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OS IMPERADORES
DA DEPILAÇÃO
Sandra Castanheira
as duas empresas que mais
pêlos eliminam em Portugal, através de uma tecnologia chamada luz
pulsada, parecida com o laser. Negócios de sucesso que souberam
e Luís Brás lideram
aproveitar as mudanças de mentalidade
TEXTO REBECA VENANCIO
FOTOGRAFIA
BRUNO SIMÕES CASTANHEIRA/GLOBAL
e novas necessidades.
IMAGENS
negócios como na vida, o mal de uns é o bem
de outros.
Nos
E enquanto
uns fazem drama dos pêlos que têm a mais em lo-
cais incómodos, outros
vêem nisso uma oportunidade. Foi o caso de Sandra Castanheira e Luís
Brás, a quem podemos chamar os reis da depilação. Ambos criaram empresas que se tornaram líderes do mercado da depilação a laser
Perceberam que vinha aí uma
ocasião, que o mercado estava aberto, e aproveitaram, razão pela qual o seu sucesso que resiste
à crise.
e tem até fortalecido
em Portugal.
-
-
Sandra Castanheira tem 37 anos e chegou à
depilação de forma muito enviesada. É psicó-
loga de formação, mas quando uma colega de
faculdade a convidou para integrar a equipa
de consultores da escola de línguas Wall Street
Institute embarcou no primeiro desafio profissional que lhe iria abrir as portas para ser,
hoje, um dos três sócios fundadores do Body
Concept, em Portugal. O trabalho no Wall
Street Institute levava-a frequentemente ao
Brasil, onde os verões tropicais de oito a noSandra Castanheira
viu esta depilação
pela primeira vez no Brasil, onde trabalhava.
ve meses davam aos pêlos um outro protago-
nismo. Em Portugal, poucos conheciam a chamada luz pulsada
um tratamento que, ao
contrário da cera depilatória, era quase defi-
-
nitivo e sem dor. «Começámos a perceber que
os tratamentos, que em Portugal estavam limitados à classe alta, pelos preços exercidos no
Brasil eram usados portodas as classes sociais,
inclusivamente
a mais baixa. E foi assim que
descobrimos um novo nicho no mercado português.»
Há cinco anos, abria em Carnaxide o primeiro centro do grupo português, com conceito e marcas criadas pelos três sócios. Hoje
de oitenta centros espalhados pelo país. Para Sandra Castanheira, os clichés
da mulher portuguesa com «bigode» são
já são mais
águas passadas. «Conheço países como Espanha, Itália ou vários da América Latina em
que se nota claramente uma preocupação
com a beleza, com a imagem, que é excessiva.
A mulher portuguesa não tem bigode, não é
assim, mas é muito equilibrada. Eu via, por
exemplo, as brasileiras, que não almoçavam
para irem fazer tratamentos à celulite e à flacidez. As prioridades mudam, mas é importante que o bem-estar esteja sempre no topo
da lista», diz.
De grandes investidores nas mais diversas
áreas, desde advogados passando por professores ou mesmo desempregados,
a crise dissolveu os perfis de quem procura fortuna no
negócio dos pêlos. E já nem se notam as diferenças entre homens e mulheres, tanto em
quem faz como em quem gere o negócio. «Temos muitos casais que se inscrevem como sócios, mas o centro defranchisingvaí
O que e a
luz pulsada?
A luz intensa
(IPL) actua
directamente no folículo que produz
o pêlo, diminuindo-o em número e
pulsada
Vantagens: Eficaz e indolor, a luz pulsada é também menos nociva para a
pele do que a tecnologia
laser.
Não
de preparação antes ou após
o tratamento. Poderá fazê-io antes
necessita
ou depois
período
do trabalho,
ou até no
de almoço.
espessura. A duração da sessão pode
oscilar em minutos ou algumas horas,
Desvantagens:
em função da área tratada. 0 número
de tratamentos é outro dos factores
nos
investigações desenvolvidas
EUA demonstraram
que, embora
variáveis
em ocasiões residuais, o IPL pode
acordar células foliculares adormecidas
em função do tipo de pêlo
e pele. Geralmente, cada conjunto
de sessões inclui entre sete e dez
tratamentos, sendo normalmente
no corpo sete e no rosto dez.
Algumas
ser gerido
por um deles, que ficou sem emprego», conta
Sandra Castanheira.
Luís Brás, que gere o Não+Pêlo, também
conhece esta situação: «Gestores, arquitectos
de interior, investidores
de outros franchinossos adsings ou até mesmo funcionários
quirem centros. Eu próprio tenho dois, conheço gestores de bancos que também têm.»
Em ambos os casos, este é um negócio franchisado. É obrigatório o pagamento de royalties e de um/cc em publicidade
mensal de âmbito nacional. Todo o mobiliário e equipamento - da máquina topo de gama ao quadro
que decora a sala de espera - está integrado
no valor de investimento que, no caso do Body Concept, tem diferentes modelos de apre-
sentação.
Negócio de pulso para
clientela variada
Luís Brás já tinha tido contacto
com a depi-
lação: no râguebi, que jogou durante anos, os
pêlos são um empecilho. O desporto, duro,
em torno da zona que está em
tratamento, levando ao crescimento
que lhe deixou o corpo com várias marcas,
deu-lhe também lições para a vida dos negócios: «Uma coisa está intimamente ligada à
de novos pêlos.
outra. No râguebi, como nos negócios,
é
pre-
ciso ter força de vontade,
de equipa, concentração,
é
preciso
trabalho
garra, vontade de
lutar, disciplina, pensar e agir rápido, antecipar jogadas dos adversários e nunca pensar
em desistir.»
Este empresário foi ajudante de farmácia,
vendeu tabaco, isqueiros Zippo, canetas Parker e desenvolveu a marca Pierre Cardin, do
grupo Regojo, um dos principais no sector
da moda, em Portugal. Há dois anos decidiu
dedicar-se por inteiro à estética, com a importação do conceito espanhol No+Vello,
adaptada em Portugal para Não+Pêlo. Vai
apresentar também o projecto, criado em
parceria com Espanha, o Não+Dietas, que
tem abertura prevista para este mês.
«Começámos em Outubro de 2008 com o
centro da Amora, e em dois anos de funcionamentto j á temos mais de vinte mil clientes e j á
fizemos mais de cem mil tratamentos. Além de
que todos os clientes que nos procuraram para depilar uma zona já estão agora com duas
ou três zonas.» Para Luis Brás, a fórmula de sucesso reduz-se a um número: trinta. «É o nos-
número mágico. Com trinta mil euros um
franchisado inicia o negócio, por trinta euros
o cliente tem tecnologia nova, eficaz e rápida,
da zona, do tipo de pêlo e
independentemente
so
do sexo.» Os bons resultados
ra gestores e franchisados.
centros
que
já
sucedem-se,
pa-
Os mais de cem
estão a funcionar
geraram em
2009 uma facturação de sete milhões de euros, que superou em um milhão as expectativas iniciais
Em Portugal, e na Não+Pêlo, as mulheres
ainda são a maioria. Setenta por cento dos
clientes são do sexo feminino. O número de
homens é ainda ligeiramente inferior à média
europeia, que ronda os 33 por cento. Para desequilibrar estabalança poderão contribuir os
acordos iminentes com as federações de ténis
e de ginástica de Portugal, desportos em que a
eliminação de pêlos é, além de um factor esté-
tico, um factor competitivo.
Rápido e indolor
As constantes
memórias
da realidade
brasi-
leira contaminam os projectos que Sandra
Castanheira define para os negócios e os 6,4
milhões de euros em facturação da Body
Concept em Portugal querem-se multiplicados em mercados como Brasil, México, ChiChipre, Polónia, Grécia, Espanha, Irlanda, Áustria e
Hungria. Tudo países com os quais estão em
le, Bolívia, Angola, Moçambique,
negociações para começar até 2011. «Os nossos desafios agora são mesmo aumentar a
facturação dos centros, como tem acontecido
nos últimos anos, em que crescemos cerca de
25 por cento, ter um crescimento sustentado
consolidada nos
e uma internacionalização
diversos países onde já temos investidores
interessados»,
diz Sandra. Abriu, definitiva-
mente, a guerra aos pêlos.
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