30 Verkauf-Launch
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30 Verkauf-Launch
Thomas Skirde 30 Verkauf-Launch-Strategien Wie Sie Produkte noch vor dem Launch verkaufen! Zur freundlichen Beachtung Dieses Werk ist durch das Urheberrecht geschützt. Zuwiderhandlungen werden straf- und zivilrechtlich verfolgt. Außer zum Eigengebrauch ist ohne schriftliche Genehmigung des Autors jegliche – auch auszugsweise – Vervielfältigung und Verbreitung nicht gestattet, sei es · in gedruckter Form, · durch fotomechanische Verfahren, · auf Bild- und Tonträgern, · auf Datenträgern aller Art. Untersagt ist ebenfalls das elektronische Speichern, insbesondere in Datenbanken, zum Zwecke des Verfügbarmachens für die Öffentlichkeit, sei es zum individuellen Abruf, zur Wiedergabe auf Bildschirmen oder zum Ausdruck. Dies schließt auch Pod-Cast, Videostream usw. ein. Das Übersetzen in andere Sprachen ist ebenfalls vorbehalten. Die Informationen in diesem Werk spiegeln die Sicht des Autors aufgrund eigener Erfahrungen zum Zeitpunkt der Veröffentlichung dar. 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Dieser Artikel dient als allgemeiner Gattungsbegriff und schließt weibliche Personen automatisch mit ein. Sofern wir auf externe Webseiten fremder Dritter verlinken, machen wir uns deren Inhalte nicht zu eigen und haften somit auch nicht für die sich naturgemäß im Internet ständig ändernden Inhalte von Webseiten fremder Anbieter. Das gilt insbesondere auch für Links auf Softwareprogramme, deren Virenfreiheit wir trotz Überprüfung durch uns vor Aufnahme aufgrund von Updates etc. nicht garantieren können. Autor und Verlag sind nicht haftbar für Verluste, die durch den Gebrauch dieser Informationen entstehen sollten. Die in diesem Werk erwähnten Anbieter und Quellen wurden zum Zeitpunkt der Niederschrift als zuverlässig eingestuft. Autor und Verleger sind für deren Aktivitäten nicht verantwortlich. Dieses Handbuch versteht sich als Basisinformationsquelle. Daraus resultierende Einkommen und Gewinne sind allein von Motivation, Ehrgeiz und Fähigkeiten des jeweiligen Lesers abhängig. Sämtliche Markennamen, Logos usw. sind Eigentum ihrer jeweiligen Besitzer, die diese Publikation nicht veranlasst oder unterstützt haben. Über das Internet erhältliche Texte und Bilder, die in dieser Publikation verwendet werden, können geistiges Eigentum darstellen und dürfen nicht kopiert werden. Empfehlung Der GRATIS-Kredit = das Darlehen, das sich selbst tilgt: www.jeden-tag-reicher.com/gkeb/ INHALT Einleitung #1 Video-Demonstration #2 Produkt-Überblick #3 Produktmuster #4 Inhaltsverzeichnis #5 Produkt-Cover #6 Leseprobe #7 Beta Test Resultate #8 White Board / Chalk Board #9 Expertenbeteiligung #10 Produktbewertungen #11 Tipps und Hinweise #12 Gratis eBook/eKurs #13 Verkaufsbrief-Vorschau #14 Produktionskosten #15 Unvollständige Informationen #16 Experten-Befürwortung #17 Statistikergebnisse #18 Vorher / Nachher #19 Geheimniskrämerei #20 Vorteilsbeweise #21 Arbeitsablauf Video #22 Vorstellungskraft anregen #23 Zahlen der Vergangenheit #24 Einen Hype machen #25 Medienberichte #26 Demoversion #27 Preselling Story #28 Einbindender Wettbewerb #29 Informative Artikel #30 Bevorzugung Schlusswort Einleitung Eines der wichtigsten Dinge, die Sie als Internet Marketer tun können, ist, Ihr Produkt noch vor dem eigentlichen Verkaufsstart zu verkaufen. Preselling erhöht Ihre Konversion und Verkaufsraten deutlicher als der herkömmliche Verkauf. Die Menschen gehen hier nicht so leicht in eine Haltung der Kaufverweigerung und beachten Presell-Werbung mehr, als sie es bei einem direkten Kaufangebot tun. Preselling informiert sie über das neue Produkt und macht sie interessiert und gespannt, bevor sie eine Kaufentscheidung zu treffen haben. Dieser Report gibt Ihnen 30 Killer-Ideen, eine Kaufvorbereitung gegenüber Ihrer Zielgruppe durchzuführen. #1 Video-Demonstration Demonstrieren Sie Ihrem Zielpublikum in einem Video, wie man Ihr demnächst erscheinendes Produkt benutzt. Wenn die potenziellen Kunden ein Produkt besser verstehen und was es für sie leisten kann, dann sind sie geneigter, ihr hart verdientes Geld dafür auszugeben. #2 Produkt-Überblick Geben Sie Ihren Interessenten und Kunden einen Überblick, was alles im gesamten Produkt Package enthalten ist. Die Leute wollen es kurz und übersichtlich und keine langen Produktbeschreibungen lesen. Sie könnten die Merkmale, die Vorteile, Boni, Garantien, Add-ons und so weiter auflisten. #3 Produktmuster Geben Sie Ihren Interessenten und Kunden ein Muster Ihres Produktes. Wenn Sie die Leute ein wenig auf den Geschmack bringen und sie es mögen, werden sie mehr haben wollen und Ihr Geld dafür ausgeben. Stellen Sie nur sicher, dass Ihre Produktprobe groß und verlockend genug ist, um eine Kaufbeeinflussung auszuüben. #4 Inhaltsverzeichnis Falls Ihr Produkt ein Report, Ebook, Magazine oder Buch ist, sollten Sie Ihren Interessenten und Kunden das Inhaltsverzeichnis zeigen. Das erlaubt ihnen, alles, was sie in dem Werk erfahren können, mit einem schnellen Blick zu erfassen. Ihre Inhaltsangabe sollte in der Weise geschrieben sein, dass es die Vorteile Ihres Informationsproduktes voll zur Geltung bringt. #5 Produkt-Cover Zeigen Sie Ihren Interessenten und Kunden das aktuelle Produkt-Cover oder die Produkt-Verpackung. Wenn die Menschen ein Darstellung des Produktes sehen, erhöht das normalerweise sofort den angenommenen Wert. Das offenbart, wie professionell das Produkt erstellt worden ist, wie groß es ist, was alles dazugehört und so weiter. #6 Leseprobe Falls Ihr Produkt ein Report, Ebook, Magazine oder Buch ist, sollten Sie Ihren Interessenten und Kunden kostenlose Exzerpte ermöglichen. Ein Exzerpt ist eine Leseprobe, also ein kleiner Teil eines Informationsproduktes. Es ist eine gute Idee, den Interessenten Ihre besten Informationen zu geben, weil sie das neugierig auf mehr macht. #7 Beta Test Resultate Veröffentlichen Sie die Beta Test Resultate Ihres Produktes. Die Leute glauben unabhängigen Beta Testern eines Produktes mehr als der Firma, die ja ein Eigeninteresse hat und an den Verkäufen profitiert. Diese Testresultate könnten in Form von Videos, Grafiken, Produktbesprechungen, Erfolgsgeschichten etc. dargestellt werden. #8 White Board / Chalk Board Stellen Sie Ihren Interessenten und Kunden auf einer Semiar- bzw. Schultafel dar, was Ihr Produkt für sie leisten kann. Das zeigt Ihnen, dass Sie einerseits ein guter Lehrer, andererseits aber auch ein guter Geschäftsmann sind. Außerdem sollten Sie den Interessenten kostenlose Tipps geben, während Sie sie über das Produkt unterrichten. #9 Expertenbeteiligung Lassen Sie Ihre Interessenten und Kunden wissen, wie viele und welche Art von Fachleuten zur Entstehung des Produktes beigetragen haben. Wenn die Leute sehen, wie viele fachlich qualifizierte Personen an dem Produkt mitgearbeitet haben, gehen Sie davon aus, dass es ein gutes Produkt ist. Diese Experten könnten sein: externe Spezialisten, Angestellte, Interviewpartner usw. #10 Produktbewertungen Zeigen Sie Ihren Interessenten und Kunden einige der Pre-Launch Produktbesprechungen, die Sie erhalten haben. Diese Besprechungen könnten Sie erhalten haben von Beta-Testern, befreundeten Geschäftsleuten, Medienvertretern, zufällig ausgewählten Besuchern, Abonnenten usw. #11 Tipps und Hinweise Geben Sie Ihren Interessenten und Kunden verlockende Hinweise oder Anhaltspunkte über die bevorstehende Produkteinführung Das könnte ein Werbeslogan sein, der sich auf das Produkt reimt, fehlende Buchstaben in einem Wort, die ergänzt werden müssen, ein Objekt oder Subjekt, das Bezug zu Ihrem Produkt hat usw. #12 Gratis eBook / eKurs Verschenken Sie an Ihre Interessenten und Kunden ein kostenloses Ebook oder einen Gratis-eCourse, welche in irgendeiner Beziehung stehen zu dem Produkt, das Sie einführen wollen. Die Information in dieser kostenlosen Publikation sollte für Ihr neues Produkt ebenfalls Werbung machen. Jedes Mal, wenn Sie jemandem etwas von Wert geben, fühlt er sich verpflichtet, etwas zurückzugeben und sich erkenntlich zu zeigen. #13 Verkaufsbrief-Vorschau Zeigen Sie Ihren Interessenten und Kunden eine Vorschau Ihrer Verkaufsseite. Manchmal müssen die Leute erst einige Male Werbetexte gesehen und gelesen haben, bevor Sie sich zum Kauf entschließen. Sie könnten erwähnen, dass Sie noch einiges dazu packen, sobald das Produkt offiziell eingeführt ist. Das wird sie Ihre Verkaufsseite wieder besuchen lassen. #14 Produktionskosten Erzählen Sie Ihren Interessenten und Kunden, wie viel eigenes Geld Sie in die Erstellung des Produktes gesteckt haben. Das zeigt den Leuten, dass Ihr Verkaufspreis im Vergleich dazu günstig ist. Sie können sie aufklären über Webhostingkosten, Webdesign-Gebühren, Schreibkosten, Lizenzgebühren, Honorare, Programmierungskosten etc. #15 Unvollständige Informationen Erzählen Sie Ihren Interessenten und Kunden einige interessante Informationen über Ihr nächstes Produkt, wobei aber absichtlich einige Informationen verborgen bleiben. Zum Beispiel könnten Sie einen Presell-Artikel schreiben, in dem einige Textstellen ausgestrichen, ausgelassen, geschwärzt usw. sind. Die Phönizier haben das Geld erfunden... Aber warum so wenig? www.nl.jeden-tag-reicher.com #16 Experten-Befürwortung Erzählen Sie Ihren Interessenten und Kunden die wohlwollende Empfehlung Ihres Produktes durch einen Fachmann. Wenn möglich sollten Sie einer Reihe von Experten aus Ihrer Branche bzw. Nische gewinnen, die Ihr Produkt einem Beta-Test unterziehen. In den meisten Fällen vertrauen die Verbraucher bekannten und respektierten Fachleuten, weil sie ihren guten Ruf bewahren müssen. #17 Statistikergebnisse Geben Sie Ihren Interessenten und Kunden eine Vorstellung davon, wie viele User Ihre Produkt Prelaunch Seite besucht haben oder wie viele sich in die Benachrichtigungsliste für der Verkaufsstart eingetragen haben. Wenn die Leute sehen, dass Hunderte oder gar Tausende Andere dieses Produkt wahrscheinlich kaufen wollen, werden sie ihnen folgen, um nicht außen vor zu sein. #18 Vorher / Nachher Zeigen Sie Ihren Interessenten und Kunden Screeshots oder Fotos von Beta-Testern, bevor und nachdem Sie Ihr Produkt ausprobiert haben. Manchmal fühlen sich Menschen im selben Boot und wollen die Person auf dem Nachher-Foto sein, und in den Genuss der Produktvorteile gekommen sein. Unterlegen Sie die Bilder unbedingt auch mit einer überzeugenden Beschreibung. #19 Geheimniskrämerei Erzählen Sie Ihren Interessenten und Kunden, dass Sie demnächst ein neues Produkt auf den Markt bringen werden, aber dass das alles ist, was Sie im Moment darüber sagen können. Als Begründung können Sie sagen, dass Sie es aus einem bestimmten Grund noch geheim halten müssen oder dass Ihre Konkurrenten Ihnen nicht in die Karten schauen sollen. Das erregt tatsächlich das Interesse der Menschen. #20 Vorteilsbeweise Liefern Sie Ihren Interessenten und Kunden Beweise, die die Vorteile belegen, wenn man Ihr Produkt gebraucht. Wenn es sich beispielsweise um ein Finanzprodukt handelt oder eines, mit dem man Geld verdienen kann, dann könnten Sie Screenshots zeigen von Gehaltsschecks, Affiliate-Accounts, Kontoauszüge, Dinge, die Sie sich leisten konnten und so fort. #21 Arbeitsablauf Video Zeigen Sie Ihren Interessenten und Kunden ein Video, in welchem die schnelle und leichte Handhabung Ihres Produktes deutlich wird und wie Nutzer dadurch profitieren. Die Darstellung könnte in einer Schritt-für-Schritt-Anleitung, in einem nummerierten Ablauf oder in einer praktischen Anwendung etc. erfolgen. Den Leuten wird dadurch die Sorge genommen, dass sie nicht in der Lage sein könnten, die Vorteile des Produktes zu nutzen. #22 Vorstellungskraft anregen Zeigen Sie Ihren Interessenten und Kunden Bilder oder Videos über das Leben, das sie führen würden, wenn sie sich dazu entschließen könnten, in Ihr Produkt zu investieren. Zum Beispiel: Wenn Sie ein Produkt zur Gewichtsabnahme haben, könnten Sie schlanke, glückliche Menschen in Badesachen am Strand darstellen, die stolz auf ihren Körper sind. #23 Zahlen der Vergangenheit Lassen Sie Ihre Interessenten und Kunden wissen, wie schnell Ihre letzten Produkteinführungen ausverkauft waren. Sie könnten offenbaren, in welch kurzer Zeit Sie eine Menge Produkte verkauft haben. Natürlich belegen Sie das auch. Somit wissen die Leute, dass es besser ist, sich schnell zu entscheiden. #24 Einen Hype machen Erzählen Sie Ihren Interessenten und Kunden, wie gut Ihr Produkt ist und dass es ein Riesenlaunch werden wird. Indem Sie Zuversicht und Begeisterung zur Schau stellen, kann das den Verkauf Ihres Produktes entscheidend vorbereiten. Sie könnten Dinge sagen wie: “Das Produkt wird weggehen wie warme Sammeln und kurzfristig ausverkauft sein” oder „Machen Sie eine Notiz in Ihrem Kalender“ und vieles mehr. #25 Medienberichte Präsentieren Sie Ihren Interessenten und Kunden aktuelle Berichte aus den Medien, die die Notwendigkeit für Ihr neues Produkt belegen. Das könnte aus den Zeitungen sein, aus den Fernsehnachrichten, aus Onlinequellen usw. Die Leute vertrauen normalerweise bekannten und respektierten Medienquellen, denn sie haben sich einen Namen gemacht. #26 Demoversion Stellen Sie Ihren Interessenten und Kunden eine Demo-Version Ihres Produktes zur Verfügung. Wenn sie sich von der Nützlichkeit überzeugen können, werden Sie meist anschließend die Vollversion kaufen, um alle Anwendungen nutzen und Vorteile erzielen zu können. Demoversionen werden in der Regel bei Software Produkten angeboten. Oder Sie geben von vornherein die Vollversion, die aber zum Testen nur für eine bestimmte Zeit funktioniert. #27 Preselling Story Erzählen Sie Ihren Interessenten und Kunden eine unterhaltsame Story, die die Produkteinführung unterstützt und vorbereitet. Wenn Leute nämlich gut unterhalten werden, sind sie in guter Stimmung und nehmen Ihren Ratschlag an. Sie müssen in der unterhaltsamen Geschichte nur eine Verbindung zu Ihren Produkt herstellen und sie überzeugen, es zu kaufen. #28 Einbindender Wettbewerb Geben Sie Ihren Interessenten und Kunden die Chance, in den Prelaunch Ihres Produktes eingebunden zu werden, indem sie mithelfen dürfen, es zu kreieren. Sie könnten einen Wettbewerb veranstalten, bei dem der Name der Produktes gefunden wird, die Boni festgelegt werden, ein Kapitel darin geschrieben wird usw. Je mehr die Leute involviert sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie “ihr” Produkt kaufen. #29 Informative Artikel Zeigen Sie Ihren Interessenten und Kunden regelmäßig über einen bestimmten Zeitraum informative Artikel, die auf Ihre Produkteinführung hinauslaufen. Diese Artikel müssen einfach das Produkt unterstützen. Sie könnten diese Artikel auch zu Lektionen verarbeiten, die Aufgaben beinhalten, welche die Leser motivieren, letztendlich zu kaufen. #30 Bevorzugung Lassen Sie Ihre Interessenten und Kunden wissen, dass Sie Ihnen die Chance geben – falls Sie sich in Ihre Launch-Liste eintragen – eine der ersten zu sein, die etwas für Ihren Launch tun können. Die Vorteile könnten sein: · Eintragung in ein Partnerprogramm, um das Produkt als einer der ersten zu bewerben · Eine Kaufgelegenheit zu haben, bevor das Produkt ausverkauft ist · Das Produkt zu einem Discountpreis kaufen zu dürfen · Und so weiter Schlusswort Begehen Sie bitte nicht den Fehler, Preselling Strategien nicht ernst zu nehmen. Manche Marketer machen den Fehler, auf den gesamten Preselling Prozess zu verzichten und wundern sich später, warum sich ihr Produkt nicht so gut verkauft. Das Beste ist, ein paar dieser hier vorgestellten Preselling Ideen entweder einzeln oder zusammen mit anderen zu testen und diejenigen herauszufinden, die am besten konvertieren. Und vergessen Sie nicht, Sie können Preselling Tools auch für Ihre Affiliates kreieren, um deren Sales noch mehr zu steigern.