30 Verkauf-Launch

Thomas Skirde
30
Verkauf-Launch-Strategien
Wie Sie Produkte noch vor dem Launch verkaufen!
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„30 Email-Followup-Tipps“, 1. Auflage 2011
© Copyright:
Thomas Skirde
16 Moo 2 Nong Kratum
30000 Nakhon Ratchasima / Thailand
Übersetzung aus dem Amerikanischen, Lektorat, Textbearbeitung, Satz: Roland
Benn
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INHALT
Einleitung
#1 Video-Demonstration
#2 Produkt-Überblick
#3 Produktmuster
#4 Inhaltsverzeichnis
#5 Produkt-Cover
#6 Leseprobe
#7 Beta Test Resultate
#8 White Board / Chalk Board
#9 Expertenbeteiligung
#10 Produktbewertungen
#11 Tipps und Hinweise
#12 Gratis eBook/eKurs
#13 Verkaufsbrief-Vorschau
#14 Produktionskosten
#15 Unvollständige Informationen
#16 Experten-Befürwortung
#17 Statistikergebnisse
#18 Vorher / Nachher
#19 Geheimniskrämerei
#20 Vorteilsbeweise
#21 Arbeitsablauf Video
#22 Vorstellungskraft anregen
#23 Zahlen der Vergangenheit
#24 Einen Hype machen
#25 Medienberichte
#26 Demoversion
#27 Preselling Story
#28 Einbindender Wettbewerb
#29 Informative Artikel
#30 Bevorzugung
Schlusswort
Einleitung
Eines der wichtigsten Dinge, die Sie als Internet Marketer tun
können, ist, Ihr Produkt noch vor dem eigentlichen Verkaufsstart zu
verkaufen. Preselling erhöht Ihre Konversion und Verkaufsraten
deutlicher als der herkömmliche Verkauf.
Die Menschen gehen hier nicht so leicht in eine Haltung der
Kaufverweigerung und beachten Presell-Werbung mehr, als sie es
bei einem direkten Kaufangebot tun.
Preselling informiert sie über das neue Produkt und macht sie
interessiert und gespannt, bevor sie eine Kaufentscheidung zu
treffen haben.
Dieser Report gibt Ihnen 30 Killer-Ideen, eine Kaufvorbereitung
gegenüber Ihrer Zielgruppe durchzuführen.
#1
Video-Demonstration
Demonstrieren Sie Ihrem Zielpublikum in einem Video, wie man Ihr
demnächst erscheinendes Produkt benutzt.
Wenn die potenziellen Kunden ein Produkt besser verstehen und
was es für sie leisten kann, dann sind sie geneigter, ihr hart
verdientes Geld dafür auszugeben.
#2
Produkt-Überblick
Geben Sie Ihren Interessenten und Kunden einen Überblick, was
alles im gesamten Produkt Package enthalten ist.
Die Leute wollen es kurz und übersichtlich und keine langen
Produktbeschreibungen lesen.
Sie könnten die Merkmale, die Vorteile, Boni, Garantien, Add-ons
und so weiter auflisten.
#3
Produktmuster
Geben Sie Ihren Interessenten und Kunden ein Muster Ihres
Produktes.
Wenn Sie die Leute ein wenig auf den Geschmack bringen und sie
es mögen, werden sie mehr haben wollen und Ihr Geld dafür
ausgeben.
Stellen Sie nur sicher, dass Ihre Produktprobe groß und verlockend
genug ist, um eine Kaufbeeinflussung auszuüben.
#4
Inhaltsverzeichnis
Falls Ihr Produkt ein Report, Ebook, Magazine oder Buch ist, sollten
Sie Ihren Interessenten und Kunden das Inhaltsverzeichnis zeigen.
Das erlaubt ihnen, alles, was sie in dem Werk erfahren können, mit
einem schnellen Blick zu erfassen.
Ihre Inhaltsangabe sollte in der Weise geschrieben sein, dass es die
Vorteile Ihres Informationsproduktes voll zur Geltung bringt.
#5
Produkt-Cover
Zeigen Sie Ihren Interessenten und Kunden das aktuelle
Produkt-Cover oder die Produkt-Verpackung.
Wenn die Menschen ein Darstellung des Produktes sehen, erhöht
das normalerweise sofort den angenommenen Wert.
Das offenbart, wie professionell das Produkt erstellt worden ist, wie
groß es ist, was alles dazugehört und so weiter.
#6
Leseprobe
Falls Ihr Produkt ein Report, Ebook, Magazine oder Buch ist, sollten
Sie Ihren Interessenten und Kunden kostenlose Exzerpte
ermöglichen.
Ein Exzerpt ist eine Leseprobe, also ein kleiner Teil eines
Informationsproduktes.
Es ist eine gute Idee, den Interessenten Ihre besten Informationen zu
geben, weil sie das neugierig auf mehr macht.
#7
Beta Test Resultate
Veröffentlichen Sie die Beta Test Resultate Ihres Produktes.
Die Leute glauben unabhängigen Beta Testern eines Produktes
mehr als der Firma, die ja ein Eigeninteresse hat und an den
Verkäufen profitiert.
Diese Testresultate könnten in Form von Videos, Grafiken,
Produktbesprechungen, Erfolgsgeschichten etc. dargestellt werden.
#8
White Board / Chalk Board
Stellen Sie Ihren Interessenten und Kunden auf einer Semiar- bzw.
Schultafel dar, was Ihr Produkt für sie leisten kann.
Das zeigt Ihnen, dass Sie einerseits ein guter Lehrer, andererseits
aber auch ein guter Geschäftsmann sind.
Außerdem sollten Sie den Interessenten kostenlose Tipps geben,
während Sie sie über das Produkt unterrichten.
#9
Expertenbeteiligung
Lassen Sie Ihre Interessenten und Kunden wissen, wie viele und
welche Art von Fachleuten zur Entstehung des Produktes
beigetragen haben.
Wenn die Leute sehen, wie viele fachlich qualifizierte Personen an
dem Produkt mitgearbeitet haben, gehen Sie davon aus, dass es ein
gutes Produkt ist.
Diese Experten könnten sein: externe Spezialisten, Angestellte,
Interviewpartner usw.
#10
Produktbewertungen
Zeigen Sie Ihren Interessenten und Kunden einige der Pre-Launch
Produktbesprechungen, die Sie erhalten haben.
Diese Besprechungen könnten Sie erhalten haben von Beta-Testern,
befreundeten Geschäftsleuten, Medienvertretern, zufällig
ausgewählten Besuchern, Abonnenten usw.
#11
Tipps und Hinweise
Geben Sie Ihren Interessenten und Kunden verlockende Hinweise
oder Anhaltspunkte über die bevorstehende Produkteinführung
Das könnte ein Werbeslogan sein, der sich auf das Produkt reimt,
fehlende Buchstaben in einem Wort, die ergänzt werden müssen, ein
Objekt oder Subjekt, das Bezug zu Ihrem Produkt hat usw.
#12
Gratis eBook / eKurs
Verschenken Sie an Ihre Interessenten und Kunden ein kostenloses
Ebook oder einen Gratis-eCourse, welche in irgendeiner Beziehung
stehen zu dem Produkt, das Sie einführen wollen.
Die Information in dieser kostenlosen Publikation sollte für Ihr neues
Produkt ebenfalls Werbung machen.
Jedes Mal, wenn Sie jemandem etwas von Wert geben, fühlt er sich
verpflichtet, etwas zurückzugeben und sich erkenntlich zu zeigen.
#13
Verkaufsbrief-Vorschau
Zeigen Sie Ihren Interessenten und Kunden eine Vorschau Ihrer
Verkaufsseite.
Manchmal müssen die Leute erst einige Male Werbetexte gesehen
und gelesen haben, bevor Sie sich zum Kauf entschließen.
Sie könnten erwähnen, dass Sie noch einiges dazu packen, sobald
das Produkt offiziell eingeführt ist. Das wird sie Ihre Verkaufsseite
wieder besuchen lassen.
#14
Produktionskosten
Erzählen Sie Ihren Interessenten und Kunden, wie viel eigenes Geld
Sie in die Erstellung des Produktes gesteckt haben.
Das zeigt den Leuten, dass Ihr Verkaufspreis im Vergleich dazu
günstig ist.
Sie können sie aufklären über Webhostingkosten,
Webdesign-Gebühren, Schreibkosten, Lizenzgebühren, Honorare,
Programmierungskosten etc.
#15
Unvollständige Informationen
Erzählen Sie Ihren Interessenten und Kunden einige interessante
Informationen über Ihr nächstes Produkt, wobei aber absichtlich
einige Informationen verborgen bleiben.
Zum Beispiel könnten Sie einen Presell-Artikel schreiben, in dem
einige Textstellen ausgestrichen, ausgelassen, geschwärzt usw.
sind.
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#16
Experten-Befürwortung
Erzählen Sie Ihren Interessenten und Kunden die wohlwollende
Empfehlung Ihres Produktes durch einen Fachmann.
Wenn möglich sollten Sie einer Reihe von Experten aus Ihrer
Branche bzw. Nische gewinnen, die Ihr Produkt einem Beta-Test
unterziehen.
In den meisten Fällen vertrauen die Verbraucher bekannten und
respektierten Fachleuten, weil sie ihren guten Ruf bewahren müssen.
#17
Statistikergebnisse
Geben Sie Ihren Interessenten und Kunden eine Vorstellung davon,
wie viele User Ihre Produkt Prelaunch Seite besucht haben oder wie
viele sich in die Benachrichtigungsliste für der Verkaufsstart
eingetragen haben.
Wenn die Leute sehen, dass Hunderte oder gar Tausende Andere
dieses Produkt wahrscheinlich kaufen wollen, werden sie ihnen
folgen, um nicht außen vor zu sein.
#18
Vorher / Nachher
Zeigen Sie Ihren Interessenten und Kunden Screeshots oder Fotos
von Beta-Testern, bevor und nachdem Sie Ihr Produkt ausprobiert
haben.
Manchmal fühlen sich Menschen im selben Boot und wollen die
Person auf dem Nachher-Foto sein, und in den Genuss der
Produktvorteile gekommen sein.
Unterlegen Sie die Bilder unbedingt auch mit einer überzeugenden
Beschreibung.
#19
Geheimniskrämerei
Erzählen Sie Ihren Interessenten und Kunden, dass Sie demnächst
ein neues Produkt auf den Markt bringen werden, aber dass das
alles ist, was Sie im Moment darüber sagen können.
Als Begründung können Sie sagen, dass Sie es aus einem
bestimmten Grund noch geheim halten müssen oder dass Ihre
Konkurrenten Ihnen nicht in die Karten schauen sollen.
Das erregt tatsächlich das Interesse der Menschen.
#20
Vorteilsbeweise
Liefern Sie Ihren Interessenten und Kunden Beweise, die die Vorteile
belegen, wenn man Ihr Produkt gebraucht.
Wenn es sich beispielsweise um ein Finanzprodukt handelt oder
eines, mit dem man Geld verdienen kann, dann könnten Sie
Screenshots zeigen von Gehaltsschecks, Affiliate-Accounts,
Kontoauszüge, Dinge, die Sie sich leisten konnten und so fort.
#21
Arbeitsablauf Video
Zeigen Sie Ihren Interessenten und Kunden ein Video, in welchem
die schnelle und leichte Handhabung Ihres Produktes deutlich wird
und wie Nutzer dadurch profitieren.
Die Darstellung könnte in einer Schritt-für-Schritt-Anleitung, in einem
nummerierten Ablauf oder in einer praktischen Anwendung etc.
erfolgen.
Den Leuten wird dadurch die Sorge genommen, dass sie nicht in der
Lage sein könnten, die Vorteile des Produktes zu nutzen.
#22
Vorstellungskraft anregen
Zeigen Sie Ihren Interessenten und Kunden Bilder oder Videos über
das Leben, das sie führen würden, wenn sie sich dazu entschließen
könnten, in Ihr Produkt zu investieren.
Zum Beispiel: Wenn Sie ein Produkt zur Gewichtsabnahme haben,
könnten Sie schlanke, glückliche Menschen in Badesachen am
Strand darstellen, die stolz auf ihren Körper sind.
#23
Zahlen der Vergangenheit
Lassen Sie Ihre Interessenten und Kunden wissen, wie schnell Ihre
letzten Produkteinführungen ausverkauft waren.
Sie könnten offenbaren, in welch kurzer Zeit Sie eine Menge
Produkte verkauft haben.
Natürlich belegen Sie das auch.
Somit wissen die Leute, dass es besser ist, sich schnell zu
entscheiden.
#24
Einen Hype machen
Erzählen Sie Ihren Interessenten und Kunden, wie gut Ihr Produkt ist
und dass es ein Riesenlaunch werden wird.
Indem Sie Zuversicht und Begeisterung zur Schau stellen, kann das
den Verkauf Ihres Produktes entscheidend vorbereiten.
Sie könnten Dinge sagen wie: “Das Produkt wird weggehen wie
warme Sammeln und kurzfristig ausverkauft sein” oder „Machen Sie
eine Notiz in Ihrem Kalender“ und vieles mehr.
#25
Medienberichte
Präsentieren Sie Ihren Interessenten und Kunden aktuelle Berichte
aus den Medien, die die Notwendigkeit für Ihr neues Produkt
belegen.
Das könnte aus den Zeitungen sein, aus den Fernsehnachrichten,
aus Onlinequellen usw.
Die Leute vertrauen normalerweise bekannten und respektierten
Medienquellen, denn sie haben sich einen Namen gemacht.
#26
Demoversion
Stellen Sie Ihren Interessenten und Kunden eine Demo-Version Ihres
Produktes zur Verfügung.
Wenn sie sich von der Nützlichkeit überzeugen können, werden Sie
meist anschließend die Vollversion kaufen, um alle Anwendungen
nutzen und Vorteile erzielen zu können.
Demoversionen werden in der Regel bei Software Produkten
angeboten.
Oder Sie geben von vornherein die Vollversion, die aber zum Testen
nur für eine bestimmte Zeit funktioniert.
#27
Preselling Story
Erzählen Sie Ihren Interessenten und Kunden eine unterhaltsame
Story, die die Produkteinführung unterstützt und vorbereitet.
Wenn Leute nämlich gut unterhalten werden, sind sie in guter
Stimmung und nehmen Ihren Ratschlag an.
Sie müssen in der unterhaltsamen Geschichte nur eine Verbindung
zu Ihren Produkt herstellen und sie überzeugen, es zu kaufen.
#28
Einbindender Wettbewerb
Geben Sie Ihren Interessenten und Kunden die Chance, in den
Prelaunch Ihres Produktes eingebunden zu werden, indem sie
mithelfen dürfen, es zu kreieren.
Sie könnten einen Wettbewerb veranstalten, bei dem der Name der
Produktes gefunden wird, die Boni festgelegt werden, ein Kapitel
darin geschrieben wird usw.
Je mehr die Leute involviert sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass
sie “ihr” Produkt kaufen.
#29
Informative Artikel
Zeigen Sie Ihren Interessenten und Kunden regelmäßig über einen
bestimmten Zeitraum informative Artikel, die auf Ihre
Produkteinführung hinauslaufen.
Diese Artikel müssen einfach das Produkt unterstützen.
Sie könnten diese Artikel auch zu Lektionen verarbeiten, die
Aufgaben beinhalten, welche die Leser motivieren, letztendlich zu
kaufen.
#30
Bevorzugung
Lassen Sie Ihre Interessenten und Kunden wissen, dass Sie Ihnen
die Chance geben – falls Sie sich in Ihre Launch-Liste eintragen –
eine der ersten zu sein, die etwas für Ihren Launch tun können.
Die Vorteile könnten sein:
· Eintragung in ein Partnerprogramm, um das Produkt als einer
der ersten zu bewerben
· Eine Kaufgelegenheit zu haben, bevor das Produkt ausverkauft
ist
· Das Produkt zu einem Discountpreis kaufen zu dürfen
· Und so weiter
Schlusswort
Begehen Sie bitte nicht den Fehler, Preselling Strategien nicht ernst
zu nehmen.
Manche Marketer machen den Fehler, auf den gesamten Preselling
Prozess zu verzichten und wundern sich später, warum sich ihr
Produkt nicht so gut verkauft.
Das Beste ist, ein paar dieser hier vorgestellten Preselling Ideen
entweder einzeln oder zusammen mit anderen zu testen und
diejenigen herauszufinden, die am besten konvertieren.
Und vergessen Sie nicht, Sie können Preselling Tools auch für Ihre
Affiliates kreieren, um deren Sales noch mehr zu steigern.