Technik, Markt, Trend
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Technik, Markt, Trend
Elektrofahrräder Technik Markt Trends Das Schweizer Elektrovelo Einleitung Elektrofahrrad-Kategorien Pedelec oder E-Bike? Ausgangslage Markt Meinungen, Vorurteile, Zielgruppen Kundenbedürfnisse / Anforderungskriterien Wie finde ich raus, was ich wirklich brauche Antriebsarten / Akku- und Motor-Technologien Anordnung und Eigenschaften des Antriebes und des Akkus Akku-Technologien Pb, NiCd, NiMH, Li-Po, Li-Ion Fahrzeug-Kategorien Pedelec: „Pedal elektrisches Fahrrad“ Der Antrieb unterstützt den Fahrer / die Fahrerin Fahren ohne zu Treten ist nicht möglich E-Bike: Die Unterstützung muss mit einem „Gashebel“ oder Drehgriff reguliert werden Selbst fahrender Betrieb möglich Herausforderung: … das brauche ich nicht, weil … • • • • • • • Elektroräder sind etwas für „Alte“ und „Behinderte“ Ich bin noch fit und will noch treten Ich will etwas für meine Gesundheit tun Die Dinger sind zu schwer, zu teuer, zu hässlich… Elektrovelos gehen immer kaputt Viel zu wenig Reichweite Ökologisch? Und was ist mit dem Stromverbrauch …? Zielgruppe von gestern 60+ Generation Körperlich eingeschränkte Menschen Unsportliche Menschen Innovators und Early Adaptors Sehr homogene Zielgruppe Zielgruppe von heute (Jung) Senioren 60+ (nach wie vor) Körperlich eingeschränkte Menschen (nach wie vor) Freaks / Trendsetter Berufspendler Firmenmobilität, Spitex, etc. Alltagsfahrer / Tourenfahrer / Trekkingfahrer Familien / Wohnmobilisten / Bootsbesitzer Fitnessorientierte Menschen Ökologisch motivierte Menschen Urban lebende Menschen / Urbane Mobilität Genuss-Biker Sehr heterogene Zielgruppe Marktvolumen / Marktpotential Die Elektrifizierung der Velobranche 2007 / 2008 Elektrorad Marktanteil CH ca. 1.6 – 3,7% (10‘000) Elektrorad Marktanteil DE ca. 1 - 3% (100‘000) Elektrorad Marktanteil NL ca. 8 - 12% (120‘000) Der Anteil der Elektrofahrräder am Veloabsatz wird in den nächsten 10 Jahren auf 30% steigen Der Umsatzanteil wird 50% betragen Marktvolumen / Marktpotential Die Elektrifizierung der Velobranche 2009 und Zukunft Elektrorad Marktanteil CH ca. 5-10% Elektrorad Marktanteil DE ca. 4 - 6% Elektrorad Marktanteil NL ca. 15-20% Der Anteil der Elektrofahrräder am Veloabsatz wird in den nächsten 5-10 Jahren auf 30% steigen Der Umsatzanteil wird 50% betragen Themen Kundenbedürfnisse / Anforderungskriterien Elektrofahrrad-Kategorien Antriebsarten / Motor-Technologien Akku-Technologien Antriebsarten Antriebsarten Radnaben-Motor im Vorderrad Beispiele: Heinzmann, Sachs, Giant, Schachner, Sanyo, div. Chinesische Anbieter Antriebsarten Antriebsarten Radnaben-Motor im Vorderrad Vorteile Nachteile - nachrüstbar - Standard-FahrradKomponenten können verwendet werden (ausser Vorderrad) - Fahrverhalten (Ziehen des Fahrrades, Gewicht im Vorderrad) - Verkabelung notwendig - Radausbau umständlich - Gewicht bei leistungsstarken Antrieben - Geräuschentwicklung Beispiele: Heinzmann, Sachs, Giant, Schachner, Sanyo, div. Chinesische Anbieter Antriebsarten Antriebsarten Radnaben-Motor im Hinterrad Beispiele: bionX, Sparta, Hercules, Koga, Sram Sparc, div. Chinesische Anbieter Antriebsarten Antriebsarten Radnaben-Motor im Hinterrad Vorteile Nachteile - teilweise nachrüstbar - Antrieb auf Hinterrad - Normale Schaltkomponenten nicht oder nur beschränkt verwendbar - Verkabelung notwendig - Radausbau umständlich Beispiele: bionX, Sparta, Hercules, Koga, Sram Sparc, div. Chinesische Anbieter Antriebsarten Antriebsarten Indirekter Ketten- oder Riemenantrieb Beispiele: Dolphin (Swizzbee), FLYER Classic (bis 1999), Div. Chinesische Anbieter Antriebsarten Antriebsarten Indirekter Ketten- oder Riemenantrieb Vorteile Nachteile - teilweise nachrüstbar - Normale SchaltKomponenten teilweise verwendbar - Verkabelung notwendig - höherer Wartungsaufwand - indirekter Antrieb mit zus. Ketten oder Riemen Beispiele: Dolphin (Swizzbee), FLYER Classic (bis 1999), Div. Chinesische Anbieter Antriebsarten Zentralmontierter Direktantrieb im Tretlagerbereich Antriebsarten Beispiele: Yamaha, FLYER, Gazelle, Panasonic, Kynast, Merida, etc. Antriebsarten Zentralmontierter Direktantrieb im Tretlagerbereich Antriebsarten Vorteile Nachteile Kraft wird gemeinsam mit der Kraft - nicht nachrüstbar des Fahrers übertragen - nicht als E-Bike mit Gasdrehgriff - alle normalen Fahrradkomponenten verfügbar einsetzbar - Rahmen-Kosten etwas höher, da die - Radausbau wie bei normalem Aufnahme des Antriebs voll integriert Fahrrad werden muss - integrierte Kraftmessung möglich - Rahmen für E-Bike Einsatz konzipiert - Tiefer Schwerpunkt in der FahrzeugMitte Beispiele: Yamaha, FLYER, Gazelle, Panasonic, Kynast, Merida, etc. Themen Kundenbedürfnisse / Anforderungskriterien Elektrofahrrad-Kategorien Antriebsarten / Motor-Technologien Akku-Technologien Akku – Technologien Antriebsarten - Blei (Pb) Nickel-Cadmium (NiCd) Nickel-Metall-Hydrid (NiMH) Lithium-Polymer (LiPo) Lithium Ionen Cobalt (Li-Ion) Lithium Ionen Mangan (Li-Ion Mn) Akku – Technologien Blei – Akku Vorteile Nachteile - Billig - Zuverlässig - sehr schwer - sehr kälteempfindlich Veraltete Technologie Beispiele: div. chinesische Anbieter Akku – Technologien Nickel-Cadmium Akku (NiCd) Vorteile Nachteile - Relativ günstig - Langlebig bei optimaler Handhabung - rel. geringe Kapazität - hohe Selbstentladung mit zunehmendem Alter - Giftiges Cadmium - Memory-Effekt - Kälteempfindlich Für Kurzstrecken geeignet Beispiele: diverse Anbieter, v.a. im günstigsten Preissegment Flyer F-Serie: Kein Memory Effekt Dank Pulsladeverfahren Akku – Technologien Nickel-Metall-Hydrid Akku (NiMH) Vorteile Nachteile - wesentlich höhere Leistung als NiCd bei gleichem Gewicht - Lebensdauer kürzer als NiCd - hohe Selbstentladung - Empfindlich auf Kälte und Hitze - teurer als NiCd Beispiele: Sparta, Hercules, Koga, Heinzmann estelle, diverse Anbieter, v.a. im mittleren Preissegment Akku – Technologien Lithium-Polymer (LiPo) Vorteile Nachteile -Hohe Leistung bei geringem Gewicht - Lebensdauer kürzer als NiCd - Hohe Selbstentladung - Aufwändige Lade-Elektronik, sonst brand- oder explosionsgefährdet -Relativ teuer Beispiele: Swizzbee, diverse Anbieter Akku – Technologien Lithium-Ionen Cobalt (Li-Ion) Vorteile Nachteile -Hohe Leistung bei geringem Gewicht - relativ günstige LithiumTechnologie - Lebensdauer kürzer als NiCd - Geringe Selbstentladung - Aufwändige Lade-Elektronik, sonst brand- oder explosionsgefährdet Beispiele: v.a. Asiatische Hersteller von Akkus Akku – Technologien Lithium-Ionen Mangan (Li-Ion Mn) Vorteile Nachteile - Hohe Leistung - Geringes Gewicht - Sichere Lithium-Technologie - Verschiedene Kapazitäten verfügbar: FLYER: 8Ah, 10Ah, 15Ah - Geringe Selbstentladung - Teurer als Li-Ion Cobalt Beispiele: FLYER C-, T-, S-Serie, Akku – Montage Auf dem Gepäckträger Beispiele: Heinzmann estelle, Vital, mehrere chinesische Anbieter Akku – Montage Auf dem Gepäckträger Vorteile Nachteile - Bei Nachrüstung oft einzige Möglichkeit - Akku kann in der Regel entfernt werden - Fahrverhalten - Hoher Schwerpunkt, weit hinten - Gepäckträger-Nutzung z.T. eingeschränkt, bzw. nicht alle Träger-Systeme verfügbar - Offene Verkabelung notwendig - Optik Beispiele: Heinzmann estelle, Vital, mehrere chinesische Anbieter Akku – Montage In Gepäcktasche auf dem Gepäckträger Beispiele: Giant, Sparta (Zusatzakku), etc. Akku – Montage In Gepäcktasche auf dem Gepäckträger Vorteile Nachteile - Bei Nachrüstung oft einzige Möglichkeit - Akku kann in der Regel entfernt werden (nicht bei allen Systemen) - Keine Vorrichtung am Rahmen notwendig - Fahrverhalten - Schwerpunkt weit hinten - Gepäckträger-Nutzung z.T. eingeschränkt, Gepäcktaschen können nicht verwendet werden - Offene Verkabelung notwendig - Akkuwechsel mit Umstecken verbunden Beispiele: Giant, Sparta (Zusatzakku), etc. Akku – Montage Im Rahmenrohr Beispiele: Sparta, Hercules, Koga Akku – Montage Im Rahmenrohr Vorteile Nachteile - Optisch gut integrierbar - Gute Gewichtsverteilung - Geringer Verkabelungsaufwand - Fahrrad muss zur Steckdose gefahren werden, Akku kann zum Laden nicht entfernt werden - Zusatzakku kann nicht oder nur mit Gepäcktasche und Verkabelung mitgeführt werden - Wechsel auf neuere Akkutechnik nur in Werkstatt möglich - Temperatureinfluss am Standort des Fahrzeuges Beispiele: Sparta, Hercules, Koga Akku – Montage Hinter dem Sattelrohr Beispiele: Yamaha, Merida, Gazelle, FLYER, div. Weitere Anbieter Akku – Montage Hinter dem Sattelrohr Vorteile Nachteile - Optisch gut integrierbar - Sehr gute Gewichtsverteilung (Schwerpunkt mittig, tief unten) - Geringer Verkabelungsaufwand (bei mittig angeordnetem Antrieb keine Verkabelung sichtbar) - Einfache Handhabung möglich (je nach Hersteller) - Fahren mit oder ohne Akku möglich - Akku sichtbar (oft ein Vorteil aus Prestigegründen!) - Rahmen muss entsprechend konstruiert und gebaut werden Beispiele: Yamaha, Merida, Gazelle, FLYER, div. Weitere Anbieter Weitere Themen Rekuperation Geringe Ausbeute, da zu leicht, zu wenig schnell und zu wenig lange unterwegs. Sensorik Drehmoment-Sensorik: Optimale Steuerung, rel. teuer Bewegungssensor: reagiert verzögert, billig Zulassungen Bis 25km/h, bis 250W: Velo-Vignette ab 14-16J: Mofa-Führerschein, ab 16 Jahren ohne Führerschein fahrbar Bis max. 500W und / oder Geschwindigkeit >25km/h: Mofa-Nr. Mindestens ;Mofa-Führerschein erforderlich Kaufwichtige Kriterien - Bedürfnisse analysieren - Wählen Sie die für Sie optimale Antriebstechnik - Akku-Technologie, Reichweite (testen!), - Fahrrad-Technik (Bremsen, Schaltung, KomfortKomponenten etc. - Service-Freundlichkeit und Service–Netz - Elektrorad-Kompetenz des Herstellers - Wäre das Modell auch vermiettauglich? - Preis (Anschaffung, Unterhalt, Lebenserwartung etc.) - 1-2 Tage Testmiete (Händler, Tourismusregion) Einschalten, Aufsitzen, Geniessen! Vor der Bruchlandung Flyer Classic 1995 „Roter Büffel“ 1993 Vor der Bruchlandung FLYER F-Serie 2000 Biketec 2001 - 2010 Modellreihen C-Serie T-Serie L-Serie S-Serie Modellreihen K-Serie i:SY Faltrad Tandem FLYER Tourismus und Events Abbau von Hemmungen mit dem “Bungy Jumping Effekt” FLYER-Land Schweiz • Die Idee: – 2000 Akkuboxen (gleicher Typ) – 1100 Miet-FLYER – 250 Akkuwechselstationen – 200 Vermietstationen – 30 Regionen – 1 Karte FLYER-Land Schweiz HERZROUTE Emmental Gruppentouren mit Biketec • Neuartiges Eventangebot • FLYER-Fahrt bleibt unvergesslich • Homogene Gruppe dank FLYER • „Alle“ können mitfahren • Werksbesichtigung möglich Gruppentouren mit Partnern • Rent a Bike: Kooperation mit dem Nationalen Vermietpartner Nr. 1 – Schweizweite Abdeckung – Flottenpools in: • Romanshorn, Sursee, Murten, Noiraigue Saignelégier, Oberweningen, Hasle und Willisau (Herzroute) • Weitere Kooperationen mit professionellen Eventagenturen • Premiumpartnerschaft mit Baumeler-Reisen Watt d‘Or • Das Bundesamt für Energie... ...zeichnet mit dem Watt d‘Or jährlich besonders innovative und herausragende Leistungen im Energiebereich aus* • Am 08.01.2009... ...erhält Biketec von Frau Chiara Simoneschi-Cortesi (Nationalratspräsidentin 2009 und Präsidentin der Jury Watt d‘Or) den Watt d‘Or in der Kategorie „Energieeffiziente Mobilität“* Pandemie-Marketing … Pandemie Marketing® Pandemie-Marketing® ist eine Methode, die das Multiplikationspotenzial des Marktes unter Mitwirkung der bestehenden Kunden anwendet. FLYER Werk Huttwil Motivation • Konsequente Unterstützung des MarketingAuftritts von FLYER • Werterhalt Industrie-Immobilie • Wertschätzung gegenüber Umwelt • Wertschätzung gegenüber Mitarbeiter • Gesunde und hochwertige Arbeitsplätze • Image in der Bevölkerung Grundsatz Wir produzieren keine Elektrofahrräder – wir produzieren glückliche Menschen Herzlichen Dank