Same Deutz-Fahr filial portuguesa tem nova gerência

EMPRESAS
Same Deutz-Fahr
filial portuguesa tem nova gerência
DURANTE O SALÃO DE PARIS, TIVEMOS OCASIÃO
DE ENTREVISTAR JAVIER SEISDEDOS,
DIRECTOR GERAL SAME DEUTZ-FAHR IBÉRICA S.A.
E SAME DEUTZ-FAHR PORTUGAL, LDA.
ses, mantendo as filiais actuais. Assim por exemplo, o CEO de França coordena a Bélgica, a Holanda e o Luxemburgo, o CEO da Alemanha coordena
a Áustria e a Suiça. Neste caso, o Grupo considerou, dentro deste projecto, que a filial portuguesa fosse gerida pela pessoa que dirige Espanha. Esse
foi o motivo, e não outro, da saída do anterior Director Geral de Portugal que
deixou um legado muito elevado no que se refere a resultados.
O nosso projecto não consiste apenas em manter a estrutura da filial, uma
das que melhores resultados consegue em termos de quota de mercado,
mas potenciá-la em várias frentes:
Abolsamia: Qual foi o percurso no Grupo Same Deutz-Fahr?
Javier Seisdedos: Comecei a trabalhar na SAME DEUTZ-FAHR em 1995
enquanto terminava os meus estudos de Engenheiro Agrónomo, tendo passado por vários departamentos dentro da empresa, como as peças, o marketing e as vendas. No ano 2000, fui nomeado chefe de venda, em 2002
director comercial, e foi em 2007 que assumi a direcção da filial. Considero que faço parte do grupo de pessoas que tem a sorte de disfrutar do meu
trabalho, dado que a maquinaria agrícola não é só um trabalho, é a minha
paixão desde que tenho o uso da razão.
Abolsamia: Pode explicar-nos as alterações que se verificaram no funcionamento da filial portuguesa?
Javier Seisdedos: A filial da Same Deutz-Fahr Portugal trabalha há mais de
30 anos com resultados extraordinários para o Grupo. É responsável por dar
suporte a três redes diferentes de concessionários para as marcas SAME,
LAMBORGHINI e DEUTZ-FAHR.
O nosso Grupo é uma empresa muito dinâmica, onde não existe uma grande hierarquia e onde o nosso Conselheiro delegado é conhecedor dos problemas da filial e de cada mercado, o que ajuda muito no trabalho diário.
Em 2010, e no âmbito do projecto que a SAME DEUTZ FAHR GROUP
começou a desenvolver em toda a Europa, decidiu-se empreender uma
gestão regional por áreas comuns, onde uma pessoa coordena vários paí-
22. Março | Abril 2011
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- Marketing: a partir de Espanha, apoiar-se-á Portugal na preparação de
cursos, demonstrações em campo, relançamento da informação comercial,
website, etc. A formação será um aspecto importante, e para isso estamos
a preparar a filial actual para dotá-la de um espaço onde possamos reunirnos frequentemente com as nossas concessões. Queremos que concessionários portugueses participem em eventos em Espanha e que concessionários espanhóis participem em eventos em Portugal. Creio que aqui podemos aproveitar muitas sinergias. Recolhemos as solicitações da parte das
nossas filiais e estamos trabalhando para poder satisfazê-las o quanto
antes.
- Comercial: estamos a ajustar os actuais sistemas de trabalho em Portugal
aos que o Grupo SAME DEUTZ-FAHR utiliza noutros países. Isto trará a
curto prazo melhores condições de trabalho para os nossos concessionários e clientes. Queremos apoiar a venda de novos produtos como as ceifeiras debulhadoras, as pás telescópicas e outras vendas englobadas em
peças, onde vemos que também Portugal tem o seu mercado.
- Apoio à rede de Concessionários: precisaremos de tempo, mas queremos
que a concessão esteja mais perto de nós, reunir-nos frequentemente com
eles, conhecer os seus problemas e que eles conheçam os objectivos da
empresa.
Temos uma excelente rede comercial nas três marcas, SAME, LAMBORGHINI e DEUTZ-FAHR, e essa é uma base muito boa para nos podermos
comprometer com novos projectos. O nosso objectivo é, pouco a pouco,
ajuda-los a crescer. Sentar-nos com eles e traçar um plano conjunto para
os próximos anos e, os que quiserem e puderem crescer que o façam connosco. Estamos convencidos de ter a melhor rede comercial de Portugal e
sobretudo um amplo potencial ainda por desenvolver.
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- Respeito para com o cliente, queremos estar perto do agricultor português, queremos fornecer portas de entrada para o nosso cliente, através
não só do telefone ou email, mas também através de novas tecnologias
como o facebook, youtube e diversos canais que tão bons resultados estão
a ter em Espanha.
Os nossos clientes devem saber que toda a nossa equipa está aberta a conhecer as suas inquietudes e sugestões, este é o melhor modo de melhorar.
O grupo SAME DEUTZ-FAHR tem uma gama de produtos que se adapta
perfeitamente ao mercado português, esse é um dos motivos da elevada
quota de mercado actual, mas entendemos que ainda podemos melhorar.
Temos uma elevada penetração em tractores de até 100 cv e em frutetos,
mas temos um grande potencial nos nossos tractores de elevada potência
produzidos na fábrica da Deutz-Fahr da Alemanha. Produtos de alta qualidade e tecnologia que queremos dar a conhecer aos nossos clientes. Estamos seguros que terão um grande êxito entre os nossos clientes quando
puderem ser testados. E uma das primeiras oportunidades será no próximo
dia 8 de Abril em Sevilha, onde teremos o lançamento mundial da nova
série Agrotron TTV 430, um tractor que sem dúvida surpreenderá pela sua
tecnologia e prestações e para a qual estão convidados todos os agricultores portugueses a participar se quiserem testar este tractor.
Queremos modernizar certos sectores, aproveitar as sinergias com Espanha
no que se refere a recursos, pessoal e stock, mas em qualquer caso manter a independência da filial, assim como adaptar-nos às peculiaridades da
agricultura portuguesa.
Abolsamia: Quais as principais novidades e objectivos para 2011?
Javier Seisdedos: O grupo SAME DEUTZ-FAHR está a apostar forte no produto, somos uma empresa que traz o tractor no ADN e isso nota-se na paixão ao desenvolver a nossa gama de tractores pensando no utilizador final.
APRESENTAÇÃO MUNDIAL
DO AGROTRON TTV 430
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Para todos os clientes que o desejem, dia 8 de Abril a partir das 10
horas da manhã na Hacienda de Oran (HACIENDA ORAN, S.A.,
localizada na Estrada Estación Don Rodrigo Km, 7, Utrera,
(www.haciendadeoran.com) terá lugar uma jornada de campo onde,
para além de poder experimentar os novos modelos, poderá
experimentar todos os tractores da gama TTV com transmissão de
variação contínua dos 100 aos 230 cv. A jornada finalizará com um
almoço no campo para todos. Será uma ocasião única para poder
conhecer a gama TTV e ver em primeira mão o elevado rendimento
destas transmissões.
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Para este ano 2011 temos muitas novidades que chegam num momento
em que os mercados começam a despertar, todos eles já estão à disposição este ano e adaptam-se de grande forma ao mercado local:
- Argon/Crono/Agrolux 80 de 4 cilindros, uma de nossas gamas estrela em
vendas, complemente-se agora com um motor de 4 cilindros.
- Frutteto classic/RF target/ Agrolux F ecoline desde 60 até 100 CV, a gama
de fruteto mais fiável e económica estreia modelos de 100 CV.
- Frutteto /RF/ Agrolux 90.3/110. Dois novos modelos com 90 CV e 3 cilindros e 110 CV nos 4 dão-nos a mais completa gama de frutetos.
- Nova Gama TTV/Continuo/ VRT. Modelos com caixas de velocidades de
transmissão variável, sobretudo os novos Iron/R6/ TTV 420, 430, os tractores de caixa CVT de 4 cilindros que permitem completar a nossa gama de
tractores de transmissão contínua a partir de 100 até 230 cv. Estes tractores vêm competir no segmento de clientes Premium que necessitam dum
tractor de elevadas características e baixos consumos com a máxima tecnologia.
Um dos objectivos que marcámos para 2011 foi continuar nas primeiras
posições do mercado português, mas sobretudo superar a quota de 12%
nos tractores acima de 120 cv; temos tractores adequados e uma rede de
concessionários com capacidade e profissionalismo para fazê-lo. A nova
gama Agrotron M e as equivalentes na Same e na Lamborghini têm a
melhor relação qualidade/preço do mercado e o maior índice de satisfação
ao cliente; à semelhança de outros países da Europa, é uma questão de
tempo e de experimentá-los para que o agricultor português os valorize.
Além disso, em Abril, aproveitando o lançamento a nível mundial do novo
Agrotron TTV 430, faremos uma campanha muito interessante entre todos
os clientes que venham vê-lo.
No que se refere a um tema tão importante como seja o financiamento,
temos um novo acordo com a nossa empresa financeira Same Deutz-Fahr
Finance, de modo que durante estes anos, os nossos clientes terão à disposição um financiamento muito interessante a um custo muito baixo.
De igual modo, outro projecto que estamos a pôr em marcha é potenciar o
sector de peças das nossas concessões e desenvolver lojas agrícolas nas
concessões onde os agricultores e produtores de gado possam encontrar
tudo aquilo de que necessitam para o seu trabalho diário, num local perto
e aos que se desloquem com certa regularidade.
E por último, mas não menos importante, queremos potenciar o mercado
de ceifeiras debulhadoras; com as limitações do mercado de Portugal, os
novos modelos da Deutz-Fahr podem dar um excelente resultado nas
explorações, nomeadamente o novo modelo 6040. Q