Apresentação do PowerPoint
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Promoção Promoção faz faz diferença diferença Alimentos argentinos: oportunidade para el agregado de valor Ricardo Cotta Ferreira Superintendente Técnico CNA - Brasil Buenos Aires 11 de Mayo de 2006 New Zealand Lamb ¾ Rebanho ovino: 3,8% do rebanho mundial; ¾ Exporta 40% da carne de carneiro do mundo; ¾ Sem subsídios há 20 anos; ¾ Principal mercado: Inglaterra – 80% reconhecem a marca. ¾ COOL – Country of Origin Labelling New Zealand Lamb • Alia marca-país ao marketing do produto • Marca-país: CLEAN & GREEN • NZ Lamb: PURE & SIMPLE “On earth, there is one perfect place to raise lamb. A land isolated by the vast waters of the South Pacific. Covered with lush, green pastures. To us, it's home. To our lamb, it's heaven.” Café da Colômbia ¾ Caso clássico de sucesso. Vende também o país. ¾ Primeiro objetivo: aumentar demanda ¾ Atributos da marca e valores: TRADIÇÃO E QUALIDADE ¾ Posicionamento criado há 33 anos: THE RICHEST COFFEE IN THE WORLD ¾ Próximos 5 anos: mais de 300 de lojas de café EUA – check off carne bovina • Cattlemen´s Beef Promotion and Research Board • Checkoff = US$ 1/animal comercializado US$ 80 milhões em 2004 Taxa de retorno: US$ 5,67/ dólar investido EUA – check off carne bovina Investimentos de âmbito nacional em 2004 (50%) • US$ 26,6 milhões - Promoção • US$ 6,3 milhões - Segurança Alimentar • US$ 6,0 milhões - Informação ao Consumidor • US$ 1,5 milhão - Informação à Indústria • US$ 5,2 milhões - MKT Mercado Externo • US$ 2,0 milhões - Comunicação aos Produtores EUA – check off do leite ¾ Campanha norte-americana ‘Got Milk’ ¾ Criaram a imagem do ‘bigode de leite’ ¾ Associa o consumo de leite a celebridades ¾ Aumentou significativamente o consumo de leite ¾ Têm hoje programas de inserção de leite nas escolas norte americanas ¾ Marketing institucional extremamente bem-sucedido EUA Got milk? “Quer ossos fortes? Seus ossos crescem até os 35 anos de idade, e o cálcio contido no leite ajuda a mantê-los fortes. O que significa que o leite está sempre na moda.” ENTIDADES DE PROMOÇÃO COMERCIAL NO BRASIL * MINISTÉRIO DAS RELAÇÕES EXTERIORES – MRE Departamento de Promoção Comercial – DPR - Divisão de Informação Comercial BrazilTradeNet, um portal de comércio exterior com uma completa rede de informações comerciais da América Latina. - Divisão de Operações de Promoção Comercial - Divisão de Programas de Promoção Comercial - Divisão de Feiras e Turismo ENTIDADES DE PROMOÇÃO COMERCIAL NO BRASIL * AGÊNCIA DE PROMOÇÃO DE EXPORTAÇÕES E INVESTIMENTOS – APEX-Brasil Parceria com o setor privado: - 400 convênios - 200 parceiros - 60 setores da economia (63% da pauta de exportação) - R$ 1,1 bilhão investido entre 2003 e 2005 - 15.000 empresas atendidas em projetos e eventos Inteligência Comercial: - Coleta e análise de dados para orientar as empresas brasileiras - Ferramentas: base de dados estatísticos (economias mundiais), sistema de informações econômicas, cadastro de importadores estrangeiros 4 ENTIDADES DE PROMOÇÃO COMERCIAL NO BRASIL * APEX-Brasil Eventos Internacionais: Oportunidade de estabelecer contato direto com clientes de outras partes do mundo - Feiras internacionais, missões comerciais, rodadas de negócios e outros eventos - 1.500 eventos internacionais em 60 países de 2003 a 2005 Centros de Distribuição: Garantia da entrega de mercadorias com cumprimento de quantidade e prazo Localização prevista dos CDs: - EUA (Miami) - Portugal - Alemanha (Frankfurt) - Polônia - Emirados Árabes (Dubai) Criação da Secretaria de Relações Internacionais do Agronegócio 9 Crescimento da produção visando o mercado externo 9 Melhorar fluxo de informações; 9 Dar agilidade ao processo negociador em relação à: 9 Barreiras Tarifárias, 9 Barreiras sanitárias e Fitossanitárias, 9 Melhorar imagem do produto brasileiro no exterior. 9 Melhorar imagem do setor (institucional) Brasil - Produção para Exportação Carnes (Bovino, Frango, Suíno) 25.000 (mil ton) 20.000 Exportação 15.000 Consumo Doméstico 10.000 5.000 0 1999 2000 2001 2002 2003 SOJA 2004 60.000 50.000 (mil ton) Fonte: MAPA / ABIEC / ABEF / ABIPECS Exportação (complexo) 40.000 30.000 20.000 10.000 0 1999 Consumo Doméstico 2000 Fonte: MAPA / CONAB. 2001 2002 2003 2004 MAPA S. Política Agrícola S. Produção e Agroenergia S. Defesa Agropecuária S. Desenvol. e Cooperativismo S. Relações Internacionais Agronegócio SRI SRI Dep. Assuntos Comerciais Dep. Assuntos Sanitários e Fitossanitários Dep. Promoção Internacional Agronegócio DPI DPI COORDENAÇÃO DE ORGANIZAÇÃO PARA EXPORTAÇÃO Missão COORDENAÇÃO DE AÇÕES NO MERCADO EXTERNO Impulsionar a exportação através de ações para: ¾ Consolidar a imagem do Brasil como provedor seguro e de qualidade; ¾ Agregar valor aos produtos do ageronegócio brasileiro; ¾ Identificar e prospectar novos mercados; ¾ Organizar setores com potencial exportador; ¾ Aumentar o valor das exportações atuais e ampliar a base exportadora. 6 ORGANIZAÇÃO PARA EXPORTAÇÃO / INTELIGÊNCIA COMERCIAL - Sistema de Comércio Exterior do Agronegócio - SIAGRO - Balança Comercial Divulgação mensal - Informes de Mercado Comércio bilateral e oportunidades de expansão das exportações 50 informes preparados em 2005. Publicação sobre o comércio bilateral com os 30 principais parceiros do agronegócio brasileiro. 7 ORGANIZAÇÃO PARA EXPORTAÇÃO / INTELIGÊNCIA COMERCIAL - Revista Agronegócio Brasileiro 2005: Desempenho da Produção e do Comércio Exterior 8 ORGANIZAÇÃO PARA EXPORTAÇÃO / NÚCLEO DE INTEGRAÇÃO PARA EXPORTAÇÃO - NIEX - Projetos Piloto de Condomínio de Produção e Consórcio de Exportação: Identificação de cadeias produtivas com vocação para exportação e elaboração dos instrumentos de integração: 9Consórcio rural e condomínio / consórcio de empresas - Orientação de Procedimentos para Exportação Constituição de Manuais de Procedimentos para Exportação 10 PROMOÇÃO DA IMAGEM DO AGRONEGÓCIO BRASILEIRO Desenvolvimento de Materiais Institucionais Livreto Panorama do Brasil e do Agronegócio Brasileiro Livro Presente Folder Institucional 11 PROMOÇÃO DA IMAGEM DO AGRONEGÓCIO BRASILEIRO Desenvolvimento de Materiais Institucionais CD - Catálogo do Exportador Livro Agronegócio Brasileiro (parceria MRE) 12 ACOMPANHAMENTO DE MISSÕES DO BRASIL NO EXTERIOR MISSÃO - FRUTAS AOS PAÍSES ÁRABES ATIVIDADES 9 Feira Saudi Food 2005 9 Contatos comerciais 9 Rodadas de negócio 9 Reuniões com autoridades locais LOCAIS Arábia Saudita/Riyadh (23-26/05) Quatar/Doha (27-29/05) Emirados Árabes/Dubai(30-01/06) Líbano/Beirute (01-03/06) 13 ACOMPANHAMENTO DE MISSÕES DO BRASIL NO EXTERIOR PROJETO SETORIAL – BRAZILIAN COTTON LINT 2005 9 Articulação para instalação da Câmara Setorial do Algodão 9Articulação junto ao MRE 9 Apoio das Embaixadas Brasileiras no exterior 9 Articulação junto às Embaixadas estrangeiras no Brasil 9 Participação em seminários internacionais 16 PROMOÇÃO DA IMAGEM DO AGRONEGÓCIO BRASILEIRO Recepção de Missões Internacionais no Brasil 9 Imprensa internacional 9 Missões oficiais estrangeiras (governos, empresários, organizações internacionais) Organização de Eventos Internacionais 9 38ª Sessão do Comitê do Codex sobre Resíduos de Pesticidas 9 II Conferência Internacional sobre Rastreabiliade de Produtos Agropecuários Ricardo Cotta Ferreira Superintendente Técnico [email protected] Tel.: (61) 2109 1400