brazil gri 2012
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brazil gri 2012
INVESTIMENTO & DESENVOLVIMENTO IMOBILIÁRIO NO BRASIL REAL ESTATE INVESTMENT & DEVELOPMENT IN BRAZIL The 3rd Annual SÃO PAULO 6-7 NOVEMBER Intercontinental HOTEL Cover Image © Pedro Kok / www.pedrokok.com.br PORTUGUESE & ENGLISH PROGRAM PROGRAMA EM PORTUGUÊS & INGLÊS Time for New Strategies? DICAS TIPS ALGUMAS DICAS QUE PODEM SER IMPORTANTES PARA APROVEITAR AO MÁXIMO O BRAZIL GRI Nas discussões do GRI não exitem apresentações. Elas são como um bate-papo informal após um jantar na casa de um amigo. Todos participam das discussões de forma igualitária, não só os discussion co-chair. Todos falam e não há distinção. Na verdade a missão do co-chair é fazer com que todos falem e participem. Se você acredita que conectar-se com novos parceiros é algo de seu interesse, nós o encorajamos a participar das discussões ativamente. Dessa forma, permitirá que os demais participantes lhe conheçam e os conhecerá melhor. Os moderadores irão questionar os participantes diretamente e não a sala em geral. Assim evitaremos o silêncio e a desorganização. Todos são bem vindos a questionar, discordar e tecer comentários de modo apropriado. Ninguém irá lhe guiar ou determinar onde participar. Você é livre e deve entrar nas reuniões de sua escolha nos horários determinados. As salas só ficam cheias após o início das discussões e não é preciso se incomodar com as salas que estiverem vazias, elas irão ficar cheias rapidamente. Alguns participantes falam muito baixo e isso dificulta a compreensão dos demais. Fale claramente, e avise aos outros que não estiverem sendo compreendidos. Evite monopolizar conversas, auto-promoção e propagandas, isso não será aceito pelos moderadores. Participação da Imprensa Eventualmente jornalistas podem tomar nota durante as discussões. Contudo eles só estão autorizados a participar do evento após assinarem o ‘Chatham House’, um acordo de confidencialidade pelo qual se comprometem a não fazer referência direta a pessoas ou empresas, exceto com autorização expressa da fonte. HERE ARE A FEW TIPS THAT MAY BE HELPFUL IN GETTING THE MOST OUT OF THE GRI GRI discussions are NOT panels. They are like after-dinner conversations in one’s own living room with a few good friends under the guidance of the moderating Chair. Everyone participates equally, not just the Discussion (co-)Chairs. The job of the moderating Chair is to make EVERYBODY talk and engage. Discussion co-Chairs sit scattered about the room and participate no more, no less than anyone else in the room. If connecting with new partners can be useful, we encourage you to engage as vocally and actively as you might enjoy. This will enable others to get to know you and you to get to know them. The Moderating Chair will be addressing questions directly to particular participants, not just to anyone unspecified in the room atlarge, as this is usually greeted with pregnant silence. Even so, you are encouraged to comment, question, dissent or otherwise interject. As no one will prompt you, please join the discussion room of your choice in time. Rooms only fill in after a discussion starts and you need not be alarmed by a near empty room. It will quickly get crowded. Some participants speak so softly as to be unheard by most. Speak up and remind others to do so if you can’t hear them. Avoid monopolizing conversation, self-promotion or commercial pitches as the Moderating Chair has been urged to cut them off. While journalists may sometimes take notes during discussions, they only ever do so after signing a “Chatham House” confidentiality agreement under which they commit not to quote for attribution to a person or to a company, except with specific consent from the respective parties. In addition, students or other reporters summarize most of the discussions and take notes that may subsequently be distributed to all participants. Media Presence While journalists may sometimes take notes during discussions, they only ever do so after signing a “Chatham House” confidentiality agreement under which they commit not to quote for attribution to a person or to a company, except with specific consent from the respective parties. WELCOME BEM-VINDO (A) A missão do co-chair no GRI não é falar e sim fazer com que todos falem, se relacionem e conectem. The mission of the chairs at the GRI is not to talk but to make others talk, engage and connect. Bem vindo (a) ao Brazil GRI 2012. We are delighted to welcome you to the Brazil GRI 2012. Como em todos os eventos do GRI, o Brazil GRI foi criado por vários dos presentes, que contribuíram com suas experiências de mercado, opinões, idéias, pesquisas, recursos financeiros e com a criação do programa que iremos participar hoje. As with all GRI get-togethers, the Brazil GRI was created by many present here today who have contributed front-line expertise, intellectual brilliance, financial resources and more to reach out to fellow leading lights and create a program to discuss today’s issues. We can’t thank them enough. Se acredita que sua participação como discussion co-chair em outros eventos do GRI seja algo útil, nós o convidamos a nos contactar para que possamos discutir a melhor forma de você se engajar nas discussões. Caso entenda ainda que algum outro nível de envolvimento conosco possa ser de seu interesse você também é muito bem vindo. If (co-)chairing one or more discussions could be useful to you at any forthcoming GRI event, we invite you to contact us and discuss how best to put them on the program. If any other type of involvement could be useful, it is similarly welcome. Por agora junte-se a nós e aproveite as discussões como se você e o seu negócio fossem a atração principal, porque eles realmente são. See you in Sao Paulo. We wish you a great GRI. Thanks for being with us! All material throughout this program is subject to change without notice. Tenha um ótimo GRI. É um prazer tê-lo (a) conosco. Gustavo Favaron Managing Director GRI – Global Real Estate Institute www.globalrealestate.org Henri Alster Chairman GRI – Global Real Estate Institute INQUIRIES AND FURTHER INFORMATION [email protected] UK Tel: +44 20 7121 5060 UK Fax: +44 20 7388 8740 official partner Apex-Brasil is the Brazilian Trade and Investment Promotion Agency, an institution of the Federal Government. We identify investment opportunities and assist foreign investors and industries in setting up their operations in Brazil. The Agency focuses on companies and projects within some priority sectors, including Real Estate. Apex-Brasil is prepared to assist in all steps of the investor’s decision-making process. Our service portfolio ranges from identifying and contacting potential investors for a particular industry segment to supporting a future investor understand Brazil. We can provide analysis on: industry sectors markets economic trends general guidelines on legal and fiscal matters information on input costs, suitable locations & talent pool availability. With our extensive network of contacts, Apex-Brasil can also act as liaison between potential local partners, key suppliers and local authorities. [email protected] www.apexbrasil.com.br TIMETABLE PROGRAMAÇÃO timetable Programação TUESDAY 06 NOVEMBER TERÇA-FEIRA 06 NOVEMBRO n 13h30 - 14h30 Check-in n 13h30-14h30 Credenciamento n 14h30 - 17h45 n 14h30-17h45 Group Discussions n 17h45 - 18h45 Cocktail Reception n 17h45-18h45 Cocktail Reception n 19h00 - 22h00 Private Board Dinner Discussões (By invitation only - reserved for GRI members, sponsors and Brazil GRI discussion (co)-chairs). n 19h00-22h00 Private Board Dinner (apenas sob convite – reservado para membros do GRI, patrocinadores e discussion co-chairs/debatedores) WEDNESDAY 07 NOVEMBER QUARTA-FEIRA 07 NOVEMBRO n 08h00 - 09h00 Check-in n 08h00 - 09h00 Credenciamento n 09h00 - 10h00 Keynote n 09h00 - 10h00 Discurso de abertura n 10h30 - 15h45 Group Discussions n 10h30 - 15h45 Discussões n 13h15 - 14h30 Lunch n 13h15 - 14h30 Almoço n 15h45 - 16h45 n 15h45 - 16h45 “Wrap-Up” & Drinks Reception “Wrap-Up” & Drinks Reception Dress Code: Business casual INTERCONTINENTAL SÃO PAULO - Alameda Santos, 1123, São Paulo, SP - 01419-001, Brasil TUE 6 NOV 2012 SCHEDULE LEVEL 02 LEVEL 01 MALFATTI BRECHERET DI CAVALCANTI FOYER BONADEI NERY & MILLET GRI Cafe FLOORPLAN FOYER Nery & Milliet Bonadei Malfatti Investing in Hotels Safe bet? Investindo em Hotéis Aposta segura? Daniel Cherman Adam Galliestel Ryan Hawley Martin Jaco Silvio Leal Edward Samek Marcelo Abritta Roberto Amorim Constantino Bittencourt Margarida Fraga Patrick McCudden Andrew Miele Francis Muûls Renato Rizzo Felipe Valle JVs now Tried, tested, approved? Joint Venture Testada e aprovada? Office Where is room for growth? Escritórios Onde há espaço para crescimento? Vincent Boutens Peer Buergin Thomas E. Huth Michael Teich Joseph Williams Nelson Zogbi Fernando Faria Rodrigo Abbud Roberto de Abreu Pereira Basilio Jafet Jomar Monnerat Bruno Nóbrega Claudio Roth Nessim Sarfati Walter Torre Jr New hotspots outside Rio/SP What is risky, what is safe? Para além de Rio/SP Identificando “frias” e tacadas certeiras Foreing investors Still scrambling to capture a piece of brazil? Investidores internacionais Ainda lutando por um pedaço do brasil? Estela Camargo Guilherme Carneiro Ariano de Paula Daniel Katz Wagner Mello Fabio Monteiro Vitor Wjuniski Investing in Shopping and Retail Have prices gone crazy? Investindo em Shopping Preços ainda fazem sentido? Mari Canton Fauze Antun Sergio Brandão Marins Alexandre Caiado Fabio Carvalho Thiago Cordeiro Luiz Fernando Pinto Veiga Alexandre Machado Guilherme Nalon Rodrigo Selles Mark Murski Maxime Barkatz Lee M. Elman Xavier Marceau Fernando Pulin Samuel Sicchierolli Ricardo Suarez Nicola Zeni Residential Will lack of manpower and bureaucracy eat all our margins? Mercado Residencial Falta de mão-de-obra e burocracia engolindo as margens? Cesar Coelho Marcelo Miranda Gabriel Raad Gustavo Pellicciari Financing Developments Enough money for everything? Financiando projetos Dinheiro suficiente para tudo? Private Equity Funds Where to invest? Private Equity Onde investir? Rodrigo Freire Paulo Lima Samuel Santos Junior Rosanna Zraick Ricardo Behar Carolina Burg Rossana Duarte Jose Ernesto Marino Neto Fernando Ortiz Leonardo Zambolin intercontinental SÃO PAULO Alameda Santos, 1123, São Paulo, SP - 01419-001, Brasil All material throughout this program is subject to change without notice. Cocktail Reception 17H45-18H45 Brecheret Brazil 2013 Still a safe harbor? Brasil 2013 Ainda um porto seguro? BREAK 15H45-16H30 Zanini 16H30 - 17H45 GRI2012 14H30 - 15H45 BRAZIL ZANINI Programação WED 7 NOV 2012 KEYNOTE Economia Global e Brasil - Nova “marolinha” ou maremoto à vista? ECONOMIC OUTLOOK - Will ripple turn into trouble? di cavalcanti 09H00 - 10H00 Persio Arida chairman BTG PACTUAL brazil 10H30 - 11H30 Nery & Milliet Bonadei Real Estate Cycle Brazil still on the up? Ciclo Imobiliário Brasileiro Ainda em ascenção? 20% IRR Is this now a dream? 20% TIR Virou sonho? Marcelo Fedak Maximo Lima Carlos Martins Roberto Miranda de Lima Alfonso Munk Ken Munkacy Antonio Barbosa Marcela Drigo Tiburcio Grings Sergio Negro Ricardo Reis Rodrigo Sancovsky Fernando Silveira Ulysses Slaviero Junior Mary Takeda Claudio Tavares de Alencar Frederico Azevedo Rodrigo Azevedo Walter Cardoso Luis Ceccon Daniel Cunha Felipe Goes Mordejai Goldenberg Jose Paim Nicholas Reade Francisco Silva Michel Gutnik Steinberg Ken Wainer Brazil Real Estate Which sectors will deliver best irrs in 2013 and 2014? Mercado Imobiliário Quais setores oferecerão bons retornos em 2013 e 2014? workshop • Sessão Especial Pension Funds Cash for everyone? Fundos de Pensão Dinheiro para todos? Marcus Araujo Residential Developments Affordable, middle or high end? Desevolvimento Residencial Mcmv, classe média ou alto padrão? Logistics Are investors aware of its beauty? Galpões Cada vez mais atraentes aos investidores? Marcus Araujo Adilson Ardito José Gurjao Junior Jose Manoel Lopez Rodrigo Ribeiro Pedro Wahmann Gilberto Zaborowsky Michael Fangman Gilson Schilis Eduardo Fonseca Paulo Godoy Hailton Liberatore Erika Matsumoto Mariana Schilis Viotti Fabio Vidigal Securitised Debt Expect fireworks of developments? Securitização Onde vai esse mercado? Foreign investors and local developers Are they talking the same language? Investidores globais e incorporadores regionais Nós “speak” a mesma língua? Pedro Klumb Fabiano Mansur Ricardo Reis Francisco de Augustinis Geraldo Majela Arlete Nese Vitor Roquete Carla Safady Meirelles Cristiane Mamprin Guerra Heiko Achilles Maria Luisa Cravo Wittenberg Gustavo Nicolau Nilson Nóbrega Real Estate Investment Funds Are times still that prosperous? Fundos de Investimento Imobiliário Ainda a “menina dos olhos”? Hotel demand and supply Harmony or turbulance? Demanda e oferta hoteleira Harmonia ou turbulência? Sérgio Belleza Filho Eduardo Carone Pedro Coelho Andre Freitas Adriano Mantesso Rodrigo Mennocchi Marcelo Michalua Raphael Zanola Rogerio Basso Roland Bonadona Guilherme Cesari Jose Romeu Ferraz Neto Gastao Valente Bernard Van der Lande Affordable housing Euphoria x reality Minha Casa Minha Vida Euforia x realidade Norton Bastos Andre Brendel Lucas Moreira Gustavo Magno Fabio Guimaraes Nogueira Planned Communities Future development trend in brazil? Comunidades Planejadas Futura tendência de desenvolvimento no brasil? Pedro de Miranda José Dombroski Luiz Lissner Pedro Lodovici Leucio Marques Eduardo Scopel Di Calvacanti 15H45-16H45 ‘WRAP UP’ & DRINKS RECEPTION All material throughout this program is subject to change without notice. ‘WRAP UP’ & DRINKS RECEPTION 15H45-16H45 Changing Demand What residential projects will be successful? Raio-x da demanda imobiliária Como eliminar riscos no desenvolvimento residencial? LUNCH 13H15-14H30 Malfatti KEYNOTE 09H00-10H00 Brecheret 14H30 - 15H45 Investing in Brazil More of the same or time for new strategies? Investindo no Brasil Mais do mesmo ou tempo de novas estratégias? Bruno Laskowsky Armando Mesquita Netto Victor Hugo Moscoso Guillermo Silberman Eduardo Silva Alessandro Vedrossi Zanini 12H15 - 13H15 14H30-15H45 TERÇA-FEIRA 6 NOVEMBRO DISCUSSÕES Brazil GRI Network Attendees List Ou com seu smartphone utilizando QR code APP Alternatively, please scan with your smartphone QR APP to view list. Veja a lista de participantes atualizada: Access up-to-date list of participants by visiting: @RealEstateGRI #brazilgri www.globalrealestate.org/Brazil2012/Participants facebook.com/globalrealestate.org Brasil 2013 - Ainda um porto seguro? Brazil 2013 - Still a safe harbor? Nery & Milliet Daniel Cherman senior managing director Tishman Speyer brazil Martin Jaco cio BR Properties brazil Adam Galliestel senior vice president GIC Real Estate usa Silvio Leal adviser re investment brazil Ryan Hawley vp acquisitions Starwood Capital brazil Edward Samek managing director The Carlyle Group usa Daniel Cherman Ryan Hawley Martin Jaco Silvio Leal Edward Samek Vincent Boutens Peer Buergin Thomas E. Huth Michael Teich Joseph Williams Nelson Zogbi Estela Camargo Guilherme Carneiro Ariano De Paula Daniel Katz Wagner Mello Fabio Monteiro Joint Venture - Testada e aprovada? JVs now - Tried, tested, approved? Bonadei Vincent Boutens founder Pylos Group brazil Michael Teich managing director Avenida Capital colombia Peer Buergin partner Prolifico Group brazil Joseph Williams ceo Indev Capital brazil Thomas E. Huth president - ceo Palladium usa Nelson Zogbi partner Mauá Zogbi Investimentos brazil Para além de Rio/SP - Identificando “frias” e tacadas certeiras New hotspots outside Rio/SP - What is risky, what is safe? Zanini Estela Camargo founder partner Lilla, Huck, Otranto, Camargo Advogados brazil Guilherme Carneiro director Squadra Engenharia brazil Ariano De Paula presidente Secovi MG brazil Daniel Katz presidente KATZ brazil Wagner Mello diretor SPEL - Empreendimentos brazil Fabio Monteiro financial director S2 Construtora e Incorporadora brazil Vitor Wjuniski director Stuhlberger brazil DISCUSSÕES TERÇA-FEIRA 6 NOVEMBRO 14H30-15H45 Investindo em Shopping - Preços ainda fazem sentido? Investing in Shopping and Retail - Have prices gone crazy? Brecheret Mari Canton managing partner Corporate & Realty Advisors usa Mari Canton Fauze Antun Sergio Brandão Marins Alexandre Caiado Fabio Carvalho Thiago Cordeiro Luiz Fernando Pinto Veiga Alexandre Machado Guilherme Nalon Paulo Lima Samuel Santos Junior Rosanna Zraick Fauze Antun partner - real estate Patria Investimentos brazil Sergio Brandão Marins ceo and partner TACTIS Gestão Imobiliária brazil Alexandre Caiado ceo Gold Sea Participações brazil Fabio Carvalho coo Squarestone Brazil brazil Thiago Cordeiro executive director BTG Pactual brazil Luiz Fernando Pinto Veiga president Abrasce - Associação Brasileira de Shopping Centers brazil Alexandre Machado director Credit Suisse Hedging-Griffo brazil Guilherme Nalon partner Summer Real Estate brazil Rodrigo Selles director Brasil Plural brazil Financiando projetos - Dinheiro suficiente para tudo? Financing Developments - Enough money for everything? Malfati Rodrigo Freire vice president Porto Freire Engenharia brazil Paulo Lima ceo Patrinvest brazil Samuel Santos Junior president director Bradesco - BSP brazil Rosanna Zraick diretora de desenvolvimento de negocios Iron House Real Estate brazil 16H30-17H45 TERÇA-FEIRA 6 NOVEMBRO DISCUSSÕES Investindo em Hotéis - Aposta segura? Investing in Hotels - Safe bet? Nery & Milliet Marcelo Abritta real estate manager Banco Modal brazil Marcelo Abritta Roberto Amorim Constantino Bittencourt Margarida Fraga Patrick Mccudden Andrew Miele Francis Muûls Renato Rizzo Felipe Valle Fernando Faria Rodrigo Abbud Roberto De Abreu Pereira Basilio Jafet Jomar Monnerat Bruno Nóbrega Claudio Roth Nessim Sarfati Walter Torre Jr Roberto Amorim vp acquisitions and development Starwood Hotels & Resorts brazil Constantino Bittencourt partner Fasano brazil Margarida Fraga partner Brookfield Financial brazil Patrick Mccudden svp - real estate and development, latin america Hyatt Hotels usa Andrew Miele development manager Four Seasons Hotels usa Francis Muûls vp acquisitions & development Meridia Capital spain Renato Rizzo presidente Ivo Rizzo Incorporadora brazil Felipe Valle ceo Castelo Engenharia brazil Escritórios - Onde há espaço para crescimento? Office - Where is room for growth? Bonadei Fernando Faria vice president CBRE brazil Rodrigo Abbud managing principal VBI Real Estate brazil Roberto De Abreu Pereira partner Etoile brazil Basilio Jafet president FIABCI brazil Jomar Monnerat director/partner Opportunity brazil Bruno Nóbrega director Area Realty brazil Claudio Roth ceo Invespark Empreendimentos Imobiliários brazil Nessim Sarfati diretor de propriedades comerciais CCP - Cyrela Commercial Properties brazil Walter Torre Jr president WTorre brazil DISCUSSÕES TERÇA-FEIRA 6 NOVEMBRO 16H30-17H45 Investidores internacionais - Ainda lutando por um pedaço do brasil? Foreing investors - Still scrambling to capture a piece of brazil? Zanini Mark Murski managing partner Brookfield Financial canada Fernando Pulin managing director Developing Incorporadora brazil Maxime Barkatz managing director AUREA Real Estate france Samuel Sicchierolli ceo VCi Holding brazil Lee M. Elman president and ceo Elman Investors, Inc. usa Ricardo Suarez vp acquisitions and development Starwood Hotels usa Xavier Marceau head of property operations L’oréal france Nicola Zeni ceo Angular italy Mark Murski Maxime Barkatz Lee M. Elman Xavier Marceau Fernando Pulin Samuel Sicchierolli Nicola Zeni Cesar Coelho Marcelo Miranda Mercado Residencial - Falta de mão-de-obra e burocracia engolindo as margens? Residential - Will lack of manpower and bureaucracy eat all our margins? Brecheret Cesar Coelho gerente executivo Politec Incorporadora brazil Gustavo Pellicciari diretor Camargo Correa D.I. brazil Marcelo Miranda ceo Precon Engenharia brazil Gabriel Raad diretor geral Laguna Construtora e Incorporadora brazil Gabriel Raad Private Equity - Onde investir? Private Equity Funds - Where to invest? Malfati Ricardo Behar head of real estate investment banking Bradesco BBI brazil Jose Ernesto Marino Neto president BSH Internacional brazil Carolina Burg banker - real estate Brasil Plural brazil Fernando Ortiz director E-Finance brazil Rossana Duarte partner, head of real estate Siqueira Castro Advogados brazil Leonardo Zambolin investment banking, real estate, latam Goldman Sachs brazil Ricardo Behar Carolina Burg Rossana Duarte Jose Ernesto Marino Neto Fernando Ortiz Leonardo Zambolin 09H00-10H00 QUARTA-FEIRA 7 NOVEMBRO KEYNOTE Economia Global e Brasil - Nova “marolinha” ou maremoto à vista? ECONOMIC OUTLOOK - Will ripple turn into trouble? di cavalcanti Persio Arida chairman BTG PACTUAL brazil 10H30-11H30 QUARTA-FEIRA 7 NOVEMBRO DISCUSSÕES Investindo no Brasil - Mais do mesmo ou tempo de novas estratégias? Investing in Brazil - More of the same or time for new strategies? Nery & Milliet Marcelo Fedak head of real estate BTG Pactual brazil Maximo Lima founding partner HSI - Hemisfério Sul Investimentos brazil Carlos Martins founding partner Kinea Investimentos brazil Alfonso Munk md of prudential re investors and ceo of prei – latin america Prudential Real Estate Investors Latin America usa Maximo Lima Carlos Martins Roberto Miranda De Lima Alfonso Munk Ken Munkacy Armando Mesquita Netto Victor Hugo Moscoso Guillermo Silberman Alessandro Vedrossi Ken Munkacy senior managing director GID usa Roberto Miranda De Lima president Autonomy brazil Mercado Imobiliário - Quais setores oferecerão bons retornos em 2013 e 2014? Brazil Real Estate - Which sectors will deliver best irrs in 2013 and 2014? Bonadei Bruno Laskowsky partner Metrica Investments brazil Bruno Laskowsky Armando Mesquita Netto diretor desenvolvimento de novos negócios Metodo Engenharia brazil Victor Hugo Moscoso executive director BTG Pactual brazil Guillermo Silberman vice president W. P. Carey Inc. usa Eduardo Silva socio - director Frame Capital brazil Alessandro Vedrossi executive director Brookfield Incorporacoes brazil DISCUSSÕES QUARTA-FEIRA 7 NOVEMBRO 10H30-11H30 Desevolvimento Residencial - Mcmv, classe média ou alto padrão? Residential Developments - Affordable, middle or high end? Zanini Marcus Araujo president Datastore brazil Rodrigo Ribeiro diretor Quartzo Incorporadora brazil Adilson Ardito finance director Conspar Urbanismo brazil Pedro Wahmann presidente Secovi - RJ brazil José Gurjao Junior diretor executivo Politec Incorporadora brazil Gilberto Zaborowsky ceo Zabo Engenharia brazil Jose Manoel Lopez sócio diretor Mauá Zogbi Investimentos brazil Marcus Araujo Adilson Ardito José Gurjao Junior Jose Manoel Lopez Rodrigo Ribeiro Pedro Wahmann Gilberto Zaborowsky Pedro Klumb Fabiano Mansur Ricardo Reis Sérgio Belleza Filho Eduardo Carone Pedro Coelho Andre Freitas Adriano Mantesso Rodrigo Mennocchi Marcelo Michalua Raphael Zanola Securitização - Onde vai esse mercado? Securitised Debt - Expect fireworks of developments? Brecheret Pedro Klumb ceo MSFI Finanças Imobiliárias brazil Fabiano Mansur head - produtos estruturados Brasil Plural brazil Ricardo Reis presidente e conselheiro Engeflex brazil Fundos de Investimento Imobiliário - Ainda a “menina dos olhos”? Real Estate Investment Funds - Are times still that prosperous? Malfati Sérgio Belleza Filho ceo Fundo Imobiliario Consultoria brazil Adriano Mantesso executive director BTG Pactual brazil Eduardo Carone partner NEO Investimentos brazil Rodrigo Mennocchi executive director BTG Pactual brazil Pedro Coelho board member Square Asset Management portugal Marcelo Michalua managing director RB Capital brazil Andre Freitas managing director Credit Suisse Hedging-Griffo brazil Raphael Zanola partner Opportunity brazil 12H15-13H15 QUARTA-FEIRA 7 NOVEMBRO DISCUSSÕES Ciclo Imobiliário Brasileiro - Ainda em ascenção? Real Estate Cycle - Brazil still on the up? Nery & Milliet Antonio Barbosa superintendente executivo HSBC Bank brazil Antonio Barbosa Marcela Drigo Tiburcio Grings Sergio Negro Ricardo Reis Rodrigo Sancovsky Fernando Silveira Ulysses Slaviero Junior Mary Takeda Claudio Tavares De Alencar Heiko Achilles Maria Luisa Cravo Wittenberg Gustavo Nicolau Nilson Nóbrega Marcela Drigo senior vice president Clarion Partners brazil Tiburcio Grings director Tudo Azul Participações brazil Sergio Negro ceo brazil Pylos Group brazil Ricardo Reis presidente e conselheiro Engeflex brazil Rodrigo Sancovsky partner FAMA Investimentos brazil Fernando Silveira consultor da vice-presidência de governo e habitação Caixa Economica Federal brazil Ulysses Slaviero Junior presidente S2 Construtora e Incorporadora brazil Mary Takeda director Brazilian Mortgages brazil Claudio Tavares De Alencar professor e pesquisador do nre-poli USP brazil Investidores globais e incorporadores regionais Nós “speak” a mesma língua? Foreign investors and local developers - Are they talking the same language? brecheret Cristiane Mamprin Guerra partner Lobo & de Rizzo brazil Cristiane Mamprin De C. Guerra Heiko Achilles managing partner MANAN Partners brazil Maria Luisa Cravo Wittenberg manager of investments facilitation Apex - Brasil brazil Gustavo Nicolau director Akylas Patrimonial brazil Nilson Nóbrega ceo Prima brazil DISCUSSÕES QUARTA-FEIRA 7 NOVEMBRO 12H15-13H15 Galpões - Cada vez mais atraentes aos investidores? Logistics - Are investors aware of its beauty? Zanini Michael Fangman vice president, investment officer Prologis brazil Michael Fangman Gilson Schilis Eduardo Fonseca Paulo Godoy Hailton Liberatore Erika Matsumoto Mariana Schilis Viotti Fabio Vidigal Rogerio Basso Roland Bonadona Guilherme Cesari Jose Romeu Ferraz Neto Gastao Valente Bernard Van Der Lande Gilson Schilis diretor presidente Fulwood Empreendimentos Imobiliários brazil Eduardo Fonseca socio Mauá Zogbi Investimentos brazil Paulo Godoy diretor Airport Town brazil Hailton Liberatore commercial director Libercon Engenharia brazil Erika Matsumoto diretora Racional Empreendimentos brazil Mariana Schilis Viotti gerente Fulwood Empreendimentos Imobiliários brazil Fabio Vidigal socio/ director Mauá Zogbi Investimentos brazil Demanda e oferta hoteleira - Harmonia ou turbulência? Hotel demand and supply - Harmony or turbulance? malfati Rogerio Basso evp - acquisitions & development Terranum colombia Jose Romeu Ferraz Neto president SindusCon-SP brazil Roland Bonadona coo accor latin america Accor brazil Gastao Valente executive director BTG Pactual brazil Guilherme Cesari vp development Marriott International brazil Bernard Van Der Lande managing director Hodges Ward Elliott usa Sessão Especial • workshop bonadei Raio-X da demanda Imobiliária - Como eliminar riscos no desenvolvimento residencial? Entendendo as diferentes demandas regionais e o comportamento do consumidor. Análise da intenção de compra (2008 – 2012) e tendências futuras. Investidor pessoa física e o impacto no mercado Changing demand - What residential projects will be successful? Understanding regional specifics and changes in consumer behaviour What is the overall outlook? X-Ray of the demand in the last 4 years What impact do investors have on future projects? Marcus Araujo • President Datastore brazil 14H30-15H45 QUARTA-FEIRA 7 NOVEMBRO DISCUSSÕES 20% TIR - Virou sonho? 20% IRR - Is this now a dream? Nery & Milliet Frederico Azevedo managing director Construtora Altana brazil Mordejai Goldenberg ceo Gazit Group brazil Rodrigo Azevedo director Construtora Altana brazil Jose Paim founder and ceo MaxCap brazil Walter Cardoso president CBRE brazil Nicholas Reade president and ceo Brookfield Incorporacoes brazil Luis Ceccon structured real estate Plata Capital Partners brazil Francisco Silva diretor superintendente Joao Fortes Engenharia brazil Daniel Cunha director of investment management Iron House Real Estate brazil Michel Gutnik Steinberg director Brasil Plural brazil Felipe Goes ceo Sao Carlos Empreendimentos e Participacoes brazil Ken Wainer managing principal VBI Real Estate brazil Frederico Azevedo Rodrigo Azevedo Walter Cardoso Luis Ceccon Daniel Cunha Felipe Goes Mordejai Goldenberg Jose Paim Nicholas Reade Francisco Silva Michel Gutnik Steinberg Ken Wainer Francisco De Augustinis Geraldo Majela Arlete Nese Vitor Roquete Carla Safady Meirelles Norton Bastos Lucas Moreira Fundos de Pensão - Dinheiro para todos? Pension Funds - Cash for everyone? Bonadei Francisco De Augustinis real estate investment manager Fundacao CESP - Pension Fund brazil Vitor Roquete senior partner - business development Opus Gestao de Recursos brazil Geraldo Majela vice president Domus Companhia Hipotecaria brazil Carla Safady Meirelles manager - real estate investment VALIA - Pension Fund brazil Arlete Nese investment & financial manager Banesprev - Pension Fund brazil Minha Casa Minha Vida - Euforia x realidade Affordable housing - Euphoria x reality Zanini Norton Bastos managing partner West 4th Capital brazil Lucas Moreira conselheiro administrativo Arrimo Construções brazil Andre Brendel director Prudential brazil Fabio Guimaraes Nogueira diretor Quartzo Incorporadora brazil Gustavo Magno diretor regional rj Conx brazil Fabio Guimaraes Nogueira Comunidades Planejadas - Futura tendência de desenvolvimento no brasil? Planned Communities - Future development trend in brazil? Brecheret Pedro De Miranda managing director Itacare Capital Partners brazil Pedro Lodovici chief financial officer Cipasa Urbanismo brazil José Dombroski diretor Abaco brazil Leucio Marques socio presidente LM Participacoes e Empreendimentos brazil Luiz Lissner cfo DAMHA Urbanizadora brazil Eduardo Scopel managing director & founder Scopel brazil All material throughout this program is subject to change without notice. Pedro De Miranda José Dombroski Pedro Lodovici Leucio Marques LUNCH SPONSOR A Datastore é líder nacional em inteligência para o setor imobiliário. Construtoras e incorporadoras, investidores e loteadoras em todas as regiões do país utilizam os seus projetos de forma decisiva nos processos de captação, vocação das áreas, definição de produtos, programas de lazer, vendas, marketing, teste de preços/m2 e soluções exclusivas para maior velocidade de vendas. Marcus Araujo President [email protected] (019) 2138-2525 www.datastore.com.br Sediada em Campinas-SP, região com a maior concentração de produção de conhecimento do Brasil, a Datastore atua no mercado de pesquisa desde 1994. Em mais de 18 anos dedicados à pesquisa, coleciona números impressionantes. São mais de 1.600 projetos realizados, presença em 80 segmentos de mercado diferentes e passagem por mais de 500 cidades brasileiras. Tudo isso sustentado por uma estrutura sólida, que conta com 80 profissionais altamente qualificados e uma equipe própria de coleta de dados. Graças à experiência adquirida e ao comprometimento em fornecer dados que realmente funcionam, hoje a Datastore é líder e referência em pesquisa para o mercado imobiliário, auxiliando as decisões estratégicas das maiores incorporadoras do Brasil. Toda a expertise nacional da Datastore, em mais de 450 empreendimentos imobiliários lançados ou em fase de lançamento em todo o país, estão disponíveis para seus clientes em formato de aconselhamento estratégico para melhor aproveitamento e aplicação dos resultados obtidos nas pesquisas Datastore. GOLD SPONSOR CBRE was established in 1979 in Brazil, being proud of establishing one of the largest business platforms in the country and Latin America.Our company operates with specialized departments which are equipped to provide the best services to all our clients throughout the National Territory. With an aggressive international policy, through the acquisition of several other companies around the world, the company Fernando Faria Walter Cardoso CBRE President [email protected] CBRE Vice President [email protected] has significantly widened its field of activity for occupier and users of office and industrial properties, both in Brazil and abroad. Likewise, national and international investors have found in the company a “safe haven” to conduct acquisitions and to analyse investments from the most different segments. Thus, with a vast experience of its 12 departments, CBRE is ready to take in investors, developers and construction companies, as well as occupiers and landlords in general at all stages of work, including the real estate appraisals, through Marcos Montandon CBRE Vice President [email protected] CBRE Adriano Sartori CBRE Leasing Director [email protected] www.cbre.com.br Tel: +55 11 5185-4688 which we accomplished today, the greatest degree of reliability on the market. SILVER SPONSOR Lobo & de Rizzo Advogados has been involved in several complex, high profile real estate and infrastructure transactions, during the last years. We have extensive experience in structuring creative solutions for local and foreign investors to develop real estate projects such as shopping centers, distribution and commercial centers, hotels and resorts, industrial plants, among other enterprises. Cristiane Mamprin de Castro Guerra Partner [email protected] + 55 [11] 3702 7011 Our expertise also includes assisting our clients to structure the deals through contractual arrangements and/or by establishing joint ventures, private equity transactions or other corporate associations for the development of projects. Additionally, jointly with our project finance team, we have been advising clients in structuring complex financial operations, such as securitization of future flows and project financing of a variety of different classes of assets in Brazil, creation of investment and real estate funds and structuring solutions for local and foreign investors to develop real estate projects in Brazil. São Paulo Av. Brigadeiro Faria Lima, 3.900, 3º andar Among our services, we can highlight: Itaim Bibi •Urban and rural real estate acquisitions, including the due diligence, the structuring of the deal and the preparation and negotiation of the relevant agreements 04538-132 – São Paulo, SP Brasil T 55 11 3702 7000 F 55 11 3702 7001 Rio de Janeiro Rua Lauro Müller, 116, 43º andar, sala 4301, Edifício Torre Rio Sul - Botafogo 22290-160 – Rio de Janeiro, RJ Brasil T 55 21 3299 7100 F 55 21 3299 7101 www.loboderizzo.com.br •Lease agreements, built-to-suit, shopping malls, rural lease and rural partnership agreements •Construction and Turn-key agreements •Real estate development through different structures •Constitution of in rem guarantees and rights (such as mortgage, “fiduciary alienation” and surface right) to support both financial and real estate operations •Strategic advice to private equity funds SILVER SPONSOR Estela Camargo Thomaz Henrique Monteiro Whately Estela Camargo Founder partner [email protected] Tel. 55 11 3038-1011 Thomaz Henrique Monteiro Whately Partner [email protected] Tel. 55 11 3038-1011 Thalita Duarte Henriques Pinto Partner [email protected] Tel. 55 11 3038-1011 www.lhm.com.br Thalita Duarte Henriques Pinto Headed by professionals with many years’ experience and academic recognition, the firm is well-known for the excellence of its services and for providing the best solutions for each situation. Founded in 1993, the firm has a solid relationship with all of its clients, both in and outside Brazil, becoming part of their daily lives and contributing to strategic decision-making. One of its particular differentials is the capacity to understand its clients’ needs, which enables it to develop planned and creative action. The firm allies streamlined operations to the extensive know-how of its members. Permanent commitment to the client. Quality legal advice. These are hallmarks of LILLA, HUCK, OTRANTO, CAMARGO, one of the most reputable law firms in Brazil. The firm has a wide-ranging experience in all real estate subjects, such as: land acquisition and agribusiness projects, real estate developments, built-to-suit and leaseback transactions, turn-key projects, investment funds and receivable securitization. Joining efforts with corporate, tax and environmental areas of the firm, the team provides a complete and efficient assistance in highly complex projects. SILVER SPONSOR Pylos was founded by Edward De Nève and Vincent Boutens in early 2001 at the respective ages of 28 and 31 years old. Since then, the group has proven to be very successful, delivering 147.000 m² of projects to the market. Today, Pylos is active in Belgium, Luxemburg, France, Switzerland and Brazil, with a strong local presence in each country. Sergio Negro Vicent Boutens Sergio Negro CEO Pylos Brazil [email protected] Tel. 11-3758-3881 Vicent Boutens CEO Pyloas Group [email protected] Tel. 11-3758-3881 www.pylos.com.br Our philosophy is to deliver practical, useable commercial space to our clients, quickly and economically, using a small, flexible team. We attribute our successes to astute management, lean, flexible operations, an unrivalled sense of timing and a hard-working, dynamic team. The Pylos group has seen a significant expansion over its first decade of existence. Whilst the first years were aimed at establishing ourselves in our incumbent market, Belgium, diversification through international expansion soon became a cornerstone of Pylos’ business strategy. This resulted in the acquisition, construction and sale of our first project in Luxemburg at the onset of 2005. Some two years after the the initial success in Luxemburg, Pylos decided to investigate moving into the French market. Pylos France was established in June 2007. Just three years later, in September 2010, the group closed the sale of two logistics projects: “Rousset Business Park” and “Pylos Garonne”. In 2009, Pylos decided it was time to investigate a further expansion outside Europe and opened a branch in São Paulo, Brazil (August 2010). SILVER SPONSOR Michel Gutnik Steinberg [email protected] Tel. + 55 11 3206.8005 Real Estate is responsible for business consulting and property portfolio management, as well as for the structuring, distribution and management of real estate funds. Real Estate Receivables Certificates (CRIs) are issued by Brasil Plural Securitizadora, the group’s securitization arm. São Paulo Rua Surubim, 373, 1st floor REAL ESTATE INVESTMENT FUNDS Brasil Plural’s real estate division is highly specialized in the structuring and distribution of real estate investment funds and has distributed significant public placements in the Brazilian market. Brasil Plural also manages Fundo Malls ABL, fund that invests in malls for middle-income consumers (Brazilian socio-economic classes B and C). Brooklin Novo - São Paulo - SP - Brasil - 04571-050 Phone: +55 11 3206-8000 Rio de Janeiro Praia de Botafogo, 228, 9th floor Botafogo - Rio de Janeiro - RJ - Brasil - 22250-906 Phone: +55 21 3923 3000 New York Affiliate Brasil Plural Securities LLC 545 Madison Avenue, 8th floor, 10022 New York - NY - USA Phone: +1 212 897-3737 www.brasilplural.com STRUCTURING & MANAGING CRIs The multidisciplinary real estate team has proven experience in the Brazilian fixed-income market, of structuring transactions involving Real Estate Receivables Certificates (CRIs). SECURITIZATION COMPANY Brasil Plural Securitizadora is a real estate receivables securitization company registered with CVM, the Brazilian securities and exchange regulator. BRONZE SPONSOR Rossana Fernandes Duarte Partner, Head of Real Estate [email protected] Tel. 55 11 3704 9840 www.siqueiracastro.com.br Considered one of the main players in Brazil, Siqueira Castro - Advogados has been a pioneer full-service business law firm throughout Brazil. With 64 years of history, the firm services all clients’ legal needs, while offering an extensive variety of services and result-oriented work in all areas of business law. With offices in 19 of the main states of Brazil and with international branches located in Portugal and in Angola, today the firm is the largest law firm in Latin America both in the number of lawyers and offices. The firm’s headquarter is located in São Paulo. CREATORS Rodrigo Abbud Marcelo V. Abritta managing principal real estate manager VBI Real Estate Banco de Investimento Asset Mgmt Affordable housing development, office development and retrofit and shopping mall development. Banco Modal Operações estruturadas de equity e dívida. Founding partner of VBI Real Estate, Rodrigo has played an important role in the development of the majority of the Class AAA office developments in the Faria Lima region of São Paulo. Prior to founding VBI, Rodrigo worked as Director of the Investment Advisory Department at CB Richard Ellis where he managed a team of 25 and executed over 100 real estate transactions with an aggregate value in excess of R$ 1 billion. Rodrigo received a B.A. in civil engineering from University of São Paulo and an M.B.A. in real estate from University of Reading in the UK. Rodrigo is a member of the Royal Institution of Chartered Surveyors. Marcelo Abritta é gerente de Real Estate do Banco Modal e membro representante do Banco no Comitê de Investimentos do BHG Modal Fundo de Investimento em Participações em Hotelaria, responsável pela gestão de R$ 150 milhões com foco em ativos imobiliários hoteleiros. Antes de juntar-se ao Modal, atuou na Bracor Investimentos Imobiliários onde participou de investimentos em montante superior a R$ 150 milhões e do desinvestimento de R$ 2,2 bilhões em ativos imobiliários. Marcelo é graduado em Engenharia Aeronáutica pelo Instituto Tecnológico de Aeronáutica – ITA. Heiko Achilles Fauze Barreto Antun managing partner partner - real estate MANAN Partners Gestor Consultoria ESTRAT, Incorporação Desenvolvimento projetos residenciais e comercias; Captação de recursos; Desenvolvimento corporativo. Patria Investimentos Gestora independente de fundos de private equity, infraestrutura, real estate e capital management. Plataforma independente de serviços financeiros. Heiko Achilles is Managing Partner of MANAN Partners Ltd., a real estate strategy advisory and investment and development management company. The company is based in the United Arab Emirates and Brazil. His previous roles include senior leadership positions with international real estate investors and developers, including TishmanSpeyer in Germany and Brazil and Dubai Holding, AAJ Holding and Hines in the Middle East, in which he was responsible for the conceptualization and delivery of several large-scale landmark projects. Heiko Achilles holds master degrees in architecture, urban planning and real estate development from the UAA Vienna and Harvard University. Fauze é sócio do Patria e integra o Real Estate desde março de 2006, atuando na originação e estruturação de transações lastreadas em ativos imobiliários. Antes de se juntar ao Pátria trabalhou na Íntegra Associados, em fusões e aquisições e processos de reestruturação de empresas. Entre 1995 e 2001, integrou a equipe de equity and debt capital markets do JPMorgan, Chase Manhattan e Banco Patrimônio, sendo responsável por emissões de títulos de renda fixa e transações no mercado primário e secundário de ações. Ele é bacharel em administração de empresas pela Fundação Getulio Vargas e possui MBA pela Columbia Business School. Marcus Araujo Adilson Ardito president finance director Datastore Em 1994, o Estatístico Marcus Araújo iniciou sua carreira montando um pequena empresa de pesquisas de mercado, em 2000 começou a atuar no mercado imobiliário, hoje após 18 anos de carreira, se tornou um dos maiores especialistas em demanda imobiliária do país. Urban Expansion Negócios A maior especialista do Brasil em demanda imobiliária residencial e corporativa. Atende mais de 100 incorporadoras e loteadoras em todo Brasil. Conspar Urbanismo Development of residential allotments for classes C and D. Mr. Ardito is the Finance Director of the group Conspar, Brazilian company in the business of residential lots, commercial and industrial projects working mainly in the state of São Paulo. Mr. Ardito served as CFO of companies in various markets being the last of the renewable energies. Responsible for overseeing all fiscal and fiduciary responsibilities for the organization. Bachelor in Economics Science (UNICAMP), MBA in Business (IBMEC), with extension FIA/USP. Looking for structured funding in order to supply crescent demand for housing in the C/D classes. BRAZIL GRI 2012 Persio Arida Frederico Melo Azevedo chairman managing director BTG Pactual Construtora Altana Ltda Residential Developer Investment Banking Residential real estate development in the AEL (Affordable Entry Level) and low-mid markets. Dr. Arida is a Managing Partner, Board Member and Chairman of Asset Management at BTG Pactual. Prior to joining BTG Pactual, Dr. Arida worked in a variety of roles in the private and public sectors. He was Governor of the Central Bank of Brazil, President of the National Economic and Social Development Bank (BNDES), Director of the Board of the Central Bank of Brazil and Secretary of the Ministry of Planning, Federal Government of Brazil. In the private sector Dr. Arida was a Board Member of Banco Itaú Holding Financeira SA, Banco Itaú SA and of Sul-América SA. He was Director of Opportunity Asset Management Ltd... Mr. Azevedo is Managing Partner and Co-founder of Altana, established in 2,004. He has 14 years of experience in the real estate industry in construction management, finance, and project development, with an extensive background in the AEL market. Mr. Azevedo graduated in economics from Universidade Federal de Minas Gerais, and also holds graduate degrees in real estate from Fundação Mineira de Educação e Cultura (FUMEC), and marketing from Fundação Getulio Vargas. Rodrigo Melo Azevedo Antonio Paulo Marques Barbosa director superintendente executivo Construtora Altana Ltda HSBC Bank Banco Residential Developer Residential real estate development in the AEL (Affordable Entry Level) and low-mid markets. Mr. Azevedo is Director and co-founder of Altana, established in 2004. He has 10 years of experience in the real estate industry, specially in construction management, with na extensive background in the AEL market. He holds degrees in Civil Engineering from Fumec (Fundação Mineira de Educação e Cultura), and also a MBA in Management and Technology from USP (Universidade São Paulo). Antonio Paulo Barbosa, Sênior Vice-President, HSBC Banco Múltiplo S.A, 42 years oldGraduated in Economics, MBA in Retail Developed his career in Financial Institutions such as Bank Boston, Cargill, Thomas Cook. Joined Banco Real in Oct 2001. At Banco Real took over the Affinities Group with main responsibility of increase current accounts and products sales devoted to Doctors and University Students. Achieved great success increasing profitability of the Business Unit in more than 100 % in three years. Also implemented the vision of sustainability and diversity among developments. Maxime Barkatz Rogerio Basso managing director evp - acquisitions & development AUREA Real Estate Terranum Owner / Investor Dev, Investment Manager Developer, Asset manager, Value-added projects, France, Spain, Morocco and emerging countries, €5-25M, Industrial, Retail, Leisure. Maxime heads Aurea Real Estate offices in Paris and Madrid since July 2009, with on-going projects in France, Spain and Morocco. He is specialized in managing value-added projects in challenging environments. Prior to joining Aurea, Maxime was the CEO of Concerto European Developer, a leading developer specialized in large logistics facilities, in the Iberian Peninsula. He has 6 years of experience in RE investment, development and asset management, and has successfully completed more than € 200 million worth of transactions in France, Spain, USA, Brazil, India. Owner and developer of branded hotels throughout Latin America. With over 14 years of real estate and hospitality experience, Rogerio is responsible for growing Terranum’s portfolio of hotels across Latin America, and oversees all activities related to investment, acquisition and development in the region. Terranum Hotels is an owner and developer of select-service, upscale and luxury properties across the region, and is sponsored by Colombia-based Santo Domingo Group, and Estrategias Corporativas, a premier investment bank focused on complex M&A transactions. ® Venturing further CREATORS Norton Torres de Bastos Ricardo J. Behar managing partner head of real estate investment banking West 4th Capital Banco de Investimento Incorporador Gestão de investimentos, incorporação e prestação de serviços no setor imobiliário brasileiro, com ênfase no segmento econômico. Bradesco BBI Assessor financeiro para empresas, incluindo o setor de real-estate, em fusões e aquisições e na captação de recursos. Sócio fundador da W4 Capital. Anteriormente, atuou por oito anos como analista líder da Moody’s, responsável por operações estruturadas e fundos de investimento no Brasil. Liderou a atribuição de ratings a Certificados de Recebíveis Imobiliários (CRIs) comerciais e residenciais, Fundos de Investimento em Direitos Creditórios (FIDCs) e fundos e gestores de investimento em renda fixa e ações. Com mais de vinte e cinco anos de experiência nos mercados financeiro e de capitais, ocupou posições de destaque no Unibanco, Credibanco e Banco de Investimentos Garantia. MBA pela The University of Chicago e graduação em Administração de Empresas pela EAESP-FGV. Ricardo Behar is a Managing Director in the Firm’s Investment Banking division in Brazil. He has been in Investment Banking since 1996 and has worked for Morgan Stanley, Salomon Smith Barney, DLJ and Banco de Investimento Garantia. Presently, he is responsible for client coverage and origination efforts in real-estate, infrastructure/ transportation industries and oil field services. Prior to following the above industries, Ricardo covered basic materials companies in the pulp and paper, metals and mining, chemicals and cement sectors. Ricardo plays an important role in the firm, working in equity, fixed income and M&A assignments. Sérgio Belleza Filho Constantino Bittencourt ceo partner Fundo Imobiliario Consultoria Operador Hoteleiro Consultor de Investimentos Estruturação de Fundos Imobiliários, Consultoria em Operações de Investimentos Mobiliários de Lastro Imobiliário (FII e CEPACs). Fasano Concepção e Operação de Hotéis de luxo. Consultor de Valores Mobiliários e Agente Autônomo de Investimentos, em ambas as qualificações com registro na CVM. Atua no Mercado de Capitais desde 1972, onde se destacou como especialista em Fundos Imobiliários e CEPACs. Estruturou o primeiro Fundo de Investimento Imobiliário brasileiro, o FII MEMORIAL OFFICE. Em 2003, estruturou e administrou o primeiro fundo imobiliário para pessoas físicas com quotas negociadas exclusivamente na BOVESPA, o Fundo EUROPAR. Diretor da empresa FUNDO IMOBILIÁRIO e da TICKER; É professor-convidado do FGV-PEC no módulo de Investimentos Imobiliários e proprietário do website fundoimobiliario. com.br. Membro da Comissão Consultiva de Produtos Financeiros Imobiliários do SECOVI-SP. Constantino started in the hospitality industry in 2001 as one of the founding partners of what would later become the Hotel Fasano Rio de Janeiro. In 2007 he became partner of Fasano Hotels and director of business development overseeing the expansion of the group and in charge of future developments. Constantino, Brazilian, born in the US, holds a Bachelor of Science degree in Finance and Economics from Boston College and prior to entering the hospitality industry worked as an analyst for Citigroup in the Latin American fixed income group in New York. Roland Bonadona Vincent Boutens coo accor latin america founder Accor Começou sua carreira na ACCOR em 1973. Em 1989 mudou-se para São Paulo, onde assumiu a rede de hotéis QUATRO RODAS que, em seguida, foi convertida em SOFITEL. Desde 2003, Roland é o COO da Accor para a América Latina. A Accor detém a mais completa oferta de hospedagem da região, onde opera suas redes internacionais Sofitel, Pullman, Novotel, Mercure, Ibis e Ibis Budget. Os hotéis operados pela Accor na América Latina somam 187 unidades com 30.224 quartos. O Brasil é bastante estratégico para as operações da empresa. Com o apoio de recursos brasileiros, logística e know-how, a ACCOR espera acelerar seu desenvolvimento, principalmente com as redes Novotel e Ibis. Real Estate Developer Administração hoteleira A Accor é uma empresa de administração hoteleira, oferecendo diversas possibilidades de parcerias com contratos de administração, franquias e locação. Pylos Group Pylos develops, renovates, rebuilds commercial real estate from its offices in Belgium, Luxembourg, France, Brazil and Lausanne. Vincent Boutens started his first years of law studies at FDNP University in Namur and obtained a law degree at the Leuven University. After this he studied Economics at Ichec. His professional career began at Kinnarps, where he worked as sales manager for 5 years. His next challenge was at DTZ, where he worked in the facility management division until he founded Pylos in 2001, together with Edward De Nève. BRAZIL GRI 2012 Sergio Brandão Marins Peer Buergin ceo and partner partner TACTIS Gestão Imobiliária Investment Management Dev / Asset Manager Develops Shopping Centers, Hotels, Commercial Office Buildings, Warehouses and manages Investment. Prolifico Group Special Opportunities in Brazil - invests in undervalued assets in areas benefiting from multiple growth drivers. Sergio Brandão Marins, business administrator, began his carrer in shopping centers in 1990 working in In Mont Shoppings. He participated in the researching, planning and management of more than 25 shopping centers. In 2004 he founded SGGC Participações, a company which develops real estate products which obtained the participation in some real estate products in Brazil. In 2012 he was invited by Opus Gestão and by RABR Participações to develop a company which focuses on real estate assets and so TACTIS Gestão Imobiliária was founded, Mr. Brandão is a partner and also the CEO of the company. Peer Buergin is responsible for the structuring and managing of the Prolifico F&F Brazil Opportunities Fund and a real estate development in Northeast Brazil. He is the main contact for the group’s capital market and financial matters. Prior to founding Prolifico, he was a senior member of UBS Pactual’s Special Situations team in São Paulo, where he sourced and executed turnaround and real estate opportunities. Preceding his move to Brazil, Peer was an Executive Director in Structured Finance at UBS Investment Bank, New York. He began his career as a corporate finance analyst at Warburg Dillon Read in Zurich. CAROLINA BURG Alexandre Caiado banker - real estate ceo Brasil Plural Mixed Use Projects Investment banking Investment banking advisory (M&A e Capital Markets), Securitização e Investimentos Imobiliários. Gold Sea Participações Investimento, estruturação e coordenação de projetos imobiliários de uso misto. Carolina has extensive experience in corporate finance with passages in several banks and multinationals such as Alcoa, Citibank and Braskem. She made her debut in the real estate market in 2006 where she participated in the IPO movement of the sector. From 2007 to 2011 she acted as VP of strategic planning and Investor Relations of both Rossi Residencial and Brookfield. Administrador de Empresas, pós-graduado em finanças, direito comercial e empresarial. Participa das seguintes empresas: Gold Sea Participações S/A e Quatro Estações Empreendimentos imobiliários Ltda. Atualmente está à frente da implantação do primeiro outlet de decoração do Brasil, CASA OUTLET, a ser inaugurado no primeiro semestre de 2013 em São Paulo e de um strip mall, GOLD MALL, na cidade de Curitiba. Foi consultor financeiro da Merrill Lynch e diretor presidente do Grupo B&B. Possui experiência em planejamento estratégico e administração em empresas de diversos segmentos, inclusive nos mercados norte-americano e asiático. Estela Camargo Mari Canton founder partner managing partner Lilla, Huck, Otranto, Camargo Advogados Ms. Estela Camargo graduated in Law from Pontifícia Universidade Católica de São Paulo and is a founder partner of Lilla, Huck, Otranto e Camargo Advogados since 1993. Ms. Camargo’s practice is addressed to Real Estate Law for over 20 years, being president of Mesa de Debates de Direito Imobiliário (Roundtable of Real Estate Law) since 1998. Ms. Camargo is co-author of the books Ação Declaratória Ementário de Doutrina e Jurisprudência, with Professor Arruda Alvim, published by Revista dos Tribunais and some articles like “Aplicações Práticas do Direito de Superfície”, published by Revista do Advogado. Investment Banking Lawyer Legal advice related to real estate developments and businesses in all aspects. Corporate & Realty Advisors Capital/Fund Raising; Partnerships, Sales - Companies & Properties (Residential, shopping centers, industrial, office, urban hotels). Mari Canton is Global Head-Real Estate for INTL Provident Group USA. An industry veteran, Ms. Canton has held senior positions at UBS, Salomon Brothers, Bankers Trust, and Corporate & Realty Advisors doing fundraising and advisory work for developers and investors globally. Ms. Canton’s has been active in Latin American real estate for 20 years. She is a Harvard MBA and Duke BA. INTL Provident Group USA is the investment banking division of INTL Trading, Inc., a subsidiary of INTL FCStone Inc. INTL FCStone is a publicly traded Fortune 500 company with 950 employees in 30 offices worldwide (including 3 in Brazil). CREATORS Walter Cardoso Guilherme Carneiro president director CBRE Squadra Engenharia Incorporador / Developer RE Consultancy Services Real estate consultancy services specialized in providing solutions to investors, developers, occupiers and owners in all lines of business. Desenvolvimento e construção residencial de media alta renda. Upper mid class residential development and construction. Mr. Walter Luiz Monteiro Cardoso started his career in the company in 1985 and from 1991 to 1994 he assumed the position of Investment Director. In 1994, he became Managing Director and in 1998 he took over as the President after the merger of Richard Ellis with the American CB Commercial. During these 27 years, he has participated in all mayor investment operations of the Brazilian market. He has consolidated the company’s business lines, assisting in the implementation of several departments. In addition, he expanded the company to several cities and now leads one of the most profitable and efficient real estate consultancy offices with nearly 400 people. Born and lives in Porto Alegre, South of Brazil. Graduated in Business at UFRGS. Marketing MBA from FGV/RS. 13 years of financial industry background. Worked at Citibank`s Corporate Bank from 1999 to 2007. Participated on Squadra Engenharia`s foundation and early development as advisor and investor from 2003 to 2007. Since 2007, has been co-owner and its financial and commercial director. Currently, is a member of the board of Directors of SINDUSCON/RS (Developers and constructors regional syndicate) as its Economics and Estatistics Director. Eduardo Shakir Carone Fabio Inácio de Carvalho partner coo NEO Investimentos Shopping Center Investidor Gestão de fundos de investimento em real estate, private equity e multimercados. Squarestone Brazil Shopping Center and Convenience Retail developers, fund and property management. Auditor e Consultor da PricewaterhouseCoopers por 7 anos. Há 5 anos na NEO Investimentos, atualmente sócio responsável pelas áreas de Real Estate e Private Equity. Conselheiro das empresas Aterpa M. Martins Engenharia S/A, Gafor Logistica S/A e Tangará Foods S/A. Membro dos comitês de investimento dos fundos NEO Vista Real Estate FIP, Capital Mezanino FIP e NEO Capital Mezanino FIP. Fabio is graduated in Business Administration and holds an MBA in Corporate Finance. He has over 20 years of professional experience in multinational companies, such as: PWC, Monsanto, EDS, Sun Microsystem, and Tishman Speyer, and Squarestone. Most of his career was within Finance department, holding positions as Senior Director of Structured Financing and CFO. Currently as COO of Squarestone, Fabio oversees the operation in Brazil, reporting to the headquarter in London. Guilherme Cesari Daniel Cherman vp development senior managing director Marriott International Guilherme Cesari é Vice-presidente de Desenvolvimento da Marriott e Ritz Carlton para o Brasil. Baseado no escritório de São Paulo, Guilherme é responsável pelo desenvolvimento de todas as marcas da Marriott, entre elas Bvlgari, Ritz Carlton, Marriott, Renaissance, Courtyard, e Fairfield. Antes de entrar para a Marriott, Guilherme foi sócio local da HVS no Brasil. Com mais de 12 anos de experiência em investimentos hoteleiros e em negociação de contratos, se envolveu no desenvolvimento de centenas de hotéis em todo o Brasil e na América Latina. Guilherme é administrador de empresas pela Fundação Getúlio Vargas, com master em Administração de Hospedagem pela mesma instituição. Real estate developer Desenvolvimento de Hotéis Marriott International é líder no mercado de hospitalidade com mais de 3.600 hotéis em 71 países. Tishman Speyer First-class real estate owner, developer and manager in both residential and commercial business groups. Mr. Cherman joined Tishman Speyer in 2001 and is the Country head since 2009, being responsible for all the company’s activities in Brazil. Before assuming this role, the executive led several positions in Brazil’s team, including Chief Operating Officer, managing the region’s acquisitions and leasing efforts, and heading both residential and commercial development groups. In his past experiences, Mr. Cherman worked for twelve years at Birmann S/A Comércio e Empreendimentos, supervising large-scale commercial and residential developments and taking positions as general manager for Latin America operations, responsible for opening offices in Argentina and Chile. BRAZIL GRI 2012 Pedro Coelho Thiago Cordeiro board member executive director Square Asset Management BTG Pactual Gestora de Activos Gestora de Fundos Imobiliários com cerca de 2 biliões de Reais sob gestão, actuando como incorporador e investidor em imóveis de todos os segmentos. Investment Banking 48 anos, casado, 2 filhos De 2002 - 2011 Square Asset Management - Board Member Investments : Portugal, Brasil, Rússia De 1990 - 2000 ESAF Espírito Santo Activos Financeiros SGPS - Real Estate Managing Director Investments: Portugal, Brasil, Rússia, USA. Thiago Cordeiro is a member of the Principal Investments Group and co-responsible for the REIT investments (commercial, industrial & retail). Prior to joining BTG, Thiago was a partner for 5 years at Bracor, Equity International’s commercial and industrial investment company in Brazil where he led numerous transactions in the RE market, totalling a portfolio in excess of USD 1 billion. Previously, Thiago was a director at Credit Suisse Hedging-Griffo for 4 years where he worked structuring, raising and investing different RE Funds, mainly focused in Residential & Malls. Thiago holds a B.A. in Business Administration and a post-graduate in Finance from FGV- EAESP. Maria Luisa Cravo Wittenberg Daniel Cunha manager of investments facilitation director of investment management Apex - Brasil RE OWNER, DEV & PORTFOLIO MANAGER Investments Promotion Apex-Brasil identify investment opportunities and assist foreign investors and industries in setting up their operations in Brazil. Iron House Real Estate Private Real Estate Company of Grupo Cornelio Brennand with a portfolio of hotels, retail, office and residential properties and land developments. Maria Luisa Cravo Wittenberg is the Manager of Investment Facilitation of the Brazilian Trade and Investment Promotion Agency, Apex-Brasil. She has been part of Apex-Brasil since 2007. She has previously worked on attracting productive investments to Real Estate and Tourism sectors, as well as funds for investments in Venture Capital and Private Equity, through projects in partnership with ADIT-Nordeste and ABVCAP, respectively. Maria Luisa is 33 years old, graduated in Economics and Political Science from the University of Bristol, England, and in International Relations, from Centro Universitário de Brasília (UniCeub). Post graduated in Foreign Trade and Marketing. Daniel is Director of Investment Management at Iron House Real Estate, a company of Grupo Cornelio Brennand focused on Premier Real Estate Investment, Development and Portfolio Management. He is responsible for direct oversight of the firm’s real estate deals, equity and debt structuring, portfolio management and research. Prior to Iron House, Daniel was the Head of Real Estate at A.T. Kearney Latin America. He graduated in Civil Engineering at ITA, Instituto Tecnológico de Aeronáutica, and received his MBA in Real Estate and Finance from the University of California, Los Angeles Anderson School of Management. Roberto de Abreu Pereira Francisco Fabrini de Augustinis partner real estate investment manager Etoile Fundacao CESP - Pension Fund Roberto de Abreu Pereira is a founder of Etoile, witch is a real state developer in São Paulo, Brazil. Etoile was created in 2004 and up to now is undergoing 1.400.000 sq. ft. projects with U$ 700 million of sales value. Prior to Etoile Roberto with his partners were operating under the brand SERPLAN witch delivered more than 40 projects with 7 million sq. ft. and over U$ 2.5 trillion of sales value. Prior to that, he was real state manager with UNIBANCO União de Bancos Brasileiro supervising the real state investment projects. Fundo de Pensão Incorporadora Incorporação de edifícios de alto padrão. Gestão de Planos Previdenciários. Francisco Fabrini De Augustinis, nascido na Cidade de São Paulo, 61 anos, formado em Economia pela Pontifícia Universidade Católica (PUC) em São Paulo em 1971. Cursou MBA pela Califórnia State University em Los Angeles - Estados Unidos em 1977. Atuou em fundos imobiliários no Banco Schahin como Assistente de Diretor durante 5 anos. Ministrou curso de Investimentos Imobiliários na Fundação Getúlio Vargas. Atualmente exerce a função de Gerente Executivo da área de Investimentos Imobiliários da Fundação CESP, desde 1999. CREATORS Pedro de Miranda Ariano Cavalcante de Paula managing director presidente Itacare Capital Partners Sindicato empresarial Private Equity Investimento em projetos de real estate na area residencial e hoteleira no Brasil. Secovi MG Sindicato que representa as empresas loteadoras, incorporadoras, imobiliárias, shoppings centers e administradoras de condomínios de minas gerais. Pedro Miranda is Founder & CEO of Itacare Capital, a London listed investment company focused on Brazilian real estate. Before founding Itacare Capital, he was a director at Dolphin Capital, a real estate private equity fund with $1.5 billion under management. Prior to that he was a Vice-President at Edison Advisors (GE Capital) and an investment banker at Credit Suisse First Boston and Goldman, Sachs & Co. Mr. Miranda holds a B.S. degree in Computer Engineering and Computer Science from the University of Miami and an MBA in Finance from the Sloan School at MIT. Formado em Administração de Empresas pela UFMG, especialista em estratégia pela Escola Superior de Guerra, em Administração Financeira pela Fundação Dom Cabral e Mestre em Administração pela FEAD. Trabalhou 10 anos no mercado financeiro como operador de mercado de capitais. Em 1.992 ingressou como diretor executivo da GPO Empreendimentos Imobiliários. Foi coordenador e orientador do MBA executivo do mercado imobiliário por 6 anos. Atualmente ocupa os seguintes cargos: Netimóveis Brasil S.A. - Presidente SECOVI MG - Presidente Secovicred MG. - Presidente Profile completo com palestras disponíveis: www.ariano.com.br José Silva Dombroski Marcela Drigo diretor senior vice president Abaco Clarion Partners Investment Manager Incorporador A Abaco atua no desenvolvimento de Bairros Planejados produzindo lotes residências, comerciais e industriais. Real Estate Investment Management headquartered in New York, with offices throughout the U.S., Brazil, England and Mexico. HÁ MAIS DE 40 ANOS NO MERCADO, A ÁBACO SE CONSOLIDA COMO REFERÊNCIA QUANDO O ASSUNTO É URBANISMO, OFERECENDO EM TODOS OS SEUS EMPREENDIMENTOS A MARCA REGISTRADA DA EMPRESA: SEGURANÇA, PREOCUPAÇÃO COM O MEIO-AMBIENTE E EXCELÊNCIA EM ARQUITETURA E PAISAGISMO Suas atividades começaram com a construção e venda de imóveis, obras publicas e apartamentos de alto luxo localizados no Paraná e Rio Grande do Sul. Fez seu primeiro lançamento de bairro planejado, com quatro mil lotes em Curitiba-PR no ano de 1999, seguido de loteamentos no RS, em 1999, com o Residencial Ecoville, um dos mais bem-sucedidos da capital gaúcha. Marcela Drigo is a Senior Vice President at Clarion Partners, a leading real estate investment manager with more than $25 billion in assets under management, offering a broad range of real estate strategies across the risk/return spectrum to its more than 200 domestic and international institutional investors. Marcela has responsibility for direct over-sight of the firm’s acquisition and asset management activities in Brazil. She joined Clarion Partners in 2008 and has more than 15 years experience investing in emerging markets. Marcela established JVs with local and international operating partners and headed all the investments in the logistic sector for a large separate account. She holds a MBA from Columbia Business School. Rossana Fernandes Duarte Michael Fangman partner, head of real estate vice president, investment officer Siqueira Castro Advogados Rossana Fernandes Duarte is the partner responsible for the Real Estate Business Practice Area at Siqueira Castro - Advogados. Rossana has strong expertise in real estate financing transactions developed during her 20 years of experience in counseling investors, developers, financers, owners and tenants. She is a lecturer of the course Investments in Real Estate held by Fundação Getúlio Vargas (FGV/ PEC/SP) and officer of the Real Estate Committee of the International Bar Association (IBA). She has assisted clients in infrastructure transactions, major sport events, as the 2014 World Cup and 2016 Olympics, and is recognized as a leading lawyer by several publications. Desenvovimento Full service legal Siqueira Castro is Latin America’s largest law firm and unparalleled on-the-ground coverage in Brazil. Prologis Desenvolvimento industrial logistica. Michael P. Fangman is Vice President, Investment Officer, Brazil for Prologis. He is located in São Paulo, Brazil. Mr. Fangman joined Prologis in 2005, and before re-locating to Brazil was responsible for Prologis Mexico’s land and existing asset acquisitions program. He is currently involved in the capital deployment efforts of Prologis Brazil Logistics Partners Fund I in a joint ventures with Cyrela Commercial Properties (CCP). Prologis CCP is one of the leading providers of industrial real estate in Brazil with approximately 11.7 million square feet (1,086,967 square meters) developed or to be developed in the country as of June 30, 2012. BRAZIL GRI 2012 Fernando M. G. de Faria Luiz Fernando Pinto Veiga vice president president CBRE Shopping Centers Re Consultancy Services Real Estate Consultancy specialized in providing solutions to investors, developers, occupiers and owners in all business lines. Abrasce - Associação Brasileira de Shopping Centers Com 35 anos de atuação, possui entre seus associados 259 dos 442 shopping centers existentes no Brasil. Fernando joined CBRE in 1990. As Investment Director, performing over the years investment advisory services to institutional investors, such as the IBM Pension Fund, GM Pension Fund and large private investors. In 1998, was nominated Director of our Corporate Services Division in Brazil, being in charge of the coordination and supervision of large corporate instructions involving financial feasibility and relocation studies, as well as site selection, management of acquisitions and lease transactions representing the interests of occupiers. Since 2007 has accumulated both functions, overseeing our Corporate Services and Investment teams and has recently assumed as Vice President of CBRE Brazil. Publicitário, com formação em direito e marketing, ocupou cargos de direção na Bloch Editores, jornal O Globo, Artplan Publicidade, Jornal do Brasil e Editora Abril. Há onze anos na ABRASCE - Associação Brasileira de Shopping Centers, ocupou o cargo de Diretor Executivo e há quatro anos é seu Presidente. Eduardo Magalhaes Fonseca Margarida Fraga socio partner Mauá Zogbi Investimentos Investment Banking Asset Mgmt A MZI objetiva prover soluções financeiras de Mercados de Capitais para o Mercado Imobiliário. Brookfield Financial Brookfield Financial provides investment banking, investment brokerage, mergers & acquisitions and capital markets services to clients. Eduardo é formado em engenharia de produção pela FEI, pósgraduado em administração de empresas pela FGV e mestre em finanças pela Universidade de Londres. Iniciou sua carreira junto ao Unibanco SA, onde atuou por 8 anos na área de finanças corporativas, e estruturou diversas operações de mercado de capitais voltadas principalmente para o setor de Real Estate. Em 2008 ingressou na Prosperitas Investimentos onde atuou na estruturação de operações de mercado de capitais e otimização de capital dos fundos geridos pela empresa. Em 2012 desligou-se da Prosperitas e assumiu a função de Sócio Diretor da Maua Zogbi Investimentos, sendo responsável pela área de estruturação financeira da companhia. Margarida Fraga is in charge of the Brazil Real Estate Advisory team, and oversees originating and structuring real estate funds and receivables securitizations as well as providing real estate advisory to the company’s client. Margarida worked in Banco Brascan (a Brookfield company) for 14 years, and has been involved in several investment banking transactions, such as M&A, advisory for debt and equity restructuring, local security issuances in the capital markets and client relationships. Paulo Godoy Felipe Goes diretor ceo Airport Town Paulo Godoy é formado em Direito, atuando a mais de 20 anos em empresas do Grupo, nos segmentos Industrial, Importação, dentre outros. Desde 2004 atua exclusivamente no segmento imobiliário empresarial, respondendo pela gestão global da empresa, em especial aquisições, construção, retrofit, locação, venda e estruturações financeiras. Investimentos imobiliários Condomínios Empresariais Especializada em desenvolvimento (construção e retrofit) e locação de galpões e escritórios em condomínios empresariais. Sao Carlos Empreendimentos e Participacoes Comprar edifícios corporativos com ineficiências, e trabalhar para corrigí-los aumentando sua rentabilidade. Felipe Góes é desde Janeiro de 2012 CEO da São Carlos, na qual ingressou em Junho de 2011 como Diretor-Superintendente. Anteriormente ocupava a posição de Secretário Municipal de Desenvolvimento da cidade do Rio de Janeiro, onde foi responsável pelo projeto de revitalização da região portuária e pela atração de investimentos para grandes projetos na cidade, além de acumular as presidências do Instituto Pereira Passos, e do Conselho Municipal de Desenvolvimento. Trabalhou também na McKinsey, empresa multinacional de consultoria, durante 10 anos, sendo os últimos 4 anos como sócio, com atuação destacada nos setores de infraestrutura e financeiro no Brasil, Europa e EUA. CREATORS Mordejai Goldenberg Tiburcio Grings ceo director Gazit Group Investidor Investidor e Gestor Investimento, desenvolvimento, administração e gestão integrada de shopping centers. Tudo Azul Participações Holding familiar investidora em busca de diversificação de renda. Engenheiro com MBA e mais de 23 anos de experiência profissional. CEO na Gazit Brasil, trabalhou em consultoria como associate principal da McKinsey e principal na A.T. Kearney. Em private equity, foi COO e sócio da Eccelera, previamente ligada ao Grupo Cisneros e EVP / COO da Cushman & Wakefield na América do Sul. Gestor de fundos credenciado pela CVM e ANDIMA e corretor imobiliário credenciado pelo CRECI. Brasileiro, casado, empresário - 63 anos Sócio de uma das maiores empresas calçadistas do país - Calçados Piccadilly. Atuou por 50 anos na área de Estilismo de Calçados, tendo sido responsável pela criação e desenvolvimento de diversas inovações de destaque dentro do setor calçadista brasileiro. Além de sócio da Calçados Piccadilly, possui juntamente com seus dois filhos uma holding familiar chamada Tudo Azul Participações, através da qual busca a diversificação dos seus investimentos. Dentre os seus empreendimentos estão terrenos, complexo turístico (incluindo posto de gasolina, restaurante, hotel e loja de calçados) e imóveis residenciais. José Marques Gurjao Junior Ryan Hawley diretor executivo vp acquisitions Politec Incorporadora Investor Incorporador Desenvolvimento residencial e comercial de empreendimentos para média e alta renda. Starwood Capital Invest in all asset classes of real estate including residential, hotel, office, industrial and retail. José Marques, Engenheiro Civil formado na Escola de Engenharia da Universidade Presbiteriana Mackenzie, é atualmente Diretor Executivo da Politec Incorporadora, onde ingressou em 2009 com o objetivo de expansão da marca no mercado Brasiliense e Nacional através da aquisição de lotes, busca de investidores e formação de parcerias. Ryan Hawley joined Starwood Capital Group, a real estate private equity fund based in Greenwich, CT, in 2006. At Starwood, Ryan has pursued opportunities worldwide ranging from investments in corporate entities that either develop or operate real estate to joint ventures with developers for the development or redevelopment of real estate projects. More recently, Ryan has focused on Brazilian opportunities and has relocated to São Paulo to help establish the firm’s presence in the market. Prior to joining Starwood Capital, Ryan worked in corporate finance and M&A advisory at Bear Stearns where he focused on real estate and hospitality. Martin Jaco Basilio Jafet cio president BR Properties Mr. Jaco started his career in Andrade Gutierrez and Metodo Engenharia. He later joined CB Richard Ellis in 1996 heading the Investment Department of the company during 11 years. In 2007 joined BR Properties as the CIO - Chief Investment Officer - with the objective of structuring the company´s investment department, responsible for acquisitions, developments and leasing. In 2010 BR Properties successfully made its IPO and, today, after 5 year of operations, BR Properties became the largest and one of the most important and respected commercial real estate companies in Brazil, comprising over 120 properties totaling around 12,0 Billion Reais in assets and 22 million square feet of leasable area. Incorporador Investor/ Developer Aquisição, Desenvolvimento e Operação de ativos imobiliários comerciais - escritórios, logística e retail - locados para grandes corporações. FIABCI Gestão de Portfolio de Imóveis Próprios. Engenheiro civil, formado pela Escola Politécnica da Universidade de São Paulo em 1979, com curso de Especialização em Administração de Empresas da Construção Civil da Fundação Getúlio Vargas, em 1982. Em 1981 fundou sua empresa, a Evolução Incorporadora, onde atuou como Diretor Comercial. A empresa realizou 6.000 unidades residenciais e comerciais, com foco principal na área de moradias econômicas. Hoje é dirigente da Jafet S/A, incorporadora atuante no segmento de imóveis comerciais e industriais. Atualmente é Presidente da Fiabci/Brasil, Vice Presidente do Comitê Mundial dos Principal Members da Fiabci e Vice-Presidente do SECOVI-SP. BRAZIL GRI 2012 Daniel Katz Pedro Klumb presidente ceo KATZ MSFI Finanças Imobiliárias Incorporador, construtor Construção e incorporação de imoveis e loteamentos para classe A e AAA. Daniel Bahia Katz, engenheiro civil e pós graduado em gestão de negócios pela FGV. Sócio presidente da KATZ Construções e Participações Ltda, empresa fundada em 1975 que atua nas áreas de incorporação imobiliária e construção civil. Sócio fundador da CONTREX Locações de Maquinas e Equipamentos. Diretor de Eventos do Instituto de Formacao de Lideres - BH 2011-2012 Presidente do Instituto de Formacao de Lideres - BH 2011-2012 Atual Vice presidente do Sinduscon Jovem- MG. Economista, formado pela Universidade do Estado de Rio de Janeiro em 1979, Pedro Klumb também obteve o MBA em Administração do Instituto Administração de Empresas - COPPEAD/URFJ em 1987 e especialização em Poupança e Empréstimo em 1983 na Northwestern University, em Evanston, Illinois. Atua na área de crédito imobiliário há mais de vinte anos, tendo participado em várias comissões e grupos de trabalho relacionados à área de crédito imobiliário, organizados pelo governo e associações de classe incluindo: Reestruturação do Sistema Financeiro da Habitação, Seguros Imobiliários, FCVS, Letras Hipotecárias, Criação do SFI, Fundos de Investimento Imobiliário e Securitização de Recebíveis, entre outros. Bruno Laskowsky Silvio Leal partner adviser re investment Metrica Investments Incorporador (Com RE) Desenvolvimento e Aquisição de Propriedades Comerciais: Prédios/Lajes Corporativas; Parques Logísiticos e CDs. Consultoria a Investidores Institucionais. 24 years of experience in the financial and real estate at Brazilian and international companies. Has been serving as CEO of WTorre Properties since March 2010. Before joining WTorre, Bruno was the CEO of Cyrela Commercial Properties (CCP), in that position Bruno led a major strategic initiative and shapes a US$ 400 MM fund to invest in Real Estate in Brazil. Bruno had also worked at A.T. Kearney as Latin America Vice President, Head Partner of Financial Services for the region and has worked also at Citibank in several managerial positions. Holds a master’s degree in business administration (COPPEAD UFRJ and New York University) and post-grad degree of finance at the Brazilian Institute of Capital markets (IBMEC). Bachelor in Business Administration with specialization in International Business by FARGS (Faculdades Rio-Grandenses), Post Graduate in Management and Business Sustainable Development by UNB (Universidade de Brasília/INEPAD - Instituto de Ensino e Pesquisa em Administração) and a Master in Organizational Strategies and Competitiveness Management by UNISINOS (Universidade do Vale Rio dos Sinos), with a thesis on Strategy in Pension Funds in Brazil. In 2006, took over the loans and mortgages area in PREVI (Caixa de Previdência dos Funcionários do Banco do Brasil). And until 2012 october, He was the Executive Manager in Real Estate area. Maximo Lima Paulo Roberto Almeida Lima founding partner ceo HSI - Hemisfério Sul Investimentos 15-year experience in real estate private equity, mergers & acquisitions, structured transactions and corporate management. B.A. in Economics from the University of Chicago. Founding partner and head of acquisitions at Prosperitas Investimentos, founding partner at GP Investimentos Imobiliários. Broker, Investor Hemisfério Sul Investimentos is a leading investment management company focused on real estate investments throughout Brazil. Patrinvest Patrinvest is a Corporate Real Estate Investment Consultancy especialized in business origination for investors and developers. Patrinvest CEO and founding partner - graduated in Law Studies from Catholic University, graduate studies in Real Estate from USP Polytechnic School, and Real Estate Investments from FGV. Paulo Roberto worked 10 years as Bamberg’s Corporate Affairs Director, being responsible for paramount negotiations of industrial and commercial areas for multinational corporations. In 2007, Paulo Roberto founded Patrinvest aiming the company’s work towards the Real Estate Structured Finance Segment, SLB, BTS projects and Income Generating Estates. Nowadays the company has focused in originating investments in São Paulo, Rio de Janeiro and the Northeast of the country as well. CREATORS Pedro Lodovici Jose Manoel Alvarez Lopez chief financial officer sócio diretor Cipasa Urbanismo Asset Mgmt Loteadora e urbanizadora Atua no desenvolvimento completo de loteamentos abertos fechados e bairros inteligentes em todo o Brasil. Mauá Zogbi Investimentos A MZI objetiva prover soluções financeiras de Mercados de Capitais para o Mercado Imobiliário. É membro do Conselho de Administração e Diretor FinanceiroCFO da Cipasa desde 2010, sendo responsável pela administração financeira e operacional da empresa. Anteriormente foi sócio-diretor da Lindencorp tendo atuado como Diretor Comercial (2003-2009) e Diretor de Operações e Planejamento (2009-2010). Graduado em Engenharia Civil pela Universidade Mackenzie. É associado ao Instituto Brasileiro de Executivos de Finanças - IBEF. Sócio Diretor da Maua Sekular Investimentos responsável pela gestão dos investimentos em empreendimentos residenciais do FII Caixa Incorporação. 25 anos de experiencia em empresas multinacionais e nacionais de renome, atuando em Desenvolvimento e Gestão de Negócios voltados ao mercado Imobiliário, dentre elas Banco Santander, Citibank, Jones Lang LaSalle, Método Engenharia e Brazilian Capital. Atuação também como Vice-Presidente da ABECIP e como membro do Conselho de Administração da CIBRASEC. Graduado em Engenharia de Produção pela Poli-USP, com pósgraduação em Finanças pela FGV e especialização em negócios pela Kellogg em Chicago, curso coordenado pela Fundação Dom Cabral. Lee M. Elman Geraldo Majela president and ceo vice president Elman Investors, Inc. Domus Companhia Hipotecaria Instituição financeira Estruturação de operações financeiras e crédito a pessoas físicas ou jurídicas, com garantia imobiliária. Lee Elman is the founder and CEO of Elman Investors, Inc. (EII) which was formed in 1979 as a real estate investment company. Since 1995, EII has specialized in the purchase of office buildings leased to governmental tenants, primarily to the U.S. Federal government. These tenants include all the enforcement agencies of the U.S., such as the FBI, Homeland Security, and DEA. Since 1998, Elman Investors has been actively negotiating transactions in Brazil and has purchased the former US Consulate Building in Sao Paulo. EII’s total acquisitions in the government sector amount to $678 million and are spread around 71 properties, as of September, 2012. Brasileiro, economista, mestre em engenharia de produção. - EMPRESAS DAS QUAIS PARTICIPO: DOMUS COMPANHIA DE CRÉDITO IMOBILIÁRIO - Sócio Vice Presidente, DOMUS FOMENTO MERCANTIL - Sócio Presidente, DOMUS SOLUÇÕES INTERNET - Sócio Presidente, GMS ASSESSORIA E CONSULTORIA - Sócio Presidente. - EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL ANTERIOR: BANCO NACIONAL DA HABITAÇÃO - Responsável pela execução das políticas habitacional e de desenvolvimento urbano, MINISTÉRIO DO DESENVOLVIMENTO URBANO - Secretário de Habitação, CAIXA ECONÔMICA FEDERAL Assessor da Diretoria de Habitação, LARCKY - SOCIEDADE DE CRÉDITO IMOBILIÁRIO - Presidente. Cristiane Mamprin de C. Guerra Fabiano Mansur partner head - produtos estruturados Lobo & de Rizzo Formada pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo, com MBA em Direito da Economia e da Empresa, pela Fundação Getúlio Vargas de São Paulo, e pós-graduação em US Law, pela New York University. É especializada em Direito Societário e Direito Imobiliário, assistindo e representando clientes em transações de M&A, joint ventures, reorganizações societárias, além de operações financeiras e societárias voltadas ao mercado imobiliário. Investment banking Advocacia empresarial M&A, Financeiro e Imobiliário, estruturação de operações e parcerias mobiliárias, securitização de recebíveis, fundos de investimento. Investment banking advisory (M&A e Capital Markets), Securitização e Investimentos Imobiliários. Fabiano is in charge of Real Estate Structured Products at Brasil Plural. Fabiano began his career in the financial market in 2003 as a trainee of Banco Itaú BBA, when he worked at the capital markets, credit and treasury. In 2004 Fabiano became an IBD-Fixed Income analyst, where he originated and executed several deals of securitization and debt. From 2007 to 2009, Fabiano worked as an associate at the private equity firm Matlin Patterson Global Advisors, executing investments and tracking invested companies. Fabiano has a Bachelor’s Degree in Business Administration from Ibmec-SP and joined Brasil Plural in 2009. BRAZIL GRI 2012 Adriano Mantesso Jose Ernesto Marino Neto executive director president BTG Pactual Hospitality Asset Mgmt Investidor Investimento e desenvolvimento residencial, comercial, logística e shopping. BSH Internacional Conceituação, estruturação, planejamento, desenvolvimento e asset management hoteleiro e de imobiliário turístico. Adriano Mantesso, atua no mercado financeiro-imobiliário a 7 anos e o longo destes anos de experiência foi responsável pela originação e estruturação de investimentos além da gestão de fundos de investimentos para o setor imobiliário. É atualmente responsável por um dos maiores fundos imobiliários listados na Bolsa, o BC Office Fund. Graduado em Direito pela Universidade de São Paulo, com especialização em Direito Empresarial, com MBA em Marketing Turístico pela USP, mestrado em administração de empresas pela Florida Christian University. É doutorando em Administração pela Florida Christian University. É membro da ISHC (International Society of Hospitality Consultants), membro emérito do conselho consultivo do Centro de Hotelaria, Turismo e Administração de Esportes da Universidade de Nova York, membro do conselho consultivo Global da Hotel’s Investment Outlook e professor associado de Investimentos Hoteleiros da EBAPE/FGV. Presidente e Fundador da BSH International. Leucio Marques Carlos Martins socio presidente founding partner LM Participacoes e Empreendimentos Ltda Real Estate Incorporação Desenvolvimento urbano, de distritos industriais, de loteamento e bairros planejados. Kinea Investimentos Gestora independente de investimentos alternativos com especialidade em hedge funds, Real Estate e Private Equity. Formado em administração de empresas na UFPE, pós graduado em análise e concepção de sistemas organizacionais, UPE; atuou e fundou nos últimos 12 anos associações de classes (câmara americana, alshop, cdl, etc) empresário há 30 anos com atuação em comércio, industria e incorporação imobiliária. Nesta área trabalha normalmente associado a grandes empresas nacionais desenvolvendo projetos e co investindo nos empreedimentos concebidos. Carlos Martins, sócio executivo e responsável pela área de Real Estate, desde de 2007, tendo sob gestão atualmente R$ 1,7 bilhões de recursos sob gestão. É formado em Administração de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas (FGV-SP), com MBA pela Boston School (em associação com a Columbia University-NY), com MBA Executivo pelo IBMEC (SP), cursou o Young Managers Programme (YMP) no Insead. Trabalhou 15 anos no BankBoston, nos últimos 6 anos na área de Structured & Corporate Finance com foco em operações estruturadas de dívida, captação, tesouraria, balanço e fiscal para o mercado local e internacional. Antes passou pelas áreas de crédito e operações internacionais. Começou a carreira no Citibank onde esteve por 2 anos. Erika Matsumoto Patrick McCudden diretora svp - real estate and development, latin america Racional Empreendimentos Erika Matsumoto, formada em Engenharia Civil pela Universidade Estadual Paulista (UNESP), com MBA Executivo pelo IBMEC (SP). Trabalha na Racional há 15 anos, onde iniciou sua carreira na área de planejamento de obras, passando a coordenar a área de orçamentos e posteriormente desenvolvimentos de novos negócios. Há oito anos começou a desenvolver o braço de “real estate” na Racional Engenharia e no ano passado assumiu a gestão da nova empresa, a Racional Empreendimentos, focada no desenvolvimento de edifícios corporativos e de logística. Hotel Management Incorporador e Construtor Desenvolvimento de projetos corporativos privados, com foco em escritórios e logística. Hyatt Hotels Fifty years of hospitality. Smart architecture and design. Global sales team. Unique and award winning restaurants. Patrick McCudden joined Hyatt in January 2007 and serves as senior vice president of real estate and development, Latin America. In this role, Mr. McCudden is primarily responsible for leading efforts to pursue brand development opportunities throughout Latin America and the Caribbean for all brands in Hyatt’s current portfolio. He also assists with opportunities for new Hyatt Vacation Ownership properties and other large-scale, mixed-use resort developments across the entire Americas region. Prior to joining Hyatt, Mr. McCudden was executive vice president at Juno Properties, LLC, a private real estate development company specializing in the development of private, gated golf communities. CREATORS Wagner L. Mello Rodrigo Mennocchi diretor executive director SPEL - Empreendimentos BTG Pactual Property Company (Developer) Desenvolvimento de grandes áreas para a criação de bairros planejados multiusos. Investment Banking Wagner Luiz de Mello, Diretor Executivo da SPEL - Sociedade Potiguar de Empreendimentos Imobiliários, 37 anos, formado em Engenharia Civil, Mestrado em Estruturas e MBA em Finanças, Controladoria e Gestão Empresarial. Atuando a mais de 20 anos na área de prospecção, desenvolvimento e implantação de empreendimentos imobiliários, atuação em incorporações de edifícios residenciais e no desenvolvimento de grandes áreas e bairros planejados multiusos. Hoje atuando como Diretor Executivo do Empreendimento Polo Pitangui em Natal/RN e consultor autônomo. Executive Director at BTG Pactual, responsible for structuring and originating REIFs. Before that, he was Director at Brazilian Mortgages, the leading company in structuring and managing REIFs in Brazil and prior to that Mennocchi was responsible for Real Estate Investments at Citi Wealth Management. He has a MSc Real Estate at USP and a Bachelor degree in Civil Engineering at Mackenzie University. Has 14 years of experience in Brazilian Real Estate Market with solid knowledge in Real Estate Investment Funds (REIF). Armando Mesquita Netto Marcelo Michalua diretor desenvolvimento de novos negócios managing director Metodo Engenharia Issuer & Manager Construção Civil Empresa de Engenharia e Construção Civil Comercial, Residencial, Hotelaria, Industrial, Gás, Mineração e Óleo (Infraestrutura). RB Capital Brazilian company specialized in Structured Credit and Investment management with focus in the local Real Estate&Infrastructure. Com formação em Engenharia de Produção, iniciou sua carreira trabalhando nos segmentos de Manutenção Industrial e Predial. Atuou fortemente também no mercado de Facility e Property Management junto a empresas líderes globais do segmento. Iniciou sua carreira na Método Engenharia S.A. em 2007, atuando como Gerente Comercial da Unidade Fast. Nos anos seguintes passou a acumular a Gestão Comercial nos demais segmentos de mercado que atuamos. Atualmente atua na Direção de Desenvolvimento de Novos Negócios, buscando parcerias estratégicas, mapeando mercados e buscando ser catalisador de negócios junto a empresas e segmentos diversos. Marcelo Michaluá, business administrator (1994) and post graduate (1997) in business, both from FGV - São Paulo, and master in International Relations from The Fletcher School (2001), is a Managing Partner and Director of RB Capital, responsible for the Corporate&Institutional and Investors Relations areas, having joined the Company in 2002. Prior to RB, he worked for 6 months as a senior associate in private equity at Darby Overseas in Washington DC, and for five years at Banco Pactual as the CCO of UBF Garantias&Seguros, a leading credit and bond insurer in Brazil in a JV with Swiss Re. Marcelo Monteiro Miranda Roberto Miranda de Lima ceo president Precon Engenharia Graduado em Engenharia Civil pela UFMG e Mestre em Administração de Empresas pela Stanford Graduate School of Business, Marcelo Miranda cursou especializações em finanças, empreendedorismo e mercado imobiliário pela Harvard Business School e Columbia Bussiness School, e MBA em Finanças Corporativas pelo IBMEC. Possui experiência executiva no mercado imobiliário e de construção como Controller, Diretor, CFO, VP e CEO nos grupos Andrade Gutierrez, MRV, Caenge e BS Construtora. Private Equity Operator Incorporador / Construtor Desenvolvimento imobiliário de baixa renda com construção industrializada com método construtivo próprio. Autonomy Focus on development and value added investments in logistics and office. Sócio e diretor presidente da Autonomy Investimentos. Anteriormente, foi Chief Operating Officer e Head da área de empreendimentos comerciais da Tishman Speyer no Brasil por 9 anos. Foi Gerente Geral de Desenvolvimento da Playcenter S.A., empresa do grupo de private equity GP Investimentos, e responsável pelo seu programa de investimentos de US$350 milhões. Engenheiro Civil pela Escola Politécnica da USP, obteve seu MBA pela Fundação Dom Cabral e especialização em Administração pela Kellogg Business School. BRAZIL GRI 2012 Jomar Monnerat Lucas Moreira director/partner conselheiro administrativo Opportunity Arrimo Construções Incorporador Empresa de Incorporação e Construção de edificações comerciais e residenciais. Formado em Administração de Empresas pela Universidade Federal Fluminense em 1992, ingressou no Banco Opportunity em 1994, onde atua na área imobiliária a partir de 2001. Desde então atua em atividades de incorporação, estruturação de negócios, investimentos para renda, tendo sob sua gestão ativos de aproximadamente R$ 2 bilhões. Pós graduado em Gestão de Negócios e MBA Executivo. Diretor Comercial da Arrimo Construções de Janeiro de 2010 a Janeiro de 2012, atualmente Conselheiro Administrativo. Foi responsável pelo primeiro lançamento do Programa Minha Casa Minha Vida na cidade de Belo Horizonte para famílias com renda de 04 a 10 salários mínimos. Gerenciando a Academia Pelé Club foi o responsável pela troca de bandeira da Unidade em Belo Horizonte e responsável pela implantação de mais duas novas unidades em 2012, sendo a primeira na cidade de Uberlândia. Hoje atuando como diretor da empresa. Victor Hugo Moscoso Alfonso Munk executive director managing director of prudential real estate investors and ceo of prei® – latin america BTG Pactual Investor Gestor Banco de Investimentos com uma área focada em gestão de ativos e fundos do setor imobiliário. Prudential Real Estate Investors Latin America Investment Management - Real Estate Industrial, Retail, Residential, Multi family - US$5 Billion. Victor Hugo Moscoso, diretor responsável pela gestão de fundos e ativos no BTG Pactual - Real Estate. Diretor de fundos na Brazilian Capital desde 2007. Senior Investment Officer no Inter-American Investment Corporation (IDB Group), Washington, D.C., de 2000 a 2007. Responsável pelas atividades do IIC no Brasil, Argentina, e Chile de 1989 a 2000. Vice-presidente na Leslie, Wienert & Company, em New York, de 1987 a 1988. Responsável de 1985-87 no Bank of America (Baltimore, EUA), pela originação, desenvolvimento e gerenciamento do portfolio de bancos no Brasil. MBA da George Washington University e BSFS da Georgetown University, Washington, D.C. Mr. Munk is a Managing Director of Prudential Real Estate Investors and Chief Executive Officer of PREI® - Latin America. He is responsible for managing PREI’s investment management business in Latin America and integrating PREI’s regional offices throughout Latin America. Mr. Munk’s duties include developing and implementing PREI - Latin America’s strategy, as well as overseeing PREI - Latin America’s operations, including but not limited to property acquisitions, asset management, property sales, portfolio accounting and research. Alfonso is a member of PREI’s Global Management Committee, the Latin America Executive Committee and Investment Committee. Ken A Munkacy Mark Murski senior managing director managing partner GID Mr. Munkacy, is Senior Managing Director, GID International Group/ GID Investment Advisers, based in Boston with offices in Sao Paulo, responsible for international real estate investments in Brazil and India. He has done transactions in 16 countries; previously, he served as Managing Director/Asia at Starwood Capitol Group (Tokyo), Senior Managing Director of GE Capital Golub Europe (Prague), and Managing Director at TrizecHahn Asia Pacific (Hong Kong). He began investing internationally in 1989, and served as President of Koll Asia Pacific (Shanghai) He is currently the Vice Chairman of the Global Exchange Council for the Urban Land Institute. Investment Banking JV Equity A $6.3B privately held vertically integrated real estate investment firm with over 26,000 residential units. Brookfield Financial Brookfield Financial provides investment banking, investment brokerage, mergers & acquisitions and capital markets services to clients. Mark Murski has over 14 years of investment banking and private equity experience and is responsible for originating and executing M&A, debt and equity capital markets transactions and general corporate finance advisory for Brookfield Financial. Mark previously worked at Brookfield Asset Management in the merchant banking group, prior to which he worked at Ernst & Young. CREATORS Francis Muûls Guilherme Musumecci Nalon vp acquisitions & development partner Meridia Capital Summer Real Estate Development & Services Private Equity Spanish private equity fund management firm based in Barcelona that invests in premium hotel real estate globally. Development of strip and shopping centers in Brazil, consultancy and retail expansion. Francis is Vice President for Acquisitions & Development at Meridia Capital. In his role Francis is responsible for sourcing, analyzing and executing all investments to be undertaken by Meridia. Francis also oversees the asset management of Meridia’s portfolio. Francis started his career in 1999 within the hospitality industry at Occidental Hotels & Resorts, a Spanish hotel chain, where he held the positions of Analyst, Senior Analyst and Manager of Corporate Finance. He received his business degree from the European Business School. He speaks French, Spanish and English fluently and has a good knowledge of German. Guilherme Musumecci Nalon has almost 20 years of experience in the retail and real estate areas, including senior real estate development positions at Blockbuster, Mc Donald’s and Carrefour. Also he was one of the main expansion executives at Grupo Pão de Açúcar, LDI and C&A. He has degrees in: Civil Engineering from the Polytechnic School, University of São Paulo; Business Administration from the Mackenzie University, Law from São Francisco - Law School, University of São Paulo and an MBA in Business Administration from the Getúlio Vargas Foundation. Sergio Negro Arlete de Araujo Silva Nese ceo brazil investment & financial manager Pylos Group Banesprev - Pension Fund Pension Fund Real Estate Developer A Pylos desenvolve e faz o retrofit de prédios comerciais a partir dos seus escritórios na Bélgica, Luxemburgo, França, Brasil e Lausanne. Sergio Negro, CEO da Pylos Brasil, Arquiteto, possui 15 anos de experiência no mercado imobiliário corporativo brasileiro e internacional. Também possui grande experiência em vendas para investidores bem como em empresas de consultoria como C&W, Colliers, Newmark Knight Frank e NAI. banesprev Fundo Banespa de Seguridade Social Complementary Private Retirement. Investment & Financial Manager of Banesprev - Fundo Banespa de Seguridade Social, is responsible for allocating funds, defining benchmarks, strategies, financial costs and respective reports for beneficiaries and sponsors. Arlete holds a Master Professional Degree in Business focused on Strategy at Insper and a Business Administration degree. Additionally, she has a latu sensu graduation specialized in Accounting and Financial at FGV and Executive MBA in Finance at Ibmec São Paulo with international extension at University of California. Previously Arlete was Investor Relation and responsible for Structured Finance at JSL Co. As well she worked for Santander in Global Banking & Markets, Companies and Retail. Gustavo Domite Nicolau Bruno Gontijon Nóbrega director director Akylas Patrimonial Economista, formado pela PUC de São Paulo; MBA Executivo, Ibmec (Insper) São Paulo. Gerente financeiro de empresa de engenharia elétrica com atuação em obras de infra-estrutura, shoppingcenters, hipermercados, indústrias entre outros segmentos no Brasil, Argentina e Uruguai. Consultor Financeiro e Administrativo de Empresas ligadas a industria imobiliária e Family Office com atuação nas áreas de planejamento estratégico, societária e sucessão. Desenvolveu um empreendimento Residencial em parceria com grande player do mercado imobiliário. Colocação da empresa Akylas Patrimonial no mercado de incorporação imobiliária. Incorporador Incorporador / Construtor Residencial, Comercial, Loteamento, Shopping - Centers. Area Realty Desenvolvimento comercial e residencial de alto padrão. Sócio Diretor da AREA REALTY S/A, empresa de desenvolvimento imobiliário atuante na cidade de Brasília. Fundou a empresa em 1999, logo após ter se formado em engenharia pela Universidade de Brasília, e ajudou a transforma-la em uma das empresas que mais crescem em seu mercado, atuando em áreas nobres da cidade ofertando produtos de alto padrão. Além de sua formação de Engenheiro Civil, detém um título de OneMBA e ainda um MBA em Marketing, ambos da FGV. Casado e pai de cinco filhos, participa e apoia diferentes Associações e ONG´s na área de formação de crianças e jovens. BRAZIL GRI 2012 Nilson Nóbrega Fernando Ortiz ceo director Prima E-Finance Consultor Investidor incorporador Desenvolvimento turístico e imobiliário focada em produtos de alto valor agregado em acabamento, localização e serviços. Consultoria especializada em estruturação de operações financeiras para captação de recursos nos mercados financeiros e de capitais. Diretor Geral & CEO da Prima Empreendimentos, Bacharel em Direito e extensão em turismo e hospitalidade, especialista pós-graduado em Administração de Empresas, Master Business Administration em Marketing, pela ESPM, Finanças Corporativas pela Fundação Getúlio Vargas.Ele é ex-CEO da AlphaBrazilTDM e Omegapar Investments & Real Estate, VP de Finanças, VP de Operações, VP de Asset Management da Costa do Sauípe, Diretor Geral da CBB e Gerente Geral do BB S/A. Especialista no mercado, dirigiu e aportou conhecimentos de gestão a alguns dos principais negócios do setor no Brasil, como o Complexo Turístico e Imobiliário da Costa do Sauípe, o Complexo Hoteleiro do Alvorada Brasília, o EcoResort do Cabo e outros. Mestre em Economia e Bacharel em Administração pela PUCRS; Sócio-Diretor da E-Finance Blue Consultoria Ltda., empresa especializada em finanças estruturadas, Sócio-Diretor da Investment Adviser Assessoria Administrativa e Financeira S/C Ltda., empresa especializada em investimentos no mercado de capitais, e membro do Conselho Cosultivo da Trinity Investimentos. Foi Diretor Estatutário da Companhia Província de Securitização, Diretor da Área de Futuros e Commodities da Diferencial CTVM S.A., Agente Autônomo de Investimentos e Operador do Mercado de Capitais. É Professor do Programa de Pós-Graduação da Estação Business School e participa como palestrante em seminários na área de finanças estruturadas. Jose Paim Fernando Pulin founder and ceo managing director MaxCap Real Estate Developer Private Equity Imobiliário Gestão de investimento imobiliário. Developing Incorporadora We generate, structure and develop “boutique” real estate assets to lease, generating long term income. Civil Engineer, graduated at Mackenzie university. 1980: Founder of Rossi Residencial, held CEO position until 2000. The company went from 2 to more than 1,300 employees in that period. 1980 to 2000: Sale of 23,000 units (425 buildings) in 17 cities and 11 states. 1996: First securit operation (U$ 100 MM). 1997: First residential developer IPO. 2002: CEO of Prudential Icatú. 2003: founded MaxCap, company became in 2007 a JV with Merrill Lynch for investments in Brazil. Currently CEO of MaxCap and MaxCasa, a residential developer also founded by MaxCap´s team. Economist, Master in Urban Planning and with a long experience developing real estate assets around the world Fernando Pulin decided to leave the mature markets when still at the top of the cycle and move to Brasil, a promising market at that stage, where in 2005 he founded, in partnership with a local engineer, Developing Incorporadora a real estate developing company, born with 30 years of history in the local market, and focused to attend the local real estate residential and commercial demand needs. Gabriel Raad Nicholas Vincent Reade diretor geral president and ceo Laguna Construtora e Incorporadora Tenho 32 anos e já atuo como Sócio e Diretor Geral da Construtora Laguna faz 12 anos. Sou formado em economia pela FAE (Curitiba PR) e cursei MBA em Gestão no IBEMEC (Curitiba PR). Na minha carreira no ramo imobiliário já gerenciei o desenvolvimento e a construção de diversos empreendimentos imobiliários, de diferentes tipos. Desde edifícios residenciais de luxo, passando por hotéis, condomínio logístico, edifícios corporativos, além de lojas comerciais. Além da Laguna, também sou membro do Conselho de Administração da La Violetera, empresa do ramo alimentício com atuação nacional. Incorporadora Imobiliária Incorporador e Construtor Desenvolvimento de empreendimentos altamente diferenciados, especialmente Incorporações de altíssimo padrão e Imóveis Corporativos para renda. Brookfield Incorporacoes Atuando nos segmentos residencial e comercial com metade das vendas na média renda. Mercados geográficos selecionados. Mr. Reade holds Bachelor’s and Master’s degrees in Economics from Cambridge University, and a post-graduate Advanced Management degree from Harvard University. Prior to joining Brookfield, Mr. Reade was responsible for the investment banking operations of both SG Warburg and Bear Stearns in Brazil. More recently he was CEO of Rio Bravo Securitizadora, where he focused on the Brazilian real estate market. Mr. Reade was also a Managing Partner at Banco Brascan, where he managed their corporate advisory business. From February to August 2008, he was Chairman of the Board of Brookfield Incorporações S.A. and is currently CEO of Brookfield Incorporações S.A. CREATORS Ricardo Rosa Reis Rodrigo Ribeiro presidente e conselheiro diretor Engeflex Incorporador Developer. Counseling. Real estate developer and Reit developer. Business, Real Estate and Funds Consultor. Quartzo Incorporadora Incorporadora focada em desenvolvimento residencial para o segmento econômico. Real Estate/Reit Developer and Advisor Co-founder and partner of Engeflex Development LLP. Since 1991 developing residential , commercial buildings and hotels; Large scale developments experiences in Camargo Correa and Rossi Residencial; International developments experience in Miami (owner) and in NY (GDC); Civil Engineer; Layer; Bachelor in Computer Science; MBA in Finance and Law; Specialization in Production Engineering. Co-developer and Teacher of the MBA in Real Estate at Estação Business School. Real Estate Broker in (NY, Florida) Brazil. Real Estate, business and funds counseling. Rodrigo Ribeiro é economista pelo IBMEC e diretor da Quartzo Incorporadora, empresa sediada em Belo Horizonte e atuação em Minas Gerais, Sao Paulo e Rio de Janeiro. A Quartzo detém um time com mais de 40 anos de trabalho em conjunto e foco em empreendimentos de grande escala no segmento econômico através de vários produtos para cada um destes mercados. Renato Rizzo Jose Romeu Ferraz Neto presidente president Ivo Rizzo Incorporadora Entidade de Classe Incorporador e Construtor Incorporação e Construção de prédios residências, corporativos, hotéis e condomínios horizontais, com foco no alto padrão. SindusCon-SP Sindicato da Construção Renato Rizzo é engenheiro Civil, formado pela universidade Católica do RGS (PUC-RS), tendo exercido diversos cargos na empresa fundada em 1952, onde atualmente divide a presidência com o outro sócio da empresa, o administrador de empresas Christian Hunt. Engenheiro Civil, Universidade Mackenzie; MBA, FGV. Presidente Develop Brasil, responsável pela área de Desenvolvimento Imobiliário Turístico da BHG. Vitor Hugo Roquete Claudio Roth senior partner - business development ceo Opus Gestao de Recursos Vitor Hugo joined Opus in January of 2006, to lead the company’s commercial efforts. Before joining Opus, he was one of the main executives of Marítima Seguros insurance company responsible for the company’s activities in the states of Rio de Janeiro and Minas Gerais. Prior to that, he was a partner of Opportunity Asset Management responsible for sales and distribution until 2000. Vitor Hugo began his career in investment banks in 1992 at Banco Pactual, where he developed and managed the trading desk activities in the Mexican, Argentine and Venezuelan fixed income market. Incorporação Imobiliária Developer Asset Management and Real Estate Management Invespark Empreendimentos Imobiliários Desenvolve empreendimentos imobiliários em diferentes segmentos do mercado, além de prédios e lojas para locação. Formação: Direito - PUC/PR - Pontifícia Universidade Católica do Paraná. Pós-Graduação em Marketing - FAE - Faculdade Católica de Administração e Economia. MBA Business - FGV - Fundação Getúlio Vargas. Diretor da: - FECOMÉRCIO - Federação do Comércio do Estado do Paraná. - ADEMI-PR - Associação dos Dirigentes de Empresas do Mercado Imobiliário. - AUTOPARK - Direção Estacionamentos Ltda. BRAZIL GRI 2012 Carla Safady Meirelles Rodrigo Sancovsky manager - real estate investment partner VALIA - Pension Fund Equity Investments Pension Fund Valia is an Institutional Investor that operates in the Vale Pension group. FAMA Investimentos FAMA Investimentos is a specialized Brazilian Equities manager, with R$1.3Bn AUM and 20 year track-record. · Graduated in Civil Engeneering and MBA in Corporate Finance and Corporate Management · Manager of Real Estate Portfolio of Fundação Vale do Rio Doce de Seguridade Social Valia since jun/1994 at now · Real Estate Portfolio - US$ 300 MM · Coordenator of Real Estate Comitée of ABRAPP since 2002 ; Advisor member of OAB/RJ since August / 2010 ; Vice-President of council of Brasilian Real Estate Reference Index, since October / 2010. Rodrigo Sancovsky is a Partner, joint portfolio manager and analyst responsible for real estate investments at FAMA Investimentos. He began his professional career in the Investment Banking division at Merrill Lynch, worked as a strategy consultant at Bain & Company, and later as equity analyst at Rio Bravo Investimentos. Mr. Sancovsky graduated from Fundação Getulio Vargas (FGV-SP) with a Bachelors Degree in Business Administration and Finance and has a Masters in Business Administration from INSEAD. Mr. Sancovsky is a Fiscal Board member at Rodobens Negocios Imobiliarios and at Portobello, and is a Management Board member at Metisa and Magnesita. Samuel Monteiro Santos Junior Nessim Daniel Sarfati president director diretor de propriedades comerciais Bradesco - BSP CCP - Cyrela Commercial Properties Investor and Developer Commercial properties portfolio management and development and structuring of real estate financial products such as “CRIs” and funds. Desenvolvimento, Comercialização e Administração de Imóveis Comerciais no mercado brasileiro. Samuel is the CEO of BSP Empreendimentos Imobiliários, a real estate focused company, part of Bradesco Seguros e Previdência, the largest insurance group in Latin America Samuel has been senior executive for insurance companies in Brazil and abroad for over 30 years, including the 13-year position as the Executive Vice President CFO of Bradesco Seguros. He is a member of the Board of Directors of several companies in Brazil, and also of the Solvency and Risk Committee of Geneva Association, the IAIS - International Association of Insurance Supervisors, the SP Brazil AmCham and the IBEF RJ - Brazilian Institute of Executives in Finance. Civil Engineer & MBA For 22 years working for Cyrela Real Estate Group; since 1994 Manager Director for Office and Warehouse Investment, Develpoment, Lease, Sale and Property Management for the companies Brazil Realty, Cyrela and currently CCP - Cyrela Commercial Properties. Gilson Schilis Mariana Schilis Viotti diretor presidente gerente Fulwood Empreendimentos Imobiliários Formado em adm de empresas pela FAAP- 1986 e em Ciencias Contabeis pela FEA-USP- foi diretor e sócio de empresas de sucesso e de renome. Tem solida experiência em analise econômico financeira e de balanços; objetivando a melhoria de performance. Experiencia em Private Equity , reengenharia e organização de empresas. Competência, organização e ferramentas próprias aliadas ao gerenciamento de todo o processo - da concepção à implantação asseguram soluções perfeitas às características profissionais de Gilson Schilis da e Fulwood - uma empresa de Real Estate com 500.000 m2 construídos em galpões nas principais regiões do país e um pipeline de 950.000 m2 de ABL para os próximos 4 anos. INCORPORAÇÃO IMOBILIÁRIA Incorporação Imobiliária Empresa especializada no desenvolvimento, comercialização e estruturação de imóveis industriais e logísticos. Fulwood Empreendimentos Imobiliários Empresa especializada no desnvolvimento, comercialização e estruturação de imóveis industriais e logísticos. Formada em Engenharia Química pela FAAP (2008), é pós graduada em finanças pela FGV e possui CRECI. Trabalha na Fulwood na área de operações e expansões de novos negócios desde 2008. Durante sua carreira neste mercado, trabalhou no desenvolvimento de 4 business parks como gerente financeira, administrativa e no desenvolvimento de novos projetos. Além disso, é responsável por apoiar a área jurídica da empresa no fechamento de contratos/negociações comerciais e no property management. Antes de se dedicar à Fulwood, Mariana trabalhou no departamento de Suprimentos da Corn Products Brasil. CREATORS Samuel Sicchierolli Guillermo Silberman ceo - chief executive officer vice president VCi Holding Investment Fund Investidor e Consultoria Holding formada por Corretora, Asset Management e Consultoria especializada em Start Ups. W. P. Carey Inc. Provides long term sale leaseback and build to suit financing for companies and developers. Transactions range from $10 - $500 million. Graduado em Economia, especialização em Finanças e MBA em Planejamento Estratégico. Executou 6 projetos de Start Up no Brasil, Argentina e Colombia, presta consultoria para grupos internacionais que tem foco no mercado brasileiro com destaque para HOTUSA (hotelaria - Espanha), HESS (automação bancária - Alemanha), Fingrs (Cosmético - EUA), Università di Perugia (Educação - Itália) entre outros. Grupo tem gestão de recursos de terceiros na ordem de 350 milhões de dólares. Mr. Silberman is a Vice President in the investment department of W. P. Carey. He is focused on making direct investments in single-tenant commercial real estate and structuring sale leaseback and build to suit opportunities in the US and Latin America. Prior to W. P. Carey, he worked in corporate and real estate private equity in Beijing, China, at MidMark Capital, a private equity firm, and in the Investment Banking Division of Goldman Sachs. Mr. Silberman is a graduate of Columbia University and Harvard Business School. Fernando Magesty Silveira Michel Gutnik Steinberg consultor da vice-presidência de governo e habitação director Caixa Economica Federal Investment banking Crédito Imobiliário Empresa pública que atua em setores como habitação, saneamento básico, infraestrutura e prestação de serviços. Brasil Plural Investment banking advisory (M&A e Capital Markets), Securitização e Investimentos Imobiliários. Fernando Magesty Silveira, graduado em Administração de Empresas, pós-graduado em Matemática para Economia e Administração pela UNB e Gestão Empresarial pela USP. Na CAIXA, ocupou cargos gerenciais em diversas áreas, em especial a Chefia do Departamento de Manutenção e Controle das Operações Imobiliárias, durante quatro anos. Compôs a equipe financeira da reestruturação patrimonial, foi Superintendente Nacional de Planejamento Financeiro entre 2001 e 2007. Posteriormente assumiu a Gerência Nacional de Acompanhamento e Controle de Habitação. Atualmente é Consultor da Vice-Presidência de Governo e Habitação, compõe os Comitês de Risco, de Ativos e Passivos e de Negócios da CAIXA. Sócio responsável pela área de RE da Plural desde a sua fundação. Michel possui extensa experiência em finanças corporativas tendo originado e desenvolvido uma variedade de operações de investment banking, crédito, derivativos e estruturação de fundos. Ingressou no Banco Pactual em 98 no departamento de renda fixa, tendo atuado como trader da área de corporate desk, assumindo em 2002 a posição de sênior officer desta área, focando os setores de elétrico, telecomunicações, mídia e transporte. De 2005 a 2009 atuou como diretor geral para o Brasil da divisão de equity derivatives do banco francês Natixis. Michel é formado em Engenharia de Produção pela PUC-Rio, pós-graduado em Marketing pela FGV e possui MBA pela NYU Stern School of Business. Mary Takeda Claudio Tavares de Alencar director professor e pesquisador do nre-poli Banco Panamericano Mary Takeda, 47 anos, nascida em Bandeirantes, estado do Paraná. Formada em Ciências Econômicas pela Universidade Presbiteriana Mackenzie (1988) e com MBA em Finanças pelo IBMEC - Instituto Brasileiro de Mercado de Capitais (1997). Atualmente é diretora geral da Brazilian Mortgages Companhia Hipotecária, empresa que atua no segmento de financiamento imobiliário para incorporadoras, construtoras e pessoa física. Tem mais de 20 anos de experiência na área de crédito imobiliário e trabalhou em instituições financeiras como BankBoston e Banco Noroeste. Nesses bancos foi também responsável pela área financeira do segmento de crédito imobiliário. Universidade Companhia Hipotecária LCI, Financiamento imobiliário Pessoa Jurídica para incorporadoras, construtoras e também pessoa física. USP Departamento de Engenharia de Construção Civil da Escola Politécnica da USP. Mestre e Doutor em Engenharia Civil pela USP. Atualmente é Professor Doutor da USP, ministrando aulas e orientando estudantes em cursos de graduação, pós gradução e MBA. É revisor dos journals Real Estate: Economia & Mercados, Ambiente Construído e Construction Management & Economics (UK). Tem experiência na área de Gerenciamento de Empresas e Empreendimentos com ênfase em RE, atuando profissionalmente e desenvolvendo pesquisas nos seguintes temas: comportamento dos mercados, parcerias público privadas, sistema de classificação de empreendimentos e regiões urbanas, sistemas de funding para empreendimentos do setor da construção civil, índices setoriais e ferramentas para análise de riscos. Presidente da Latin American RE Society - Lares. BRAZIL GRI 2012 Michael Teich Walter Torre Jr managing director president Avenida Capital Developer and Builder Real Estate Real estate opportunities in Brazil and Colombia via direct deals and closed-end fund vehicles. WTorre S.A. Construction, commercial properties, real estate development, management of logistics facilities, shopping malls, entertainment and hotel segment Mr. Teich is a Founder of Avenida Capital and is responsible for establishing and maintaining local partner relationships, deal sourcing, and investment structuring. In addition, Mr. Teich leads the asset management function of the company. At Avenida, Mr. Teich created a Latin American real estate platform and has underwritten over USD $500 million in transactions in the region. Prior to Avenida, Mr. Teich was VP, Latin America for Global Market Services, Inc., and Senior Associate Consultant in Barcelona, Spain for Diamond Cluster International. MBA, Columbia Business School BA Economics and Political Science, University of Michigan. Walter Torre Junior is an engineer and entrepreneur. His career began even before he enters university when he founded his first company, in the transport business. In the early 80’s, Walter created Walter Torre Construtora, that later became WTorre Group, composed by several companies. The Group built approximately 8 million square meters in more than 30 years of operations. Walter Torre Jr. is responsible for introducing innovative construction systems in the Brazilian market. Currently he is the president of WTorre Group and member of the Board of Economic and Social Development of the Presidency (CDES). Gastao Valente Felipe Filgueiras Valle executive director ceo BTG Pactual Developer and constructor Gestor de Fundo Real Estate Asset Management Castelo Engenharia Development and construction of upper and middle classes real estate ventures. Gastão de Souza Mello Valente, Executive Director - Real Estate Asset Management. Antes de se juntar ao BTG Pactual, de set-2003 a jul- 2012, Sr. Valente foi Diretor responsável pelas atividades de desenvolvimento e originação de negócios da companhia. Anteriormente, foi consultor sênior na Deloitte Consulting de 1999 a 2003, responsável pela coordenação de diversos projetos com foco em business cases, análises financeiras e gerenciamento de tesouraria e trabalhou como analista financeiro sênior para a SAB Trading Group. Formação: Economia pela PUC-RJ - Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro e possui M.Sc. em economia pela Université de Montréal (Canada). CEO of Castelo Engenharia, Felipe Filgueiras Valle, started his career at the company in 1998. Graduated as civil engineer, today he represents the third generation of the company’s board. Leading a new cycle of the company’s growth, he works at the development and construction of real estate ventures, specialized in high-rise residential, commercial and hotel buildings for the middle and upper classes. He was elected a member of the board of directors of the Syndicate of the Construction Industry of Minas Gerais (SindusconMG) for the 2007/2009 biennium. Bernard Van der Lande Alessandro Olzon Vedrossi managing director executive director Hodges Ward Elliott Bernard Van der Lande, Managing Director of Hodges Ward Elliott, is an Investment professional with experience in developing markets and Structured Real Estate and focuses on Strategic Hospitality Investments and developing new business with emerging capital. Between 2009 and 2011, three of the most challenging years in Hotel Investment history, Bernard was directly responsible for nearly $1billion In US-based deal flow whilst aggressively expanding the firm’s Global Platform. Incorporadora Imobiliária Hotel Inv-Banking Premier Hotel-specific global investmentbanking and transactions firm with deal volume exceeding USD 35 billion. Brookfield Incorporacoes Atuação nos segmentos residencial e comercial, em todas as faixas de renda. Mercados geográficos selecionados. Alessandro Vedrossi é atualmente Diretor Executivo da Unidade de Negócios São Paulo da Brookfield Incorporações, na qual ingressou em 2008 como Diretor Executivo de Investimentos e Planejamento Estratégico. Engenheiro Civil formado pela POLI - USP, com mestrado em Real Estate pela mesma instituição, é também especialista em direito corporativo e de mercado de capitais pela FGV-SP. Foi professor convidado do MBA em Real Estate da POLI - USP e do MBA em Financiamento Imobiliário da Fipecafi - Abecip. Já atuou como Diretor Executivo de Financiamento Imobiliário para a América Latina da GMAC - RFC, empresa do grupo GMAC - LLC e General Motors. CREATORS Fabio Vidigal Pedro Wahmann socio/ director presidente Mauá Zogbi Investimentos Secovi - RJ Asset Mgmt A MZI objetiva prover soluções financeiras de Mercados de Capitais para o mercado Imobiliário. Fábio Vidigal é sócio diretor da Mauá-Sekular Investimentos, responsável pelas áreas de Estratégia, Marketing e Vendas e sócio diretor das empresas MZ Investimentos e MZO Desenvolvimento Imobiliário, ambas dedicadas a investimentos no setor imobiliário. Além disso, Vidigal é Diretor e Membro do Conselho do IBCPF Instituto Brasileiro de Certificação de Profissionais Financeiros. - Economista formado pela Universidade Candido Mendes em 1969; - Diretor da Administradora Quatro Marias, desde 1974; - Presidente do SECOVI RIO, desde 1999; - Membro do Conselho Diretor da Federação do Comércio do Rio de Janeiro, desde 2002 - Suplente da Diretoria da Confederação Nacional do Comércio, desde 2000, onde é o Coordenador Geral da Câmara Brasileira de - Comércio e Serviços Imobiliários - CBCSI, órgão que reúne todos os Secovis do Brasil. - Membro do Conselho Diretor da Associação Comercial do Rio de Janeiro há mais de 15 anos. Ken Wainer Joseph Wakefield Williams managing principal ceo VBI Real Estate Merchant Bank Asset Mgmt Brazil-based real estate private equity fund manager focused on low-cost housing, shopping center development and office sectors. Indev Capital InDev Capital is an emerging market merchant banking and advisory firm for middle market Brazilian real estate developers. Prior to co-founding VBI Real Estate in 2006, Ken was a founding partner of Vision Brazil and was responsible for establishing the real estate private equity practice. At Vision Brazil, Ken was responsible for investment origination, transaction structuring, and portfolio management for investment funds with an AUM of U.S.$2 billion. Ken´s professional experience has included eighteen years of investment management, mergers and acquisitions advisory, and corporate finance work based in New York and São Paulo. Ken received a B.A. from Harvard College and an M.B.A. from the MIT Sloan School of Management. Immediately prior to founding InDev Capital, Joseph founded and led an investment firm that executed a consolidation of a fragmented sector of the building products industry in Canada and the United States. As President of Artistic Stairs, he led the company to become largest staircase and stair parts manufacturer and installer in North America. Gilberto Zaborowsky Leonardo Zambolin ceo investment banking, real estate, latam Zabo Engenharia Gilberto Zaborowsky iniciou sua carreira, ainda estudante, como assistente técnico na Itaú Seguradora, onde em menos de 1 ano foi promovido a assistente técnico de ramos elementares e depois gerente. Aos 22 anos se formou engenheiro civil no Instituto de Engenharia Paulista, logo em seguida se pós-graduando em negócios imobiliários pela Faap. Com apenas 24 anos, sempre fiel aos princípios recebidos de seus pais, fundou a Zabo Engenharia, empresa que, após muita dedicação e trabalho, e graças à colaboração de amigos, fornecedores e parceiros, se transformou num ícone do alto padrão da construção civil de São Paulo. Investment Banking Incorporador Incorporadora e Construtora com expertize em desenvolver projetos Top 4: project, localization, quality, exclusivity. Goldman Sachs Multinational investment banking firm. Real Estate VP focused on M&A, Debt, Equity and Structured Finance. Prior to Banking, was the lead analyst responsible for LatAm Real Estate at Goldman. BRAZIL GRI 2012 Raphael Correia Zanola Nicola Zeni partner ceo Opportunity Angular Investor / Developer retail - Italy - retail parks/shopping malls - development and/or revamping opportunistic/value added investments Administrador de empresas e Mestrando em economia pelo IbmecRJ. Participa da gestão dos ativos imobiliários do Opportunity sendo um dos responsáveis pela análise, seleção de novos negócios e administração do portfólio. Owner and CEO of Angular, a privately-held company specializing in large-scale, retail developments around the world. Prior was partner at DLA Piper, and in 2006 Italian EU Director on Real Estate Tax; promoted legislative changes in Italian Real Estate tax law. In 2007 founded Zeni & Partners, a firm focused in italian and international tax law. The firm manages the financial aspects of structuring international mergers and acquisitions, real estate and project financing investments and strategic alliances. The firm’s client include Orion Capital Managers, EuroHypo AG and more. Mr. Zeni launched and is President of the Italian Diabetes Foundation. Nelson Zogbi Rosanna Zraick partner diretora de desenvolvimento de negocios Mauá Zogbi Investimentos Sócio, responsável há 30 anos pela administração da área imobiliária do grupo Zogbi, que atua nas áreas de shopping centers, incorporações e locações residenciais e comerciais. Sócio Presidente da Maiz Desenvolvimento Imobiliário, empresa dedicada a incorporações, loteamentos, área para desenvolvimento de operações de logística e shopping centers. Sócio e Membro do Conselho da MZO Desenvolvimento Imobiliário, empresa dedicada exclusivamente ao setor de Centros de Distribuição e Logistica e Sócio Membro do Conselho Executivo da Mauá Zogbi investimentos. Engenheiro Civil pela Escola Politécnica da USP com Pós Graduação em Finanças pela Fundação Getulio Vargas. Empresa de desenv imobiliário Gestora de Fundos Imobiliários A Mauá Zogbi Investimentos objetiva prover soluções financeiras de Mercados de Capitais para o Mercado Imobiliário. Iron House Real Estate Empresa de desenvolvimento imobiliário, com foco em land development e gestão de portfolio. Carioca, 45 anos, Formada em História pela PUC/RJ e com especializações em Ciência Política e Desenvolvimento Imobiliário. Desde 2010, é Diretora de Desenvolvimento de Negócios da Iron House Real Estate, empresa do Grupo Cornélio Brennand voltada ao desenvolvimento imobiliário com foco em land development, gestão de portfolio e property developments diferenciados, incluindo o setor de hotelaria de luxo. Rosanna é a diretora responsável, na Iron House, pela análise das novas oportunidades e pela viabilização e acompanhamento dos projetos de land development. GRI BRAZIL 2013 EXCLUSIVE ADVANCE PRICE Please fax: +44 20 7388 8740 email: – inscrição com Desconto Especial – – EXCLUSIVE ADVANCE PRICE – BRAZIL GRI2013 SÃO PAULO 30-31 OCTOBER [email protected] Obrigado por participar no ‘’Brasil GRI 2012’’! Esperamos ve-los de novo no próximo ano! Somente por tempo limitado, nós estamos oferecendo um preço especial de US$1,775 para incrições antecipadas no Brazil GRI 2013. Condições especiais para esse tarifa: Economize até US$1,200 Permitindo a transfêrencia integral a um colega sênior a qualquer momento. Reembolso integral até um mês antes do evento. Oferta válida até 23 de novembro de 2012 Thank you for attending the Brazil GRI 2012 ...... we look forward to seeing you again next year! For a limited time only we are offering returning attendees an exclusive advance price of US$1,775 for the Brazil GRI 2013. Register now for some great benefits: Save US$1,200 off the standard event price Transfer your registration to a colleague at any time In the event of cancellation, receive a full refund up to a month prior to the event This offer is valid until 23rd November 2012 STANDARD PRICE US$ 2,975 EXCLUSIVE ADVANCE PRICE US$ 1,775 Fee for payment methods other than credit card: US$ 75 SAVE / POUPE US$ 1,200 REGISTRATION FORM Global Real Estate Institute www.globalrealestate.org [email protected] Europe/asia: 10 Melton Street, London NW1 2EB, UK tel +44 20 7121 5060 USA: 511 Avenue of the Americas - suite 4100, New York, NY 10011, USA tel +1.866 399 1210 Mr/Mrs/Dr First Initials (III/Jr/...) NickNAME BADGE NAME q INVESTOR q PENSION (Investor) q PROPERTY COMPANY (Developer) q INFRASTRUCTURE COMPANY q LENDER q HOTEL (Company) q INVESTMENT BANK q ECONOMIC DEVELOPMENT q ACADEMIC (Think Tank) q MEDIA q TRADE (Group/Exhibit/ Conference Organiser) q OTHER_________________ q CORPORATE (User) q AGENT (Surveyor) q ADVISOR (Accountant/Tax) q LAWYER q A&E (Architect/Engineer) q TITLE (COMPANY) q GOVERNMENT (Officials) Last Group rate: applies to 3 or more registrations. Need not be from same company. n PAYMENT DETAILS A receipt will be returned. position/job title Please tick COMPANY NAME q Visa q Mastercard q AmEx q check (+US$ 75)(1) Card Number Email Name on Card DIRECT TEL *CSC/CVV (MANDATORY) Expiry FAX Signature PA EMAIL TEL ADDRESS Credit Card Billing address, if different from above (important, please provide) Street Address City State Postcode Country City State/County/province Postcode Division’s web address (ex: www.company.ext/division...) *The CSC is the final three digit number printed on the reverse of your card along the signature strip. for american express cards, please provide the four digit cvv located above the card number. q INVESTOR q PENSION (Investor) q PROPERTY COMPANY (Developer) q INFRASTRUCTURE COMPANY q LENDER q HOTEL (Company) q INVESTMENT BANK REGISTRATION FORM Global Real Estate Institute www.globalrealestate.org [email protected] Europe/asia: 10 Melton Street, London NW1 2EB, UK tel +44 20 7121 5060 USA: 511 Avenue of the Americas - suite 4100, New York, NY 10011, USA tel +1 866 399 1210 Mr/Mrs/Dr First Initials Last (III/Jr/...) NickNAME BADGE NAME q CORPORATE (User) q AGENT (Surveyor) q ADVISOR (Accountant/Tax) q LAWYER q A&E (Architect/Engineer) q TITLE (COMPANY) q GOVERNMENT (Officials) q ECONOMIC DEVELOPMENT q ACADEMIC (Think Tank) q MEDIA q TRADE (Group/Exhibit/ Conference Organiser) q OTHER_________________ Group rate: To claim the group rate across multiple companies please enter the other company name/s in the ‘Reference:’ field on the registration form. n PAYMENT DETAILS A receipt will be returned. position/job title Please tick COMPANY NAME Card Number q Visa q Mastercard q AmEx q check (+US$ 75)(1) Name on Card Email *CSC/CVV (MANDATORY) Expiry DIRECT TEL FAX Signature PA EMAIL TEL Credit Card Billing address, if different from above (important, please provide) ADDRESS City Street Address State Postcode Country City State/County/province Postcode Division’s web address (ex: www.company.ext/division...) *The CSC is the final three digit number printed on the reverse of your card along the signature strip. for american express cards, please provide the four digit cvv located above the card number. NEW EUROPE GRI 2012 Warsaw, 26-27 November GRI MEETINGS SINGLE Please fax: +44 20 7388 8740 or email: [email protected] DEUTSCHE GRI 2013 Frankfurt, 15-16 April GRI2013 SINGLE Group per person Discussion (co-)Chair € 1,975 (+19% VAT) € 1,875 (+19% VAT) € 1,775 (+19% VAT) Before 18 Feb € 2,375 (+19% VAT) € 2,175 (+19% VAT) 18 Feb € 2,675 (+19% VAT) € 2,475 (+19% VAT) After € 1,875 € 1,875 (+19% VAT) Before 30 Nov € 2,375 € 2,175 € 1,875 € 2,075 (+19% VAT) After 30 Nov € 2,675 € 2,475 € 2,075 US$ 2,375 US$ 2,175 US$ 1,775 Before 04 May US$ 2,675 US$ 2,475 US$ 1,875 04 May US$ 2,975 US$ 2,675 US$ 2,175 US$ 75 US$ 175 Discussion (co-)Chair Before 16 Nov US$ 2,375 US$ 2,175 US$ 1,775 Before 01 Feb US$ 2,675 US$ 2,475 US$ 1,875 01 Feb US$ 2,975 US$ 2,675 US$ 2,175 After US$ 2,175 US$ 1,775 Before 01 Feb US$ 2,675 US$ 2,475 US$ 1,875 01 Feb US$ 2,975 US$ 2,675 US$ 2,175 After US$ 75 US$ 175 SINGLE Group per person Discussion (co-)Chair US$ 2,075 US$ 1,975 US$ 1,775 Before 01 Feb US$ 2,175 US$ 2,075 US$ 1,875 01 Feb US$ 2,275 US$ 2,175 US$ 1,975 US$ 75 US$ 175 SINGLE Group per person Discussion (co-)Chair Before 15 Dec £ 1,475 (+20% VAT) £ 1,375 (+20% VAT) £ 1,175 (+20% VAT) Before 18 Mar £ 1,675 (+20% VAT) £ 1,575 (+20% VAT) £ 1,275 (+20% VAT) 18 Mar £ 1,975 (+20% VAT) £ 1,775 (+20% VAT) £ 1,475 (+20% VAT) BRITISH GRI2013 £ 50 (+20% VAT) £ 100 (+20% VAT) Fee for payment methods other than credit card: Fee for onsite payment (credit card or cash only): SINGLE Group per person Discussion (co-)Chair Before 11 May € 1,975 (+19.6% VAT) € 1,875 (+19.6% VAT) € 1,775 (+19.6% VAT) Before 27 Jul € 2,375 (+19.6% VAT) € 2,175 (+19.6% VAT) € 1,875 (+19.6% VAT) 27 Jul € 2,675 (+19.6% VAT) € 2,475 (+19.6% VAT) € 2,075 (+19.6% VAT) GRI EUROPE SUMMIT 2013 After € 75 (+19.6% VAT) € 125 (+19.6% VAT) Fee for payment methods other than credit card: Fee for onsite payment (credit card or cash only): INDIA GRI 2013 Mumbai, 8-9 October SINGLE Group per person Discussion (co-)Chair Before 18 May € 1,975 € 1,875 € 1,775 Before 03 Aug € 2,375 € 2,175 € 1,875 03 Aug € 2,675 € 2,475 € 2,075 Fee for payment methods other than credit card: Fee for onsite payment (credit card or cash only): 75 175 GRI EUROPE SUMMIT 2013 Paris, 10-11 September Before 21 Dec After US$ US$ Fee for payment methods other than credit card: Fee for onsite payment (credit card or cash only): US$ 2,375 RUSSIA GRI 2013 Moscow, 24-25 September GRI2013 Group per person Before 16 Nov Fee for payment methods other than credit card: Fee for onsite payment (credit card or cash only): RUSSIA ASIA GRI 2013 SINGLE Discussion (co-)Chair After € 75 € 125 Fee for payment methods other than credit card: Fee for onsite payment (credit card or cash only): Group per person AFRICA GRI 2013 Nairobi,19-20 June AFRICA TURKEY BRITISH GRI 2013 London, 8-9 May Miami, 12-13 June Fee for payment methods other than credit card: Fee for onsite payment (credit card or cash only): GRI2013 TÜRKĞYE GRI2013 SINGLE After € 75 (+25% VAT) € 125 (+25% VAT) Fee for payment methods other than credit card: Fee for onsite payment (credit card or cash only): Discussion (co-)Chair Before 11 Jan AMERICA (+25% VAT) ASIA GRI 2013 Singapore, 19-20 March Fee for payment methods other than credit card: Fee for onsite payment (credit card or cash only): GRI2013 € 2,075 (+25% VAT) € 1,975 Discussion (co-)Chair LATIN € 2,475 Group per person Group per person LATIN AMERICA GRI 2013 (+25% VAT) € 2,075 SINGLE After € 2,675 SINGLE CHINA GRI 2013 Chengdu, 4-5 June CHINA 12 Oct GRI2012 Before 09 Nov € 75 (+19% VAT) € 125 (+19% VAT) Fee for payment methods other than credit card: Fee for onsite payment (credit card or cash only): GRI2013 After Discussion (co-)Chair TURKEY GRI 2013 Istanbul, 8-9 January Before 15 Dec DEUTSCHE New Europe Group per person € 75 € 125 INDIA GRI2013 SINGLE Group per person Discussion (co-)Chair Before 01 Jun US$ 2,375 US$ 2,175 US$ 1,775 Before 31 Aug US$ 2,675 US$ 2,475 US$ 1,875 31 Aug US$ 2,975 US$ 2,675 US$ 2,175 After Fee for payment methods other than credit card: Fee for onsite payment (credit card or cash only): US$ 75 US$ 175 Build your global network. Build your business. GRI meetings provide a forum for the world’s leading real estate players to develop valuable relationships, find new business partners, and strengthen their global networks. TURKEY GRI2013 If building close relationships with the driving elite of the real estate industry at the most senior levels can be useful, we welcome you to join us. CHAIRMEN’S RETREAT New Europe GRI2012 New europe GRI 2012 Warsaw, 26-27 November turkey gri 2013 Istanbul, 8-9 January DEUTSCHE GRI2013 gri europe chairmen’s retreat 2013 St Moritz, 17-20 January BRITISH GRI2013 ASIA GRI 2013 ASIA gri 2013 Singapore, 19-20 March At GRI meetings there are no speakers or panellists, just informal discussions in small groups, where everyone participates equally. THE GRI • EUROPE TÜRKĞYE CHINA GRI2013 deutsche GRi 2013 Frankfurt, 15-16 April BRItish GRI 2013 London, 8-9 May LATIN AMERICA GRI2013 AFRICA GRI2013 China GRi 2013 Chengdu, 4-5 June MIDDLE EAST GRI2013 LATIN AMERICA GRi 2013 Miami, 12-13 June africa GRi 2013 Nairobi, 19-20 June GRI EUROPE SUMMIT 2013 RUSSIA GRI2013 Middle east GRi 2013 Doha GRi europe summit 2013 Paris, 10-11 September russia gri 2013 Moscow, 24-25 September WORLD SUMMIT GRI2013 BRAZIL INDIA GRI2013 GRI2013 india gri 2013 Mumbai, 8-9 October www.globalrealestate.org [email protected] Tel: +44 20 7121 5060 Fax:+44 20 7388 8740 Global Real Estate Institute world summit GRi 2013 @RealEstateGRI BRAZIL GRI 2013 Sao Paulo, 30-31 October facebook.com/globalrealestate.org www.globalrealestate.org OFFICIAL PARTNER lunch SPONSOR GOLD SPONSOR SILVER SPONSORs BRONZE SPONSOR EUROPE senior MEDIA PARTNER ACADEMIC, MEDIA & INDUSTRY PARTNERS WWW.GLOBALREALESTATE.ORG