TOTVS e IBM anunciam acordo global para venda de ERP na

TOTVS e IBM anunciam acordo global para venda de ERP como Serviço e
Business Analytics
Soluções são direcionadas ao segmento de pequenas e médias empresas, tendo como foco
principal os países com economia em crescimento acelerado
São Paulo, 16 de dezembro de 2010 – Parceiras há mais de dez anos, a IBM e a TOTVS
anunciam hoje uma nova aliança voltada para o mercado internacional de ERP para pequenas e
médias empresas. O acordo contempla ofertas destinadas a todas as linhas de ERP TOTVS com
foco em Cloud Computing e Business Analiytics, direcionadas especialmente para regiões com
economia em crescimento.
A necessidade de profissionalização faz com que as pequenas e médias empresas invistam
cada vez mais em tecnologia. De acordo com a IDC, o mercado de ERP para este segmento em
países emergentes é da ordem de US$ 1,8 bilhão, com previsão de crescimento de 9.4% até
2013. E, ainda de acordo com especialistas, a solução de Business Analytics será a próxima
demanda de TI entre essas empresas. Só no Brasil, o mercado de Business Intelligence para
pequenas e médias está avaliado em US$ 88,4 milhões.
A partir da identificação desta oportunidade favorável para ampliação de seus negócios, a
TOTVS e a IBM adequaram duas ofertas a este segmento. A aliança se inicia nos seguintes
países: Argentina, Chile e Colômbia, com a oferta de ERP via cloud computing no modelo “as a
service” (pago como serviço) e para o Brasil uma oferta complementar de Business Analytics.
“Além de serem países em crescimento, eles foram escolhidos pelo fato de nosso ERP já estar
preparado e adaptado (língua espanhola) para esses mercados, seguindo as regras e
especificações locais”, ressalta Laércio Cosentino, presidente da TOTVS.
“A TOTVS tem como estratégia de crescimento internacionalizar cada vez mais o seu negócio e
continuar a oferecer aos seus clientes produtos e serviços que atendam a sua demanda por
tecnologia. Tanto a solução de ERP da TOTVS em Cloud Computing, quanto à de Business
Analytics da IBM foram customizadas, visando complementar o nosso portfólio e contribuir para
o alcance desses objetivos”, destaca Cosentino. Atualmente, a TOTVS possui mais de 26 mil
clientes no mundo, o que lhe confere a 7ª posição no ranking global de fornecedores de ERP,
segundo o Gartner. Na América Latina, a TOTVS é líder com 31,2% de market share, e no
Brasil, detêm 49,1% do mercado.
Para a IBM, este novo acordo proporcionará o fortalecimento de sua estratégia de expansão
geográfica em países emergentes, que têm foco especialmente no segmento de pequenas e
médias empresas. “Além disso, essa aliança endereça várias prioridades de negócio da IBM,
como Cloud Computing e Business Analytics. Certamente a TOTVS é o parceiro ideal para
continuarmos nesta curva ascendente, graças ao seu conhecimento e à vasta atuação nesse
mercado”, explica Ricardo Pelegrini, presidente da IBM Brasil.
Na oferta de Cloud Computing, a IBM se posiciona como um importante fornecedor de
infraestrutura e hosting para suportar a plataforma ERP da TOTVS. Já na oferta de Business
Analytics (BA), a linha de software IBM Cognos complementa a plataforma de negócio para os
produtos da TOTVS. A nova aliança envolve forças e expertises de profissionais da área de
software e serviços da IBM do mundo todo, inclusive dos laboratórios de software da companhia.
Oferta de ERP Cloud no modelo “as a service” (pago como serviço)
Trata-se de uma oferta do ERP TOTVS via Cloud Computing da IBM no modelo “as a service”,
em que o cliente paga a solução como serviço mensalmente. Neste formato, a IBM é
responsável pela venda da solução (com apoio de seus parceiros de negócios), pela
infraestrutura e gerenciamento (servidores e pessoas) e hospedagem do ERP TOTVS a partir de
seu Centro de Serviços, localizado em Hortolândia.
A expertise deste centro para entrega de serviços em nível global (o site atende a mais de 100
clientes) e a possibilidade de centralizar a solução em um único ponto proporcionam ganho de
escala para tornar a oferta acessível às pequenas e médias empresas. A proximidade física com
a TOTVS também foi considerada para escolha do Brasil.
A oferta de ERP Cloud no modelo “pago como serviço” é mais uma opção para o mercado de
pequenas e médias empresas, pois dispensa investimentos em ativos (infraestrutura e hardware)
e pessoas. Além disso, essas empresas querem ter acesso rápido ao ERP, mas muitas vezes
não possuem o orçamento requerido. Esta é uma solução flexível, customizada e a um custo
acessível.
O amadurecimento do segmento de pequenas e médias empresas no cenário global, e o
consequente aumento da demanda fizeram com que a IBM e a TOTVS avaliassem
oportunidades em outros países. “O reconhecimento internacional e a disponibilidade de uma
infraestrutura em escala global fizeram com que a IBM fosse escolhida como parceira para
ajudar a TOTVS a fortalecer sua presença em mercados emergentes”, diz Pelegrini. Neste
primeiro momento, a solução estará disponível para três países: Argentina, Chile e Colômbia.
Oferta de software Cognos no ERP TOTVS
A partir de agora, os clientes atuais e futuros da TOTVS poderão optar pela aquisição do
software Cognos em seus ERPs. “A união de um ERP flexível e abrangente em cada segmento
com um software de inteligência de negócio, capaz de traçar uma análise detalhada do mercado
e de seus concorrentes, possibilita maior agilidade, confiabilidade e eficiência na tomada de
decisões”, comenta Laércio Cosentino. A combinação das tecnologias IBM e TOTVS permitirá
ainda um melhor desempenho de atividades de análise e decisão de negócios, por meio de uma
oferta compatível às necessidades e desafios do mercado de médias empresas.
Nesta oferta, a TOTVS será responsável pela venda, customização do aplicativo, entrega e
suporte integrado ao ERP. No processo de vendas, a TOTVS contará com apoio de seus
funcionários, parceiros de negócios e franqueados. A interação com o cliente e o suporte à
solução será realizada pela TOTVS. Nesta fase inicial, a solução estará disponível para o
mercado brasileiro, tendo como indústrias-foco: varejo, educacional, agroindústria, saúde,
logística e manufatura.
Sobre a IBM
Para mais informações sobre a IBM, visite http://www.ibm.com/br
IBM no Twitter: http://twitter.com/ibmbrasil
Assessoria de Imprensa IBM - In Press Brodeur
Coordenadora de Atendimento: Mariana Lima - [email protected] / (11) 3323-1603
Relacionamento com Imprensa – IBM
Gerência: Vanessa Garcia - [email protected] / (11) 2132-7759
Sobre a TOTVS
Líder absoluta no Brasil, com 49,1% de market share*, e também na América Latina com 31,2%,
a TOTVS é uma empresa de software, inovação, relacionamento e suporte à gestão. É a maior
empresa da América Latina no desenvolvimento de software aplicativos, a 7ª maior
desenvolvedora de sistemas de gestão integrada (ERP) do mundo e a 1ª em países emergentes.
A Companhia é líder absoluta no Brasil e no segmento de pequenas e médias empresas (PME)
na América Latina. A TOTVS foi a primeira empresa do setor de TI da América Latina a abrir
capital, e está listada no Novo Mercado da BOVESPA. Suas operações em ERP possuem
aproximadamente 26,2 mil clientes e são complementadas por um amplo portfólio de soluções
verticais e por serviços de valor agregado como Consultoria, Infra-estrutura e BPO. Para mais
informações, acesse o website www.totvs.com.
*Fonte: Gartner - Market Share ERP Software, Worldwide, 2009
Informações TOTVS para a imprensa:
RMA Comunicação
Regina Sanches - [email protected] - (11) 2244-5997
Camilla Cremácio - [email protected] - (11) 2244-5974
Renata Soller - [email protected] - (11) 2244-5963