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Als Folge des Wettbewerbsdrucks im Markt hat
der bekannte Händler für hochwertige Unterh
altungselektronik und Gadgets “The Sharper
Image” nach dreißig Jahren Geschäftstätigkeit im
Februar 2008 Gläubigerschutzes nach Chapter 11
der US-amerikanischen Insolvenzordnung
beantragt.
Nach einer sorgfältigen Unternehmensbewertung kamen die
Gordon Brothers Group und ihre Partner zu dem Schluss, dass
der hohe Bekanntheitsgrad bei den Verbrauchern für The Sharper
Image einen attraktiven zukünftigen Wert darstellt.
Im Mai 2008 haben die Gordon Brothers Group und ausgewählte
strategische Partner im Zuge einer Transaktion, die in Verbindung
mit dem Verfahren gemäß Chapter 11 durchgeführt wurde,
sämtliche Vermögenswerte von The Sharper Image erworben,
darunter geistiges Eigentum, Warenbestand, Betriebs- und
Geschäftsausstattung und E-Commerce-Business.
Nach dem Erwerb der Vermögenswerte des Unternehmens
verfolgte die Gordon Brothers Group einen integrierten
Beratungsansatz, um für das gesamte Unternehmen kurzfristige
und langfristige strategische Lösungen zu formulieren. Die Lösung
umfasste einen Ausverkauf des gesamten Handelswarenbestands
und die Neupositionierung der Marke als profitables Lizenzierungsunternehmen. Die beeindruckende Kundennachfrage
nach Produkten von The Sharper Image während der
Veräußerung des überschüssigen Warenbestands verdeutlichte
den enormen Wert, den die Gordon Brothers Group von Anfang
an erkannt hat, und förderte die Entscheidung, Produkte von The
Sharper Image auch in Zukunft weiterhin zu vertreiben.
Über einen Zeitraum von 19 Wochen hat die Retail Division der
Gordon Brothers Group einen zweistufigen Ausverkauf der 183
Filialen mit einem Warenbestand im Wert von 40,5 Millionen USD
(nach Einkaufspreis) entwickelt und erfolgreich durchgeführt.
Die Gordon Brothers Group strukturierte das Geschäftsmodell
von The Sharper Image von “herstellen/verkaufen” in “Lizenz/
Lizenzgebühr” um. Mit diesem neuen Ansatz konnte The
Sharper Image weiterhin von seinem großen Bekanntheitsgrad
unter einer breiten Verbraucherbasis profitieren, ohne hierfür
das im traditionellen Einzel- und Großhandel benötigte hohe
Betriebskapital aufbringen zu müssen.
Nach Erwerb von The Sharper Image durch die Gordon Brothers
Group wurden über 30 Vereinbarungen mit Lizenznehmern
abgeschlossen. Diese berechtigen die Lizenznehmer, den
Namen The Sharper Image in vielen unterschiedlichen Kategorien
verwenden zu dürfen und führten außerdem zu über 200 SKU,
ÜBERBLICK:
• Gordon Brothers Group ermittelte für die Marke “The
Sharper Image” ein erhebliches Wertsteigerungspotenzial.
• Die beeindruckende Kundennachfrage nach
Produkten von The Sharper Image während der
Veräußerung des überschüssigen Warenbestands
verdeutlichte den enormen Wert, den die Gordon
Brothers Group von Anfang an erkannt hat.
• Die Gordon Brothers Group strukturierte das
Geschäftsmodell von The Sharper Image von
“herstellen/verkaufen” in “Lizenz/Lizenzgebühr” um
und sicherte für das Unternehmen über 30 Lizenzvereinbarungen.
• Die Marke The Sharper Image wurde im Oktober
2011 verkauft, wobei für die bisherigen Investoren
ein erheblicher Erlös erzielt wurde.
die unter der Marke verfügbar sind, sowie zu einem signifikantem
EBITDA.
Nach dem Erwerb übernahm die Gordon Brothers Group
die strategische Führung in Bezug auf das Management
der Vermögenswerte. Diese Ausrichtung der Interessen
gewährleistete, dass die Markenintegrität durch die
Zusammenarbeit zwischen dem Management-Team von The
Sharper Image in New York City und anderen Investment-Partnern
geschützt wurde.
Im Oktober 2011 haben die Gordon Brothers Group und ihre
Partner die Marke The Sharper Image für 65,6 Millionen USD an
Iconix verkauft. Hierdurch haben die bisherigen Investoren, die die
Marke im Jahr 2008 gekauft hatten, einen erheblichen Erlös erzielt.
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