• liefert Großspiegel in Großbritannien und Europa • hat mit

FIRMEN REPORT
Großhändler Hypex, Großbritannien
Profiprodukte
vom
Profihändler
•liefert Großspiegel in Großbritannien und
Europa
•hat mit ICECRYPT und GLOBALINVACOM
zwei Erfolgsmarken im Angebot
•geringe Overheadkosten ermöglichen
günstige Wiederverkaufspreise
•stabiler Umsatz trotz Preisdruck
■ Ein Bild aus alten Tagen:
hier residierte Hypex bis
vor kurzem. Jetzt ist die
Firma in ein 6000 Square
Feet großes Lagerhaus
umgezogen, nur eine
Meile entfernt von hier
in Wembley im Westen
Londons.
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FIRMEN REPORT
Großhändler Hypex, Großbritannien
Erfolgreich
mit neuen
Produktgruppen
Nicht viele Händler im Digital TV
Business können auf mehr als 30 Jahre
(in 2012 sind es genau 33 Jahre) erfolgreiches Business verweisen. Einer der
wenigen Großhändler, dem das gelingt,
ist die Firma Hypex in London, die wir
kurz vor ihrem Umzug in ihre neuen
Geschäftsräume besuchten.
Gegründet wurde Hypex in 1979 von
Shyv Sood. Er ist Elektroingenieur und
erkannte damals den Bedarf an kommerziellen Receivern und sonstigem
Broadcastmaterial. Als Einmannbetrieb
verkaufte er unter anderem Amateuerfunkempfänger der Marke DX Communications. Später kamen Verwandte aus
ë
seiner Familie dazu, die in
seiner Firma mitarbeiteten und so entwickelte sich
Hyper über die Jahre zu einer
immer stärker werdenden Handelsfirma. Vor wenigen Jahren
erst wandelte sich das Unternehmen
schließlich in eine Firma mit beschränkter Haftung und firmiert heute unter
Hypex Ltd.
Hypex ist ein reiner Großhändler und
verkauft nicht an Endkunden. Vom Managing Director Neal erfahren wir näheres: „Wir beliefern etwa 600 aktive
Händler, davon 15% außerhalb von
Großbritannien.“ Kunden von Hypex
Wembley
sind sogar in Malaysia zu finden und
Neal erklärt, wie es dazu kommt: „Unser
Unternehmen ist in den vielen Jahren
sehr bekannt und etabliert geworden
und außerdem verfügen viele Firmen
in Asien über eine Niederlassung oder
ein Office in Großbritannien. Für die ist
es dann einfacher, ihre Bestellungen bei
■ Neal ist Managing Director von Hypex und kümmert sich
persönlich vor allem um die Kunden im professionellen
Broadcast und CATV Markt.
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■ Keith Rhoden ist Warehouse Manager
und einer der 12 Mitarbeiter bei Hypex.
Hier bereitet er einen Spiegel für den
Versand vor. Im Hintergrund stehen zwei
Pakete mit 2,4m Spiegel bereit für den
Kurierfahrer. Mit zwei weiteren Kollegen
managt er das Lager und den Versand,
weitere 4 Hypex-Mitarbeiter sind im
Verkauf tätig und die übrigen in der
Verwaltung und der Buchhaltung.
uns aufzugeben, als bei dem eigentlich
zuständigen Nationaldistributor ihres
Landes.“
Was kann man denn bei Hypex bestellen? Als Anbieter professioneller
Bauteile beglückt Hypex die Profis im
Satellitenempfang mit einem riesigen Angebot an Satellitenspiegeln.
„Wir verkaufen sogar Spiegel bis 20m
Durchmesser.“ Solche Giganten werden
natürlich nur selten bestellt, aber bei
kleineren Größen sehen die Verkaufszahlen schon anders aus: „Von den 4m
Spiegeln verkaufen wir jährlich etwa einen, von den 3m Spiegeln sind es etwa
10 und von den 2.4m Spiegeln liefern
wir jährlich etwa 100 Stück aus.“ Das
sind sehr hohe Verkaufszahlen für derart große Spiegel. „Die 2.4m Spiegel
werden übrigens von unseren Handels-
kunden und Installateueren vor allem
bei Privatkunden aus arabischen Ländern aufgestellt, die hier in London ihre
Heimatprogramme sehen wollen.“ Von
den kleineren Spiegeln werden natürlich noch weitaus mehr verkauft: „Wir
bieten Spiegel mit 60cm, 80cm und
1.10m an, von diesen setzen wir jährlich etwa 5000 St. um.“
Eine andere Produktgruppe verkauft
ähnlich viel: Hypex bietet vor allem die
Receiver von Turbosat (Marke Icecrypt)
an. „Unser Bestseller ist der S2000Ci,
der fast 40% aller unserer Receiververkäufe ausmacht,“ erfahren wir von Neal
nach einem Blick auf seine Verkaufsstatistik, „gefolgt vom DVB-T Receiver
T5000, der 20% unserer Receiververkäufe erzielt.“ Die Verkaufszahlen der
Receiver waren sowohl 2010 wie auch
2011 stabil, jeweils etwa 5000 Receiver
pro Jahr.
Mengenmäßig weitaus größer, aber
leider nicht wertmäßig, ist die Gruppe
der LNB. Jährlich gehen etwa 25.000
LNBs durch das Hypex Lager. Einen
Lichtblick im wahrsten Sinn des Wortes
gibt es allerdings: das sind die fiberoptischen LNB von GlobalInvacom. „In
2010 verkauften wir etwa 250, aber in
2011 hat sich diese Zahl auf 750 verdreifacht.“ Hält diese Steigerung weiterhin an, dann ist dieses Segment das
am stärksten wachsende im Angebot
von Hypex.
Weitere Digital TV Produkte bei Hypex sind Wandhalter für TV-Geräte.
„Wir verkaufen etwa 8000 Halter aller
Größen und Formen im Jahr.“ Hypex
diversifiert in weitere Gebiete und of-
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feriert beispielsweise Umhüllungen für
gen zwar, aber der Preisdruck läßt die
Leitungen. Insgesamt arbeitet Hypex
Renditen schrumpfen. Deswegen ist das
mit etwa 15 Herstellern als deren Dis-
ständige Ausschauhalten nach neuen
tributor für Großbritannien.
Produkten und Produktgruppen eines
Wie wirkt sich das alles auf den Um-
der Erfolgsgeheimnisse eines Unterneh-
satz aus? Neal verrät uns: „Wir liegen
mens wie Hypex, das sich über so viele
die letzten Jahre konstant bei etwa 2.5
Jahrzehnte permanent erfolgreich am
Mio Britischen Pfund.“ Die Mengen stei-
Markt hält. Auf die nächsten 30 Jahre!
1. Was liegt denn da im obersten
Regalbrett? Richtig, es sind die
fiber-optischen LNB, Umsetzer und
Verteiler von GlobalInvacom. Diese
Produktgruppe ist die am schnellsten
wachsende Produktgruppe bei Hypex.
2. Blick in ein Regal bei Hypex:
Receiver der Marke Icecrypt sind
eines der Erfolgsprodukte des
Großhandelsunternehmens. Ein
weiteres sind Wandhalter für TV-Geräte
(im Vordergrund)
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