Studiensammlung Nr. 5

Studiensammlung
Ausgabe 5
Eine
Gemeinschaft
setzt
Zeichen
Schutzgebühr: € 10,-
Anlässe und Feste
für Umsatzerfolg
Seite 2
Studiensammlung / Ausgabe 5
Themen in dieser Ausgabe
Gedanken zur Profilierung
Seite 3
Begriffserklärung
Seite 4
Anlässe & Feste sind Umsatz-Giganten
Seite 5 + 6
Taufe & Geburt
Seite 7 + 8
Kindergarten
Seite 9
Kinderfeste
Seite 10
Einschüler
Seite 11
Kinderparty/Kindergeburtstag
Seite 12
Kommunion & Konfirmation
Seite 13
Geburtstag
Seite 14
Prüfung/Abitur/Führerschein
Seite 15
Hochzeit
Seite 16
Gartenparty
Seite 17
Jubiläum
Seite 18
Trennung
Seite 18
Rente
Seite 19
Viel Glück
Seite 20
Gute Besserung
Seite 21
Darstellungen im Verkaufsraum
Schlussgedanke
Seite 22 + 23
Seite 23
Studiensammlung / Ausgabe 5
Seite 3
Gedanken zur Profilierung
Der Konsument durchläuft
zur Zeit bei seinen Einkaufsgewohnheiten einen schwierigen Veränderungsparcour.
Bei Standardware und für
Artikel, die nur zur Arbeit
geeignet sind, gibt er sich
beim Einkauf preisbewusst
oder übt sogar Konsumverzicht aus. Ganz nach dem
Motto „Was ich hier noch
habe, reicht doch für die
Lösung voll und ganz aus“
beschränkt er sich immer
öfter beim Einkauf. Dies
führt zu Veränderungen der
Sortimentswertigkeiten und
somit zu notwendigen Sortimentskorrekturen. Doch
wofür gibt der Konsument
noch Geld aus ? Zum Einen
für die Freizeit und zum
Anderen für Geschenke.
Zu Geschenkanlässen und
für Feste wird sogar noch
gerne Geld ausgegeben.
Geschenke sind nämlich
immer auch ein Teil der
Eigendarstellung des
Schenkenden.
Erlebniskonsum, Freizeitorientierung, neue Herausforderungen, Grenzerlebnisse - das sind alles Begriffe, die zum heutigen
Wortschatz unserer Gesellschaft gehören. Begriffe
Und es werden in Deutschland immer mehr Feste
gefeiert, ob anlassbezogen
oder nur aus Spaß und
Geselligkeit. Hierbei werden
auch viele neue Ideen
entwickelt, seine Gäste zu
beeindrucken.
Die PBS-Branche war seit
jeher mit Artikeln aus den
Bereichen Anlässe und Feste
vertreten. Von der Grußkarte
über die Serviette bis zum
Fotobuch, der Kunde kann
sehr viele Artikel im PBSGeschäft finden. Aber wird
der Kunde die Artikel auch
dann finden, wenn er keine
konkrete Vorstellung hat?
Die Konsumenten werden
bequemer, wollen einfacher
und schneller einkaufen,
aber dabei auch die Kompetenz der Einkaufsstätten
wahrnehmen.
Hier setzt die Vermarktung
von Artikeln zu Anlässen
und Festen an. Es geht
werden durch einen Wertewandel geprägt, der sich
rasant vollzieht. Dieser
Wandel stellt dem Sprichwort „Arbeit ist das halbe
Leben“ die Version der
Gegenwart gegenüber:
nicht mehr nur darum, den
Kunden durch den gesamten Laden zu führen, damit
seine Wünsche hier und da
erfüllt werden, sondern vielmehr darum, die Ware zu
bündeln und dem Kunden
auf einem Blick sichtbar zu
machen.
Getreu dem Motto „ Zu Ihren
Einkaufswünschen aus den
Bereichen Anlässe und
Feste bieten wir mehr“. Diese Kompetenz wird durch
die Bündelung sichtbarer.
Von jeher hatte der Mensch
das Bedürfnis, Feste zu
feiern. Seien es Feste zu
Ehren einer Gottheit oder
einer gelungenen Jagd,
Stammesfeste, Hochzeiten
oder auch Frühlingsfeste.
Solche Feste waren und
sind wichtige Lichtblicke im
Leben der Konsumenten,
denn sie durchbrechen die
tägliche Routine. Natürlich
hat sich der Inhalt der Feiern
gewandelt.
„Freizeit ist das halbe
Leben“ - wenn nicht sogar
mehr. Und zu dieser Freizeitgestaltung gehört das
Feiern und Feste gestalten.
Wir machen
nichts
außergewöhnliches,
wir machen
nur
Gewöhnliches
außerordentlich gut
Seite 4
Studiensammlung / Ausgabe 5
Begriffserläuterung
Feste
Event
Saisonale Anlässe
Die Menschen sind immer
stärker freizeitorientiert und
nutzen die Feste zur geselligen Kommunikation.
Bei den Festen unterscheiden wir zwischen kirchlichen
Festen wie Ostern und
Weihnachten und gesellschaftlichen Festen wie
Gartenparty und Jubiläen.
Bei Events besteht die
Möglichkeit der „multisensorischen Ansprache“, was
nichts anderes bedeutet
als: Events erlauben Menschen mit allen Sinnen zu
genießen. Somit werden
Events in erster Linie
ergänzend zu Themenumsetzungen eingesetzt. Hier
unterscheiden wir saisonale,
produktorientierte, sportliche
oder zeitgeistige Themen.
Themen sind nicht zeitgebundene Terminveranstaltungen, wie z. B. Kommunion.
Unter saisonalen Anlässen
verstehen wir Umsetzungsmöglichkeiten zu unterschiedlichen Terminen, wie
Einschulung, Kindergarteneinstieg, Kommunion, Konfirmation und Jugendweihe.
Es handelt sich um eine
andere zeitliche Form der
Anlässe.
Geschenkgutschein
Anlässe
Profilsortiment
Im Gegensatz zur Grußkarte mit zusätzlichem Fach
für Geldgeschenke, ist der
Geschenkgutschein eine auf
das Unternehmen festgelegte Gutschrift, mit dem
der Beschenkte für einen
bestimmten Betrag einkaufen kann. Beide Arten,
Geldgeschenkkarte sowie
Gutschein, haben eine
gleichbedeutende Wertigkeit im Fachhandel.
Geschenkgutscheine sollten
sich zielgruppenorientiert
darstellen - nicht ein
Geschenkgutschein für das
ganze Unternehmen.
Diese werden geprägt von
festen Kalendertagen im
Leben des Menschen. Ob
Geburt, Führerscheinprüfung, Hochzeit oder Rente:
Alles Anlässe, die in der
Regel nur einmal vorkommen. Gerade zu diesen Anlässen geben Menschen
gerne Geld aus, da diese,
wie gesagt, nur einmal im
Leben stattfinden.
Erinnerungsgeschenke und
der Ausdruck der Wertigkeit
durch Geschenke sind hier
im hohen Maße willkommen.
Profilsortimente sind Alleinstellungssortimente am
Standort, sowohl in Sortimentsbreite als auch in
Sortimentstiefe. Für die jeweiligen Anlässe können
Profilsortimente durch die
geänderte Zusammensetzung der Artikelstruktur entstehen. Profilsortimente
sollten grundsätzlich für den
Kunden gut erkennbar sein
und die Wertigkeit der Sortimente sichtbar machen. Bei
Profilsortimenten ist es nötig,
Artikel zu führen, die Sie an
Ihrem Standort allein vertreiben.
Lieferantenadressen
• Little-Bit-Kollektion von Baden-Import, Westerweseder Landstraße 13,
27383 Scheeßel, Tel.04263-98536
• Bastelmaterial zur Kartengestaltung: Rayher Hobby GmbH, 88471 Laubheim,
www.rayher-hobby.de
• Land-Art Kunsthandwerk-Handels GmbH, Hauptstr.197, 67125 Dannstadt-Schauernheim,
• Sia Deutschland collection interieur GmbH, Gottbillstr. 33a, 54294 Trier-Zewen
• Alfred Fischer, Eisenacher Straße 7, 96486 Lautertal, Tel. 09561-60729
• Fürst & Apel Handelsgesellschaft mbH, Walkmühlenweg 17, 98617 Meiningen,
Tel. 03693-470500
• Michel Verlag, Johannes-Gutenberg-Straße, 66564 Ottweiler/Saar, Tel. 06824-9312-0
• Fridolin GmbH Spielwaren, Bahnhofstr.29, 71083 Herrenberg, Tel. 07032-920698
• Daniela Senfft Geschenke für die Sinne GmbH, Leibnizpark, Tel. 02205-90074-0
• DFP Dr. Falkenthal & Co GmbH, Sandstraße 33, 80335 München
• Taurus-Kunstkarten GmbH, 74336 Brackenheim, Tel. 07135-98370
Studiensammlung / Ausgabe 5
Seite 5
Anlässe und Feste sind UmsatzGiganten
In unserer Freizeitgesellschaft haben Feste, Events
und Feiern einen hohen
Stellenwert. Immer wieder
werden neue Gründe zur
Veranstaltung eines Festes
gefunden bzw. erfunden.
Hinzu kommen die Anlässe.
Hier geht es um Lebensabschnitte oder Lebensereignisse, die den Grund für
„das Event“ darstellen.
Gerade diese Familienfeste
und -feiern haben größte
Umsatzbedeutung, noch
weit vor dem Umsatz zu
Weihnachten und Advent.
Die nachstehende Tabelle
zeigt die Umsatzbedeutung
der einzelnen Anlässe für
das Jahr 2004.
Umsatzbedeutung
Anlässe
Umsatz in Mio. €uro
Anteil in %
Familienfeste und -feiern
3.688
76,3
Weihnachten und Advent
405
8,4
Karneval, Fasching
335
6,9
Heimat- und Stadtfeste
196
4,1
Trendfeste wie Halloween
181
3,7
Firmenfeste und Veranstaltungen
19
0,4
Großveranstaltungen
12
0,2
4.836
100,00
Summe
plus Umsätze durch Gäste und Gastgeschenke
500
Familienfeste und Familienfeiern teilen sich in verschiedene Anlässe auf. Hierzu der
Anlasskreis:
Artikel zu allen diesen Anlässen sind bereits in einer
Vielfalt schon in Ihrem Geschäft zu finden. Meistens
jedoch sind diese Artikel
nicht an einer, sondern an
vielen Verkaufsstellen im
Laden verteilt, so dass der
Kunde nicht auf einen Blick
eine Ideenübersicht zu den
einzelnen Anlässen findet.
Anstatt mit dem Kunden die
Verkaufsfläche zu durchwandern und von der Grußkarte über das Fotobuch bis
hin zu den Geschenkartikeln die einzelnen Abteilungen aufzusuchen, ist
eine geschlossene Präsentation sinnvoll. Sie erreichen
mit dieser Anlass-Präsentation eine höhere Kompetenz und geben den
Kunden wesentlich mehr
Impulse.
Schaffen Sie
ein eigenes
Profil an
Ihrem Standort
für Anlässe
und Feste
Seite 6
Studiensammlung / Ausgabe 5
Anlässe und Feste sind UmsatzGiganten
Das ABC der Feste und Veranstaltungen
A
I
Ausstellung
Abschlussfeier
Aufwärmparty*
Jubiläum
Jahrgangstreffen
Junggesellen-Party
Kommunion
Konfirmation
Kindergeburtstag
Klassentreffen
U
Urenkeltreffen
Umtrunk
Laternenfest
Lindenblütenfest*
V
Vereinstreffen
Vatertag
Versammlung
M
Muttertag
Maifest
Modenschau
E
Einweihung
Erntedankfest
Einstand
Ehrung
Tag der offenen Tür
Tauf
Tanzkränzchen*
Treppenhausparty*
L
D
Damenkränzchen
Date*
Dämmershoppen*
T
K
C
Computerfreak-Treffen*
Cocktail-Party
Cousinen-Treffen
Schulfest
Straßenfest
Seniorentreffen
Schlafrockparty*
J
B
Betriebsfeier
Bunter Abend
Bottle-Party
Barbecue
S
Insider-Party*
N
Namenstag
Nachbarschaftstreffen
W
Weihnachtsfeier
Weinfest
Wiedersehensfeier*
X
F
O
Familientreffen
Firmeneröffnung
Faschingsparty
X-beliebige Fete
Ostern
Obstbaumblütenfest*
Y
Yoga-Anhänger-Treff*
Yuppie-Party*
P
G
Polterabend
Party
Präsentation
Geburtstag
Geschäftsessen
Grillfest
Q
H
Z
Zünftige Silvesterparty
Zockertreff*
Zusammenkunft
Quetsche-Fest*
Hochzeit
Hoffest
Hocketse
Halloween
R
Richtfest
Rendezvous
(Zeigen Sie Mut und veranstalten Sie mal ein anderes, außergewöhnliches Fest*)
Studiensammlung / Ausgabe 5
Seite 7
Taufe und Gebur t
In Deutschland werden jährlich über 700.000 Kinder
geboren. Im Jahre 2002
waren es exakt 719.250
Geburten. Hiervon wurden
rund 215.000 Kinder in der
evangelischen Kirche und
ebenfalls 215.000 Kinder in
der katholischen Kirche
getauft. Insgesamt also
430.000 Taufen in jedem
Jahr. Zur Begrüßung der
neuen Erdenbürger werden
auch außerhalb dieser beiden Glaubensrichtungen
viele Geschenke zur Geburt
gemacht.
Paten, Verwandte, Bekannte
und Freunde, alle wollen
dem Neugeborenen und
seinen Eltern etwas schenken. Gerade bei diesem
Fest - im Gegensatz zu den
anderen Anlässen - ist der
Anteil der Geldgeschenke
sehr gering. Bei diesem
Geschenkanlass wird noch
immer ein greifbares Geschenk gesucht oder es
wird der Geschenkgutschein genutzt.
Von der Einladung über die
Tischdekoration bis zu den
Geschenken muss sich das
Sortiment erstrecken.
Alles für die Einladung,
Menü, usw.
• Taufbriefe,
• Kerzen zur Taufe
• Tischdekorationen wie
Kerzen, Servietten,
Streuartikel usw.
• Erinnerungen mit Anlassalben, Foto-SammelRingbuch (Coppenrath),
Sammelbox (Senfft)
• Taufgeschenke: Spardose
in Kinderschuhform,
Schnuller-Parkplatz, usw.
• Kleine Schätze - Eine
Baby-Box mit vielen
Fächern, 2 Schubladen
und genügend Platz für
die kleinen wichtigen
Sachen der „kleinen
Liebsten“ von Daniela
Senfft Tel.: (+49) 0 22 05 /
90 07 4 - 0, 51503 Rösrath
Ein wesentlicher Schwerpunkt im Bereich der Taufe/
Geburt ist das Selbstgestalten von Geburtsanzeigen
und Danksagungen. Hierzu
können Sie ein großes
Sortiment von Gestaltungsmitteln anbieten.
Bei Ihrer Sortimentsstruktur
benötigen sie jährlich einen
besonderen Artikel, der die
Aufmerksamkeit sowohl der
Schenkenden wie der Beschenkten auf sich zieht.
Zur Zeit können Sie dies mit
dem Schnuller-Parkplatz
erreichen.
Seite 8
Studiensammlung / Ausgabe 5
Taufe und Gebur t
Geschenkartikel rund um
Geburt und Taufe müssen
sich abheben von den Geschenkartikeln der Kinder-
bekleidungsbranche. Hier
finden Sie Beispiele für Ihr
Sortiment bei den Firmen
Baden-Import mit der Serie
Dekorationsbeispiele der
Land-Art KunsthandwerkHandels GmbH
Beispiel für einen zielgruppengerechten Geschenkgutschein
„Little Bit“, bzw. bei Sia
Deutschland collection
interieur GmbH.
Studiensammlung / Ausgabe 5
Seite 9
Kindergar ten
In Deutschland gibt es 47.279 Tageseinrichtungen für Kinder. Davon sind 58,9%
Kindergärten, also 27.830 Einrichtungen.
Insgesamt sind 2.507.744 Kinder in Kindergärten, 190.395 Kinder in Kinderkrippen
und 398.394 Kinder in Kinderhorten untergebracht.
Das Produktangebot für die
Kindergartenkinder ist überwiegend auf den Kindergartenweg bzw. Kindergarteneinstieg begrenzt.
Die Mini-Schultüte ist ein
beliebter Einstiegsartikel mit
der entsprechenden Füllung.
Für den Kindergartenweg
sind Kindergartentaschen,
Turnbeutel, Rucksäcke und
Reflektoren gefragt. Hier
werden insbesondere Trendfiguren wie Diddl, Felix oder
andere zeitgemäße Trendfiguren gesucht.
Gerade für die Kindergartentüten muss auch die entsprechende Füllung angeboten werden. Hier eignen
sich gut Kleinteile aus dem
Bereich Kinderbeschäfti-
gung, Spiele, Malen, usw.
Für die Namenskennzeichnung lassen sich Holzbuchstaben gut einsetzen.
Für den Kindergartenweg
spielt das Thema Sicherheit
eine große Rolle. Reflektoren, Leuchtstreifen sind
insbesondere für die dunkle
Jahreszeit wichtig.
Was benötigt ein Kind ab dem ersten Kindergartentag?
• einen Rucksack mit Frühstück (keine Süßigkeiten
und keine Getränke), das
Frühstück sollte abfallarm
sein
• Hausschuhe
• Gummistiefel, Regenjacke
und wir empfehlen eine
Regenhose (es sollte unbedingt auf wasserfeste
und zweckmäßige Kleidung geachtet werden, da
die Kinder fast bei jedem
Wetter draußen sind)
• Komplette Wechselwäsche, die als Reserve
im Kindergarten bleibt
• Turnbeutel oder Rucksack
mit Turnschuhen, kurze
Hose und T-Shirt
• Eine Sammelmappe
DIN A3
• Impfbuch
Seite 10
Studiensammlung / Ausgabe 5
Kinderfeste
Nach der Kindergartenaufnahme werden die ersten
Kindergeburtstage mit
Freunden gefeiert. Hier
geht es in erster Linie um
die kindliche Party. Hierzu
gehören auch Geschenke
an die Gastkinder. Diese
bekommen Tragetaschen
oder Trageboxen als Dankeschön für Ihr Kommen
überreicht.
Bei der Festtafel wird in
diesem Alter noch die Geburtstagszahl sichtbar dargestellt. Hierzu sollte Ihr
Sortiment neben den
üblichen Geburtstagsringen
und Geburtstagskerzen
auch um selbst zu kombinierende Ringe erweitert
und auch dementsprechend
präsentiert werden.
Des weiteren ist Raumschmuck von Wichtigkeit.
Luftballons, Girlanden und
Fächer usw. geben dem
Ganzen den Rahmen. Sie
können aber auch dieses
Fest unter ein Motto stellen.
Hier einige Beispiele:
Gespensterparty, Wasser-
party, Buchstabenparty,
Piratenparty, Tierparty, Dinoparty, Harry Potter Party,
Fußballparty, Indianerparty,
Halloweenparty, Flugzeugparty, Faschingsparty
Geben Sie diesen Partys
nicht einfach nur so „einen
Namen“. Geben Sie zu
jedem Bereich Vorschläge
für das eigentliche Feiern
und Anregungen dafür,
womit der Nachmittag und
vielleicht auch der frühe
Abend gefüllt werden kann.
Beispiel Gespensterparty
Vorbereitung:
• Die richtige Dekoration
schon an der Eingangstür,
etwa: „Willkommen im
Spukschloss!“
• Kleine Hausgeister mit
etwas Stoff basteln, die
jeden Besucher begrüßen
sollen. Die Dekoration
kann hier ähnlich wie bei
Halloween aussehen, jedoch nicht auf Kürbisse
konzentrieren, sondern
auf Schloss und Gespenst.
• Auch die Verpflegung
sollte stimmig sein, etwa
mit Spinnentörtchen
(Amerikaner + Puderzucker und Lebensmittelfarbe) und Blutsaft (roter,
dunkler Saft oder Tee).
Spiele:
• Für kleine Kinder ist es
manchmal schon lustig,
sich einfach ein Tuch
über den Kopf zu legen
und mit anderen Gespenst spielen zu können.
Besonders zu Beginn
einer solchen Feier eignet
sich dies, um Hemmungen
vor anderen Kindern ab-
zubauen.
• Ein Kind legt sich unter
ein Tuch und ein anderes
Kind muss erraten, wer
sich unter der Decke befindet
• Gespensterrennen: 2
kleine Pappgespenster
werden gebastelt und mit
einem Wollfaden an einem
Stock befestigt. Es spielen
immer 2 gegeneinander.
Nach dem Startkommando
zieht jeder sein Gespenst
so schnell es geht an sich
heran, indem er den Wollfaden auf dem Stock
aufrollt.
• Kurze Gespenstergeschichten vorlesen. Und
immer bei einem Schlagwort wie etwa „Gespenst“
in der Geschichte die
Gruppe dazu bewegen,
eine bestimmte Aktion
auszuführen.
• Gespenstersuche: In
einem speziellen Bereich
werden kleine glitzernde
Gespenster versteckt.
Jeder soll versuchen sie
zu zählen. Derjenige der
alle oder die meisten
gefunden hat, hat gewonnen.
• Zu guter Letzt darf eine
Schatzsuche nicht fehlen.
Dazu kann es eine
Schnitzeljagd mit Hinweisen geben. Da einige
Kinder vielleicht noch
nicht lesen können, sollte
hier mit Symbolen erklärt
werden, wo der nächste
Hinweis versteckt ist. Am
spannendsten ist es für
die Kinder, wenn sie nicht
nur suchen müssen, son
dern die Suche in einer
schönen Geschichte ver
packt ist. Etwa sucht das
„Große Gespenst“ das
Babygespenst. Die Kinder
sollen suchen helfen. Am
Ende erwartet sie dann
eine Schatztruhe mit
lauter kleinen Gespenstern, die mit den Namen
der Kinder beschriftet sind
• ein Geschenk zum Mitnehmen. Hier kommen
wieder Trageboxen und
Tragetaschen zum
Einsatz.
Bei allen Anlässen zu
Kinderfeiern muss der Geschenkgutschein fester
Bestandteil des Angebotes
sein, denn mehr als die
Hälfte aller Kinder bekommt
von Verwandten oder Bekannten Geld geschenkt.
Und hierzu sollten kindgerechte Geschenkgutscheine
ausgegeben werden.
Studiensammlung / Ausgabe 5
Seite 11
Einschüler
Zu Beginn des Schuljahres
2004/05 wurden in Deutschland 838.000 Kinder eingeschult. Dies sind laut
Statistischem Bundesamt
0,6 % bzw. 5.500 Schüler
weniger als ein Jahr zuvor.
714.700 Kinder entfallen
dabei auf die alten Bundesländer und 123.600 auf die
neuen Bundesländer und
Berlin. Die Zahlen der Einschulungen sind schon seit
einigen Jahren rückläufig,
wie Ihnen die folgende
Statistik deutlich zeigt. Für
die nächsten 5 Jahre geht
man von einem weiteren
Rückgang bei Schulanfängern im Westen aus. Im
Osten soll die Zahl langsam
wieder ansteigen.
Das Einschüler-Thema ist
ein saisonaler Anlass. Das
Geschäft kann sich auf zwei
Zeiträume konzentrieren
und zwar zum Jahresanfang
zum Thema Schulranzen
und später zum eigentlichen
Einschultermin. Insbesondere werden hier das
Schultüten-Basteln und die
Schultüten-Füllung in den
Vordergrund gestellt. Aber
auch die Grußkarte zum
Schul-Start ist stark gefragt.
Geldgeschenke sind ebenfalls eine willkommene Aufmerksamkeit zu diesem
Anlass.
Der Jahresstart kann mit
einer Schulranzen-Party
beginnen und eröffnet Ihnen
den Zugang zu den Daten
der Einschüler. Der Einkauf
des ersten Schulranzen ist
ein Familienkauf, nutzen
Sie dies um Ihre Kompetenz im Schulbereich darzustellen. Da die Ausführungen
zu diesem Thema zu umfangreich sind, können Sie
gerne die SchulranzenParty Informationen bei der
Prisma-Zentrale abrufen.
Am Rand sehen Sie zwei
Beispiele rund um die
Schulranzenparty.
tüten-Geschäft angesagt.
Zum einen Schultüten zum
Selbstgestalten mit allen
Bastelmaterialien und
- wichtiger noch - die Schultüten-Füllung. Zeigen Sie
Ihre Ideen zur Schultütenfüllung auf, verteilen Sie
entsprechende Handzettel
und stellen Sie diese Produkte separat heraus.
Schultütenideen:
Süßes - nicht zuviel, dafür
aber witzig und frech, MiniMarshmallows, Supersaure
Bonbons, Toffee-Popcorn
mit Karamell, KnisterSchokolade, Supersaure
Lutscher, TICTAC-ähnliche
Frucht-Dragees in exotischen Geschmacksrichtun-
gen, Plüsch-Teddy, Seifenblasen, Anspitzer, Tuschkasten, Straßenmalkreide,
Buntstifte, Motivstempel,
Motivlocher, Taschentücher
mit Motiv, Malbuch, Knete,
Schere, Tischfeuerwerk,
Schlüsselanhänger, Trinkflasche, Sticker, Lesezeichen, Luftballons, Trink-
Der zweite Schwerpunkt
findet zum Schulanfang
statt. Hier ist das Schul-
Inhalt für eine Geschenkbox: Kartenspiel LEGORacer, 1 Frucht-Tiger, Kaubonbon, Kekse PrinzenMini, Tesa Poster-Strips,
Heft DIN A5, Stundenplan,
Aufkleber, 1x1 für Eltern
zum Schulanfang
becher, Bücher, Geldbörse,
Schüler-Kalender, Fotoalbum zur Einschulung,
Kartenspiel, buntes Lineal,
Tattoos, Radierer, DiddlArtikel, Kinderpflaster,
Sportbeutel, Lamy-Bleistift,
Bleistifte
Seite 12
Studiensammlung / Ausgabe 5
Kinder par ty / Kindergebur tstag
Ein Verkaufserfolg im
Anlassbereich Kinderparty/
Kindergeburtstag ist die
Bereitstellung der Geburtstags-Wunschbox. Diese Geburtstags-Wunschbox ist mit
den Wunschgeschenken des
Geburtstagskindes gefüllt.
Und so geht das:
Das Kind sucht vor seinem
Geburtstag seine liebsten
Geschenke aus. Sie stellen
diese Wunschgeschenke in
einer Geburtstags-Box mit
dem Namen des Kindes im
Geschäft auf.
Damit das Kind bei seinen
Freunden und Verwandten
auf seine Wunschbox aufmerksam machen kann,
erhält es von Ihnen eine
gewünschte Anzahl von
Visitenkarten zum verteilen.
Alle Freunde und Verwandten suchen sich aus dieser
Wunschbox die passenden
Geschenke aus.
Erfassen Sie die Daten des
Geburtstagskindes. Sie
haben so ausreichende
Informationen für Ihre
Direkt-Mail Aktivitäten.
Hier ein Beispiel für die
Erfassungskarte eines Ihrer
Kollegen.
Und hier die Visitenkarte
zur Wunschbox. Ebenfalls
eine Vorlage von einem
Kollegen.
Name, Vorname:
________________
Anschrift
________________
Geburtstag am
________________
Feier am
________________
So alt werde ich
________________
Anzahl meiner Gäste ________________
Geschwister
________________
Telefonnummer
________________
Und vergessen Sie bitte
nicht, für die unentschlosse-
nen Geburtstagsgäste eine
Auswahl an Geldgeschenk-
Karten bzw. Gutscheinen
beizulegen.
Studiensammlung / Ausgabe 5
Seite 13
Kommunion und Konfir mation
gen, Menukarten usw. aus
dem losen Briefpapiersortiment bedeutsamer. Zur
Gestaltung dieser Karten
werden vielfältige Schriften
und Aufklebeartikel wie
Kreuze, Kelche, etc. verwendet.
Ein wichtiger Bestandteil
des kirchlichen Lebens ist
die Kommunion bzw. Konfirmation. Es ist auffallend,
dass wieder mehr Menschen sich diesem kirchlichen Geschehen widmen.
Im Jahr 2002 wurden
272.318 Menschen konfirmiert, im Jahr 2001 waren
es noch 263.618 Menschen.
2002 gingen 282.103 Kinder
zur Erstkommunion, im Jahr
2001 waren es noch 8%
weniger.
Auch im kirchlichen Leben
wird den Anlässen folglich
wieder mehr Aufmerksamkeit gewidmet.
Auch zu diesen Festanlässen werden die Geschenk-
artikel ständig ausgeweitet.
So gibt es zur Zeit neue
christliche Kultobjekte. Dies
sind die Escapularios.
Die Geschichte des Escapularios findet ihren Ursprung
in der Gründung des Karmeliterordens im 12. Jahrhundert in Palästina. Es ist ein
sichtbares Zeichen, dass
die Brasilianer aufgrund des
damit verbundenen sozialen
Engagements mit Stolz tragen.
Heute erhält man das Escapulario als Dank der Karmeliter-Mönche für erbrachte
Spenden, die brasilianischen
Straßenkindern zu Gute
kommen.
Diesen Gedanken, den
Kindern Unterstützung zu
leisten, möchte auch
escapulario.com weitertra-
gen. Deshalb kommt ein
Teil des Erlöses aus dem
Verkauf der Produkte wohltätigen Organisationen zu
Gute.
Das Escapulario - ein originelles Andachtsbändchen
für Hals und Handgelenk ist in Lateinamerika bereits
zum Kultobjekt avanciert.
Neben den religiösen Sortimenten wie Kerzen, Kreuze,
Gebetbücher, Gebetbuchhüllen, usw. wird auch hier
das Selbergestalten von
Einladungen, Danksagun-
Zur Kommunion und Konfirmation ist ebenfalls die
große Auswahl an Grußkarten notwendig.
Seite 14
Studiensammlung / Ausgabe 5
Gebur tstag
Fast alle Menschen feiern mehr oder weniger ihren Geburtstag. Insbesondere die runden
Geburtstage wie
und die
Schnapszahlen
wie
werden ausgiebig gefeiert.
Neben den allgemeinen
Geburtstags-Karten (insbesondere die Karten mit
den entsprechenden Zahlen
sind zu erwähnen) werden
humorvolle Geschenke gesucht. Hier haben sich die
Humorbücher mit den entsprechenden Geburtstagszahlen behauptet.
Das Sortiment hat eine
große Spannbreite und beinhaltet beispielsweise:
• Kerzenringe und Geburtstagskerzen in verschiedenen Formen,
• Luftballons mit Aufdruck
und Folienballons,
• Musikkerzen,
• singende Blumen,
• Tischfeuerwerk,
• Luftschlangen, Flitter- und
Streuartikel,
• Gratulationstiere und
• Happy Birthday -Becher,
• Gläser mit Aufdruck,
• Girlanden,
• Cocktailspieße,
• Raumdekorationen und
• Geschenkgutscheine.
Geburtstage werden auf
sehr unterschiedliche Weise
gefeiert. Die Spannbreite
reicht von festlich-elegant
bis spaßig-fröhlich. Hier sind
alle Tischdekorationen ein-
setzbar, die speziell dem Geburtstag zugeordnet werden.
Studiensammlung / Ausgabe 5
Seite 15
Prüfung / Abitur / Führerschein
Das Thema Prüfung, Abitur und Führerschein umfasst eine große Anzahl von
Gratulanten zu den jeweiligen Anlässen.
Absolventen bzw. Abgänger in den einzelnen
Schularten:
• Hauptschulabschluss:
237.893 Jugendliche
• Realabschluss:
376.202 Jugendliche
• Hochschul- oder Fachhochschulabschluss: 235.325 Erwachsene
Die nebenstehende Grafik zeigt die Anzahl
der bestandenen Prüfungen an Hochschulen
Weitere Anlässe für
Gratulanten sind jährlich:
• 2.302 Habilitationen in
Deutschland
• 32.321 bestandene kaufmännische Prüfungen
• 45.625 bestandene
gewerblich-technische
Prüfungen.
Zu allen Abschlüssen bzw.
Abi-Prüfungen gibt es eine
Vielzahl von Geschenken,
die ausgefallen und anlassspezifisch sind. Hier als
Beispiel die Abi-Becher von
Intemann.
Denken Sie auch an Ihre
Grußkartenauswahl. Viele
Kartenhersteller bieten zu
diesen Anlässen eine große
Anzahl von Motiven.
Neben den schulischen Abschlüssen kommen noch
die freiwilligen Abschlüsse
hinzu. Hier steht an erster
Stelle die Führerschein-Prüfung. Sie stellt einen wichtigen Abschnitt im Leben
eines jeden Menschen dar
und wird ebenfalls mit Glückwünschen versehen.
In Deutschland werden im
Jahr 1.536.699 neue Fahrerlaubnisse aller Führerscheinklassen ausgestellt.
Hierzu kommen alle Geschenke rund um das Auto
und das Motorrad zum
Einsatz. Insbesondere die
kleineren Geschenke und
die Glückwunschkarte sind
willkommen. Ein beliebtes
Geschenk für diese Zielgruppe ist das gesamte
Sortiment der Schutzengel.
Auf der rechten Abbildung
sehen Sie eine Dekoration
zum Thema Führerschein
mit Produkten der Firma
Baden Import.
Seite 16
Studiensammlung / Ausgabe 5
Herzensangelegenheiten
Hochzeit / Verlobung
Hochzeit kann man immer feiern
Wenn zwei Menschen sich
mögen, sich ihrer Zuneigung
sicher sind und ihre Beziehung auf Dauer anlegen
wollen, steht einer Verlobung
und einer späteren Hochzeit
1. Hochzeitstag:
nichts im Wege.
Jährlich werden ca. 260.000
Verlobungen und ca.
288.000 Hochzeiten gefeiert. Dieses „hohe Fest“,
wie es der Wortstamm ver-
Papier-Hochzeit oder
auch BaumwollHochzeit
3. Hochzeitstag:
Leder-Hochzeit
4. Hochzeitstag:
Seiden-Hochzeit
5. Hochzeitstag:
Hölzerne Hochzeit
6. Hochzeitstag:
Zinn-Hochzeit
7. Hochzeitstag:
Kupfer-Hochzeit
8. Hochzeitstag:
Blech-Hochzeit oder
auch Töpferne
Hochzeit
10. Hochzeitstag: Rosenhochzeit
12,5. Hochzeitstag: Petersilien-Hochzeit
15. Hochzeitstag: Veilchen-Hochzeit oder
auch Glas-Hochzeit
Denken Sie als
ServiceLeistung an
die HochzeitsListe mit Ihren
individuellen
Serviceangeboten
rät, die Hochzeit, jährt sich
und kann somit entsprechend der Hochzeitsjubiläen
gefeiert werden.
20. Hochzeitstag:
Dornen-Hochzeit oder
auch Porzellan-Hochzeit
25. Hochzeitstag: Silber-Hochzeit
30. Hochzeitstag: Perlen-Hochzeit
35. Hochzeitstag: Leinen-Hochzeit
37,5. Hochzeitstag: Aluminium-Hochzeit
40. Hochzeitstag: Rubin-Hochzeit
45. Hochzeitstag: Messing-Hochzeit
50. Hochzeitstag: Gold-Hochzeit oder
auch Jubel-Hochzeit
60. Hochzeitstag: Diamant-Hochzeit
65. Hochzeitstag: Eisen-Hochzeit
67,5 Hochzeitstag: Stein-Hochzeit
70. Hochzeitstag: Gnaden-Hochzeit
75. Hochzeitstag: Kronjuwelen-Hochzeit
Wir leben im 21. Jahrhundert. Aber wenn es um das
Heiraten geht, denken viele
noch traditionsbewusst. Man
will normalerweise nur einmal heiraten und ist deshalb
auch bereit, für diesen Tag
entsprechende Ausgaben
zu tätigen. Der Einzelhandel
kann davon profitieren. Die
Zahlen zeigen, dass seit
1999 wieder mehr geheiratet
wird.
Besondere Zahlenkombinationen wie 06.06.2006 und
20.06.2006 werden als
Hochzeitstag gerne genutzt.
Das Sortiment zum Anlass
Hochzeit ist sehr vielfältig:
Luftballons, Ringkissen,
Platzkartenhalter, Girlanden,
Schneekugeln, Kerzenständer, Fotorahmen, Herzdosen, Hochzeitsplaner,
Herzlampen, Lichterketten,
Pralinen in Herz- und
Rosenform, Schutzengel in
Traumzauberpaarform,
Flitter- und Streuartikel, Luftschlangen, Glas, Porzellan
und Keramikgeschenke,
Gläser, Servietten, Tischfeuerwerk, Liebestagebuch,
Hochzeitsalben, Geschenkverpackungen, Kerzen,
Eierbecher in Ehepaarform,
Ringdosen, Herzanhänger,
Tischwäsche, Regenschirme, Dekorationsmittel
und selbst gestaltete Karten.
Geldgeschenkkarten und
Geldgutscheine dürfen zu
diesem Anlass nicht fehlen.
Neben dem genannten
Sortiment ist alles für die
Hochzeitstischdekoration
interessant. Hochzeitstische
bergen große Umsatzpotentiale, wenn sie richtig dekoriert sind. Bei passender
Farbstimmung und harmonischer Gestaltung kann der
Käufer sich den Tisch gut
im eigenen Heim oder Festraum vorstellen. Dabei darf
der Tisch nicht überladen
wirken, sondern sollte vielmehr eine eigene kleine
Geschichte erzählen.
Hier heißt es deutlich:
Scherben bringen Glück
und erinnern an den gemeinsamen Polterabend.
Passend zum hellen Tisch
die weißen Herzaufsteller.
Bei einem roten Tisch beispielsweise, sollten zusätzlich textile Rosenblätter eingesetzt werden.
Studiensammlung / Ausgabe 5
Seite 17
Gar tenpar ty
Die Zahl der Gartenpartys
wird auf 450.000 pro Jahr
geschätzt. Wenn wir das
Gartenleben einmal genauer
betrachten, so gibt es 6,8
Millionen leidenschaftliche
Hobbygärtner (handwerkliche Leistungen, stolz auf
Arbeit) und 6,7 Millionen
passionierte Probierfreudige
(Freizeit und Geselligkeit
spielen eine gleich große
Rolle). 14,25 Millionen Menschen lieben die Geselligkeit im Garten, hiervon sind
7 Millionen Menschen
bequeme Gartengenießer
(dabei stehen Grillfeste und
Spiele hoch im Kurs) und
7,25 Millionen Menschen
untätige Desinteressierte
(Garten wird für gesellige
Runden mit Freunden genutzt). Ein riesiges Potential
also für Gartenparty-Freunde.
Jede Zeit hat ihre spezifische, kultige Freizeitbeschäftigung. Was in den
Frühzeiten des Wirtschaftswunders das Basteln war,
wurde in den 80er-Jahren
das Kochen. Die 90er waren
vom Aufstieg des Sports als
zentrale Lebensgestaltung
geprägt. Jetzt, in einer Zeit
der Verunsicherung, gerät
das Gärtnern in den Mittelpunkt der Aufmerksamkeit.
Im „grünen Sektor“ erleben
wir nun alle Entwicklungen
der Veredlung, Luxurisierung und Verkultung, die wir
auch aus anderen Freizeitsektoren kennen. Der
Gartentrend setzt die Ent-
wicklung des ökologischen
Bewusstseins der 70er Jahre
fort. Ein anderer Bereich
der grünen Kultur kommt
aus der Retro-Welle. Aus
dem rebellischen Aspekt
der Konsumverweigerung
entsteht das Bewahren und
Voranbringen des Gärtnerns.
Seite 18
Studiensammlung / Ausgabe 5
Jubiläum
Was bedeutet ein Jubiläum:
Eine Art betriebliches Geburtstagsfest - Gedenktag
oder zeremonielle Erinnerungsfeier? Auf welche Inhalte, historische Wurzeln
und Formen kann zurückgegriffen werden? Ist es im
Zeitalter individueller Lebensstile noch zeitgemäß?
Die Erinnerung lange vergangener Ereignisse und
das festliche Begehen erfolgreich durchlebter Zeitabschnitte gehört ebenso wie
das Feiern von Festen zur
universellen, gesellschaftlichen Ausstattung aller
Menschen. Wie andere
kommunikative Themen
stehen auch die Jubiläen
inzwischen in einem harten
Wettbewerb um zu erringende Aufmerksamkeit. Die
Zielgruppen sind keine fest
definierten Kollektive, sondern Individuen, die angesprochen werden möchten.
Im umgangssprachlichen
Verständnis und in aktuel-
len Nachschlagewerken
definiert man Jubiläum als
Gedenken an beziehungsweise die festliche Würdigung eines weiter zurückliegenden Ereignisses. Im
westlichen Kulturkreis werden Jubiläen im allgemeinen
in Zeitabschnitten von 25
Jahren gefeiert.
Als Jubiläen werden gefeiert:
• Firmenjubiläum,
• Vereinsjubiläum,
• Produktjubiläum,
• Markenjubiläum
humorvolleren Ebene weiter. Unter dem Motto „Wieder
mein Haus, mein Bett, mein
Auto“ wird das Leben neu
betrachtet.
Insbesondere die jüngere
Zielgruppe geht mit der
Situation Trennung humor-
voller um. So werden neben
den Humorartikeln zur
Trennung Fotorahmen mit
Trennung, Eheringdosen,
Bücher, Stressbälle, Scheidungsbecher, usw. neben
den Grußkarten in diesem
Sortimentsbereich geführt.
Trennung
Von je 10.000 geschlossenen Ehen werden jährlich
4.012 wieder geschieden.
Im Jahre 2002 wurden
204.214 Ehen geschieden.
War dies früher eher ein
Schicksalsschlag, so lebt es
sich heute auf einer etwas
Studiensammlung / Ausgabe 5
Seite 19
Rente
Der Rentnerbestand zum
Jahresende ist sehr konstant. Im Jahre 2000 lag er
bei 1.143.131, im Jahre
2002 bei 1.121.741. Ein
jährlicher Zugang an Rentnern beträgt 178.000. 90
Prozent dieser Senioren, so
zeigt eine Umfrage, halten
es für unverzichtbar, eine
neue sinnvolle Aufgabe zu
finden. Endlich ist die Zeit
da, um sich all den Interessen zu widmen, die bisher
Die nebenstehende Grafik
zeigt Ihnen, welche Aktivitäten Rentner ausführen. Der
türkisfarbene Balken zeigt
die Angaben der 50+ - jährigen, die noch im Berufsleben stehen, der blaue Balken zeigt die 50+ - jährigen
im Ruhestand und der hellblaue Balken zeigt die Zahl
aller Rentner ab 50 Jahre
aufwärts.
Die Grafik zeigt die durchschnittliche Bezugsdauer der Rente in Jahren
zu kurz gekommen sind.
Wer in Rente geht, tritt nicht
unbedingt in den Ruhestand. Rentner ziehen sich
nicht aufs Altenteil zurück,
auch nicht, wenn es ums
Konsumieren geht.
Seite 20
Studiensammlung / Ausgabe 5
Viel Glück
Der Aberglaube ist kein
aussterbendes Relikt des
Mittelalters, sondern hier
und heute Realität. Das hat
das Institut für Demoskopie
Allensbach in einer aktuellen
Repräsentativumfrage herausgefunden. Sehen Sie
selbst:
• 42% der Deutschen
glauben, ein vierblättriges
Kleeblatt bringe Glück
• 40% versprechen sich Erfüllung von Wünschen
durch Sternschnuppen
• 36% vertrauen auf segen
reiche Wirkung der Begegnung mit einem
Schornsteinfeger
• 28% meiden sicherheitshalber die Zahl 13
• 25% ahnen Böses, wenn
eine schwarze Katze von
links den Weg kreuzt
• 17% versprechen sich
etwas davon, ein Hufeisen
zu finden
• 13% schütteln die Geld-
börse, wenn sie den
Kuckuck rufen hören
und so weiter und so fort.
Das dergleichen sie nicht
tangiert, gaben nur 32% der
Befragten an, und wer weiß,
wie viele dabei ehrlich
waren. Mehr noch: Im Vergleich mit früheren Umfragen dieser Art zeigt sich,
dass Zeichen wie die genannten eher zunehmend
beachtet werden.
Weit über das AberglaubenPhänomen hinaus, macht
diese Allensbach-Umfrage
eines deutlich: Ihr Kunde ist
nicht der homo oeconomicus, wie wir ihn uns im allgemeinen vorstellen, sondern ein Mensch mit Hoffnungen, Ängsten, Gefühlen.
Einer, bei dem es nicht nur
darauf ankommt, was wir
ihm objektiv bieten, sondern
auch, wie wir ihm dies mitteilen und zeigen.
Darüber hinaus gibt es viele
Anlässe, um Menschen
Glück zu wünschen.
Einzug ins neue Haus: Dies
betrifft in Deutschland jährlich 200.000 neue Hausbesitzer.
Einzug in die neue Eigentumswohnung: 250.000
Menschen wünschen sich
jährlich in den neuen Räumen Glück und Gesundheit.
Artikel mit Schornsteinfegern
und Glückskäfern, sowie
vierblättrige Kleeblätter,
Schweine und Hufeisen sind
hier gefragt. Aber auch
Wellness-Produkte finden
ihren Einsatz bzw. verschiedene Arten von Glückskeksen. Eine große Kollektion an dekorativen Glücks-
figuren finden Sie bei LandArt Dekoration, hier sehen
Sie auch untenstehendes
Bild einer Dekoration.
Land-Art Dekoration
Studiensammlung / Ausgabe 5
Seite 21
Gute Besserung
Jedes Jahr gibt es rund
82.000 Kranke nach der
statistischen Erfassung.
Dies sind ernsthaft Erkrankte. Dazu kommen die
leichten Wehwehchen und
Krankheiten wie Grippe,
Kopfschmerzen usw. Jeder
Bundesbürger ist im Schnitt
18 Tage krank. Zudem er-
Hals und Beinbruch!
Verkaufen Sie aufmunternde
Grüße mit verschiedenen
Genesungsartikeln. Die
Botschaft wird überbracht
durch einen heliumgefüllten
Folienballon, der dem Beschenkten beim Öffnen entgegenschwebt. Die edlen
Haselnuss-Caramell Tapferkeits-Toffees und die GuteLaune-Drops zergehen
langsam auf der Zunge. Mit
dem Pflanz-Set „Gesundheit hoch 3“ mit Samen von
Kamille, Pfefferminz und
Arnika bleiben die Genesungswünsche lange in
Erinnerung. Schenken Sie
Ihren Lieben Glück und
Gelassenheit mit fruchtig
bunten Frustschutzbärchen
und himmlischer knuspriger
Nervennahrung.
Zum Sortiment können Sie
Fotorahmen, Bücher, Hörbücher, CDs, Beschäftigungsspiele, Rätsel, Gruß-
eignen sich in privaten
Haushalten täglich rund
1.000 Stürze.
karten, Dekorationsartikel,
Die lustige Apotheke und
Geschenkgutscheine
zusammenfügen.
Seite 22
Studiensammlung / Ausgabe 5
Darstellung im Verkaufsraum
Die Anlässe können in verschiedenen Formen der
Darstellung präsentiert werden. Haben Sie keine freie
Verkaufsfläche für eine
ständige Warenpräsentation
zur Verfügung, so können
Sie einzelne Anlässe als
Tisch-Themen präsentieren.
Da Anlässe - mit Ausnahme
der saisonalen Anlässe das ganze Jahr über vorhanden sind, ist eine dauerhafte Präsentation vorteil-
haft. Wir empfehlen für die
Start- und Entwicklungsphase ein einfaches Regalsystem mit folgenden Aufteilungen.
Für die kleinere Lösung:
Wählen Sie
Ihre
individuelle
Darstellungsform nach
Verkaufsfläche
und Standort
Haben Sie mehr Verkaufsfläche zur Verfügung, dann könnte die Warenpräsentation so
aussehen:
Einige Kollegen - auch im Prisma-Mitgliederkreis - haben bereits mit diesen Verkaufsthemen
gute Erfahrungen gesammelt und den Anlassthemen noch mehr Fläche zur Verfügung
gestellt.
Studiensammlung / Ausgabe 5
Seite 23
Selbstverständlich lässt sich
aus den Anlässen auch ein
gutes Profilsortiment entwickeln. Hierzu gehört ein
gutes Zielgruppenverständnis und der Mut, immer
neue Artikel mit hohem
Alleinstellungsmerkmal am
Ort aufzunehmen. ImportArtikel, insbesondere aus
den kinderfreundlichen südlichen Ländern, geben viele
Impulse und Anregungen.
Beispiel einer Warenpräsentation zum Anlass Taufe als Profilsortiment.
Schlussgedanke
In einer Zeit, in der sich die
Wertigkeiten der Sortimente
verändern, wird es immer
wichtiger, neue Verkaufsschwerpunkte zu setzen.
Der Wettbewerb intensiviert
sich weiter, die Austauschbarkeit der angebotenen
Leistungen wächst, die
Fragmentierung der Märkte
nimmt zu. Auch echte Produktinnovationen gehen in
einem immer weiter anwachsenden Kommunikations-
gewitter unter. Immer
größere Anstrengungen
sind offenbar notwendig,
um die Kunden mit den
Standardsortimenten überhaupt noch zu erreichen
oder gar zu gewinnen. Eine
Möglichkeit, diesem Engpass zu begegnen, ist die
Neustrukturierung seiner
Sortimente. Diese Studiensammlung hat Ihnen die
Möglichkeiten einer anderen/
neuen Kundenansprache
mit einem großen Teil der
angestammten Sortimente
gezeigt. Bedenken Sie bitte,
dass dem Kunden nur noch
das von Wert ist, was er
selbst als wertvoll betrachtet. Dies ist in der heutigen
Zeit immer stärker im Bereich der Freizeitgestaltung
zu finden - und hierzu gehört das Feste feiern. Folglich entscheiden Werte
auch darüber, was und wie
die Menschen konsumieren.
Anlassthemen
eigenen sich
hervorragend
zur
Profilierung
Herausgeber:
Prisma Einkaufs– und
Marketinggesellschaft mbH
Dieselstraße 12-14
42781 Haan
Telefon: 02129 / 5571-602
Verantwortlich:
Michael Purper (Prisma)
Redaktion:
Steffens Handelsberatung,
Stefan Meyer