business - VfB Stuttgart
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BUSINESS Nr. 55 • November/Dezember 2012 • Der Newsletter für die Business Partner des VfB Stuttgart Z U G A B E E D I T O R I A L Jahres-Endspurt Rasant biegt das alte Jahr auf die Zielgerade ein. Auf die wichtigen Spiele, die bis zum Jahresende noch anstehen, herrscht beim VfB Stuttgart große Vorfreude. Denn der Vorrunden-Abschluss und die Entscheidungen in den nationalen und internationalen Wettbewerben versprechen packende Fußball-Momente. Gemeinsam mit Ihnen hoffen wir dabei auf den Einzug ins Viertel finale des DFB-Pokals und das Erreichen der Runde der letzten 32 Mannschaften in der UEFA Europa League. Depeche Mode rockt die Arena Als Sänger Dave Gahan, gemeinsam mit seinen Bandkollegen Martin Gore und Andrew Fletcher, in Paris die Welttournee für das nächste Jahr ankündigte, wurde er von einem Musikredakteur ge fragt, ob Depeche Mode in Sachen Synthie-Pop immer noch die Besten seien. Die Antwort von Gahan war kurz und eindeutig: „Yes!“ Die Business Partner des VfB Stuttgart können sich am 3. Juni 2013 in der Mercedes-Benz Arena davon überzeugen, ob der charismatische Engländer Wort hält. Für dieses Konzert hat die VfB Stuttgart Marketing GmbH bereits ein attraktives Angebot an alle Business Part ner versandt. Und alle, die sich für einen Besuch dieses sicherlich außergewöhnlichen Musikereignisses entscheiden, wer den laut Konzertveranstalter eine „PopSphinx mit variationsreichem SynthieSound und prägender visueller Ästhetik“ erleben. Ganz besonders können sich die Besitzer einer Exklusiv Loge freuen, die sich bereits jetzt über die 17 Bundesliga- Heimspiele hinaus, vier Partien der UEFA Europa League und die beiden Spiele im DFB-Pokal innerhalb ihres Pakets – also ohne weitere Kosten – sichern konnten. Das bevorstehende Konzert von Depeche Mode ist dann quasi das nächste Sahnehäubchen. Für die Business Logen Partner des VfB Stuttgart lohnt es sich durchaus, einmal darüber nachzudenken, die eigene Loge mit einem Exklusiv Paket aufzuwerten. Denn die nächsten sportlichen und musikalischen Highlights kommen bestimmt. In der laufenden Saison konnten etliche Sponsoren und Business Partner bei ihren Kommunikationsaktivitäten im Umfeld des VfB zahlreiche Treffer landen. Die Unternehmen profitierten dabei von der hohen emotionalen Aufladung, die der Verein mit dem roten Brustring bei der Zielgruppenansprache bietet. Einige Beispiele, wie Kun denbindungsmaßnahmen, Verkaufsförderungsaktivitäten und Markenbildung rund um die Kommunikations- und Vertriebsplattform VfB Stuttgart gelingen können, finden Sie in dieser Ausgabe. Wir freuen uns, dass wir unsere Business Partner im Jahres-Endspurt an unserer Seite wissen und wünschen Ihnen bereits heute frohe Weihnachten und ein gesundes Neues Jahr. Rainer Mutschler • Jochen Röttgermann Die Geschäftsführer der VfB Stuttgart Marketing GmbH D E J A - V U Vorfreude auf die Rückrunde Aus statistischer Sicht gehört der VfB Stutt gart – zumindest in den letzten vier Rück runden-Spielzeiten – zu den Top-Clubs der Liga. Immer auf der Zielgeraden zeigte die Mannschaft dabei außergewöhnliches Steh vermögen und fuhr generell mehr als 30 Punkte ein. So verspricht auch die aktuelle Saison eine spannende zweite Hälfte – vielleicht mit einem Happy-End. Was die Rückrunden-Heimspiele darüber hinaus besonders delikat macht, ist die Tatsache, dass sich jede Menge hochkarätige Vereine in der Mercedes-Benz Arena die Klinke in die Hand geben. „Mit dem Deutschen Rekordmeister Bayern München, dem Double-Gewinner Borussia Dortmund, dem Freiburger Streich-Ensemble, Greuther Fürth, Mainz 05 sowie den Traditionsver- D I E einen Werder Bremen, Borussia Mönchen gladbach, 1. FC Nürnberg und Hamburger SV freuen wir uns auf attraktive Gegner“, so Jochen Röttgermann, Geschäftsführer der VfB Stuttgart Marketing GmbH, erwar tungsfroh. Und deshalb wird nun ein lukratives Rückrunden-Paket angeboten. Wer für alle neun Rückrunden-Heimspiele einen Business Seat in der Soccer Lounge bucht, erhält neben dem zu erwartenden Fußballvergnügen als Zugabe ein musikalisches Highlight: das Konzert der britischen Synthie-Pop Band Depeche Mode als Business Paket. Und das zum Vorzugspreis von EUR 1.893,- (zzgl. Mwst.). Für weiterführende Informationen zu diesem Angebot steht Markus Etzel von der VfB Stuttgart Marketing GmbH (Telefon 0711 / 55 007 277 oder E-Mail [email protected]) gerne zur Verfügung. PA RT N E R Hauptsponsor Exklusiv Partner Premium Partner Team Partner BUSINESS V I E R E R K E T T E Ein starker Auftritt Internas aus erster Hand Das Team des VfB steht ab sofort auf LLOYD Die Topvertreter der Sponsoren zu Gast beim VfB Das Tagesgeschäft wird immer schnelllebiger, rasanter und anspruchsvoller. Um erfolgreich zu sein, müssen Unternehmen auf Trends reagieren und bei Bedarf altbewährte Strategien ändern. Was aber heute noch mehr denn je zählt, sind die menschlichen Komponenten: Vertrauen, Glaubwürdigkeit und ein offener Dialog sind unerlässlich. Das gilt auch für den Verein mit dem roten Brustring. Die VfB Stuttgart Marketing GmbH lud Anfang September die Top- vertreter der Sponsoren ein, um im vertrauensvollen Dialog einen umfassenden Einblick in das Tagesgeschäft des Fußball-Bundesligisten zu geben. Es standen Präsident Gerd E. Mäuser für Fragen, die den unternehmensstrategischen Bereich betrafen und Direktor Fredi Bobic für das Themengebiet Sport, Rede und Antwort. So erfuhr dieser exklusive Kreis aus erster Hand all das, womit sich der Verein aktuell beschäftigt. Ungefiltert und authentisch. Direkt und unverblümt. Unübersehbar: Arthur Boka trägt Schuhe mit dem roten Streifen aus dem Hause LLOYD Durch ihr Markenzeichen, den roten Streifen, der seit dem Jahr 1968 den Absatz der Schuhe ziert, sind LLOYD Produkte unverkennbar. Da war es mehr als naheliegend, dass das renommierte Unternehmen, das seit über 120 Jahren erst klassiges Schuhwerk produziert, neuer Club Partner und Schuhausstatter des VfB Stuttgart wird. Zu offiziellen Anlässen trägt die Mannschaft ab sofort Schuhe von LLOYD. Zudem ist das Unternehmen bei Bundesligaspielen unter anderem auf TV-On-Banden präsent. „Wir freuen uns, mit dem VfB Stuttgart einen attraktiven Sponsoring-Partner gewonnen zu haben“, betont Andreas Schaller, Geschäftsführer LLOYD Shoes. „Ein Traditionsclub wie der VfB passt sehr gut zu unserer Marke. Und eine prägnante Gemeinsamkeit haben der Verein und LLOYD: Der rote Streifen, der jede Saison das Heimtrikot der Stuttgarter ziert, ist auch unser unverkennbares Markenzeichen, das unter jeder Schuhsohle zu finden ist.“ Authentisch: Ein informativer Meinungsaustausch in den Katakomben der Mercedes-Benz Arena Besuch aus dem Land des Lächelns Die Kraft der Marke Annäherung an den japanischen Markt Der Verein für Begeisterung lebt von Emotionen Beim „Markentag Bodensee“ in Lindau präsentierte der VfB seine Markenstrategie neben Unternehmen wie Mercedes-Benz oder ZF Friedrichshafen. Warum es sich lohnt, an die Kraft der Marke zu glauben und welche Besonderheiten bei der Markenführung im Fußballge schäft zu beachten sind, führten Rainer Mutschler und Michael Schweizer von der VfB Stuttgart Marketing GmbH in ihrem Vortrag aus. Zu den Besonderheiten zählen sicher die große Loyalität der Fans zu ihrem Verein, die starke Emo tionalität und das außergewöhnliche Spannungsfeld, das durch die hohe Volatilität im Sport hervorgerufen wird: Zwischen Sieg und Niederlage liegen oft nur wenige Tage – und die Tabelle gibt im Wochenrhythmus eine unmittelbare Auskunft. Die Markenstrategie rund um den Verein für Begeisterung ist dagegen langfristig angelegt. Denn nur so schafft im Fußball eine starke Marke Identifikation und stiftet Identität. Begeistert: Die japanischen Besucher präsentieren ihre Landesfahne auf dem heiligen Rasen „Es genügt nicht zum Fluss zu kommen mit dem Wunsch, Fische zu fangen. Man muss auch das Netz mitbringen“, so ein altes japanisches Sprichwort. Diese Analogie setzte der VfB Stuttgart zum Heimspiel gegen Düsseldorf in die Tat um und luden zahlreiche Vertreter japanischer Unternehmen ein. Natürlich mit der Zielsetzung, den einen oder anderen für den VfB zu begeistern. „Die japanischen Fans sind unheimlich stolz auf Shinji und Gotoku und freuen sich, dass beide in einer der besten Ligen der Welt spielen. So sehen es auch zahlreiche führende Mitarbeiter japanischer Firmen, die wir heute eingeladen haben“, so Jochen Röttgermann, Geschäftsführer der VfB Stuttgart Marketing GmbH. Vor und nach dem Spiel bot sich dann auch die Gelegenheit, mögliche Partnerschaften zu erörtern. Die Freude war groß, als nach dem Spiel Gotoku Sakai und Shinji Okazaki den Gästen persönlich ihre Aufwartung machten. Aufschlussreich: Michael Schweizer (l.) und Rainer Mutschler geben Einblick in die Marken-Welt des VfB B I R K A M B A L L E I N W U R F Volle Power Antrittsbesuch Neuer Premium Partner Interwetten Umstände, der Schiedsrichter, das Wetter oder die Weltwirtschaft. Schon aufgefallen? Unsere Jungs punkten auswärts mehr als zu Hause. Sind dort lockerer, meistens. Fürchten die sich zu Hause vor uns? Geht denen die Muffe, weil wir sie auspfeifen könnten? Macht ja auch keinen Spaß nach dem Match mit gesenktem Haupt die Grashalme zu zählen, die dir „Loser!“ zurufen. Kabarettist Klaus Birk schreibt für Film, TV und Tageszeitungen. Und als Kolumnist in BUSINESS aktuell. Klar wollen wir immer gewinnen. Aber manchmal ist verlieren auch okay. Schon allein, um sich selbst mal wieder leid tun zu können. So ein gepflegter Frust im Rudel tut auch mal gut. Vor allem, wenn man selbst nicht an der Niederlage schuld ist. Gut, wer ist schon schuld? Die anderen, weil sie besser waren? Die unseren, weil sie schlechter spielten? Manchmal sind es die L E I N E N Und jetzt die Frage: Was können wir dazu beitragen, dass die Jungs zu Hause highend kicken? Wir könnten Spenden sammeln, Leckerlis anbieten, Haue androhen, kurz, gepflegt Druck machen, erwarten, fordern, hoffen. Klar wollen die Weiß-Roten gewinnen. Logo wollen sie zeigen, dass sie super sind. Wer verliert schon gern im eigenen Stadion? Aber was tragen wir dazu bei, dass sie sich stark fühlen? Und ich rede jetzt nicht von den Hammerfans, die dreiundneunzig Minuten lang im DauerHops die Mannschaft anfeuern. Ich meine uns, die Typen im Stadion, die da sitzen und mal schauen, was die elf Kicker da unten zu bieten haben. Okay, wir zahlen Eintritt, nehmen uns Zeit, fahren zum Stadion. Alles schon super. Aber in der Arena, was tun wir da? Zugucken. Da sitzen SechzigTausend und wollen von Elf unterhalten werden. Was tun wir dafür, damit das Spiel ein wirklich feines wird? In Amerika haben sie getestet, was passiert, wenn viele Menschen volle Kanne an ihr Team glauben. Das Ergebnis war verblüffend. Deren Jungs spielten merklich besser. Deine Kinder sind auch besser, wenn Du hinter ihnen stehst. SechzigTausend Unerschütterliche in der EmBeArena machen einen Unterschied. Ist ein Versuch wert. Wenn jemand an dich glaubt, gibt das Power, Zuversicht und setzt Kräfte frei. Immer vorausgesetzt, du weißt wo dein Ball wohnt. Ausgestattet mit einem umfangreichen Promotion- und Werbepaket startete Sportwettenanbieter Interwetten, der neue Premium Partner des VfB Stuttgart, in die Saison. Unter anderem garantieren dem österreichisch en Unternehmen frequenzstarke TV-On-Ban den und Camcarpets eine hohe Mediensicht barkeit. Vor dem Spiel gegen den VfL Wolfs burg begrüßten Präsident Gerd E. Mäuser und Vorstand Ulrich Ruf die InterwettenFührungsriege um Helmut Lipa, Günther Meinen wir: „Lieber erst mal zweifeln, dann ist die Enttäuschung nicht so groß“ oder glauben wir wirklich an unsere Mannschaft? Schütz, Werner Becher und Wolfgang Fabian. So können wir hinterher wenigstens sagen: Auch wir haben alles gegeben. Und unsere SiegPrämien können wir ja hinterher verhandeln. In diesem Sinne: Bis bald beim nächsten Heimspiel. Das Schönste bleibt das Schenken Hoch-Genuss L O S ! Vielleicht hätten die VfB Spieler am 11. Spieltag gegen Hannover statt eines Pausentees eine Tasse Hochland Kaffee zu sich nehmen sollen. Unter Umständen wäre dann die zweite Halbzeit erfolgreicher verlaufen. Freuen durften sich jedoch die Gäste aller Business Bereiche, die nach dem Spiel mit einem attrak tiven Hochland-Präsent in die regnerische Novembernacht verabschiedet wurden: Bestehend aus köstlichem Colanka Weihnachts kaffee und einem vorweihnachtlichen Ideen geber für den anstehenden Geschenkekauf. Stadtgespräch Zu Besuch bei Breuninger Emotionale Kundenbindung auf dem Neckar Wie wird aus einem Cheftrainer ein waschechter Kapitän, aus einem Sportdirektor ein Steuermann und aus Pressevertretern gut gelaunte Passagiere? Ganz einfach: bei einer Krombacher Neckarschifffahrt auf der MS Wilhelma. So geschehen im Vorfeld des Heimspiels gegen Fortuna Düsseldorf. In der noch jungen Partnerschaft zwischen Krombacher und dem VfB Stuttgart gab es bereits etliche erfolgreiche Marketingaktivitäten. Dass der VfB Stuttgart dabei als starkes Zugpferd agiert, wurde auch wieder Anfang September bei einer erstklassigen Kundenbindungsveranstaltung unter Beweis gestellt. Krombacher punktete da- bei auf der ganzen Linie. Der Tag startete auf dem knapp 40 Meter langen Fahrgastschiff Wilhelma mit einer Pressekonferenz. Hier beantworteten Cheftrainer Bruno Lab badia und Sportdirektor Fredi Bobic die Fragen der geladenen Medienvertreter zum bevorstehenden Heimspiel. Am Nachmittag stiegen dann zahlreiche Ex-Profis der VfB Traditionself, Großhandelspartner und Lieferanten von Krombacher sowie zahl reiche VfB Fans, die über ein Gewinnspiel ermittelt wurden, zu. Bei traumhaftem Spätsommerwetter entwickelte sich ein un kompliziertes, lockeres Beisammensein mit allerhöchstem Unterhaltungswert. Schnell waren die ehemaligen VfB Idole von Fans umzingelt und mussten die eine oder andere Anekdote von früher erzählen: von den weggekratzten Bällen in Leverkusen`92, vom WM-Triumph in Rom`90 und von der Busfahrt durch das nächtliche Turin`79. Serdar Tasci, Sven Ulreich und Co. waren im neuen Mannschaftsbus angereist und fanden beim langjährigen VfB Partner Breuninger in Ein kurzweiliger Talk mit Guido Buchwald, Karl Allgöwer, Günther Schäfer und Co. rundete diese tolle Veranstaltung ab. „Es war ein fantastischer Tag mit einem temporeichen Programm. Da hat einfach alles gepasst. Und der VfB Stuttgart hat uns eine außergewöhnliche Plattform geliefert“, so der Krombacher Handelsverkaufs leiter Baden-Württemberg, Werner Burkhardt, begeistert. der Stuttgarter City wieder einmal die perfekte Gelegenheit eines publikumswirksamen Prêt-à-porter. Frei nach dem NovellenTitel des Dichters Gottfried Keller „Kleider machen Leute“ stattete das Fashion- und Lifestyle Unternehmen auch in dieser Saison das komplette Team des VfB Stuttgart aus. Und wie immer war der VfB bei seinem Breuninger-Auftritt ein echter Publikumsmagnet. BUSINESS S C H N A P P S C H Ü S S E Neues Terrain: Der VfB Golf-Cup 2012 zu Gast beim Golfclub Marhördt 1 2 3 4 7 6 8 10 9 11 13 19 17 25 14 12 16 15 5 21 20 26 22 23 27 „Wenn du meinst, es ist schwierig Bekanntschaften zu machen, dann versuche einmal auf einem Golfplatz den falschen Ball aufzuheben.‘‘ Jack Lemmon Impressionen einer rundum gelungenen Sportveranstaltung unter freiem Himmel: Der VfB Golf-Cup 2012 1. Beim Golf gilt wie beim Fußball: Wichtig ist auf dem Platz! • 2. Horst Arzt, Krassimir Balakov, Thomas Fritz • 3. Große Auswahl am Truck von Mercedes-Benz Accessories 4. Peter Noller im Interview mit vfbtv-Frontmann Holger Laser • 5. Cacau beim „Auswärtsspiel“ in Marhördt • 6. Gerhard Wörn • 7. Ein Abend mit Partnern und Freunden • 8. Sportdirektor Jochen Schneider • 9. Matthias Bäumer, Markus Gutheinz • 10. Karl Klenk, Clarissa Dörendahl, Michael Hortig, Rainer Mutschler • 11. Ralf Allgöwer macht den Bolt • 12. Treffpunkt und Anlaufstelle: Das Clubhaus des Golfclubs Marhördt 13. Krassimir Balakov • 14. Das Buffet ist eröffnet • 15. Versteckter Schlag • 16. Brutto-Sieger Fabian Noller • 17. Michael Floegel • 18. Brutto-Siegerin Ewelina Jaworowicz 19. Claus Vogt, Jochen Röttgermann • 20. Mercedes-Benz zeigt Flagge • 21. Sky-Moderator Thomas Wagner, Günter Fromm • 22. Sommerlaune am 19. Loch • 23. Rainer Mutschler, Hermann Ohlicher, Thomas Wagner, Krassimir Balakov, Erwin Staudt, Peter Noller, Buffy Ettmayer, Jochen Röttgermann • 24. Dieter Fischer und Buffy Ettmayer im Golftaxi 25. Bernd Martin, Björn Seemann, Thomas Spiegel, Alexander Schuhmacher • 26. Stimmungsvoller Ausklang • 27. Einschlagen auf der Driving Range • 28. Jochen Röttgermann, Thomas C. Zell, Erwin Staudt, Dr. Achim Egner • 29. Schaulaufen der Sterne 18 24 28 29 I M P R E S S U M Herausgeber und verantwortlich für den Inhalt: VfB Stuttgart Marketing GmbH Mercedesstraße 73B 70372 Stuttgart Tel.: +49 (0) 711 - 55 007 250 Fax: +49 (0) 711 - 55 007 251 www.vfb.de Redaktionsleitung: Rainer Mutschler, Jochen Röttgermann Redaktion: Bardo Kneiser, Michael Schweizer Entwurf & Gestaltung: Dennis Kupfer Koordination: Michael Schweizer Fotos: Foto Baumann, Herbert Rudel, Maks Richter, Fotos Wolfgang List – www.perfectfotos.com, Mathias Kraus, Dennis Kupfer, Archiv Druck: W. KOHLHAMMER DRUCKEREI GmbH & Co. KG Der VfB Stuttgart bedankt sich für die freundliche Unterstützung! Für unaufgefordert eingesandte Beiträge oder Fotos übernimmt die VfB Stuttgart Marketing GmbH keine Verantwortung.