Kulturfundraising und -sponsoring
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Kulturfundraising und -sponsoring
Kulturfinanzierung neu denken – Impulse zur Weiterentwicklung! Dieses Jahr erfolgte mit der Ausweitung der steuerlichen Spendenabsetzbarkeit ein wichtiger Schritt zur Verbesserung der Rahmenbedingungen für den Kulturbereich. Finanzielles Engagement und Zuwendungen von privater oder unternehmerischer Seite werden zunehmend wichtiger, wenn es um Fragen der Kulturfinanzierung geht. Doch wie kann die langfristige und erfolgreiche Ansprache und Gewinnung von Partnern, Sponsoren und Spendern gelingen? Welche Grundlagen braucht es und wie kann man bestehende Fundraisingkonzepte kontinuierlich weiterentwickeln? Gemeinsam mit österreichischen und internationalen ExpertInnen möchten wir den Blick auf praktische Erfahrungen, strategische Überlegungen und mögliche innovative Zugänge im Kulturfundraising und -sponsoring werfen. Am Nachmittag können Sie sich Ihr Programm wieder zusammen stellen und sich Anregungen zu praktischen Umsetzungsmöglichkeiten und zur Weiterentwicklung Ihres Fundraisings holen. Programmübersicht Registrierung und Welcome-Kaffee 9:00 Begrüßung 9:10 Keynote 1: Was wir uns und anderen erzählen 9:50 Keynote 2: Sponsoren, Stiftungen und privates Engagement am Schauspielhaus Zürich 10:30 Pause 11:00 Podiumsdiskussion: Unternehmen – Engagement – Kultur 12:00 Mittagspause 13:30 Session 1: Alte Sammlungen in neuem Glanz: Change Management und Patenschaftsfundraising Pause Ihr Günther Lutschinger Geschäftsführer Fundraising Verband Austria 14:45 Session 2: Klein- und Mittelspender gewinnen mit Mailings im Kulturbereich Details zur Bewerbung auf der Website http://kultur.fundraising.at Senden Sie ihre Stipendienbewerbung an [email protected] Stipendien mit freundlicher Unterstützung von 15:45 Pause 16:15 Session 3: Erst geben – Dann nehmen! Registrierung und Welcome-Kaffee ab 08:30 Uhr Get-Together und Farewell-Drink ab 17:15 Uhr Wo Diplomatische Akademie Wien Favoritenstraße 15a, 1040 Wien Fachtagung Kulturfundraising und -sponsoring Kulturfinanzierung neu denken – Impulse zur Weiterentwicklung! Kosten 14:30 Der Fundraising Verband vergibt auch dieses Jahr wieder gemeinsam mit seinen Stipendienpartnern Tagungs-Stipendien. Unser Ziel ist es, MitarbeiterInnen von kleinen Kulturorganisationen und -einrichtungen die Möglichkeit zu geben, kostenlos an der Fachtagung teilzunehmen, mit zu diskutieren und zu netzwerken. Mittwoch, 12. Oktober 2016 09:00 - ca. 17:30 Uhr 8:30 Nutzen Sie die Gelegenheit, sich auszutauschen und zu vernetzen! Stipendien Wann Sponsorengespräche mit Video trainieren! (Workshop) Getting started with Major Gifts (Workshop) € 330,00 regulär € 250,00 für Mitglieder* (*FVA, Deutscher Fundraising Verband, Swiss Fundraising) Kombi-Tickets Für Teilnehmer an der Fachtagung Kulturfundraising und am Fundraisingkongress (10. - 11. Oktober) werden günstige Kombi-Tickets angeboten. Mehr Infos auf www.fundraisingkongress.at Anmeldung und Kontakt Institurional Readiness im Kulturbereich – Sind Sie bereit für Fundraising? Warum für Kultur spenden? Ein guter „Case for support“ braucht starke Argumente! ab 17:15 Farewell-Drink und Networking mit freundlicher Unterstützung von WineAid Veranstaltung mit freundlicher Unterstützung von Kultur, Fundraising und Steuern – Was Sie wissen müssen Nutzen Sie die Möglichkeit der Online-Anmeldung unter: http://kultur.fundraising.at Mail: [email protected] Es gelten die AGB. 16:00 International grants from US foundations for Austrian culture 12. Oktober 2016 Diplomatische Akademie Wien 17:30 Impressum FVA – Fundraising Verband Austria, Herbeckstraße 27/2/3, 1180 Wien Fotos: Cover © JackF/Fotolia; Portrait Lutschinger © Ludwig Schedl; Innen oben Kunsthistorisches Museum Wien © KHM-Museumsverband; Innen Mitte © papa/Fotolia; Innen unten Felsenreitschule in Salzburg © Bilder Tourismus Salzburg; Vormittag Session 1 (13:30 - 14:30) Session 2 (14:45 - 15:45) Session 3 (16:15 - 17:15) KEYNOTE 1: WAS WIR UNS UND ANDEREN ERZÄHLEN STEFAN WOLLMANN Berliner Festpiele ALTE SAMMLUNGEN IN NEUEM GLANZ: CHANGE MANAGEMENT UND PATENSCHAFTS-FUNDRAISING ELISABETH EDHOFER Edhofer Culture Consulting KLEIN- UND MITTELSPENDER GEWINNEN MIT MAILINGS IM KULTURBEREICH BÄRBEL HOLAUS-HEINTSCHEL Kunsthistorisches Museum Wien ERST GEBEN – DANN NEHMEN! MICHAEL DRAUTZ Festspielhaus und Festspiele Baden-Baden (D) 2017 wird das Weltmuseum Wien als neue Marke wiedereröffnen. Währen der Schließzeit wurde eine Fundraising-Strategie entwickelt. Neben der Gewinnung von Sponsoren und Major Donors spielen dabei die Sammlungen des Weltmuseums Wien selbst eine wichtige Rolle: sie sind nicht nur bedeutende kulturhistorische Schätze, sondern haben auch großes Potenzial für das Fundraisingkonzept. Der Vortrag zeigt wie Patenschaftsprogramme konzipiert werden und wie man trotz Schließzeit den Kontakt zu Besuchern und Spendern aufrechterhalten und sogar intensivieren kann. Seit vier Jahren setzt das KHM jährlich Spenden-Mailings ein – mit wachsendem Erfolg und positiver Resonanz bei kleinen und mittleren Spendern. Welche Themen eignen sich für ein Mailing, welche personellen Ressourcen werden benötigt und welche Details müssen unbedingt beachtet werden, damit der Spendenaufruf zum Erfolg wird? In dem Vortrag erfahren Sie alles über Inhalt, Form und Adressdaten, sowie über die Kunst, das Interesse der Spender zu wecken. Und wie man Mailings formal einfach und kostengünstig umsetzen kann. SPONSORENGESPRÄCHE MIT VIDEO TRAINIEREN! (WORKSHOP) IRENE KNAVA AUDIENCING e.U. Consulting + Training für Theater + Museum INSTITUTIONAL READINESS IM KULTURBEREICH – SIND SIE BEREIT FÜR FUNDRAISING? LETICIA LABARONNE ZHAW – Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaft (CH) Vor welchem Hintergrund, mit welchem Narrativ und mit welcher Entschlossenheit wird der Wunsch nach finanzieller Unterstützung für Kunst und Kultur heute formuliert und dargestellt? Wie werden diese Wünsche begründet? Etwa nur mit der durch Fördermittel abgesicherten finanziellen Unabhängigkeit, die es ermöglicht neue Kunst zu erschaffen? Ein Plädoyer gegen das Lied vom ewigen Mangel und für einen neuen strategischen Ansatz zur Gewinnung von Förderern. KEYNOTE 2: Sponsoren, Stiftungen und privates Engagement am Schauspielhaus Zürich Barbara Higgs Schauspielhaus Zürich (CH) Das Schauspielhaus Zürich – eine der wichtigsten Bühnen im deutschsprachigen Raum – wird seit seiner Gründung von engagierten Bürgern finanziell unterstützt. Seit rund 20 Jahren gibt es Partnerschaften mit Wirtschaftsunternehmen. Aber erst vor vier Jahren wurde eine eigene Stelle für Sponsoring, Fundraising und Development eingerichtet, um diesen Bereich nachhaltig und strukturiert weiterzuentwickeln. Der Vortrag bietet einen Einblick in die Praxis: Was zeichnet eine starke Kulturmarke aus? Welche Sponsoring-Modelle erweisen sich für Unternehmen und welche Fundraising-Modelle für Stiftungen und private Gönner als erfolgreich und welche nicht? Podiumsdiskussion: UNTERNEHMEN – ENGAGEMENT – KULTUR Gesprächsleitung: Annemarie Türk Annemarie Türk - artconsulting & curating Welche Motive bewegen Unternehmen und was liegt hinter dem neuen Selbstverständnis der Corporate Cultural Responsibility? Wo liegen die Herausforderungen in den Rahmenbedingungen und was lässt sich jenseits des klassischen Sponsorings an neuen, innovativen Ansätzen für Partnerschaften und Kooperationen entwickeln? Mittels Videoanalyse werden wir Ihre Stärken in der Gesprächsführung herausfinden und Verbesserungspotentiale erarbeiten. Sie erleben in einer simulierten Gesprächssituation wie es ist, die Frage nach Geld zu stellen. In drei Durchgängen (à 20 Min.) haben je drei TeilnehmerInnen die Möglichkeit ein reales Projekt mit Videoanalyse und Feedback zu bearbeiten. Andere schlüpfen in die Rolle der Sponsoren. Wenn Sie die Rolle des Publikums einnehmen, so ist Ihr Feedback wertvoll und willkommen! Um Fundraising erfolgreich und langfristig aufzubauen, müssen bestimmte organisatorische, kommunikative, personelle, finanzielle und technische Voraussetzungen erfüllt werden: die „Institutional Readiness“ muss gegeben sein. Neben einem klaren Leitbild und einer Kommunikationsstrategie gehören dazu die Definition von geeigneten Projekten und FundraisingZielen, klare Argumente, die Aufstellung eines Budgets sowie die Einrichtung einer effizienten Datenbank. Weiters sind Glaubwürdigkeit und Transparenz gegenüber Spendern und der Öffentlichkeit unabdingbar. GETTING STARTED WITH MAJOR GIFTS (WORKSHOP) EVA ALDRICH CFRE International (USA) KULTUR, FUNDRAISING UND STEUERN – WAS SIE WISSEN MÜSSEN CHRISTOPH HOFER Deloitte Tax Wirtschaftsprüfungs GmbH This session will introduce you to key steps in major gift fundraising, including major donor identification and qualification; developing a solicitation plan for your major donor prospects; cultivating and soliciting major donors; thanking and stewarding major donors; and achieving renewal of major gifts. Throughout the session, the emphasis will be on practical steps that you can take to start and build a successful major gifts effort even as you continue to attend to other aspects of your organization’s fundraising program. In diesem Vortrag werden die wichtigsten steuerlichen Eckpunkte für Kultureinrichtungen dargelegt. Dabei wird insbesondere auf die steuerlichen Aspekte von Sponsoring, Fundraising-Veranstaltungen und die Spendenabsetzbarkeit eingegangen. Außerdem werden die für Kulturinstitutionen in der Praxis relevanten Fragen in Zusammenhang mit der steuerlichen Gemeinnützigkeit und Abzugsteuer in Österreich behandelt. Durch visionäre Strategien im Kulturmanagement ist das Festspielhaus Baden-Baden heute die erste Kulturinstitution in Europa, deren Spielbetrieb ausschließlich durch private Förderer getragen wird. Der Vortrag zeigt die Hintergründe der Erfolgsgeschichte und gibt anhand von Beispielen konkrete Anregungen für den eigenen Einsatz von Fundraisingstrategien und -methoden. Weiters wird auf die Themen Kundenansprache und Kundenbindung sowie das innovative Qualitätsmanagement-Systems eingegangen. WARUM FÜR KULTUR SPENDEN? EIN GUTER „CASE FOR SUPPORT“ BRAUCHT STARKE ARGUMENTE! KATHARINA STEINKELLNER Technical Museum Group (UK) Warum für Kultur spenden? Die Antwort auf diese Frage muss verständlicher formuliert werden! Der „Case for Support“ ist nicht nur die Ausgangslage für Ihr Fundraising, sondern beinhaltet auch starke Argumente für Ihre potenziellen Unterstützer. Geht es um die nächste Ausstellung, die Renovierung oder die gesellschaftliche Gesamtwirkung von Kunst- und Kultur? Anhand von konkreten Fallbeispielen aus Kultureinrichtungen in Großbritannien wird praxisnah gezeigt, wie man einen geeigneten „Case for support“ entwickelt und vermittelt. INTERNATIONAL GRANTS FROM US FOUNDATIONS FOR AUSTRIAN CULTURE EELCO KEIJ Radboud University Nijmegen (NL) You’ve probably heard of them...The Ford foundation, Rockefeller Foundation, Kellogg Foundation and the Bill & Melinda Gates Foundation. Annually, American foundations grant billions of dollars overseas. Over the past 10 years, Austrian NPOs have received over 35 million in grants from American foundations. Yet, many organizations still do not know how this market works, how big it is, where potential competitors are, what the expected hurdles are and how to start entering this market. How can your organization succeed as well and why would they give to you? (Achtung: Beginn um 16:00, Ende ca. 17:30)