Mit Qualitätsprodukten «Am Puls des Kunden».

Mit Qualitätsprodukten «Am Puls des Kunden».
_Seit über 40 Jahren, noch bevor Clarins zur Nummer 1 für exklusive Schönheitsprodukte in Frankreich wurde, pflegen wir eine
treue Partnerschaft mit dem Unternehmen. Während dieser Zeit hat sich viel verändert. Beide Unternehmen haben expandiert
und konnten sich in ihren Märkten fest etablieren.
_Auch die Ansprechpersonen der ersten Stunde sind nicht mehr dieselben. Trotzdem haben wir es verstanden, den Kontakt
zu Clarins stets zu pflegen und eine auf Vertrauen und Kompetenz beruhende Geschäftsbeziehung zu erhalten. Dank dieser
Kontinuität können wir unseren Kunden heute und auch zukünftig qualitativ überzeugende Produkte anbieten.
12_ Galenica Geschäftsbericht 2013
STRATEGIE
Diversifikation im Gesundheitsmarkt
_Die Strategie von Galenica ist darauf ausgerichtet, ein
langfristiges Wachstum und gleichzeitig eine gute Risiko­
verteilung zu erreichen. So lassen sich allfällige Schwan­
kungen in einzelnen Bereichen ausgleichen, ohne die
Gruppe als Ganzes zu gefährden. Dank der gesunden
Diversifikation ist das Unternehmen in verschiedenen
Bereichen tätig, die sich in sinnvoller Weise ergänzen und
Synergien schaffen, von denen alle Partner im Gesund­
heitswesen profitieren.
_Basis der Strategie der Gruppe sind zwei zentrale Ele­
mente: die konsequente Fokussierung auf ein Tätigkeits­
gebiet – den Gesundheitsmarkt – und die über die Jahre
kontinuierlich entwickelte Diversifikation der Aktivitäten
und damit die sinnvolle Verteilung von Risiken. Dabei sind
strategische Entscheide immer auf die langfristige Ent­
wicklung der Gruppe ausgerichtet. Galenica will bei all
ihren Tätigkeiten eine führende Rolle im Markt einnehmen
und in allen Bereichen der Wertschöpfungskette tätig
sein, um dadurch optimale Kenntnisse ihrer Märkte und
deren Entwicklung zu gewinnen und die Akteure im
Gesundheitswesen zu vernetzen.
Zwei strategische Achsen
_Die Galenica Gruppe konzentriert sich auf zwei strategi­
sche Achsen: Specialty Pharma und Swiss HealthCare
Services.
Specialty Pharma
_Im Fokus der strategischen Achse Specialty Pharma
steht die integrierte und spezialisierte Pharmagruppe
Vifor Pharma. Sie erforscht, entwickelt und produziert ihre
eigenen Produkte und vermarktet sie weltweit. Ausser­
dem produziert und vermarktet Vifor Pharma einlizen­
zierte Medikamente.
_Vifor Pharma konzentriert sich auf folgende Haupt­
geschäftsfelder: Eisenmangel mit und ohne Anämie, Nie­
renerkrankungen, Infektionskrankheiten/OTX-Produkte
sowie die Aktivitäten von Consumer Healthcare mit
Schwerpunkt auf den rezeptfreien OTC-Produkten.
_Basierend auf ihren Stärken will Vifor Pharma das inter­
nationale Potenzial ihrer Produkte – vorab von Ferinject®
und dem neuen Phosphatbinder Velphoro® (PA21) – voll
ausschöpfen, um ihre weltweit führende Position aus­
zubauen. Dies erreicht das Unternehmen sowohl über
eigene Tochtergesellschaften in Schlüsselmärkten als
auch über neue und bestehende Partnerschaften mit
anderen führenden Unternehmen. Zudem engagiert sich
Vifor Pharma in der Forschung und der Entwicklung neuer
Produkte mit globalem Potenzial.
_Eisenmangel. In vielen Ländern werden intravenöse
Eisen­ersatzpräparate in erster Linie von Nephrologen zur
Behandlung von Patienten mit chronischen Nierenleiden
eingesetzt, welche eine Dialyse benötigen. Allerdings ist
Eisenmangel eine Begleiterscheinung bei vielen anderen
Krankheiten. So wird intravenöses Eisen auch für die Be­
handlung von Patienten mit Eisenmangel in der Kardio­
logie, der Onkologie, der Gastroenterologie, der Gynäko­
logie sowie bei der Behandlung von prä- und postoperativer
Anämie verwendet. Diese vielfältigen Patientenbedürf­
nisse beinhalten für die Eisenpräparate von Vifor Pharma
ein vielversprechendes Marktpotenzial.
Strategie der Galenica Gruppe
Specialty Pharma
International
Eisenmangel
Infektions­
krankheiten/OTX
Swiss HealthCare Services
National
Consumer
Healthcare
Retail
Logistics
Information
Galenica Geschäftsbericht 2013 · Strategie _13
GESCHICHTE
Vom Pharmalogistiker zum international tätigen
Healthcare-Unternehmen
_Galenica wurde 1927 von 16 Westschweizer Apothe­
kern gegründet. Ihr Ziel war, eine gemeinsame Einkaufs­
zentrale aufzubauen. 1938 legte Galenica mit dem Auf­
bau eines wissenschaftlichen Dokumentationsdiensts
die Basis für das heutige Informationsmanagement. Ab
1957 diversifizierte das Unternehmen in seinem Stamm­
geschäft durch gezielte Akquisitionen, wie jene von
Panpharma, die auf die Absatzförderung parapharma­
zeutischer Artikel für Apotheken spezialisiert war. Wei­
tere Pharmaakquisitionen folgten, insbesondere 1977
die von Vifor und von Cooper, sowie 1983 die der Labo­
ratorien Hausmann, welche zur Diversifikation in die
Bereiche der Krankenhausprodukte (Hospital Supply)
und der rezeptfreien Medikamente (OTC) beitrugen.
_1991 veräusserte Galenica den Bereich Hospital Supply
an B. Braun (Deutschland) und beschloss, ihre Aktivitä­
ten auf die Logistik zu refokussieren.
_Aufgrund der sich rasch und grundlegend verändernden
Marktverhältnisse erarbeitete die Unternehmensleitung
1995 eine neue Strategie, mit der Vision, Galenica zu
einer Unternehmensgruppe im Gesundheitsmarkt zu ent­
wickeln, die in der Schweiz entlang der gesamten Wert­
schöpfungskette tätig ist.
_Deshalb weitete Galenica 1996 ihre Distributionsakti­
vitäten auf sämtliche Akteure im Markt aus (Apotheken,
aber auch selbstdispensierende Ärzte, Drogerien und
Spitäler), gründete Unternehmen im Bereich eHealth
und legte im Jahr 2000 mit der Gründung von GaleniCare
und dem Joint-Venture mit Coop für die Coop Vitality
Apotheken den Grundstein für ihr Apothekennetz. Ab
2005 treten die Apotheken von GaleniCare unter dem
neuen Namen Amavita mit einheitlichem Erscheinungs­
bild auf. 2007 übernimmt Galenica die Spezialapotheke
MediService, und mit der Übernahme der Apotheken­
kette Sun Store im Jahr 2009 wird die Anzahl eigener
_In internationalen Fachkreisen ein Bewusstsein für
Eisen­mangel ausserhalb der Indikation Dialyse zu schaf­
fen, hat hohe Priorität für Vifor Pharma. Der fortlaufende
Aufbau von medizinischer Evidenz bei Ferinject® und die
Evaluation von neuen Möglichkeiten bei der Behandlung
von Eisenmangel in verschiedenen Therapiebereichen
sind deshalb unerlässlich. Um diese Ziele zu erreichen,
werden beträchtliche Mittel in Forschung, Entwicklung
und Vermarktung investiert.
14_ Strategie · Galenica Geschäftsbericht 2013
Apotheken auf einen Schlag um 100 Standorte erwei­
tert. Gleichzeitig dazu werden die Aktivitäten von Health­
Care Information kontinuierlich weiterentwickelt.
_Parallel dazu konzentrierte sich die Galenica Gruppe auf
industrieller Ebene auf Nischen und begann eine internationale Expansion auf dem Gebiet der ursprünglich von
den Laboratorien Hausmann hergestellten Eisenpräpa­
rate. Diese wurden durch Forschungsteams neu konzi­
piert und entwickelten sich zu Venofer® und Maltofer®.
Ergänzt wurden diese Produkte Ende 2007 mit der Lan­
cierung von Ferinject® sowie weiteren Produkten, darun­
ter vor allem PA21 (Markenname Velphoro®), einem neu­
artigen Phosphatbinder auf Eisenbasis, für den Ende 2012
und Anfang 2013 die Zulassungsdossiers bei verschiede­
nen Registrierungsbehörden eingereicht wurden, und
VIT91, einem Produkt in der präklinischen Phase. Mit den
Akquisitionen des kanadischen Pharmaunternehmens
Aspreva Pharmaceuticals (2008) und OM Pharma (2009)
entstand das heutige global tätige, vollintegrierte und
spezialisierte Pharmaunternehmen Vifor Pharma mit sei­
nem breiten Produkt- und Projektportfolio.
_Mitte 2013 erhielt Injectafer ® (US-Markenname von
Ferinject®) die Marktzulassung der amerikanischen
Gesundheitsbehörde FDA. Vifor Pharma erreichte damit
einen gewaltigen Meilenstein und konnte mit dem mitt­
lerweile umsatzstärksten Produkt in den grössten Ge­
sundheitsmarkt der Welt eintreten. Ende 2013 erteilte
die FDA ebenfalls die erste Zulassung für den neuen
Phosphatbinder PA21, der unter dem Markennamen
Velphoro® vertrieben wird. Im Geschäftsbereich Logis­
tics wurde das Dienstleistungsangebot mit der Über­
nahme der in der Verblisterung von Medikamenten füh­
renden Medifilm erweitert. Das Apothekennetz konnte
mit einer 49%-Beteiligung an der Bahnhof Apotheke
Zürich um eine sehr erfolgreiche und strategisch ausge­
zeichnet positionierte Apotheke ergänzt werden.
_Vifor Fresenius Medical Care Renal Pharma – das ge­
meinsame Unternehmen von Galenica und Fresenius
Medical Care – hält die weltweiten Vermarktungsrechte
an Venofer ® und Ferinject®/Injectafer ® im Bereich der
Nephrologie sowie alle Rechte am neuen Phosphatbinder
Velphoro® (PA21). Dank dieser strategischen Partner­
schaft kann sich Vifor Pharma auf die weitere Entwicklung
und Kommerzia­li­sierung ihrer Eisenpräparate ausserhalb
der Indikation Nephrologie fokussieren.
_Infektionskrankheiten/OTX-Produkte. Mit der im
Novem­ber 2009 erworbenen OM Pharma hat sich Vifor
Pharma eine einzigartige Expertise im Bereich der Immu­
nologie gesichert und ein Produktportfolio im Bereich
Infektionskrankheiten/OTX übernommen, welches das
angestammte Geschäft von Vifor Pharma mit rezeptpflich­
tigen Präparaten und OTC-Medikamenten ergänzt. Die
wichtigsten Produkte sind Broncho-Vaxom®, Uro-Vaxom®,
Doxium® und Dicynone®.
_Consumer Healthcare. Im Bereich Consumer Health­
care produziert und vermarktet Vifor Pharma rezeptfreie
Medikamente (Over-the-Counter-Produkte, OTC), die das
Unternehmen selbst entwickelt oder die unter Lizenz her­
gestellt und verkauft werden. Mit Schlüsselmarken wie
Algifor ®, Triofan®, Perskindol® und Anti-Brumm® spielt
Vifor Pharma eine führende Rolle in der Schweiz, ihrem
Heimmarkt. Vifor Pharma arbeitet weiter daran, sich in
verschiedenen therapeutischen Feldern weiterzuent­
wickeln und ihre Kernmarken weiter auszubauen.
Swiss HealthCare Services
_Die zweite strategische Achse der Gruppe, Swiss Health­
Care Services, beinhaltet ein einzigartiges Geschäftsmo­
dell mit integrierten Dienstleistungen für den Schweizer
Gesundheitsmarkt. Treibende Kraft ist der Geschäfts­
bereich Retail, der mit fünf eigenständigen Formaten am
Markt auftritt: den Apothekenketten Amavita und Sun
Store sowie dem Joint Venture Coop Vitality, der Spezial­
apotheke MediService und der Marketingorganisation
Winconcept für selbständige Apotheker. Die Optimierung
und der weitere Ausbau des Apothekennetzwerks haben
denn auch oberste Priorität. Logistics und das Informations­
management spielen eine wichtige komplementäre Rolle.
Sie dienen der Sicherstellung des eigenen Geschäfts und
desjenigen anderer Akteure im Markt; entsprechend
bedeutend ist ihr Nutzen und ihre Wichtigkeit für eine
gut funktionierende Versorgungskette. Daher werden sie
sukzessive gestärkt.
_Vernetzt mit allen Akteuren im schweizerischen Gesundheitsmarkt. Dank ihren Aktivitäten in der gesamten
Wertschöpfungskette kann Galenica vielfältige Kontakte
und enge Beziehungen zu allen Marktakteuren entwickeln
und pflegen: zu Apothekern, Ärzten, Drogisten, Spitälern
und Heime sowie Patienten respektive Konsumenten so­
wie Lieferanten. Damit erhält Galenica auch umfassende
Kenntnisse des Markts und seiner Entwicklung.
_Die strategischen Optionen, die das Unternehmen in
diesem Bereich in den letzten Jahren wahrgenommen hat,
werden es der Galenica Gruppe auch in Zukunft erlauben,
in der Schweiz Leistungen zu sehr vorteilhaften Bedingun­
gen anzubieten. Schlanke Strukturen und das rasche Er­
greifen notwendiger Massnahmen tragen ebenfalls zum
Erfolg bei.
Alliance Boots
_Seit 1999 hat die Galenica Gruppe eine strategische
Partnerschaft mit Alliance UniChem Plc, heute Alliance
Boots Investments. Diese strategische Partnerschaft ist
vertraglich bis Ende 2014 gesichert.
Grundsätze für die Umsetzung der Strategie
und Ziele
_Bei der Umsetzung der Strategie und zur Erreichung ihrer
Ziele orientiert sich die Galenica Gruppe nicht an kurz­
fristigem Gewinndenken, sondern richtet ihre Aktivitäten
auf den erfolgreichen Fortbestand aus. Mit Innovationen
bei Produkten und Dienstleistungen sowie höchster Qua­
lität strebt Galenica diesen langfristigen Erfolg an. Dabei
will Galenica eine hohe Rentabilität aus eigener Kraft
erwirtschaften. Flexibilität ermöglicht es, Markttrends
zu antizipieren und Entscheide frühzeitig und zielgerichtet
zu fällen. Bei all ihren Tätigkeiten ist sich die Galenica
Gruppe ihrer ökologischen und gesellschaftlichen Verant­
wortung bewusst.
Galenica Geschäftsbericht 2013 · Strategie _15