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01­07­2010
Periodicidade: Mensal
Temática:
Diversos
Classe:
Economia/Negócios
Dimensão:
2886
Âmbito:
Nacional
Imagem:
S/Cor
Tiragem:
0
Página (s):
44 a 49
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01­07­2010
aposta
Forte
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Acha que o facto de ter nascido em An
gola influenciou de alguma forma o seu
percurso de vida Em que aspectos
Eu acho que influenciou profundamente Vivi
em Angola até aos 17 anos e todas as recor
dações que tenho da infância e da adolescên
cia estão relacionadas com esse período e
com a vida em África Por outro lado tenho
avós que nasceram em África e outros que
foram ainda adolescentes para lá e isso mar
cou profundamente a história da minha famí
lia o sentido de vida que nos foi transmitido
os valores e as referências
Por outro lado África marcou me verdadei
ramente no momento do regresso da vinda
para Portugal Eu sou retornado faço parte
dos 600 mil portugueses que com a desco
lonização tiveram que abandonar rapidamen
te Angola e Moçambique e todas as outras
colónias Foi muito traumatizante porque
viemos para Portugal que conhecíamos
mal onde não tínhamos integração familiar
e os amigos perderam se Tudo isso obrigou
a uma renovação de vida Mais tarde senti
também que me marcou pois ao contrário
da generalidade daqueles que aqui nasceram
eu não tinha a minha terra a minha comu
nidade um espaço que fosse para mim de
uma ligação muito forte Foi o que procurei
encontrar no Alentejo onde me identifiquei
fortemente com a paisagem a cultura e as
pessoas
te é um projecto único que resulta de uma
ideia extraordinária do seu fundador Marcel
de Button um homem à frente do seu tempo
e que ainda hoje é profundamente inspirador
para a actividade que nós vamos desenvolven
do na empresa
Quais são os principais mercados desta
empresa
Actualmente a Logoplaste é uma empresa
muito internacionalizada estamos presentes
em 17 países Brasil Inglaterra França e Espa
nha são os nossos principais mercados para
além de Portugal naturalmente Mas Portugal
já começa a pesar menos de 20 da nossa
actividade menos de um quinto Os merca
dos onde pensamos que de futuro vamos
ter maior desenvolvimento atendendo à si
tuação da economia europeia além do Brasil
encontram se em toda a América do Norte
estamos hoje no Canadá nos Estados Uni
dos e no México e consideramos que esses
países têm um enorme potencial de cresci
mento Não podemos também esquecer a
Europa de Leste onde estamos presentes na
República Checa na Ucrânia e na Rússia Mas
pensamos que para além destes países que
vão ter taxas de crescimento além da Europa
Ocidental a Polónia por exemplo pode tam
bém representar um importante mercado
para a Logoplaste
Temos como aposta continuar a crescer pelo
menos 15
Como surgiu a sua ligação à Logoplaste
Fui convidado para a Logoplaste pelo Filipe de
Button que foi meu colega na Universidade
Católica Desde o período em que estávamos
na universidade talvez influenciados pelo facto
de ambos descendermos de famílias com uma
vida empresarial muito activa queríamos fazer
algo em conjunto Ainda universitários nos
últimos anos começámos um projecto de
representação de bancos internacionais no
qual trabalhámos algum tempo e que depois
permitiu que tivéssemos uma ligação ao mun
do financeiro e fosse esse o nosso centro de
vida durante pelo menos 10 anos Quando saí
do Governo em 1996 ele fez me o convite
A Logoplaste estava na sua internacionalização
e fiquei muito entusiasmado com o potencial
que existia Não há dúvida de que a Logoplas
ao ano Essa foi a taxa de cresci
mento praticamente nos últimos 15 anos e
queremos continuar a mantê la e a acentuar
a globalização Queremos ser uma empresa
de referência mundial no nosso sector
A Logoplaste está a sofrer as conse
quências da conjuntura actual
Tivemos tal como a generalidade das empre
sas que tomar medidas para manter a nos
sa competitividade O facto de termos uma
grande dispersão geográfica fez com que não
sofrêssemos tanto como teríamos sofrido se
estivéssemos apenas em Portugal ou na Eu
ropa Ocidental A América do Sul e do Norte
compensou em termos de crescimento uma
parte de perdas de mercado que tivemos
especialmente em Portugal No nosso caso
também pelo facto de trabalharmos mais de
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75 em alimentação e bebidas produzimos
embalagens
há uma certa estabilidade de
mercado
Tendo tomado medidas cedo tendo esta
diversificação e tendo esta dependência ou
esta aposta estratégica em alimentação e
bebidas e ainda nos produtos lácteos temos
passado bem este período No entanto te
mos adoptado medidas fortes para manter
a competitividade da empresa em termos de
racionalização das estruturas produtivas de
negociação de fornecedores de reanálise dos
contratos com os nossos clientes
Quais os principais parceiros comerci
ais da Logoplaste
Temos uma gama muito diversificada de par
ceiros Trabalhamos com as empresas mais
exigentes do mundo em termos de emba
lagens tais como a Heinz a Procter Gam
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último governo de Cavaco Silva a convite
de Faria de Oliveira com quem tive a honra
de colaborar durante quatro anos Integrava
uma equipa que era fortemente motivante
porque para além de Faria de Oliveira in
cluía também Luís Palha que hoje é CEO da
Jerónimo Martins António Sousa que veio a
ser governador do Banco de Portugal e que
hoje é presidente da Associação Portuguesa
de Bancos e Teresa Ricou infelizmente já fa
lecida Quando o Governo terminou eu ain
da não era militante do PSD mas sempre fui
simpatizante No seguimento da derrota de
Fernando Nogueira nas eleições
porque
escolhi um momento simbólico em que o
PSD não estivesse numa situação forte e de
poder
inscrevi me e desde aí tenho tido
uma intervenção umas vezes mais e outras
vezes menos relevante mas sempre com
grande proximidade ao partido
ble a Unilever a Danone a Nestlé a Coca
Cola ou aqui em Portugal a Água do Luso
a Unicer a Lactogal Todas elas sempre foram
muito importantes para a Logoplaste e hoje
fazem parte de um portfolio muito alargado
não havendo dependência estratégica de ne
nhum cliente
É possível destacar um produto que
para a Logoplaste seja considerado im
portante
Apostámos na alimentação e bebidas e dentro
deste bolo 45 são produtos lácteos portan
to tenho dificuldade em destacar um produto
Posso é mencionar aqueles que resultaram
de desenvolvimentos da Logoplaste porque
não temos apenas a actividade industrial uma
das bases da nossa actividade é o que chama
mos de Innovation Lab onde é desenvolvido
todo o trabalho de inovação Assim para al
guns clientes há produtos que resultaram de
um trabalho forte de desenvolvimento da
Logoplaste por exemplo a nova embalagem
de ketchup da Heinz que nós produzimos na
Holanda para toda a Europa mas também a
embalagem de água daVitalis com o sport cap
ou a embalagem do Fairy
Passando um pouco à política como
surgiu a sua ligação ao PSD
Fiz parte do XII Governo Constitucional o
Muitos apoiantes do PSD
um dos mais fortes candidatos do
partido a futuro primeiro ministro de
Portugal Quer comentar
Não tenho essa ambição nem a disponibili
dade para dedicar mais tempo à política do
aquele que já dedico Não estou disposto
a prejudicar a minha vida profissional nem
pessoal a favor da política Quero manter o
equilíbrio numa vida em cujo centro está a
vida familiar em que dou valor à vida profis
sional e em que a intervenção política é uma
intervenção cívica e complementar
Não pondera sequer essa hipótese
Para se ser candidato a primeiro ministro é
preciso primeiro ter capacidade e aí não sou
eu que faço juízos Mas é também necessário
ter uma enorme disponibilidade e vontade
Não sei se tenho a capacidade mas mesmo
em caso afirmativo não tenho a disponibili
dade nem a vontade de ter uma dedicação
à política maior do que aquela que tive nos
últimos anos
Foi um aluno brilhante deu aulas na
faculdade desempenhou cargos em
presariais de relevo foi membro do
Governo desenvolve uma actividade
política intensa é um empresário de
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sucesso tem estado ligado a diversos
movimentos cívicos como é o caso
do Compromisso Portugal O que lhe
uma enorme tradição e quando se começa
a pensar em novas actividades económicas
falta ainda fazer
que aparecem como prioritárias Por outro
lado à medida que se começa a ter proxi
midade com o sector ganha se uma enorme
paixão Foi este conjunto de factores a ne
A minha principal ambição tem a ver com a
vida familiar e aí tenho um enorme trabalho
a fazer relativamente aos meus cinco filhos
Ambiciono que sejam felizes que tenham
uma vida com qualidade que possam reali
zar todo o seu potencial É sobretudo neste
aspecto que concentro as minhas preocupa
ções a par obviamente de uma vida profis
sional activa Para mim a maior realização é a
felicidade daqueles que me estão próximos e
a minha própria felicidade mais do que a par
ticipação em grandes projectos empresariais
ou cívicos
tem
na área o vinho é imediatamente uma das
está ligada ao projecto Este ano contamos
produzir um milhão de garrafas mas quere
são ser uma das empresas de referência no
sector dos vinhos em Portugal
herdade mais 65 hectares Posteriormente
construímos a adega o que fez com que se
tornasse um projecto que se vai alimentando
Mas considera esta actividade apenas
como um hobby ou acredita que um
ca O Redondo é uma região demarcada com
uma das bases da vida de toda a equipa que
mos continuar a crescer e temos como mis
tor do vinho
ter uma actividade com viabilidade económi
Temos uma equipa alargada da qual faz parte
um dos meus filhos que estudou Enologia e
Viticultura em França e que se dedica total
mente ao projecto Penso que pode vir a ser
investimento que fiz em termos agrícolas a
paixão e a fortíssima motivação que a vinha
e o vinho proporcionam que fez com que
iniciasse um projecto de plantar 10 hecta
res de vinha O projecto foi crescendo e de
10 hectares passámos a 20 Continuámos
a plantar 30 35 e depois plantámos noutra
a si próprio porque entusiasma
opção natural para quem tem uma herdade
no Redondo sobretudo para quem pretende
S/Cor
cessidade de viabilizar economicamente um
Passando agora à Herdade de São
Miguel o que o levou a investir no sec
O investimento no sector do vinho é uma
Diversos
A empresa existe há quantos anos
A actividade dos vinhos começou em 2001
Pode se falar de concorrentes direc
tos Quem são
O sector dos vinhos é um sector fortemente
globalizado todos concorrem com todos Os
nossos concorrentes são os produtores do
Chile
l
daAustrália A
daArgentina
ugen raS
daÁfrica
lida e dasdo empresa de vinhos
que trabalhar na exportação e nos principais
dia será o seu core business
mercados e os seus concorrentes não são
Não acredito que venha a ser o meu core
business mas não é um hobby é uma activi
dade agrícola a que dou a maior importância
os outros produtores portugueses mas sim
todas as empresas internacionais com uma
imagem muito favorável qualidade e uma for
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tíssima competitividade em termos de preços
Isso obriga nos a fazer um trabalho intenso
para conseguirmos ser competitivos
Fale nos das suas vantagens compara
tivas face à concorrência
Mais do que pensar em termos de concorrên
cia pensamos em termos de consumidores
E a primeira é sermos capazes de produzir
vinhos
qualidadecomUmumasegundo
excelente
aspectorelação
é o facto
preçode
querermos produzir vinhos para todos os
que atrás referi quer na grande distribuição
obviamente utilizando também castas inter
mudar esse cenário necessitamos de produ
tos de qualidade que surpreendam o consu
midor Isso reflecte se por exemplo nos es
paços de prateleira estou a falar do caso dos
supermercados nos Estados Unidos ou em
Londres em que o Chile tem o seu espaço a
França tem o seu espaço a Espanha tem o seu
espaço e muitas vezes Portugal está com os
outros ou quando tem o seu espaço está mal
localizado Há poucas referências esse é um
enorme desafio que o País tem e para o qual
nacionais Para além destes factores que se
prendem sobretudo com o vinho queremos e
procuramos ter uma boa apresentação Uma
parte significativa dos consumidores é tam
bém fortemente condicionada pela garrafa ou
pelo rótulo e portanto damos muito valor à
questão da imagem e do marketing no trabalho
comercial que fazemos
remos trabalhar todos os tipos de consumi
dores e temos consciência de que 80 ou 90
dos vinhos se vendem abaixo de 5 euros pelo
Quer apontar alguma desvantagem
Pensando em concorrência alargada temos
duas desvantagens uma são os volumes Preci
samos de ganhar massa crítica para podermos
que valorizamos fortemente esse mercado
investir mais em trabalho comercial de con
Um terceiro aspecto é que queremos pro
duzir vinhos modernos frutados simples ao
gosto do consumidor mais do que ao gosto
dos enólogos e dos críticos Estamos muito
trolo de qualidade em desenvolvimento Pre
cisamos de ter maior dimensão também para
podermos concorrer a uma escala diferente
em contratos com a grande distribuição inter
nacional Depois temos uma segunda desvan
tagem apesar da imagem mais favorável que
começam a ter os vinhos portugueses ainda
não estamos ao nível desses vinhos dos países
preocupados com a percepção que o con
sumidor tem dos nossos vinhos e queremos
produzir vinhos com identidade Hoje para se
ser concorrente nos mercados internacionais
S/Cor
a questão da identidade é importante cons
truída com base nas principais castas nacio
nais Aragonez Trincadeira Touriga Nacional e
consumidores Temos vinhos de 2 euros mas
também de 25 euros à saída da herdade Que
Diversos
quer junto dos consumidores e isso é um fac
tor que atinge todos quantos exportam Para
todos temos de contribuir
Disse que este ano contam produzir
um milhão de garrafas Quais são os
objectivos a cinco anos
Nós levámos sete anos a chegar a um mi
lhão de garrafas de vinho Este é um sector
extremamente difícil em que há muita con
corrência mas queremos continuar a crescer
e gostávamos de poder duplicar de novo em
cinco anos Queremos crescer para ganhar
mos capacidade competitiva mas mantendo
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uma empresa saudável do ponto de vista fi
nanceiro e ganhando dinheiro Como disse
esta é uma actividade económica que temos
conseguido desenvolver Tivemos um fortíssi
Diversos
S/Cor
Existe um fortíssimo investimento comercial
E no estrangeiro
sobretudo através da presença dos responsá
veis do projecto junto desses mercados
Existem vários restaurantes no Brasil que ven
dem vinhos da Herdade de São Miguel mas
como já referi este não tem sido o nosso foco
mo período de investimento inicial e desde
há quatro anos assumimos uma situação fi
nanceira equilibrada com resultados positi
não apenas porque é o vinho que eu mais
vos todos os anos
gosto mas pela distinção que tem tido No
Para que mercados está a exportar
Os nossos principais mercados são a Bélgica
escolhido pela crítica da imprensa como o
Em relação à Herdade de São Miguel
quais são os projectos para o futuro
Nós temos um projecto de florestação
iniciado em 2000 que decorre em parale
lo ao dos vinhos plantámos 100 hectares
Melhor Vinho Português É um vinho no
de sobreiros É um projecto a muito longo
e os Estados Unidos embora trabalhemos
qual temos o maior orgulho passando a
com Brasil Angola República Checa Polónia
Inglaterra países no Norte da Europa Mas os
Estados Unidos e a Bélgica são claramente os
nossos principais mercados além de Portugal
ser um desafio ter um reserva ao nível do
Depois há outros Embora a venda na res
tauração não tenha sido a nossa priorida
prazo porque os sobreiros têm a primeira
tirada entre o trigésimo e quadragésimo ano
Tem sido um projecto que valorizo parti
cularmente porque quando hoje se fala em
aquecimento global na necessidade de ter
projectos que compensem esses fenómenos
estes investimentos ganham particular valor
Por outro lado é um produto tradicional e
apesar da concorrência cada vez maior nos
mercados internacionais acredito que mes
de É muito importante para criar imagem
mo a 25 ou 30 anos continue a ser a base
mas não podemos responder a todos os
segmentos e temos dado mais valor tanto
para a rolha e dá me um prazer especial ver
aquelas árvores que são de crescimento len
em termos nacionais como internacionais
to a evoluírem e ao fim de 10 anos estarem
à venda na grande distribuição
maiores do que nós
Qual é o seu vinho favorito
É o Herdade São Miguel Reserva 2007
último encontro de vinhos em Lisboa foi
Em que mercados pretendem entrar
nos próximos anos
Mais do que entrar em novos mercados a
ideia é aumentar a nossa participação naque
les onde estamos Este é um sector em que se
tem de estar em todos os mercados focando
em alguns mas estando na generalidade Para
além das prioridades definidas queremos es
tar no Japão em Macau na Polónia em Angola
Reserva 2007
Recomende nos
um
restaurante
de
referência que comercialize vinhos da
Herdade de São Miguel em Portugal
O Barro e o Celeiro ambos no Redondo