Die Lifestyle-Konsumentenbefragung: Vorsprung durch Information
Transcrição
Die Lifestyle-Konsumentenbefragung: Vorsprung durch Information
Die Lifestyle-Konsumentenbefragung: Vorsprung durch Information Bei dieser größten Befragungsaktion in Deutschland versenden wir 2 x jährlich Fragebögen in Millionenauflage an private Haushalte. Aktuell haben bisher über 4 Millionen Haushalte die Fragebögen ausgefüllt. Für nahezu 10 % aller deutschen Haushalte stehen somit exakte Informationen über deren Besitz, Konsumverhalten und geplante Kaufabsichten zur Verfügung. Erfolgreiche Unternehmen aus nahezu allen Branchen nutzen heute die Ergebnisse der Lifestyle-Konsumentenbefragung. Beispiele von individuell gestellten Fragen: nzen 1. URLAUB UND REISEN Nehmen Sie gelegentlich an Busreisen mit Verkaufsveranstaltungen teil? ja, öfter gelegentlich 17.966 2.116 Welchen Anlass hätten Sie, um mit einer Billig-Airline zu fliegen? 6.974 Kurzurlaub/ 83.972 Shopping längerer 19.906 Individualurlaub ➞ Gesamtpotenzial = 103.308 Adressen. 2. HOBBIES/SPORT/FREIZEIT Welche Freizeitaktivitäten/Hobbies betreiben Sie/Ihre Haushaltsmitglieder regelmäßig? Sammeln von Briefmarken 56.903 K nein 124.560 ➞ Anzahl der positiven Reagierer ( Personen, die „ja, öfter“ oder „gelegentlich“ angekreuzt haben) = 19.850 Adressen. Geschäftsreise fere e R n e d un Jörg Meißner, Leiter Marketing Postphilatelie der Deutschen Post in Bonn: „In der Neukundengewinnung für das Briefmarkenabonnement ist die Responsequote von Lifestyle-Adressen (Briefmarkensammler/Münzensammler) oft doppelt so hoch wie bei marktüblichen angemieteter Postkäuferlisten.“ Sammeln von Münzen 41.354 ➞ Gesamtpotenzial = 79.361 Adressen. Würden Sie gerne einmal am Internationalen Bonner Presseball teilnehmen? ja (Kartenpreis 95 –195 €) 6.456 vielleicht 26.176 nein 148.803 ➞ Anzahl der positiven Reagierer ( „ja“ oder „vielleicht“) = 32.632 Adressen. 3. FAHRZEUG/AUTO Sind Sie Mitglied in einem Automobilclub? ADAC 86.509 AvD 3.471 ACE 4.795 andere 8.664 nein 66.209 ➞ Anzahl der positiven Reagierer („ADAC“, „AvD“, „ACE“, „andere“) = 102.398 Adressen. Wünschen Sie aktuelle Informationen zu folgenden BMW-Modellen? 3er 40.461 5er 36.349 ➞ Gesamtpotenzial = 80.951 Adressen. 7er 10.581 Z4 17.654 „Wir rechnen mit einem unvergesslichen Fest – dank Schober.“ Eine einzige Frage in der Lifestyle-Konsumentenbefragung Frühjahr 2004 brachte uns ein großartiges Feedback von 32.632 Adressen für den internationalen Bonner Presseball. Von den gewonnenen Interessenten suchen wir uns gezielt unsere Gäste aus – für einen unvergesslichen Abend. Heinz Suhr, Geschäftsführer, Bonner Presseball GmbH 4. PERSÖNLICHE VORSORGE Wären Sie oder Ihr Partner bereit, Arzneimittel preiswert im Versand zu bestellen? ja, Diabetikerbedarf 8.636 ja, andere Arzneimittel 73.613 nein 104.292 ➞ Anzahl der positiven Reagierer („Ja, Diabetikerbedarf“, „Ja, andere Arzneimittel“) = 77.645 Adressen. Welche Maßnahmen/Produkte zur „Verschönerung des Körpers“ setzen Sie ein? Kosmetik 100.339 Diäten/ 25.102 Kuren Vitamin46.718 präparate Sport 103.058 ➞ Gesamtpotenzial = 158.836 Adressen. 5. GELD, INVESTITIONEN, VERSICHERUNGEN Sind Sie Mitglied einer gesetzlichen Krankenkasse? ja, persönliches monatliches Bruttoeinkommen ab € 3.825,– ja, persönliches monatliches Bruttoeinkommen unter € 3.825,– Bei: AOK BKK 41.216 IKK 8.027 Ersatzkasse 43.068 nein, bin privat versichert sonstige 25.267 11.407 65.087 36.495 24.203 ➞ Potenzial „Pflichtmitglieder“ = 65.087 Adressen. ➞ Potenzial „Freiwillige Mitglieder“ = 11.407 Adressen. ➞ Potenzial „Privat Versicherte“ = 24.302 Adressen. 16. Haben Sie Interesse an einer Patenschaft für Kinder in der Dritten Welt? ja 4.814 eventuell 23.658 nein 142.122 ➞ Anzahl der positiven Reagierer („Ja“, „eventuell“) = 28.432 Adressen. 6. HAUS UND HEIM Planen Sie eine größere Modernisierungsmaßnahme oder einen Neubau? in 3 Monaten in 3 Monaten Neubau Modernisierung 1.020 6.744 in 4–12 Monaten 2.897 in 4–12 Monaten 20.031 ➞ Gesamtpotenzial = 29.201 Adressen. nzen ere f e R n e und K Joachim Dadaniak, Marketingleitung, Ultra-Pharm Medicalprodukte GmbH, Bad Rothenfelde „Wir nutzen die Adressen aus den LifestyleBefragungen schon seit mehreren Jahren und sind immer begeistert von der hohen Adress-Qualität. Mit den Adressen erzielen wir Responsequoten von bis zu 20 %. Wir freuen uns auf die neuen Adressen aus der Herbstbefragung 2004.“ „2003 wird ein erfolgreicher Jahrgang – mit Schober“ Der Ernte-Einsatz mit Schober hat sich für uns schon jetzt gelohnt. Eine einzige Frage in der Lifestyle-Herbst-Aussendung 2003 brachte uns zielgenaue Adressen von kaufinteressierten Weinliebhabern. Die ersten Erfolge unserer Neukundenakquise liegen bereits vor und versprechen einen guten Jahrgang. Albrecht Fischer, Weingut Sonnenhof, Vaihingen/Enz Welchen Online-Dienst oder Internet-Provider nutzen Sie zu Hause? AOL 20.948 T-Online 44.185 Freenet 22.515 andere 38.832 ➞ Gesamtpotenzial = 117.074 Adressen. 7. EINKAUFEN Und wie lautet Ihre individuelle Frage? Haben Sie bereits über eBay Artikel gekauft bzw. verkauft? bereits gekauft 59.867 nur gestöbert 14.243 bereits verkauft 29.911 nein 92.151 ➞ Anzahl der positiven Reagierer („bereits gekauft, „bereits verkauft“, „nur gestöbert“) = 77.001 Adressen Wir beraten Sie gerne bei der Formulierung. Schober Consumer Information GmbH Max-Eyth-Straße 6 –10 71254 Ditzingen/Stuttgart Beabsichtigen Sie, in nächster Zeit Wein zu kaufen? ja, per Versand 16.771 woanders 152.297 im Weingut 82.381 nein 258.344 ➞ Potenzial der Reagierer, die beabsichtigen Wein, „im Weingut“ zu kaufen = 82.391 Adressen. Weitere Informationen unter: 07156 304-610 Telefon 07156 304-610 Telefax 07156 304-481 E-Mail [email protected] Internet www.schober.de