Süddeutschen Klassenlotterie
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Süddeutschen Klassenlotterie
MARKT Der Traum vom Glück und auch das Spiel ums Glück sind so alt wie die Menschheit. Bis heute hat sich der Glücksspielmarkt in Deutschland zu einem wichtigen Wirtschaftsfaktor entwickelt. Die Süddeutsche Klassenlotterie ist hinter dem Deutschen Lotto- und Totoblock der zweitgrößte staatliche Glücksspielanbieter. Mit einem Marktanteil von circa sieben Prozent und einem Umsatz von über 725 Millionen Euro im Jahr 2006 ist die SKL Marktführer im Bereich Klassenlotterien. ERRUNGENSCHAFTEN UND ERFOLGE An den Start ging die SKL am 10. September 1947 mit einer Losauflage von 140.000, einer Gesamtgewinnsumme von 7.373.180 und einem Höchstgewinn von 250.000 Reichsmark. Sie bewährte sich damals als Währungshelfer, da die Gewinne in DM ausgezahlt wurden. 1954 trat Rheinland-Pfalz der SKL bei, nach der Wende folgten 1993 auch Sachsen und Thüringen. Den ersten Millionengewinn gab es 1955 – seitdem macht die SKL kontinuierlich Millionäre. Nicht nur mit dem Höchstgewinn, sondern auch mit der Gesamtgewinnsumme war die SKL immer führend. 1985 gab es dafür sogar einen Eintrag ins Guinness-Buch der Rekorde für die weltweit höchste Gewinnsumme aller Klassenlotterien: 262 Millionen D-Mark. Im Laufe der Zeit erweiterte die SKL die Geldgewinne um hochwertige Sachpreise, wie Autos, Reisen und Häuser. Bis heute ist die Gesamtgewinnsumme auf über 896 Millionen Euro in der 121. Lotterie angestiegen. Doch die SKL steht nicht nur für attraktive Gewinne, sondern auch für kreative und seriöse Marketingmaßnahmen. So erhielt die SKL im Jahr 1996 den Preis Television der internationalen Lotterievereinigung A.I.L.E. für den besten TV-Spot in der Kategorie Lotteriewerbung. 1999 folgten der zweite Platz beim New Media Award und der Innovationspreis der Jury für das Engagement und die Umsetzung der SKL im Bereich Internet und New Media. Seit 2004 zählt die SKL als einzige Lotterie zu den 100 Superbrands in Deutschland. GESCHICHTE Die Süddeutsche Klassenlotterie (SKL) wurde im Jahr 1947 zwischen den süddeutschen Staaten der amerikanischen Besatzungszone (Bayern, Württemberg-Baden und Hessen) als Anstalt des öffentlichen Rechts gegründet. Die Satzung der SKL stellten die Finanzminister der Länder auf. Ausgangspunkt für eine Klassenlotterie nach Kriegsende waren damals Pläne des Landes Bayern aus dem Jahr 1945. Bereits 1946 wurden erste Verhandlungen mit den zuständigen Ministerien geführt. Der SKL-Staatsvertrag war der erste, der nach 1945 zwischen deutschen Ländern vereinbart wurde. Damit ist die SKL älter als die Bundesrepublik Deutschland und die D-Mark, die 1948 eingeführt wurde. 2 SUPERBRANDS PRODUKT Die Süddeutsche Klassenlotterie bietet ihren Teilnehmern eine Vielzahl an Gewinnmöglichkeiten. Jedes Gewinnspiel ist in sechs Abschnitte, die jeweiligen Klassen, unterteilt. Dabei entspricht eine Klasse jeweils einem Monat. Alle sechs Klassen er- geben zusammen eine Lotterie. Jede Lotterie läuft somit über ein halbes Jahr und startet jeweils am 1. Dezember bzw. 1. Juni. Die Gewinnzahlen werden mit Ziffernkugeln und Ziehungstrommeln ermittelt. Für jeden Gewinn wird entweder eine 7-stellige Gewinnzahl (Losnummer) oder eine 5-, 4-, 3-, 2- oder 1-stellige Endziffer gezogen. Wenn eine Losnummer mit einer gezogenen Gewinnzahl identisch ist bzw. die richtige Endziffer ausweist, hat sie gewonnen. Alle Ziehungen finden im Ziehungssaal in München unter staatlicher Aufsicht statt. Das Angebot der SKL wird von Lotterie zu Lotterie an die Wünsche der Teilnehmer angepasst. So werden in der 121. Lotterie ab 1. Juni 2007 im klassischen „Millionenspiel“ täglich 1.000.000 Euro oder 1.000 x 1.000 Euro ausgespielt. Zusätzlich warten jeden Samstag Einzelgewinne im Gesamtwert von bis zu 196 Millionen Euro in der sechsten Klasse auf glückliche Gewinner. Der größte Gewinn pro Lotterie ist die einmalige Ausspielung von 12,5 Millionen Euro in der 6. Klasse. Insgesamt fallen im „Millionenspiel“ mehr als 1,6 Millionen Gewinne auf 2,5 Millionen Losnummern. Somit kann statistisch mehr als jede zweite Losnummer im Verlauf einer Lotterie gewinnen. Alle Gewinne der 121. Lotterie erreichen damit eine Gewinnsumme von über 896 Millionen Euro. Neben dem „Millionenspiel“ eröffnet die SKL mit den JokerSpielergänzungen seit dem Jahr 2000 zusätzliche Gewinnchancen. Beim „Euro-Joker“ werden stündlich 5.000 Euro und jeden Sonntag 30.000 x 20 Euro ausgespielt. Mit der 121. Lotterie ist die „Euro-Joker-Rente“ erheblich erweitert worden. Täglich werden hier eine 1.200 Euro Rente und jeden Sonntag eine 5.000 Euro Rente bzw. fünf 1.000 Euro Renten gezogen. Die Renten-Gewinne gibt es monatlich, zehn Jahre lang, sind vererbbar und steuerfrei: Beim „Traum-Joker“ warten täglich zehn Autos auf neue Besitzer und 30 Reisen, die angetreten werden wollen. Als weltweit erste Klassenlotterie wagte die SKL den Sprung ins Fernsehen. 1998 startete bei RTL in der Primetime die Millionen-Show „Millionär gesucht! – Die SKL-Show“ mit Günther Jauch. Im Jahr 2001 folgte die 5-Millionen-SKL-Show, die heute zu den beliebtesten TV-Shows im deutschen Fernsehen gehört. Mit dieser TV-Show eröffnet die SKL allen Kunden ein ganz besonderes und einmaliges Highlight. Unter allen SKL-Spielteilnehmern werden zu Beginn einer Lotterie in einer TV-Sonderziehung unter staatlicher Aufsicht 30 Kandidaten gezogen, die dann im Fernsehen die Chance auf den garantierten 5-MillionenEuro-Gewinn haben. Jeder, der zum Zeitpunkt der Kandidatenziehung ein gültiges Los des „Millionenspiels“ besitzt, nimmt automatisch an der Auslosung der Showkandidaten teil. Für alle Teilnehmer der Show führt der Weg zum Hauptgewinn über ein prominentes Rateteam. Nicht der Kandidat selbst, sondern die Prominenten müssen sich den kniffligen Fragen von Moderator Günther Jauch aus verschiedenen Bereichen wie Wissenschaft, Musik, Sport, Film oder Literatur stellen. Mit jeder richtig beantworteten Frage steigt der „Kontostand“ des Kandidaten um 5.000 Euro. Beantwortet das Rateteam eine Frage falsch, scheidet der Teilnehmer aus der Show aus. Der Kandidat mit den meisten richtig beantworteten Fragen gewinnt am Ende 5 Millionen Euro. Mehr als ein Dutzend 5-fach-Millionäre hat die SKL-Show bereits hervorgebracht. Zum 10. ShowJubiläum gründete die SKL den „Club der SKL-Millionäre“. Seit 2005 treffen sich so die SKL-ShowMillionäre mindestens einmal im Jahr zum gemeinsamen Shoppen, Kochen oder einfach nur, um Erfahrungen austauschen. Die Gewinne der 5-Millionen-SKL-Show sind reguläre SKL-Gewinne und als solche im Amtlichen Spielplan der jeweiligen Lotterien festgelegt. Alle Showfolgen haben den Charakter einer TVSonderziehung. Sie unterliegen den lotterierechtlichen Bestimmungen und finden unter staatlicher Aufsicht statt. Mit der 5-MillionenSKL-Show hat die SKL bewiesen, dass sie eine moderne und sympathische Lotterie ist, die neben hohen Gewinnen auch für intelligente und spannende TVUnterhaltung steht. AKTUELLE ENTWICKLUNG Von der ersten staatlichen Klassenlotterie hat sich die SKL heute zur größten Klassenlotterie Deutschlands und zu einer der modernsten Lotterien weltweit entwickelt. Mit attraktiven Produkten, hohen Spitzengewinnen, Gewinnchancen rund um die Uhr und staatlich garantierten Gewinnen stellt die SKL immer wieder unter Beweis, dass sie eine moderne und attraktive Lotterie ist, und das nun schon seit 60 Jahren. Am 10. September 2007 feiert die SKL ihr 60jähriges Jubiläum und die Kunden werden es spüren: In den Geburtstagsziehungen der 121. Lotterie werden insgesamt 9,6 Millionen Euro zu gewinnen sein. Immer am 10. eines Monats werden ein- mal 1 Million Euro und 10 x 60.000 Euro ausgespielt. WERBUNG Die SKL ist davon überzeugt, dass es auf lange Sicht nur seriösen und vertrauenswürdigen Anbietern gelingen kann, sich erfolgreich am Markt zu behaupten. Dazu müssen sich die Werte einer Marke transparent und ehrlich in einem glaubwürdigen Markenauftritt wiederfinden. Diese Einstellung spiegelt sich auch in den Marketingmaßnahmen der Marke wider. Die hohen Gewinnchancen und staatlich garantierten Gewinne machen die Attraktivität der Süddeutschen Klassenlotterie aus. Basierend auf diesem Markenvorteil startete die SKL im Jahr 2006 eine neue Kampagne, mit der das Thema „persönliche Wünsche“ durch den Slogan „Wünsch dir was“ in den Mittelpunkt der Kommunikation rückte. Die Gewinnwelt spielt mit den Themen Glück, Wünsche und Träume, die in der Kommunikationsstrategie vereint werden. Fokus dabei ist, dass persönliche Wünsche durch das Angebot der SKL in Erfüllung gehen können. Mit dem beliebten TV-Moderator Günther Jauch hat die SKL einen starken Repräsentanten und seriösen Mittler für die Kampagne, der als Testimonial für Jung und Alt die Botschaft der SKL glaubhaft transportiert. Vor diesem Hintergrund wird in einem Mix aus TV-, Print- und Online-Werbung nicht nur die Marke SKL, sondern auch das Gewinnspielangebot unterstützt. Zum 60-jährigen Geburtstag im Jahr 2007 wird die Kampagne durch eine weitere aufmerksamkeitsstarke Botschaft aufgeladen, die das Jubiläum der SKL thematisiert. Durch den Slogan „Die Glücks-Wunsch-Lotterie“ wird der Gedanke des Sich-etwas-Wünschen-Könnens mit dem Geburtstag der SKL verknüpft und in die bestehende Kommunikationsstrategie glaubhaft integriert. MARKENWERT Die Süddeutsche Klassenlotterie steht für Seriosität, Qualität und Glaubwürdigkeit. Das belegen auch die Ergebnisse einer repräsentativen GfKSpielerbefragung (Quelle: Gesellschaft für Konsumforschung – GfK – 2006). Darin stimmten 82 Prozent der Befragten der Aussage zu, dass die SKL eine seriöse und vertrauenswürdige Lotterie ist. Die staatliche Garantie der Gewinne bildet für 70 Prozent einen wesentlichen Anreiz zum Mitspielen. Mit immer neuen Produktideen sowie außerordentlich hohen Gewinnchancen steht die SKL auch für Innovationskraft und Kundennähe. Das beweist auch die Aussage von 86 Prozent der befragten Spieler, die in der GfK-Studie ihre Zufriedenheit mit der SKL, auch unabhängig von einem Gewinn, zum Ausdruck gebracht haben. Das Marktforschungsinstitut Forsa bestätigte 2006 in einer repräsentativen Studie, dass die SKL eine gestützte Markenbekanntheit von 90 Prozent besitzt, was bedeutet, dass nur einer von zehn Befragten die SKL nicht kannte. www.skl.de Wussten Sie schon von der Süddeutschen Klassenlotterie H Kein geringerer als Giacomo Casanova arbeitete als offizieller Lotterieberater am Hofe Friedrichs des Großen. H Bereits Johann Wolfgang von Goethe war seinerzeit Klassenlotteriespieler. Er hatte die Losnummer 7666. H Der Staatsvertrag der SKL von 1947 war der erste Staatsvertrag, der nach dem Krieg zwischen deutschen Ländern vereinbart wurde. H Beim Millionenfinale am 13. November 1999 spielte die SKL in nur einer einzigen Ziehung 100x 1 Million DM aus. SUPERBRANDS 3