Market chances Bosnia and Herzegovina

BuH – Geschäftschancen für deutsche Unternehmen
Žana Gojačić
29.10.2009
BOSNIEN und HERZEGOWINA
noch wenig entdeckt –
und manchmal auch unbekannt
BuH – Geschäftschancen für deutsche Unternehmen
AUF EINEN BLICK
Fläche: 51.129 km2
3,8 Millionen Einwohner
BIP/Kopf (2008) 3.290 EUR; DE: 30.400 EUR
Kontinuierliches BIP- Wachstum (2008: 5,4%)
Währung: Konvertibilna Marka – KM; an Euro gekoppelt,
fester Wechselkurs mit EUR (1 Euro = 1,95583 KM)
Verwaltungseinheiten:
Föderation Bosnien und Herzegowina (FBiH)
Republika Srpska (RS)
Distrikt Brčko (DB)
BuH – Geschäftschancen für deutsche Unternehmen
BOSNIEN und HERZEGOWINA
http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/9/90/Bosnien-herzegowina_2-1225x1200.png
BuH – Geschäftschancen für deutsche Unternehmen
AUSSENHANDEL BuH 2008
Exporte (3,4 Mrd. EUR)
Importe (8,3 Mrd. EUR)
Kroatien
Deutschland
11,7%
17,2%
Deutschland ist zweitwichtigster
Handelspartner von BuH nach
Kroatien (Außenhandelsvolumen:
1,4 Mrd. Euro)
17,1%
13,6%
9,2%
14,0%
Slowenien
Serbien
5,9%
10,6%
9,3%
Italien
12,6%
BuH – Geschäftschancen für deutsche Unternehmen
AUSSENHANDEL Januar-September 2009
Gesamtimporte (4,7 Mrd. EUR)
davon BH-Importe aus Deutschland:
527 Mio. EUR
Gesamtexporte (2,1 Mrd. EUR)
davon BH-Exporte nach Deutschland:
306 Mio. EUR
BuH – Geschäftschancen für deutsche Unternehmen
HANDELSVOLUMEN ZWISCHEN
BuH und DEUTSCHLAND
in Mio. EUR
Importe
1.200
Exporte
978,4
1.000
891,2
821,0
800
715,0
674,0
600
467,1
341,9
400
389,7
219,4
179,5
200
0
2004
2005
2006
2007
2008
BuH – Geschäftschancen für deutsche Unternehmen
STRUKTUR DER BH-IMPORTE
AUS DEUTSCHLAND in 2008 in %
BuH importiert aus Deutschland meistens Maschinen / Anlagen und
Transportmittel, nach Material klassifizierte Produkte und chemische Produkte.
Maschinen / Anlagen und Transportmittel
5,1
7,7
2,1
54,6
Nach Material klassifizierte Produkte
11,8
Chemische Produkte
Verschiedene Industrieprodukte
18,8
Nahrung und lebendige Tiere
Sonstiges
BuH – Geschäftschancen für deutsche Unternehmen
AUSLANDISCHE DIREKTINVESTITIONEN
Zeitraum 1994 - 2008: ca. 5,3 Mrd. Euro
- davon aus Deutschland:
ca. 294 Mio. Euro
- deutsche Investitionen Januar -Juni 2009: ca. 8,6 Mio. Euro
Messer investiert 20 Mio. Euro in Luftzerlegungsanlage in Zenica
BuH – Geschäftschancen für deutsche Unternehmen
DEUTSCHE UNTERNEHMEN in BuH
Heidelberg Cement AG
Volkswagen AG
Siemens AG
BASF AG
Hypo Group Alpe Adria / Bayerische Landesbank
DHL International GmbH
Meggle GmbH
Mann+Hummel GmbH
DM drogerie markt GmbH
BuH – Geschäftschancen für deutsche Unternehmen
BOSNIEN und HERZEGOWINA
- auf dem Weg in Richtung EU
Stabilisierungs- und Assoziierungsabkommen (SAA)
mit der EU im Juni 2008 unterschrieben
Vorläufiger Handelsvertrag:
Zölle für ca. 90% der industriellen Produkte aus der EU
weggefallen oder reduziert
CEFTA-Mitglied (Central European Free Trade Agreement):
Zollfreizone mit Kroatien, Serbien, Montenegro, Kosovo,
Mazedonien, Albanien und Moldawien
BuH – Geschäftschancen für deutsche Unternehmen
WAS BIETET IHNEN BuH? -1
Geographische Nähe zu EU/Deutschland (eine Flugstunde
München - Sarajevo)
Reich an Naturressourcen, speziell für Energieerzeugung
(Sonne, Wasser, Wind, Holz, Kohle)
Transformationsland, wo noch viele EU-Investitionen fließen (z.B.
Autobahnbau Korridor Vc, nicht abgeschlossenes Prozess der
Privatisierung staatlicher Unternehmen)
Institution des Notars (vor 2 Jahren eingeführt)
Kataster und Grundbuch nach deutschem Model vorhanden
Liberales Banksystem und freier Transfer der Gewinne
BuH – Geschäftschancen für deutsche Unternehmen
WAS BIETET IHNEN BuH?
Stabile Währung / DBA (Doppelbesteuerungsabkommen)
Interessante Steuersätze und steuerliche Förderung des Exports
Kostengünstige, qualifizierte Arbeitskraft speziell im Metallsektor
(Alleinstellungsmerkmal zu anderen Ex-Jugoslawischen Ländern)
Noch relativ niedrige Lohnkosten (durchschnittlicher Bruttolohn in
August 2009 = 611 EUR)
Ein höher Prozentsatz der Bevölkerung hat gute Grundkenntnisse
der deutschen Sprache
Großer Bedarf an Know-How, Technologien und Produkten,
insbesondere für effiziente Gewinnung, Übertragung und Produktion
von Energie
BuH – Geschäftschancen für deutsche Unternehmen
GEPLANTE GROSSPROJEKTE
Autobahn und Eisenbahn auf dem Korridor Vc
Modernisierung von Eisenbahn und Flughäfen, Kraftwerken
und Infrastruktur (Brücken)
Windkraftanlagen (ein Windatlas wurde von KfW übergeben)
Entsorgungsprojekte (Müllentsorgung, Verwertung, Mülldeponien)
Bau von Wasserkraftwerken
BuH – Geschäftschancen für deutsche Unternehmen
WACHSTUMSMÄRKTE
Energiesektor
Bauwirtschaft
Metallverarbeitende Industrie (u. a. Automobilzulieferer)
Nahrungsmittel- und Getränkeindustrie
Telefonmarketing aufgrund des hohen Anteils deutsch
sprechender Bevölkerung
BuH – Geschäftschancen für deutsche Unternehmen
GESELLSCHAFTSRECHT
Handelsgesellschaften (Rahmenbedingungen auf Entitätsebene)
• Offene Handelsgesellschaft (d.n.o./o.d.)
• Kommanditgesellschaft (k.d.)
• GmbH (d.o.o.)
• Aktiengesellschaft (d.d.)
Repräsentanz (Rahmenbedingungen auf Staatsebene):
Marktforschung, Werbung, Informationstätigkeit –
unselbstständige Niederlassung
Gewerbliche Tätigkeit (s.z.r.) Rahmenbedingungen auf
Entitätsebene
BuH – Geschäftschancen für deutsche Unternehmen
STEUERRECHT
• Steuerpolitik obliegt dem Staat und den Entitäten/dem Distrikt Brcko
• Indirekte Besteuerung auf Staatsebene (seit 4 Jahren)
• Direkte Besteuerung unterliegt den Entitäten/dem Distrikt Brcko
Einkommensteuer: 8% (RS) und 10% (FBuH)
Körperschaftssteuer: 10% (in der FBuH zusätzlich – Steuerbefreiung
für Firmen mit Exporten von über 30% vom gesamten Umsatz für das
jeweilige Jahr)
Dividendensteuer: keine für natürliche Personen mit Wohnsitz in BuH
Gewerbesteuer: keine
Mehrwertsteuer: 17%
BuH – Geschäftschancen für deutsche Unternehmen
ARBEITSRECHT
Rechtsgrundlage: Gesetz über Arbeit auf Entitätsebene/Distrikt Brcko,
Rahmenkollektivverträge, Branchenkollektivverträge;
weniger geregelt als in Deutschland
Vergütung:
Einzelvereinbarung, Kollektivverträge
Mindestlohn (netto):
ca. 160 Euro (RS) bis ca. 220 Euro (FBuH)
Wochenarbeitszeit:
40 Stunden
Gesetzliche Feiertage: auf Entitätsebene /Distrikt Brcko geregelt
Urlaubsanspruch:
mindestens 18 Tage
Probezeit:
bis 6 Monate
Kündigungsfrist:
7 (Arbeitnehmer); 14 Tage (Arbeitgeber)
BuH – Geschäftschancen für deutsche Unternehmen
LÖHNE und GEHÄLTER
Nebenlohnkosten ähnlich wie in Deutschland reguliert
Bruttodurchschnittslohn August 2009: ca. 600 EUR
Nettodurchschnittslohn August 2009: ca. 400 EUR
BuH – Geschäftschancen für deutsche Unternehmen
IMPORTPROZEDUREN und
MARKTZULASSUNGEN
http://mkaccdb.eu.int
(Market Access, Database, Exporter`s Guide Import Formalities)
BuH – Geschäftschancen für deutsche Unternehmen
INTERKULTURELLES-gut zu wissen
Deutschlandbild ist positiv belegt. 200.000 Bosnier wohnen in
Deutschland mit bh Reisepass und 50.000 dazu haben bosnische
Herkunft aber deutschen Reisepass
die Bosnier gelten als aufgeschlossen und gastfreundlich, offen und
flexibel
persönliche Kontakte zu Politik und Wirtschaft spielen nach wie
vor eine große Rolle
informelle Kommunikation ist stark ausgeprägt
3 Sprachen, 3 Völker, 3 Religionen; wenn sie nicht wissen mit wem
sie sprechen, nutzen sie „Landessprache“
Deutsch ist verbreitet; Geschäftsleute sprechen eher Englisch
BuH – Geschäftschancen für deutsche Unternehmen
INTERKULTURELLES – nützliche Tipps
„Zeit“ auf dem Balkan ist anders belegt als in Deutschland
Die Direktheit von Deutschen wird nur von einem Teil der
Bevölkerung gut verstanden (manche Leute können nicht nein
sagen)
Politische und geschichtliche Themen verlangen Sensibilität.
Vor 15 Jahren endete hier ein blutiger Krieg. fragen Sie Ihren
Geschäftspartner nicht nach der Kriegszeit. Hören Sie zu wenn er
darüber berichtet.
Bosnier sind gute Mitarbeiter, wenn sie gut geführt werden
Investieren Sie am Anfang unbedingt in eine gute Rechts- und
Steuerberatung
Lassen Sie sich nicht von administrativen Barrieren entmutigen
BuH – Geschäftschancen für deutsche Unternehmen
Unser neuer Service – Fact Finding Trip
Paket 1
drei Tage Region Sarajevo und Mostar
empfohlen für Unternehmer ohne konkrete Vorstellungen vom Land und dem
möglichen Geschäft
Paket 2
vier Tage landesweit
empfohlen für Unternehmer mit konkreten Vorstellungen vom Land und dem
möglichen Geschäft
Treffen mit Erfahrungsträgern und
ggf. auch Entscheidungsträgern
Betreuung und Begleitung durch
einen zweisprachigen AHK-Berater
BuH – Geschäftschancen für deutsche Unternehmen
IHRE ANSPRECHPARTNER in Bosnien und Herzegowina
Delegation der Deutschen
Wirtschaft in BuH
Kontakt: Frau Zana Gojacic
E-Mail: [email protected]
http://bosnien.ahk.de
Verein zur Förderung der deutschbosnisch-herzegowinischen
Wirtschaftsbeziehungen
Kontakt: Herr Michael Wolski
E-Mail: [email protected]
www.verein.ba
Wirtschaftsreferatsleiter
der Deutschen Botschaft in
Sarajewo
Kontakt: Herr Matthias Heinz
E-Mail: [email protected]
www.sarajewo.diplo.de