Der Kunden-Newsletter von KUBIVENT - kubivent

KubiLive
Der Kunden-Newsletter von KUBIVENT
Mit Good News am Start
Ausgabe 10-2007
Apropos lebendig: Wir leben natürlich davon, dass nicht nur die
Produkte, sondern auch unser Newsletter kundengerecht produziert wird. Deshalb zögern Sie bitte nicht, uns Ihre ungeschminkte Meinung zu sagen, wann immer wir Ihren Nerv getroffen haben: sei es negativ oder positiv.
Unsere Information soll schließlich keine Einbahnstraße sein,
sondern sich zu einem echten Forum der Meinungen mausern.
Und dazu gehört Ihr Feedback, für das wir in weiteren Ausgaben
entsprechenden Raum freistellen.
Vor Ihnen, liebe(r) Leser(in), liegt die 'Kick-off'-Ausgabe unseres
für Sie konzipierten Newsletters. Wir möchten Sie als
Partner im Handel, Interessenten
und Freunde des Unternehmens ab sofort so zeitnah
wie möglich über das informieren, was für unser
gemeinsames Ziel interessant und wissenswert ist.
Das kann ein Blick hinter die
Kulissen sein, ein Diskussionsanstoß über sich ändernde gesetzliche Rahmenbedingungen,
oder die aktuelle Information
über Innovationen aus unserem
Haus. In jedem Fall werden wir
uns bemühen, den Newsletter sehr lebendig zu gestalten. Der Name verpflichtet: 'KubiLive'.
Viel Spaß mit der Lektüre!
Das aktuelle Thema: Test der Decubitus-Produkte
Das Resultat: Es gibt nichts Besseres auf dem Markt als KUBIVENT!
Wie hinlänglich bekannt, wurde im
Zuge einer Neuordnung des Hilfsmittelverzeichnisses die Produktgruppe
11 (Hilfsmittel gegen Decubitus) neu
gegliedert. Einer der Hauptgründe
war die Schaffung klarer Bewertungskriterien, die eine einheitliche und
vergleichbare Bewertung zu Grunde
legt. So wurden standardisierte Messverfahren für die Hauptwirkungsweisen von Decubitushilfsmitteln entwickelt. Folge: zum ersten Mal sind
Decubitushilfsmittel für jeden Anwender vergleichbar. Auch über die
Grenzen der Konstruktionen und verwendeten Materialien hinweg.
Natürlich wurden auch Matratzen und
Kissen von KUBIVENT auf ihre Wirkungsweise hin getestet. Das Resultat: KUBIVENT-Produkte sind absolute Spitzenklasse. Es gibt nichts Besseres auf dem
Markt!
Druckentlastung – Die Testkriterien
Hauptzweck von Decubitushilfsmitteln ist
es, durch den Einsatz von speziellen Kissen
und Matratzen den Auflagedruck oder die
Einwirkzeit des Druckes zu vermindern.
Auf Grund dessen mussten sich alle Produkte einer Druckmessung unterziehen,
wobei der Maximaldruck im Vergleich zu
einer standardmäßig zum Einsatz kommenden Pflegebettmatratze oder eines
Rollstuhlkissens gemessen wurde.
Die Ergebnisse werden der Transparenz halber in Klassen ausgedrückt:
Hohe Druckentlastung – über 20 % = H
Durchschnittliche Druckentlastung – 10 bis 19,9 % = D
Geringe Druckentlastung – bis zu 9,9 % = G
Keine Druckentlastung – weniger als Standardprodukte = K
Zusammengefasst heißt das:
Die Güte der Druckentlastung drückt sich in einer absoluten
Prozentzahl aus, die bestimmten Klassen zugeordnet wird.
Hier gilt: je höher die Prozentzahl, desto besser das Produkt.
1
Die Klasseneinteilung beim Mikroklima
Das zweite wesentliche Kriterium bei der Decubitus-Prophylaxe
und -Therapie ist das Mikroklima. Im Test muss dabei natürlich
immer auch die 'normalerweise' im Patientenzimmer herrschende relative Luftfeuchtigkeit berücksichtigt werden. In diesem Fall wurde sie generell mit ca. 40 Prozent festgelegt.
Bei der Interpretation der Resultate muss man also umdenken.
Hier gilt: je geringer die Prozentzahl, desto besser das Produkt!
Hoher Feuchtigkeitstransport – bis 59,9 % = H
Durchschnittlicher Feuchtigkeitstransport – 60 bis 69,9 % = D
Geringer Feuchtigkeitstransport – 70 bis 79,9 % = G
Kein relevanter Feuchtigkeitstransport - ab 80 % = K
Und so wurden die KUBIVENTProdukte bewertet:
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( ( Diese Tabelle enthält nur einen Ausschnitt der Testergebnisse. Die gesamten Werte einschließlich
der für die Messung 'nach Dauerbelastung' finden Sie im neuen Decubitus-Prospekt, den wir Ihnen
gerne zusenden. Ebenso informiert Sie auch unser Außendienst im Detail zu den Testergebnissen.
Die Bestätigung:
KUBIVENT ist Spitze
Wenn man 100% aller eingereichten Produkte in punkto Druckbelastung in der
höchsten Klasse platzieren kann, ist das
schon eine Meldung wert. Und es gibt uns
die nun auch offiziell bestätigte Sicherheit,
mit dem KUBIVENT-Prinzip und den
von uns verwendeten Materialien –
in erster Linie Schaumstoff! – die
richtige Strategie eingeschlagen zu
haben. Im Einzelfall wurde eine
Druckentlastung von 51 Prozent
gemessen. Beim Mikroklima sind
nahezu durchgängig herausragende und ungeschlagene Werte
ermittelt worden. Was den Fachmann nicht überraschen sollte,
denn das KUBIVENT-Prinzip bedingt natürlich entsprechende
Luftzirkulationskanäle, die sich in
Bezug auf das Mikroklima unbedingt positiv auswirken müssen.
2
Von KUBIVENT erfunden – durch den Test bewiesen: Das
einzigartige Luftzirkulationssystem für erstklassiges Mikroklima.
Ein starkes Argument für den Praktiker: Die Dauerbelastung
Beim Thema Decubitus geht es sowohl in
der Prophylaxe als auch beim therapeutischen Einsatz immer auch um längere
Zeiträume. Leider hat man sich gegen die
Veröffentlichung der Werte nach den
durchgeführten
Dauerbelastungstests
entschieden. Hier könnte ansonsten
nachvollzogen werden wie sich die
Druckentlastung auch durch den Einsatz
der Kissen und Matratzen verändert. Die
Herstellerangaben zu Garantie- und Einsatzzeiten würden für alle Anwender
transparenter.
Für die getesteten KUBIVENT-Kissen gilt,
dass ihre Druckentlastungswerte durch
Dauerbelastung noch steigen. Im Unterschied zu anderen Produkten geht man
mit KUBIVENT auf Nummer Sicher, was
die therapeutische und prophylaktische
Effizienz angeht. Durch dauerhaften Einsatz stellen sich unsere Kissen besonders
gut auf Indikationen wie Beckenschiefstand, Amputationen, Hemiplegie, Skoliose oder Gelenkeinsteifung ein und sind
durch Aufbau und Konstruktion jederzeit
flexibel anpassbar.
Unterm Strich: Ein positiver Ausblick
Insgesamt kann man feststellen, dass die
Neugliederung der Produktgruppe 11 für
alle, Anwender, Empfehler und Kostenträger, Vorteile
bringt.
Grundsätzliche
Eigenschaften
der Hilfsmittel
werden
transparenter und
dadurch
vergleichbarer.
Auch für
den Hersteller selber bietet das neue Zulassungsverfahren neben einem enormen
Zeit- und Kostenaufwand auch die positive Chance die eigenen Produkte auf den
Prüfstand zu stellen und die gewonnen
Erkenntnisse in die Produktentwicklung
einfließen zu lassen. Auch wenn sicherlich
der eine oder andere Recht mit seiner Kritik hat oder schon heute absehbar ist,
dass die Bewertungsverfahren und Kriterien verbessert werden können: Gerade
durch das GWSG und die sich ankündigenden Ausschreibungen sollten die Vorteile der Vergleichbarkeit und der Nachweisbarkeit von Wirksamkeit von allen
Marktteilnehmern genutzt werden, um
einer reinen Kostendiskussion vorzubeugen!
Neu: NECK in weiteren Größen und Härten Was tun? Was tun!
Der Markt fragt danach, KUBIVENT reagiert. Wir haben unser Nackenkissen-Programm um weitere Größen und besondere Härtegrade erweitert. Mit dieser
Differenzierung bieten wir Ihnen ein paar
starke Argumente mehr, das Programm
der KUBIVENT-Qualität an den Mann
bzw. die Frau zu bringen.
Man nehme: den Mut, sich am Samstag
mit Gesundheitsmatratzen und Nackenkissen in ein gut frequentiertes Einkaufszentrum zu begeben, die Werbemittel
von KUBIVENT einzusetzen, und Leute
anzusprechen, die eigentlich nur Schnitzel, Brot, Aufschnitt und Käse im Kopf
haben.
Neck gibt es in den Größen
• 60/37/8-5 cm
• 50/30/8-5 cm
• 60/37/14-11 cm
• 50/30/11-8 cm
und Härte-Versionen soft, medium und firm
KUBIVENT NECK in den beiden
neuen Größen 60/37/8-5 cm und
50/30/8-5 cm.
Reinigung von Schaumstoffmatratzen
anderer Hersteller
ungsnot,
Drum waehle, wer in Reinig
Nutzen Sie ein neues Service-Angebot
von KUBIVENT! Ab sofort steht unsere
Qualitätsreinigung von Schaumstoffmatratzen nicht nur den eigenen Produkten
gegenüber offen. Wir nehmen auch
'Fremdmatratzen' an. Genauer informiert Sie unser Außendienst oder rufen
Sie uns an. Sprechen wir einfach darüber!
das neue KUBIVENT-Angeb
ot !
Becher für Becher pure Information
Wer sich frisch meldete, bekam auch
Frische geliefert. So das Versprechen unserer Mailing-Aktion zum Thema Neuheiten und neue Dienstleistungen von
KUBIVENT.
Man kann Produkte bierernst verkaufen.
Oder man hat Spaß!
Und so kam es, dass, wer sich über die
nahezu unendliche Verlängerung unserer
Produkt-Garantie informieren wollte, und
dies pronto, eine Palette leckeren Joghurts für alle Mitarbeiter und wahrscheinlich die Hälfte der Tageskunden nicht nur
versprochen bekam, sondern tatsächlich
auch erhielt.
Der Erfolg des Sanitätshauses Weinmann
aus Ebersbach spricht für sich. Wo getrommelt wird, lässt der Verkauf nicht
lange auf sich warten. Wer hätte das gedacht? Alle Nackenkissen ausverkauft
und zahlreiche Interessenten für das
KUBIVENT-Gesundheits-Programm. Hut
ab vor dieser Initiative! Wir suchen Nachahmer.
Wie man sieht, hat die Aktion gut eingeschlagen. Unser Partner Reha Team Mais in Passau jedenfalls steht
für die Abwandlung eines aktuellen Slogans: Je breiter der Grins, desto jogi der Händler! Unser Bild zeigt
Frau Mais, Herrn Warkus und Herrn Gerlach, der
an diesem Tag die Aufgabe des 'Joghurt-Lieferanten' übernommen hatte. (v.l.n.r.)
3
BackLine – Mit KUBIVENT-Qualität
gegen Deutschlands Volkskrankheit Nr. 1
Eine komplette Linie, frisches Design, und im Background die Erfahrung und Kompetenz aus dem Decubitusbereich: Ab sofort bieten wir unseren Partnern ein Programm,
über das man sprechen sollte. Mit Kunden, aber ebenso auch mit Empfehlern.
Unser neues Programm heißt ’BackLine’, weil es in erster Linie die ’Rücken-Kunden’ anspricht. Und davon gibt es jährlich mehr, wie die Statistik ausweist. Gute Gründe also,
mit KUBIVENT-BackLine die Lösungen eines anerkannten Herstellers der Branche einzusetzen. Wir machen es Ihnen leicht, denn neben der Qualität und hohen Wirksamkeit spricht auch das Design für ’BackLine’.
SIT Ein Sitzkissen setzt sich weiter durch
Neue Farben, aktuelles Design: Der Relaunch unseres bewährten KUBIVENT SIT kann sich
sehen lassen. Und seine Verpakkung hat darüber hinaus einen
besonderen Pfiff. Sie begleitet den
Käufer als trendige Tasche beim
Einkaufen, ins Freibad ... Ein Zweitnutzen, wie gemacht für den modernen Konsumenten.
Hinter allem steht allerdings
eine ernste Sache, die sich mit
der Abwandelung eines
Sprichworts ausdrücken
lässt. Nicht ein schöner
Rücken kann entzücken
sondern wohl eher ein
gesunder. Deutschlands
Rücken müssen in die
Schule. Leider vermehrt
sich die Zahl der von Rükkenleiden Betroffenen stetig.
Dass sich medizinisch wirksame
Produkte und ein zeitgemäßes Design nicht ausschließen, beweisen wir
mit unserer neuen Produkt-Range.
Es ist kein Geheimnis: Sitzkissen
werden derzeit bei üblichen Discountern zu Schleuderpreisen 'vertickt'. Dies muss automatisch zu einer generellen Abwertung der
Erwartung des Verbrauchers an das Produkt
führen. Dem setzen wir die Strategie von Kompetenz und Qualität entgegen.
Und hinter unserer Kompetenz stehen bekanntlich herausragend getestete Produkte aus einem
gravierenderen therapeutischen Bereich.
Unsere Erfahrung – Ihr Verkaufsargument!
Falsches Sitzen: Immer mehr Menschen leiden unter Rückenproblemen !
4
Auf ganzer Linie überzeugend – Die weiteren neuen BackLine-Produkte
KUBIVENT Lordosekissen
KUBIVENT Lagerungswürfel
Bei langem Sitzen wohltuend und
entspannend wirkt unser
Lordosekissen, das den
Rücken optimal stützt
und für eine aufrechte
Sitzposition sorgt. Eine
ideale Hilfe
auch für
berufliche
'Langsitzer'.
Unser Würfel bietet eine wirksame Entlastung
der Wirbelsäule. Durch die entspannende
Beinhochlagerung – am besten in Verbindung mit einem Nackenhalbkissen – haben Bandscheiben eine hervorragende
Voraussetzung, sich zu regenerieren.
KUBIVENT Nackenrollen
Nicht nur für den Nacken, sondern auch
zur Lagerung von Armen und Beinen
empfehlen sich unsere Nacken- und
Nackenhalbrolle. Zwei optimale Entspannungshelfer, die man vielseitig einsetzen
kann.
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Komp
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für 149,-
Sitzt, passt und animiert zum Kauf! Unser
VKF-Display für KUBIVENT BackLine-Kissen
Neues zeigen, ohne Platz zu verschwenden. So funktioniert aktives Self-Marketing mit KUBIVENT. Unser aufmerksamkeitsstarkes Verkaufs-Display bietet den
reduzierten Auftritt mit optimaler Kundenansprache.
Das Problem ist evident: Sie haben wenig Platz für Promotion-Kampagnen. Wir
gehen darauf ein und bieten eines der aussagekräftigsten VKF-Displays, das
komprimiert und auf einen Blick alle Optionen in Farbigkeit und Design zeigt.
Kunden suchen die Auswahl. Wir bieten sie auf kleinstem Raum – für Ihr Umsatz-Plus. Schauen Sie sich's an, entscheiden Sie. Sie wissen natürlich, dass Ihr
KUBIVENT-Außendienstberater immer für Sie da ist.
*mit 8 Sitzkissen und je einem
Lordosekissen, Lagerungswürfel,
Nackenrolle, Nackenhalbrolle.
Dieses spezielle ProdukteinführungsAngebot gilt für unsere Partner
im Handel bis einschließlich 31.12.07.
5
Unser Partner Sanitätshaus Glotz: Für jede Kasse die gewünschte
Plakatwerbung in XXXL
Standard-Pflegebett-Matratze
Keine halben
Sachen machte
unser Partner
das Sanitätshaus
Glotz, als es um
wirklich riesige
Werbung ging.
Da wurde 'Haus
und Hof' eingesetzt, um den
guten Zweck zu
befördern.
Apropos: wie
grau ist eigentlich Ihre Hauswand? Lassen
Sie uns doch einmal darüber
nachdenken!
COMPACT BasicCare
1-schichtiger Kaltschaumkern, inkl.:Polyesterbezug, weiß,
schwerentzündbar nach DIN597 - 1/2
Gemäß der Spezifikation des VdAK
COMPACT BasicCare mit Trikotbezug schwerentzündbar
1-schichtiger Kaltschaumkern, inkl.:Baumwollbezug, hellblau,
schwerentzündbar nach DIN597 - 1/2
Gemäß der Spezifikation des VdAK
COMPACT Care
mit Würfelstruktur, inkl.: Baumwollbezug, hellblau,
schwerentzündbar nach DIN597 - 1/2
Gemäß der Spezifikation der AOK Baden-Württemberg
COMPACT DuoCare
2-schichtig, mit Längseinschnitten, inkl.: Baumwollbezug, hellblau,
schwerentzündbar nach DIN597 - 1/2
Gemäß der Spezifikation der AOK Niedersachsen, Bayern,
Baden-Württemberg, Rheinland, Nordrheinwestfalen,
Mecklenburg-Vorpommern und des VdAK
COMPACT DuoCare 40
2-schichtig, mit Längseinschnitten,
Trägerschicht 8cm in RG40 / STH 4,0 kPa, Oberschicht 4cm
HR-Schaum RG40 / STH 3,0 kPa, inkl.:Baumwollbezug, hellblau
Neuer Decubitus-Prospekt
Information auf den Punkt bietet der neue Decubitus-Prospekt,
der ganz unter dem Zeichen der jüngst abgeschlossenen Tests
in der Produktgruppe 11 steht. Er ist natürlich als Print-Werbemittel erhältlich, darüber hinaus aber auch unter kubivent.de
downloadbar.
Gemäß der Spezifikation der AOK Thüringen
COMPACT SingleCare
1-schichtig, mit Längseinschnitten, inkl.: Polyesterbezug, weiß,
schwerentzündbar nach DIN597 - 1/2
Gemäß der Spezifikation der AOK Bayern, Thüringen, Rheinland,
Sachsen-Anhalt, Nordrheinwestfalen, Mecklenburg-Vorpommern
und des VdAK
COMPACT SingleCare mit Trikotbezug
1-schichtig, mit Längseinschnitten, inkl.: Baumwollbezug,hellblau
Gemäß der Spezifikation der AOK Thüringen
COMPACT SingleCare mit Trikotbezug schwerentzündbar
1-schichtig, mit Längseinschnitten, inkl.: Baumwollbezug, hellblau,
schwerentzündbar nach DIN597 - 1/2
Gemäß der Spezifikation der AOK Bayern, Thüringen, Rheinland,
Sachsen-Anhalt, Nordrheinwestfalen, Mecklenburg-Vorpommern
und des VdAK
Sie sehen KUBIVENT bietet ein Standard-Matratzen-Programm, das sämtlichen
Spezifikationen der Kostenträger gerecht wird.
Selbstverständlich bieten wir darüber hinaus weitere 'normale' StandardMatratzen und -Auflagen. Gerne informieren wie Sie darüber im Detail.
Einfach mailen, faxen, anrufen … oder unseren Außendienst darauf ansprechen.
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Impressum:
Der KUBIVENT Newsletter erscheint
mehrmals jährlich. Verantwortlich
für den Inhalt: Susanne Vetter.
Anregungen, Kommentare, Kritik
und Leserbriefe werden ausdrücklich gutgeheißen und sind an die
nebenstehende Adresse zu richten.
KUBIVENT GmbH
Medizinische Polstersysteme
Max-Eyth-Straße 30
70736 Fellbach
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