Como ver por dentro da mente dos COPYWRITERS e fazer uma redação vencedora no marketing político

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Como ver por dentro da mente dos
COPYWRITERS e fazer uma redação
vencedora no marketing político
Você já ouviu falar do termo: “COPYWRITING" (Redação)? A Wikipedia o definiu como:
“Redação é o uso de palavras e ideias para promover uma pessoa, negócio, opinião ou
ideia. Embora a palavra COPY possa ser aplicada a qualquer conteúdo destinado a
impressão (como no corpo de um artigo de jornal ou livro), o termo COPYWRITING é
geralmente limitado a situações promocionais, independentemente do meio, como em
anúncios para marketing político digital, posts para redes sociais(YouTube, Facebook,
Instagram, twitter, LinkedIn e outras), impressão, televisão, rádio ou outra mídia.
O objetivo da COPY de marketing, ou
texto promocional, é persuadir o leitor,
ouvinte ou espectador a agir - por
exemplo, apoiar e votar em um(a)
candidato(a), comprar um produto ou
esclarecer e expandir um determinado
ponto de vista ”.
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No mundo do marketing político digital,
as COPYs são amplamente utilizadas para
promover a leitura de blogs, obter cadastros e autorizações para a construção de listas e
monetizar seus clientes em potencial.
Se você realmente deseja ter sucesso em seu marketing político e negócio online, terá que
aprender a fazer uma redação eficaz para que seus leitores o amem.
Felizmente, boas práticas de COPYWRITING de textos são uma habilidade que pode ser
aprendida.
A capacidade de transformar palavras em ouro é provavelmente o aspecto mais importante
de qualquer profissional de marketing político digital. Se você pode fazer isso, não importa
onde você esteja no mundo, você pode ganhar autoridade, fama e dinheiro de qualquer
lugar, a qualquer hora, apenas com suas palavras.
Toda essa coisa de copywriting veio mais tarde. Antigamente, os melhores “redatores” eram
os grandes empresários de antigamente que sabiam como vender qualquer coisa para
qualquer pessoa. Embora as pessoas possuíssem armas poderosas, sua arma mais poderosa
era a caneta (ou língua).
Hoje, os empreendedores modernos estão ganhando dinheiro usando técnicas de
COPYWRITING em seu marketing político e nos seus negócios. Tenha em mente que
vender ideias e coisas online é muito mais difícil do que vender ideias e coisas offline
porque falta sinceridade na voz e na linguagem corporal.
No entanto, se você sabe como aproveitar o poder do COPYWRITING para estimular as
emoções de seus apoiadores, eleitores e clientes potencias, estará muito feliz ao chegar ao
banco.
Nos próximos pontos, vou revelar a você esses segredos.
Noções básicas de COPYWRITING
A COPY é usada em muitos lugares em todo o funil de marketing político e negócios online.
Aqui estão alguns exemplos de lugares comuns usados:
O básico
Conteúdo do site
Postagens de blog
Páginas iniciais
Email Marketing
Páginas de captura e/ou de vendas
Lembre-se de que o objetivo final dos COPYWRITERS é fazer com que seus leitores realizem
o resultado mais desejado. Por exemplo. fazer uma compra ou inscrever-se em sua lista de
cadastro de eleitores e apoiadores segmentados para contatos futuros e convites para suas
lives e encontros políticos para apresentar seus projetos e pontos de vista.
Portanto, é muito importante que você determine qual é o resultado desejado antes de
embarcar em sua cruzada de COPYWRITING. Clareza é poder, por isso é importante saber o
que você procura para que, quando escrever, as coisas sigam na direção que você deseja.
Ok, vamos dar uma olhada em alguns princípios básicos. Tendo em mente que queremos
que nossos leitores obtenham nosso resultado mais desejado, também não podemos ser
muito enérgicos. Aqui está a regra número um:
Mantenha-se casual
Você quer ser visto como uma pessoa amigável, que também é uma figura de autoridade
em sua área, e não como um político descarado. O último fará com que as pessoas não
gostem de você, podendo tratá-lo como spam.
A próxima coisa que você deve saber é que algumas regras podem não fazer sentido. Mas
uma coisa que faz sentido é que as boas práticas foram testadas e comprovadas pelos
principais profissionais de marketing político digital por anos, então, em vez de tentar
reinventar a roda, siga o que funciona e colha os frutos!
No entanto, eu recomendo fortemente que você faça um pequeno teste por conta própria
também. Elimine as coisas que não funcionam e duplique ou multiplique as que funcionam esse é o caminho infalível para o sucesso!
A seguir, veremos um dos componentes mais importantes de uma boa COPY - as
manchetes.
Os Títulos
O título é a parte mais importante de qualquer COPY. Se suas manchetes não conseguirem
chamar a atenção de seus leitores, não importa quão boa seja seu ponto de vista, projeto ou
sua oferta ou quão bom seja o resto de sua COPY. Você tem apenas 5 segundos para causar
um impacto em seus leitores antes de eles seguirem em frente, então faça valer a pena.
Vou mostrar um exemplo de um bom título:
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O título deve ser atraente e em negrito para chamar imediatamente a atenção do leitor. O
subtítulo reforçará a mensagem do título.
Neste caso, o escritor usou a face da fonte "Impacto" e fontes vermelhas para chamar a
atenção do leitor. As palavras pretas no cabeçalho são para quebrar a monotonia do título.
Também é usado para exemplificar os pontos importantes (Antecipamos a pré-campanha).
Aqui está uma coisa importante a observar: você nunca deve usar maiúsculas COMPLETAS
para o seu título. Use-o apenas quando necessário.
“IMAGINE COMO ISTO SE PARECERIA SE ESTA ESTAVA NO TOPO DA SUA PÁGINA DA
WEB !!!”
Parece que alguém está gritando com você - Quem gostaria disso? Além disso, maiúsculas
parecem spam e ninguém nem o Google gostaria disso.
Além disso, as manchetes devem usar palavras atraentes que podem excitar
instantaneamente as emoções. Você já viu revistas em uma banca de jornal? As manchetes
costumam soar cativantes e usam palavras que despertam curiosidade e emoções com
temas como sexo, dinheiro e drama.
Pergunte a si mesmo, em que nicho você está? Que palavras você pode usar para estimular
emoções e criar drama em seu nicho?
Falamos muito sobre emoções. No mundo online, temos algo adicional chamado “Proposta
de Venda Emocional” - que é a capacidade de usar as emoções de seus leitores para que
você possa fazer com que eles realizem sua ação mais desejada.
Aqui está um exemplo de um ponto de venda emocional:
“Eu sabia o que era lutar como um novo profissional de marketing político, aprendendo
como atrair tráfego para meu site. Às vezes, eu até comia uma fatia de pão por dia porque
não estava ganhando muito dinheiro com meus cursos, produtos e guias de marketing
político online ... ”
Este exemplo clássico relaciona as
dificuldades enfrentadas pelo profissional
de marketing político à pessoa que lê a
COPY de vendas, que provavelmente está
enfrentando os mesmos problemas que já
enfrentou.
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Os argumentos de venda emocionais
também lidam muito com palavras
poderosas que estimulam as emoções.
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Por exemplo, no nicho de ganhar dinheiro online você usaria palavras como: “tempo e
liberdade financeira, livre das amarras, saia da dificuldade”. Esses termos são termos
emocionais relacionados ao nicho com o qual as pessoas podem se relacionar e se conectar
facilmente.
Em suma, se você deseja usar o título de forma eficaz para divulgar seu marketing político e
negócio, pergunte-se o seguinte:
1) Em que grupo/nicho você está?
2) Com que tipo de palavras / histórias / situações as pessoas do seu grupo/nicho podem se
identificar?
Depois de determinar a resposta a essas duas perguntas, você pode tentar fazer um
brainstorm de tantos títulos quanto possível para usar em suas COPYS de captura, de
vendas ou conteúdo de marketing político.
Apelo à ação
A frase de chamariz é provavelmente um dos componentes mais importantes de qualquer
conteúdo. A primeira coisa que você deve fazer é determinar qual é o resultado mais
desejado que você deseja que seus apoiadores, eleitores ou clientes em potencial realizem.
Ação
Os diferentes componentes do seu negócio normalmente requerem um tipo diferente de
resultado desejado.
Blog - Comentários
Página do Facebook - Curtidas
Página de captura- Cadastros
Emails - Aberturas
Páginas de vendas - Compras
Esses são os tipos comuns de resultados que você normalmente deseja.
Assim, uma vez que você determinou isso, sua chamada para a ação deve ser redigida ou
moldada para facilitar esse tipo de ação.
Por exemplo: Para uma configuração de blog, uma boa frase de chamariz seria - “Se você
gostou desta postagem ou tem suas próprias ideias sobre a política atual ou projeto do
deputado, comente abaixo!”
Por mais bobo que possa parecer dizer literalmente a um leitor o que fazer, os estudos de
teste mostraram que isso é realmente eficaz. Portanto, a melhor maneira de alcançar
resultados rápidos é modelar o que os outros têm feito e que funciona e eliminar o que não
funciona.
Para dar outro exemplo, se você deseja que os clientes em potencial façam uma compra,
você pode pedir-lhes que “Peguem seu produto antes que acabe ou não venda mais!”
Observe que adicionei um fator de escassez simples (uma das pepitas de marketing extras
frequentemente usadas), alegando que ele acabará se você não agir agora.
Adicionar fatores de escassez ou sensibilidade ao tempo às suas chamadas muitas vezes
resultam em altas conversões, então não se esqueça de incluí-los em tudo o que você fizer!
Finalmente, você deve ter em mente que a taxa de sucesso da chamada à ação não é
apenas o resultado das palavras de uso na chamada, mas como você junta diferentes
componentes de sua COPY de vendas, como Títulos, lidando com objeções e mostrando o
benefícios.
Lidando com as objeções
Lidar com objeções é uma habilidade essencial de COPYWRITING.
Objeções
Sempre que uma pessoa lê uma COPY de vendas ou captura, muitas perguntas surgem em
sua mente na tentativa de "protegê-la" de "perder seu dinheiro" ou "se comprometer com
o político(a) errado(a). Este é um comportamento natural, e se você souber como lidar com
essas objeções de forma eficaz em sua COPY à medida que surgem, você estará colhendo
as recompensas. Aqui estão algumas técnicas comumente usadas para lidar com objeções:
1) Testemunhos
A prova social é algo que quase todo mundo procura quando deseja votar em um político
ou comprar um produto. Quanto mais convincente e autêntico for o depoimento, mais eles
acreditarão que o político é verdadeiro ou o produto é bom. Tente incluir depoimentos com
fotos ou use depoimentos em vídeo, é ainda melhor.
2) FAQS
Ter uma seção de perguntas frequentes ajuda muito a superar qualquer objeção que
apareça. Aqui você pode abordar todos os equívocos comuns que podem surgir, as
realizações que o político ou candidato fez, como usar o produto, para quem o projeto ou o
produto é adequado e questões de preço e ganhos.
3) Boas razões para votar ou comprar
Uma das minhas favoritas, esta seção dá a
seus leitores alguns bons motivos para
ajudá-los a racionalizar o apoio político ou
suas compras e aumentar
significativamente seus resultados ou
lucros.
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lidar com objeções em sua COPY de captura ou de vendas e você logo verá um aumento
em suas vendas.
Erros de redação a evitar
Todo mundo comete erros em sua carreira de marketing político digital. Esta seção tem
como objetivo ajudá-lo a contornar toda a “fase experimental” e evitar os maiores erros já
cometidos em COPYWRITING.
Erro # 1: vender antes de demonstrar valor
- Antes de bombardear seus assinantes com ofertas, você deve sempre dar a eles toneladas
de valor grátis e estabelecer um relacionamento genuíno com eles.
Erro # 2: Alinhamento de texto errado
- Como regra geral, as palavras devem sempre ser alinhadas à esquerda, ligeiramente
recuadas no interior e não ter uma linha de palavra muito longa. Isso evita uma quebra na
continuidade do fluxo de leitura do visitante. (da esquerda para a direita)
Além disso, as imagens devem ser usadas com moderação, apenas se forem diretamente
relevantes para a sua COPY de captura ou de vendas e devem ser alinhadas ao centro.
Erro # 3: Soando muito formal
- Vamos enfrentá-lo, seu tom parece muito formal, você vai soar como um robô de vendas.
Pelo amor de Deus, acrescente algum fator humano e fale com um tom casual. Ninguém
gosta de ser vendido fortemente, então se você puder se conectar com seus leitores em um
tom mais informal para que eles se identifiquem com você, você terá mais chances de fazer
essa venda.
Erro # 4: desperdiçar o tempo do seu leitor
Basicamente, para escrever uma boa COPY, você deve apenas adicionar coisas que
contribuem para o cadastro de apoiadores e eleitores em potencial ou para a venda e
remover coisas que não contribuem. A atenção do seu leitor é muito preciosa, então se você
conseguir chamar a atenção deles, faça valer a pena. Não os aborreça com coisas inúteis.
Em suma, se você evitar esses erros e praticar diligentemente os métodos de
COPYWRITING conforme mostrados acima, você ficará cada vez melhor , terá mais
apoiadores e eleitores cadastrados e fará mais vendas.
SWIPEFILES
Esta seção lida com SWIPEFILES que você pode usar instantaneamente e copiar e colar em
sua COPY de marketing político, página de captura(cadastro) e vendas. Estes SWIPEFILES
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e aprimorada.
Seu trabalho no marketing político é praticar diligentemente esses métodos diariamente.
Quanto mais COPYs você escreve, melhor você ficará e logo você poderá produzir COPYs
de captura de apoiadores, eleitores e de venda de alta qualidade com facilidade.
Não desanime se sua COPY de captura ou vendas não converter bem na primeira vez.
Continue ajustando sua copy e remova as coisas que não funcionam e substitua-as por
coisas que funcionam. O teste é a chave para dominar a arte do COPYWRITING. Quanto
melhor você fica, mais rápido você também fica para mudar. Com mais tempo livre
disponível, você pode se concentrar em outras partes do seu marketing político e negócio
para gerar mais cadastros de apoiadores e eleitores potenciais ou lucros para si mesmo.
Tudo de bom! E muito sucesso nas próximas copys!
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