Março 2015

São Paulo, 10 de abril de 2015.
BEST WESTERN PLUS Gran Lumni
Análise dos resultados:
O mês de março foi marcado pela abertura oficial do hotel no dia 02/03 e no canal na BEST WESTERN dia 27/03. Como
não haviam pré-reservas pela incerteza da data de abertura as reservas começaram a aparecer lentamente de maneira
discreta. O mercado foi fortemente impactado pela alagação histórica do Rio Acre, impossibilitando algumas empresas e
agências de produzirem eventos e hospedagem regularmente. Este ano como temos forte reflexo da desaceleração do
setor industrial e também reflexos nos demais setores da macro economia em virtude dos ajustes fiscais feitos pelo
Governo, o mês de março pode ser considerado como resultados bastante positivos por ser a apresentação ao mercado.
A ocupação acumulada em comparação com os principais concorrentes é impactado ao período de soft opening.
Quanto ao preço médio a tarifa média é a 3ª maior do SET COMPETITIVO, também impactada pelo período der soft
opening.
Para abril a expectativa é de aumento na ocupação e eventos uma vez que o hotel tem feito um trabalho de divulgação
e apresentação do hotel no mercado corporativo local. Sofreremos inevitável impacto dos feriados que cairão em dias
úteis fazendo que as semanas sejam influenciadas negativamente pelos feriados da páscoa, Tiradentes e dia do
trabalho.
Ações de Vendas – Hotel/local:
Top 10:
Jet Stream
Rio Travel Turismo
Secretaria de ADM da Presidência
Principais empresas contatadas:
Maple Bear / Kampa / Casa Civil / Unimed / Ministério Público / Federação das Industrias / TAM
/ Aeroturismo / Sindicato
SINDIPOL / CVC / Bbtur / UNIMED
Clientes com aumento de produção:
Soft opening / abertura do empreendimento
Clientes com queda de produção:
Soft opening / abertura do empreendimento
Ações de Vendas – Corporativo São Paulo:
1. Ações Rede:
• Envio de cartas acordo para Laboratório Servier, Discover, Nascimento Turismo, Consulado
Argentina (GRU e MHT)
• Negociação rede com operadoras Esferatur e Tourico
• Visitas de prospecção Marubeni (AGS; Cia Iguaçu de Café, Konica Milnolta, MCC Machinery Brasil),
Agencia Pinch, Corall Consultoria, Arte Terapêutica Lab
• Visita e/ou contato com Abracorps (Copastur, Kontik, Flytour, Tour House, BBTur)
• Visita à agência de eventos Upscale
• Negociação em andamento com CAASP e RDC
• Visita a Conotel 2015
• Realização de reuniões individuais com a equipe comercial – MHT, GRU, BG, PLU, MCE, RBC, CORP,
REPRESENTANTES RJ E BH
• Reunião com Booking.com e Decolar.com.
• Reunião do CH - Comitê de Hotelaria da ALAGEV
• Reunião de Cluster Marketing Brasil da Best Western
• Encontro Gerencial Anual da Hotelaria Brasil
• Reunião Comitê de Assuntos Estratégicos do FOHB
2. Ações Específicas
MATIZ GUARULHOS
• Realização de Plano de Ação Emergencial
BEST WESTERN PLUS Pampulha Design Hotel
• Visita e/ou contato com Abracorps (Copastur, Kontik, Flytour, Tour House, BBTur, Alatur)
• Solicitação de tarifas, Sindipeças, OUP, grupo SHC e casamento em agosto
BEST WESTERN Plus Gran Lumni Hotel
. Visitas e contatos com as agências Abracorps de SP
BEST WESTERN Linhares
• Contratação do recurso comercial – Gerente Executivo de Vendas Vitória
• Elaboração de Plano de Ação Específico
• Confecção do Tarifário 2015/2016
• Acompanhamento diário do trabalho em campo
• Visitas e contatos comerciais com as agências Abracorps de SP, divulgando a abertura do hotel
prevista para junho/15
• Contato com Still e Raízen para negociação de tarifas
• Reunião sobre o Plano Pré Operacional com a gerência corporativa
Ações de Vendas – Rio de Janeiro Março 2015
1. Ações Rede:
Visitas em empresas, Abracorps e Operadora Blumar, com foco na Rede.
Visitas em empresas do setor Eletrico: Eletrobras, Furnas.
2. Ações Específicas:
Matiz Manhattan:
Acionamento Laboratório Servier/Posto Alatur- Tarifas cadastradas.
Divulgação do hotel em empresas e agências.
Matiz Barão Geraldo:
Captação de eventos da Loreal para o destino.
Divulgação do hotel em empresas e agências.
Matiz Jaguariúna:
Captação de eventos da Loreal para realização de eventos
Acordo para o Brasileirão 2015- Grupo Aguia- Pallas.
Divulgação do hotel em empresas e agências.
BEST WESTERN PLUS Pampulha:
Tarifa acordo 2015 BR Malls e prospecção de empresas com foco para Papulha.
Divulgação do hotel em empresas e agências.
BEST WESTERN Dubai Macaé
Visitas em empresas de offshore : Rolls Royce, Oceaneering , Alatur-posto Sclumberger.
Divulgação do hotel em empresas e agências
Matiz Guarulhos:
Acordo para o Brasileirão 2015- Grupo Aguia- Pallas
BEST WESTERN Gran Lumni Rio Branco
Envio de tarifa e cadastro da Eletrobras.
Envio de tarifa da agência Andris.
Divulgação do hotel nas empresas e agências.
Ações de Marketing:
Estivemos envolvidos com as seguintes ações institucionais: Atualização do site com os pacotes e promoções; Envio de email
marketing dos aniversariantes do mês; Relatório Google Adwords e Analytics. Atualização do material de apresentação do
Encontro Gerencial para o RH.
Também participamos de ações específicas para as unidades:
Matiz Manhattan: Criação e divulgação do pacote do feriado de Tiradentes em 21 de abril; Criação de A4 para os elevadores
divulgando a peça Os Intocáveis, a qual o hotel apoia; Pedido de crachás aos profissionais e pins colibri; Criação de A4 para os
elevadores divulgando os próximos feriados: Sexta-feira Santa; Tiradentes e Dia do Trabalho. Divulgação via assessoria de
imprensa das tarifas de Páscoa.
Matiz Barão Geraldo: Pedido de crachás para os profissionais e de pins colibri; Divulgação via anúncio no Viver Alphaville sobre
os pacotes românticos e as tarifas para os convidados de casamentos;
Matiz Guarulhos: Criação de etiqueta para os itens de cozinha, genérico para os hotéis Matiz e Best Western; Pedido de crachás
aos profissionais e pins colibri.
BEST WESTERN PLUS Pampulha Design Hotel: Apresentação para a assembléia; abertura de fanpage do hotel no Facebook;
Divulgação do bicicletário via assessoria de imprensa; Divulgação no site e na assessoria sobre: show do Roberto Carlos; Jogos
no Mineirão.
BEST WESTERN Linhares Design Hotel: Criação de página RI – Relacionamento com o investidores, para início de upload das
ações.
Incentivamos o acesso ao RI – Área de Relacionamento com o Investidor – em nosso site para conhecimento
detalhado de cada ação: http://www.hotelariabrasil.com.br/investidores.
Taxa de ocupação
Diária média
Orçado
35%
190
Março 2015
Real
5%
137
Variação
-87%
-28%
Orçado
35%
190
Acumulado Ano
Real
5%
137
Variação
-87%
-28%
Demonstrativo de resultados
Total das receitas
Receita hospedagem
Receita A&B
Outras receitas
287.938
183.474
85.692
18.772
30.500
20.237
8.381
1.882
-89%
-89%
-90%
-90%
287.938
183.474
85.692
18.772
34.013
20.237
8.388
5.388
-88%
-89%
-90%
-71%
Total de despesas
Despesas de pessoal
Custo de A&B
Comissões & taxas
Impostos sobre vendas
Utilidades e serviços públicos
Conservação e manutenção
Contratos com terceiros
Despesas gerais
Marketing e vendas
Honorários da administradora
306.026
135.542
38.104
9.027
26.635
16.673
2.764
44.487
15.984
11.582
5.226
122.136
82.732
11.482
2.295
4.456
859
4.396
6.905
7.050
1.440
521
-60%
-39%
-70%
-75%
-83%
-95%
59%
-84%
-56%
-88%
-90%
306.026
135.542
38.104
9.027
26.635
16.673
2.764
44.487
15.984
11.582
5.226
125.945
82.732
11.482
2.295
4.759
859
4.396
6.905
7.050
1.440
521
-59%
-39%
-70%
-75%
-82%
-95%
59%
-84%
-56%
-88%
-90%
Lucro operacional bruto
Taxa de administração
Gastos com propriedade
IPTU pós gop
Seguros
-18.088
0
0
4.450
516
-91.636
0
0
0
0
-407%
0%
0%
-100%
-100%
-18.088
0
0
4.450
516
-91.932
0
0
0
0
-408%
0%
0%
-100%
-100%
Lucro operacional líquido
Fundo de reserva patrimonial
-23.054
0
-91.636
0
-297%
0%
-23.054
0
-91.932
0
-299%
0%
Resultado operacional
-23.054
-91.636
-297%
-23.054
-91.932
-299%
-259
-1.030
-297%
-259
-1.033
-299%
POOL BW PLUS GRAN LUMNI HOTEL
Informações Gerenciais
Resultado por apartamento