GERENTE COMERCIAL / MARKETING

ALEXANDRE MAIA DE OLIVEIRA
Consultor Responsável: Márcio Brasil
Tel.: (19) 3295-3813
Áreas de atuação
G E R E N T E C O M E R C I A L / M AR K E T I N G
FORMAÇÃO
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Pós Graduação em Gestão Estratégica de Empresas – UNISAL Americana – 2005
Graduação em Administração de Empresas – UNISAL Americana - 1995
Inglês fluente
Domínio de ERP SAP mod. SD, Microsiga e Office (Word, Excel e PowerPoint) e conhecimento
de SOX, Lean Thinking, ISO 9001
 Experiência internacional
o EUA, pela Myers, para curso C4 - Contracting, Confronting, Counseling and Coaching - 2011
o Panamá, pela Myers, para Curso Técnico Recapagem / Produtos para Pneus – 2008
o Alemanha e Portugal, pela Fresenius, para curso “Manpower and Project Planning for
Technical Service” - 2007
o Alemanha, pela Fresenius, para curso “Elements Of Dialysis” / “Product Training” - 2002
 Membro, pela Myers, do Comitê Estratégico de Marketing da Ancham Campinas
HISTÓRICO PROFISSIONAL
MYERS DO BRASIL (Jaguariúna, SP)
06 / 2010 a 10 / 2013
Multinacional americana fabricante de embalagens plásticas para movimentação e armazenagem,
tendo como principais clientes GM, Fiat, VW, Toyota, DuPont Pioneer, Monsanto, Syngenta, Cargill,
Nestlé, Cooperstandard, HBA, Mahle
Gerente de Vendas e Marketing América Latina (reporte ao Gerente Geral)

Responsável pelas das áreas de Vendas Nacionais e Internacionais (Argentina, Colômbia e Chile),
Marketing (Publicidade e Propaganda) e Administração de Vendas, envolvendo faturamento anual
de R$ 32 milhões e supervisão de 10 colaboradores.

Atendimento direto aos clientes GM, Fiat, VW, Toyota, DuPont Pioneer, Monsanto, Syngenta,
responsáveis por 60% do faturamento.
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Participação no planejamento estratégico e da montagem do orçamento anual.
Resultados obtidos
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39% de crescimento das vendas líquidas no período de 2010 a 2013
22% de crescimento de vendas no segmento de agro no período de 2010 a 2013
Venda recorde de 200.000 unidades de caixas plásticas manuais à GM Argentina em 2012
Venda recorde de 7.000 unidades de silo plástico à DuPont Pioneer Brasil e Monsanto Argentina
em 2013
UNIMED – DISTRIB. MEDICAMENTOS (São Jose do Rio Preto, SP)
10 / 2009 a 01 / 2010
Distribuidora de medicamentos, cosméticos e higiene pessoal, para as farmácias da cooperativa
médica no noroeste paulista
Gerente Comercial (reporte ao Gerente Geral)

Responsável pelas áreas de Compras, Vendas Internas e Logística, administrando a aquisição de
3.000 itens, vendas e distribuição para as farmácias cooperadas, envolvendo faturamento anual de
R$ 8,4 milhões, frota própria de veículos e supervisão de 25 colaboradores.
DIACOM COMERCIAL LTDA. (São Jose do Rio Preto, SP)
07 / 2008 a 09 / 2009
Empresa nacional de comercialização no atacado e varejo de produtos hospitalares (nutrição clínica e
esportiva), para o noroeste paulista
Gerente de Filial (reporte ao Gerente Geral)

Responsável pelas Compra, Vendas de Balcão e Atacado, administrando a aquisição de 50 itens,
vendas envolvendo faturamento anual de R$ 3.6 milhões.
MYERS DO BRASIL (Jaguariúna, SP)
11 / 2007 a 06 / 2008
Multinacional americana fabricante de embalagens plásticas para movimentação e armazenagem e
produtos do segmento “tire supply”, tendo como principais clientes GM, Fiat, VW, Toyota, DuPont,
Goodyear, Lukatec, Bandag e DPaschoal
Gerente de Vendas e Marketing (reporte ao Gerente Geral)

Responsável pelas das áreas de Vendas Nacionais, Marketing (Publicidade e Propaganda),
envolvendo faturamento anual de R$ 15 milhões e supervisão de 6 colaboradores.

Atendimento direto aos clientes Goodyear, Lukatec, Bandag, responsáveis por 80% do
faturamento.
FRESENIUS MEDICAL CARE LTDA. (Jaguariúna, SP)
01 / 1995 a 10 / 2007
Multinacional alemã fabricante de produtos farmacêuticos destinados as terapias de diálise peritoneal
e hemodiálise em hospitais e clínicas satélite, com faturamento anual de R$ 96 milhões
Gerente de Admin. de Vendas e Serviço Técnico (reporte ao Diretor de Marketing e Vendas)
Gerente de Suporte a Vendas
Supervisor Nacional de Vendas / Coordenador de Produtos / Assistente de Marketing
 Responsável pela reestruturação da área de Order Entry criando roteirização de entregas
nacionais (700 clientes) e estabelecendo sinergia direta com a área de logística, administrando
orçamento anual de R$ 1 milhão e supervisionando 35 colaboradores.
 Integração da área de Serviço Técnico na área comercial, agregando contratos de manutenção
como parte do portifólio de produtos.
 Criação e acompanhamento de indicadores de performance na área de Serviço Técnico.
ROBERT BOSCH DO BRASIL LTDA. (Campinas, SP)
Multinacional alemã do segmento de autopeças
Estagiário do setor de custos
01 / 1994 a 01 / 1995