Suchmaschinen: Marketing und Optimierung

Suchmaschinen: Marketing und
Optimierung
Workshop zu Relevanz und Potenzialen
eCommerce, eBay und eGott? Hannover, 18.11.2005
Ingo Stoll (Geschäftsführer, w3design)
Donnerstag, 26. Januar 2006
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Inhalt
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3
Kernfragen des Online-Marketing
Suchmaschinen-Marketing: Einführung
Suchmaschinen-Marketing: Keyword-Advertising
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Inhalt
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Suchmaschinen-Marketing: Optimierung für PageRank
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Prefix: w3design.
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w3design. Platz 60 der Multimediaagenturen 2005 (D)
regional
national
Schweiz
Hard facts
.Standort Hannover
.30 feste Mitarbeiter
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Kernfragen des Online-Marketing
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Kernaufgaben des Online-Marketing
Warum kommt ein Nutzer auf meine Website?
1.
1. Website-Optimierung
Website-Optimierung
Wie findet ein Nutzer meine Website ?
2.
2. (Web)Promotion
(Web)Promotion
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Instrumente der Web-Promotion-Strategie
SuchmaschinenOptimierung
CrossmediaKampagnen
Sponsored Links
Weblogs/Foren
Online-Werbung
Online-Sponsoring
E-Mail-Marketing
Online-PR
Linkmanagement
Virales Marketing
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Web-Promotion - Hebel für den Online-Vertrieb
Zubringer
Keyword-Advertising
5.000
500
Regelmäßige
Besucher
E-Mail-Marketing
Online-PR
1.600
3.200
1.000
28.000
Conversion Rate
1,2
1 %%
Buchungen
280
311
372
446
Jeweils Monatlicher Durchschnitt
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++ 59
33
11%
%
2
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Suchmaschinen-Marketing
Eine Einführung
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Relevanz des Suchmaschinen-Marketing
BEDEUTUNG VON SUCHMASCHINEN
Suchmaschinen haben sich in kurzer Zeit zur wichtigsten Werbeplatttform für
Internetauftritte etabliert
BEDEUTUNG
VON SUSCHMA
• 94% der Internet-User
nutzen das Internet für den Kaufentscheidungsprozeß*
• 85%* aller Zugriffe im Internet erfolgen über Suchdienste, wie beispielsweise
Google, Yahoo, MSN usw.*
• 79% der User sehen Suchmaschinen als wichtigsten Anlaufpunkt für die Suche
nach Produkten und Dienstleistungen im Internet*
• 39% nutzen auf der Suche nach Informationen mehr als eine Suchmaschine*
* Quellen: Studie W & V Online, Nielsen Netraiting, Forester Research, Studie der Betrelsmann Stiftung
Nur die ständige Präsenz eines Unternehmens in den wichtigsten Suchdiensten garantiert
die Rentabilität eines Internetauftrittes.
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Ansätze des Suchmaschinen-Marketing
Freies Ranking
Link-Sponsor
Link-Positionierung im
redaktionellen („freien“)
Bereich der Trefferliste
Link-Positionierung im
werblichen Bereich der
Trefferliste (Paid Listing)
Optimierung der Zielseiten auf
die Funktionsweise von
Suchmaschinen
Optimierung der
Linkpositionierung (nach
Auktionsmodell)
Erfolgsfall:
Der gewünschte Suchbegriff
bzw. die Suchbegriffskombination erscheint in den
relevanten Suchmaschinen
„auf der ersten Seite“ (i.d.R.
Linkimpression TOP 10)
Erfolgsfall:
Der „sponsored Link“ wird
vom Nutzer angeclickt
-> pay-per-click
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Ranking Optimierung vs. Sponsored Links
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Beispiel Keyword-Advertising (Google.de)
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Beispiel Keyword-Advertising (AOL.de)
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Beispiel Keyword-Advertising (MSN.de)
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Beispiel Keyword-Advertising (Yahoo.de)
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Parameter der Marketingkampagnen
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Online-Werbeinstrumente und Streuverluste
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Suchmaschinen-Vermarkter
Google
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Suchmaschinen-Vermarkter
Overture
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Suchmaschinen-Vermarkter
MIVA (ehemals E-Spotting)
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Suchmaschinen-Vermarkter: Beziehungsgeflecht
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Keyword-Advertising: Prozessphasen
Controlling
Schaltung
Optimierung
Analyse
Definition
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Keyword-Advertising: Definition
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Keyword-Advertising
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Verwaltung Keyword-Advertising (Overture)
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Keyword-Advertising (Fallbeispiele E-Spotting)
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Keyword-Advertising: Bsp. „Luxushotel“
Overture; 03/2005
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Overture; Aktuelle Gebote „Luxushotel“ 15.04.2005
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Overture, ROI-Rechner
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Keyword-Advertising / CPC-Optimierung
Kosten (Euro)
Google Adwords Kostenv erlauf für optimie rte Ke ywordliste
maximaler C P C
(Euro )
Klicks
Ko sten
pro T ag
pro T ag (Euro )
M ittelwert
(Euro / Klick)
80
0,05 €
587
29,34 €
0,05 €
70
0,06 €
605
30,24 €
0,05 €
60
0,07 €
637
31,87 €
0,05 €
50
0,08 €
646
32,37 €
0,05 €
40
0,09 €
659
33,17 €
0,05 €
30
0,10 €
677
34,20 €
0,05 €
20
0,15 €
727
42,45 €
0,06 €
10
0,20 €
746
50,75 €
0,07 €
774
62,56 €
0,08 €
0
550
0,25 €
600
650
700
750
800
850
Klick s pro Tag (Prognose )
Eine Steigerung der Klickrate von 700 auf 800 kostet bereits 100%
mehr als die Ausgaben für die ersten 700 Klicks.
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0,30 €
791
73,47 €
0,09 €
0,50 €
860
121,71 €
0,14 €
1,00 €
924
215,24 €
0,23 €
2,00 €
1045
404,94 €
0,39 €
10,00 €
1279
1.094,76 €
0,86 €
50,00 €
1281
1.261,34 €
0,98 €
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Praxisbeispiel „Sponsored Link“ bei google.de
Wie
Wie kommen
kommen Ihre
Ihre Suchbegriffe
Suchbegriffe als
als
„sponsored
„sponsored Link“
Link“ auf
auf die
die googlegoogleWebsite
Website ??
Ganz einfach !
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Google: „Sponsored Link“ einrichten
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Google: „Sponsored Link“ einrichten
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Google: „Sponsored Link“ einrichten
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Google: Traffic Estimator
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Google: Traffic Estimator
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Google: „Sponsored Link“ einrichten
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Google: Reporting am Bsp. „Urlaub mit Hund“
Conversion
Conversion==Buchung
Buchung
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Keyword-Advertising: Controlling
Keyword
Klicks
Kosten
CPC
Buchungen
CPO
Familienurlaub
Ostsee
562
156 €
0,28 €
3
52 €
Reise Ostsee
330
116 €
0,35 €
4
29 €
Ostsee Urlaub
1.227
359 €
0,29 €
2
179 €
Rügen Urlaub
229
84 €
0,37 €
3
28 €
2.348
717 €
0,30 €
12
60 €
Summe
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Keyword-Advertising: Controlling-Software
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Keyword-Advertising: Controlling-Software (google)
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Keyword-Advertising: Controlling-Software (google)
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Controlling-Messverfahren (2-Punkt)
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Controlling-Messverfahren (n-Punkt)
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Ranking-Optimierung
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Suchmaschinen-Marketing: Definition Page Rank
Quelle: http://de.wikipedia.org/wiki/PageRank
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Suchmaschinen-Marketing:
Page Rank Stars (D)
Surf-Tipp:
www.ranking-check.de/pagerank_topliste.php
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Suchmaschinen-Marketing
TUI-Autoreisen.de: Keywordanalyse
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Generisches Suchmaschinenmarketing: Original
und optimierte Seite für Suchmaschinen
„Informationsseite“ für Suchmaschinen
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Originalseite für Nutzer
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Generisches Suchmaschinenmarketing: optimierte Seite
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Vertragsmodell Ranking-Optimierung (Bsp. SUMO)
• Optimierung für deutsche und internationale Suchbegriffe
• Stark erfolgsabhängige Abrechnung. Jede Top-10 – Position wird
mit 15 Euro abgegolten. Man zahlt nur für tatsächlich erreichte
Top 10 – Positionen
RANKING OPTIMIERUNG
• Maximalbeträge erlauben eine klare, langfristige Kalkulation:
5 Suchbegriffe
470,- € pro Monat
(int. Angebot:
590,- €)
15 Suchbegriffe 1.220,- € pro Monat
(int. Angebot: 1.580,- €)
25 Suchbegriffe 1.970,- € pro Monat
(int. Angebot: 2.570,- €)
• Laufzeitvertrag über 12 Monate gewährleistet kontinuierliche
Betreuung
• Ständige Kontrollmöglichkeit unserer Leistungen
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Suchmaschinen-Marketing
TUI-Autoreisen.de: Controlling-Report (Proof)
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Suchmaschinen-Marketing über SUMO
TUI-Autoreisen.de: Controlling-Report
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Suchmaschinen-Marketing über SUMO
TUI-Autoreisen.de: Controlling-Report
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Suchmaschinen-Marketing: TouchGraph
www.touchgraph.com/TGGoogleBrowser.html
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Suchmaschinen-Marketing: Nützliche Links
Allgemeine Informationen zum Thema SEO:
de.wikipedia.org/wiki/Suchmaschinenoptimierung
Aktuelle Trends in der Optimierung (Parameter)
www.suchmaschinentricks.de
Definition des PageRank:
de.wikipedia.org/wiki/PageRank
DIE Seite für SEO Tools:
www.linkvendor.com/seo-tools/
Manueller PageRank Check:
www.webmeasurement.de/development
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Herzlichen Dank für Ihre
Aufmerksamkeit !
Willkommen im Dialog.
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