Interview Walter Middeldorf

Interview mit Herrn Walter Middeldorf - 1995 – 1999 Geschäftsführer Intergraph GmbH
Sehr geehrter Herr Middeldorf, seit 2001 sind Sie Managing Partner
der QRC Group AG, einer 90 Personen starken Personalberatung.
Durchaus ein bemerkenswerter Schritt wenn man sich Ihre bisherige
Laufbahn
vor
Augen
führt.
Was
verschlug
Sie
in
die
Personalberatung?
Der größte Teil meiner beruflichen Laufbahn war durch geschäftliches Reisen
und der Jagd von einem Termin zum anderen geprägt. Obwohl spannend und
aufregend wuchs mit den Jahren der Wunsch, diese reichhaltigen
Erfahrungen in einer Selbständigkeit auszuleben. In den letzten beruflichen
Stationen meiner Karriere wurde der Fachkräftemangel immer sichtbarer.
Diese Erfahrungen mit Personalengpässen erhärtete in mir den Entschluss,
mich
selbstständig
zu
machen
um
meine
Managementerfahrung
gewinnbringend in der Personal- und Unternehmensberatung einzusetzen.
Das Thema gab mir Recht und ist einfach spannend und aufregend. Es ist so
umfangreich, dass ich auch heute immer wieder durch Kunden und
Kandidaten neue Aspekte dazulerne. Ich habe nach wie vor viel mit Menschen
zu tun, treffe neue Menschen sowie alte Bekannte und kann meinen Horizont
mit jeder neuen Aufgabenstellung erweitern.
Wenn Sie jemand von ex Intergraph / Unigraphics / Siemens
Industry fragen würde, welche Erinnerung Sie noch an Intergraph
haben, wie würden Sie antworten?
Dann erzähle ich gerne diese kleine Story:
Etliche von Ihnen werden sich noch an den vom Intergraph Headquarter in
Huntsville / Alabama kreativen Arbeitstitel für die CAD Software Solid Edge
„Jupiter Technology„ erinnern. Hierfür wurde eigens ein Fesselballon mit der
Aufschrift „Jupiter Technology“ kreiert und diente dazu Kunden und
Mitarbeitern Fahrten über die Alpen zu ermöglichen. Ich habe so eine Fahrt
mit Kunden im Winter genießen dürfen, bei absoluter Windstille, herrlichem
Sonnenschein und unter uns Ameisen große Skifahrer in den diversen
Skigebieten. Es war ein grandioses Erlebnis und die Teilnehmer sprechen
noch heute davon.
Hans-Georg Scholz
Marketing und Vertrieb
Q•R•C Group Unterhaching
Leipziger Strasse 16
82008 Unterhaching
Tel. +49 (0)89 / 85 63 453 - 12
Fax +49 (0)89 / 85 63 453 - 20
Mob. +49 (0)157 / 39 41 27 19
E-Mail: [email protected]
Dann wurde irgendwann die gesamte Technology an die Firma Unigraphics
verkauft, diese wiederum an EDS. Schlussendlich wurde EDS von der Firma
Siemens Industry übernommen.
Unser Team konzentriert sich seitdem auf die Besetzung von:
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Vertriebspositionen
vertriebsnahen Positionen
CAD/CAM Consultants
Auf- und Ausbau von mittelständischen Unternehmen
Wie hat sich der CAD/CAM Markt seit der Zeit bei Intergraph
verändert?
Fachkräfte zu finden war damals eher ein kleineres Problem. Es war ein reines
CAD- Lizenzgeschäft, in denen gute Verkäufer auch ohne tiefe CAD Kenntnisse
erfolgreich sein konnten. Die Themen wurden mit der Zeit dann immer
komplexer. Die Anforderungen stiegen mit den Einführungen von PDM
Technologien und PLM Infrastrukturen. Aus dem reinen Lizenzgeschäft wurde
ein Lösungsvertrieb mit völlig neuen Herausforderungen an Vertrieb,
Consulting, für Systemhäuser und Hersteller.
Warum fokussieren Sie sich auf den CAx/PLM Markt?
Das ist einfach zu erklären. Es gibt schon seit Jahren nicht genügend Personal
um die Anforderungen des Markts zu erfüllen. Vor vielen Jahren hatten wir
eine ähnliche Situation im SAP Bereich. Es dauerte Jahre bis genügend
Fachkräfte sich in diesem Feld spezialisierten. Dieselbe Situation erleben wir
heute auch im CAx / PLM Umfeld. Auch hier ist momentan keine Lösung in
Sicht. Es ist eher zu erwarten, dass die „alten Hasen“ die in den
wohlverdienten Ruhestand gehen werden, momentan nicht zu ersetzen sind.
Nicht nur die Hersteller und Ihre Partner sind betroffen, sondern auch Ihre
Endkunden suchen händeringend nach geeignetem Personal.
Vertriebspersonal ist besonders schwierig zu finden, als auch auszubilden. Die
wenigsten Konstrukteure bringen die nötige Vertriebsaffinität und die
wenigsten Vertriebsspezialisten genügend technisches Know-How mit um die
Anforderungen der Kunden zu verstehen und in Projekte umzusetzen
Wie können Sie mit Ihrem Unternehmen bei diesem Problem helfen?
Der Markt reagiert natürlich. Etliche Schulungsprogramme werden von
Herstellern sowie Systemhäusern angeboten, um Fachkräfte heranzuziehen.
Auch die Etablierung von Ausbildungsprogrammen zur Certifizierung, wie die
vom ProSTEP iViP Symposium empfohlene PDM / PLM Consultants über das
Frauenhofer Institut, sind zu begrüßen. Sie werden aber kurzfristig keine
Entspannung in den Markt für Fachpersonal bringen.
An dieser Stelle setzt die klassische Personalberatung an. Wir helfen u.a. bei
der Beantwortung der Fragen: „Wie finde ich mein Personal rechtzeitig und
wie binde ich es langfristig und gewinnbringend an mein Unternehmen.“
Auch wären koordinierte Modelle in einem Partner-Netzwerk denkbar.
Schlussendlich möchte ich mit meinen Kunden gemeinsam pro aktive
Vorgehensweisen entwickeln, um daraus Wettbewerbsvorteile abzuleiten.
Was würden Sie einem Leser dieses Interviews wünschen
beziehungsweise mit auf den Weg geben?
Hans-Georg Scholz
Marketing und Vertrieb
Q•R•C Group Unterhaching
Leipziger Strasse 16
82008 Unterhaching
Tel. +49 (0)89 / 85 63 453 - 12
Fax +49 (0)89 / 85 63 453 - 20
Mob. +49 (0)157 / 39 41 27 19
E-Mail: [email protected]
Auf alle Fälle würde ich ihm zu allererst herzlichste Grüße übermitteln. Dann
würde ich ihm gerne anbieten, dass wir uns bei Gelegenheit über die „alten“
und auch „neuen“ Zeiten austauschen.
Bei diesem (kostenlosen) Erstgespräch wird mein Gesprächspartner sehr
schnell feststellen, ob wir die gleiche (berufliche) Sprache sprechen. Eventuell
kann ich dem einen oder anderen doch neue Perspektiven aufzeigen. Es geht
schließlich zu allererst nicht nur um Fragen rund ums Personal sondern auch
um den kurz- und mittelfristigen Aufbau und Ausbau des Unternehmens. Da
ich in meiner Laufbahn immer Vertriebsteams und Länderorganisation
erfolgreich aufgebaut und geführt habe glaube ich wertvolle Impulse in
unterschiedlichsten Aufgabenstellungen liefern zu können.