Gewinn-Franchise-Test: Northland Professional

MANAGEMENT & UNTERNEHMER
GEWINN-Franchise-Test: Northland Professional
Noch nicht ganz wetterfest
Aktion
Die GEWINN-Franchise-Tests
können Sie downloaden:
www.gewinn.com,
Rubrik „Aktionen“
Die letzten vier Ausgaben:
04/07 Color Glo
03/07 Treppenmeister
02/07 Haarmonie Naturfrisör
01/07 abc markets
Foto: Franz Neumayr
Northland Professional, ein österreichischer Produzent von
Outdoor-Ausrüstung, stellt seinen Vertrieb auf Franchising um.
Die Marke ist bestens eingeführt, das Franchise-System steckt
aber noch in den Kinderschuhen.
Bernhard Lechner, Northland-Franchise-Partner aus Salzburg, ist zufrieden, auch wenn das FranchiseSystem selbst noch in den Kinderschuhen steckt: „Die Marke ist international bestens bekannt.”
VON THOMAS WILHELM
eun Jahre lang war Bernhard Lechner, 39, GeN
schäftsführer eines landesweit
bekannten Sportartikelhändlers, bevor er sich im Oktober 2006 einen lang gehegten
Wunsch erfüllte und sein eigenes Geschäft eröffnete. Auf
450 Quadratmetern betreibt
Lechner seitdem als Franchise-Nehmer einen Northland-Store im Shopping-Center Alpenstraße in Salzburg.
„Der Vormieter war in Konkurs gegangen, die Gelegenheit war günstig“, sagt Lechner. Der Kontakt zu Northland, dem Outdoor-Spezia92
listen aus Graz, ergab sich dabei zufällig aus Lechners früherer Tätigkeit. Warum gerade Northland? Lechner:
„Die Marke hat einen international hohen Stellenwert.“
150.000 Euro, großteils Eigenkapital, brauchte der
Jungunternehmer, bevor er
sechs Mitarbeiter anstellen
und seinen Shop eröffnen
konnte. Das Geld floss vor
allem in Umbauten und Warenerstausstattung, Northland stellte den Ladenbau
kostenlos zu Verfügung.
Milder Winter, kulante
Bedingungen
Obwohl der vergangene milde Winter für die Branche
schwierig war, befindet sich
Lechner nach eigenen Aussagen mit seiner Liquiditätsplanung auf Kurs: „Im ersten
Jahr wollen wir 400.000 Euro
Umsatz erreichen. In den
Folgejahren soll sich der Umsatz um jeweils 20 Prozent
steigern.“ Dass Lechner auf
Kurs ist, hängt nicht zuletzt
mit der Kulanz seines Franchise-Gebers zusammen, der
Zahlungsziele verlängert
und Teile der nicht verkauften Daunenbekleidung zum
vollen Preis zurückgenommen hat.
Northland betreibt auch
nicht den Aufwand anderer
Textilketten, die jährlich bis
zu zwölf verschiedene Kol-
lektionen herausbringen.
Lechner: „Es gibt pro Jahr
zwei Hauptkollektionen mit
jeweils vorgezogener Ordermöglichkeit.“ Was das Produktsortiment betrifft, haben
Northland-Partner daher das
Recht, bis zu zehn Prozent
Fremdware zu führen.
„Northland erzeugt beispielsweise keine Badehosen. Im
Sommer kommen aber Kunden oft wegen einer Badehose zu uns, auch wenn sie am
Ende etwas ganz anderes kaufen“, erklärt Lechner. Bei
Wanderschuhen vervollständigt er das Northland-Angebot ebenfalls mit anderen
Marken, um den Kunden eine größere Auswahl bieten
zu können. Regionale Werbung muss Lechner selbst bezahlen, für überregionale ist
die Zentrale zuständig. Insgesamt ist Lechner zufrieden:
„Franchising steckt bei Northland zwar noch in den Kinderschuhen, es wird aber auf
den Partner eingegangen und
man kann sich einbringen.“
Als Franchise-Geber erst
am Anfang
Die „Kinderschuhe“ sind berechtigt: Northland setzt erst
seit kurzem auf Franchising.
Bisher wurde mit 15 eigenen
Shops sowie Händlern gearbeitet. Die Marke selbst wurde 1973 von Gerwalt Pichler
gegründet. Mangels entsprechender funktioneller Extrembekleidung rüstete der
sportliche Steirer damals
eine Expedition auf den
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Mount McKinley mit selbst
entworfener Kleidung aus.
Daraus entstand Northland
Professional – bis heute ein
österreichisches Familienunternehmen mit Sitz in Graz
und einer Präsenz in weltweit über 30 Ländern. Das
Produktportfolio umfasst
funktionelle Outdoor-Bekleidung sowie Campingausrüstung, Schuhe, Rucksäcke und Zelte.
Dass die Marke Northland Professional bestens eingeführt ist, bezweifelt auch
GEWINN-Franchise-Tester
Ing. Christian Wachschütz
nicht. Probleme sieht er aber
bei den Franchise-Aspekten:
„Hier scheint nur Marketing,
aber noch kein FranchiseKonzept vorhanden zu sein.“
Wachschütz fragt sich, ob es
in Österreich genug begeisterte (Extrem-)Sportler gibt,
um eine Existenz auf dem
Northland-System aufbauen
zu können. Zumal der Mitbewerb auch „aus den eigenen
Reihen“ kommt: Neben den
eigenen Filialen des Franchise-Gebers gibt es auch
Shop-in-Shop-Partner. Wachschütz: „Viele Sportartikelhändler bieten vergleichbare
Produkte an. Die Spanne für
den Franchise-Nehmer muss
sehr erfreulich sein, um einen positiven Geschäftsgang
zu ermöglichen.“ Nicht dazu
beitragen wird seiner Meinung nach die Forderung von
Northland, den Store in Citylage oder in einem EKZ zu
etablieren. „Längere Öffnungszeiten erfordern mehr
Personal, Einkaufszentren eine umsatzabhängige Miete.“
Kritik an variabler
Vertragslaufzeit
Dr. RA Sylvia Freygner,
Sprecherin der Experts
Group Franchising der Wirtschaftskammer Wien, stößt
sich an der variablen Vertragslaufzeit: „Es gibt im
Handelsrecht den geregelten
Investitionsersatzanspruch
eines Franchise-Nehmers.
Dieser hat einen Ersatzanspruch auf Investitionen, die
er laut Vertrag zu tätigen verpflichtet war, soweit diese bei
der Vertragsbeendigung weder amortisiert noch angemessen verwertbar sind.“
Diese Regelung spiele somit
laut Freygner für die Vertragslaufzeit eine wesentliche
Rolle. Es sei darauf zu achten,
dass sich Investitionen beispielsweise in die Geschäftsausstattung während aufrechter Vertragslaufzeit amortisieren. „Tun sie das nicht, ist
der Franchise-Geber bei Vertragsbeendigung zu einem
Ersatz verpflichtet“, so Freyg-
*) Der GEWINN-Franchise-Test erfolgt in Zusammenarbeit mit der Experts
Group Franchising der Wirtschaftskammer Wien: Dr. RA Sylvia Freygner, LL.M.
(www.sylviafreygner.com) und Ing. Christian Wachschütz (www.facio.at).
Link: www.franchising.co.at.
Der Wiener Handel hilft
bei der Suche nach
Kooperationspartnern.
Zurzeit gibt es folgende
Anfragen/Angebote:
Wiener Grafik-Design-Agentur sucht Kooperationen mit Werbeagenturen, PR-Beratern,
Unternehmensberatern und Marketingspezialisten für gemeinsame Projekte.
1380a-P7G
Immobilienmaklerinin Wien 15 sucht Zusammenarbeit mit einer/m selbständigen Kollegin/Kollegen aus der Immobilien-Branche
oder Projektentwickler, Bürogemeinschaft ist
möglich.
1742-P7G
Großhandelsfirma für Medizinprodukte sucht
Partner aus Branchen, die Wellnessbereiche in
Hotels, Kurbäder-Fitnesscentern und ähnl.
Branchen ausstatten,um den Kunden ein Komplettangebot bieten zu können.
1209-P7G
Händler, spezialisiert auf Grillbedarf und -zu-
ner. Außerdem gibt sie zu bedenken, dass eine Koppelung
der Vertragsdauer an die
Laufzeit des Mietvertrags wie
eben bei Northland für die
Vereinbarung eines Wettbewerbsverbots von Bedeutung sein könne. Freygner:
„So ein Wettbewerbsverbot
kann rechtswirksam nur für
fünf Jahre vereinbart werden.“
Preis/Leistung:
Ausgereiftheit:
Marktchancen:
Fakten: Northland Professional
Franchise-Geber:
Northland
Outdoor Shop GmbH, Hans Jörg
Leth, Elisabethinergasse 22, 8020
Graz, Tel. 0316/71 41 77-0, E-Mail:
h l e t h @ n o r t h l a n d - p r o. c o m ,
Internet: www.northland-pro.com
Gesucht: Partner mit Erfahrung
idealerweise im Sporteinzelhandel
bzw. outdooraffinen Interessen
Startinvestitionen: ca. 200 €/m2
netto für Boden, Licht und Wände
des Shops
Eintrittsgebühr: keine
Franchise-Gebühr: keine
Werbegebühr: drei Prozent
vom Nettoumsatz
Vertragslaufzeit: drei bis fünf
Jahre, abhängig vom Mietvertrag
Check des Österreichischen Franchise-Verbands
1. Mitglied ÖFV
ja/nein
2. Franchise-Vertrag rechtlich geprüft
ja/nein
3. Know-how in Handbüchern dokumentiert
ja/nein
4. Pilotbetrieb
ja, seit 5. 10. 2006/nein
5. Marketing-Tools für Franchise-Nehmer: Beratung, Planung,
Gestaltung von Werbemaßnahmen, Beratung zur Sortimentszusammenstellung
6. gemeinsame Wirtschaftsplanung
ja, für 5 Jahre/nein
7. a) monatliches Controlling/Benchmarking
b) Jahres-Controlling/Benchmarking
ja/nein
ja/nein
8. a) Basistraining für Franchise-Nehmer
b) Basistraining für Mitarbeiter
c) weiterführende Trainings f. Franchise-Nehmer
d) weiterführende Trainings für Mitarbeiter
ja/nein
ja/nein
ja/nein
ja/nein
9. laufende Beratung und Betreuung
ja/nein
Anzahl Franchise-Nehmer: 3 in Österreich, 5 in Deutschland
Österreichischer Franchise-Verband: http://www.franchise.at
behör, sucht für gemeinsames Werbeleistungspaket Haushaltswarenhändler, um Kunden ein größeres Warensortiment anzubieten.
1749-P7G
Mediterranes Fischrestaurant in 1010 sucht
Partner/in aus der Branche zur gemeinsamen
Betriebsführung, spätere Betriebsübergabe
ist möglich. Ein Stammkundenkreis ist vorhanden.
1542-P7G
Parfumdesigner („Parfum nach Maß“) sucht
Kooperation mit Werbeagentur, um gemeinsam Marketingprojekte rund um die Vermarktung von Düften nach Maß für Unternehmen
zu kreieren.
1178-P7G
Friseurin aus Wien sucht Masseur/in, Körperarbeit-Therapeuten/in, Nageldesigner/in oder
G
Fußpfleger/in,der/die Interesse an Zusammenarbeit hat.Räumlichkeit ist vorhanden.
1690-P7G
Bücherantiquariatin Wien,vorrangig im Internet-Handel tätig,sucht Unternehmen aus den
Bereichen Papier, Buch und Medien zur Shopin-Shop-Lösung und gegenseitigen Produkterweiterung.
1691-P7G
International tätiges Beratungsunternehmen
bietet Partnern aus den Branchen IT, Unternehmensberatung,PR & Versicherungen Erstkontakte in den neuen EU-Staaten. 1633-P7G
Fachwerkstätte für Schlossereiarbeiten sucht Kooperationspartner aus den Branchen Metallwarenhandel -oder -erzeugung als Ergänzung des
LeistungsangebotsgegenüberKunden.1645-P7G
Bei Interesse wenden Sie sich bitte an Herrn Fredy Baumgartner, Tel.: 01/514 50-6740
Fax: 01/514 50-6749 | E-Mail: [email protected] | Web: http://wko.at/wien/pool