inteligência de mercados: república dominicana

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Inteligência de Mercados Internacionais
República Dominicana
Extensão: 48.730 km²
População: 10,53 milhões de hab.
Idioma: espanhol.
Centros comerciais: Santo Domingo (capital), Santiago, La
Romana, San Pedro de Macorís, Puerto Plata.
Moeda: Peso dominicano (DOP)
A República Dominicana é um país insular situado na América
Central, goza de uma posição geográfica estratégica, sendo uma
passagem entre a Europa e o continente americano.
Nos últimos anos a sua economia manteve um crescimento
económico constante, assim no primeiro trimestre de 2015 a
economia dominicana registou um crescimento de 6,5%.
Destacam-se na sua economia setores como a construção, o
comércio, serviços financeiros, transportes, assim como a
indústria agroalimentar e o turismo.
Em abril de 2015 teve lugar uma reunião entre a República
Dominicana e o Chile, com o objetivo de continuar a avançar nas
negociações para a assinatura de um acordo comercial entre
ambos os países.
Atualização: dezembro de 15
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Inteligência de Mercados Internacionais
Oportunidades de negócio
O setor com maior crescimento nos últimos tempos foi o dos
serviços, a principal fonte de divisas é o turismo.
Dentro do setor industrial, encontramos o das zonas francas e
o dirigido ao próprio mercado dominicano.
O setor de transformação direcionado para o mercado
dominicano, em algumas ocasiões, teve de se adaptar à
abertura comercial, no qual podemos destacar o setor da
alimentação com escasso uso da sua capacidade produtiva.
No que respeita a indústria das zonas francas, destaca-se a
têxtil, que embora se abasteça em grande medida em
mercados exteriores, tem vindo a crescer rapidamente nos
últimos anos graças a acordos preferenciais de entrada nos
EUA e uma legislação que o apoia.
Os seus principais recursos mineiros são constituídos pelo
mármore e pedras calcárias, mas o mais importante são o
doré (mistura de outro e prata) e o ferroníquel.
Setores chave
Agroindústria
Consultoria
Turismo
Tecnologias da informação
República Dominicana
Estratégia de venda
Este mercado, centra-se na capital em 50% aproximadamente
e em 35% na zona norte do país. Está muito marcado por
umas margens comerciais muito elevadas devido à escassez
do transporte, altos juros e oferta escassa. A margem
comercial dos retalhistas situa-se nos 30%.
Quanto à distribuição recomenda-se não assinar acordos de
exclusividade nas primeiras operações, com a experiência isto
pode mudar. A forma mais utilizada são os representantesdistribuidores.
Quanto aos produtos alimentares, os grandes supermercados
participam cada vez mais na distribuição, eliminando pouco a
pouco os pequenos comércios de alimentação. Estas grandes
cadeias frequentemente realizam diretamente a importação.
Nos últimos anos, ao se liberalizarem as importações, o
produto importado primou sobre o nacional devido, entre
outras coisas, ao preço, variedade e qualidade do mesmo.
Canal de venda principal
Agente comercial
Consórcio de exportação
Franchising
Intermediário/Distribuidor
Joint-Venture
Venda direta
Atualização: dezembro de 15
X
X
2
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República Dominicana
Parceiros comerciais
Relações bilaterais com Portugal
10PRINCIPALES
PRINCIPAIS CLIENTES
10
CLIENTES
(%Exportaciones)
Exportações)
(%
ESTADOS
UNIDOS
ESTADOS
UNIDOS
PAPEL E CARTÃO; OBRAS DE PASTA DE CELULOSE
38,90%
HAITI
HAITI
EXPORTAÇÕES PORTUGAL - REPÚBLICA DOMINICANA 2014
(Top 10 produtos)
16,00%
CANADÁ
CANADA
PELES, EXCETO AS PELES COM PELO, E COUROS
2,90%
11,80%
2,32%
CHINA
CHINA
2,60%
PAÍSES
BAIXOS
PAISES
BAJOS
2,20%
REINO
UNIDO
REINO
UNIDO
2,00%
BÉLGICA
BELGICA
1,70%
GUATEMALA
GUATEMALA
1,40%
MÉXICO
MEXICO
1,30%
HONDURAS
HONDURAS
1,10%
SAL; ENXOFRE; TERRAS E PEDRAS; GESSO, CAL E CIMENTO
5,06%
MADEIRA, CARVÃO VEGETAL E OBRAS DE MADEIRA
2,22%
PRODUTOS FARMACÊUTICOS
5,28%
25,66%
PREPARAÇÕES À BASE DE CEREAIS, PRODUTOS DE
PASTELARIA
7,30%
MÓVEIS; MOBILIÁRIO
7,73%
13,67%
TECIDOS ESPECIAIS; TECIDOS TUFADOS; RENDAS;
10,93%
CORTIÇA E SUAS OBRAS
10
PROVEEDORES
10PRINCIPALES
PRINCIPAIS FORNECEDORES
(%
(%Importaciones)
Importações)
IMPORTAÇÕES PORTUGAL - REPÚBLICA DOMINICANA 2014
( Top 10 produtos)
ESTADOS
UNIDOS
ESTADOS
UNIDOS
44,70%
VENEZUELA
VENEZUELA
6,50%
MÉXICO
MEXICO
6,30%
4,20%
BAHAMAS
BAHAMAS
2,90%
COLÔMBIA
COLOMBIA
2,30%
ESPANHA
ESPAÑA
2,20%
ARGENTINA
ARGENTINA
1,80%
COSTA
RICA
COSTA
RICA
1,60%
AÇÚCARES E PRODUTOS DE CONFEITARIA
FRUTAS; CASCAS DE CITRINOS E DE MELÕES
0,47%
7,80%
CHINA
CHINA
TRINIDADE
E TOBAGO
TRINIDAD
Y TOBAGO
MÁQUINAS E APARELHOS, MATERIAL ELÉTRICO, E SUAS
PARTES
0,43%
BEBIDAS, LÍQUIDOS ALCOÓLICOS E VINAGRES
0,55%
1,94%
2,24%
9,07%
0,23%
VESTUÁRIO E SEUS ACESSÓRIOS, DE MALHA
0,15%
2,55%
CALÇADO, POLAINAS E ARTEFACTOS SEMELHANTES, E
SUAS PARTES
PELES, EXCETO AS PELES COM PELO, E COUROS
TABACO E SEUS SUCEDÂNEOS MANUFATURADOS
82,01%
OUTROS ARTEFACTOS TÊXTEIS CONFECIONADOS;
SORTIDOS
PRODUTOS FARMACÊUTICOS
SAL; ENXOFRE; TERRAS E PEDRAS; GESSO, CAL E CIMENTO
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República Dominicana
Negociações
Ambiente empresarial
Trata-se de uma economia em que o ambiente empresarial
não é dos mais adequados.
É especialmente competitivo em trâmites e gestões
necessárias em operações aduaneiras e de comércio exterior
e em ações judiciais de cobrança, longe de muitas ações
levadas a cabo pela maioria dos países mais desenvolvidos.
As principais debilidades na hora de fazer negócios
encontram-se nos procedimentos de insolvência ou de
suspensão de pagamentos ou, por outro lado, o acesso a
fornecimento elétrico.
FACILIDADE DE FAZER NEGÓCIOS
Ordem de
funcionamento
8
9
7
4
6
5
2
1
3
10
Total sobre 189 países
Comércio internacional
Ações de cobrança
Pagamento de impostos
Registo de propriedades
Proteção dos investidores minoritários
Obtenção de crédito
Obtenção de alvarás de construção
Abertura de empresas
Obtenção de eletricidade
Resolução de insolvência
RANKING GERAL
RANKING
República Portugal
Dominicana
24
29
73
27
80
64
82
25
83
51
89
89
96
58
113
10
119
47
158
10
84
25
As negociações levam-se a cabo principalmente para que as
relações sejam de longo prazo, através dos canais de
distribuição habituais onde o preço prevalece sobre a marca.
Antes de preparar qualquer reunião ou contacto pessoal
direto, há que ter em conta que se trata de um mercado com
características próprias. Neste sentido, é necessário ter a ideia
de que os investimentos não produzem um retorno imediato e
que é importante selecionar bons contactos, advogados ou
agentes, próximos das instituições e que informem sobre as
possíveis licitações ou outro tipo de oportunidades para os
diferentes negócios com os quais se queiram iniciar relações
com este destino.
As pessoas de negócios tendem a vestir de forma
conservadora, especialmente no setor bancário. Deve-se
agendar uma reunião antes de viajar para o país. Os cartõesde-visita devem ser simples, incluindo apenas o básico, como
logótipo da empresa, nome, cargo, morada, número de
telefone, número de fax, endereço de correio electrónico e
endereço da página na internet.
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República Dominicana
Prazos de pagamento
Documentos de exportação
Prazo médio vendas República Dominicana
Plazo medio ventas a REP. DOMINICANA
33,89%
29,33%
19,11%
15,14%
0,96%
0,00%
HASTA ENTRE ENTRE ENTRE ENTRE
ATÉ
ENTRE ENTRE ENTRE ENTRE
30
30 Y 60 60 Y 90 90 Y 120 120 Y
30
30 E 60 60 E 90 90 E 120 120 E
180
180
días
ENTRE
ENTRE
180 Y
180 E
210
210
1,20%
ENTRE
ENTRE
210 Y
210 E
240
240
0,00%
ENTRE
ENTRE
240 Y
240 E
270
270
0,36%
ENTRE
ENTRE
270 Y
270 E
365
365
dias
Os prazos de pagamento normalmente acordados podem
rondar os 120 dias na maioria das operações a curto prazo.
Os setores que maiores prazos de pagamento (entre 120 e
180 dias) acordam, são os dos brinquedos, assim como os
fonecimentos industriais e máquinas emissoras.
DOCUMENTOS COMERCIAIS
Manifesto de carga
Fatura Proforma
Fatura comercial
Paking List (Lista de embalagens)
DOCUMENTOS DE TRANSPORTE
BL (Bill of Landing)
AWB (Air Way Bill)
CMR
CIM
CERTIFICADOS E LICENÇAS
Certificado de origem
Certificado de seguro
Certificado EUR. 1
Certificado de Origem Form A (importação)
DOCUMENTOS ADUANEIROS E FISCAIS
Declaração INTRASTAT (apenas na UE)
DUA (Documento Único Administrativo)
Por outra parte, os setores que menores plazos de pagamento
registam, são os anexos a automação e couros e peles.
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Inteligência de Mercados Internacionais
Meios de pagamento
O meio de pagamento mais habitual em operações
comerciais, está ligado aos documentos da operação.
Em qualquer caso, cada vez são mais utilizados meios de
pagamento mais ágeis (meios de pagamento simples) que
junto com a cobertura do seguro de crédito à exportação,
supõe um sistema de prevenção e cobrança cada vez mais
aconselhável.
A moeda oficial da República Dominicana é o Peso
Dominicano (DOP) que é controlada pelo Banco Central da
República Dominicana.
República Dominicana
Ações de cobrança
Como em qualquer operação, sempre que aconteça o
incumprimento de um pagamento, o mais aconselhável é
chegar a um acordo amigável, para poder liquidar a dívida.
Se não existe outra possibilidade que colocar um
procedimento judicial, desde que se apresenta o pedido até
que se liquida a dívida, pode levar quase 15 meses, com um
custo jurídico total que pode superar os 40% da dívida total.
São necessários cerca de 34 trâmites para levar a cabo uma
ação judicial deste tipo.
No entanto, é recomendável usar dólares ou euros para as
transações comerciais. Por outra parte, o término
recomendado de pagamento é um crédito documentário
irrevogável e confirmado.
Procedimento
Cobrança Judicial
Procedimento
de de
Recuperação
Judicial
República
Dominicana Portugal
Duração (dias)
460
547
Custo (% sobre a dívida)
40,9
13,8
Formalidades
34,0
34
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República Dominicana
Insolvência
Dados macroeconómicos
Um procedimento de insolvência pode-se alargar até 3,5 anos
desde que se apresenta tecnicamente a concordata ou falência,
até que sejam pagas as dívidas e/ou seja liquidada
definitivamente a empresa.
% Variação
O custo para o devedor, em função dos bens com os quai
responde (38%) a quantia recuperada sobre o total da dívida é
quase de 10%.
O tempo que demora a levar a cabo um processo de insolvência
é tão longo que poderia ser ineficaz.
Gestão de Insolvência
Duração (dias)
Custo (% bens do devedor)
Taxa de recuperação(% sobre o investimento)
República
Dominicana
3,5
38,0%
9,30%
Portugal
2,0
9,0%
72,20%
Se desejar mais informações sobre o conteúdo desta ficha ou sobre algum outro aspeto
relativo ao seu negócio internacional, pode contactar a equipa de especialistas que a
Crédito y Caución coloca à sua disposição no endereço de correio eletrónico:
[email protected]
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