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LEBENSLAUF Viktor Riemer KURZPROFIL Langjährige Führungskompetenz bis in die Geschäftsleitung Schwerpunkt Vertrieb und Marketing von Dienstleistungen Hohe Prozeßkompetenz und Erfahrung im Change Management Organisationsstark und zielorientiert Strukturierte Vorgehensweise auf der Basis von Performance Indikatoren Persönliche Profilierung in sozialer und emotionaler Kompetenz Diplom-Volkswirt PERSÖNLICHE DATEN Volkmannstrasse 10 21220 Seevetal +49 171 54 22 715 [email protected] Geboren am 1. April 1955 In Wien Verheiratet, ein Kind Seite 1 von 4 BERUFSPRAXIS seit 10/2010 Selbstständige Projekte als Interimsmanager • • • • • Unterstützung Außendienst für einen Verlag Ausarbeitung einer Vetriebsstrategie Erstellung eines Businessplanes für die Geschäftserweiterung Entwicklung eines neuen Geschäftsmodells Verhandlungen mit Investoren Erzielte Ergebnisse: • Umsatzsteigerung beim Anzeigenverkauf • Umsetzung eines neuen zusätzlichen Geschäftsprozesses in einem IT-Unternehmen • Erstellung von Businessplänen für 2 StartUp Unternehmen und erfolgreiche Suche nach Investoren • Durchführung der Verhandlungen mit den Investoren über mehrstellige Millionenbeträge 04/2008 - 09/2010 The Nielsen Company GmbH, Frankfurt Sales Director und Mitglied der Geschäftsführung • • • • • • Verantwortung für 70 Mitarbeiter Umsatzverantwortung im oberen zweistelligen Millionenbereich Budgetplanung Verantwortung des Bereichs New Business Leitung des aktuellen Change Management Prozesses Gestaltung neuer Organisationsstrukturen im Vertrieb Erzielte Ergebnisse: • Umsatzausweitung mit namhaften Key Accounts z.B. Nestlé • Rückeroberung wichtiger nationaler Kunden z.B. Schwartau • Ausweitung der Umsatzes mit anderen Großkunden z.B. Danone • Planung und Implementierung einer neuen Organisationsstruktur im Vertrieb • Etablierung eines vollkommen neuen Geschäftsprozesses zur Betreuung des Segments kleinerer nationaler Kunden 07/2001 – 04/2008 I.C.A.R.O.S. GmbH, Hamburg Interimsmanager für The Nielsen Company GmbH • • • • • • Führung eines Großkundenteams von Nielsen als Interimsmanager Disziplinarische Verantwortung für 10 Mitarbeiter/innen von Nielsen Umsatzverantwortung gegenüber der Geschäftsleitung von Nielsen Entwicklung und Gestaltung des Leistungsportfolios für den Kunden Präsentation der Forschungs- und Studienergebnissen vor der GL des Kunden Entwicklungs- und Personalplanung für das Kundenteam Erzielte Ergebnisse: • Rückgewinnung des Key Account Unilever • Verdoppelung de Umsatzes mit dem Kunden Unilever • Entwicklung eines völlig neuen Services für die Tabakindustrie • Gewinnung von BAT als Kunden für den neuen Service mit dem größten Einzelauftragsvolumen in der Geschichte von Nielsen 01/1995 – 07/2001 I.C.A.R.O.S. GmbH, Hamburg Gründer und geschäftsführender Gesellschafter des Unternehmens • Gründung des Dienstleistungsunternehmens im Bereich Interimsmanagement, Coaching und Kommunikationsseminare Seite 2 von 4 • Betreuung von Konzernen und mittelständischen Unternehmen im Konsumgüterbereich Erzielte Ergebnisse: • Erfolgreiche Akquise der Unternehmen Unilever, Tchibo, Rothmans, Colgate für das eigene Unternehmen • Entwicklung und Durchführung der ersten Ausbildungen für Category Management in Deutschland für Kunden wie z.B. Unilever • Verkaufstrainings für den Außendienst von Rothmans • Entwicklung von Software Programmen für Tchibo und Nielsen • Marktforschung als Interims Manager für Rothmans 12/1991 – 01/1995 The Nielsen Company GmbH, Frankfurt Account Director Sales and Services • Selbstverantwortliche Führung eines Kundenteams • Disziplinarische Verantwortung für das Team • Vorgabe von Zielsetzungen und Kontrolle der Einhaltung • Präsentation von Forschungs- und Studienergebnissen beim Kunden • Planung des Kundenbudgets • Steuerung des betriebswirtschaftlichen Erfolgs des Teams Erzielte Ergebnisse: • Planung und Ausführung einer Kundenbindungsstrategie, die eine interne Auszeichnung gewonnen hat • Rückgewinnung des Key Account Tchibo vom Wettbewerb • signifikante Umsatzsteigerung mit dem key Account Beiersdorf 07/1988 – 12/1991 The Nielsen Company GmbH, Frankfurt Sales Executive • • • • 01/1986 – 07/1988 freyer direkt GmbH, Hamburg Kundenberater und Projektleiter • • • • • • 06/1983 – 01/1986 Durchführung und Präsentation von Marktforschungsstudien Beratung der Kunden in Bezug auf das Leistungsportfolio von Nielsen Verantwortung für das Kundenbudget Mitarbeit in kundenübergreifenden Forschungsprojekten Planung und Durchführung von Direktwerbeaktionen Leitung von Direktwerbeeinsätzen als Teamleiter Durchführung von Qualitäts- und Erfolgskontrollen Verkauf der Dienstleistungen Akquisition von Neukunden Leitung von komplexeren Kundenprojekten Klaus Gindl Ges.m.b.H, Wien Assistent der Geschäftsleitung • Termin- und Arbeitsplanung für den Außendienst • Arbeitsplanung und Einkauf • Organisation des Bürodienstes • Kunden- und Mitarbeiterschulung STUDIUM UND AUSBILDUNG 05/1973 – 06/1983 Universität Wien Wirtschaftliche Fakultät Studium der Volkswirtschaft Vertiefungsrichtungen: Psychologie, Volkswirtschaftliche Politik - Diplomarbeit: „Einsatz und Erfolg von Mitarbeiterbeteiligungssystemen“ Abschluss Diplom-Volkswirt Seite 3 von 4 08/1965 – 05/1973 AUSGEWÄHLTE Bundesrealgymnasium, Wien Abschluss Allgemeine Hochschulreife WEITERBILDUNGEN 02/1991 Strategisch Verkaufen Learning International GmbH, Frankfurt 1993/94 Ausbildung zum NLP Practitioner Hoedekenhus, Niedersachsen 06/1994 Techniken des Coaching und der Teamarbeit profil Training, Frankfurt - Selbstmanagement und Persönlichkeitsentwicklung Führungsfähigkeiten und Mitarbeiterführung KENNTNISSE/ FÄHIGKEITEN Sprachen Deutsch: Muttersprache Englisch: Verhandlungssicher in Wort und Schrift Italienisch: fliessend Spanisch: Grundkenntnisse EDV-Kenntnisse Sehr gute Kenntnisse in MS Word, MS Excel, MS Powerpoint, MS Outlook, CRM-Tools PRIVATE INTERESSEN Sport, Musik, Theater Seevetal 2011 Seite 4 von 4
