Wirtschaftstag - AHK USA

www.da-wt.com
Deutsch-Amerikanischer
Wirtschaftstag
4. Juni 2013
9:00 Uhr bis 17:00 Uhr
Handelskammer Hamburg
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BILDE
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BILDE
VERANSTALTER:
EINE INITIATIVE VON:
UNTERSTÜTZT DURCH:
WIR DANKEN UNSEREN SPONSOREN FÜR DIE UNTERSTÜTZUNG!
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Abendempfang
Mittagspause
Aussteller
Kaffeepause
Lanyard
Konferenzmaterial
VORWORT AHK USA
GRUSSWORT VON W. DAVID BRAUN,
PRÄSIDENT DER DEUTSCH-AMERIKANISCHEN HANDELSKAMMERN – AHK USA
Willkommen zum Deutsch-Amerikanischen Wirtschaftstag!
Die USA sind und bleiben für deutsche Unternehmen der wichtigste Wirtschaftspartner
außerhalb Europas: Mit rund 320 Mio. Einwohnern stellen sie den größten Markt mit der
höchsten Kaufkraft pro Kopf dar. Rund 3.500 deutsche Firmen nutzen diese Chance bereits
und sind mit eigenen Produktionsstätten und Vertriebsgesellschaften in den 50 Bundesstaaten
vertreten. Allein die 50 größten deutschen Tochterunternehmen erwirtschaften rund 348
Milliarden Dollar und beschäftigen fast 560,000 Mitarbeiter – Tendenz steigend.
Diese enge wirtschaftliche Verflechtung ist zur tragenden Säule der deutsch-amerikanischen
Beziehungen geworden. Der von der EU und den USA beabsichtigte weitere Ausbau der
transatlantischen Wirtschaftspartnerschaft, der damit angestrebte Abbau noch bestehender
Handelsbarrieren und die Anpassung unterschiedlicher Standards sind Meilensteine der
weiteren Entwicklung der bilateralen Beziehungen.
Vor diesem Hintergrund veranstalten die Deutschen Auslandshandelskammern in den USA
(AHK USA) den ersten Deutsch-Amerikanischen Wirtschaftstag. Die AHK USA mit Standorten
in Atlanta, Chicago und New York sowie den Zweigstellen in Houston, Philadelphia und
San Francisco, sind ideal aufgestellt, um ihren rund 2.500 Mitgliedern sowie den Kunden
ein flächendeckendes Netz an Dienstleistungen anzubieten und sie aktiv beim Markteintritt
zu unterstützen.
Bei der Vorbereitung und Durchführung der Konferenz können die AHK USA auf die
Unterstützung starker Partner bauen: Der Delegierte der Deutschen Wirtschaft in Washington
(RGIT), Germany Trade and Invest (GTAI), die Handelskammer Hamburg und AmCham
Germany.
Gemeinsam wollen wir praxisnahe Informationen bieten und den Erfahrungsaustausch
zwischen Unternehmen anstoßen, die auf den US-Markt streben oder bereits dort vertreten
sind.
Allen Teilnehmern wünsche ich einen ertragreichen Wirtschaftstag.
Ihr
W. David Braun
Präsident der Deutsch-Amerikanischen Handelskammern – AHK USA
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VORWORT HANDELSKAMMER HAMBURG
GRUSSWORT VON FRITZ HORST MELSHEIMER
PRÄSES DER HANDELSKAMMER HAMBURG
Meine sehr verehrten Damen und Herren,
euphorische Stimmen sagen bereits die „Vereinigten Staaten des Westens“ oder gar
eine „Wirtschafts-NATO“ voraus, sobald von der transatlantischen Freihandelszone die
Rede ist. Auch wenn hanseatische Kaufleute bei solchen Voraussagungen immer etwas
zurückhaltender sind, so freuen wir uns dennoch, dass die USA dem Geschäft mit Europa
offenbar wieder mehr Aufmerksamkeit schenken wollen. Die Zustimmung der USA, noch in
diesem Jahr Verhandlungen mit der EU aufzunehmen, an deren Ende eine Freihandelszone
der beiden größten Wirtschaftsblöcke der Welt stehen könnte, ist ein wichtiger und richtiger
Schritt, den wir sehr begrüßen.
Damit steht eines bereits fest: für die deutsch-amerikanische Wirtschaft wird 2013 in jedem
Fall ein spannendes Jahr.
Deshalb freue ich mich ganz besonders, alle Gäste, Sprecher und Initiatoren des DeutschAmerikanischen Wirtschaftstages 2013 in unserer Handelskammer Hamburg begrüßen zu
können. Die Vereinigten Staaten von Amerika gehören zu den „TOP-Fünf“ der wichtigsten
Außenhandelspartner Hamburgs. 2012 gingen Waren im Wert von über 6,2 Milliarden Euro
hin und her, über 850 Hamburger Firmen unterhalten intensive Geschäftsverbindungen zu
Partnern in den Vereinigten Staaten, rund 120 US-Firmen haben Niederlassungen oder
Tochtergesellschaften hier an Elbe und Alster.
Diese Konferenz – eine Initiative der Deutsch-Amerikanischen Handelskammern, des
Delegierten der Deutschen Wirtschaft in Washington, der Germany Trade and Invest
und unserer Handelskammer – passt also ganz hervorragend nach Hamburg. Ich danke
allen verantwortlichen Mitinitiatoren und heiße besonders herzlich die zahlreichen
Vorstandsmitglieder der Deutsch-Amerikanischen Auslandshandelskammern willkommen,
die als unsere wichtigsten Netzwerkpartner jenseits des Atlantiks den weit überwiegenden
Teil des Programms dieser Tagung bestreiten.
Ich wünsche allen Teilnehmern und Sprechern aus den USA und aus Deutschland besonders
informative und erkenntnisreiche Tage beim Deutsch-Amerikanischen Wirtschaftstag 2013
in unserer Handelskammer.
Ihr
Fritz Horst Melsheimer
Präses der Handelskammer Hamburg
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Agenda
8:30 Uhr Einlass und Registrierung
9:00 Uhr Begrüßung
Fritz Horst Melsheimer, Präses, Handelskammer Hamburg
W. David Braun, Präsident der Deutsch-Amerikanischen Handelskammern USA
9:15 Uhr Eröffnungspanel: Deutsch-Amerikanische Wirtschaftsbeziehungen
10:30 Uhr Kaffeepause
11:00 Uhr Branchenworkshops (parallel):
•
Energie •
Transport und Logistik
•
Medizintechnik •
Industrie und Produktion
•
Informations- und Telekommunikationstechnologien und Neue Medien
13:00 Uhr Mittagspause und Networking
14:00 Uhr Themen-Workshops (parallel):
•
Ausbildung und Fachkräftebedarf
•
Rechtsrahmen und Risiken •
Lobbyarbeit in Washington D.C. •
Vertriebsaufbau der U.S. Tochtergesellschaft 15:30 Uhr Kaffeepause und Networking
17:00 Uhr Ende der Veranstaltung
Moderation der Konferenz:
Simone Pohl, Geschäftsführerin, AHK USA-Chicago
In der Zeit von 9:00-17:00 Uhr stehen Ihnen am AHK Stand erfahrene Mitarbeiter der AHK
USA für Markteinstiegsberatungen gerne zur Verfügung.
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ERÖFFNUNGSPANEL
Deutsch-Amerikanische
Wirtschaftsbeziehungen:
Neue Impulse und Wachstumschancen
auf beiden Seiten des Atlantiks
Beim Eröffnungspanel des Deutsch-Amerikanischen
Wirtschaftstages 2013 werden erfahrene Experten und erfolgreiche
Unternehmensvertreter den Stand und die Perspektiven für die
transatlantischen Wirtschaftsbeziehungen diskutieren.
Aktuelle, spannende Entwicklungen wie bspw. das geplante
Freihandelsabkommen EU-USA, die „Energierevolution“
mit ihren unterschiedlichen Ausprägungen in den USA (Shale Gas) und in Deutschland
(Energiewende), die Auswirkungen der Finanz- und Währungskrise sowie die immer stärker werdende
Verflechtung von US- und deutscher Wirtschaft stehen dabei im Mittelpunkt. Das Publikum erfährt
Hintergrundinformationen aus erster Hand; hochrangige Vertreter beider Länder führen in Thematiken
ein, die in den nachfolgenden Workshops noch einmal aufgegriffen und detaillierter behandelt werden.
MODERATION: DR. MICHAEL BLANK
Kommissarischer Geschäftsführer, AHK USA-New York
Dr. Michael Blank ist seit September 2008 stellvertretender und seit Oktober 2012 kommissarischer
Geschäftsführer und Schatzmeister der German American Chamber of Commerce in New York.
Vor seiner Tätigkeit bei der AHK hat er in den Jahren 2002-2008 als Referatsleiter beim Deutschen Industrieund Handelskammertag in Berlin das gesamte Netzwerk der AHKs weltweit marketingseitig betreut.
Von 2001-2002 arbeitete Herr Dr. Blank als Projektmanager bei der Gesellschaft für technische
Zusammenarbeit (GTZ) und unterstützte in dieser Zeit den Auf- und Ausbau des „GTZ-Büros für die
Zusammenarbeit mit der Wirtschaft“ in Berlin.
Den Berufseinstieg leistete er in den Jahren 1997-2000 als Referent beim Außenwirtschaftsverband „Afrika-Verein“ in Hamburg.
Dort betreute er das Länderreferat “Südliches Afrika” und war der Ansprechpartner für die „Südliches Afrika Initiative der Deutschen
Wirtschaft“.
Herr Dr. Blank hat Betriebswirtschaftslehre an der TU Berlin studiert und an der FU Berlin als wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl
„Internationale Organisationen“ promoviert. Vor dem Studium absolvierte er eine Lehre zum Bankkaufmann bei der Deutschen Bank AG.
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W. David Braun
Partner, Quarles & Brady LLP
W. David Braun ist als Mitglied der Corporate Services Practice Group von Quarles & Brady LLP auf US- und
ausländische Unternehmen und auf die Themengebiete Lizenzierung und Kartellrecht spezialisiert. Er vertritt die
Interessen von US-Kunden in Europa sowie von europäischen Kunden in den USA. Seine Expertise umfasst unter
anderem die Gründung neuer Unternehmen und Joint Ventures, Lizenzierung geistigen Eigentums, Fusionen
und Übernahmen und den Abschluss von Handelsverträgen.
Im Laufe seiner beruflichen Laufbahn sammelte W. David Braun umfangreiche Erfahrungen in der
Zusammenarbeit mit der Kartell-Abteilung des US-Justizministeriums.
W. David Braun war Delegierter der USA beim OECD-Fachausschuss über wettbewerbsbeschränkende Verhaltensweisen, Berater der
Delegation des State Department auf der UN Konferenz für Handel und Entwicklung zum Thema Technologietransfer und nahm am
Austauschprogramm des Bundeskartellamtes teil. W. David Braun ist Vorsitzender der Deutsch-Amerikanischen Handelskammer in
Chicago (AHK USA-Chicago) und Präsident der AHK USA.
Herr Braun besitzt einen B.A. Abschluss mit Auszeichnung von der University of Illinois und einen J.D. von der University of Notre Dame
Law School.
Dr. Benno Bunse
Erster Geschäftsführer, Germany Trade & Invest (GTAI)
Dr. Benno Bunse ist seit Oktober 2012 Erster Geschäftsführer von Germany Trade & Invest.
Er leitete die Deutsch-Amerikanische Handelskammer in New York als Geschäftsführer von September
2006 bis Oktober 2012. Bevor er die Leitung der Handelskammer übernahm, war er in verschiedenen
Positionen für das Bundeswirtschaftsministerium tätig, u.a. als Leiter der Unterabteilung Außenwirtschaftsrecht,
Außenwirtschaftskontrollen, Zusammenarbeit Nordafrika, Mittlerer Osten (2003-2006), als Vorsitzender des
Interministeriellen Ausschusses für Ausfuhrgarantien und Ausfuhrgewährleistungen und als Leiter des Referats
Exportfinanzierung, Exportkreditversicherung.
Seine diplomatischen Einsätze schließen Positionen als stellvertretender Referatsleiter Wirtschaft an der Deutschen Botschaft in Tokio
(1993-1997) und als Referent Wirtschaft bei der Ständigen Vertretung der Bundesrepublik Deutschland bei den Vereinten Nationen in
New York (1988-1989) ein.
Dr. Bunse hat den akademischen Grad eines Doktors der Rechte der Universität Münster und einen Master in Verwaltungswissenschaften
(Master of Public Administration) der University of Hartford, CT.
Dr. Dierk Müller
General Manager, American Chamber of Commerce in Germany e.V.
Dr. Dierk Müller besitzt einen Masterabschluss in Physik, sowie einen Doktortitel der Universität Hamburg
(1976). Dr. Müller hat den Großteil seiner beruflichen Karriere bei der internationalen Honeywell Corp. in
Deutschland und in den USA verbracht. Angefangen hat er dort als Manager im Bereich Elektronische Systeme,
Raumfahrt und Verteidigung. Später fokussierte er sich auf unternehmensweite strategische Planung und wurde
zum Abteilungsleiter für industrielle Ventile. Danach leitete er die Abteilung für Prozesskontrolle und Testsysteme,
woraufhin er Geschäftsführer des Automobilbetriebs der Honeywell IPC wurde.
Bevor er 1993 zur Kammer wechselte, verbrachte er drei Jahre bei Universal Instruments Corp., einem
Hersteller von elektronischen automatischen Montagesystemen als Manager der Europäischen Geschäfte.
Caroll H. Neubauer
Chairman & CEO, B. Braun Medical, Inc.
Caroll H. Neubauer ist Teil der internationalen Geschäftsleitung der B. Braun Melsungen Group of Companies
(B. Braun), einem führenden Unternehmen im Bereich Infusionstheraphie und Schmerzkontrolle und einem
Pionier für passive Sicherheitsgeräte und PVC- und DEHP-freie Produkte.
Herr Neubauer ist seit mehr als 20 Jahren Teil des B. Braun Unternehmens. 1991 wurde er in im
Firmenhauptsitz in Melsungen (Deutschland) in die Geschäftsleitung der B. Braun Melsungen AG gewählt
und zum General Counsel der B. Braun Gruppe ernannt. Zuvor war er Abteilungsleiter des Bereichs Recht,
Sicherheit und Umwelt der B. Braun Melsungen AG.
Herr Neubauer ist zurzeit Vorsitzender der Deutsch-Amerikanischen Handelskammer in New York, Teil des Aufsichtsrats bei AdvaMed und
ein Mitglied der President’s Advisory Group der U.S. Chamber of Commerce.
In New Jersey geboren, hat Herr Neubauer seinen Master of Laws (LL.M.) 1987 an der Georgetown University abgeschlossen. Außerdem
besitzt er einen deutschen Abschluss in Rechtswissenschaften von der Albert Ludwigs Universität Freiburg.
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WORKSHOP ENERGIE
Der Workshop vertieft die bereits im Eröffnungspanel
angeschnittene Diskussion zur Energieversorgung in den
USA und Deutschland. Für beide Länder ist eine wachsende
Energienachfrage in den kommenden Jahrzehnten eine Tatsache.
Jedoch wird die Frage, wie dieser wachsende Energiebedarf
gedeckt werden soll, in beiden Staaten sehr unterschiedlich
beantwortet. Die Komplexität des Themas ergibt sich unter
anderem aus den vielfältigen Ansätzen und Energiequellen, die im
Energiemix der Zukunft zu bedenken sind, jede einzelne davon mit
ihren eigenen Herausforderungen. Die Bandbreite reicht von Ölund Gas, (Sauberer) Kohle über Kernkraft bis zu den erneuerbaren
Energiequellen, Wasser-, Bio-, Solar- und Windenergie sowie
Geothermie. Auch das Thema Energieeffizienz spielt hier eine
maßgebliche Rolle.
Auch die unterschiedlichen Einstellungen in den USA und Deutschland zum Thema „Shale Gas“
bzw. „Fracking“ werden in diesem Panel diskutiert. Der Workshop Energie wird die unterschiedlichen
Herausforderungen der USA und Deutschlands zum Thema Energieversorgung und Energieeffizienz mit
unterschiedlichen Vertretern aus Industrie und Wirtschaft offen erörtern und Geschäftsmöglichkeiten für
deutsche Unternehmen diskutieren.
MODERATION: JULIA ZIMMERMANN
Geschäftsstellenleiterin, AHK USA-Süd, Zweigstelle Houston
Von 2002 bis 2006 hat Julia Zimmermann bei Unilever Bestfoods Deutschland als Marketing Assistentin
gearbeitet.
Im März 2006 wurde sie Teil der AHK USA-Süd in Atlanta, Georgia. Dort vertrat sie zahlreiche deutsche Firmen
auf dem US-Markt als Markteintrittsberaterin. Im Januar 2008 zog sie nach Houston um dort einen neuen
Standort für die Organisation aufzubauen. Zurzeit fungiert sie dort als Geschäftsstellenleiterin.
Julia Zimmermann besitzt einen Doppelabschluss in Business Administration von der University of Cooperative Education in Stuttgart und der Open University in England. Am Wochenende besucht sie zurzeit ein professionelles MBA Programm an der Rice University Jones Graduate School of Business in Houston, Texas.
EINFÜHRUNGSVORTRAG: MARTIN WIEKERT
Repräsentant, Germany Trade & Invest (GTAI), Büro Washington D.C.
Martin Wiekert ist seit Juni 2012 Repräsentant von Germany Trade & Invest (GTAI) in Washington D.C.
Für die Marktbeobachtung des Unternehmens (Arbeitsgebiet “Trade”) berichtet er aus der US-Hauptstadt
schwerpunktmäßig über die Themen Energie-, Bau- und Gesamtwirtschaft. Zwischen 2002 und 2012 war er
bei GTAI (bzw. bei der Vorgängergesellschaft bfai) in Köln und Bonn für die Erstellung von Branchenanalysen
zuständig, die letzten fünf Jahre als Bereichsleiter. Während dieser Zeit fungierte er auch als Ansprechpartner
von GTAI/bfai für die Exportinitiativen Erneuerbare Energien, Energieeffizienz und Recycling- und
Effizienztechnik (RETech) und war für ein Kooperationsprojekt zu Märkten für internationale Klimaschutzprojekte
mit der Deutschen Investitions - und Entwicklungsgesellschaft mbH (DEG) verantwortlich.
Martin Wiekert ist Diplom-Volkswirt und hat nach seinem Studium noch knapp zwei Jahre als Wissenschaftlicher Mitarbeiter im
Fachbereich Europäische Wirtschaftspolitik der Universität Trier gearbeitet. Weitere berufliche Stationen waren eine vierjährige Tätigkeit
bei der Ingenieurgesellschaft Lahmeyer International (Projektkaufmann und Leiter Projektcontrolling, Energy Division) sowie verschiedene
Positionen im Bankensektor.
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Oliver Baumann
President, Ebert & Baumann Consulting Engineers, Inc.
Seit 2006 steht Oliver Baumann der Ebert & Baumann Consulting Engineers, Inc. (EB) in Washington, D.C.
als President vor. Oliver Baumann startete seine Karriere 1996 bei Ebert & Baumann Consulting in München
und verantwortete den Aufbau der Building Simulation Group. Als Projektleiter begleitete er Themen wie die
integrierte Gebäudeplanung und Niedrig-Energie-Projekte. Später übernahm er die Leitung der internationalen
Projektgruppe, wo er für das Management von Projekten in Russland, Katar und den USA verantwortlich war.
Oliver Baumann ist Diplom-Ingenieur in Maschinenbau mit einem Abschluss der Technischen Universität
München.
Er ist Autor von über 25 Publikationen und hielt mehr als 60 Vorträge über Design, Inbetriebnahme und Betrieb von energieeffizienten
Gebäuden. Er ist Co-Autor des Buches “Green Building Certification Systems”, indem er seine Erfahrung mit über 30 + LEED-Projekten
in Deutschland, Europa und den USA zusammenfasst. Im Jahr 2009 wurde er von dem Magazin Consulting-Specifying Engineer im
Rahmen des 40 Under 40 Programms als eines der herausragenden jungen Talente der Bauwirtschaft gewürdigt.
Dr. Thomas Christmann
Director Global Distribution Management, Bosch Rexroth Corp.
Dr. Thomas Christmann leitet als Director Global Distribution Management das globale Händlermanagement
für den Rexroth Geschäftsbereich Industrial Automation, sowie im Rahmen der Internationalen
Vertriebskoordination die Region Asien/Pazifik.
Er studierte Physik an den Universitäten in Saarbrücken und Gießen. Nach der Promotion in Festkörperphysik
begann er 1999 seine berufliche Laufbahn im Zentralbereich Forschung und Vorausentwicklung bei der Robert
Bosch GmbH Stuttgart.
Von 2001 bis 2004 war er als Projektleiter Post Merger Integration innerhalb des Bosch Rexroth
Geschäftsbereiches Electric Drives and Controls und später als Marketingleiter tätig.
Anschließend übernahm er die Verantwortung für das Global Marketing bei Bosch Rexroth. 2009 wechselte er zur amerikanischen
Tochtergesellschaft von Rexroth, wo er sich zunächst auf den Ausbau der Photovoltaiksegmentes in den USA konzentrierte und später die
Leitung des Tech Center West in Kalifornien übernahm. Seit 2012 ist Dr. Thomas Christmann Director Global Distribution Management
am Hauptsitz der Bosch Rexroth AG in Lohr am Main.
Dr. Rolf Kettner
GPL - GCM - GSE - Energy Procurement, LANXESS Deutschland GmbH
Nach seinem Physikstudium an der Ludwig-Maximilians-Universität in München mit abschließender
Promotion in physikalischer Chemie trat Rolf Kettner 1996 bei Henkel in Düsseldorf in das Team der internen
Unternehmensberatung ein. Zunächst mit technischen Prozessoptimierungen betraut, folgte ein zweijähriger
Aufenthalt in Cincinnati als Projektleiter für Absatz- und Bestandsplanung. Bei der Ausgründung des
Chemiezweigs von Henkel in die Firma Cognis übernahm er in Düsseldorf zunächst den technischen Einkauf,
bevor er weltweit den technischen und den Energieeinkauf leitete. Im September 2011 wechselte Herr Kettner zu
Lanxess in den globalen Energieeinkauf, um die Verantwortung für Westeuropa zu übernehmen. Zusätzlich leitet
er Projekte zur energetischen Verwertung von Abgasen und dem Einsatz von LNG.
Dr. Stefan Parhofer
CEO, Gehrlicher Solar America Corp.
Dr. Stefan Parhofer ist Mitglied des Vorstands der Gehrlicher Solar AG und CEO der Gehrlicher Solar America
Corporation. Gehrlicher Solar ist ein international tätiger Photovoltaik-Projektentwickler und Systemintegrator,
der 2010 den US-Markteintritt gewagt und dort 2012 bereits knapp 75 Mio. USD Umsatz erzielt hat.
Innerhalb der Gehrlicher Firmengruppe ist Dr. Parhofer neben den USA auch für die Entwicklung der Märkte in
Lateinamerika zuständig.
Dr. Parhofer begann seine Karriere bei der Siemens AG, zunächst in der Zentralen Forschung und später in der
internen Unternehmensberatung SMC, wo er u.a. Projekte in Südamerika betreute.
Im Jahr 2000 wechselte er zur SimonsVoss Technologies AG, wo er sieben Jahre, u.a. als Prokurist und Geschäftsführer eines
Tochterunternehmens tätig war, bis ihn sein Weg 2007 in die Solarbranche führte.
Dr. Parhofer ist promovierter Physiker, hält einen MBA der Babcock Graduate School (Wake Forest University, NC) und lebt mit seiner
Frau und seinen zwei Kindern in der Nähe von New York.
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WORKSHOP LOGISTIK
UND TRANSPORT
Für eine stark exportorientierte Volkswirtschaft
wie Deutschland ist eine leistungsfähige
Transport- und Logistikinfrastruktur
unverzichtbar. Deutsche Unternehmen
profitieren nicht nur von der zentralen
geografischen Lage ihres Landes mitten
in Europa, sondern auch von effizienten
Verkehrswegen im Bereich Schienen, Straßen
und Luft sowie der dazugehörigen modernen
Infrastruktur. Die USA sind nach Russland und
Kanada der drittgrößte Flächenstaat der Erde.
Deutsche Unternehmen, die den US-Markt im
Visier haben, müssen sich im Vorfeld dieser
logistischen Herausforderung bewusst werden.
Ihre Erfahrungen aus dem Heimatmarkt sind
nicht immer 1:1 auf die USA übertragbar.
Die Teilnehmer des Panels „Logistik und Transport“ werden zu den wichtigsten Fragen im Bereich
„Logistik und Transport in den USA“ praxisnahe Antworten und Erfahrungsberichte liefern, u.a. zu den
Themen: Logistikpartner in den USA, Sicherheit und Regulierung, Stand der Infrastruktur, Strategien beim
Markteintritt in einen Flächenstaat.
MODERATION: MARTINA STEGMEIER
Geschäftsführerin, AHK USA-Süd
Martina Stegmeier begann ihre Tätigkeit bei der Deutsch-Amerikanischen Handelskammer im Süden der USA im Jahr 2004 und war seitdem in verschiedenen Funktionen tätig. Nachdem sie ab 2008 zunächst die
Consulting Services Abteilung leitete, wurde sie 2010 zur stellvertretenden Geschäftsführerin benannt und trat am 1. März 2012 ihre aktuelle Stellung als Geschäftsführerin an.
Martina Stegmeier fungiert zudem als Direktorin des Warburg Chapter des American Councils on Germany in Atlanta, das seinen Mitgliedern und der allgemeinen Öffentlichkeit in den USA als dynamische Plattform zur Erörterung ökonomischer, politischer und sozialer Themen der transatlantischen Beziehung dient.
Martina Stegmeier besitzt einen Doppelabschluss in Betriebswirtschaftslehre von der European School of Business in Reutlingen und der Universidad Pontificia Comillas in Madrid. Im Mai 2011 erhielt sie ihren MBA von der Emory University Goizueta Business School in Atlanta.
EINFÜHRUNGSVORTRAG: CHRISTIAN JANETZKE
Repräsentant, Germany Trade & Invest (GTAI), Büro New York
Christian Janetzke ist seit März 2013 in New York City Repräsentant von Germany Trade & Invest, der
Gesellschaft für Außenwirtschaft und Standortmarketing der Bundesrepublik Deutschland. Er berichtet
über zahlreiche US-Branchen; Schwerpunkte sind die Themen Automobilindustrie, Maschinenbau sowie
Umwelttechnologien. Zuvor war er für die Germany Trade & Invest in Bonn als Nordamerikareferent in der
Abteilung Marktbeobachtung tätig. Herr Janetzke schloss sein Studium an der Georg-August-Universität
Göttingen als Diplom-Volkswirt ab.
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Bernhard Kindelbacher
Senior Vice President Strategy, Subsidiaries & Business Development,
Lufthansa Cargo AG
Bernhard Kindelbacher leitet seit 2010 die Abteilung Strategy, Subsidiaries & Business Development
bei Lufthansa Cargo. In dieser Rolle verantwortet er strategische Entwicklungen, das Management von
Kapitalinvestitionen, Kooperationsabkommen und die langfristige Strategie für die Frachtflugzeug-Flotte.
Eine seiner Hauptaufgaben ist der strategische Lufthansa Cargo 2020 Plan, für welchen er sich um die
entscheidenden zukünftigen Aktivitäten der Firma kümmert und dabei ein Milliarden Budget verwaltet.
1990 kam Herr Kindelbacher als Marketing Trainee zur Lufthansa Cargo Gruppe. Er durchlief eine Reihe
verschiedener Rollen und wurde schließlich Hauptverantwortlicher für Produktmanagement.
In dieser Position leitete er 1998 die Produkteinführung von Lufthansa Cargos neuen Time-Definite Services, welche einen industrieweiten
Trend auslösten.
2002 wurde er in New York zum Director of Sales USA Northeast & Midwest and Canada ernannt. 2004 kehrte er nach Frankfurt zurück
und leitete die Marketing und Network Planning Abteilung.
Herr Kindelbacher besitzt einen Abschluss in Business Management aus München und absolvierte ein MBA-Programm an der University
of Vermont, USA.
Bernhard Kleine
Director Route Development Trans Atlantic for EMEA and Indian Subcontinent,
Schenker AG
Bernhard Kleine arbeitet seit 3 Jahren als Direktor der Abteilung Route Development Trans Atlantic for EMEA
and Indian Subcontinent. Herr Kleine hat in den letzten 26 Jahren eine erfolgreiche Karriere in den Bereichen
der internationalen Luft- und Seefracht, sowie des US-Inlandstransports absolviert. Von 1987 bis 1998
arbeitete Herr Kleine bei Lufthansa Cargo als Regional Operations Manager in Chicago. 1998 fing er bei BAX
Global als International Air Export and Import Gateway Manager an.
2001 wurde er dort zum Regional Director im Bereich Air and Ocean Operation and Sales. 2007 wurde er
dann zum Director of Sales bei Schenker USA West Region ernannt, bevor er 2010 zu seiner aktuellen Position
wechselte.
Bevor Herr Kleine 1986 in die USA zog, absolvierte er eine 2-jährige Ausbildung zum Industriekaufmann bei der Binding Brauerei in
Frankfurt/Main, verbrachte 15 Monate bei der deutschen Bundeswehr und erhielt einen Bachelor Abschluss von der Fachhochschule
Frankfurt/Main.
Steven Markham
Geschäftsführer, BLG Logistics, Inc.
Steven Markham ist Geschäftsführer der BLG Logistics, Inc., der amerikanischen Tochtergesellschaft der BLG
Logistics Group.
Nachdem Steven Markham im Jahr 1990 seinen Abschluss in European Studies von der University of Texas
in Austin erhielt, startete er seine Karriere bei der BLG Logistics Group in Bremen. Der Fokus von Steven
Markhams über 20 jährigen Beschäftigung bei BLG lag stets auf der Expansion in ausländische Märkte und
er war u.a. am Niederlassungsaufbau in Südafrika, Brasilien und den USA beteiligt. Bevor Steven Markham
im Jahr 2004 nach Atlanta zog um die US Niederlassung BLG Logistics, Inc. zu etablieren, führte er als Senior
Projektleiter im Bereich BLG 3rd Party Logistics Solutions weltweit Logistikprojekte in der Automobil-, Elektronikund Konsumgüterindustrie durch.
Unter der Leitung von Herrn Markham erlebte die BLG Logistics, Inc. in den letzten 9 Jahren ein kontinuierliches Wachstum und
beschäftigt derzeit rund 500 Mitarbeiter.
Im Jahr 2006 wurde Herr Markham in den Vorstand der AHK USA-Süd gewählt und ist seit 2010 darüber hinaus stellvertretender
Vorsitzender. Zudem ist Herr Markham Vorstandsmitglied der Alabama Germany Partnership.
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WORKSHOP MEDIZINTECHNIK
US-Markt für medizintechnische Geräte Markteintritt/Verkauf/Logistik Best Practice und Lessons Learned
Die USA sind mit einem Marktvolumen von 109 Mrd. US$
(2011) bei Weitem der größte Medizintechnikmarkt der Welt.
Nach Einschätzungen von Branchenexperten wird dieser Markt
mit ca. 4-6% pro Jahr in den kommenden Jahren stärker als
bisher wachsen. Treiber für das stetige Wachstum sind die
demografische Entwicklung, der höhere Lebensstandard sowie
der technische Fortschritt. Risiken und Herausforderungen
bestehen in dem stark regulierten Markt bei der Zulassung
neuer Produkte (FDA-Genehmigungsprozess) sowie durch den
zunehmenden Sparzwang. Ca. 30% der Nachfrage werden
durch Importe gedeckt. Aufgrund ihrer Innovationsstärke sind
deutsche Produkte besonders in den USA gefragt.
Vorwiegend für kleine und mittlere Unternehmen, die auf dem europäischen Markt erfolgreich in Nischen
aktiv sind, öffnen sich in den USA weitere Märkte. Der Einstieg in den US-Markt erfordert allerdings
umfassendes Wissen über die Besonderheiten des Marktes. Kulturelle Unterschiede, Marktstruktur,
Gesundheitswesen, Krankenhauslandschaft, Zulassungsverfahren und Produkthaftung sind einige der zu
berücksichtigenden Aspekte.
Der Workshop wird anhand von Unternehmensbeispielen aufzeigen, wie deutsche Unternehmen
den Einstieg in den US-Markt im Bereich Medizintechnik erfolgreich bewältigt haben, mit welchen
Herausforderungen sie sich befassen mussten und wie die zukünftigen Entwicklungen aussehen werden.
MODERATION UND EINFÜHRUNGSVORTRAG: MARK TOMKINS
Stellv. Geschäftsführer, AHK USA-Chicago
Mark Tomkins startete seine Karriere bei der AHK USA-Chicago im März 2006. Davor war er bereits
langjähriges Mitglied der Kammer und über zehn Jahre aktiv im Bereich Business Development Consulting.
Dabei beriet er internationale Unternehmen beim Aufbau strategischer Allianzen und langfristiger
Kooperationen. Seine berufliche Laufbahn begann er in der Automobil- und IT Industrie in Deutschland und
den USA.
Mark Tomkins verantwortet den Bereich Consulting Services bei der AHK USA-Chicago und hat, gemeinsam
mit seinem Team, bereits eine Vielzahl deutscher Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen beim
Markteinstieg in die USA beraten.
Weiterhin betreut er zahlreiche Initiativen, darunter Konferenzen, Delegationen und Pilotprojekte. Mark Tomkins Expertise umfasst unter
anderen Markteintrittsstrategien, den Aufbau strategischer Partnerschaften und Marktforschung – mit Schwerpunkt auf Medizintechnik,
Fertigungstechnik, und erneuerbare Energien.
Mark Tomkins besitzt einen B.A. der Northwestern University, IL in angewandter Mathematik, Wirtschaftswissenschaften und Deutsch.
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Dr. Kai Markus
Geschäftsführer, Vimecon GmbH
Als Gründer und Geschäftsführer der Vimecon GmbH hat Dr. Markus eines der zurzeit weltweit führenden
Medizintechnikunternehmen in der kardiovaskulären Forschung aufgebaut. Der Fokus liegt auf der Entwicklung
innovativer Produkte zur Behandlung von kardialen Arrhythmien. Zu seinen Erfolgen zählen u.a. die
Entwicklung eines Laser-basierten Katheter Werkzeug-Kits zur Behandlung von Vorhofflimmern und anderen
Arrhythmien sowie die Entwicklung von Mikro-Kathetern und Mikro-Stents zur genetischen Therapie und
Stammzellenforschung. Darüber hinaus hat er mit Hilfe der Vimecon-Laserkatheter einen wichtigen Beitrag zur
Laserablation geleistet.
Die Bemühungen und Erfolge von Dr. Markus wurden zahlreich ausgezeichnet. In 2011 erhielt er den Top 50 Innovator Award der
YoungStartUp Ventures in New York und zuletzt in 2012 wurde Vimecon als einem der vielversprechendsten „Life Science“ Unternehmen
der Texas Life Science Award verliehen. Dr. Markus begann seine Karriere an der Technischen Universität RWTH Aachen, wo er im
Rahmen des PFAU Grant-Program am Center for Entrpreneurship die Firma Vimecon gründete.
Caroll H. Neubauer
Chairman & CEO, B. Braun Medical, Inc.
Caroll H. Neubauer ist Teil der internationalen Geschäftsleitung der B. Braun Melsungen Group of Companies
(B. Braun), einem führenden Unternehmen im Bereich Infusionstheraphie und Schmerzkontrolle und einem
Pionier für passive Sicherheitsgeräte und PVC- und DEHP-freie Produkte.
Herr Neubauer ist seit mehr als 20 Jahren Teil des B. Braun Unternehmens. 1991 wurde er in im
Firmenhauptsitz in Melsungen (Deutschland) in die Geschäftsleitung der B. Braun Melsungen AG gewählt und
zum General Counsel der B. Braun Gruppe ernannt. Zuvor war er Abteilungsleiter des Bereichs Recht, Sicherheit
und Umwelt der B. Braun Melsungen AG.
Herr Neubauer ist zurzeit Vorsitzender der Deutsch-Amerikanischen Handelskammer in New York, Teil des Aufsichtsrats bei AdvaMed und
ein Mitglied der President’s Advisory Group der U.S. Chamber of Commerce.
In New Jersey geboren, hat Herr Neubauer seinen Master of Laws (LL.M.) 1987 an der Georgetown University abgeschlossen. Außerdem
besitzt er einen deutschen Abschluss in Rechtswissenschaften von der Albert Ludwigs Universität Freiburg.
Christoph Sitzer
CEO, Hegele Logistics
Christoph Sitzer leitet als Geschäftsführer von Hegele Logistics in Wood Dale, IL eines der führenden
Unternehmen für hochspezialisierte Logistik- und Montagedienstleistungen von Hightech-Produkten und
medizinischer Ausrüstung in Nordamerika.
Nach Stationen als Project Manager Merger und Akquisition bei DB Cargo AG und als Direktor für den Bereich
Marketing und IT bei Hangartner AG, beides Tochterunternehmen der Deutschen Bahn, verantwortet er seit
2006 das operative Geschäft von Hegele Logistics. Im Anschluss an eine Ausbildung bei der Westdeutschen
Landesbank (WestLB) erwarb Christoph Sitzer ein Diplom in Marketing und Finance von der Westfälischen
Wilhelms-Universität Münster.
Arno Wolters
Präsident Region Nordeuropa, Drägerwerk AG & Co. KGaA
Arno Wolters ist Präsident für die Region Nordeuropa bei Dräger am Hauptsitz in Lübeck. Während seiner 25
jährigen Tätigkeit für Dräger hielt er diverse Führungspositionen in Deutschland, den USA, Kanada und den
Niederlanden. Unter anderem war er President von Dräger Medical in den USA, President /CEO von Dräger
Medical Canada Inc. und leitete das Projekt Management und die Due Dilligence Prüfung bei der Eröffnung
der Repräsentanz in Kanada. Arno Wolters studierte Health Sience an der Universität Den Haag und an der
Universität Eindhoven.
Während seiner Karriere absolvierte er diverse akademische Aufbaukurse in Deutschland, den Niederlanden,
der Schweiz und den USA.
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WORKSHOP INDUSTRIE
UND PRODUKTION
Produzieren in den USA:
Vom Produktionsaufbau bis zum Verkauf
Die USA sind noch immer einer der weltgrößten Produkthersteller
und fertigen jährlich ca. 20% aller Güter weltweit. Die
verarbeitende Industrie in den USA erholt sich zunehmend
und treibt das wirtschaftliche Wachstum voran. Die lebhafte
Investitionstätigkeit, insbesondere in der Automobilbranche und der
Rohstoffindustrie, fördert die Nachfrage v.a. nach Maschinen und
Ausrüstung. Bestellungen von industriellen Maschinen verzeichnen
ein zweistelliges Wachstum - davon profitieren auch deutsche
Anbieter. In 2011 konnten die Exporte um 28% gesteigert werden.
Zunehmend betrachten deutsche Firmen die USA nicht nur als Exportzielland sondern als zusätzlichen
Produktionsstandort. 38% der Industrieunternehmen, die in Nordamerika investieren wollen, planen den
Auf- oder Ausbau von Produktionsstätten zur Markterschließung (Vorjahr 30%).
Niedrige Energiekosten, gut ausgebildetes Fachpersonal, kurze Logistikwege und Zugang zu weiteren
Märkten wie beispielsweise Lateinamerika sind Gründe dafür, dass die USA zunehmend in den Fokus
deutscher Investoren rücken.
Die Teilnehmer des Workshops werden zu den wichtigsten Themen und Fragen im Bereich
Produktionsaufbau und verarbeitende Industrie praxisnahe Antworten und Erfahrungsberichte erhalten.
MODERATION UND EINFÜHRUNGSVORTRAG:
VIRGINIA ATTAWAY ROUNDS
Abteilungsleiterin Consulting Services, AHK USA-Chicago
Virginia Attaway Rounds ist bereits seit 2007 Teil der Deutsch-Amerikanischen Handelskammer in Chicago. Sie
blickt auf mehr als 13 Jahre Berufserfahrung, davon drei in Deutschland, zurück.
Nach ihrem Abschluss in Maschinenbau und Deutsch startete sie ihre berufliche Laufbahn bei einem
Softwareunternehmen in den USA und arbeitete später in Berlin als interkulturelle Trainerin für
Kommunikationstechniken und Business English.
Als Abteilungsleiterin der Consulting Services der AHK USA-Chicago liegt ihr Branchenschwerpunkt besonders
in den Bereichen Maschinen- und Anlagenbau sowie Energieeffizienz, Smart Grid und Automobilzulieferer.
Virginia Attaway Rounds entwickelt und leitet interkulturelle Trainings zu den unterschiedlichen Geschäftskulturen in den USA und
Deutschland, unter anderen bei Feedback- und Evaluierungsgesprächen, Präsentationen und Verkaufsgesprächen.
14
Dr. Friedrich-Hans Grandin
Geschäftsführer, Huesker Synthetic GmbH
Dr. Friedrich-Hans Grandin leitet seit November 2012 als Geschäftsführer die Huesker Synthetic GmbH,
eines der führenden Unternehmen in der Entwicklung und Produktion von Geokunststoffen, Agrartextilien und
Industrietextilien, die weltweit Anwendung finden.
Erste berufliche Stationen in Entwicklung, Produktmanagement, Vertrieb und Marketing führten ihn unter
anderem nach Brasilien und in die USA. Dr. Friedrich-Hans Grandin sammelte Industrieerfahrungen in
der Stahlindustrie, im Maschinenbau und in der metallverarbeitenden Industrie. Unter anderem war er
Geschäftsführer der Boehlerit GmbH, dem Schneidstoffzentrum und Allianzpartner der LMT Gruppe, und
President von LMT North America.
Vor seinem Wechsel zur Huesker Synthetic GmbH war Dr. Friedrich-Hans Grandin Geschäftsführer von Komet of America, Inc. im
Großraum Chicago. Dr. Friedrich-Hans Grandin ist Mitglied im Vorstand der AHK USA-Chicago.
Dr. Friedrich-Hans Grandin hat einen Diplom-Abschluss in Maschinenbau und einen Doktor in Metallurgie der RWTH Aachen.
Matthias Heinz
Kaufmännischer Geschäftsführer, KOMET Group GmbH
Herr Heinz ist seit Juli 2007 Kaufmännischer Geschäftsführer bei der KOMET Group GmbH in Besigheim.
Die KOMET GROUP ist einer der führenden Hersteller und Komplettanbieter für Präzisionswerkzeuge. Derzeit
beschäftigt das Unternehmen mit seinen 20 internationalen Tochtergesellschaften ca. 1.650 Mitarbeiter. Er
ist dabei verantwortlich für die Bereiche Finanzen, Controlling, Personal, EDV, Einkauf und Recht. Das größte
Tochterunternehmen der KOMET Group hat seinen Sitz seit 1982 in Schaumburg, IL. Die KOMET of America
Inc. ist eine Produktions- und Vertriebsgesellschaft mit 160 Mitarbeitern.
Zuvor war Herr Heinz 12 Jahre in verschiedenen Funktionen bei der Putzmeister AG tätig, davon 9 Jahre bei der
amerikanischen Tochter in Racine, WI, wo er zuletzt als CFO aktiv war.
Von 2006 bis 2009 war er Mitglied im Vortsand der AHK USA-Chicago. Seit 2009 ist er Stellvertretender Vorsitzender des
Außenwirtschaftsausschusses der IHK Stuttgart.
Dr. Christian Kissinger
Geschäftsführer, SAERTEX USA, LLC
Dr. Christian Kissinger begann seine Laufbahn bei SAERTEX USA im Jahr 2001. Er ist für alle Aktivitäten in
Nord-, Mittel- und Südamerika des Herstellers für technische Textilien zuständig.
Vor seinem Wechsel zu SAERTEX USA arbeitete er als Projekt-Ingenieur und Dozent bei der Institut für
Verbundwerkstoffe GmbH in Kaiserslautern. Während dieser Zeit promovierte er in Ingenieurwesen. Dr.
Kissingers internationale Expertise umfasst u.a. die Präsentation seiner Doktorarbeit in Portugal, eine
Bildungsreise nach Neuseeland und ein Praktikum im Präzisionsschleifen in Los Angeles, Kalifornien.
Norbert Weichele
CEO und General Manager, Zentis North America
Als CEO und General Manager für Zentis North America leitet Norbert Weichele seit 2007 die Expansion von
Zentis in den nordamerikanischen Markt. Vor seiner Ernennung zum CEO hielt Norbert Weichele die Position
des CFO für Zentis am Standort in Plymouth, Indiana. Unter seiner Führung verzeichnete das NordamerikaGeschäft ein deutliches Wachstum und Zentis konnte sich zu einer etablierten Marke in Nordamerika
entwickeln. Bevor Norbert Weicherle 2007 zu Zentis wechselte, arbeite er als Unternehmensberater bei Deloitte
und Accenture, wo er diverse Fortune 500 Firmen aus unterschiedlichen Branchen bei Finanzthemen und
strategischen Entscheidungen beriet.
2009 wurde Norbert Weichele mit dem MERLIN Award in der Kategorie Best New Company und 2012 mit dem goldenen International
Stevie Award als Führungskraft des Jahres im Bereich Food & Beverage ausgezeichnet. Norbert Weichele ist Mitglied im Vorstand der
Deutsch-Amerikanischen Handelskammer in Chicago (AHK USA-Chicago).
Norbert Weichele besitzt einen Abschluss als Diplom Betriebswirt (FH) der Hochschule Regensburg.
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WORKSHOP INFORMATIONSUND TELEKOMMUNIKATIONSTECHNOLOGIEN (ITK) UND
NEUE MEDIEN
Die US-Wirtschaft ist traditionell geprägt von jungen,
dynamischen und schnell wachsenden Unternehmen,
die sich aufgrund der vorteilhaften Rahmenbedingungen
des Landes (Marktgröße, vorhandenes Risikokapital,
Flexibilität des Arbeitsmarktes und Innovationsfreudigkeit)
entfalten können. Besonders deutlich wird dies im
Bereich der „Neuen Medien“: Firmen wie Apple,
Facebook, Google, Yahoo, LinkedIn, Groupon oder
Amazon prägen das Bild der heutigen US-Wirtschaft.
Auch in Deutschland drängen immer mehr Unternehmen
auf die „digitalen Märkte“.
Der Workshop „ITK und Neue Medien“ wird anhand konkreter Unternehmensbeispiele aufzeigen, wie
deutsche Firmen vom dynamischen Umfeld der US-Wirtschaft profitieren können, welche Trends sich im
Bereich IT abzeichnen und inwieweit sich hier neue Geschäftsmöglichkeiten auch für deutsche Firmen
eröffnen.
MODERATION: ACHIM HARTIG
Director Investor Consulting, Germany Trade and Invest (GTAI)
Achim Hartig ist Director Investor Consulting bei Germany Trade and Invest (GTAI). Er leitet die Anwerbung
ausländischer Investoren in den Branchen Digitale Medien, Finanzdienstleistungen, Corporate Services,
Konsumgüter, Ernährung und Logistik. Vor seiner Tätigkeit für GTAI leitete er die Strategieberatung eines
börsennotierten Finanzdienstleistungsunternehmens in den Segmenten Privat- und Geschäftskunden. Neben
einem Schwerpunkt in Deutschland verantwortete er internationale Projektportfolios u.a. in der Schweiz,
Luxemburg und Singapur. Zuvor war er für das strategische Controlling der Anstalten öffentlichen Rechts in
Berlin verantwortlich.
Im Spin off eines internationalen Unternehmensberatungskonzerns leitete er Themenentwicklung und Beratungsprojekte in den
Industriesegementen Finanzdienstleistungen, Telekommunikation, Digitale Medien und Handel. Achim Hartig hat in Berlin und London
Betriebswirtschaft, Musik, Kultur- und Medienmanagement studiert und besitzt mehrere Abschlüsse, darunter einen MBA in “European
Management”.
EINFÜHRUNGSVORTRAG: RENE VAN DEN HOEVEL
Geschäftsstellenleiter, AHK USA-New York, Zweigstelle San Francisco
Seit August 2010 ist Rene van den Hoevel Geschäftsstellenleiter der AHK USA new York, Zweigstelle San
Francisco. Rene van den Hoevel ist nach seiner Anstellung als Abteilungsleiter Consulting Services in New
York in das San Francisco Büro gewechselt. In dieser Rolle boten Rene van den Hoevel und sein Team
Markteintrittsberatungen für deutsche Firmen und organisierten Erneuerbare Energie Konferenzen im Bereich
Solarenergie und Energieeffizienz. In 2005 begann er seine Arbeit für die AHK USA-New York, nachdem er
zuvor in der Social Media und Mobile Marketing Branche in Deutschland gearbeitet hat. Rene van den Hoevel
besitzt einen Abschluss von der University of Applied Science in Münster und ein Bachelor of Science vom
Juniata College in Pennsylvania. Bevor er studierte, absolvierte er eine Ausbildung als Industriekaufmann bei
Elefanten AG, einem führenden Hersteller von Kinderschuhen.
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Robert Hein
Geschäftsführender Gesellschafter, 004 Beratungs- u. Dienstleistungs GmbH
Robert Hein ist der Mitbegründer und Geschäftsführer der 004 Beratungs- und Dienstleistungs GmbH,
einem Full-Service-E-Commerce Dienstleister mit Hauptsitz in Aschaffenburg in Deutschland und einer
Tochtergesellschaft in den USA. Vor 004 war Robert Hein Mitbegründer und Geschäftsführer der Firma
electronica24 GmbH, die in Deutschland zu den ersten Online-Elektronik-Einzelhändlern zählt.
Vor der Gründung der electronica24 war Herr Hein Business Analyst bei der Integrationware Inc., (Chicago),
wo er die Entwicklung und Durchführung von kundenspezifischen FI-Systemen beaufsichtigt hat.
Robert Hein hat einen MBA in International Business und einen BA in Organizational Behavior (University of
Illinois).
Ragnar Kruse
CEO & Co-Founder, Smaato Inc.
Ragnar Kruse ist der CEO und Mitbegründer von Smaato, der führenden internationalen
Werbeoptimierungsplattform und Echtzeitangebots-Börse. Als Unternehmer mit 20+ Jahren Arbeitserfahrung
im Bereich IT versteht Ragnar Kruse die einzigartigen Chancen und Herausforderungen, die das Etablieren
von neuen Technologien im Markt mit sich bringt. Er hat mehrere erfolgreiche Firmen in den USA und Europa
aufgebaut – von der Gründung über die Markteinführung bis hin zum Börsengang.
Ragnar Kruse war VP of Sales and Marketing bei Intershop Communications, einem führenden Unternehmen
im Bereich E-Commerce Software Lösungen. Während seiner Anstellung war Ragnar Kruse wichtiger Teil des
Firmenwachstums und 1998 des erfolgreichen Börsengangs im NASDAQ und im „Neuer Markt“.
1980 gründete er die IPT GmbH, ein Computer Einzelhandel, der Produkte aus den USA und Asien nach Deutschland importiert. 1987
erweiterte er sein Geschäft, in dem er DTP Partner GmbH gründete, einer der grössten Grosshändler Deutschlands, mit Exklusivrechten
für einige Produkte aus Asien und den USA. Er studierte Rechtswissenschaften an den Universitäten in Hamburg und München.
Dr. Friedrich Schwandt
Geschäftsführer, Statista GmbH
Dr. Friedrich Schwandt hat in Berlin und Dublin Volkswirtschaft studiert. Nach Tätigkeiten für die Deutsche
Telekom und The Boston Consulting Group hat Friedrich Schwandt 2007 die Statista GmbH gegründet.
Die Statista GmbH betreibt das Statistikportal statista.com. Sie hat ihren Sitz in Hamburg und New York und
beschäftigt derzeit 65 Mitarbeiter, darunter Datenbank-Experten, Redakteure und Statistiker.
Statista wurde 2008 zum Start-up des Jahres gewählt, erhielt 2008 den renommierten Gründerpreis der
Financial Times Deutschland, wurde 2010 zum Ort der Innovation auserkoren und schließlich als Europäischer
Gewinner des Red Herring Preises 2010 ausgezeichnet.
Klaus-Peter Statz
President & CEO, Deutsche Telekom, Inc.
Nachdem er zuerst in der Rechtsabteilung und dann im Vertrieb gearbeitet hatte, wechselte Klaus-Peter Statz
zu der neu gegründeten internationalen Abteilung der Deutschen Telekom. 1997 wurde er von dort aus in
die amerikanische Tochterfirma, Telekom Inc, entsendet – zuerst als Chief Strategy Officer und seit 2005 als
Präsident und CEO.
1987 wurde er in die Rechtsabteilung des Bundesministeriums für Post und Telekommunikation
berufen. Als die Deutsche Bundespost 1989 in zwei separate Post und Telekommunikation Firmen
aufgesplittert wurde, schloss er sich dem Hauptsitz der neu gegründeten Deutsche Telekom AG an.
Klaus-Peter Statz hat Jura in Mannheim studiert und begann 1984 bei der Deutschen Bundespost in Frankfurt.
John Gerosa
Director Sales, Google Germany
John Gerosa ist seit 2007 für Google Germany verantwortlich für den Vertrieb von Googles Werbeprodukten
an Unternehmen der Telekommunikations- und IT-Branche. Seit Juli 2011 leitet er als Direktor auch den
Vertrieb von Produkten für den öffentlichen Sektor sowie die Medien- und Unterhaltungsbranche. John Gerosa
kam 2001 nach Deutschland, wo er zunächst fünf Jahre die globale E-Marketingstrategie für Heidelberg
Druckmaschinen verantwortete, bevor er zu SAP wechselte, um dort die Online-Marketingstrategie für Europa,
den Mittleren Osten und Afrika voranzutreiben.
17
WORKSHOP AUSBILDUNG
UND FACHKRÄFTEBEDARF
IN DEN USA
Zwei zentrale Probleme machen dem
amerikanischen Arbeitsmarkt zu schaffen:
Zum einen liegt die Arbeitslosenquote
immer noch bei 7,7%, zum anderen können
Unternehmen keine qualifizierten Arbeitskräfte
finden. Industrieunternehmen können rund
600.000 offene Stellen nicht besetzen, weil
ihnen geeignete Kandidaten fehlen. Den
Bedarf an qualifizierten Fachkräften sehen
auch die meisten deutschen Firmen als die
größte Herausforderung in den kommenden
Jahren. Speziell in der Produktion werden
gut ausgebildete Facharbeiter, Ingenieure,
Laboranten oder Experten für die Bedienung
technisch anspruchsvoller Maschinen benötigt.
Die US-Regierung ist sich der Bedeutung von „Skilled Labor“ bewusst und zeigt vor diesem Hintergrund
seit längerem verstärktes Interesse am deutschen Modell der „Dualen Berufsausbildung“; deutsche
Firmen in den USA legen mittlerweile zusammen mit lokalen Bildungsträgern ihre eigenen Programme
auf, denn ein institutionalisiertes Ausbildungssystem kennen die Amerikaner noch nicht. Die Teilnehmer
des Panels „Ausbildung und Fachkräftebedarf in den USA“ werden über ihre Erfahrungen, den Erfolg und
die Herausforderungen ihrer Programme berichten.
MODERATION UND EINFÜHRUNGSVORTRAG:
STEFANIE JEHLITSCHKA
Stellv. Geschäftsführerin, AHK USA-Süd
Stefanie Jehlitschka ist seit August 2006 für die AHK USA-Süd tätig. Seitdem bekleidete sie verschiedene Rollen
innerhalb der Marketing Abteilung und half beim Aufbau eines Kommunikationsplans für die Kammer.
2012 wurde Stefanie Jehlitschka zum Interim President der AHK USA-Süd ernannt. Kurz darauf erhielt sie
den Titel Vice President. In dieser Position hat Stefanie Jehlitschka den Bekanntheitsgrad der AHK USA-Süd
innerhalb ihrer 11 Bundesstaaten umfassenden Region erhöht – durch Partnerschaften mit anderen Non-Profits,
Handelskammern und Geschäftsführern.
Stefanie Jehlitschka übernimmt eine aktive Rolle in zahlreichen Initiativen und Projekten mit dem Ziel die deutsch-amerikanischen
Wirtschaftsbeziehungen zu stärken. Eins dieser Projekte beschäftigt sich damit das deutsche Ausbildungssystem in amerikanische
Unternehmen einzubringen.
Zuvor hat Stefanie Jehlitschka vier Jahre lang als Produkt Manager für einen internationalen Training Anbieter gearbeitet. Sie hat
Rechtswissenschaften Tübingen, Göttingen und in Thessaloniki, Griechenland studiert.
18
Dr. Friedrich-Hans Grandin
Geschäftsführer, Huesker Synthetic GmbH
Dr. Friedrich-Hans Grandin leitet seit November 2012 als Geschäftsführer die Huesker Synthetic GmbH,
eines der führenden Unternehmen in der Entwicklung und Produktion von Geokunststoffen, Agrartextilien und
Industrietextilien, die weltweit Anwendung finden.
Erste berufliche Stationen in Entwicklung, Produktmanagement, Vertrieb und Marketing führten ihn unter
anderem nach Brasilien und in die USA. Dr. Friedrich-Hans Grandin sammelte Industrieerfahrungen in
der Stahlindustrie, im Maschinenbau und in der metallverarbeitenden Industrie. Unter anderem war er
Geschäftsführer der Boehlerit GmbH, dem Schneidstoffzentrum und Allianzpartner der LMT Gruppe, und
President von LMT North America.
Vor seinem Wechsel zur Huesker Synthetic GmbH war Dr. Friedrich-Hans Grandin Geschäftsführer von Komet of America, Inc. im
Großraum Chicago. Dr. Friedrich-Hans Grandin ist Mitglied im Vorstand der Deutsch-Amerikanischen Handelskammer in Chicago (AHK
USA-Chicago).
Dr. Friedrich-Hans Grandin hat einen Diplom-Abschluss in Maschinenbau und einen Doktor in Metallurgie der RWTH Aachen.
Dr. Walter Maisel
President und CEO, KOSTAL North America, Inc.
Dr. Walter Maisel ist President und CEO von KOSTAL North America, einem der führenden Automobilzulieferer
in den USA, spezialisiert auf die Entwicklung und Produktion von komplexen elektronischen und
elektromechanischen Bauteilen. Vor seinem Wechsel zu KOSTAL North America war Dr. Walter Maisel Executive
Vice President von Magna International.
Während seiner 15-jährigen Tätigkeit für Siemens und Siemens VDO hatte er unterschiedliche
Führungspositionen inne, unter anderem als Vice President und General Manager für den Bereich
Fahrzeuginnenausstattung und Infotainment für Nordamerika.
Dr. Walter Maisel startete seine professionelle Laufbahn bei Praxis Electronics, einem britischen Softwareunternehmen und
Ingenieursdienstleister, spezialisiert auf sicherheitsrelevante Software. Dr. Walter Maisel hält einen Dr. rer. nat in Informatik der Universität
Karlsruhe. Er besitzt weiterhin einen Abschluss als Diplom-Mathematiker der Universität Bayreuth, sowie einen Abschluss als Diplom
Ingenieur in Elektroingenieurwesen der Universität Coburg.
Prof. Hans-Peter Mengele
Hauptgeschäftsführer der Industrie- und Handelskammer Karlsruhe
Hans-Peter Mengele ist seit 1997 Hauptgeschäftsführer der Industrie- und Handelskammer Karlsruhe. Seine
Karriere begann mit einer Ausbildung zum Dipl.-Verwaltungswirt (FH) beim Land Baden-Württemberg. Danach
studierte er von 1974 bis 1978 Rechtswissenschaften an der Eberhard-Karls-Universität mit Referendarzeit
in Stuttgart. Ab 1981 arbeitete er als Justitiar der Landespolizeidirektion beim Land Baden-Württemberg/
Regierungspräsidium Stuttgart. Weitere berufliche Stationen waren 1982 Leiter des Persönlichen Büros
des baden-württembergischen Ministerpräsidenten Lothar Späth, Staatsministerium, Stuttgart; 1987
Regierungsvizepräsident des Regierungspräsidiums Tübingen; 1988 Abteilungsleiter für Internationale Politik,
Deutschlandpolitik und Protokoll, Staatsministerium Baden-Württemberg, Stuttgart.
1991 war er tätig als Abteilungsleiter für Europapolitik und Interessensvertretung des Landes bei der EU in Brüssel, Ministerium
für Bundes- und Europaangelegenheiten Baden-Württemberg, Stuttgart/Bonn/Brüssel; 1992 Abteilungsleiter für Europäische
Wirtschaftspolitik, Landesplanung und Regionalentwicklung im Wirtschaftsministerium Baden-Württemberg, Stuttgart/Brüssel.
Frank Rogall
Internationaler Ausbilder, Tognum AG
Frank Rogall entwickelt seit April 2011 als Internationaler Trainer globale Ausbildungskonzepte und
Qualifikationsbausteine für die internationalen Standorte der Tognum Group, Consulting zum Thema
Konzeption, Planung und Realisierung von nationalen und internationalen Trainingsmodellen mit Schwerpunkt
Ausbildung von Motorenmechanikern/Technikern.
Die Tognum-Gruppe mit ihren beiden Geschäftsbereichen Engines und Onsite Energy gehört zu den weltweit
führenden Anbietern von Motoren und Antriebssystemen für Anwendungen abseits der Straße sowie von
dezentralen Energieanlagen. Die Tognum AG ist ein Anbieter von Dieselmotoren, kompletten Antriebs- und
Energiesystemen.
Als Production Control Manager war er 1998 für die Groz-Beckert KG zunächst zwei Jahre in Portugal und anschließend für drei Jahre in
Indien, um die Fertigung einer neuen Produktlinie aufzubauen. Schwerpunkt waren die Ausbildung und Einarbeitung neuer Mitarbeiter,
Koordination der Maschinenplanung und Sicherstellung der hohen Qualitätsanforderungen für neue Präzisionswerkzeuge.
Er absolvierte außerdem eine Fortbildung zum Geprüften Industriemeister IHK, Fachrichtung Metall, Berufsausbildung
Industriemechaniker Geräte und Feinwerktechnik.
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WORKSHOP RECHTSRAHMEN
UND RISIKEN
Der erste Schritt muss stimmen: Eine gute Vorbereitung
ist für einen erfolgreichen Markteinstieg in den USA
unverzichtbar. In dem Panel „Rechtsrahmen und Risiken“
sprechen deutsche mittelständische Unternehmen, die
eine eigene Gesellschaft in den USA gegründet haben,
über ihre Erfahrungen im US-Geschäft. Im Vordergrund
stehen dabei das auf dem Common-Law basierende
Rechtssystem des Landes sowie die vielfältigen und
komplexen gesetzlichen Bestimmungen des USGesellschafts-, US-Steuer-, US-Produkthaftungs- und
US-Aufenthaltsrechts, denen sich deutsche Unternehmen
häufig gegenüber sehen.
Den einzelnen Fallbeispielen schließt sich eine praxisnahe Diskussion unter Beteiligung
der Teilnehmer an.
MODERATION: SUSANNE GELLERT, LL.M.
Rechtsanwältin | Attorney at Law
Leiterin der Rechtsabteilung, AHK USA-New York
Werdegang: Studium der Rechtswissenschaften an der Ludwig-Maximilians-Universität in München, der
Universidad de Sevilla (Spanien) und der Fordham Law School (New York); Referendarstationen u.a. beim
Generalkonsulat der BRD in Barcelona, bei einer Rechtsanwaltssozietät in Madrid und in New York.
Susanne Gellert ist sowohl in Deutschland als auch in den USA als Rechtsanwältin zugelassen. Seit 6 Jahren
leitet sie die Rechtsabteilung der AHK USA-New York.
In ihrer Position als Leiterin der Rechtsabteilung unterstützt sie deutsche Unternehmen bei der rechtlichen Abwicklung von Geschäften
zwischen Deutschland und den USA. Hierzu gehören die Beantwortung allgemeiner Rechtsanfragen u.a. aus folgenden Rechtsgebieten:
Produkthaftungsrecht, Gesellschaftsrecht, Visa-, Zoll-, Import- und Exportkontrollrecht, Zertifizierungsvorschriften. Ein weiterer
Schwerpunkt ihrer Arbeit liegt in der Betreuung und Durchführung von Firmengründungen in den USA.
EINFÜHRUNGSVORTRAG: VERENA EIKE
Rechtsanwältin
Referentin Recht, Germany Trade & Invest (GTAI), Büro New York
Werdegang: Studium der Rechtswissenschaften an der Universität Münster und Köln, Referendariat in Köln,
Budapest und New York.
Nach dem Verena Eike Erfahrungen bei Ernst & Young in der Abteilung VAT, Customs und International Trade als Consultant gesammelt hat, ist sie seit September 2012 für die GTAI als Manager für den Bereich
Internationales Wirtschafts- und Steuerrecht USA und Kanada tätig. Seit Januar 2013 arbeitet sie mit der
Rechtsabteilung der AHK USA-New York in New York zusammen. Ihre Aufgaben sind die Veröffentlichung von
neuen Regelungen und wichtigen Gerichtsentscheidungen zum US-amerikanischen und kanadischen
Wirtschafts- und Steuerrecht. Des Weiteren ist sie Expertin für alle wirtschafts- und steuerrechtlichen Fragen in Bezug auf die USA und
Kanada.
20
Maximilian Conrad
Geschäftsführer, Content Fleet GmbH & Partner bei Conrad & Najberg
Rechtsanwälte, Berlin
Bevor er 2004 in die Kanzlei Brandi einstieg, sammelte er journalistische Erfahrungen bei den Berliner Seiten
der F.A.Z. und beim Spiegel Verlag. Seit 2005 ist er Gründungspartner der Rechtsanwaltskanzlei Conrad &
Najberg, die Startups und Mittelständler in Urheberrechtsfragen berät. Im Jahr 2007 und 2008 begleitete
er den Ausbau von finanzen.de und die Gründung von Statista. Durch seine Unterstützung beim Launch von
spieleradar.de kam er 2009 zum Gründungsteam der Content Fleet.
Matthias Heinz
Kaufmännischer Geschäftsführer, KOMET Group GmbH
Herr Heinz ist seit Juli 2007 Kaufmännischer Geschäftsführer bei der KOMET Group GmbH in Besigheim.
Die KOMET GROUP ist einer der führenden Hersteller und Komplettanbieter für Präzisionswerkzeuge. Derzeit
beschäftigt das Unternehmen mit seinen 20 internationalen Tochtergesellschaften ca. 1.650 Mitarbeiter. Er
ist dabei verantwortlich für die Bereiche Finanzen, Controlling, Personal, EDV, Einkauf und Recht. Das größte
Tochterunternehmen der KOMET Group hat seinen Sitz seit 1982 in Schaumburg, IL. Die KOMET of America
Inc. ist eine Produktions- und Vertriebsgesellschaft mit 160 Mitarbeitern.
Zuvor war Herr Heinz 12 Jahre in verschiedenen Funktionen bei der Putzmeister AG tätig, davon 9 Jahre bei der
amerikanischen Tochter in Racine, WI, wo er zuletzt als CFO aktiv war.
Von 2006 bis 2009 war er Mitglied im Board of Directors der German American Chamber of the Midwest in Chicago, IL. Seit 2009 ist er
Stellvertretender Vorsitzender des Außenwirtschaftsausschusses der IHK Stuttgart.
Ralf Raulinat
Geschäftsführer der Alroko GmbH & Co KG
Präsident der Alroko Inc., Pleasantville, NY
Werdegang: Duales Studium der Betriebswissenschaften an der Wirtschaftsakademie in Hamburg mit
zeitgleicher Berufsausbildung zum Kaufmann im Groß- und Außenhandel, Fachrichtung Export bei einem
führenden Hamburger Handelshaus.
Ralf Raulinat ist seit 2006 für die Alroko GmbH & Co KG tätig (seit 2010 als Geschäftsführer) und ist seit
Gründung im Jahr 2008 ebenfalls Präsident der Alroko Inc.
Hauptgeschäftsfeld beider Firmen ist der Vertrieb von industriellen Rohstoffen und Produktionsanlagen. Dies erfolgt üblicherweise
im Rahmen einer exklusiven Vertretung des jeweiligen Herstellers, meist weltweit, teils aber auch regional oder auf eine Anwendung
begrenzt. Durch langjährige Partnerschaften wird eine gleichbleibend hohe Qualität sichergestellt. Die Alroko Inc. ist dabei zuständig für
den gesamten US-amerikanischen Markt, sowie Kanada und Mexiko.
Matthias Struck
Kaufmännischer Leiter/Prokurist: Hanse Orga AG
Kaufmännischer Geschäftsführer: Hanse Orga International Corp.
Werdegang: Kaufmännische Ausbildung, Studium der Betriebswirtschaft mit Schwerpunkten Rechnungswesen/
Controlling, Deutsche Marine mit div. Auslandsaufenthalten, Übernahme der Kaufmännischen Abteilung der
Hanse Orga AG/Gruppe
Seit 1998 ist Matthias Struck verantwortlich für die Kaufmännische Leitung der Hanse Orga Gruppe. Neben
den kaufmännischen Schwerpunkten Finanzbuchhaltung, Controlling, Personalwesen, Vertragsrecht etc. sowie
allen betriebswirtschaftlichen Fragen des Tagesgeschäfts, ist er ebenfalls für die Firmengründungen der
Tochtergesellschaften in Frankreich, den Niederlanden und den USA verantwortlich gewesen.
Das Unternehmen Hanse Orga AG verfolgt seit ihrer Gründung die Strategie, intelligente Lösungen für das Finanz- und Rechnungswesen
zu entwickeln, mit deren Hilfe Prozesse automatisiert und standardisiert werden können. Die Lösungen sind in allen Branchen einsetzbar
und werden sowohl von großen und mittelständischen Unternehmen als auch von internationalen Konzernen genutzt. Die in SAP
integrierten Lösungen bieten Unternehmen ein sinnvolles Add-on zu vorhandenen SAP-Umgebungen.
21
WORKSHOP LOBBYARBEIT
IN WASHINGTON, D.C.
Rund 12.600 Lobbyisten in Washington
setzten im Jahr 2012 über 3,5 Milliarden
Dollar um, ein neuer Rekord, in den die
Wahlkampffinanzierung im Wahljahr
selbstverständlich nicht eingerechnet war.
Große und kleine Firmen, Mittelständler
und Einzelkämpfer-Spezialisten beschäftigen
darüber hinaus ein Heer von Helfern, die
den registrierten Lobbyisten zuarbeiten. Wer
Kongress und Administration auf seiner
Seite wissen will, sei es in wirtschaftlichen
politischen oder humanitären Anliegen,
muss Überzeugungsarbeit leisten. Auch für
Unternehmen oder Wirtschaftsvereinigungen
kann „Lobbyarbeit“, oder die mildere
Form der „Advocacy“ Aufmerksamkeit
und Aufgeschlossenheit erzeugen und
Bündnispartner ausfindig machen.
Insbesondere kann es sich für neue Investoren oder generell Unternehmen durchaus lohnen, ein
Projekt oder Anliegen dem oder den Abgeordneten des Repräsentatenhauses oder den Senatoren
vorzustellen. Dies gilt auch für den Kongress des Bundesstaates, in dem man seinen Betriebssitz hat, und
die zuständigen Behörden. Hierzu braucht man in der Regel Hilfe eines Lobbyisten, der weiß, wie die
betreffenden Usancen sind. Die Teilnehmer des Workshops erfahren von amerikanischen und deutschen
Praktikern in den USA, was dabei zu beachten ist.
EINFÜHRUNGSVORTRAG UND MODERATION:
DR. THOMAS ZIELKE
Delegierter der Deutschen Wirtschaft, RGIT
Dr. Thomas Zielke ist seit Januar 2011 Delegierter der Deutschen Wirtschaft, Representative of German Industry
and Trade (RGIT) in Washington D.C. Zuvor war er von März 2009 bis Dezember 2010 Deputy Representative
and Director of Public Relations bei RGIT. Als Programmbotschafter in den USA ist Herr Dr. Thomas Zielke
Partner der Humboldt-Stiftung für das Bundeskanzler-Stipendienprogramm für Nachwuchsführungskräfte im
Bereich Wirtschaft.
Nach angestellter und selbständiger Tätigkeit als Rechtsanwalt war er Referent und später Referatsleiter im Bundesministerium für
Wirtschaft und Technologie in Berlin. Insgesamt 7 Jahre war er als Referatsleiter Öffentlichkeitsarbeit und Kommunikation für die
Bundesminister Werner Müller, Wolfgang Clement und Michael Glos tätig.
Während seiner Laufbahn hatte er verschiedene Funktionen bei der Investorenwerbung im Ausland, Europapolitik, Mittelstandspolitik, und
Patentrecht inne. Unter anderem war er Erster Botschaftssekretär in der Ständigen Vertretung Deutschlands bei der UNO in New York.
Dr. Zielke wurde in Düsseldorf geboren. Er studierte Rechtswissenschaft und Politikwissenschaft in Bonn, war als Rechtsanwalt tätig und
promovierte an der Eberhard Karls Universität Tübingen.
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Nancy L. McLernon
Präsidentin & Geschäftsführerin, Organization for International Investment
Frau McLernon ist Präsidentin und Geschäftsführerin der Organization for International Investment (OFII).
Durch ihren ausgeprägten wirtschaftlichen Hintergrund fokussiert sich ihre Lobbyarbeit darauf, Gesetzgebern
die wichtige Rolle von US-Tochtergesellschaften in der amerikanischen Wirtschaft zu erläutern und politische
Strategien aufzuzeigen, die die USA zu einem attraktiveren Standort für Direktinvestitionen aus dem Ausland
machen und somit Arbeitsplätze schaffen.
Bevor McLernon Präsidentin und Geschäftsführerin wurde, war sie OFIIs Senior Vice President und konzentrierte sich auf den Bereich strategische Kommunikation und Befürwortung. In dieser Rolle entwickelte und
befürwortete sie erfolgreich die entscheidenden Botschaften der Organisation gegenüber wichtigen Partner, unter anderem aus den
Medien. Diese Medienpartner sammeln die wichtigsten Nachrichten für Insourcing Firmen, die rund 5 Millionen Arbeitsplätze in den USA
schaffen.
Frau McLernon besitzt einen Master in Wirtschaftswissenschaften von der George Mason University, wo sie ein Stipendiatenprogram
für das Ludwig von Mises Institute erhielt und einen B.S. in Wirtschaftswissenschaften von der Virginia Polytechnic Institute und State
University.
Bevor sie für OFII arbeitete war Frau McLernon Legislative Director for Trade Policy at Citizens für Sound Economy, in Washington, D.C.
Dr. Christoph von Marschall
US-Korrespondent, Washington Bureau Chief
Der Tagesspiegel
Christoph von Marschall berichtet seit 2005 für den Tagesspiegel (Berlin) aus den USA. Er ist der einzige
deutsche Print-Korrespondent im Weißen Haus und Autor mehrerer Bücher über Barack Obama, seine Frau
Michelle sowie die kulturellen Unterschiede zwischen Deutschland und den USA, zuletzt “Der neue Obama.
Was von der zweiten Amtszeit zu erwarten ist” und “Was ist mit den Amis los? Warum sie an Barack Obama
hassen, was wir lieben”. Von Marschall wurde an der Universität Freiburg in Osteuropäischer Geschichte
promoviert.
David Campbell
Gastdozent, Georgetown Mc Donough School of Business
David Campbell ist Gastdozent an Georgetown’s Mc Donough School of Business. Vorher war er als Director
of Government Relations für ThyssenKrupp tätig, wo er relevante Gesetzgebungen überwachte und als
direkter Kontakt für den Kongress und die Leitung von ThyssenKrupp North America fungierte. Seine Karriere
in Washington, D.C. begann als Director of Climate Change, Energy & Trade Policy beim Delegierten der
Deutschen Wirtschaft (RGIT).
David Campbell arbeitete außerdem bei der Robert Bosch Stiftung, mit dem sächsischen Ministerium für
Umwelt in Dresden und dem Ecologic Institute in Berlin. Nach dem Studium unterrichtete David Campbell
Englisch an der Technischen Universität in Chemnitz.
Er studierte Deutsch und Politikwissenschaften in Yale. David Campbell besitzt einen Abschluss in Rechtswissenschaften von der
Maurer School of Law an der Indiana University und einen Masterabschluss in Buchhaltung von der University of Hartford. Er schreibt
weitestgehend in Deutsch und Englisch zu Themen wie Handel, Umwelt und Energie.
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WORKSHOP VERTRIEBSAUFBAU
DER US-TOCHTERGESELLSCHAFT
Marketing und die richtige Vertriebsstrategie sind das A und
O für den Geschäftserfolg in den USA. Ein Einstieg in den
US-amerikanischen Markt scheitert meist nicht an juristischen
Schwierigkeiten, sondern an unzureichender Vorbereitung
und mangelndem Verständnis für die Marktbesonderheiten.
Für eine erfolgreiche Bearbeitung des US-Marktes ist es
daher essentiell, die Unterschiede zwischen deutschen und
amerikanischen Vertriebsstrategien zu kennen und in der eigenen
Unternehmensstrategie zu berücksichtigen. Themen wie schneller
Kundendienst, Ersatzteillieferung sowie Wartung und Reparatur
sollten bedacht werden.
Auch die landesspezifische Anpassung, angefangen von Marketingmaterialien bis hin zu den
Produkten, ist ein wichtiger Bestandteil der Strategie. Die Auswahl des richtigen Vertriebskanals vom
Handelsvertreter, über Distributoren bis zum eigenen Vertriebsmitarbeiter kann vom deutschen Modell
abweichen und muss entsprechend aufgebaut werden. Aber die Erfahrung von ca. 3.500 deutschen
Niederlassungen zeigt – mit der richtigen Strategie, Engagement und Ausdauer können deutsche
Unternehmen erfolgreich den US-Markt erschließen. Die Teilnehmer des Workshops werden zu den
wichtigsten Themen und Fragen im Bereich Aufbau einer amerikanischen Vertriebsstruktur praxisnahe
Antworten und Erfahrungsberichte erhalten.
MODERATION UND EINFÜHRUNGSVORTRAG:
MARTINA STEGMEIER
Geschäftsführerin, AHK USA-Süd
Martina Stegmeier begann ihre Tätigkeit bei der Deutsch-Amerikanischen Handelskammer im Süden der USA im Jahr 2004 und war seitdem in verschiedenen Funktionen tätig. Nachdem sie ab 2008 zunächst
die Consulting Services Abteilung leitete, wurde sie 2010 zur stellvertretenden Geschäftsführerin benannt und t
rat am 1. März 2012 ihre aktuelle Stellung als Geschäftsführerin an.
Martina Stegmeier fungiert zudem als Direktorin des Warburg Chapter des American Councils on Germany in Atlanta, das seinen Mitgliedern und der allgemeinen Öffentlichkeit in den USA als dynamische Plattform zur Erörterung ökonomischer, politischer und sozialer Themen der transatlantischen Beziehung dient.
Martina Stegmeier besitzt einen Doppelabschluss in Betriebswirtschaftslehre von der European School of Business in Reutlingen und
der Universidad Pontificia Comillas in Madrid. Im Mai 2011 erhielt sie ihren MBA von der Emory University Goizueta Business School in
Atlanta.
Stefan Grenzebach
Mitglied der Geschäftsführung (Finanzen & Controlling),
Grenzebach Maschinenbau GmbH
Stefan Grenzebach ist Chief Financial Officer und Mitglied der Geschäftsführung der Grenzebach
Maschinenbau GmbH.
Herr Grenzebach hält einen MBA der Fachhochschule München und arbeitete von 1991 bis 1995 als
Unternehmensberater. Ab 1995 startete Herr Grenzebach bei der Grenzebach Maschinenbau GmbH und
war für das Unternehmen u.a. als Projektmanager, IT-Leiter, Leiter Controlling und Vicepresident Finance and
Business Administration tätig.
Im Jahr 2002 zog Herr Grenzebach als Geschäftsführer der Tochtergesellschaft Grenzebach Corporation nach Newnan, Georgia und
baute die amerikanische Niederlassung der Grenzebach Maschinenbau GmbH auf. 2010 kehrte er als Chief Financial Officer und
Mitglied der Geschäftsführung der Grenzebach Maschinenbau GmbH nach Deutschland zurück und wurde zum Aufsichtsratsvorsitzenden
der Grenzebach Corporation ernannt.
Zudem wurde Herr Grenzebach im Jahr 2008 in den Vorstand der AHK USA-Atlanta gewählt, ist seit 2011 Vorstandsmitglied des VDMA
Bayern und ist seit 2012 Mitglied des Regionalbeirat Süd der Commerzbank AG.
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Jörg-Tilman Heyl
Geschäftsführer, Gebrüder Heyl Analysentechnik GmbH & Co. KG
Jörg-Tilman Hey ist Managing Partner und Geschäftsführer bei der Gebrüder Heyl Analysentechnik GmbH
& Co. KG, wo er erfolgreich eine Vertriebs- und Entwicklungsabteilung aufgebaut hat. Jörg-Tilman besitzt
einen Abschluss als Diplom Kaufmann der Eberhard-Karls-Universität in Tübingen. Während seines Studiums
übernahm er in seiner Rolle als Assistent der Geschäftsführung die Leitung diverser Projekte, unter anderem
implementierte er ein System zur leistungsgerechten Entlohnung.
Jörg-Tilman Hey möchte Schülern und Studenten frühzeitig den Einblick in die Realwirtschaft bieten, ein Ansatz,
den die Gebrüder Heyl Analysentechnik GmbH & Co. KG umsetzt.
Holger Lohs
CEO, Haelssen & Lyon North America Corp.
Herr Holger Lohs verfügt über profunde Kenntnisse in der internationalen Lebensmittelindustrie. Seine
Kenntnisse hat er im Besonderen im Bereich Tee und Teeprodukte. Dabei verfügt Herr Lohs über
Arbeitserfahrung in Deutschland sowie in den USA. Im Jahr 2005 gründete er für ein führendes internationales
Teehandelshaus, Haelssen & Lyon GmbH, eine Tochtergesellschaft in New York City, in der er heute als
Geschäftsführer tätig ist.
Herr Lohs greift auf eine mehr als 18-jährige Erfahrung in der Lebensmittelbranche zurück und hat
die Qualifikation Abläufe und operative Prozesse profitabel zu gestalten und zu verbessern. Seit 2011 hält Herr
Lohs einen Sitz im Advisory Board des Teeverbands der USA und der Organisation “Specialty Tea Institute” inne. In 2012 folgte ein Sitz im
Advisory Board der World Tea Expo.
Markus Schick
Geschäftsführer, PROPLANT Wolfsburg GmbH
Markus Schick ist seit 2003 der Geschäftsführer der PROPLANT Wolfsburg GmbH, einer Ingenieurfirma
und Beratung, die auf Produktion und Logistik spezialisiert ist. PROPLANT plant und optimiert Fabriken
und Produktionsprozesse, entwickelt Betriebsmaterial-Systeme und entwirft Informationssysteme für
Produktionsplanung und -kontrolle.
In Führungspositionen im Bereich Export für verschiedene Industrien (Logistik, Bankwesen, etc.), sowie in den
Bereichen internationale Beratung und Ingenieurwesen hat Herr Schick wertvolle Erfahrungen gesammelt.
Im März 2010 wurde Herr Schlick außerdem zum Finanzchef der US-Tochtergesellschaft PROPLANT, Inc. in
Atlanta ernannt.
Herr Schick besitzt einen Abschluss in Betriebswirtschaftslehre und ist Gastdozent für das Institute für Transportation Design an der
Hochschule für Bildende Künste in Braunschweig und für Ostfalia Universität für angewandte Wissenschaften in Wolfsburg.
Norbert Weichele
CEO und General Manager, Zentis North America
Als CEO und General Manager von North America leitet Norbert Weichele seit 2007 die Expansion von Zentis
in den nordamerikanischen Markt. Vor seiner Ernennung zum CEO hielt Norbert Weichele die Position des CFO
für Zentis am Standort in Plymouth, Indiana. Unter seiner Führung verzeichnete das Nordamerika-Geschäft
ein deutliches Wachstum und Zentis konnte sich zu einer etablierten Marke in Nordamerika entwickeln. Bevor
Norbert Weicherle 2007 zu Zentis wechselte, arbeite er als Unternehmensberater bei Deloitte und Accenture,
wo er diverse Fortune 500 Firmen aus unterschiedlichen Branchen bei Finanzthemen und strategischen
Entscheidungen beriet.
2009 wurde Norbert Weichele mit dem MERLIN Award in der Kategorie Best New Company und 2012 mit dem goldenen International
Stevie Award als Führungskraft des Jahres im Bereich Food & Beverage ausgezeichnet. Norbert Weichele ist Mitglied im Vorstand der
Deutsch-Amerikanischen Handelskammer in Chicago (AHK USA-Chicago).
Norbert Weichele besitzt einen Abschluss als Diplom Betriebswirt (FH) der Hochschule Regensburg.
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RAUMÜBERSICHT
ELBEZIMMER
ALBERT
SCHÄFER
SAAL
BLICK AUF
BÖRSENSAAL
MERKURZIMMER
ALSTERZIMMER
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HANSEZIMMER
PLENARSAAL
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321 North Clark Street, Suite 1425
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