Querfeldein 2015 / 16 - Andreas Hermes Akademie

Andreas Hermes Akademie
Querfeldein 2012/13 Bildungsangebote für Querdenker
www.andreas-hermes-akademie.de
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Querfeldein 2015 / 16
Vielfältige Impulse für Querdenker
vielfalt ist eine Bereicherung für unser Leben. Wir haben die Wahl und können
uns aus einem reichhaltigen Angebot das Beste aussuchen.
vielfalt bedeutet aber auch, sich entscheiden zu müssen. »Wer die Wahl hat,
hat die Qual« – so der Volksmund. Oft ist die Auswahl verwirrend groß und Entscheidungen müssen vor komplexen Hintergründen getroffen werden (Umgang
mit Komplexität).
vielfalt ist vor allem das Ergebnis von Unterschieden. Und gerade im Umgang
miteinander sind Unterschiede bei Werten, Arbeitsweisen und Verhalten eine
Bereicherung und oftmals auch eine Herausforderung.
Große Unternehmen setzen auf möglichst unterschiedlich geprägte Teams.
»Diversity« heißt das Zauberwort. Dahinter steckt die Erkennt­nis, dass komplexe
Aufgaben nur gelöst werden können, wenn es ein ebenso komplexes Lösungs­
system gibt. Jeder Andersdenkende ist damit eine Bereicherung.
Der Umgang mit Komplexität und Vielfalt ist harte Arbeit, erfordert Offenheit und
Geduld und vor allem einen Blick für Menschen.
Wir bieten Ihnen an, Sie zu begleiten. Um Antworten zu finden auf steigende
Komplexität, unübersichtliche Vielfalt und kleine wie große Veränderungen. Viele
unserer Angebote liefern Ihnen dafür den passenden – auch gerne individuell
zugeschnittenen – Rahmen.
Trauen Sie sich und schauen Sie rein – blättern Sie in der vielfalt unserer Angebote!
Dr. Andreas Quiring
Geschäftsführer Andreas Hermes Akademie
Andreas Hermes Akademie
Querfeldein 2012/13 Bildungsangebote für Querdenker
www.andreas-hermes-akademie.de
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Querfeldein 2015 / 16
Vielfältige Impulse für Querdenker
vielfalt ist eine Bereicherung für unser Leben. Wir haben die Wahl und können
uns aus einem reichhaltigen Angebot das Beste aussuchen.
vielfalt bedeutet aber auch, sich entscheiden zu müssen. »Wer die Wahl hat,
hat die Qual« – so der Volksmund. Oft ist die Auswahl verwirrend groß und Entscheidungen müssen vor komplexen Hintergründen getroffen werden (Umgang
mit Komplexität).
vielfalt ist vor allem das Ergebnis von Unterschieden. Und gerade im Umgang
miteinander sind Unterschiede bei Werten, Arbeitsweisen und Verhalten eine
Bereicherung und oftmals auch eine Herausforderung.
Große Unternehmen setzen auf möglichst unterschiedlich geprägte Teams.
»Diversity« heißt das Zauberwort. Dahinter steckt die Erkennt­nis, dass komplexe
Aufgaben nur gelöst werden können, wenn es ein ebenso komplexes Lösungs­
system gibt. Jeder Andersdenkende ist damit eine Bereicherung.
Der Umgang mit Komplexität und Vielfalt ist harte Arbeit, erfordert Offenheit und
Geduld und vor allem einen Blick für Menschen.
Wir bieten Ihnen an, Sie zu begleiten. Um Antworten zu finden auf steigende
Komplexität, unübersichtliche Vielfalt und kleine wie große Veränderungen. Viele
unserer Angebote liefern Ihnen dafür den passenden – auch gerne individuell
zugeschnittenen – Rahmen.
Trauen Sie sich und schauen Sie rein – blättern Sie in der vielfalt unserer Angebote!
Dr. Andreas Quiring
Geschäftsführer Andreas Hermes Akademie
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Querfeldein 2015 / 16
Vielfältige Impulse für Querdenker
vielfalt ist eine Bereicherung für unser Leben. Wir haben die Wahl und können
uns aus einem reichhaltigen Angebot das Beste aussuchen.
vielfalt bedeutet aber auch, sich entscheiden zu müssen. »Wer die Wahl hat,
hat die Qual« – so der Volksmund. Oft ist die Auswahl verwirrend groß und Entscheidungen müssen vor komplexen Hintergründen getroffen werden (Umgang
mit Komplexität).
vielfalt ist vor allem das Ergebnis von Unterschieden. Und gerade im Umgang
miteinander sind Unterschiede bei Werten, Arbeitsweisen und Verhalten eine
Bereicherung und oftmals auch eine Herausforderung.
Große Unternehmen setzen auf möglichst unterschiedlich geprägte Teams.
»Diversity« heißt das Zauberwort. Dahinter steckt die Erkennt­nis, dass komplexe
Aufgaben nur gelöst werden können, wenn es ein ebenso komplexes Lösungs­
system gibt. Jeder Andersdenkende ist damit eine Bereicherung.
Der Umgang mit Komplexität und Vielfalt ist harte Arbeit, erfordert Offenheit und
Geduld und vor allem einen Blick für Menschen.
Wir bieten Ihnen an, Sie zu begleiten. Um Antworten zu finden auf steigende
Komplexität, unübersichtliche Vielfalt und kleine wie große Veränderungen. Viele
unserer Angebote liefern Ihnen dafür den passenden – auch gerne individuell
zugeschnittenen – Rahmen.
Trauen Sie sich und schauen Sie rein – blättern Sie in der vielfalt unserer Angebote!
Dr. Andreas Quiring
Geschäftsführer Andreas Hermes Akademie
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Meinungsvielfalt: Wir interessieren uns dafür, was Sie von uns halten, wie
Sie von uns erfahren haben und was Ihnen aus den Kursen besonders in Erinnerung geblieben ist. Senden Sie Ihre Kritik/Meinung bis zum 30. November
2015 an: Kerstin Ernst, [email protected]. Unter allen
Einsendungen verlosen wir eine gratis Teilnahme an einem unserer Trainings.
Wir tun alles, damit die deutsche Agrarwirtschaft wächst und gedeiht.
Gesundes Wachstum braucht die richtige Pflege. Als Förderbank der Land- und Ernährungswirtschaft sorgt
die Rentenbank für eine stabile Kreditversorgung und finanziert damit den Fortschritt in dieser zukunftsträchtigen Branche. Die Mittel für unsere Förderprogramme nehmen wir an den internationalen Finanzmärkten
auf – mit anhaltendem Erfolg. Deshalb können wir sagen: Der Bulle steht uns näher als der Bär.
Förderbank für die Agrarwirtschaft
05
Übersicht
andreas hermes akademie
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08
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> Unsere Trainer/-innen auf einen Blick
> Wir sind für Sie da
> Ihr Erfolg ist unser Ziel
> Unser Team stellt sich vor
> Bildungspartner und Veranstaltungsorte
> Jahresrückblick 2014
aha agrar
19 > top Kurs
21 > Verbands­entwicklung
22 > Mitarbeiter und Führungskräfte
aha agrar
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34
> b|u|s
> b|u|s plus
> b|u|s Seminarreisen
> b|u|s Fest
aha business
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> General Management
> Fit im Vertrieb
> Teamentwicklung
> Organisations- und Personalentwicklung
aha campus
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> Trainerausbildung
> Train the Trainer (ttt)
> Ausbildung zum Systemischen Coach
> Berater-Trainings
> Ausbildungen und Wissenschaft
aha-bildungsangebote 2015/16
aha international
59 > Farmer Empowerment
aha plattform
61 > Ländliche Räume
aha quer
63 > Themenvielfalt für Ihren Erfolg
organisatorisches
72 > Fördermöglichkeiten
73 > Adresse und Anfahrt
74 > Allg. Geschäftsbedingungen/ Impressum
06
andreas hermes akademie
> unsere trainer/-innen auf einen blick
Einheit
in der
Vielfalt
in der
Einheit
Die aha Trainer
auf einen Blick
Die Trainerinnen und Trai­­ner der aha
verstehen sich nicht nur als Vermittler, sondern vielmehr als lösungs- und
zielorientierte Begleiter für die
per­­sönliche Entwicklung von Menschen. Sie bieten Hilfestellung bei der
Selbstreflexion und fördern praxisnahes trainieren. Damit unterstützen
sie Prozesse, die zur Realisierung
eines Anliegens oder zur Lösung eines
Problems anstoßen und zum ahaEffekt führen.
Zum Trainerteam gehören Personen­
mit landwirtschaftlichem, (betriebs-)
wirtschaftlichem, pädagogisch/
psycho­lo­gi­schem und journalistischem
Hinter­grund, die sich durch Aus- und
Weiterbildungen für ihre Einsätze im
aha-Trainerteam qualifiziert haben.
Die aha führt regelmäßige Trainer­
tagungen zur Verbesserung der Ange­bote und zur Weiterbildung des
Trainerteams im Frühjahr und Herbst
durch.
aha-bildungsangebote 2015/16
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aha-bildungsangebote 2015/16
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Wir sind für Sie da
Die Andreas Hermes Akademie (aha) ist die zentrale Weiterbildungs­einrichtung
der deutschen Agrar- und Ernährungswirtschaft. Wir begleiten Menschen
und Organisationen in ihren Entwicklungs- und Veränderungsprozessen.
Dies dürfen Sie von uns erwarten:
Individualität
sie stehen im Mittelpunkt unserer Arbeit – ihre
Ziele, Vorhaben und Herausforderungen sind unsere
Ansatzpunkte in den Trainings, Workshops und
Seminaren.
Vom Wissen zum Können
Wir sorgen dafür, dass die erlernte Theorie Anwendung findet. Wiederholtes Training, Übung und ein
strukturiertes Feedback sind zentrale Bestandteile
unserer Angebote.
Vom Können zum Anwenden
Wir unterstützen Sie, dass der Transfer des Erlernten
in Ihr individuelles Arbeitsumfeld gelingt und Sie zu
erfolgreichen Akteuren werden.
Qualität durch kontinuierliche Fortbildung
Was für Sie gilt, gilt selbstverständlich auch für uns.
Unsere Trainer erfahren kontinuierlich Fortbildungen, um Sie punktgenau und nach den neuesten
Möglichkeiten zu unterstützen.
Am Bedarf orientiert
Die Ist-Aufnahme, das Bedarfsgespräch und eine
Zielklärung ist für uns selbstverständliche Grundlage unserer Zusammenarbeit: Auch ermöglicht uns
die Nähe zu unseren Partnern und Kunden, aktuelle Bedarfe zeitnah zu erkennen und anbieten zu
können.
Passgenaue Formate
Ausgerichtet auf das Ziel wählen wir das passende
Trainingsformat zu Ihrem Thema: Einzelcoaching,
Fachgespräch, Training und Trainingsreihe, Workshop, Tagung, Dialogforum oder Web-Konferenz –
alles ist möglich.
Professionelle Organisation
Mit unserem schlagkräftigen Veranstaltungsmanagement stehen wir Ihnen von »a« wie Ansprache
von potentiellen Teilnehmern bis »z« wie Zusammenfassung der Evaluierungsergebnisse zur Seite.
Diskursorientiert
Über aktuelle oder Zukunftsthemen diskutieren, den
Blick in anderer Bereiche ermöglichen und für sich
selber neue Erkenntnisse sammeln: Wir bieten Ihnen
dafür einen angemessenen und professionellen
Rahmen.
Von Mensch zu Mensch
Ein vertrauensvoller und wertschätzender Umgang
auf Augenhöhe ist unser Markenzeichen.
Unser Ziel
Ihre Erwartungen und Ihren Nutzen als Kunde und
Teilnehmer zu erfüllen, ist unser Anspruch. Mit
hoher Qualität und nachhaltig für Menschen und
Organisationen.
Sprechen Sie uns an. Wir sind für Sie da!
Breites Angebotsspektrum
Von persönlichen Entwicklungsplänen bis Mitarbeiter­
qualifikationen, von der Beratung bis zur Implementierung von Neuem, ob Fokusthemen oder komplexe
Sachverhalte. Ihre Anliegen sind bei uns in guten
Händen.
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andreas hermes akademie
In Planung: Der Umzug der aha
nach Berlin
aha auf Veränderungskurs
Die Andreas Hermes Akademie fährt
nach wie vor auf ihren bewährten und
altbekannten Wegen. Gleichzeitig
macht sie sich auch auf zu neuen Ufern
und erweitert ihre Horizonte. Sie streckt
ihre Fühler aus.
Während die Standortsuche in Berlin
läuft, hat sich die Andreas Hermes
Akademie im letzten Jahr mit zwei
neuen Geschäftsbereichen noch breiter
aufgestellt: aha international und aha
Plattform Ländliche Räume.
Unsere Mitglieder
Freundeskreis der
Altfredeburger
aha-bildungsangebote 2015/16
aha startet weltweit mit
aha international durch
Neuer Geschäftsbereich:
aha Plattform Ländliche Räume
Im Bereich aha international macht sich
die aha stark für fachliche und per­
sönliche Qualifikation in Entwicklungsund Schwellenländern. Im Rahmen
der Sonderinitiative Eine Welt Ohne
Hunger (sewoh), das vom Bundes­
ministerium für wirtschaftliche Zusam­
menarbeit und Entwicklung (bmz)
finanziell unterstützt wird, konzipiert
und realisiert sie Maßnahmen zur
Stärkung bäuerlicher Organisationen.
Schon in Berlin angekommen ist
der Geschäftsbereich aha Plattform
Ländliche Räume. Die Andreas Hermes
Akademie hat mit diesem neuen Geschäftsbereich das institutionalisiert,
was bereits seit vielen Jahren immer
wieder einen wichtigen Stellenwert in
der Akademie einnimmt: Dialogplattform zu Themen der ländlichen
Räume – mit und für die Akteure in
den ländlichen Räumen.
10
Ihr Erfolg ist unser Ziel
Vordenken – Mitdenken – Querdenken
Zentrale Weiterbildungseinrichtung der deutschen Agrar- und
Ernährungswirtschaft
Gemeinsam mit Ihnen arbeiten wir an Ihren Lösungen.
Wir überraschen Sie mit unkonventioneller Vorgehensweise,
bei der Sie neue Handlungsmöglichkeiten entdecken. Denn
Ihr aha-Effekt ist unser Erfolg.
Persönliche Beziehungen sind uns sehr wichtig. Verwurzelt in
der Landwirtschaft und tätig in der Land- und Ernährungswirtschaft sind wir aufgestellt im deutschsprachigen Raum und
vernetzt in Europa und der Welt.
Wir nehmen Impulse und Anregungen aus Gesellschaft,
Wirtschaft, Wissenschaft, Politik und Kultur auf und machen
Ihnen diese zugänglich. Unser Standort ist in Bonn, aber wir
sind jederzeit bei Ihnen vor Ort.
Zuhören – Initiieren – Unterstützen
Aufgabe und Methoden
Mit offenem Ohr nehmen wir Ihre persöhnlichen und unternehmerischen Fragestellungen auf.
Wir gestalten die Bildungsangebote für Sie: Flexibel maßgeschneidert oder modular systematisch, punktuell an Ihren Anliegen
ansetzend oder nachhaltig begleitend.
Wir unterstützen Sie, offen aber diskret. Wir arbeiten im Dialog mit
Ihnen und fördern Ihre eigenen Lösungen anstelle von Rezepten.
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andreas hermes akademie
Lösungsorientiert – Wertig – Begeisternd
Unser Qualitätsanspruch
Wir wollen Menschen bewegen, ihre Ziele zu erreichen. Ihr Erfolg
ist unser Ziel!
Wir unterstützen Verbände, Organisationen sowie unsere Teilnehmer, wichtige Veränderungsprozesse anzustoßen und begleiten
sie bei der Umsetzung: wertschätzend, vertrauend und diskret.
Wir bieten Ihnen Qualität in den Trainings, damit Sie sicher sein
können, dass Ihnen Inhalt und Organisation höchsten Nutzen
bringen.
> Für Veranstalter der Komplett-Service
Wir führen Ihre Trainings qualitätsgesichert durch, inhaltlich und
methodisch an Bedarf und Nutzen der Teilnehmer orientiert.
> Für Teilnehmer höchster Teilnehmernutzen,
durch individuelles Feedback und zielorientierte Unterstützung.
Kompetent – Erfahren – Sympathisch
Unser Trainer-Team
Unsere Trainer sind Persönlichkeiten mit Praxiserfahrung.
Sie sind versiert in ­der Arbeit mit Gruppen und bringen jeden
Einzelnen auf seinem Weg weiter. Sie vermitteln Ihnen
das Handwerkszeug, Ihre Erfolgsrezepte umsetzbar zu machen.
Unsere Trainer bewegen Sie zu Taten.
Das aha-Team
Für Sie da – bei allen Belangen – ­sprechen Sie uns an!
Partnerschaftlich – Verbunden – Vor Ort
Unsere Partner
Unsere Partner sind Institutionen, Verbände, Organisationen und
Unternehmen im gesamten deutschsprachigen Raum und in ausgewählten internationalen Projekten.
Illustrationen in Anlehnung an bikablo 2.0
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> unser team stellt sich vor
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Dr. Thomas Wilde
Senior Consultant
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Dirk Schmülgen
Projektkoordinator
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andreas hermes akademie
> bildungspartner und veranstaltungsorte
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Wir sind in Ihrer Nähe Unsere Trainings und Seminare
finden auch bei Ihnen vor Ort statt. Sprechen Sie uns an.
Wien
Linz
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Graz
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Einige unserer Kunden > Landwirtschaftskammer Schleswig-Holstein, Rendsburg > vlf Schleswig-Holstein, Rendsburg > Hamburger Futterwerke, Hamburg
> Landberatung Grafschaft Hoya e.V., Bassum > Bauernverband MecklenburgVorpommern e. V., Neubrandenburg > Bund der Deutschen Landjugend e. V.,
Berlin > Deutscher Bauernverband e. V., Berlin > Heimvolkshochschule am Seddiner See, Seddiner See > Landwirtschaftkammer Niedersachsen, Oldenburg/
Hannover > aoc Raad (Niederländische Dachorganisation für Aus- und Weiterbildung in der Agrarwirtschaft) > Ev.-luther. Heimvolkshochschule Loccum,
Rehburg-Loccum > Niedersächsisches Landvolk e. V., Hannover > Dachverband
Norddeutscher Zuckerrübenanbauer e.V., Hannover > Genossenschaftsverband
Weser-Ems, Oldenburg > Georg-August-Universität Göttingen > Hochschule Anhalt, Bernburg > Westfälisch-Lippischer Landwirtschaftsverband e.V.,
Münster > Landwirtschaftskammer Nordrhein-Westfalen, Münster > agravis
Raiffeisen ag, Münster > lvhs Schorlemer Alst, Freckenhorst > Fachhochschule
Südwestfalen, Soest > rwz eg, Köln > Bundesanstalt für Landwirtschaft und
Ernährung (ble), Bonn > Rheinische Landjugend, Essen > Stadt und Land
e.V., Düsseldorf > Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit, Bonn
> deula, Kempen > Stadt und Land e.V. , Düsseldorf > Rheinischer Landwirtschaftsverband e. V., Bonn > parta, Bonn > afc Consultants International, Bonn
> Thüringer Bauernverband e. V., Erfurt > Sächsischer Landesbauernverband
e. V., Dresden > LandFrauenverband Hessen, Friedrichsdorf > Verband landwirtschaftliche Fortbildung (vlf) Landesverband Hessen, Friedrichsdorf > Dienstleistungszentrum Ländlicher Raum (dlr) Rheinland-Pfalz, Koblenz > Kuratorium
für Technik und Bauwesen in der Landwirtschaft, Darmstadt > Landesverband
SaarLandFrauen e. V., Saarbrücken > Landwirtschaftskammer Saarland, Lebach
> Ländliche Heimvolkshochschule Hohebuch > Landesbauernverband in BadenWürttemberg e.V., Stuttgart > Maschinen- und Betriebshilfsring Schwäbisch
Hall e.V., Ilshofen > bwgv-Akademie, Karslruhe; > Landesanstalt für Entwicklung der Landwirtschaft und der ländlichen Räume (lel), Schwäbisch Gmünd
> Schwäbische Bauernschule Bad Waldsee > Haus der bayerischen Landwirtschaft, Herrsching > Agrarwirtschaftliche Fachschulen, Triesdorf > John Deere
Vertrieb, Bruchsal > Bayerischer Bauernverband e. V., München > Bioland
Beratung, Augsburg > Bundesverband der Maschinenringe (bmr), Neuburg
> BayWa ag, München > vli-Verbindungsstelle Landwirtschaft-Industrie e.V.,
Ochsenfurt > lbbz Schluechthof Cham, Schweiz
Veranstaltungsorte
Deutschland
Belgien
Luxemburg
Schweiz
Italien
Österreich
Ukraine
Usbekistan
Nepal
Äthiopien
Burkina Faso
Indien
Elfenbeinküste
Kenia
Benin Uganda
Sambia
Mongolei
China
Vietnam
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> jahresrückblick 2014
01
blick 2014
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01 b|u|s Fest 2014 in Engelberg – Wanderung Walenpfad > 02 b|u|s Fest 2014 – Kloster Engelberg > 03 b|u|s Fest 2014 –
Unternehmerbriefverleihung > 04 Delegation aus Simbabwe zu Besuch in Bonn > 05 39. top Kurs in Äthopien –
Deutsch-Äthiopischer-Begegnungstag > 06 Die neue Bleibe in der Godesberger Allee > 07 Einweihnungsfeier der aha
in der Godesberger Allee > 08 39. top Kurs in Äthopien – Sonnenuntergang am Rift Valley > 09 top Kurs – Theaterstück­
aufführung auf der Altfredeburger Studienwoche > 10 vtp-Gruppe vor dem Brandenburger Tor > 11 b|u|s Seminarreise aida
> 12 b|u|s Seminarreise Mallorca >
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13 39. top Kurs vor dem Keimling > 14 Freude über die Verleihung ihres Trainings-Zertifikats > 15 Altfrede­burger
Studienwoche 2014 > 16 Altfredeburger Studienwoche 2014 > 17 Coach Dialog Landwirtschaft > 18 Coach Dialog
Landwirtschaft > 19 mba – Studium mal anders > 20 Keimling Transport > 21 Trainerqualifizierung zur neuen
b|u|s-Reihe > 22 Netzwerkerinnen – auch in den Sozialen Medien > 23 Trainertagung Frühjahr 2014
> 24 Teilnehmerinnen des Unternehmerinnen-Fachgesprächs > 25 Die aha auf der Eurotier 2014 in Hannover
aha-bildungsangebote 2015/16
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aha agrar
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»Wichtig für mich – Dingen auf den Grund zu
gehen und Schätze zu heben.«
Teilnehmer top Kurs 2014
aha-bildungsangebote 2015/16
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aha agrar
> top kurs
top Kurs Junge Menschen stärken, damit sie sich einmischen, Politik und
gesellschaftspolitische Zusammenhänge besser verstehen und die Zukunft
aktiv mitgestalten. Das prägt den top Kurs und die früheren Studienkurse seit
über 60 Jahren. Er ist die »Nachwuchs-Schmiede« des landwirtschaftlichen
Ehrenamts. Vor allem aber ist der top Kurs ein Intensiv-Training, das eine Fülle
an Kenntnissen, Impulsen und Fertigkeiten für die eigene Entwicklung und
ein gesellschaftliches Engagement vermittelt.
top Kurs 2016 – Starke
Persönlichkeiten in
komplexen Agrarwelten
»An den Grenzen wachsen Horizonte« ­
heißt das Motto des top Kurses. Junge
Männer und Frauen, die sich engagieren
wollen, die Akteure und Strukturen in
der Agrarpolitik kennen lernen wollen
und die vor allem ihre persönlichen
Fertigkeiten und den Umgang mit der
Gruppe trainieren möchten, sind hier
richtig. Sie haben die Chance, Grenz­
erfahrungen zu machen und neue
Horizonte zu entdecken.
zielgruppe Junge Nachwuchskräfte
im Alter zwischen 22 und 30 Jahren,
die sich in der Agrarbranche engagieren möchten.
ziele Teilnehmer/-innen am top Kurs
sollen mit allen Belangen, mit denen
Ehrenamtliche konfrontiert sind, vertraut gemacht werden. Selbständiges
Agieren und permanentes Üben i­ n
realen Situationen sind durchgängiges
Arbeitsprinzip.
inhalte auszugsweise:
> Reflexion der eigenen Stärken,
persönliche Zielformulierung
>Gesprächsführung
> Grundlagen der Kommunikation
und Umgang mit Konflikten
> Stil und Etikette
> Institutionen und Organisationen
der deutschen Agrarwirtschaft
> Teilnahme und Mitwirkung bei
der Internationalen Grünen Woche
in Berlin
aha-bildungsangebote 2015/16
> Mehrtägige Exkursion nach Rom
und Istanbul
> Öffentlichkeits- und Pressearbeit,
Umgang mit Medien
> Verhandeln und aushandeln
>Versammlungsleitung
>Agrarpolitik
> Unternehmerisches Denken und
Handeln
> Präsentieren und moderieren
> Europäische Politik und Besuch
in Brüssel
> Moral und Ethik
> Kulturarbeit im Ländlichen Raum
> Entwicklung eigener agrarpoli­
tischer Zukunftsvorstellungen
(agrarpolitische Thesen)
voraussetzungen Die Anmeldung
läuft über Ihren Landesbauernverband
und ist von dort mit einem Empfehlungsschreiben zu versehen. Regional
unterschiedlich ist die Anmeldung
auch über die jeweilige Landjugendorganisation üblich. Eine Teilnahme
ist nur für den ganzen Kurs möglich.
Die Gruppengröße beträgt max. 24
Personen.
dauer /termine
02.01.2016 – 03.03.2016
preis 4.150,– Euro pro Person
(ab 20 Teilnehmenden).
Der top Kurs wird gefördert von der
Landwirtschaftlichen Rentenbank.
sonstiges Bei Vorliegen der Voraussetzungen können Teilnehmende
Zu­schüsse der Stiftung für Begabtenförderung in der Landwirtschaft
erhalten. Dazu rufen Sie uns bitte an
oder schauen unter www.stiftungbegabtenfoerderung-agrar.de.
20
aha agrar
> top kurs
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ein mu top/
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für all kursstudienhmer
teilne
top Kurs
Herbsttreffen 2015
Studienwoche der
Altfredeburger 2016
»Das Münsterland – zwischen Bischöfen, Bauern und Baronen«
Das Münsterland liegt im Herzen West­falens und ist geprägt durch eine Viel­
zahl von Kirchen, Klöstern und Schlössern, einer florierenden Landwirtschaft
und fleißigen Menschen, die fest mit
ihrer Heimat verwurzelt sind. Bekannt
ist das Münsterland auch durch seine
erfolgreiche Pferdezucht in Warendorf,
beeindruckende Anwesen uralter Adels­familien sowie die Liebe zum Verkehrsmittel Nr. 1 – der Fietse (Fahrrad). Erkunden wir gemeinsam das Münsterland
auf dem top Kurs-Herbsttreffen.
Eingeladen sind alle Kurse ab 1990. Der
bewährte Programmmix aus Seminar­
einheit, Exkursion, Zusammentreffen
mit Unternehmerpersönlichkeit und dem
internen Austausch und Wiedersehen
wird allen ein ereignisreiches Wochenende bescheren. Untergebracht sind wir
in der Katholischen Landvolkhochschule
»Schorlemer Alst« in Freckenhorst.
zielgruppe Teilnehmer/innen der
Kurse 1990 bis 2015
termin 20. – 22.11.2015
ort Katholische Landvolkhochschule
»Schorlemer Alst«, Freckenhorst
sonstiges Die Veranstaltung wird
gefördert mit Mitteln des bmel.
Altfredeburger darf sich nennen, wer
an den sogenannten Langen Kursen
(heute top Kurs) der Akademie seit
1949 teilgenommen hat. Diese Gemeinschaft von etwa 1.000 Ehemaligen hat sich ihren Namen nach dem
ersten Standort der Akademie – Bad
Fredeburg – gegeben. Für diese
Gemeinschaft bietet die Akademie in
Zusammenarbeit mit dem Verein der
Altschüler (Freundeskreis der Altfredeburger e. V.) eine jährliche Tagung an,
in der sich die Teilnehmenden mit
Zukunftsthemen auseinandersetzen
und die Perspektiven und Pläne für
den betrieblichen und familiären
Alltag bekommen. Die Studienwoche
findet 2016 am gleichen Ort wie der
aktuelle top Kurs im ArbeitnehmerZentrum Königswinter bei Bonn statt.
inhalte auszugsweise:
> Theatervorführung durch den
­top Kurs
> Exkursion nach Bonn und
Umgebung
> Zukunftsorientierte agrar- und
gesellschaftspolitische Themen
im Plenum
> Arbeitskreise zu unterschiedlichen
Themen
> Ökumenische Andacht
aha-bildungsangebote 2015/16
> Aufnahme des aktuellen top Kurses
in den Freundeskreis der Altfrede­
burger e. V.
> Ehrung der Jubilare
> Festlicher Ball
> Mitgliederversammlung des
Freundeskreises der Altfredeburger
e. V. und des Fördervereins der
Alt­fredeburger
termin 25. – 28.02.2016
veranstalter aha in Zusammenarbeit
mit dem Freundeskreis der Altfredeburger e. V.
ort Arbeitnehmer-Zentrum Königswinter (azk) bei Bonn, Königswinter
Kontakt
Dr. Andreas Quiring
a.quiring@­
andreas-hermes-­akademie.de
Tel. 0228 91929-25
21
aha agrar
> verbandsentwicklung
Verbandsentwicklung Äußere und innere Einflüsse erfordern immer wieder Veränderungen eines Verbandes: Nicht zuletzt wünschen alle Mitglieder, dass ihre
Erwartungen erkannt und erfüllt werden. Doch die Führung eines Verbandes ist gut
beraten, nicht vorschnell Maßnahmen zu verabschieden, sondern mit Bedacht das
Vorgehen strategisch zu planen. Hierbei helfen grundlegende Schritte der Strategie-,
Visions- und Leitbildentwicklung, um mit klarem Blick die Zukunft zu gestalten.
t
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Veränderung
Krisen
Störung
Finanzen
sinkende Mitgliederzahl
demografischer Wandel
etc.
1. ist-analyse
2. werte
3. leitbild
4. vision
5. ziele
6. strategie
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Sitzu
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er-Bind
Mitglied
agement
Beschwerdeman
Teamentwickl
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Führun
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Coa
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Ve uktur
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qu
llen
or
Or
al
ifi
t
zie
ru
ng
massnahmen
rahmenbedingungen
on
sk
c.
et
Die »Werte« der Organisation bilden den Mittel- und Ausgangspunkt einer strategisch ausgerichteten Organisationsentwicklung.
Entwickeln Sie mit unseren
Experten Ihre individuelle
Veränderungsarchitektur.
Wir schaffen den Rahmen,
damit Ver­änderung und
Entwicklung mit den Men­schen geschieht und nicht
ohne sie. Gerne begleiten
wir Sie auch spezifisch
durch ge­zieltes Coaching
von Führungs­kräften.
Sprechen Sie uns an!
aha-bildungsangebote 2015/16
Kontakt
Dr. Andreas Quiring
a.quiring@­
andreas-hermes-­akademie.de
Tel. 0228 91929-25
Matthias Mehner
m.mehner@
andreas-hermes-akademie.de
Tel. 0228 919 29-72
22
aha agrar
> mitarbeiter und führungskräfte
Mitarbeiter und Führungskräfte Agrar-Verbände und -Organisationen sind eine
Welt für sich. Wer hier als Mitarbeiter erfolgreich agieren will, muss die Strukturen der Agrarbranche kennen, gut vernetzt sein und wissen, wie Landwirte als
Mitglieder und Zielgruppe »ticken«.
zielgruppe Vor allem jüngere hauptund ggf. ehrenamtliche Mitarbeiter/
innen agrarischer Organisationen,
aber auch erfahrenere zwecks Vertiefung spezieller Themen.
kosten Die Mitgliedsverbände des
Deutschen Bauernverbandes können
eine Pauschalbuchung für die gesamte
Trainingsreihe vornehmen. Auch
Einzelmodule können gebucht werden.
vtp Einstieg – Erfolgreich
in der Verbandsarbeit
Modul 1
Verbands-TrainingProgramm (vtp)
Modul 1–9
Wer nach dem Studium als Mitarbeiter/in eines agrarischen Verbandes zu
arbeiten beginnt, stellt schnell fest,
dass im Studium zwar die fachlichen
Grundlagen für den Beruf vermittelt
wurden, dass jedoch das spezifische
Verbandswissen meist fehlt. Gezielt
wird dazu das Verbands-TrainingProgramm (vtp) in Zusammenarbeit
mit dem Deutschen Bauernverband
(dbv) für die Mitgliedsverbände und
assoziierte Mitglieder angeboten.
Seit Jahren werden dadurch jüngere
Mit­arbeiterinnen und Mitarbeiter
für einen erfolgreichen Einsatz in den
Verbänden vorbereitet.
aha-bildungsangebote 2015/16
Das vtp besteht aus mehreren kürzeren Einzelmodulen, die flexibel und
bedarfsgerecht ausgewählt werden
können. Den Rahmen bilden das
Einstiegmodul »Erfolgreich in der
Verbandsarbeit« und das Modul »Verbandsentwicklung aktiv gestalten«.
Für die weitere Modulauswahl bieten
die Profilvorschläge (»Fokus Führung«,
»Fokus Politik« und »Fokus Kommuni­
kation«) eine Orientierungshilfe. Die
Teilnehmer/-innen werden von einer
aha-Trainerin (Katrin Mehner) als
Entwicklungs-Coach begleitet (im
Training – Telefon Coaching). Teilnehmer, die neben dem Einstiegs- und
Abschlussmodul drei weitere Module
belegen, erhalten das Zertifikat »Verbandsmanagement Agrar«.
inhalte
> Organisationswesen in der
Landwirtschaft > Persönlichkeitsmodelle als
Verhaltenshilfe
> Sitzungsleitung und Auftritt
> Ziele der Verbandsarbeit
> Agrar- und Verbandsgeschichte
termin 28. – 31. 05. 2015
preis 880,– Euro/Person zzgl.
Unterkunft und Verpflegung
ort Arbeitnehmer-Zentrum
Königswinter bei Bonn
vtp Fokus – Präsentieren
und Moderieren
Modul 2
inhalte
> Moderation/Moderationstechniken
> Sitzungsleitung/Workshopgestaltung
> Reden/Auftritt vor Gruppen
termin 17. – 19.06.2015
preis 660,– Euro/Person zzgl.
Unterkunft und Verpflegung
ort Schwäbische Bauernschule,
Bad Waldsee
23
vtp Fokus –
pr-Profi
vtp Fokus –
Märkte
inhalte
> pr-Akteure/-Anbieter im
Agrarbereich
> Funktion von Agenturen u. Medien
> pr-Toolkit für das Verbandsgeschäft
> Medientraining
termin 17. – 19.09.2015
preis 660,– Euro/Person zzgl.
Unterkunft und Verpflegung
ort azk, Königswinter/Bonn
inhalte
> Grundlagen der Agrarmärkte
> Warenterminbörse
> Marktpartner/Wertschöpfungskette
> Vertragsgestaltung/Rechtsfragen
termin 26. – 28.11.2015
preis 660,– Euro/Person zzgl.
Unterkunft und Verpflegung
ort Hessische Landvolkhochschule,
Friedrichsdorf
vtp Fokus –
Geschäftsführung
vtp Fokus –
Brüssel
inhalte
>Mitarbeiterführung
> Verbandsmanagement (Vertiefung)
>Praxiserkundung
termin 16. – 19.10.2015
preis 880,– Euro/Person zzgl.
Unterkunft und Verpflegung
ort Haus der bayerischen Landwirtschaft, Herrsching am Ammersee
inhalte
> 2 Tage Vorbereitung für Brüssel
> 2 Tage Brüssel
termin 19. – 22.03.2016
preis 880,– Euro/Person zzgl.
Unterkunft und Verpflegung
ort Gustav-Stresemann-Institut (gsi),
Bonn und Brüssel
Modul 3
Modul 4
vtp Fokus –
Berlin
Modul 5
inhalte
> Aufbau und Arbeitsweise dbv
> Agrarpolitik aktuell
> Interessenvertretung in Berlin
(Parlament, ngos)
termin 25. – 27.10.2015
preis 660,– Euro/Person zzgl.
Unterkunft und Verpflegung
ort Haus der Land- und Ernährungswirtschaft, Berlin
Modul 6
vtp Fokus –
Verbandsentwicklung
aktiv gestalten
Modul 9 – Abschluss
inhalte
> Change-Themen
> Veränderungsmanagement
> Zeit- und Selbstmanagement
termin 19. – 21.05.2016
preis 660,– Euro/Person zzgl.
Unterkunft und Verpflegung
ort Gustav-Stresemann-Institut (gsi),
Bonn
Modul 7
vtp Fokus – Mediation
Modul 8
inhalte
> Verfahrensgrundsätze Mediation
> Ablauf und Anwendung
> Einsatz Mediation im Verbandsbereich
termin 07. – 09.04.2016
preis 660,– Euro/Person zzgl.
Unterkunft und Verpflegung
ort Gustav-Stresemann-Institut (gsi),
Bonn
Kontakt
Kerstin Ernst
k.ernst@
andreas-hermes-akademie.de
Tel. 0228 91929-21
aha-bildungsangebote 2015/16
aha agrar
24
»b|u|s bedeutet für mich ein bunter Strauß
voller Möglichkeiten.«
Teilnehmerin b|u|s
aha-bildungsangebote 2015/16
25
aha agrar
> unternehmertrainings
> b|u|s
Führung gestalten Mit den bewährten b|u|s Trainings entwickeln Sie sich und
­Ihren Betrieb auf ganzer Linie weiter! Nutzen Sie die Individualität Ihrer Ausgangssituation auf persönlicher und betrieblicher Ebene. Sie bietet die Grundlage, um mit klarer Struktur Ihr Handeln und Ihre Entscheidungen voran zu
treiben. Sie testen neue Wege und entdecken gemeinsam mit gleichgesinnten
Unternehmern neue Perspektiven.
Mit dem persönlichen Feedback des Trainers bewerten Sie individuelle Chancen
und Risiken und entwickeln mit Weitblick mehr Handlungsoptionen für Erfolg
und Lebensqualität.
b|u|s – Ihr Training, wenn Sie Wert darauf legen
> Ihren Betrieb gut gerüstet in die Zukunft zu führen
> Begleitung in Entwicklungsphasen zu finden
> Ihren Vorsprung an Wissen und Können noch
weiter auszubauen
> markt- und kundenorientierter zu handeln
> Ihre Familie und ihr Umfeld in der Betriebsentwicklung gezielt einzubinden
> sich auf Augenhöhe mit Gleichgesinnten aus­
zutauschen
> mehr Balance und Lebensqualität zu erreichen
Unser Angebot, Ihre Vorteile
> Hohe Effizienz durch kompakte, modular auf­
gebaute Trainings
>Wissen und Können in 9 × 2 Tagen, methodisch
kurzweilig und inhaltlich kompakt
>Trainer mit hoher Praxisnähe und vielfältigem
Branchen- und Erfahrungshintergrund
> Spezifische Impulse durch Betriebsbesuche
> Austausch mit anderen Unternehmerinnen und
Unternehmern
>Durchführung direkt in Ihrer Region oder mit
»Abstand zum Alltag« weiter entfernt
> Persönliche Feedback-Gespräche durch einen
­Trainer Ihrer Wahl
> Zweiter Teilnehmer aus dem Betrieb erhält
75,– Euro Nachlass je Modul
aha-bildungsangebote 2015/16
Was macht b|u|s so besonders?
> Unsere Trainer/ innen kommen aus dem gesamten
deutschsprachigen Raum und bringen individuelle Branchenkenntnisse mit
> Jeder Trainer bringt zum Thema passenden spezifischen Erfahrungshintergrund mit
> Lernen Sie durch die methodisch begleiteten
­Betriebsbesuche Kollegen und ihre Betriebe
intensiv kennen. Sie erhalten durch die Sichtweise
Ihrer Kollegen für Ihren eigenen Betrieb wertvolle
Impulse
> In jedem Modul arbeiten Sie mittels CoachingMethoden kontinuierlich an Ihrer Entwicklung
> Nach den b|u|s-Kernkompetenzen können Sie
Ihren Entwicklungsprozess in b|u|s plus in flexibler
Themenzusammenstellung fortsetzen
9 mal 2 Tage für Ihren Erfolg
26
aha agrar
> unternehmertrainings
> b|u|s
> 10 kernkompetenzen
Alle 9 b|u|s-Kernkompetenzen auf einen Blick
1. individualität
1
2. struktur
2
Erfolg durch
Persönlichkeit
5
Vision und Ziele
2
Betriebe in komplexen
Zeiten
Analysieren Sie verschiedene Trends und testen
Sie die Auswirkungen auf
Ihr Unternehmen. Überprüfen Sie, ob verschiedene Entwicklungen des
Betriebes auch zu Ihren
persönlichen Stärken
und Wünschen passen.
Nehmen Sie kommende
Veränderungen aktiv in
die Hand und gestalten
die Zukunft selber.
aha-bildungsangebote 2015/16
4
3
1
Übernehmen Sie Verantwortung für Ihre Führungsrolle und erleben
Sie, wie die Persönlichkeit
Grundlage für ein dauerhaft erfolgreiches Unternehmen ist. Analysieren
Sie Ihre Stärken und
entdecken neue Entwicklungspotentiale.
3
Optimale
Zusammen­arbeit
Grundlage nachhaltig erfolgreicher Unternehmen
sind eindeutige Leitlinien.
Auf dem Fundament
klarer Werte entwickeln
Sie eine motivierende
Vision, langfristige Ziele
und damit eine prägnante
Ausrichtung für sich und
Ihr Unternehmen.
Führung heißt gute
Zusammenarbeit mit
Anderen: Mitarbeiter,
Familienangehörige,
Geschäfts- oder Koopera­
tionspartner. Entwickeln
Sie Ihre gesamte
Umgebung zu einem
positiven Team!
4
Klare Entscheidungen
Konkretisieren Sie Ihre
Projekte und steigern Sie
Ihre Entscheidungskompetenz mit einem langfristigen Businessplan.
27
3. weitblick
6
7
8
7
6
Verkaufen und Verhandeln
Um in Ihren Verhandlungen mehr zu erreichen,
lernen Sie praxisnah die
professionelle Vorbereitung und Durchführung
von Verhandlungen und
schwierigen Gesprächen.
Begeistern Sie Ihre
Gesprächspartner mit
dem richtigen Auftritt
und gewinnenden Argumenten!
aha-bildungsangebote 2015/16
9
9
Investition & Controlling
Fit für die Zukunft
Bauen Sie Ihre Kompetenzen rund um Geld
und Investitionen aus.
Entwickeln Sie Schritt
für Schritt Vermögen und
ein gutes Controlling,
um damit Risiken zu
begrenzen.
Bringen Sie Ihre Lebensgestaltung für Betrieb
und sich selbst in Balance.
Drehen Sie an den wichtigen Stellschrauben für
nachhaltigen Erfolg,
setzen Sie Prioritäten für
mehr Zufriedenheit und
stellen Sie Ihr persönliches
Zukunftskonzept auf.
8
Positive Image-Steuerung
Ein positives Image von
Ihnen als Unternehmer
und von Ihrem Betrieb ist
die Grundlage für eine
langfristig erfolgreiche
Ausrichtung in der
Landwirtschaft. Nehmen
Sie die Gestaltung Ihrer
Außenwirkung selber in
die Hand!
28
aha agrar
> unternehmertrainings
> b|u|s
Informationen zur
b|u|s Trainingsreihe
Die b|u|s-Trainingsreihe findet überall dort statt, wo
sich etwa 12 Interessierte zusammenfinden. Fragen
Sie bei Ihren berufsständischen Kontaktpersonen an,
wo aktuell eine Kursreihe startet oder initiieren Sie
selber eine Trainingsreihe.
Um Ihnen den Einstieg in die b|u|s-Unter­neh­mer­­­
trainings zu erleichtern, haben wir umfangreiche
Servicepakete für Sie geschnürt! Sprechen Sie uns an!
Egal ob es um Unterstützung für Marketing, ImpulsVeranstaltungen, Organisationspauschalen für die
Betreuung von b|u|s-Kursen oder die Initiierung von
Unternehmertagen geht. Wir finden gerne mit Ihnen
eine maßgeschneiderte Lösung.
Natürlich finden Sie auch alle Termine zu b|u|s auf
der Homepage in unserem Seminarkalender!
www.andreas-hermes-akademie.de/seminarkalender/
> informationen
b|u|s Impuls-Veranstaltung
Führen Sie eine b|u|s Impuls-Veranstaltung als
akti­­vierende Maßnahme zur Teilnehmergewinnung
durch, wählen Sie dazu Ihr Wunschthema, welches
von einem unserer Trainer Ihren Teilnehmern
vorgestellt wird. Bitte sprechen Sie uns auch auf
individuelle Möglichkeiten an!
preis kostenfrei Für Ihre Mitglieder, landwirtschaftliche Unterneh­mer und alle Interessierten,
die sich und ihren Betrieb weiter entwickeln wollen.
dauer bis 2 Stunden
teilnehmerzahl mind. 20, ansonsten Kostenbe­tei­
ligung des Veranstalters an den Trainerreise­kosten.
Nutzen Sie die Bildungsprämie: Nähere Informa­
tionen erhalten Sie bei der Beratungsstelle in Ihrer
Region unter www.bildungspraemie.info/ Zu weiteren Fördermöglichkeiten beraten wir Sie gerne.
Kontakt
Terminbuchung b|u|s-Trainings
Margot Reimann
m.reimann@
andreas-hermes-akademie.de
Tel. 0228 919 29-31
aha-bildungsangebote 2015/16
Geschäftsleiter aha agrar
Matthias Mehner
m.mehner@
andreas-hermes-akademie.de
Tel. 0228 919 29-72
29
aha agrar
> unternehmertrainings
> b|u|s plus
b|u|s plus: Den Weg weitergehen. Sie haben weitere ehrgeizige
Ziele­ für Erfolg und Lebensqualität? Wir bieten Ihnen als
s
|
u
|
b
r
nur fü ten Absolvent/-in von b|u|s exklusiv die Fortsetzungreihe b|u|s plus
en
mit neuen packenden Themen und vielen Highlights an. b|u|s
absolv
plus nimmt den Faden von Erarbeitung neuer Inhalte, Erfahrungsaustausch und »Best Practice« sowie die Reflexion und das
Bei­sam­mensein in der Gruppe auf. Dabei kön­nen Sie Ihren Entwicklungsprozess
fortsetzen, genießen aber die Möglichkeit individuell Ihr Programm zusammenzustellen, indem Sie »Ihre« 2-tägigen Module mit der Gruppe frei wählen können.
Zukunftsorientiertes
Controlling
Praktische Werkzeuge
der Selbstund Mitarbeiterführung
Mich und andere »Führen« bedeutet
vorangehen.
>Reflexion der eigenen Führungshaltung – mein Menschenbild und
Führungsstilanalyse
>Selbstcheck Führung – der Vorbildrolle gerecht werden durch Selbstmanagement in der Führung
>Führen unter Familienangehörigen
und zwischen den Generationen –
passende Führungstechniken im
Familienunternehmen
>erfolgreich delegieren, Aufgaben
und Ziele vereinbaren und kontrollieren
>Mitarbeitergespräche führen –
Praktische Methoden der Teamentwicklung auch für kleine Betriebe
und Personenzahl
aha-bildungsangebote 2015/16
>wichtige Kennzahlen und Steuerungsgrößen im Controlling
>Modell »Haus- und Hofkarte«
(Balanced Scorecard)
>Finanzen und Produktionsabläufe
verstehen, steuern und regeln
>weiche Faktoren messbar
machen – Motivation und Mit­
arbeiterzufriedenheit
> Benchmarking – lernen von den
Besten
Moderieren und
Präsentieren
>Sitzungen und Versammlungen
vorbereiten und leiten
>Diskussionen steuern und mit
unterschiedlichen Interessen
umgehen
>Umgang mit schwierigen
Situationen
>Reden und Präsentationen vorbe­
reiten und umsetzen – Teilnehmer
von Ideen überzeugen und be­
geistern
>Argumente und Ideen wirkungsvoll
präsentieren
>überzeugender Einsatz der
Körpersprache
>auf Menschen zugehen und ihr
Interesse für mein Thema wecken
Krise als Chance
>Entstehung , Auswirkungen , Arten
und Kennzeichen von Krisen
>unterschiedliche Herangehensweisen im Umgang mit Krisen erfahren
– Persönlichkeitsmerkmale und ihre
Wirkung
>innere Ruhe und Abstand zu erlebten Krisensituationen gewinnen,
andere Perspektiven einnehmen
>Erlebtes einbinden in die Lebensgeschichte und Chancen entdecken
>eigene Strategien zur Verarbeitung
und Vorbeugung von zukünftigen
Krisen erarbeiten, Notfallplan und
Rettungsringe, Plan B
>Übungen zu mehr Widerstandskraft
(Resilienz), Akzeptanz, Loslassen und
Neuorientierung Optimismus
>Rituale, die den Alltag leichter
machen
Konflikte konstruktiv
bearbeiten
>Beziehungen analysieren
>Konfliktfelder ermitteln
>Modelle der Konfliktlösung
>intensives Trainieren an konkreten
Teilnehmerbeispielen und -situa­
tionen
>Konflikte vermeiden durch früh­
zeitige klare Kommunikation
30
aha agrar
> unternehmertrainings
> b|u|s plus
Kalkulation im landwirtschaftlichen Unternehmen
Verkaufen mit
Begeisterung
>Begriffe leichter verstehen: von A
wie Amortisation bis Z wie Zinsfuß
>Kalkulation von Maschinen- und
Verfahrenskosten für die häufigsten
landwirtschaftliche Maschinen wie
Schlepper, Mähdrescher und Geräte
>Was bringen eigentlich Kostenvergleichs-, Gewinnvergleichs-, Rentabilitäts- und Amortisationsrechnung?
>Was ist für meine Arbeit wann notwendig? Betriebszweiganalyse als
Vollkostenrechnung oder Deckungsbeitragsrechnung
>der Verkauf beginnt vor dem Verkauf
>Psychologie des Verkaufens
>strukturierte Kundenbearbeitung
>Kundenbeziehungen steuern
>klare Positionierung des Kunden im
Kopf
>Präsentation Ihres verführerischen
Angebotes
>ideale Preisverhandlungen
Erfolgreich Kooperieren
>individuelle Kooperationsansätze
systematisch aufspüren
>Wertschöpfungspotenziale durch
geschickte Kooperationen
>Ermittlung potenzieller geeigneter
Kooperationspartner
>erforderliche Vereinbarungen und
Spielregeln für gelungene Kooperationen
>Dynamik in der Führung und Gestaltung von Kooperationen
Geistige und körperliche
Fitness für den Alltag
Kreativität –
Eine Idee voraus
>durch Sinnesimpulse mehr Kreativität erschließen
>neue Ideen entwickeln zur Erarbeitung und Nutzung neuer Chancen
>die sieben Intelligenzen
>die Geheimnisse kreativer Techniken
kennen und nutzen
>Brainstorming, Brainwriting, Kopfstandtechnik, 6-3-5-Methode
>Kreativität im Alltag und Ideen zur
Bereicherung der eigenen Lebensqualität
b|u|s Olympiade
>Rückblick auf die wichtigsten b|u|s
Handwerkszeuge und Tipps
>von Erfolgsrad bis Visionscollage
>und von Eisenhower bis Lebensbalance-Modell
>Coaching-Methoden zur Selbsthilfe
aha-bildungsangebote 2015/16
Die zwei Säulen für mehr Lebensbalanceund Lebensqualität in Ihrem Alltag
>der Zusammenhang von Körper,
Geist und Seele
>praktische Tips zur Stärkung der
Fitness – auch für Nichtsportler
>mentale Fitness – praktische Tipps
undGrundlagen für den Alltag
>kleine Schritte mit großer Wirkung –
was jeder sofort für sich tun kann
Social Media
>Gesellschaft 3.0 einfach erklärt
>Google-Ranking – Soziale Netzwerke
als Traffic-Bringer für Ihre Homepage
>#SMP und die Direktvermarktung:
Chance oder Risiko?
>Hintergrund Facebook: Elektronische Heimat für die Hälfte der
Deutschen
>Facebook – so funktionieren Unter­
nehmensseiten
>Soziale Netzwerke und der Vertrieb
Mit Presse und Öffentlichkeit richtig umgehen
>positives Image mit gezielten
Aktionen erarbeiten
>erfolgreich Gespräche führen mit
Anwohnern und Nachbarn
>Einwände und Widerstände gezielt
entkräften
>Offenheit und Vertraulichkeit – den
rich­tigen Umgang mit den Medien
finden
>Wie ticken Journalisten?
>ein Pressegespräch professionell
vorbereiten
>der Auftritt vor Mikrofon und
Kamera
31
Führungskultur
und Coaching
Stress lass nach!
>Stressformen und Stresstypen
>Symptome auf körperlicher, mentaler und emotionaler Ebene (auch auf
Verhaltensebene)
>innere Anforderungen identifizieren
– Gedankenkreisel stoppen
>die Drei Bereiche der Stressbewältigung
>kurzfristige Entspannungsmethoden in Theorie und Praxis
>langfristige Entspannungstechniken
im Überblick
Marketing für den
Agrarbereich
>alle wichtigen Tools des Marketings
und der Absatzförderung kompakt
dargestellt
>Besonderheiten des Agrarmarketings – was muss ich wissen?
>dynamische Märkte und Kundentrends beobachten und die richtigen
Entscheidungen treffen
>auf neuen Wegen zum Erfolg – clevere und »verborgene« zusätzliche
Verkaufskanäle für sich entwickeln
>vom Chef zum Coach – ein neues
Rollenverständnis
>Firmenkultur als Erfolgsfaktor
>als Gesprächspartner hilfreich sein
bei der Problemlösung
>Wachstum fördern und Spitzen­­leistung erzeugen
>die Umsetzung begleiten und Transfer sichern
Mein Betrieb,
meine Familie und Ich
>wiederkehrende, belastende Situationen und deren Auswirkungen
analysieren
>Wie funktioniert ein System aus
Betrieb, Familie und Umfeld?
>Wie kann ich stärker leben, was ich
will? Verborgene Verstrickungen
entdecken und Handlungsalternativen erarbeiten
>Reflexion der Beziehungen – schwieri­
ge Beziehungen konstruktiv gestalten
Moderne Büroorganisation und Geschäftskorrespondenz
>die Ablage schnell und unkompliziert gestalten
>nie mehr einen Termin oder Unterlagen verlieren
>dauerhaft aufgeräumt sein
>auch im PC abgelegte Dinge schnell
finden
>so organisiert sein, dass auch andere
an meinem Arbeitsplatz zurecht
kommen
aha-bildungsangebote 2015/16
Meine Lebens- und
Erfolgsspur
>meine Biografie: Prägungen und
Ressourcen aus Tradition, Familie,
Krisen und Brüchen
>Lebensphasen – Rückblick und Vorschau
>Lebensmotive kennen lernen
>Fremdbild – Aussagen der anderen
>persönliche Identifikationsfiguren
und Leitbilder
>den persönlichen Auftrag im Leben
finden
Persönlicher Stil
und der gute Ton
>meine Wirkung – meine Ausstrahlung
>Charisma und Authentizität
>Knigge-Bingo (Umgangsformen
leicht gemacht)
>Symbole und Signale des guten
Geschmacks
>individuelles Stilkonzept entwickeln
und präsentieren
>Namensgedächtnis und persönliche
Ansprache
> große Rede, kleine Rede
32
aha agrar
> unternehmertrainings
> b|u|s plus
Schlagfertigkeit
Reflexion und Ausblick
>Rückblick auf die letzten 10 Jahre
>meine persönliche Werteentwicklung
>meine jetzige Ausgangssituation
>die neue Vision für die nächsten
10 Jahre
>Was sind wichtige langfristige Ziele
für mich?
>Mit welcher Strategie kann ich diese
Ziele erreichen?
Betriebsübergabe
als Chance
>Persönliche Interessen und Bedürfnisse klären und klar vermitteln
>Interessengegensätze und Wider­
sprüche erkennen und bearbeiten
>Mediation als gezielte Konfliktlösungsmethode
>Inhalte einer Vertragsvereinbarung
>Die Zeit nach der Abgabe
>Gezielte Vorbereitung auf den Zeitpunkt der Nachfolge
IT für landwirtschaftliche
Unternehmen
>Überblick über verschiedene Lösungen für IT-Netzwerke.
>Was tun gegen Viren, Trojaner, Malware und Hackerangriffe?
>Datensicherung. Wie, Wann, Wo?
Welche Medien sind zur Aufbewahrung geeignet und worauf muss
geachtet werden?
>den richtigen IT-Dienstleister finden:
Rat und Tat, Hilfe zur Selbsthilfe,
Einsatz von Remote Support.
>Ihre Daten unterwegs: Smart-Phones, Cloud-Speicher vs. VPN-Zugang
aha-bildungsangebote 2015/16
>richtig stellen, statt rechtfertigen –
selbstbewusst die eigene Meinung
vertreten
>erfolgreiche Methoden und Strate­gien, um den eigenen Wortschatz
zu erweitern
>schnell und humorvoll kontern für
mehr Flexibilität in Gesprächen
>schlagfertige Antworten in kritischen Situationen parat haben
> souveräne Reaktionen auf persön­
liche Angriffe
Landwirtschaft im
Wandel – Wachstum um
jeden Preis?
>Begriffe klären und mit Leben füllen:
Ethik, Unternehmenskultur, Leitbild
>»Was man tut und was man
nicht tut!«
>Was uns prägt: Vorbilder, Tradi­
tionen, Werte
>wie wir leben: Kultur, Moral und
Ethik im täglichen Miteinander
und im erfolgreich wirtschaftenden
Unternehmen
>ein eigenes Leitbild für ethisches
Handeln entwerfen
Wenn der Akku leer ist – ausgebrannt
>vorübergehendes Tief oder kritischer
Zustand? Unterschiede zwischen
Stress und burnout
>mit dem Frühwarnsystem Anzeichen
und Symptome erkennen
>Phasen eines Burnout-Prozesses
>sieben Säulen der Widerstandskraft
in Theorie und Praxis
>erfolgreiche Selbstreflexionstech­
niken, Selbstsorge und Selbstwirksamkeit
>wirksame Methoden für mehr
Energie, Kraft und Gelassenheit
Menschen gewinnen
durch mehr Persönlichkeit
>wie ich mit einfachen Mitteln mich
und mein Unternehmen attraktiver
machen kann
>Wie werde ich wahrgenommen?
>Wie will ich wahrgenommen werden?
>wie ich Menschen für mich und mein
Unternehmen begeistere
>der richtige Auftritt von Anfang an,
den ersten Eindruck steuern
>Feedback auf die eigene Haltung,
Körpersprache, Stimme und den
Gesamteindruck
>vom Inneren bis zum Äußeren –
Kleidung und Erscheinungsformen,
Gesten, Gesichtsausdruck und innere
Haltungen als stimmiges Gesamtwerk gestalten
>mit Selbst Bewusst Sein überzeugen
– authentisch sein
Unternehmens-Plan­spiel – bwl Instrumente
praxisnah erlernen
>mithilfe eines Planspiels werden
betriebs­wirtschaftliche Inhalte
praktisch erlebbar
>in kleinen Teams werden 4 Geschäftsjahre simuliert
>Instrumente von »Liquiditätsplanung« über »Break Even Analyse«
bis »Steuerung von Investitionen«
werden direkt angewendet und sind
auf den eigenen Betrieb anwendbar
>gemeinsam in »Ihrem« Team ent­
wickeln Sie die Strategie zur Ent­ wicklung des Betriebes
33
aha agrar
> unternehmertrainings
> b|u|s Seminarreisen
b|u|s
arSemin
reisen
Allgäu: Innere Stärke und
Selbstführung
Mallorca: Leben gestalten
– Träume leben
inhalte
> 4 Tage in den Bergen Gedanken
sortieren – Innere Ruhe finden –
Wieder Kraft tanken
> Leichte Wanderungen und Besinnungswege in der faszinierenden
Bergwelt
> Wunderschönes Seminarhotel in
malerischer Umgebung
> Insgesamt 4 Workshops
teilnehmerzahl mind. 12, max. 16
preis 559,– Euro pro Person inkl. b|u|s
Kurs, Übernachtung im Einzelzimmer,
Seminarraum und Vollpension
termin 23.–26.5.2016
inhalte
> 6 Tage auf der Sonneninsel ausspannen – Lebenskonzepte entwickeln
– gemeinsame Zeit erleben
> Einsame Strände - Historische
Städte erkunden und landestypische
Märkte besuchen
> Ruhiges Appartementhaus direkt
am Meer
> Insgesamt 5 Workshops
teilnehmerzahl mind. 12, max. 16
preis 679,– Euro pro Person inkl. b|u|s
Kurs, Flug, Mietwagen, Übernachtung
im Appartement mit Meerblick in der
Doppelbelegung (Einzelbelegung möglich) mit Balkon, Küche, Wohn- und
Schlafzimmer, Seminarraum
termin »Abenteuer Partnerschaft«
03. – 08.11.2016, 25. – 30.04.2016
»Auf den Spuren weiblicher Vielfalt«
26. – 31.10.2016, 02. – 07.05.2016
aha-bildungsangebote 2015/16
aida: Zeit zum
Glücklichsein
inhalte:
> 7 Tage auf der aida die Vielfalt der
Kanarischen Inseln entdecken
– Wege zum eigenen Glück finden –
Glücksmomente teilen
> Insgesamt 6 Workshops
teilnehmerzahl mind. 20
(10 Kabinen), max. 28
preis ab 1.444,– Euro pro Person inkl.
b|u|s Kurs, Flug, Transfer, Kabine in der
2er Belegung (Einzelbelegung möglich)
Vollpension und Tischgetränke, Nutzung des Fitness und Spa Bereichs
termin auf Anfrage
34
aha agrar
> unternehmertrainings
> b|u|s Fest
b|u|s Fest
Einmal jährlich zur Sommersonnenwende feiern wir unser legendäres
b|u|s Fest. Dabei richten Partner vor
Ort gemeinsam mit der Andreas
Hermes Akademie das b|u|s Fest als
fachlichen und gesellschaftlichen
Höhepunkt in der internationalen
Umsetzung der b|u|s-Unternehmertrainings aus.
Während des 3-tägigen Festes befassen sich die b|u|s-Absolventen, -Trainer
und -Organisatoren in Fachvorträgen
und Exkursionen mit ausgewählten
Fragen und Strategien zu erfolgreichem Unternehmertum. Ferner ist
dieses Unternehmerforum Anlass und
Gelegenheit zum Erfahrungsaustausch
mit Berufskollegen und bietet den
Teilnehmer/innen über die Vorstellung
der Landwirtschaft in der Region wertvolle Anstöße für die eigene Arbeit.
Nicht zuletzt bietet das b|u|s Fest beim
2015
Rückblick 18.­ – 21. 06. 2015 b|u|s Fest | Northeim
2016
Ausblick 16. – 19. 06. 2016 b|u|s Fest | Eifel
aha-bildungsangebote 2015/16
Gala-Abend im feierlichen Rahmen
das passende Ambiente, um die Unternehmerbriefe an die erfolgreichen
Absolventinnen und Absolventen
der Trainingsreihe zu überreichen.
internet www.bus-fest.de
035
LAND-DATA – Starker Partner
für die Landwirtschaft.
Vertrauen Sie auf die Branchenkompetenz von LAND-DATA,
dem führenden Softwarehersteller im landwirtschaftlichen
Rechnungswesen. Mit kompetenten Partnern in Buchstellen
und Steuerberatungskanzleien sind wir ganz nah bei Ihnen.
Mit LAND-DATA-Software wird die Buchführung von 110.000 landwirtschaftlichen und
gewerblichen Betrieben schnell und zuverlässig erledigt – bundesweit.
Die im ADNOVA service center gespeicherten Daten liefern eine wichtige Basis für die
aktuelle Einschätzung der Branchensituation
in der Landwirtschaft.
Software
• Buchführung für Landwirtschaft und Gewerbe
• Kundenverwaltung im Unternehmen und Kanzlei
• Berechnung und Anmeldung aller Steuerarten
• Lohnabrechnungen, Druckdienstleistungen
• Bereitstellung von IT-Infrastruktur für unsere
Partner
Service
• Buchführungsdienstleistung und Beratung durch
kompetente Partner in der LAND-DATA-Buchstelle
• Komfortable Auswertungen für eine effiziente
Unternehmensführung
• Aktueller Betriebs- und Branchenvergleich für ein
vorausschauendes Management
Sicherheit
• Zentrale Datensicherung
• Aktualität im Hinblick auf Steuergesetze
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Behörden
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DQS-Gütesiegel Datenschutz,
Datendrehscheibe mit GoBS Zertifikat
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LAND-DATA GmbH
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aha-bildungsangebote 2015/16
aha business
36
»Erfolgreiche Kommunikation ist das A & O.«
Teilnehmer des Kurses »Fit im Vertrieb«
Angebot des Tages:
V i ta m i n e i n d e r
Original verpackung !
aha-bildungsangebote 2015/16
37
aha business
> general management
Industrie und Dienstleistung mit mehr persönlicher
Kompetenz Nicht allein Ihre guten Produkte und
Dienstleistungen überzeugen Kunden. Mehr denn je
entscheidet heute Ihre persönliche Kompetenz über
den Erfolg beim Absatz Ihrer Produkte. Wir unterstützen Sie, Ihre Stärken kennen zu lernen, Ihre Risiken
zu managen und Ihre Chancen zu nutzen. Denn erst
engagierte und kompetente Mitarbeiter verhelfen der
Organisation, nachhaltig erfolgreich zu sein.
1
2
persönlichkeit
unternehmensführung
finanzmanagement
führung/teamentwicklung
4
General ManagementProgramm für Führungskräfte
Sie verfügen über langjähriges Fachwissen aber auch über ausreichende
Führungskompetenzen?
Wie motivieren Sie Ihre Mitarbeiter?
Haben Sie eine ausreichende Veränderungsbereitschaft, um den ständig
wechselnden Anforderungen zu
entsprechen?
aha-bildungsangebote 2015/16
3
In diesem Programm bieten wir Führungskräften und für solche Positionen vorgesehenen Mitarbeitern ein
bewährtes Training, diese zu stärken.
In 4 Modulen (jeweils 3 Tage) und einer
Projektarbeit behandeln Sie Disziplinen des ganzheitlichen Managements,
die auf Entwicklung der eigenen
Persönlichkeit und des strategischen
Managements wie Leadership, vernetztes Denken, Prozessgestaltung,
Führungs- und Organisationsgrundsätze, Unternehmenskultur, Marketing
und Finanzmanagement beruhen.
Modul 1: Persönlichkeit entwickeln
und strategisch kommunizieren
> Verhaltenstypologie mit dem
persolog-Profil
> Selbst- und Fremdbild
>Gesprächs-/Präsentationstechniken
>Moderation/Konfliktmanagement
> Verhandlungstechnik/Besprech­ungen
> Selbst- und Zeitmanagement
Modul 2: Unternehmensführung
>Stärken-/Schwächen-Analyse
> Vision, Mission, Werte
>Portfolio-Management
>Strategie-Optionen/neue
Geschäftschancen
>Zielerreichungskriterien
>Steuerungsinstrumente
>Change-Management
>Marketing
Modul 3: Mitarbeiter und Teams führen
>Führungsaufgaben
>Führungsstile
>Ziele/Mitarbeitergespräche
> Effektive Delegation
>Teamphasen/-zusammenstellung
> Coaching als Methode für
effektive Führung
Modul 4: Finanzmanagement
> Gesamtüberblick über
Zusammenhänge/Instrumente
> Bilanz/GuV und deren Aussagekraft
>Liquiditätsmanagement
>Investitionsrechnung
>Finanzierungsstruktur/Budget
>Controlling/Kostenmanagement
zielgruppe
> Führungskräfte, die ihre Managementkenntnisse erweitern und
vertiefen wollen.
> Nachwuchsführungskräfte, die sich
auf die Übernahme weitergehender
Aufgaben vorbereiten wollen.
> Ingenieure und Techniker, die sich
auf Managementaufgaben vorbereiten wollen.
38
umfang
> Insgesamt 12 Präsenztage
in 4 Modulen
methodik und nutzen
> Spürbarer Unternehmenserfolg
> Sie erhalten systematisches Wissen
zur unternehmerischen Führung
einer Organisation.
> Ausgewählte Trainer mit spe­
zifischem Erfahrungshintergrund
trainieren Sie praxisnah durch die
Lehrgangsinhalte.
> Sie können Checklisten, Tools
und Arbeitsinstrumente aus den
Trainings direkt im Arbeitskontext
einsetzen.
> Im intensiven Austausch mit Berufskollegen bauen Sie ein belastbares
Netzwerk auf.
> Eine unternehmensbezogene Projektarbeit sichert den praxisnahen
Zusammenhang zwischen allen
Themen.
Alle Teilnehmer erhalten eine Teilnahmebescheinigung und bei erfolgreichem Abschluss der Projektarbeit ein
Zertifikat.
preis Einzeln buchbar, je 1.490,– Euro,
im Paket 4.950,– Euro, zzgl. Übernachtung/ Verpflegung und Exkursionen.
Prüfen Sie individuelle Fördermöglichkeiten (u.a. www.bildungspraemie.
info/ )
termine Auf Anfrage
Dieses Qualifizierungskonzept bieten
wir gerne auch unternehmensintern
an oder gestalten Ihnen auch gern Ihr
ganz individuelles Training nach Inhalt
und Dauer.
aha-bildungsangebote 2015/16
Projektmanagement Projekte effizienter zum Erfolg
führen. Dieses Seminar richtet sich auch an Mit­
arbeiter, die keine personelle Verantwortung tragen.
Modul 1 – Basiswissen
> Standortbestimmung: Meine Rolle in
Bereich und Unternehmen
> Erfolg und Misserfolg von Projekten
> Welche Aufgaben übernehme ich
jetzt?
> Persönliche Handlungsspielräume
über »Grenzen« hinweg
> Persolog Verhaltensprofil (disg), Umgang verschiedener VerhaltensTypen
mit Zielen und Projektorganisation
> Arbeit mit Zielen
> Erfolgsfaktor Zeit: Selbstmanagement und -organisation
> Projektfahrplan, Ziele, Meilensteine,
Projektpläne, Aktionsplan
Modul 2 – Projektsteuerung
> Projektfahrplan, Ziele, Meilensteine,
Projektpläne, Aktionsplan
>Multi-Projekt-Management
> Aufstellung des eigenen Teams
Stärken & Schwächen. Wo werden
welche Fähigkeiten gebraucht?
> Innere Antreiber & ihre Auswirkungen auf meine Projektleitung
> Teamdynamik, Teamrollen und
­Motivation
> Stakeholder Analyse: Wer ist wie ­
von dem Projekt betroffen?
> Umgang mit Bremsern und Unterstützern
> Umgang mit Widerständen aus
Linie und Matrix
> Typische Phasen von Veränderungsprozessen
> Kontrolle & Korrektur des Projektplans in Zielen und Maßnahmen
Modul 3 – Projektkommunikation
Ein wesentlicher Erfolgsparameter ist
eine gelungene Kommunikation des
Projekts.
> Frage- und Gesprächstechniken
>Präsentationsübungen
> Wie kann ich das Projekt mit Chancen & Risiken gut darstellen?
> Wie trete ich auf?
> Wie kann ich das Projekt nach außen
verkaufen?
> Nutzen des Projektes herausarbeiten
und für unterschiedliche Zielgruppen
aufbereiten.
> Üben von verschiedensten Gesprächssituationen
> Schwierige Situationen und Konflikte
angehen & ansprechen
> Was gehört zum erfolgreichen Abschluss eines Projektes?
> Kontrolle & Korrektur des Projektplans in Zielen und Maßnahmen
39
aha business
> fit im vertrieb
Fit im Vertrieb Geschäfte werden zwischen Menschen
gemacht, die sich vertrauen. Hier entscheiden Ihre
Persön­lichkeit und Ihre Fähigkeiten im Verkauf. Wir
machen Sie fit – von der Führungskraft bis zu den Ver­triebsmit­arbeitern! Gelebte Vertriebskompetenz entscheidet über Ihre Positionierung bei Ihren zukünftigen
und bestehenden Kunden.
professionelle
führung und
steuerung
herausfordernde
gesprächs- und
verhandlungssituationen
markt -und
gebietsmanagement
fit im
vertrieb
erfolgreiche
akquisitons-/
verkaufs- &
gespräche
effektives
kundenmanagement
professionell
auftreten und
präsentieren
Qualifizierung für die Vertriebsorganisation
vom Einsteiger bis zum Profi – auch einzeln buchbar
Führung von Vertriebseinheiten
Was tun, wenn die Herausforderungen
größer, die Kunden anspruchsvoller
werden, die Wettbewerber näher kom­
men? Sich systematisch von ihnen
differenzieren, den Mehrwert sichtbar
machen. Zum Beispiel durch Heraus­
arbeitung des spezifischen Nutzens für
den Kunden.
aha-bildungsangebote 2015/16
ziele Entwicklung eines klaren Rollenverständnisses für die Hauptaufgaben
einer Führungskraft.
inhalte
> Grundelemente einer erfolgreichen
Führung und Steuerung
> Die Rolle der Führung
> Führungsverständnis: führen,
managen oder coachen?
> Was sind die Führungsaufgaben?
> Führungsrolle übernehmen
> Persönliche Faktoren für den
Führungserfolg
> Was heißt »Führen«, was heißt
»Führen« nicht?
> Arbeiten mit Teams
> Schärfung der Wahrnehmung
von unterschiedlichen Persönlich­
keiten (disg, Persolog)
> Kommunikation als Führungsins­
trument: Wie führe ich erfolgreich
Mitarbeitergespräche? Wie vereinbare ich sinnvolle und motivierende
Ziele mit meinen Mitarbeitern?
> Bedeutung und Wirkung von
Vertrauen und Kontrolle im Führungsprozess
preis auf Anfrage
termin auf Anfrage
Erfolgreiche Akquisitionsund Verkaufsgespräche
führen
ziele Systematisches Vorgehen ist die
Grundlage erfolgreicher Verkaufsgespräche.
inhalte
> Geometrie der Akquisition
> Phasen des Verkaufsgespräches
> Die Nutzenargumentation
> Small Talk – Kunden kennen­lernen
> Professionelles Verhalten am Telefon
> Verhaltenstrainings zur Bedarfsde­taillierung/-entwicklung
> Erarbeitung eines Maßnahmenplans
für den Transfer in die Praxis
preis auf Anfrage
termin auf Anfrage
40
aha business
> fit im vertrieb
Professionell Auftreten
und Präsentieren
Der erste Eindruck ist von entscheiden­
der Bedeutung für die Akzeptanz Ihrer
Person, Ihres Unternehmens und damit
Ihres Angebotes beim Kunden. Durch
selbstbewusstes Auftreten und professionelle Vorbereitung können Sie Ihr
Image stabilisieren. Durch das Einüben
und Trainieren von typischen und
kritischen Präsentationssituationen
gewinnen Sie Selbstsicherheit, erkennen Ihre persönlichen Stärken und
setzen diese gezielt für mehr Erfolg im
Verkauf ein.
ziele Optimierung des ersten Eindrucks, erfolgsorientierte Vorbereitung
und souveräne Präsentation Ihrer
Angebote.
inhalte
> Der erste Eindruck – korrektes
Auftreten von a bis z
> Zuhörerorientiertes Präsentieren
> Erarbeitung eines Maßnahmenplans
für den Transfer in die Praxis
Die genannten Programmpunkte
werden umfangreich trainiert.
preis auf Anfrage
termin auf Anfrage
Effektives
Kundenmanagement
ziele Vertiefte Kenntnis und Anwendung grundlegender Instrumente im
Kundenmanagement und Sicherstellung der wirtschaftlichen Betreuung
Ihrer Kunden entsprechend deren
Kundenwert.
aha-bildungsangebote 2015/16
inhalte
> Ziel- und ergebnisorientiertes
Kundenmanagement
> Erkennen von Kundennutzen
> Aufbau eines Verkaufstrichters
> konsequente Steuerung der
Akqisitionsphasen
> Key Account Management (kam) –
Teil des Kundenmanagements
> Erarbeitung eines Maßnahmenplans für den Transfer in die Praxis
preis auf Anfrage
termin auf Anfrage
Herrausfordernde
Gesprächs- und Verhandlungssituationen
ziele Erhaltung von Zielorientierung
und Handlungskompetenz in schwierigen Gesprächen.
inhalte
> Kritische Gesprächs- und Verhandlungssituationen in der Praxis
> Erfolgsorientierte Gesprächsvorbereitung
> Umgang mit Kunden in kritischen
Konfliktsituationen
> Konstruktives Konfliktmanagement
> Beschwerdemanagement – Beschwerde als Chance nutzen
> Gesprächs- und Verhandlungsabschlüsse gezielt herbeiführen
> Erarbeitung eines Maßnahmenplans
für den Transfer in die Praxis
> Intensive praktische Übungen
preis auf Anfrage
termin auf Anfrage
In allen Trainings werden Maßnahmenpläne erarbeitet, die den Transfer
in die Praxis begleiten. Die Trainings
werden mit ca. 60% Übungsanteil und
ca. 40% Trainerimpuls umgesetzt.
Nach jedem Modul erhalten Sie eine
Teilnahmebescheinigung. Alle Module
sind Bestandteil eines systematischen
Konzeptes zur Qualifizierung der Vertriebsorganisation.
Selbstverständlich gestalten wir Firmen­
trainings auch gerne nach Ihren Vor­stellungen und Bedarfen - sprechen Sie
uns einfach an. Gerne erstellen wir
Ihnen ein individuelles Angebot.
zielmarkt
ansprechpartner/entscheider
angebot
auftrag
verkaufsziel
41
Fit im Vertrieb – maßgeschneidert In vielen Organisationen stehen neben den Basis-Vertriebskompetenzen
vor allem spezifische Herrausforderungen im Vertrieb
an. Wir entwickeln diese individuell genau nach Ihrem
Bedarf. Hier ein Auszug:
Vom Berater zum verkaufsorientierten
Außendienstmitarbeiter
Viele Firmen organisieren Ihren Verkauf
im Außendienst über sogenannte Berater. Dabei wird manchmal die Abschluss
orientierte Ausrichtung vernachlässigt.
Dennoch wird von diesen Mitarbeitern
erwartet, dass sie neben der Beratung
auch erfolgreich verkaufen. Ziel dieses
Trainings ist es, Widerstände aufzulösen
und den Teilnehmer die nötigen Vertriebskompetenzen zu vermitteln.
Modul I und II – Akquisitions- /
Verkaufsgespräche
ziele Erweiterung der persönlichen und
methodischen Kompetenz für die Verkaufsgesprächsführung. Vermittlung
der Grundlagen der Verkaufspsychologie sowie Systematik der Vorgehens­
weise in den vertriebsrelevanten Pro­zessen. Gezieltes üben von Akquisitionsund Verkaufsgesprächen.
inhalte
> Phasen des Verkaufsgespräches
> Grundtypologien von menschlichem
Verhalten anhand des persolog-Profils
> Die Nutzenargumentation
> Professionelles Verhalten am Telefon
> Verhandlungstraining anhand
firmentypischer Situationen
> Ziel- und ergebnisorientiertes Kundenmanagement
> Erarbeitung eines Maßnahmenplans
für den Transfer in die Praxis
zeitbedarf 2 x 2 Tage
Modul III Schwierige Gesprächs- und
Verhandlungssituationen
ziele Erhaltung von Zielorientierung
und Handlungskompetenz in schwierigen Gesprächen.
inhalte
> Kritische Gesprächs- und Verhandlungssituationen in der Praxis
> Erfolgsorientierte Gesprächsvorbereitung
> Umgang mit kritischen Kunden und
schwierigen Situationen
> Konstruktives Konfliktmanagement >
IHR PLUS AN NÄHE
Wir beraten Sie persönlich und kompetent
in allen Versicherungsfragen rund um Ihre
Zukunftsvorsorge.
Landwirt Andreas Hulsmeier mit seinem Sohn Johannes
im Gespräch mit R+V-Fachberaterin Diana Lütkemeier
Gemeinsam mit dem Berufsstand wurde das Landwirtschaftliche Versorgungswerk der R+V
gegründet, um Ihre persönlichen Risiken und die Zukunftsvorsorge für Ihre Familie abzusichern.
www.agrarkompetenzzentrum.ruv.de
aha-bildungsangebote 2015/16
42
aha business
> fit im vertrieb
> Beschwerdemanagement –
Beschwerde als Chance nutzen
> Gesprächs- und Verhandlungsabschlüsse gezielt herbeiführen
> Intensive praktische Übungen
> Erarbeitung eines Maßnahmenplans
für den Transfer in die Praxis
zeitbedarf 2 Tage
Verkaufen im
Lebensmittelhandel
zielgruppe
Das Training wendet sich an Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter, die
idealerweise über einige Praxiserfahrung in der Verhandlung mit Kunden
verfügen.
Wir haben unser Schulungskonzept
speziell auf diejenigen Verhandler
ausgerichtet, die ihre Produkte und
Dienstleistungen in einem extrem
preissensitiven Sektor verkaufen.
inhalte
> Erfolgsfaktoren für die gelungene
Verhandlung – eine Frage der
Einstellung
> Verbesserung Ihres psychologischen
»Standings«
> Die tatsächliche Gesprächs­
vorbereitung
> Zielplanung für die Verhandlung
> Profiling – Wer ist mein Verhandlungspartner und welchen Einfluss
nimmt das auf meine Vorbereitung?
> Strategien und Taktiken der
Verhandlung
> Phasen der Verhandlungsführung –
der rote Faden
> Gesprächseröffnung – Small Talk;
Beziehungsaufbau als Verhandlungswerkzeug
> Fragetechniken und Frageverhalten
– die richtige Frage zur rechten Zeit
richtig gestellt
> Nutzen motivbezogen argumentieren – wirkliche Überzeugungsarbeit
> Einwandbehandlung und Feilschen
> Stärken der Abschlusssicherheit
dauer 2 Tage
aha-bildungsangebote 2015/16
methoden
Lehrgespräche, Workshops, Übungen,
Demonstrationen, Gruppenarbeiten
und Verhandlungssimulationen
nutzen
> mehr Umsatz
> bessere Deckungsbeiträge
> mehr Freude durch Erfolg
= höhere Motivation
> professioneller Auftritt
termin auf Anfrage
»Auf die Kunden
fertig los«
Egal ob Werkstattmitarbeiter oder
Direktverkauf, ob Warenannahme oder
-ausgabe. Jeder im Unternehmen, der
mit Kunden im direkten Kontakt steht,
hat großen Einfluss auf die Servicequalität und damit auf die Zufriedenheit des
Kunden.
Die zwei Trainingstage richten sich an
Mitarbeiter, die immer wieder in unterschiedlichen Situationen Kundenkontakt haben und in der Lage sein müssen,
flexibel, souverän und serviceorientiert
zu agieren.
Im Training werden die unterschiedlichen Aspekte von Kommunikation,
Kundenansprache, Serviceorientierung
und Lagerorganisation erarbeitet. In
vielen praktischen Übungen werden
Möglichkeiten aufgezeigt, wie man den
persönlichen Auftritt, den Umgang mit
Kunden und die eigene Organisation
noch erfolgreicher gestaltet.
inhalte
> Praktische Grundlagen der Kommunikation und Körpersprache: klar –
bodenständig und alltagstauglich
> Den Gesprächspartner richtig einschätzen und individuell reagieren
> Kundenorientiertes Auftreten – wie
geht das eigentlich?
> Bedeutung des 1. Eindrucks für gute
Kundenbeziehungen
> Grundsätze positiver Kommunikation – freundlicher Körpersprache
und guter Rhetorik
> Wie Sie Kunden- und Lieferantenbeziehungen fördern
> Selbstsicherheit im Umgang miteinander gewinnen
> Ordnung und Sauberkeit im Lager
43
Quereinstieg Agribusiness-Vertriebstraining
»Wie verkaufe ich erfolgreich in Agrarmärkten?«
Das Trainingsprogramm verschafft den fachfremden
Mitarbeitern einen fundierten Einblick in die Agrarbranche und vermittelt ein tieferes Verständnis für
die Beweggründe eines landwirtschaftlich geprägten
Entscheiders. Das Trainingsprogramm gliedert sich
in fünf Phasen:
Eine initiale Lernphase vermittelt den
Teilnehmern wesentliche Sachinformationen zu den Agrarmärkten, der
Agrarbranche allgemein und den
landwirtschaftlichen Betrieben im Speziellen. Damit ist sichergestellt, dass
alle Teilnehmer über einen fundierten
Wissensstand zu den wirtschaftlichen
Rahmenbedingungen und Herausforderungen landwirtschaftlicher Betriebe verfügen. Folgende Inhalte werden
vermittelt:
Die Agrarmärkte
> Agrarpolitik in Deutschland, Europa
und weltweit
> Volkswirtschaftliche Einordnung
des Agrarsektors
> Die Märkte für Agrarprodukte:
Marktverläufe, Preise und Trends
aha-bildungsangebote 2015/16
> Weltmarkt, Warenströme und die
wichtigsten Exportländer
> Die Bedeutung der Börse für die Preisbildung und das Marktgeschehen
> Die Wirtschaftskrise und die
Auswirkung auf den Agrarbereich
Die Agrarbranche
> Marktteilnehmer und Institutionen
im Agrarsektor sowie in vorund nachgelagerten Wirtschaftsbereichen
> Struktur- und Betriebsgrößenentwicklung
> Charakterisierung der verschiedenen Produktionsrichtungen
> Wettbewerbsfähigkeit der deutschen Landwirte
> Problemfelder im Agrarbereich
Die landwirtschaftlichen Betriebe
> Das landwirtschaftliche
Wirtschaftsjahr
>Wirtschaftlichkeitsbetrachtung
in landwirtschaftlichen
Unternehmen
> Betriebliche Risiken
in der Landwirtschaft
> Möglichkeiten des Betriebs­
wachstums
> Erfolgsfaktoren von Betrieben
> Herausforderungen für landwirtschaftliche Betriebsleiter
> Unternehmerstrategien für
Zukunftsbetriebe
> Der Landwirt als Kunde: Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter
und Vertriebsstrategien
44
Charakteristika
des landwirtschaftlichen
Unternehmers (2 Tage)
In der anschließenden Phase steht die
spezielle Kultur der Landwirtschaft
und seiner Menschen im Mittelpunkt.
Die Trainingsteilnehmer erfahren, was
den Landwirt bewegt und was seine
Kultur ausmacht. Darauf aufbauend
wird verdeutlicht, wie der landwirtschaftliche Unternehmer seinen
Betrieb führt und wie die Entscheidungsprozesse ablaufen. Es werden
folgende Inhalte vermittelt:
aha-bildungsangebote 2015/16
> Was bewegt den Landwirt?
> Welche Rolle spielen das soziale
Umfeld, seine Familie, die
Dorfgemeinschaft, die Tradition,
seine Nachbarn?
> Welche Rolle spielt das Image? Welche Rolle spielt die Öffentlichkeit?
> Gibt es so etwas wie Vorbilder oder
Musterbetriebe?
> Wo »kommt der Betrieb her«?
Wohin soll er geführt werden?
> Wie rechnet der Landwirt?
> Wer entscheidet (Ehepartner, Nachfolger, Eltern, Mitarbeiter, Berater,
Maschinenring)?
> Regionale & strukturelle Unterschiede (z.B. Strukturen in Bayern
vs. neue Bundesländer, bzw.
Familienbetriebe vs. gbr/gmbh).
Zur Ergebnissicherung kann eine
­intensive Unterstützung durch professionelle Reflexion geboten werden.
Das Besondere: durch eine gezielte
Begleitung bei Verkaufsgesprächen
mit anschließendem Feedback erhalten die Trainingsteilnehmer Rückmeldung über ihre Arbeit und wertvolle
Tipps zur Umsetzung in der Praxis
(Coaching on the Job).
termin auf Anfrage
45
aha business
> teamentwicklung
Teamentwicklung Überall dort, wo Menschen aufeinander treffen und
miteinan­­der arbeiten, erleben wir ähnliche Muster. Bestimmte Phasen der
Teamentwicklung werden durchlaufen. Obwohl jede Gruppe anders ist,
wiederholt sich das Mit- und Gegeneinander der Beteiligten in bestimmten
Rollen und wirkt sich unmittelbar auf die Arbeitsergebnisse aus. In unseren
Trainings zur Teamentwicklung erfahren Sie nicht nur mehr über die Rollen der
Beteiligten, sondern auch über die Wirkung als Führungskraft. Erkennen Sie,
wie Sie aus losen Gruppen echte Hochleistungsteams formen.
Teamarbeit –
Basis des Erfolges
inhalte
> Teampersönlichkeiten erkennen
anhand des persolog-Profils
> Teamdynamiken erkennen
und nutzen
> Andere im Team verstehen
> Verhaltenstendenzen im eigenen
Team erkennen
> Feedback-Kultur schaffen
> Prozesse im Team verbessern
teilnehmerzahl max. 15
preis auf Anfrage
termin auf Anfrage
Wenn' s mal nicht so
läuft: Konflikte in Teams
inhalte
>Konfliktursachen
> Störungen rechtzeitig erkennen
>Eskalationsstufen
>Konfliktverhalten
> Grundhaltungen und Teamrollen
>Konfliktlösungsstrategien
teilnehmerzahl max. 15
preis auf Anfrage
termin auf Anfrage
Gemeinsam stark:
Im Team außergewöhnliches erleben
inhalte
> In der Natur mit Outdoor-Elementen
zusammenwachsen
> Spaß an der Zusammenarbeit im
Team erleben
> Toleranz und Akzeptanz im Team
aufbauen
> Mit Unterstützung der Teammitglieder Vertrauen in sich selbst und das
Team erfahren
> Identifikation durch das gemein­
same Teamerlebnis steigern
> Für gemeinsame Ziele Verantwortung übernehmen
> Vereinbarungen für Zusammenarbeit und Kommunikation erarbeiten
> ... und in den Unternehmensalltag
übertragen
teilnehmerzahl max. 15
preis auf Anfrage
termin auf Anfrage
High Perfomance Team:
Individuelle Stärken im
Team noch besser nutzen!
inhalte
> Erkennen Sie mithilfe von disg oder
dem reiss profile die individuelle
Verhaltens- und Motivpräferenz
jedes einzelnen Teammitglieds.
aha-bildungsangebote 2015/16
> Jedes Teammitglied kann seine individuelle Motivstruktur im Kontext
zum Gesamtteam reflektieren.
> Über die persönlichen Präferenzen
lassen sich Rückschlüsse auf die
Zufriedenheit von Arbeitsumgebung
und die Aufgabenverteilung ziehen
und diskutieren.
> Jedem Teammitglied kann aufgrund
seines Profils die optimale Entfaltungsmöglichkeit und Leistungsmotivation geboten werden.
> Wählen Sie dieses Training, um ein
Spitzenteam zum High-Performance
Team zu entwickeln.
teilnehmerzahl max. 15
preis auf Anfrage
termin auf Anfrage
Gerne beraten wir Sie, um eine
individuelle Zusammenstellung für
Ihre Teamentwicklung zu finden.
46
aha business
> organisations- und personalentwicklung
Strategische Personalentwicklung Entwicklung
und Loyalität der Mitarbeiter insbesondere
Führungskräfte haben
einen entscheidenden
Einfluß auf die erreichten
Unternehmensziele. Erfolgreiche Unternehmen
orientieren die Mitarbeiterschulung systematisch an den Unternehmenszielen.
Aufbau eines Programms
zur strategischen
Personalentwicklung
Um Mitarbeiter und Führungskräfte von
Beginn an entlang der strategischen Anforderungen zu rekrutieren, zu fördern,
zu binden und gezielt in der Aufgabenerreichung zu unterstützen, bedarf es an
den Zielen ausgerichtete Instrumente
und Prozesse in der Personalqualifizierung und –entwicklung.
Wahrscheinlich führen Sie einige Maßnahmen auch heute schon durch und
einige Maßnahmen werden zukünftig
zusätzlich notwendig sein. Ziel soll es
sein, die geeigneten Personalentwicklungsmaßnahmen für Sie zu ermitteln
und diese systematisch einzuführen
und umzusetzen
Wir entwickeln eine Entwicklungsplan
mit Ihnen individuell für Sie.
So sieht der Ablaufplan aus:
aha-bildungsangebote 2015/16
Modul A: Personalentwicklungs-Check
Wir werden durch Interviews mit Ihnen
den aktuellen Status Ihrer Personalarbeit aufnehmen. Wir werden dabei gemeinsam mit Ihnen die bisherigen und
pe-Maßnahmen detailliert beleuchten
und besprechen, welche weitere Maßnahmen für Ihre strategische Personalarbeit notwendig sind.
Im nachfolgenden PE-Konzept schlagen
wir mittels einer Soll/Ist-Analyse dann
geeignete Maßnahmen und weitere
Schritte vor.
Modul B: Personalentwicklungs­
gespräche – intern
Ziel ist die Erarbeitung einer Systematik
regelmäßiger Personalentwicklungsgespräche. Kernstück wird ein vielseitiges
sogenanntes Qualifizierungsprofil sein,
welches folgende Nutzen bietet:
> Die Mitarbeitergespräche finden
nach einer bekannten, differenzierten Weise statt.
> Der Vorgesetzte hat eine klare Vorstellung seiner Erwartung an seinen
Mitarbeiter formuliert.
> Der Mitarbeiter kennt die Erwartungen seines Vorgesetzten ganz
konkret.
> Es findet eine strukturierte Kommunikation zwischen Vorgesetztem
und Mitarbeiter statt.
> Es wird gemeinsam ein individueller
Qualifizierungsbedarfsplan für den
Mitarbeiter ermittelt.
> Das vertrauensvolle Gespräch kann
das Verhältnis zwischen Mitarbeiter
und Vorgesetzten nachhaltig verbessern.
47
Strategische Beratung /Organisationsentwicklung (oe) Äußere und innere
Einflüsse erfordern immer wieder ein Nachjustieren oder Neuausrichten
der Organisation. Eine strategische Beratung oder die Begleitung von Verän­
derungsprozessen ist daher schon lange kein Luxus-Produkt mehr.
Auch in der strategischen oe steht der Mensch im
Mittelpunkt. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Mitarbeiter
begeistern und befähigen, den Wandel gemeinsam
mit Ihnen zu gestalten.
Gerne begleiten wir Sie auch spezifisch durch gezieltes Coaching von Führungskräften.
Sprechen Sie uns an!
Kontakt
Stefan Leineweber
s.leineweber@
­andreas-hermes-­akademie.de
Tel. 0228 919 29-24
»Besonders die kompetente und zielgerichtete Auftragsklärung im
Vorfeld hat uns begeistert! So konnten wirklich unsere spezi­fischen
Rahmenbedingungen berücksichtigt werden.«
Alexander Schmidt, Leiter Personalentwicklung, agravis Raiffeisen ag
»Die Vertriebstrainings waren nicht nur sehr praxisorientiert,
sondern auch immer individuell auf die Teilnehmer ausgerichtet.«
Hubertus Nelles, Personalleiter der rwz Rhein-Main eG
»Durch den Workshop haben wir die Wertschätzung untereinander
verbessert und unseren Blick für Neues erweitern können.«
Wilfried von Allwörden, Prokurist bei Elbe-Obst Erzeugerorganisation r. V., Hollern-Twielenfleth
aha-bildungsangebote 2015/16
aha campus
48
»Ich hatte Schwein, noch in den vollen Kurs
zu kommen.«
Teilnehmer der Trainerausbildung
aha-bildungsangebote 2015/16
49
aha campus
> trainerausbildung
Professioneller Umgang mit Gruppen. Sie wollen Menschen bewegen? Sie wollen
Veränderungsprozesse begleiten? Die Herausforderung ist, flexibel auf die unterschiedlichen Bedürfnisse des Teilnehmers eingehen zu können. In unseren Trainthe-Trainer-Angeboten erhalten Sie praxisorientierte tools für den 3-Ebenen-Profi:
trainer – berater/moderator – coach.
Ausbildung zum ­
professionellen Managementtrainer
Erfolgreiche Trainer sind heute echte
»Allrounder«. Die beste Basis dafür ist
eine fundierte Ausbildung. Lernen Sie
auf systemischer Grundlage Trainings-,­
Beratungs- und Coaching-Tools kennen, die für ein zielorientiertes Lernen
und Lehren in Gruppen notwendig
sind. Die Ausbildungsinhalte werden
konsequent an aktuellen Fällen aus
der Wirtschaftspraxis und an Ihren
individuellen Themen veranschaulicht.
inhalte
> persönliches Trainerverständnis und
Moderationsstil
> Grundlagen wichtiger psychologischer und methodischer Modelle
> Didaktik, Präsentationstechniken,
Medien
> Erstellung von Trainingskonzepten
aha-bildungsangebote 2015/16
> Anregungen für spielerische Elemente und Teilnehmer­motivation
> Gruppendynamik und schwierige
Trainings-Situationen
dauer 13 Tage
zielgruppe
> Neu- und Quereinsteiger in die
Trainingsarbeit
> Fach- und Führungskräfte
> Moderatoren und Berater
umfang Trainerausbildung mit
­Projektarbeit, Prüfung und Zertifikat
kooperationspartner team p, Stuttgart
preis auf Anfrage
termine
Start der nächsten Ausbildung:
6. Februar 2017
hinweis Sie können die Ausbildung
als In­house- oder im
offenen aha-An­gebot buchen.
50
aha campus
> train the trainer (ttt)
Nah am Teilnehmer. Ob Mitarbeiter, Seminarteilnehmer, Arbeitsgruppenmitglieder – die Beteiligten erwarten von Moderatoren, Trainern, Beratern und Coaches
ein hohes Maß an individueller Unterstützung. Und das, ohne das Gruppenziel
aus den Augen zu verlieren.
Spiel als Methode
Hier finden Sie tolle Werkzeuge für
eine teilnehmerorientierte und nachhaltige Arbeit mit Gruppen.
Spiele unterstützen die­nachhalti­ge
Vermittlung von Lerninhalten.
zielgruppen Führungskräfte, Trainer,
Personalentwickler, Coaches, Berater
inhalte
> Spiele und Übungen in Ihren
Trainings kreativ und zielführend
einsetzen
> Geeignete Spiel-Inszenierungen
> Der Situation angepasste
Inszenierung
> Authentizität im Einsatz von Spielen
> Spielbeispiele zu verschiedenen Trainingssituationen und -intentionen
preis Staffelpreis je nach Teilnehmerzahl, ab 195,– Euro pro Person zzgl.
Übernachtung und Verpflegung
termin 19.11.2015, Bonn
Outdoor für »Indoors«
Mit Outdoorübungen Indoortrainings
bereichern.
zielgruppe Führungskräfte, Trainer,
Personalentwickler, Coaches
inhalte
> Einsatzmöglichkeiten verschiedener
Outdoorübungen
> Besonderheiten beim Anleiten und
Reflektieren von Outdoorübungen
> Vorbereitung und Aufbau von Outdoorübungen im Training
preis Staffelpreis je nach Teilnehmerzahl, ab 195,– Euro pro Person zzgl.
Übernachtung und Verpflegung
termine 22.04.2016, Bonn
aha-bildungsangebote 2015/16
Professionelles Visualisieren in Workshops,
Trainings und Seminaren
Mit aussagekräftigen Visualisierungen
lassen sich gemäß dem Motto »Ein Bild
sagt mehr als 1.000 Worte« viele Dinge
einfach, schnell und nachhaltig vermitteln. Bereichern Sie Ihre Trainings,
Beratungen, Moderationen mit einer
gekonnten Visualisierung.
zielgruppe Trainer, Berater, Coaches,
Moderatoren
inhalte
> Mit einfachen Symbolen & Bildern
Aussagen verdeutlichen
> Überschriften und Flächen farblich
und grafisch gestalten
> Inhaltliche Aussagen optisch akzentuieren
> Spezielle Flipcharts, z.B. zur Begrüßung, Agenda, Themen- und
Zeitplan etc.
preis Staffelpreis je nach Teilnehmerzahl, ab 195,– Euro pro Person zzgl.
Übernachtung und Verpflegung
termin 23.05.2016
51
Zertifizierung zum
Workshops, Meetings &
persolog® Persönlichkeits- Besprechungen zielfühModell
rend planen und steuern
Es wird heute zunehmend wichtiger,
Menschen und ihre Verhaltensweisen
besser zu verstehen, um ihnen so
spezifische Hilfestellungen für die
Anforderungen des Arbeitsalltags zur
Verfügung zu stellen. Mit der Zerti­
fizierung zum persolog® Persönlichkeits-Modell mit den Verhaltens­
dimensionen Dominant, Initiativ, Stetig
und Gewissenhaft (d-i-s-g) haben Sie
Zugriff auf einfache und wirkungsvolle
Instrumente sowie vielfältige Produkte
zur Persönlichkeitsanalyse. Erweitern
Sie so Ihr Leistungs­angebot in Training
und Beratung.
zielgruppe Berater, Personaler,
Trainer
inhalte
> Eigene Stärken und Lernfelder
erkennen
> Interpretation des persolog®
Persönlichkeits-Profils
> Verhaltensanpassung an andere
Stile erlernen
> Das persolog® Stellen-Profil
> Karriereentwicklung bei Mitar­
beitern (Kollegen)
>Personaleinstellung
> Übungen zum Thema
>Abschluss-Test
teilnehmerzahl max. 8 Personen
preis Staffelpreis je nach Teilnehmerzahl, ab 1.280,– Euro pro Person zzgl.
650,– Euro persolog-Lizenzgebühr
(plus MwSt) zzgl. Übernachtung und
Verpflegung
termin 11. – 12. 12. 2015
Ob Besprechungen, Workshops, Meetings, Großgruppen – Sie lernen in diesem Training professionelle Methoden
der Arbeit mit Gruppen kennen.
inhalte
> Methoden und Instrumente für die
verschiedenen Moderationsphasen
> Verhalten wahrnehmen, richtig interpretieren und wirksam reagieren
> Techniken für Entscheidungsprozesse
> Handwerk der Moderation für hitzige Runden
> Methoden zur Ergebnissicherung
und Aktionsplanung
zielgruppe Fach- und Führungskräfte,
die Managementsysteme und (Entwicklungs-) Projekte verantworten
vorkenntnisse Führungserfahrung,
Kommunikations-, Visualisierungsund Präsentationskompetenzen
preis Staffelpreis je nach Teilnehmerzahl, ab 590,– Euro pro Person zzgl.
Übernachtung und Verpflegung
termin auf Anfrage
Friedbert Gay, persolog (links) vergleicht Verhaltenstypen und vermittelt Methoden
des typspezifischen Umgangs mit Menschen.
aha-bildungsangebote 2015/16
52
aha campus
> ausbildung zum systemischen coach
Das Coach-Netzwerk
Ausbildungsleiter Thomas Fisel (rechts) leitet eine Übung zum Kollegialen Coaching an.
Ausbildung zum
Systemischen Coach
Ob expandieren, sich neu aufstellen,
umstrukturieren oder auf aktuelle
Veränderungen reagieren – mit professionellem Coaching wird Beratung noch
effizienter.
Ein Coach hilft nicht nur, Probleme zu
analysieren und gibt Verbesserungsimpulse. Er begleitet seine Kunden
während des gesamten Veränderungsprozesses.
Mit unserer Ausbildung zum Systemischen Coach lernen und trainieren Sie,
Ihre jeweiligen Kunden in ihrem Lernund Veränderungsprozess zu begleiten: Sie werden in die Lage versetzt, so
die Leistungspotenziale Ihrer Kunden
zu optimieren – im beruflichen, privaten oder ehrenamtlichen Umfeld.
dauer 5 Module, je 3 Tage
zielgruppe
>Berater/innen
> Arbeitskreis-/Teamleiter
> Bildungsakteure
> Führungskräfte/ Personaler
inhalte
> Konzepte und Methoden für
­Coaching
> Coaching als Unterstützung in
­Veränderungsprozessen
aha-bildungsangebote 2015/16
> Die Coachpersönlichkeit
> Marketing von Coaching
> Coaching von Teams und Gruppen
> Coaching in Konflikt-, Krisenund Stresssituationen
mitveranstalter Verband der Landwirtschaftskammern (vlk)
kooperationspartner entra Unternehmer Entwicklung
> Alle Module im Tandemtraining
> Individuelles Coaching der Teil­
nehmenden
> Intensivierung der praktischen
Übungen
> Systematisches Angebot von
Aufbaumodulen zu Spezialthemen
des Coachings
preis Staffelpreis je nach Teilnehmerzahl ab 3.900,– Euro / Person zzgl.
Übernachtung und Verpflegung.
termine
1. Modul: 07. – 09.06.2016
2. Modul: 27. – 29.09.2016
3. Modul: 14. – 16.11.2016
4.Modul: 14. – 16.03.2017
5. Modul: 30.05. – 01.06.2017, Bonn
Die Coachingmethoden speziell für die
Landwirtschaft haben wir im Rahmen
des aha-Modellprojekts zur »Umstellungs- und Betriebsentwicklungs­
begleitung« (2002–2004) entwickelt.
In den seitdem gemeinsam mit entra
durchgeführten Ausbildungen zum
Systemischen Coach in Bonn und bei
der lel (Landesanstalt für Entwicklung
der Landwirtschaft und der ländlichen
Räume) wurden bislang etwa 200
Coaches ausgebildet.
Ihnen bieten wir zum Erfahrungsaustausch und zur Vertiefung der
Coachingkompetenzen Aufbaumodule
im Rahmen des jährlichen Netzwerktreffens aller Coaches oder spezifisch
für einzelne Ausbildungsgruppen.
Das jährliche Netzwerktreffen verfolgt
die Ziele:
> Vertiefendes Training von Spezialkompetenzen im Coaching
>Erfahrungsaustausch
>Supervision
termin
Aufbaumodul zur Coachausbildung:
30.05. – 01.06.2016
thema
Umgang mit Konflikten im Coaching
53
aha campus
> berater - trainings
Berater-­Trainings. Es gilt, Herausforderungen der Beratungsarbeit mit Ent­
schlossenheit anzugehen: Ihre Erfolgsfaktoren sind Ihre fachliche, methodische
und soziale Kompetenz. Wir bieten Ihnen spezifische Qualifikationen zur
Optimierung Ihrer Beratungsarbeit.
Beratungskunden
erfolgreich begleiten
Gruppen beraten
und begleiten
Von Beraterinnen und Beratern wird
erwartet, fachlich und methodisch
immer top zu sein. Mit unserem Training zur Stärkung der Einzelberatung
bieten wir den Teilnehmer/-innen
> ein praxisnahes Methodentraining
> intensive Begleitung jedes einzelnen
Teilnehmers durch zwei Trainer
> vielfältige Möglichkeiten zum Erfahrungsaustausch der Teilnehmer/-innen aus dem gesamten Bundesgebiet
Sie erarbeiten Methoden, mit denen
Sie Ihre Beratungskunden jederzeit
erfolgreich begleiten, so dass diese
zielorientiert planen und ihre Projekte
effizient und erfolgreich umsetzen
können. Wir spannen im Training den
Bogen vom eigenen Beratungs- und
Rollenverständnis über zielführende Auftragsklärungsgespräche und
systematische Zielklärung bis hin zur
Begleitung der Umsetzungsprozesse.
inhalte
> Rolle(n) der Beratenden
> Erfolgreiche Kundenkommunikation
> Wirkungsvoller Einsatz der eigenen
Person
> Erfolgsfaktoren der Berater-Persönlichkeit
> Wirkungsvolle Konzepte und Methoden in der Beratung
>Transfervorbereitung
zielgruppe
beratend tätige Personen
preis Staffelpreis je nach Teilnehmerzahl ab 425,– Euro pro Person zzgl.
Übernachtung und Verpflegung
dauer: 3-tägiger Intensivworkshop
mit 2 Trainern
termin 06. – 08.06.2016, Bonn
Die Gruppenberatung stellt verschie­
dene Herausforderungen an die Beratenden. Eine erfolgreiche Beratung
und Begleitung von Teams und Gruppen lebt davon, dass die die Beraterinnen und Berater
> Gruppendynamik kennen
> zielorientiert in Gruppenprozessen
intervenieren
> Input souverän präsentieren
> jeden einzelnen Teilnehmer und die
Gruppe mitnehmen
Methoden für eine erfolgreiche Gruppenberatung dienen dazu, in und mit
der Gruppe das bestmögliche Ergebnis
für jeden Einzelnen und für die Gruppe als Ganzes zu erzielen.
inhalte
> Refresher: wesentliche Aspekte
erfolgreicher Kommunikation und
Präsentation
> Methoden teilnehmerorientierter
Workshoparbeit
> Teilnehmer motivieren und Erkenntnisgewinn vertiefen
> Positions- und Rollenverteilung –
Gruppendynamik erkennen und
sorgfältig begleiten
zielgruppe Beratend tätige Personen
preis Staffelpreis je nach Teilnehmer­
zahl ab 320 Euro pro Person zzgl.
Übernachtung und Verpflegung
dauer: 2-tägiger Intensivworkshop
mit 2 Trainern
termin 07. – 08.11.2016, Bonn
aha-bildungsangebote 2015/16
§
Starke Führungskräfte
in der Steuerberatung
Fachkompetenz ist zentral, aber Führungskräfte benötigen darüber hinaus
vielfältige methodische Kompetenzen, die sie stärken: z. B. gekonnte
Mitarbeiterführung, klarer Umgang
mit Mandanten, lösungsorientiertes
Verhalten bei Konflikten.
zielgruppe Führungskräfte in der
Steuerberatung
inhalte
> Mitarbeitergespräche als Führungs­
instrument
> Mit Klarheit und Kompetenz führen
– das eigene Führungsverständnis
entwickeln
> Mit Persönlichkeit und Werten führen
– das eigene Führungsverhalten
reflektieren und weiterentwickeln
umfang Wir entwickeln ein Qualifi­
kationskonzept, das gezielt auf den
Bedarf in Ihrem Unternehmen
aus­gerichtet ist. Gerne beraten wir Sie.
54
aha campus
> berater-trainings
Optimieren mit System – Lehrgang
Qualitäts­management
Die beiden aha-Trainer Wolfgang Kubutsch (l.), Experte für Beraterfortbildung und
Detlef Passeick, pr- und Medienexperte, begleiten die Teilnehmer durchs Training.
Ausbildung zum Coach
Dialog-Landwirtschaft
Die Kritik an der modernen Landwirtschaft wird schärfer – und emotionaler.
Ganz besonders in Bezug auf die Tier­­­haltung. Anforderungen von Gesellschaft und Behörden erhalten einen
enormen, zum Teil existentiellen
Stellenwert für die landwirtschaftlichen Betriebe. Zunehmend sind die
Landwirtinnen und Landwirte
frustriert, die erforderliche Distanz,
um die Prozesse nüchtern zu analysieren und gezielt zu agieren, ist
schwer zu erhalten und die Dialogbereitschaft sinkt. Betroffene Landwirte fühlen sich zudem oftmals mit
ihren Problemen allein gelassen.
Mit dieser modular aufgebauten
Trainingsreihe möchten wir Berater
und andere Multiplikatoren für den
Dialog-Prozess und die relevanten
Themen fit machen. Sie erlernen und
trainieren vielfältige Methoden, um
den Landwirten betriebsindividueller
zur Seite stehen zu können.
zielgruppe
> Beraterinnen und Berater
> Multiplikatoren in den Verbänden &
Organisationen der Landwirtschaft
> Trainerinnen und Trainer
aha-bildungsangebote 2015/16
inhalte Die Ausbildung stärkt die Teilnehmerkompetenzen auf 4 Ebenen:
>Prozessbegleitung
>Meinungsbildung, pr und Kommunikation
> Individuelle Beratung in Veränderungsprozessen
> Begleitung von Gruppenprozessen
(Moderation, Deeskalation,
Mediation)
preis Staffelpreis je nach Teilnehmerzahl, ab 740,– Euro pro Person (bei
Förderung durch die Landwirtschaftliche Rentenbank) zzgl. Übernachtung
und Verpflegung
termine
1. Modul: 26. – 28.10.2015
2. Modul: 15. – 16.12.2015
3. Modul: 12. – 13.01.2016
4.Modul: 01. – 02.03.2016
hinweis Gefördert von der Landwirtschaftlichen Rentenbank
Sie können die Ausbildungen als
Inhouse- oder im offenen aha-Angebot
buchen.
Qualitätsbeauftragte verbessern
Betriebsabläufe. Wie sie darüber
hinaus neue Potenziale erschließen,
vermittelt der zweistufige Lehrgang
Qualitätsmanagement. Er gliedert
sich in die beiden Lehrgangsblöcke
»Prozessorientiertes Qualitäts­
management I – Grundlagen« und
»Prozessorientiertes Qualitätsmanagement II – Umsetzung und Bewertung«.
dauer 2 Lehrgangsblöcke je 5-tägig
zzgl. ein Prüfungstag
abschluss Qualitätsbeauftragter ­
und interner Auditor (dgq-Zertifikat)
zielgruppe Personen, die für die
Einführung und Aufrechterhaltung
von Quali­tätsmanagement-Systemen
verantwortlich sind
mitveranstalter Kooperationsan­
gebot der Andreas Hermes Akademie
und der agrizert Qualifizierungs
gmbh, in Zusammenarbeit mit der
veravis gmbh
preis 1.185,– Euro pro Person je Lehrgangswoche zzgl. 390,– Euro + MwSt.
Prüfungsgebühr dgq zzgl. Übernachtung und Verpflegung.
termine
qb 1: 19. – 23. 10. 2015
qb 2: 16. – 21. 11. 2015
55
Veränderungen in Organisationen initiieren und
zielführend begleiten
> Umgang mit Widerstand: Ursachen
und Lösungen
> Kultur der Organisation: eingefahrene Muster und Verhaltensweisen
erkennen und benennen
> Werkzeuge für Veränderungsprozesse: systemische Interventionstechniken, u.a. Auftragsklärung,
Fragetechniken, Aufmerksamkeitsfokussierung
zielgruppe Fach- und Führungskräfte,
die mit der Weiterentwicklung von Abteilungen, Projekten, Organisationen
betraut sind
preis Staffelpreis je nach Teilnehmerzahl ab 425,– Euro pro Person zzgl.
Übernachtung und Verpflegung
dauer 3-tägiger Intensivworkshop
termin 18. – 20.05.2016
ciagreen.de
Wer für Entwicklungsprozesse und
damit Veränderungen in seinem
Unternehmen, Verband oder seiner Organisationen verantwortlich ist, weiß
um die Vielschichtigkeit der Aufgaben.
Man braucht einen klaren Blick für den
Bedarf von Veränderungen und ein
Verständnis für Organisationsstrukturen und Prozesse: Wie funktionieren Organisationen? Wie kann ich
erkennen, wo welche Veränderungen
notwendig sind? Wie können Veränderungen angestoßen werden? Worauf
muss ich achten und wen beteiligen?
Und: Warum Organisationen nur
selten ihre Veränderungsprozesse zu
Ende führen.
Wir verstehen dieses Training als Impuls, um Strukturen sicherer analysieren und Verhaltensmuster Beteiligter
besser verstehen zu können. So werden Sie in die Lage versetzt, Veränderungsprozesse in Ihrer Organisation
sicherer voranzubringen.
inhalte
> Grundlagen systemischer Beratung
und Organisationsentwicklung:
Merkmale lebender Systeme
> Rolle und Haltung im Veränderungsprozess als interner Berater
> Veränderungsprojekte gestalten:
Ziel, Auftrag, Beteiligung der relevanten Personen und Ebenen
Einzigartig individuEllEs risikomanagEmEnt. www.vErEinigtE-hagEl.dE
Das Wetterrisiko in Deutschland nimmt weiter
zu. Professionelles Risikomanagement ist wichtiger denn je. Die steuerliche Gleichstellung der
Mehrgefahrenversicherung mit der Hagelversicherung in Deutschland ist die richtige Antwort
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aha-bildungsangebote 2015/16
hierauf. SECUFARM bietet einzigartig individuellen Schutz. Bringen Sie Ihren Bestand jetzt
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Mehr Sicherheit gibt es nirgendwo.
05.08.2013 13:11:28
56
aha campus
> berater - trainings
Jörg Schmidt, aha, Mediator & Trainer
Konfliktkompetenz
steigern – Konflikthafte
Gespräche konstruktiv
führen
Konflikte im Umfeld – zumal wenn sie
unangesprochen bleiben – bringen
»Sand ins Getriebe«. Mit unserem Trai­ning »Konfliktkompetenz steigern«
möchten wir dazu beitragen, das ei­
gene Konfliktverhalten zu erkennen,
dazu passende Verhaltensstrategien
zu erarbeiten und diese zu trainieren.
Dabei arbeiten wir in kleinen Gruppen
und so nah wie möglich an den eigenen Verhaltensformen.
Das Besondere dabei: Im Vorfeld er­
mitteln wir über ein wissenschaftlich
fundiertes Verfahren, das Conflict
Dynamics Profile (cdp), das individuelle
»Konflikt-Verhaltens-Profil« der Teilnehmer. Per online-Fragebogen wird
das eigene Konfliktverhalten ermittelt
und im Vorgespräch mit dem Trainer
erörtert. Im Training können Trainer
und Teilnehmer unmittelbar darauf
aufbauen und die individuellen Verhaltensweisen im Sinne von »besser
mit Konflikten umgehen« entwickeln.
aha-bildungsangebote 2015/16
inhalte
> Störfaktoren in der Kommunikation
> Deren Wirkung in Konfliktsituationen
> Wege einer zielführenden Gesprächsführung
> Klärungsstrategien in Konfliktsituationen
zielgruppe Fach- und Führungskräfte,
die kritische Gespräche lösungsorientiert und effektiv führen möchten
PREIS: Staffelpreis je nach Teilnehmerzahl ab 240,– Euro pro Person zzgl.
Übernachtung & Verpflegung. Hinzu
kommen 240,– Euro zzgl. MwSt. für die
Testlizenz und -auswertung sowie die
individuelle Erörterung des eigenen
Testergebnisses.
termin 03. – 04.11.2015, Bonn
Kontakt
Marietheres Förster
m.foerster@
andreas-hermes-akademie.de
Tel. 0228 919 29-28
57
aha campus
> ausbildungen und wissenschaft
Dozenten und Studenten im Fokus. Um in Arbeit und Karriere nachhaltig voran
zu kommen, setzen wir auf systematische Qualifikationsprozesse mit modularem Aufbau – auch schon im Studium.
Wissenstransfer in Fachvorträgen optimieren
Vor einer Gruppe zu sprechen oder
wissenschaftliche Ergebnisse auch
einem größeren Plenum vorzustellen,
ist eine punktuelle Herausforderung.
Anders ist es mit einer 90-minütigen
Vorlesung über ein oder zwei Semester. Hier gilt es, den Spannungsbogen
länger aufrecht zu erhalten und eine
große Zuhörerschaft mitzunehmen.
zielgruppe Dozenten an Universitäten, Fachhochschulen und Akademien
inhalte
> Präsentation und Teilnehmeraktivierung
> Reflexion und Optimierung des
Lehrstils
> Methoden, in Vorlesungen/ Vorträgen auch trockenen Lehrstoff
interessant und abwechslungsreich
zu gestalten
preis Staffelpreis je nach Teilnehmerzahl, ab 370,– Euro pro Person zzgl.
Übernachtung und Verpflegung
termin 18. – 19.04.2016
mba Agrarmanagement
Der mba Agrarmanagement ist ein
bundesweit einzigartiger Studiengang: berufsbegleitendes ­Fernstudium, fünf Semester, Abschluß:
vollwertiger mba (Master of Business
Administration). Die aha arbeitet
hier mit der Hochschule Anhalt Hand
in Hand: neueste wissenschaftliche
Erkenntnisse zu Innovationen in Tierproduktion und Pflanzenbau von der
Hochschule und Methodentrainings
von der aha. In den ersten vier Semestern, jeweils aufeinander aufbauend.
aha-bildungsangebote 2015/16
Vielfältige Fachexkursionen runden den Studiengang mba-Agrarmanagement ab.
Hier: Belgorod, Russland, Juni 2013; links im Bild: Studienleiter Dr. Heiko Scholz
inhalte
> vier Präsenzphasen pro Semester in
Form von Workshops, Blockveranstaltungen oder Ex­kur­­si­onen
> Team-Projektarbeiten mit Betreuung über eine E-Learning-Plattform
> Trainingsmodule: Persönlichkeitsentwicklung, Selbstorganisation,
Kommunikation, Mitarbeiterführung, Unternehmensstrategie
zielgruppe Führungskräfte in der
Landwirtschaft und im Agrarbusiness
abschluss Master of Business
­Adminis­tration (mba)
hinweis Einschreibungsfrist: zum ws
Ende August jeden Jahres in Bernburg
preis 1.200,– Euro je Semester Persönlichkeitstrainings
für Studenten
Auf Erfolgskurs in die Berufswelt
ist ­ein Motto unserer Angebote für
Studenten an den Agrar-Universitäten
und -Fachhochschulen. Sie geben den
Studierenden methodische Unterstützung für ihre Selbstorganisation im
Studium und bereiten sie gezielt auf
die Berufstätigkeit in Führungsfunk­
tionen vor.
Themen sind zum Beispiel:
> Erfolge und Ziele
> Wissens- und Informations­ma­­­­­nagement
>Mitarbeiterführung
> Erfolgreiches Bewerben
> Gekonntes Präsentieren
> Strategie, Führung und
­Selbst­marketing
termine und weitere themen
auf Anfrage
aha international
58
»Internationale Zusammenarbeit ermöglicht
uns, aus der Vielfalt zu schöpfen.«
Kursteilnehmer
aha-bildungsangebote 2015/16
59
aha international
> farmer empowerment
Entwicklungsarbeit auf Augenhöhe. Im September 2015 wurde auf dem UN-Gip­fel
in New York die »2030 Agenda für nachhaltige Entwicklung« verabschiedet.
Sie ist getragen vom Geist einer neuen globalen Partnerschaft. Eine Einteilung in
»Geber« und »Nehmer« oder in »erste«, »zweite« und »dritte Welt« wird
abgelöst vom Gedanken der gemeinsamen Verantwortung für Menschen und
Planeten. Die aktuelle Flüchtlingskrise führt uns eindrücklich vor Augen wie
wichtig es ist, den Menschen überall ein Leben in Würde zu ermöglichen. Um die
Lebensbedingungen der Bauernfamilien in ärmeren Ländern zu verbessern,
bringt auch die aha ihre Erfahrung ein.
bmz Sonderinitiative
»Eine Welt ohne Hunger«
(sewoh)
Im Rahmen der Sonderinitiative »Eine
Welt ohne Hunger« des Bundesminis­
teriums für wirtschaftliche Zusammenarbeit und Entwicklung (bmz) arbeiten
aha und der Deutsche Bauernverband
(dbv) an der Stärkung der bäuerlichen
Organisationen in ausgewählten Län­
dern Afrikas und Indien. Was sind die
Ziele der Initiative?
Die Entwicklung einer nachhaltigen
Landwirtschaft kann nur gelingen,
wenn Bauern den Entwicklungspfad
mitgestalten. Starke Bauernorganisationen sind entscheidend, um den
Bedarfen Ihrer Bauern eine Stimme
gegenüber Politik, Gesellschaft und
Wirtschaft zu verleihen und für maß­
geschneiderte Dienstleistungen zu
sorgen. Ziel der Initiative ist es, die
Bauernorganisationen in Afrika und
Indien in ihrer Arbeit zu stärken und
noch effektiver wertvolle Dienstleistungs- und Ausbildungsangebote für
ihre Mitglieder anzubieten.
Wir konzipieren gemeinsam mit den
lokalen Bauernorganisationen bedarfsgerechte Entwicklungsschritte und
identifizieren Bereiche, die wir mit
Beratung, Austausch und Trainingsmaßnahmen unterstützen können.
aha-bildungsangebote 2015/16
Unsere Ansatzpunkte
>Professionalisierung bäuerlicher
Organisationen: Wie in jeder großen
Organisation oder erfolgreichem
Unternehmen kommt der Führung
eine Schlüsselposition zu. Je wir­
kungsvoller die Führung, desto erfolg­
reicher ist die Organisation. Weitere mögliche Themen im Bereich
Organisationsentwicklung sind:
Mitgliederbindung, Finanzierung,
Strukturen, Kommunikationsund Entscheidungsprozesse, politische Interessenvertretung.
>Bessere Dienstleistungen für Mit­glie­
der: Die Organisationen kennen die
Bedarfe Ihrer Mitglieder am besten.
Wir unterstützen sie, maßgeschneiderte Dienstleistungsan­gebote für
ihre Mitglieder zu erarbeiten und
AHA-Team knüpft Kontakte in Äthiopien
anzubieten. So werden die Organisationen Partner ihrer Mitglieder
und deren gemeinsamen Erfolges.
>Stärkung der Bauern durch Aus- und
Weiterbildung: Der Schlüssel zu
Erfolg ist Wissen und Können. Wir
unterstützen die Bauernorganisa­
tionen beim Aufbau eigener Aus- und
Weiterbildungsangebote. Damit
erzielen sie eine nachhaltige Wirkung
zur Sicherung und Professionali­
sierung Ihres Berufstandes.
>Vernetzung und Erfahrungsaustausch: Einzelne Organisationen sind
stark. Viele Organisationen mit
gleichen Interessen sind noch stärker.
Wir unterstützen den Erfahrungsaustausch mit anderen regionalen,
nationalen und internationalen
Netzwerkpartnern.
60
aha international
> farmer empowerment
An wen richtet sich die Initiative?
Bäuerliche Organisationen, die von
Bauern geführt werden. Dies können
Verbände, Kooperativen, Genossenschaften und andere sein.
Wie sieht die Arbeit mit aha/dbv aus?
Am Anfang steht eine ausführliche
Bedarfsermittlung. Wo liegen die Herausforderungen der Organisation? Mit
welchen Handlungsfeldern kann die
beste Wirkung für die Organisation
und die Mitglieder erzielt werden?
Anschließend wird ein maßgeschneiderter Vorschlag für einen Entwicklungsplan ermittelt und mit der
Partnerorganisation abgestimmt.
Danach folgen die Umsetzung und die
Unterstützung durch Beratung, Coaching und Trainingsmaßnahmen.
Trainerausbildung in Äthiopien
b|u|s Training – auch
international bewährt
aha-Trainerin Dr. Andrea Teutenberg
in Uganda
Dabei setzen wir auf intensiven Erfahrungsaustausch mit Fachexperten
aus dem dbv und ähnlichen Organisationen in Deutschland und anderen
Regionen.
Mit finanzieller Unterstützung vom bmz
aha-bildungsangebote 2015/16
Für den internationalen Einsatz wurde
das b|u|s Trainingskonzept angepasst.
Denn jedes Land hat eigene kulturelle
Besonderheiten, die für den Lerneffekt
von Bedeutung sind. Auch muss es eine
Vielzahl von Zielgruppen, von Analpha­
beten bis studierten Agrarökonomen
ansprechen können. Oft ist es gerade
das fehlende Verständnis für die Be­deutung der Persönlichkeit des unter­
nehmerischen Landwirts, was den
Unterschied zwischen langfristigem
Erfolg oder Stillstand ausmacht. Insofern steht auch bei b|u|s internatio­
nal die Entwicklung der bäuerlichen
Unternehmer, ihrer unterschiedlichen
Persönlichkeit und der individuellen
Betriebs- und Marktperspektiven im
Mittelpunkt. Schritt für Schritt werden
weitere Module für den internatio­
nalen Einsatz angepasst.
Zusammen mit dem Durchführungs­
partner gefak (Gesellschaft für ange­wandte Kommunalforschung) wurden
seit 2009 über 250 Trainer in 6 Ländern
ausgebildet, oft in Kooperation mit der
Deutschen Gesellschaft für Internatio­
nale Zusammenarbeit (giz): Burkina
Faso, Nepal, Benin, Elfenbeinküste,
Tune­sien und Äthiopien. Weitere Län­der
werden hinzukommen. Über 8.000
Bauern wurden bereits trainiert. Einige
unserer erfahrenen b|u|s Master-Trainer sind involviert und überwinden
Sprach- und Kulturbarrieren, und
erleben selbst die Welt aus neuen
Blickwinkeln.
Erfolgreiche Evaluierungen durch die
giz und die positive Resonanz bei den
Bäuerinnen und Bauern geben den
Initiatoren Recht und sprechen für einen
weiteren Ausbau.
Ein b|u|s Seminar an der Elfenbeinküste
61
39. top Kurs in Äthiopien
Altfredeburger
Partnerschaftsprojekt
Die aha als Teil des
AgriCord Netzwerk
Seit vielen Jahren engagieren sich die
ehemaligen Teilnehmer des top Kurses
(»Altfredeburger«) auch in Entwicklungsländern. Lange Zeit geschah dies
zur Unterstützung eines landwirtschaftlichen Projektes in Burkina Faso.
Seit 2014 gibt es nun eine Kooperation
mit Imkerinnen in Äthiopien. Die
Andreas Hermes Akademie begleitet
dieses Engagement, welches allen
Teilnehmern, aus Deutschland wie aus
Afrika, neue Erfahrungen und Möglichkeiten bietet. Mittlerweile führen
die top Kurs Teilnehmer eine gemeinsame Abschlussfahrt nach Äthiopien
durch und nehmen Kontakte auf zu
Bauern und den Imkerinnen.
Seit Ende 2014 ist die aha Mitglied im
internationalen Netzwerk AgriCord.
Das Netzwerk besteht aus »Agri-Agencies«. Dies sind meist von Bauerverbänden getragene Entwicklungsorganisationen. Unter der Initiative
»Farmers Fighting Poverty« führen sie
gemeinsam unterschiedliche Projekte
mit Bauernorganisationen in Entwicklungsländern durch. Die Arbeitsschwerpunkte sind:
> Stärkung der Organisation
> Institutionelle Entwicklung
>Ausarbeitung und Vertretung von
gemeinsamen Richtlinien
>Geschäftsentwicklung und Wirtschaftsförderung
www.agricord.org
Viele unserer Aktivitäten mit der sewohInitiative des bmz und zu b|u|s international planen wir in enger Abstimmung mit den Partnerorganisationen
des AgriCord-Netzwerkes, um so höhere
Effektivität zu erzielen.
aha-bildungsangebote 2015/16
Falls Sie weiterführende Fragen oder
Anregungen haben, interessiert sind
an einer Mitarbeit oder einfach weitere Tätigkeitsfelder und Schwerpunkte
mit uns besprechen möchten, freuen
wir uns über Ihre Nachricht an:
Kontakt
Philipp Conze-Roos
p.conze-roos@
andreas-hermes-akademie.de
Tel.: 0228-91929-73
aha plattform
62
»Unsere Energie und Leidenschaft für die
Ländlichen Räume verbindet uns.«
Teilnehmer
Auftaktveranstaltung
aha-bildungsangebote 2015/16
63
aha plattform
> ländliche räume
Relevanz und Wertschätzung für die ländlichen Räume etablieren. Bundes­weit,
mit Sitz in Berlin, interdisziplinär und innovativ. Mit diesem Anspruch hat die Andreas
Hermes Akademie in Berlin die »Plattform Ländliche Räume« gegründet.
Die aha hat mit diesem neuen Geschäftsbereich das institutionalisiert,
was bereits seit vielen Jahren immer
wieder einen wichtigen Stellenwert in
der Akademie einnimmt: Die Kommunikation zu Themen der ländlichen
Räume – mit und für die Akteure in
den ländlichen Räumen.
Ganz nach dem Anspruch der aha
er­folgt der Dialog partizipativ, auf Augenhöhe, immer mit dem Gedanken
eines Mehrwertes für die Menschen
vor Ort. Perspektivwechsel, Meinungsvielfalt und Reflexion wird als ein
wichtiger Bau­stein für die Weiterentwicklung von Themen gesehen. Eine
Wertschätzung der ländlichen Räume
ist dabei immer der Schlüsselbegriff
mit hoher Bedeutung.
Themen diskutieren –
Lösungen formulieren
Ländliche Räume in Deutschland sind
sehr unterschiedlich geprägt. Dennoch gibt es Themen und Interessen
rund um ihre Zukunftsgestaltung, die
sie mit­einander verbindet. Was aber
für den städtischen Raum kein Thema
ist, ist für ländliche Räume möglicherweise ein Kraftakt in verschiedene
Richtungen.
Aktuelle wie zukunftsorientierte Themen und Meinungen stehen deshalb
im Fokus der künftigen interdisziplinären und zuständigkeitsübergreifenden, aber auch lösungsorientierten
Diskussionen.
Ziel dieser Plattform ist es, die Rolle,
Relevanz und Attraktivität der ländli­
chen Räume als Lebens- und Wirtschaftsraum, wie auch als Natur- und
Erholungsgebiet zu unterstützen und
sichtbarer zu machen. Sei es, um als
Raum wieder eine (neue) Attraktivität zu
erhalten, eine bestehende zu stabili­
aha-bildungsangebote 2015/16
sieren, oder diese auszubauen, oder
sei es, um eine Weiterentwicklung von
regionalen Wertschöpfungsketten an­
zustoßen. Die aha versteht sich dabei als
Themensetzer, Moderator, Impulsgeber, Netzwerkmanager und Sprachrohr
für die Anliegen der ländlichen Räume.
Ein Markenzeichen soll der enge Dialog
zu Politik und Wissenschaft sein. Sowohl die kritisch-konstruktive Reflexion von politischen Entscheidungen, als
auch der Blick in und die Einbindung
von wissenschaft­lichen Expertisen
gehört zu den Auf­gaben der Plattform.
Interessierte Mit­wirkende aus Ministe­
rien, Politik und Wissenschaft ergänzen
diesen Kreis, der grundsätzlich offen
ist, als »Landgestalter« mitzuwirken.
Finanziert wird die Plattform aus Mitteln
der Landwirtschaftlichen Rentenbank.
Kontakt
Stark im Netzwerk
»Plattform« steht auch für Vernetzung
und für die Kommunikation mit Personen und Organisationen auch über
den rein agraren Bereich hinaus.
Für die Umsetzung sollen sowohl bewährte, als auch innovative Veranstaltungs- und Kommunikationsformate
zum Einsatz kommen, um die Akteure
und Experten zum gemeinsamen Denken und Handeln anzuregen, Allianzen
zu bilden, für Themen zu sensibilisieren und Lösungen zu diskutieren.
»Landgestalter«
mit Leiden­schaft und
Ambition
Die Andreas Hermes Akademie, als lang­
jährig etablierte Bildungseinrichtung
für Akteure des ländlichen Raumes, hat
sowohl den hierfür nötigen Einblick
als auch den gewünschten Weitblick
für die Themen und Akteure der Zu­
kunft. Das Netzwerk der Plattform wird
durch einen ideellen und engagierten
Trägerkreis aus interessierten Ver­
bänden, Organisationen und Personen
gebildet und getragen (siehe unten).
Marika Puskeppeleit
Büro Berlin
m.puskeppeleit@
andreas-hermes-akademie.de
Tel. 0228-91929-44
Trägerkreis
> Arbeitsgemeinschaft der Akademien
Ländlicher Raum
> Bund der Deutschen Landjugend
> Bundesverband der gemeinnützigen
Landgesellschaften
> Deutscher Bauernverband
> Deutscher LandFrauenverband
> Deutscher Landkreistag
> Deutscher Raiffeisenverband
> Deutscher Städte- und Gemeindebund
> Die Agrarsoziale Gesellschaft
> Landwirtschaftliche Rentenbank
> Verband der Bildungszentren
im Ländlichen Raum
> Verband der Landwirtschaftskammern
> Zentralverband des Deutschen
Handwerks
aha quer
64
»Ich habe mir genau die Trainings zusammengestellt, die zu mir passen.«
Workshopteilnehmerin
aha-bildungsangebote 2015/16
65
aha quer
> themenvielfalt für ihren erfolg
Themenvielfalt für Ihren Erfolg Ergänzen Sie individuell Ihre Kom­petenzen.
Sie suchen pass­genau die Trainings heraus, die Sie gerade benötigen. Ohne Voraus­
setzungen oder modularen Charakter starten Sie direkt ins Thema. Die in der
Regel 2-tägig­en ­Trainings finden in Bonn statt oder flexibel bei Ihnen vor Ort.
Eine Idee voraus –
Vorsprung durch mehr
Kreativität
Stress – viel Arbeit
haben und trotzdem
zufrieden sein
inhalte Entdecken Sie Ihr Gehirn
als »einen schlafenden Riesen!« Sie
­bekommen den Kopf frei für neue
­Ideen und entdecken Ihre (verborgenen) Möglichkeiten und Potenziale.
> Durch Sinnesimpulse mehr
Krea­tivität erschließen
> Die sieben Intelligenzen
> Die Geheimnisse kreativer Techniken
kennen und nutzen
> Ideen zur Bereicherung der eigenen
Lebensqualität
teilnehmerzahl max. 16
preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp
termin 02. – 03. 06. 2016, Bonn
inhalte Lernen Sie, Stresssituationen
bewusst zu erkennen und erleben Sie
so Gelassenheit im Alltag. Erfahren
Sie eine neue Leichtigkeit im Umgang
mit Menschen.
> Stressfaktoren und ihre Auswir­kungen
> Rollen und Anforderungen –
eine Bestandsaufnahme
> Ausgewogenheit statt Stress – ­
­aber wie?
teilnehmerzahl max. 16
preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp
termin 28. – 29. 04. 2016, Bonn
Geistige und
körperliche Fitness
Mitarbeiterführung – mit Herz und Verstand!
inhalte Die zwei Säulen für mehr
Lebensbalance und Lebensqualität in
Ihrem Alltag.
> Der Zusammenhang von Körper,
Geist und Seele
> Praktische und einfach umzusetzende Techniken zur Stärkung der
Fitness – auch für Nichtsportler
> Mentale Fitness – praktische Tipps
und Grundlagen für den Alltag
teilnehmerzahl max. 16
preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp
termin 07. – 08. 03. 2016, Bonn
inhalte Meine Mitarbeiter
(und mich selbst) erfolgreich motivieren und führen.
> Reflexion der eigenen Führungs­
haltung – Führungsstilanalyse
> Selbstcheck Führung
> Führungstechniken
> Praktische Techniken der Motivation
auch in schwierigen Phasen
teilnehmerzahl max. 16
preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp
termin 16. – 17.03.2016, Bonn
Konfliktmanagement –
Die Lösung lauert überall!
inhalte Bei dem Streit um die
Wahrheit, bleibt der Streit die einzige
Wahrheit.
> Wie Konflikte entstehen, aufgebaut
sind und ablaufen
> Modelle der Konfliktlösung
> Konflikte vermeiden durch frühzei­tige klare Kommunikation
teilnehmerzahl max. 16
preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp
termin 10. – 11.03.2016, Bonn
»In den Trainings wird immer auch auf die aktuellen
Themen der Teilnehmer Bezug genommen,
so dass die Trainings einen sehr hohen Praxistransfer bieten.«
Cort Brinkmann, lbb, Göttingen
aha-bildungsangebote 2015/16
66
aha quer
> themenvielfalt für ihren erfolg
Zwei Tage nur für mich!
Auf den Spuren
weiblicher Vielfalt
inhalte Für Frauen, die sich eine
Auszeit vom stressigen Alltag nehmen möchten.
> Verborgene Kraftquellen in mir
> Rollenverständnis
> Kraft im Alltag neu finden
> Entspannungsübung, Meditation,
Gesprächsrunden, Coaching und
Wellness
teilnehmerzahl max. 16
preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp
termin 29. – 30. 06. 2016, Bonn
Strategische Unter­nehmensentwicklung
Persönlicher Stil
und der gute Ton
inhalte Wo bitte, geht’s lang?
> Unternehmensentwicklung auf
materieller und immaterieller Ebene
erfassen
> Ganzheitliche Unternehmens­
entwicklung mit Vision und Mission
> Engpässe erkennen, Entwicklungsziele festlegen
> Innovation, Know-how-Entwicklung
und Wachstum systematisch orga­
nisieren
teilnehmerzahl max. 16
preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp
termin 17. – 18. 05. 2016, Bonn
inhalte Kleider machen Leute
> Meine Wirkung – meine Ausstrahlung
> Charisma und Authentizität
> Farben, Stil und der gute Ton
> Mein individuelles Stilkonzept
teilnehmerzahl max. 16
preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp
termin 01. – 02. 03. 2016, Bonn
inhalte Dynamische Märkte beobachten
> Alle wichtigen Tools des Marketings
kompakt dargestellt
> Besonderheiten des Agrarmarketings – was muss ich wissen?
> Auf neuen Weg zum Erfolg – clevere
und »verborgene« zusätzliche
Verkaufskanäle für sich entwickeln
teilnehmerzahl max. 16
preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp
termin 03. – 04. 05. 2016, Bonn
Liquiditätsmanagement
inhalte Flüssig bleiben in frostigen
Zeiten!
> Mit dem Liquiditätsplan auf
Nummer sicher gehen
> Ursachen von Liquiditätsproblemen
erkennen
> Kostenstruktur durchleuchten
> Risikomanagement vor und
während Engpässen
teilnehmerzahl max. 16
preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp
termin 19. – 20. 05. 2016, Bonn
Erfolgreich Kooperieren
Die richtige
Finanzierungsstruktur
inhalte Planung ist Alles!
> Vorbereitung und Planung von
Investitionen
> Investitionen richtig kalkulieren
> Vor- und Nachteile von Förderungen
> Wahl der richtigen Finanzierungsstruktur
> Interessen und Ziele der Bank
­kennenlernen
> Erstellung v. Unterlagen für die Bank
teilnehmerzahl max. 16
preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp
termin 22. – 23. 04 .2016, Bonn
aha-bildungsangebote 2015/16
Marketing für den
Agrarbereich
inhalte Wer passt mit wem
­zu­sammen?
> Individuelle Kooperationsansätze
systematisch aufspüren
> Den »richtigen« Kooperations­
partner finden
> Vereinbarungen und Spielregeln
für eine erfolgreiche Kooperation
> Dynamik in der Führung und
­Ge­staltung von Kooperationen
teilnehmerzahl max. 16
preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp
termin 09. – 10. 06. 2016, Bonn
67
NEU!
Video-Clips – einfach
gemacht, viel gebracht!
Markante Ereignisse mit Prominenten
unkompliziert einfangen, gute Szenen
aus dem Alltag festhalten, ungekünstelt Situationen, Leben und Arbeiten
widergeben oder Naturschauspiele
schnell festhalten. Video-Clips ermöglichen wie kaum ein anderes Medium
aussagekräftige, emotionale und authentische Aussagen. Meine Meinung sagen,
mit `nem Clip, statt mit vielen Worten.
Das überzeugt! – Nicht nur online.
inhalte
> Einführung in Filmsprache (Einstellungsgrößen, Handyperspektiven)
> Erprobung der Handyperspektiven
> Hilfen zur Entwicklung einer Filmidee
> Kurzproduktion eines kurzen Clips
> Einführung in Schnitt
> Meine Videoidee gekonnt umsetzen
teilnehmerzahl max. 10
preis 195 ,– Euro pro Person zzgl. vp
termin und ort nach Vereinbarung
Mehr Persönlichkeit –
wie wir mit Ausdruck
Eindruck machen
inhalte
Sich auf jedem Parkett sicher bewegen.
> Wie werde ich wahrgenommen?
> Wie will ich wahrgenommen werden?
> Den ersten Eindruck steuern
> Mit Selbst-Bewusst-Sein überzeugen
– authentisch
teilnehmerzahl max. 16
preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp
termin 22. – 23. 09. 2016, Bonn
aha-bildungsangebote 2015/16
»In der Schule schmeckts«
Projekte zu gesunder
Schulverpflegung
ins Leben rufen und voranbringen
»Oh Mann, das Essen heute in der Schule
war wieder sooo grottig!« Kennen Sie
diesen Ausruf? Gutes Essen ist eigent­lich ganz einfach! Und auch in Schul­
kantinen ist es realisierbar. Was es dazu
braucht? ihre Vision von besserem für
unsere Kinder.
Mit diesem Training unterstützen wir
Sie, Initiativen und Projekte zur gesunden Schulverpflegung erfolgreich
voranzubringen. Wir arbeiten dabei
ganz konkret an Ihren Beispielen aus
Ihrer Region oder in »Ihrer« Schule.
zielgruppe
Personen, die gesunde Mittagsver­sor­
gung in Schulen initiieren oder weiter
ausbauen wollen. Also Mitglieder aus
Elterninitiativen, Schulleiter, Lehrer,
Schüler- und Elternvertreter, Schülerfirmen, Caterer…
inhalte
> Unser Gesundheitsstatus heute
> Qualität von Essen und Trinken im
Alltag
> best practice-Beispiele zu gesunder
Schulverpflegung
> Mein / unser Projekt
> Menschen bewegen, Projekte
initiieren, Dinge voran bringen
> Eigene Projekte planen
termin und preis auf Anfrage
68
aha quer
> themenvielfalt für ihren erfolg
UnternehmerinnenFachgespräch (ufg)
Das Unternehmerinnen-Fachgespräch
(ufg) ist eine Plattform für Unterneh­
merinnen aus dem gesamten Bundesgebiet. Die zweimal jährlich durchgeführten Fachgespräche bieten Ihnen
die Möglichkeit,
> im Austausch mit (Agrar-)Politikern
Ihre Position zu beziehen,
> mit Verbandsvertreter/innen zu
diskutieren,
> wertvolle Impulse aus dem Erfahrungsaustausch mitzunehmen,
> Ihr Netzwerk auszubauen,
> Expertenwissen zu aktuellen Themen
zu beziehen
> die eigenen unternehmerischen
Fähigkeiten zu verbessern
> und sich eine kleine Auszeit zu
nehmen.
Nicht zuletzt in dieser vielfältigen
Kombination liegt das Besondere der
Fachgespräche, das die Teilnehmerinnen immer wieder begeistert.
zielgruppe Interessierte und engagierte Frauen in der Landwirtschaft
inhalte Entwicklung der landwirtschaftlichen Märkte, Zukunft unternehmerischer Landwirtschaft und die
Positionierung der Landwirtschaft in
der Öffentlichkeit. Und das verbunden
mit einem Training zur persönlichen
Weiterentwicklung.
aha-bildungsangebote 2015/16
dauer 3-tägig (von mittags – mittags)
preis auf Anfrage
termine 07.-09.03.2016, 02-04.11.2016
mitveranstalter Deutscher
Bauernverband e.V., Deutscher
LandFrauenverband e.V.
Protokolle einmal anders:
visuelle Dokumentation
Ihrer Tagungen & Konferenzen
Lassen Sie Ihre Protokolle doch mal
parallel in Ihrer Tagung erstellen. Unser visueller Protokollführer
> dokumentiert für Sie Ihre Tagung,
Konferenz oder Ihren Workshop,
> bringt die wesentlichen Inhalte in
Text und Bild parallel zur Diskussion
auf Wandbilder,
> spiegelt diese in den Diskussionsprozess zurück.
So unterstützt die visuelle EchtzeitBegleitung den Ablauf Ihrer Veranstaltungen. Ihre Teilnehmenden
bekommen einen weiteren Blick auf
das Thema, Strukturen und Zusammenhänge werden sichtbar. Am Ende
steht eine Bild-Dokumentation, die
> die Ergebnis darstellt und nachvollziehbar macht,
> den Verlauf der Diskussion unmittelbar widergibt,
> Sie mitnehmen können,
> dazu anregt, sich weiter mit dem
Thema zu beschäftigen.
Gerne erstellen wir Ihnen ein Angebot.
Gesagt – getan!
Ziele sicher erreichen
inhalte »Nachdem wir das Ziel
­endgültig aus den Augen verloren
hatten, verdoppelten wir unsere
Anstreng­ungen«
> Lernen Sie die Wirkung klarer
Ziele kennen
> Entdecken Sie Ihre persönlichen
Ressourcen
> Finden Sie erfolgreiche Wege, um
an Ihr Ziel zu kommen
teilnehmerzahl max. 16
preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp
termin 14. – 15.03.2016, Bonn
69
Büroorganisation
inhalte »Wo habe ich das nur
hin­gelegt?«
> Verschiedene Ablagesysteme
­kennenlernen
> Aufgabenteilung und Ablauforga­nisation im Büro
> Gute Geschäftskorrespondenz
teilnehmerzahl max. 16
preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp
termin 19. – 20. 09. 2016, Bonn
Alles andere als rosa –
Social Media Publishing
pr-Arbeit in eigener Sache (#smp)
inhalte Für den ersten Eindruck
gibt es keine zweite Chance!
> Selbstbild / Fremdbild
> Wirkung und Auftreten
> Innere Haltung / Äußere Haltung
> Umgang mit Kritik
teilnehmerzahl max. 16
preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp
termin 16. – 17. 06. 2016, Bonn
Ich bin mein Erfolg!
Leben ist Veränderung
inhalte »… und jedem Anfang wohnt
ein Zauber inne …«
> Vom Umgang mit Veränderungen
> Motivation für neue Wege
> Strategien und Wege zum Ziel
> Neue Energie und Motivation
teilnehmerzahl max. 16
preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp
termin 11. – 12. 05. 2016, Bonn
Keine Zeit! Leben am Limit
inhalte Die Kunst, Zeit optimal zu nutzen
> Lernen Sie effektives Zeitmanagement kennen
> Schaffen Sie sich Freiräume durch
klare Entscheidungen
> Finden Sie persönliche Strategien,
Ihre Zeit sinnvoll zu nutzen
teilnehmerzahl max. 16
preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp
termin 11. – 12. 05. 2016, Bonn
aha-bildungsangebote 2015/16
inhalte Ob es abwärts geht oder
aufwärts, entscheidet jeder selbst!
> Lernen Sie Ihren Einfluss auf den
Unternehmenserfolg kennen
> Entdecken Sie Ihre persönlichen
Erfolgsfaktoren
> Schöpfen Sie Ihr persönliches
Potential optimal aus
teilnehmerzahl max. 16
preis 279,– Euro pro Person zzgl. vp
termin 07. – 08. 06. 2016, Bonn
Social Media Publishing (#smp) ist
in erster Linie Kommunikation. Die
beginnt schon mit der Auffindbarkeit.
In praktischen Übungen werden die
gelernten Techniken sofort erprobt
und im Social Media Publishing (#smp)
eingeübt.
inhalte
> Gesellschaft 3.0 – einfach erklärt
> Google-Ranking – Soziale
Netzwerke als Traffic-Bringer für
Ihre Homepage
> #smp und die Direktvermarktung:
Chance oder Risiko?
> Xing – so legen Sie Ihre Visitenkarte
und Unternehmensprofil an
> Hintergrund Facebook: Elektronische Heimat für die Hälfte der
Deutschen
> Facebook – so funktionieren Unternehmensseiten
> Twitter – mit Nachrichten Kunden
gewinnen
> Soziale Netzwerke und der Vertrieb
preis 195,– Euro pro Person
termine 21. 04. 2016, 22.06.2016, Bonn
Alles Social Media oder
was? Kommunikation
im Zeichen von Facebook,
Kontakt
Xing, Twitter & Co.
Wir beantworten Ihre Fragen und Sie
erfahren ganz praktisch, wie Sie dieses
Wissen selbst anwenden können.
inhalte
> Einblick in Soziale Netze und die
Auswirkungen auf die Gesellschaft
> Begriffsklärung: Social Media
Publishing #smp
> Hilfestellung beim Anlegen von
Profilen
> Einführung und Praxis in Facebook,
Twitter, Xing und Co.
preis 195 ,– Euro pro Person
termine 20. 04. 2016, 21.06.2016
Marietheres Förster
m.foerster@
andreas-hermes-akademie.de
Tel. 0228 919 29-28
Matthias Mehner
m.mehner@
andreas-hermes-akademie.de
Tel. 0228 919 29-72
70
aha quer
> themenvielfalt für ihren erfolg
Öffentlichkeits- und Imagearbeit für die Landwirtschaft
AgrarDialog – Landwirt-schaft erfolgreich kommunizieren
Wie kaum ein zweiter Wirtschaftsbereich steht die Landwirtschaft »im Spagat« vor den Herausforderungen der
Erzeugung von Lebensmitteln höchster
physischer und ideeller Qualität bei
gleichzeitigem Wettbewerbsdruck.
Immer weniger Menschen haben einen direkten Bezug zur Landwirtschaft
und können sich aus eigenem Erleben
eine Meinung bilden. Professionelle
Öffentlichkeitsarbeit bildet daher für
Landwirte und ihre Interessenvertreter zunehmend die Grundlage für
Aufmerksamkeit, Verständnis und
Akzeptanz.
Gerne entwickeln wir Ihnen ein für Ihr
Anliegen maßgeschneidertes Training
aus den drei Themenbereichen:
1. Öffentlich überzeugen
2.pr und Medienkommunikation
3.Pressearbeit
zielgruppe
Aktive in der Öffentlichkeitsarbeit
teilnehmerzahl
je nach Thema von 1 bis max. 16
preis auf Anfrage
Moderne Landwirtschaft
erfolgreich
kommu­nizieren
Vielfach stehen die Menschen in
unserem Umfeld der modernen
Landwirtschaft kritisch oder unsicher
gegenüber. Wie entsteht das Bild,
das andere von unserem Berufsstand
und von unserem Tun haben? Und wie
kommen wir zu einem verbesserten
Verständnis und damit zu mehr Akzeptanz für die Landwirtschaft?
aha-bildungsangebote 2015/16
inhalte
> Wie sehen uns die anderen? –
Selbstbild - Fremdbild
> Wie wir uns souverän verkaufen
> Authentisch und glaubwürdig
auftreten
> Schlüssige Argumentations­
strategien
termin und ort 09. – 10.11.2016, Rastede
NEU!
Landwirtschaft mit
Zukunft – in Hofführungen hautnah vermitteln
Der unmittelbare Kontakt zur Landwirtschaft und den Familien auf den
Höfen ist eine der nachhaltigsten Formen der Imagearbeit. Landwirtinnen
und Landwirte, die in ihren Betrieben
Hofführungen anbieten, möchten wir
mit diesem Training unterstützen.
Im Training erfahren die Teilnehmer/
innen, wie sie in Gesprächen mit den
Besuchern Interesse für das eigene Tun
wecken und sie zielgerecht informieren. Dabei können die Besucher
gleichermaßen interessierte Verbraucher, Politiker, Medienvertreter oder
Kindergruppen sein.
inhalte
> Gekonnte Gesprächsführung
> Souverän auftreten
> Aktiv zuhören
> Verständlich formulieren und überzeugend argumentieren
> Wahrnehmung der Landwirtschaft
»von außen« – global vs. regional
> Umgang mit Vorbehalten oder Kritik
> Mit Kommunikation Ziele erreichen
> Praktisches Üben in einem landwirtschaftlichen Betrieb
> Moderierter Erfahrungsaustausch
unter den Teilnehmenden
zielgruppe Personen die Hofführungen
durchführen (möchten)
umfang 1,5-tägiger Workshop mit
praktischen Übungen in einem landwirtschaftlichen Betrieb und moderiertem Erfahrungsaustausch
termin auf Anfrage
Als Coach
Dialog-Landwirtschaft
professionell beraten
Mit dieser Ausbildung erhalten Berater
und Verbandsmitarbeiter in der Landwirtschaft Hilfen und Unterstützung,
damit sie »ihre« Landwirte in Fragen
zur betrieblichen Entwicklung auch mit
Blick auf die kritische öffentliche
Diskussion bestmöglich unterstützen
können. Fokusthemen der viermoduligen Ausbildung sind:
1. Einen breiteren Horizont gewinnen –
die Dramaturgie des Themas von
a bis z
2.Als Experte für Kommunikation und
pr mehr Wert liefern
3.Als persönlicher Berater mehr Wert
liefern
4.Als vermittelnder Moderator mehr
Wert liefern
hinweis
Details zur Ausbildung auf Seite 56
71
Starke Persönlichkeiten – erfolgreich in der Verbandsarbeit
Trainingsreihe mit 3 Modulen à 2 Tage
Am Image arbeiten:
Im Dialog vor Ort
und in den Medien
Modul 3
Die Vorstandsmitglieder in den
Verbänden stehen vor vielen Herausforderungen: Sie tragen die Verbandsarbeit vor Ort, geben Impulse für
ein nachhaltiges Verbandsleben und
repräsentieren den Verband »nach
innen« und »nach außen«.
Mit dem Blick auf eine starke Vorstand­
schaft erarbeiten wir, wie Sie sich und
den Verband souverän positionieren.
zielgruppe Neueinsteiger in die Verbandsarbeit und erfahrene Vorstandsmitglieder
Schlagkräftige Interessenvertretung – durch
Menschenkenntnis und
Selbstmanagement
Modul 1
Zusätzlich zum Betrieb meine Ehrenämter bewältigen? Schaffen Sie sich
Freiräume, um die vielfältigen Erwartungen zu erfüllen. Rationalisieren
Sie Ihren Arbeitseinsatz so, dass das
Ehrenamt größtmöglichen Nutzen und
auch Spaß bringt.
Dieses Training zeigt »Hebel« auf, um
die Vorstandsarbeit effizient und zielorientiert zu organisieren.
inhalte
> Sich und andere besser kennen
lernen
aha-bildungsangebote 2015/16
> Typspezifischer Umgang mit Zeit/
Zeitressourcen
> Typspezifischer Umgang mit Informationen und Wissen
> Erfolgreiche Interessenvertretung
durch mehr Menschenkenntnis
Starke Arbeit in
starken Vorständen
Modul 2
Was macht starke, teamorientierte
Vorstandsarbeit aus? In diesem Seminar er- und bearbeiten die Teilnehmenden, wie sie ihre individuellen
Fähigkeiten in die Vorstandsarbeit
einbringen und zu einem starken Ganzen zusammenfügen. Es geht darum,
ins tun zu kommen, gemeinsam Ziele
zu definieren und diese erfolgreich
umzusetzen.
inhalte
> Moderne Verbandsarbeit:
Atmendes Ehrenamt und projekt­
orientierte Mitarbeit
> Grundlagen eines kontinuierlichen
Verbesserungsprozesses
> Meine Einstellung: Wie motiviere
ich mich und andere?
> Menschen mitnehmen: Wie
Kommunikation funktioniert
> Ziele definieren – Strategien
entwickeln
> Aufgaben verteilen – Projekte
organisieren
Wie sehen wir unsere Berufsphilosophie? Und wie transportieren wir sie?
Zum Beispiel bei Stallneubauten oder
bei Lebensmittelskandalen, in der
Frage des Wettbewerbsdrucks und der
Preisgestaltung unserer Lebensmittel.
Dauerhafte Präsenz in den Medien
wirkt Image bildend. Dieses Image
wirkt zurück auf die Mitglieder und
macht einen Teil der Attraktivität eines
Verbandes aus.
inhalte
> Was macht uns und unsere Arbeit aus?
> Authentisch die eigene Arbeit
transportieren
> Kommunikation nach innen und außen
> Strategische Ziele für die Image­arbeit
entwickeln
> Offenheit und Vertraulichkeit – den
richtigen Umgang mit den Medien
finden
> Positives Image mit gezielten Aktionen
Kontakt
Marietheres Förster
m.foerster@
andreas-hermes-akademie.de
Tel. 0228 919 29-28
»Kapital lässt sich
beschaffen, Fabriken
kann man bauen,
Menschen muss man
gewinnen.«
Hans Christoph von Rohr (*1938), dt.
Topmanager, bis 1995 Vorstandsvor­
sitzender. Klöckner Werke AG
72
Organisatorisches
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann nehmen Sie Kontakt mit uns
auf. Gerne geben wir Ihnen nähere Informationen zu den Trainings­
inhalten, dem -ablauf oder den Trainerinnen und Trainern.
hinweise zur anmeldung
Anmeldeschluss: 21 Tage vor Veranstaltungsbeginn
Anmeldebestätigungen: Erhalten Sie 14 Tage vor
Veranstaltungsbeginn
Fördermöglichkeiten
Einige unser Trainingsangebote werden aus
Mitteln der Landwirtschaftlichen Rentenbank, des
Bundesministeriums für Ernährung und Landwirtschaft (bmel), dem Bundesministerium für Familie,
Senioren, Frauen und Jugend (bmfsfj) oder der eu
unterstützt. Gerne unterstützen wir Sie bei der Antragstellung. Zum Beispiel:
bildungsprämie
www.bildungspraemie.info/
stiftung für begabtenförderung der
dt. landwirtschaft
Junge begabte Berufstätige (max. 30 Jahre) des
Agrarbereichs können finanzielle Unterstützung für
anerkannte berufsbezogene Weiterbildungsmaßnahmen (Lehrgänge, Praktika und Projekte) erhalten.
www.stiftung-begabtenfoerderung-agrar.de
begabtenfördrung des bundes in der beruflichen
weiterbildung
www.http://www.bmbf.de/de/762.php
»meister-bafög«
www.meister-bafoeg.info
zentrale infos zu fördermitteln von eu,
bund und ländern
www.foerderdatenbank.de
aha-bildungsangebote 2015/16
kosten
In den von uns angegebenen Preisen sind die Teilnehmerunterlagen enthalten. Sachkosten vor Ort für
Übernachtung und Verpflegung sind üblicherweise
nicht berücksichtigt, es sei denn, es ist ausdrücklich
erwähnt.
Nutzen Sie auch die Fördermöglichkeit in Ihrem
­eigenen Bundesland.
Links zur Förderung in den Bundesländern, z. B.
> in Mecklenburg-Vorpommern:
www.weiterbildung-mv.de/bildungsschecks.cfm
> in Brandenburg: www.lasa-brandenburg.de
> in Niedersachsen: www.iwin-niedersachsen.de
> in Rheinland-Pfalz: www.qualischeck.rlp.de
> in Thüringen: www.gfaw-thueringen.de
>Sachsen-Anhalt: www.ib-sachsen-anhalt.de
> in Sachsen: www.sab.sachsen.de
bildungsscheck nrw
www.arbeit.nrw.de/arbeit/beschaeftigung_foerdern/
bildungsscheck
wir konzipieren ihre qualifizierungsangebote!
Mit unserem Bildungskatalog geben wir Ihnen
einen umfassenden Überblick über unser Angebot.
Aber das ist noch nicht alles: Ständig kommen neue
Themen und Trainings hinzu. Und falls Sie eine
individuelle Lösung suchen, entwickeln wir gerne
mit Ihnen ­gemeinsam ein Angebot, das gezielt
auf ­Ihre Anforderungen ausgerichtet ist. Weitere
aktuelle Informationen finden Sie auf unserer Homepage unter: www.andreas-hermes-akademie.de
Gerne beraten wir Sie! Sprechen Sie uns an.
Wir freuen uns auf Ihren Anruf!
Ihr aha-Team
73
organisatorisches
> adresse und anfahrt
Hier finden Sie uns Andreas Hermes Akademie · Godesberger Allee 66 · 53175 Bonn
Tel. 0228 919 29-0 · Fax 0228 919 29-30 · [email protected]
Köln
Köln
A 560
A 59
Köln
Dreieck
Bonn Beuel
A 555
A3
A 565
A 59
Bonn
Rh
Frankfurt
ein
A 562
Königswinter
B9
Bonn
Bad-Godesberg
A 565
A 61
Kreuz
Meckenheim
de
Go
e
sb
Koblenz
rA
rge
e
lle
r-A
he
ut
-L
tin
ar
M
e
lle
ya
d
e
nn
Ke
B9
e
lle
S Bahn 16|63|67
Hochkreuz/Dt. Museum
en
St
ra
ße
St
ra
ße
n
to
e
lle
u
Te
za
r
ge
er
sb
de
Go
ch
Ho
u
kr e
Goten
straß
e
anreise mit der bahn
> Ab Bonn hbf Straßenbahn 16, 63
oder 67.
>Haltestelle hochkreuz/dt. museum
> 200 m Fußweg Richtung
Bad Godesberg (siehe weiße Pfeile)
anreise mit dem auto
> siehe nebenstehende Skizze
aha-bildungsangebote 2015/16
74
organisatorisches
> agb
Allgemeine Geschäftsbedingungen
der Andreas Hermes Akademie im Bildungswerk der Deutschen Landwirtschaft e. V.
Alle Termine zu Seminaren und Veranstaltungen werden mit dem
Auftraggeber abgestimmt und gelten als gemeinsam vereinbart.
Nach der Terminvereinbarung erhält der Auftraggeber von der
Andreas Hermes Akademie (aha) eine Terminbestätigung. Der Termin
ist ab diesem Zeitpunkt für den Auftraggeber fest gebucht und im
Terminplan der aha festgehalten.
Sollte der Auftraggeber die Terminvereinbarung widerrufen, aus
organisatorischen Gründen oder ähnlichen Anlässen den Termin
nicht wahrnehmen können, kann die aha dem Veranstalter für den
bereits entstandenen Aufwand eine Stornierungs­ge­bühr in Rechnung
stellen. Die Stornierungsmodali­täten sehen folgende Regelungen vor:
> Bei schriftlicher Stornierung bis 14 Arbeitstage vor dem vereinbarten Termin ist keine Ausfallgebühr fällig.
> Bei schriftlicher Stornierung zwischen 13 und 10 Arbeitstagen
vor dem vereinbarten Termin werden dem Veranstalter 30%
der vereinbarten Seminargebühr berechnet.
> Bei schriftlicher Stornierung zwischen 9 und 4 Arbeitstagen
vor dem vereinbarten Termin werden dem Veranstalter 50%
der vereinbarten Seminargebühr berechnet.
> Bei schriftlicher Stornierung ab 3 Arbeitstage vor dem vereinbarten Termin werden dem Veranstalter 100% der vereinbarten
Seminargebühr berechnet.
> Ohne jegliche Stornierung bis zum vereinbarten Termin werden
dem Veranstalter 100 % der vereinbarten Seminargebühr berechnet.
Die Dienstleistung wird nach den geltenden Tages­sätzen der
vereinbarten Seminare in Rechnung gestellt. Bereits entstandene
Trainerreisekosten zzgl. MwSt. werden ebenfalls an den
Veranstalter weiterberechnet.
Kann der vereinbarte Termin von der aha aus organisatorischen
Gründen oder bedingt durch Krankheit nicht eingehalten werden,
wird ein Ausweichtermin gemeinsam mit dem Veranstalter/­
Auftraggeber vor Ort abgestimmt und vereinbart.
Die Fahrtkosten der Trainer werden mit 0,30 Euro / gefahrenen
Kilometer erstattet. Das Tagegeld der Trainer wird nach den
Bedingungen des Einkommenssteuergesetz berechnet.
Die aha übernimmt weder im In- noch im Ausland Haftung für
Personen- und/oder Sachschäden des Auftraggebers. Der Auftraggeber haftet für sich und seine Mitarbeiter/-innen und seine
eingesetzte Technik selbst.
aha-bildungsangebote 2015/16
Impressum
Herausgeber: Andreas Hermes Akademie
im Bildungswerk der Deutschen Landwirtschaft e. V.,
Dr. Andreas Quiring (V. i. S. d. P.)
Redaktion:
Andreas Hermes Akademie
Godesberger Allee 66 · 53175 Bonn
Tel. 0228 919 29-0 · Fax 0228 919 29-30
[email protected]
www.andreas-hermes-akademie.de
Konzept, Gestaltung, Satz, Illustration:
designiert Corporate Design, Düsseldorf
www.designiert.de
Druck: Druckerei Franz Paffenholz GmbH, Bornheim
Papier: Condat matt Perigord, FSC-zertifiziert
Redaktionsschluss: September 2015, 1. Auflage
Hinweis: In dieser Drucksache wurde an einigen
Stellen aus Platzgründen, stellvertretend für beide
Geschlechterformen, die männliche Form gewählt.
Mit Unterstützung durch die Landwirtschaftliche
Rentenbank, Frankfurt am Main
Foto- und Illustrationsnachweis (nach Seitenzahl):
Fotolia ( Titel / Jürgen Fälchle, 18 / Juice Images,
18 / Production Perig, 24 / Corbis_infinite, 27 / Franz
Pfuegl, 30 / Ogis, 31 / Ramona Heim, Monkey Business,
Laurent Hamels, 36 / Ljupco Smokovski, 38 / Jeanette
Dietl, 42 / junyyeung, 62 / kflgalore, 64 / Production
Perig) > iStockphoto (26 / Joshua Hodge Photography, Dana Bartekokse, Eray Haciosmanoglu,
27 / Neustock images, Kevin Miller, xyno, 29 / Global
Stock, 66 / blackred) > Katholische Landvolkshochschule (20) > Katrin Mehner (10, 11) > Pixabay (9,
67) > Rheinischer Landwirtschaftsverband (70) >
Niklas Webelhaus (30, 32, 46, 49, 69) > Archiv Andreas Hermes Akademie (alle weiteren Fotos)
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.03.2016
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Meinungsvielfalt: Wir interessieren uns dafür, was Sie von uns halten, wie
Sie von uns erfahren haben und was Ihnen aus den Kursen besonders in Erinnerung geblieben ist. Senden Sie Ihre Kritik/Meinung bis zum 30. November
2015 an: Kerstin Ernst, [email protected]. Unter allen
Einsendungen verlosen wir eine gratis Teilnahme an einem unserer Trainings.
Wir tun alles, damit die deutsche Agrarwirtschaft wächst und gedeiht.
Gesundes Wachstum braucht die richtige Pflege. Als Förderbank der Land- und Ernährungswirtschaft sorgt
die Rentenbank für eine stabile Kreditversorgung und finanziert damit den Fortschritt in dieser zukunftsträchtigen Branche. Die Mittel für unsere Förderprogramme nehmen wir an den internationalen Finanzmärkten
auf – mit anhaltendem Erfolg. Deshalb können wir sagen: Der Bulle steht uns näher als der Bär.
Förderbank für die Agrarwirtschaft
Andreas Hermes Akademie
Querfeldein 2012/13 Bildungsangebote für Querdenker
www.andreas-hermes-akademie.de
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Querfeldein 2015 / 16
Vielfältige Impulse für Querdenker
vielfalt ist eine Bereicherung für unser Leben. Wir haben die Wahl und können
uns aus einem reichhaltigen Angebot das Beste aussuchen.
vielfalt bedeutet aber auch, sich entscheiden zu müssen. »Wer die Wahl hat,
hat die Qual« – so der Volksmund. Oft ist die Auswahl verwirrend groß und Entscheidungen müssen vor komplexen Hintergründen getroffen werden (Umgang
mit Komplexität).
vielfalt ist vor allem das Ergebnis von Unterschieden. Und gerade im Umgang
miteinander sind Unterschiede bei Werten, Arbeitsweisen und Verhalten eine
Bereicherung und oftmals auch eine Herausforderung.
Große Unternehmen setzen auf möglichst unterschiedlich geprägte Teams.
»Diversity« heißt das Zauberwort. Dahinter steckt die Erkennt­nis, dass komplexe
Aufgaben nur gelöst werden können, wenn es ein ebenso komplexes Lösungs­
system gibt. Jeder Andersdenkende ist damit eine Bereicherung.
Der Umgang mit Komplexität und Vielfalt ist harte Arbeit, erfordert Offenheit und
Geduld und vor allem einen Blick für Menschen.
Wir bieten Ihnen an, Sie zu begleiten. Um Antworten zu finden auf steigende
Komplexität, unübersichtliche Vielfalt und kleine wie große Veränderungen. Viele
unserer Angebote liefern Ihnen dafür den passenden – auch gerne individuell
zugeschnittenen – Rahmen.
Trauen Sie sich und schauen Sie rein – blättern Sie in der vielfalt unserer Angebote!
Dr. Andreas Quiring
Geschäftsführer Andreas Hermes Akademie