Mapa do Afiliado

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Mapa do Afiliado

WWW.INFOPRODUTOSBRASIL.COM
1
Índice
Leia antes de comeCar....................................................................................4
Como me tornar um afiliado......................................................................... 8
ClickBank .................................................................................................................. 9
Hotmart ................................................................................................................... 13
Monetizze ................................................................................................................ 15
Quem pode promover ............................................................................................. 16
Encurtadores ........................................................................................................... 17
Landing pages .................................................................................................. 20
Landing pages alternativas de informação........................................................... 22
Como criar um blog ..................................................................................... 28
Hospedagem.......................................................................................................... 29
Compra de domínio.............................................................................................. 30
CMS........................................................................................................................ 31
Plugins..................................................................................................................... 32
Blogs de nicho.................................................................................................. 34
Otimização de sites para mecanismos de busca (SEO)...............................
Pesquisa de temas e palavras-chave.................................................................
Criando um artigo otimizado...............................................................................
Dicas de SEO para conteúdo...............................................................................
Artigos que vendem...............................................................................................
Review de produtos..............................................................................................
Estrutura de Review...............................................................................................
Destaque de conteúdos........................................................................................
Banners..................................................................................................................
Adsense x Afiliado.................................................................................................
Microsites................................................................................................................
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Vídeos................................................................................................................... 60
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Redes Sociais.................................................................................................... 67
E-mail marketing.......................................................................................... 70
Páginas de captura............................................................................................... 71
Iscas Digitais.......................................................................................................... 77
Double Opt-in.......................................................................................................... 80
Como coletar e-mails em blogs e sites.................................................................. 86
Serviços de e-mail.................................................................................................. 89
Estrutura de e-mail.................................................................................................. 90
Gatilhos Mentais..................................................................................................... 95
Autoresponders..................................................................................................... 102
Criando sua reputação.......................................................................................... 105
Sequências rápidas de email............................................................................... 107
E-mails broadcast................................................................................................. 110
2 dicas matadoras para aumentar a sua taxa de abertura............................... 112
Testes A/B............................................................................................................. 120
Tráfego pago................................................................................................... 124
Chamadas que mais convertem........................................................................... 126
A escolha do produto........................................................................................... 129
Ticket alto x ticket baixo...................................................................................... 130
Upsell & Downsell................................................................................................. 132
Facebook ads........................................................................................................ 134
Adwords & Bing Ads............................................................................................. 142
49 Canais para compra de tráfego......................................................................... 146
Remarketing.......................................................................................................... 149
Produtos........................................................................................................... 152
Bônus: 51 dicas rápidas para afiliados................................................ 154
3
LEIA ANTES DE COMECAR
Obrigado por fazer o download do Mapa do Afiliado!
Este material contem nossas principais estratégias para gerar renda através
de marketing para afiliados. Mas antes de começarmos, gostaríamos de listar
algumas informações importantes:
++
Somos Afiliados Platinum do Clickbank e por isso, temos contato com os
++
Somos
a
língua
principais infoprodutores e afiliados da maior plataforma de afiliados do mundo.
infoprodutores.
Licenciamos
os
programas
mais
vendidos
do Clickbank na língua inglesa, e traduzimos todos os materiais para
portuguesa. Atualmente
temos
mais
de
20
infoprodutos
e
oferecemos uma das maiores comissões do mercado brasileiro: 75%.
++
Através desses licenciamentos, temos contato direto com os top infoprodutores
e suas estratégias de sucesso. Além disso, contamos com a promoção de nossos
produtos pelos top afiliados que já trabalharam as ofertas na língua inglesa. Várias
estratégias que você encontrará neste livro, foram aplicadas por estes top afiliados.
++
Trabalhamos com marketing digital há mais de 10 anos, participamos de vários
eventos internacionais da área, e palestramos em grandes eventos de marketing
digital no Brasil.
4
Quem somos:
Aline Couto
Sou publicitária mas sempre trabalhei com design.
Sou sócia da Célula Ideias, mas trabalhei na
BrivinCorp por um período para aprender otimização
para mecanismos de busca (SEO) e conversão
(CRO). Alguns meses depois da minha palestra
no primeiro Afiliados Brasil sobre Facebook para
Afiliados, passei a trabalhar 100% do tempo com
marketing de afiliados até fundarmos a Infoprodutos
Brasil. Já fui uma SEOdeSAIA.
Bruno Testoni
Me formei em Design Industrial, mas sempre
trabalhei com programação. Sou sócio da Célula
Ideias e da Infoprodutos Brasil.
Cassiano Travareli
Sou graduado em Ciência da Computação, e
pós-graduado em Engenharia Web pela UNIFEI.
Trabalhei como gerente de SEO da BrivinCorp no
mercado imobiliário americano por quase 10 anos,
até me tornar sócio da Infoprodutos Brasil. Também
sou Top Contribuidor do Fórum para Webmasters
do Google, o que me dá acesso a eventos fechados
no Brasil e no Vale do Silício todos os anos.
5
Nesse guia tentamos abordar as diferentes estratégias que nós e nossos afiliados utilizam
para promover produtos digitais. Leia o guia completo para aproveitar ao máximo as
dicas e comece a colocar em prática realizando seus próprios testes.
O mapa do afiliado é um material gratuito, a única coisa que pedimos em troca é que se
você gostar desse guia, não deixe de recomendá-lo para seus amigos e profissionais
que trabalham nessa área.
Suce$$o!
6
como me tornar
um afiliado?
7
Como me tornar
um afiliado?
Existem diferentes tipos de ofertas nas mais variadas plataformas que estão
disponíveis para serem promovidas como afiliado. Os mais populares são os
produtos físicos (roupas, eletrônicos, jogos, etc), os cadastros (cadastro de jogos,
formulário de corretor, etc) e os produtos digitais (ebooks, vídeo-aulas, etc).
O foco principal deste E-book será na divulgação de produtos digitais, por isso, a
seguir explicaremos passo a passo como criar uma conta gratuita nas principais
plataformas disponíveis no Brasil: O Clickbank, o Hotmart e a Monetizze.
Mesmo que você pretenda promover outros tipos de ofertas, as informações
presentes nesse material serão de grande ajuda.
8
Clickbank
Como Criar uma Conta
O Clickbank foi fundado em 1998 e é a maior plataforma de produtos digitais do
mundo. Por ser a ferramenta mais completa do mercado, sua participação no
mercado brasileiro tem ganhado espaço nos últimos anos.
Para criar uma conta no Clickbank, você deve clicar no link abaixo:
++
Criar Conta no Clickbank
Basta preencher os campos. Nesse ponto você poderá escolher o seu ID de
afiliado (apelido), que será sua identidade dentro do Clickbank. Esse ID poderá
ser utilizado para promover QUALQUER oferta dentro da plataforma, como
explicaremos abaixo.
Procurando Ofertas
Você pode procurar ofertas no Marketplace do Clickbank, escolhendo por
categorias, popularidade, gravidade, idioma, etc.
++
Marketplace do Clickbank
Para encontrar os principais produtos na língua portuguesa, acesse o site do
Infoprodutos Brasil e confira nossas ofertas que oferecem 75% de comissão.
Licenciamos os principais best-sellers do mercado da língua inglesa, e alguns
mundiais, para a língua portuguesa.
++
Infoprodutos Brasil - Ofertas com 75% de comissão
9
No Clickbank não é necessário se aplicar para uma oferta específica. Com o seu ID
de afiliado você poderá promover qualquer produto a qualquer momento, apenas
colocando seu ID na url do produto, como mostraremos abaixo.
Formato dos Links de Afiliado
O link de afiliado de um produto no Clickbank é chamado de HopLink.
Todas as vendas realizadas através de um HopLink geram uma comissão para o
afiliado, mesmo que o comprador só finalize a compra após 60 dias.
Mas para que essa comissão seja gerada, é muito importante que o afiliado saiba
como obter o seu próprio HopLink.
Todo HopLink do ClickBank possui o mesmo padrão, que pode ser definido como
mostrado abaixo.
http://AFILIADO.PRODUTO.hop.clickbank.net
Repare que destacamos dois elementos, AFILIADO e PRODUTO, que são as
únicas varáveis que serão alteradas de acordo com o produto escolhido e seu ID
de afiliado.
PRODUTO: Cada produto possui seu próprio identificador. Ao clicar para promover
algum produto, esse identificador já estará preenchido de acordo com o programa
escolhido, então você não precisa se preocupar com essa informação.
AFILIADO: Esse é o elemento mais importante de todos. Aqui você deverá utilizar
o ID (apelido) que você escolhe quando cria uma conta no ClickBank.
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Segue abaixo alguns links de diferentes produtos presentes na plataforma do
Clickbank:
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++
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http://XXXXX.celluliteb.hop.clickbank.net/ (Adeus Celulite)
http://XXXXX.brazilabs.hop.clickbank.net/ (A Verdade Sobre a Barriga Perfeita)
http://XXXXX.ssyogaport.hop.clickbank.net/ (Canal Yoga)
A única coisa que você precisa fazer é trocar o XXXXX pelo seu ID de afiliado
(apelido).
Caso você tenha qualquer dúvida sobre hoplinks (como criar, como testar,
customizar, etc), acesse o artigo abaixo:
++
Tudo sobre Hoplinks - Infoprodutos Brasil
Rastreamento de Links
Também é possível adaptar o seu HopLink, para que você saiba de onde vieram
suas vendas. Para isso o Clickbank tem uma variável chamada de tid, que pode
ser adicionada ao final de qualquer Hoplink, que você poderá usar da maneira
que achar melhor para poder referenciar de onde estão vindo suas vendas. Veja
o exemplo abaixo:
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http://XXXXX.7daybrazil.hop.clickbank.net/ (link sem variável de rastreamento)
http://XXXXX.7daybrazil.hop.clickbank.net/?tid=banner1
http://XXXXX.7daybrazil.hop.clickbank.net/?tid=banner2
http://XXXXX.7daybrazil.hop.clickbank.net/?tid=adwords1
http://XXXXX.7daybrazil.hop.clickbank.net/?tid=facebook
http://XXXXX.7daybrazil.hop.clickbank.net/?tid=fbads1
http://XXXXX.7daybrazil.hop.clickbank.net/?tid=artigo3
http://XXXXX.7daybrazil.hop.clickbank.net/?tid=bingad2
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Por exemplo: Você vai promover o Adeus Celulite no Facebook, mas antes,
pretende testar duas campanhas diferentes. Na primeira você pode adicionar a
variável ?tid=fb1 e na segunda campanha, a variável ?tid=fb2.
Depois basta analisar seu relatório de vendas no Clickbank para saber qual
campanha converteu mais.
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Hotmart
Atualmente o Hotmart é a plataforma mais popular no Brasil. Para criar sua conta
na plataforma clique no link abaixo:
++
Criar Conta no Hotmart
Basta preencher as suas informações e sua conta será criada.
Procurando Ofertas
No Hotmart você não consegue visualizar as ofertas antes de criar uma conta.
Quando estiver logado, clique em Mercado, e assim aparecerão as ofertas da
plataforma. Você poderá selecionar ofertas escolhendo pelas categorias, mais
quentes, etc.
Diferente do Clickbank, no Hotmart cada produto requer que você se aplique para
poder promovê-lo. Você precisa clicar no produto selecionado, e na tela do produto
escolher a opção “Solicitar a Afiliação”. Desse modo você receberá acesso aos
links e materiais para promover a oferta.
Cada produto possui um link diferente criado por uma identificação na variável a,
que já determina o produto e o link afiliado, como no exemplo abaixo:
http://hotmart.net.br/show.html?a=M2352331C
Mas não esqueça, sempre é necessário solicitar a afiliação na página do produto
para ter acesso ao seu link de afiliado.
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Rastreamento de Links
O Hotmart possui um sistema de rastreamento similar ao Clickbank, mas aqui
a variável utilizada é src. Basta adicionar ao final da url para você poder fazer o
rastreamento de suas vendas. Veja alguns exemplos abaixo:
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http://hotmart.net.br/show.html?a=M2352331C&src=banner
http://hotmart.net.br/show.html?a=M2352331C&src=fbads4
http://hotmart.net.br/show.html?a=M2352331C&src=adw1
http://hotmart.net.br/show.html?a=M2352331C&src=bing2
http://hotmart.net.br/show.html?a=M2352331C&src=email3
Essas estatísticas podem ser observadas dentro da sua conta do Hotmart.
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Monetizze
A Monetizze é uma nova plataforma de infoprodutos que está surgindo agora no
mercado.
++
Criar Conta Monetizze
Procurando Ofertas
Na Monetizze é necessário você estar logado para poder procurar pelas ofertas.
Após logar, basta clicar na opção “Loja” no menu superior para poder visualizar os
produtos disponíveis.
O formato dos links é similar ao Hotmart. Segue um exemplo:
https://app.monetizze.com.br/r/NUMERAÇÃO
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Quem pode promover?
Você não precisa trabalhar com marketing digital para ser um afiliado. Se sua
resposta for sim para qualquer uma das perguntas abaixo, você já está no caminho
certo.
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Você tem um site ou blog com visitantes frequentes?
Você tem seguidores no Facebook, Twitter, Instagram ou outra rede social?
Você tem uma lista de e-mails, fórum ou participa de algum grupo?
Você produz vídeos ou possui um canal no Youtube?
Você tem disponibilidade para criar conteúdo exclusivos como avaliações dos
infoprodutos em microsites?
Você sabe comprar tráfego em diferentes canais?
Mesmo que sua resposta tenha sido não para todas as perguntas, o importante é
estar disposto(a) a aprender. Escolha o caminho com o qual você mais se identifica
ou com o qual você tenha mais facilidade, leia este e-book do começo ao fim, e
comece a aplicar estes novos conhecimentos no seu tempo.
Com a prática você encontrará as melhores ofertas de acordo com o público que
você vai conquistar.
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Encurtadores
Quando se está fazendo campanhas para promover qualquer infoproduto como
afiliado, acabamos mencionando a url por extenso em algum lugar (por exemplo
plain text no e-mail, ou quando a pessoa descansa o mouse sobre um link, etc),
e a url gerada de afiliado não é das mais atraentes… Por isso vou mostrar uma
maneira de deixar as suas urls amigáveis e ainda conseguir visualizar dados sobre
ela.
Os links de afiliado não são nada amigáveis. Quando você faz uma campanha
no Facebook por exemplo, o link fica bem visível no anúncio. É um detalhe. Mas
acreditamos que melhorar a aparência destes links é extremamente importante.
Vamos ensinar agora como encurtar e melhorar a aparência de links de afiliados,
sem comprometer as suas comissões.
Algumas urls são:
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http://XXXXX.funkmmabr.hop.clickbank.net/ (Clickbank)
http://hotmart.net.br/show.html?a=M2352331C (Hotmart)
Copie o seu link de afiliado (os links podem ter as variáveis de rastreamento) e
cole dentro de qualquer encurtador disponível na internet. Nós usamos o Bit.ly,
além de prático, é possível customizar o link como você preferir, e ainda gerar
facilmente suas estatísticas de abertura.
++
Bit.ly
17
Crie sua conta gratuitamente por lá, assim você terá a opção de customizar a url
do jeito que você quiser, como por exemplo:
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https://bitly.com/bolas-de-ginastica (exemplo ilustrativo)
Para ver as estatísticas, basta você usar o sinal de “+” ao final de qualquer url que
você terá acesso aos dados daquele link:
++
https://bitly.com/bolas-de-ginastica+ (exemplo ilustrativo)
18
landing
PAGES
19
Landing Pages
As landing pages (ou páginas de destino) são páginas planejadas para conversão
e incluem vários elementos de persuasão com o objetivo de facilitar e convencer
pessoas a realizarem uma ação de acordo com os objetivos do website, ou seja,
a comprar.
Focando no mercado de infoprodutos, trabalhamos basicamente com 2 tipos de
landing pages:
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Carta de Vendas
Vídeo de Vendas (VSL)
Normalmente as Cartas de Vendas são conteúdos extensos que respondem a
objeções, trabalham com gatilhos mentais, trabalham a necessidade do produto,
falam dos benefícios, e por fim, fazem a venda do material. Com um formato um
pouco diferente, os vídeos de venda normalmente são páginas simples e diretas
possuindo somente uma chamada em cima, o vídeo e o botão para a compra (que
pode ser fixo na tela ou aparecer depois de x minutos - geralmente depois que o
vídeo revelar o produto).
Sempre que você decide promover uma oferta, seja no Clickbank, Hotmart,
Monetizze ou qualquer outra plataforma, o link básico do produto para o afiliado
será redirecionado para uma Landing Page principal, que provavelmente é a
página que tem maior a mais taxa de conversão daquele produto.
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Alguns Exemplos de Landing Pages:
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http://www.adeuscelulite.com.br (VSL)
http://www.barrigaperfeita.com.br/video/ (Opção da escolha entre 2 VSLs)
http://www.prontaparaoromance.com.br/video/ (VSL)
http://www.omilagredagravidez.com.br/ (VSL)
http://www.7dayfitness.com.br/video/ (VSL)
http://www.adeusacne.com.br/ (VSL)
http://www.101alimentos.com.br/ (Carta de Vendas)
http://www.cozinhaqueimagordura.com.br/ (Carta de Vendas)
http://www.cozinhadonick.com.br/ (Carta de Vendas)
http://www.formulaqueimagordura.com.br/ (Carta de Vendas)
http://www.beastmode.com.br/ (Página de Vendas mais Direta + Vídeo)
http://www.principeouprincesa.com.br/ (Cartas de Vendas + VSL)
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Landing Pages
Alternativas de Informacão
Uma prática não muito comum no Brasil, mas muito utilizada por afiliados
estrangeiros, é promover um infoproduto utilizando landing pages alternativas
(páginas de destino).
Enviar o tráfego para a landing page principal continua sendo uma prática
recomendada. Afinal, ela é a página de maior conversão. Toda a sua estrutura foi
planejada para que a venda seja concluída.
Porém, cada caso é um caso. Precisamos analisar a trajetória do nosso público.
Se ele é uma pessoa cadastrada em nossa lista de e-mails por exemplo, enviar
somente landing pages pode ser cansativo e desgastar a sua relação com o
assinante. Além disso, as landing pages alternativas sozinhas conseguem agregar
valor ao produto suficiente para convencer o leitor, através de uma informação
relevante, que aquele produto vale a pena.
E a melhor parte é que estas páginas alternativas são atreladas à venda do
produto e levarão o leitor para a landing page principal. Estas páginas também
são estruturadas com base nos princípios de persuasão e também possuem altas
taxas de conversão.
É uma maneira de oferecer um bom artigo com informações relevantes, com o
seu link de afiliado, que dará a possibilidade do leitor continuar lendo sobre aquele
assunto após realizar a compra do produto. É como dar uma amostra grátis.
Mesmo que a pessoa não tenha o interesse na compra, você ao menos ofereceu
algo de valor para ela.
Vamos mostrar alguns exemplos abaixo:
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Exemplo 1:
Produto:
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101 Alimentos Antienvelhecimento
Landing Page Principal:
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http://www.101alimentos.com.br/
Landing Pages Alternativas de Informação:
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http://www.101alimentos.com.br/alimentos-que-aceleram-o-envelhecimento/
http://www.101alimentos.com.br/alimentos-que-prejudicam-o-cerebro/
http://www.101alimentos.com.br/beba-isso/
http://www.101alimentos.com.br/restaurantes-saudaveis/
http://www.101alimentos.com.br/bebida-para-antes-de-dormir/
http://www.101alimentos.com.br/saude-do-coracao/
Quando você enviar estes artigos para sua lista, você não estará forçando uma
venda, somente compartilhando uma informação muito importante sobre alimentos
antienvelhecimento.
Veja um e-mail que disparamos para nossa lista na próxima página:
23
Exemplo de E-mail:
Título:
Esses 4 Alimentos Estão Envelhecendo Você Rapidamente…
Corpo do E-mail:
Olá,
Hoje li um artigo muito interessante que fala sobre 4 alimentos que aceleram o
envelhecimento, e o pior de tudo é que os alimento 3 e 4 eu como todos os dias….
Fique muito atento a isso… Leia clicando no link abaixo.
4 Alimentos que Aceleram o Envelhecimento (EVITE-OS)
Até breve!
--Repare que esse artigo apresenta uma sequência de “próxima página” para cada
alimento, e na última página, o produto é vendido.
Consegue imaginar as várias oportunidades de se criar uma lista para promover
determinado produto? Criar squeeze pages e depois criar um conjunto de
informações relevantes para essa lista?
24
Exemplo 2:
Produto:
++
Adeus Celulite
Landing Page:
++
http://www.adeuscelulite.com.br/
Esse produto possui uma página com vídeo de venda onde ao final do vídeo
habilita-se o botão de compra. Se você está trabalhando uma lista, talvez você
tenha interesse em diversificar o conteúdo que envia para seus leitores. Veja as
opções abaixo:
Landing Pages de Informação:
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http://www.adeuscelulite.com.br/5-segredos-cruciais-para-acabar-com-a-celulite/
http://www.adeuscelulite.com.br/3-exercicios-que-pioram-a-celulite/
http://www.adeuscelulite.com.br/5-fatores-que-impedem-a-remocao-da-celulite/
Ou então, se você quiser compartilhar alguns depoimentos de clientes:
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++
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http://www.adeuscelulite.com.br/reducao-de-celulite-antes-e-depois/
http://www.adeuscelulite.com.br/antes-e-depois-celulite-fotos/
http://www.adeuscelulite.com.br/historia-de-sucesso-com-fotos-reducao-de-celulite/
25
Exemplo 3:
Produto:
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Cozinha Queima Gordura
Landing Page:
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http://www.cozinhaqueimagordura.com.br/
Landing Pages de Informação:
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http://www.cozinhaqueimagordura.com.br/vegetais-que-queimam-gordura-abdominal/
http://www.cozinhaqueimagordura.com.br/alimentos-que-eliminam-barriga/
http://www.cozinhaqueimagordura.com.br/perigos-da-gordura-abdominal/
http://www.cozinhaqueimagordura.com.br/6-oleos-de-cozinha-para-nunca-comer/
http://www.cozinhaqueimagordura.com.br/tempero-que-queima-gordura/
http://www.cozinhaqueimagordura.com.br/beneficios-do-vinho-tinto/
Lembre-se que quando falamos de listas, não estamos pensando somente em
e-mails. Pense também em sua fan page no Facebook, ou no seu Instagram.
Onde você tem seguidores? Compartilhe informações relevantes e não somente
a mesma publicação de venda direta.
26
como criar
um blog
27
Como Criar um Blog
Uma das maneiras para trabalhar com marketing de afiliados é através de blogs e
microsites, que poderão promover diferentes ofertas.
Você pode comprar um domínio próprio, adquirir sua própria hospedagem e instalar
um CMS para ter o seu endereço de blog, ou ainda, você pode utilizar plataformas
gratuitas, como Wordpress e Blogger.
Para criar um blog gratuito no Wordpress acesse o link:
++
Site do Wordpress
Para criar um blog gratuito no Blogger acesse o link:
++
Site do Blogger
Se tiver alguma dúvida o link abaixo ensina como criar um blog no blogger:
++
Artigo do Google: Guia de primeiros passos do Blogger
De qualquer modo, o mais recomendado é você criar o seu domínio próprio e
instalar um CMS nele, mas é claro que isso acarretará alguns pequenos custos.
Você terá total liberdade em seu site, podendo instalar o tema que desejar, os
melhores plugins e customizar tudo que achar necessário.
28
Hospedagem
Existem vários serviços de hospedagem com valores super acessíveis. Utilizamos
uma empresa que oferece um serviço de alta qualidade por um valor inacreditável:
a Digital Ocean. Os valores vão de 5 a 10 dólares por mês nos planos básicos que
suportam um tráfego considerável. Se o seu tráfego aumentar, é super simples
dar um upgrade no serviço contratado.
++
Você pode saber mais sobre a Digital Ocean clicando aqui.
Além disso, gostaria de recomendar um serviço de CDN fantástico e gratuito,
chamado Cloudflare. Após configurado corretamente, você irá notar uma grande
diferença no tempo de abertura do seu blog.
++
Você pode saber mais sobre o Cloudflare clicando aqui.
Atualmente em nossa empresa, praticamente todos os nossos blogs estão
hospedados na Digital Ocean (preço muito baixo) e utilizando os serviços de CDN
da Cloudflare (gratuito). Os sites abrem rapidamente e aguentam um volume
enorme de tráfego.
29
Compra de Domínio
Para comprar seu domínio .com.br basta acessar o site do Registro.br e fazer
a busca para ver se o domínio do seu interesse está disponível, depois basta
comprá-lo.
++
Site do Registro.br
Para domínios .com nós utilizamos a Godaddy.
++
Site da Godaddy
30
CMS
Existem diversos tipos de CMS (Content Management System), mas o mais
popular de todos é o Wordpress. Ele é bem simples para gerenciar e customizar
o seu blog.
++
Você pode baixar gratuitamente o Wordpress nesse link
Uma vez instalado, você poderá escolher temas gratuitos ou pagos para deixar o
blog do seu agrado.
31
Plugins
Recomendamos a instalação destes plugins:
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++
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Wordpress SEO (o melhor plugin de todos)
Contact Form 7 (para formulário de contato)
Akismet (ajuda a controlar o spam)
W3 Total Cache (deixar o site mais rápido)
Yet Another Related Posts Plugin (artigos relacionados)
Claro que talvez você precise buscar outros plugins que resolvam algum problema
que você possa ter dependendo dos recursos do seu site.
Site ou blog prontos? Vamos falar sobre estratégias para afiliados.
32
blogs
de nicho
33
Blogs de Nicho
Trabalhar com blogs de nicho é uma estratégia excelente para afiliados. Mas o que
seria exatamente um blog de nicho? É quando você define um assunto específico
(ex; emagrecimento, pets, celulite, automóveis, viagem, etc.) e aborda diferentes
temas relacionados a esse assunto, através de diversos artigos criando um blog
completo.
Para explicar melhor, vamos usar o exemplo de um nicho e explorar suas
possibilidades. O nicho de exemplo será Emagrecimento.
34
Otimizacão de Sites para
Mecanismos de Busca
O objetivo de otimizar seu site para os mecanismos de busca (SEO) é ajudar
pessoas a encontrar o que elas procuram. Para isso, o primeiro passo é definir e
conciliar o conteúdo do seu site com o conteúdo que seus leitores em potencial
estão procurando. Ou seja, você precisa descobrir quais palavras chave você
precisa trabalhar em seu conteúdo para atrair mais visitantes.
Pesquisa de Temas e Palavras-chave
Uma vez que seu nicho foi definido, é hora de pesquisar sobre TEMAS e
PALAVRAS-CHAVE, para definir suas categorias e os assuntos dos seus artigos.
No caso de emagrecimento podemos separar alguns temas principais como:
++
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Dietas
Receitas para Emagrecer
Exercícios
Produtos para Emagrecer
Procedimentos Estéticos
e por ai vai.
Estes temas principais podem ser utilizados como as categorias de seu blog.
Agora podemos pesquisar outros sites para encontrarmos subtemas que serão
seus artigos, ou então, podemos utilizar algumas ferramentas como o Keyword
Planner ou o Google Trends que, além de mostrarem quantas buscas estes termos
tiveram, também trarão dicas de outros temas relacionados para enriquecer o seu
planejamento.
35
No Keyword Planner, você tem a opção de filtrar os resultados por quantidade de
buscas mensais. Começar criando artigos para os assuntos sugeridos com menor
quantidade de buscas mensais pode significar menos concorrência. Você terá
mais chances de subir nos rankings do Google com mais facilidade.
Exemplo: Pesquisamos por Dieta no Keyword Planner e filtramos por “menor
quantidade de buscas mensais”. Uma sugestão interessante foi: Dieta Gestante.
Além da sugestão do tema do artigo, ele ainda sugeriu algumas keywords:
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Dieta para gestante acima do peso
Dieta gestante
Dietas para gestantes
Dieta para gestantes
Dieta para gestante
Depois coloquei “Dieta Gestante” no Google Trends. Ele sugeriu mais algumas
keywords que estão em tendência:
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Cardápio para gestante Dieta na gravidez Dieta para gravida
Alimentação gestante
Dieta gestante cardápio
Mencionar estas keywords em seu conteúdo naturalmente não é um talento. É
prática. Por isso tente não forçar “alimentação gestante” no meio conteúdo mesmo
sem fazer sentido. Use variações quando tiver dificuldade.
36
Criando um artigo otimizado
++
++
Você definiu uma série de temas.
Você definiu uma série de palavras chave.
Agora como criar um artigo com as palavras relevantes?
Vamos usar o exemplo a seguir para ilustrar:
Tema: Exercícios para Emagrecer.
Título do Artigo: Você pode criar um título mais convidativo para esse tema,
como O Melhor Exercício para Emagrecer, ou ainda, Exercícios para Emagrecer
Utilizados por Artistas.
Palavras-Chave: Depois de pesquisar em ferramentas, sites, Google, concorrentes,
etc… você levantou as palavras chaves relacionados, exemplo:
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Exercícios para emagrecer
Exercício para emagrecer
Exercícios para perder peso
Exercício emagrece?
Como emagrecer com exercícios
Emagrecer com exercícios sem dieta
Exercício que emagrece
Saudável
Calorias
Atividades físicas
Corrida
37
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Alimentação
Melhor exercício para emagrecer
Exercícios que mais emagrecem
Qual exercício que emagrece
Que exercício é bom
Exercícios para entrar em forma
Exercícios para perder barriga
Saúde
Forma física
Quilos
etc…
Chegou a hora de escrever o conteúdo.
Quando você for escrever o artigo, tente mencionar algumas dessas palavras
em seu conteúdo de maneira natural. Não é necessário obviamente mencionar
todos os termos, mas tente mencionar as palavras com o objetivo de enriquecer
o conteúdo.
Vamos destacar algumas partes como exemplo:
++
++
++
++
++
++
++
“Existem alguns exercícios para emagrecer que são fáceis de… “
“Muitas pessoas se questionam: Exercício emagrece mesmo? Ou é necessário
uma dieta complementar?...”
“Podem forçar a sua coluna. O melhor exercício nesse caso seria...”
“Mesmo sem dieta você conseguirá perder alguns quilos...”
“Unir uma boa dieta com a prática de exercícios é a maneira ideal para perder
peso de maneira saudável”
“Alguns exercícios chegam a fazer você perder X calorias em...”
“Isso será muito bom para sua saúde”
38
Repare que não precisamos mencionar exatamente cada um dos termos, mas
conseguimos enriquecer o conteúdo com palavras relacionadas.
Veja bem, o mais importante nessa história toda é você conseguir organizar bem
os diferentes temas para os seus artigos do blog, tentando trabalhar o máximo
possível de assuntos diferentes e sempre tentando adicionar palavras relacionadas
para conseguir atrair mais tráfego dos mecanismos de busca.
Ainda no exemplo acima, você não precisa se limitar somente a criar UM conteúdo
de “exercícios para emagrecer” em seu site. Você pode criar vários artigos, desde
que cada conteúdo tenha uma intenção única para a busca dos usuários. Alguns
exemplos:
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++
++
++
++
Qual é o Exercício que Mais Emagrece?
O Pior Exercício Que Não Emagrece (Atenção a ele!)
Exercícios para Emagrecer que Podem ser Feitos em Casa
Os Melhores Exercícios De Academia para Emagrecer
etc…
39
Dicas de SEO para Conteúdo
Existem muitos fatores que ajudarão uma site a ranquear bem nos mecanismos
de busca, mas um dos pontos mais importantes é você saber buscar corretamente
os assuntos e estruturar bem seus artigos.
Vamos listar algumas dicas rápidas para melhorar a estrutura de seus artigos:
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++
++
++
++
++
++
Utilize subtítulos (headlines);
Utilize bullet points ou numeração;
Faça links para fontes confiáveis relacionadas ao assunto quando adequado;
Utilize negrito em informações importantes;
Divida bem o texto em parágrafos e evite blocos muito extensos de texto;
Utilize imagens nomeadas com palavras chaves relacionadas ao tema e à
imagem;
Faça links para conteúdos internos de seu site como outros artigos que possam
complementar um assunto ou mesmo para categorias.
O Cassiano apresentou uma palestra sobre o assunto em um evento que aborda
todos esses itens, vale a pena dar uma olhada e aprender como melhorar o seu
conteúdo. O resultado disso aplicado é realmente FANTÁSTICO!
++
Para ver a apresentação clique aqui!
Se você deseja aprender mais sobre SEO, e sobre maneiras de melhorar o seu
site/blog dê uma olhada nos links abaixo com excelentes recursos importantes e
gratuitos.
40
Você irá aprender como criar títulos, estruturas de url, rich snippets, entre
outros pontos que serão de grande ajuda para ter um site bem posicionado nos
mecanismos de busca
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Apresentação do Cassiano e Flávio Raimundo: SEO On-Page Checklist
Academia para Webmasters
Diretrizes para Webmasters
Guia de Otimização do Google
Fórum para Webmasters
PS: O Cassiano é TC (Top Contribuidor) do Fórum para Webmasters na Língua
Portuguesa. Se tiver alguma dúvida pergunte por lá que ele e outras pessoas
bastante capacitadas poderão ajudá-lo!
DOMINANDO O assunto
O Fábio Ricotta da Agência Mestre, é uma das maiores autoridades no assunto do Brasil.
Com mais de 10 anos de experiência tanto no mercado internacional, quanto nos mercados
mais concorridos do Brasil, ele e sua equipe colocaram todo o seu conhecimento nos cursos
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41
Artigos que Vendem
Antes de tentar fazer qualquer venda indicando produtos em seu site, o seu conteúdo
deve ser útil para o leitor. Se seus visitantes sentirem que aprenderam algo novo
lendo um de seus artigos, a probabilidade deles ouvirem uma recomendação sua
e passarem por todos os passos de uma compra online aumentará drasticamente.
Se você só escrever qualquer coisa e forçar venda em todos os artigos sua
estratégia não trará resultados.
Demonstre autoridade no assunto.
Existem muitas ofertas que podem ser relacionadas aos seus conteúdos e que
podem ser exatamente o que o seu leitor estava buscando. Encontre os artigos
que geraram mais acessos e interações positivas, procure por ofertas com boas
comissões que podem ser uma solução para o assunto do artigo e faça uma
recomendação.
42
Exemplo: Você tem um artigo sobre como perder gordura da barriga com os
melhores exercícios, alimentos a serem evitados, etc… Em algum momento, você
pode escrever algo do tipo:
“...O personal trainer e nutricionista Mike Geary dá várias dicas valiosas em um
vídeo ilustrado e super simples para facilitar a sua queima de gordura abdominal.
Neste vídeo, ele mostra:
++
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++
++
++
++
Alimentos impressionantes que queimam a gordura da barriga
2 alimentos considerados “saudáveis” que você NUNCA deve comer (eles
aumentam a gordura da barriga)
Motivação e segredos para o sucesso de uma boa forma física ao longo da
vida
1 único “truque” para reduzir os desejos por comidas porcarias (fast-foods)
Treinamentos estranhos que queimam gordura abdominal mais rápido do que
os típicos “cardiovasculares”
A VERDADE sobre a obtenção de uma barriga lisa, sem falsas pílulas
“queimadoras de gordura”
Clique aqui para assistir ao vídeo do Mike >”
Certifique-se de usar chamadas de ação na linkagem, ou então, use uma imagem
com vídeo e um botão de play (use o link textual mesmo assim!)
O link apontará para uma página como esta:
++
http://www.barrigaperfeita.com.br/video/
43
Em um outro exemplo, você tem um artigo sobre “Dietas que emagrecem
rapidamente”, então você poderia estar convidando a pessoa a conhecer o link
abaixo:
++
http://www.formulaqueimagordura.com.br/
Ou você tem um artigo com o tema “Exercícios para quem não tem tempo”, então
você poderia oferecer um link para:
++
http://www.7dayfitness.com.br/video/
Outra maneira que você pode trabalhar é fortalecendo alguns artigos chave dentro
do seu blog. Vou usar um exemplo novamente para explicar pois ficará mais fácil
de entender.
Suponha que você tem um artigo principal bem trabalhado sobre o tema “como
perder barriga” onde no final você oferece uma venda de algum produto.
E você também possui outros artigos em seu blog com assuntos similares. Você
não precisa saturar seu blog vendendo o produto em todo santo artigo. Vamos
supor que você tenha artigos com os seguintes temas:
++
++
++
++
++
Os 3 melhores exercícios para definir abdômen
Os perigos da gordura abdominal
Como se forma a “barriga de cerveja”
O pior exercício que acumula mais gordura abdominal
5 alimentos que ajudam a perder barriga
Ao final desses artigos, incentive o usuário a visitar o seu artigo completo de
“como perder barriga”. Essa á uma maneira mais sútil de promover indiretamente
um produto. Além disso em termos de SEO, fazer essa linkagem irá fortalecer o
seu artigo principal, ajudando ele a subir posições nos mecanismos de busca.
44
Review de Produtos
Uma excelente maneira de promover um produto digital é através de avaliações/
reviews, que são artigos que avaliam completamente um determinado produto e
deve ser publicado sem seu blog.
Para isso é muito importante que você tenha acesso ao infoproduto e a todas as
informações oferecidas no programa, livro, vídeos, áudios, etc. e principalmente,
teste o programa, veja feedbacks de outras pessoas, colete o máximo possível
de informações sobre determinado produto digital, para que você tenha conteúdo
para criar um review ou avaliação completa, algo que realmente ajudará pessoas
a tirarem dúvidas sobre o produto antes de comprá-lo.
Antes de começarmos um artigo review de um produto, seguimos o seguinte
checklist:
++
Comprar o Produto: Para que você possa analisar a qualidade do
material e quais os seus diferenciais de venda. Além disso, procure por
mais detalhes que possam ter ajudado você a apreciar o programa.
++
Depoimentos:
Tente
encontrar
Procure
por
por
usuários
depoimentos
em
fóruns
reais
ou
deste
depoimentos
programa.
em
vídeo.
de
busca
Depoimentos sinceros são os melhores argumentos de venda.
++
Objeções:
Pesquise
nas
redes
sociais
e
mecanismos
(Google) mais informações sobre o produto, você poderá encontrar diversas
dúvidas sobre o programa para usar estas objeções em suas avaliações.
O melhor ponto de partida é analisar a fan page oficial do produto, e ver
comentários e dúvidas dos usuários. Muitas vezes as perguntas deles
estão respondidas na rede social pelo próprio produtor, o que te traz uma
oportunidade de adicionar mais informação em sua avaliação.
45
++
Feedbacks de sua Lista: Conforme você promove um produto para
sua lista, é interessante perguntar o feedback sobre o produto, o que
eles acharam, pontos positivos e negativos. Estas informações poderão
trazer mais riqueza ao seu conteúdo.
++
o
Análises das Páginas de Venda: Fazer uma análise sobre tudo
que
é
prometido
pelo
produtor
no
programa,
esses pontos (não inventar nada) em sua avaliação.
++
e
poder
ressaltar
Análise sobre o produtor: Quem está oferecendo esse produto? É um produto
internacional? É um produto nacional? Qual o conhecimento da pessoa que criou
esse programa? É importante analisar o produtor também, para poder explorar em
seu review o quanto o produtor tem conhecimento sobre esse assunto, passando
a credibilidade para seus leitores.
Pronto. Você coletou as informações mais importantes sobre o produto e está
preparado(a) para começar o seu review.
46
Estrutura de um review
Gere um conteúdo informativo mais direto – Não foque em ficar batendo a mesma
tecla em chamadas de venda. Simplesmente crie uma informação relevante para
o produto. Lembre-se que muitas pessoas que verão o seu conteúdo já acessaram
a página de vendas original.
++
Divida o conteúdo em Headlines (subtítulos): Dividir o conteúdo
facilita a leitura do artigo e ajuda quem acessou o conteúdo a encontrar
exatamente o que está procurando. Em uma avaliação sobre um produto
fitness, você pode usar os subtítulos: “Mulher Grávida também pode
fazer?“, “Tenho mais de 45 anos, o programa ainda é indicado pra mim?“,
“Quantos quilos posso perder em uma semana?“, etc.
++
Utilize Negrito/Itálico/Highlight: Destaque pontos importantes no conteúdo
++
Utilize Imagens: Um texto com imagens causa uma outra impressão
++
Citações: Uma maneira legal de chamar a atenção é utilizar citações da obra
++
Uso de Listas: Os famosos bullet points que listam itens de seu conteúdo.
para prender a atenção do usuário.
para um usuário que cai em sua página. original, entre aspas, onde normalmente se utiliza a tag <blockquote> do HTML.
Quando um produto é lançado, tanto o produtor quanto os afiliados começam
a promovê-lo através de meios pagos e orgânicos. Essa promoção constante
incentiva a busca em mecanismos de busca por mais informações sobre o produto.
São pessoas interessadas em comprar que só precisam tirar algumas dúvidas. Este
é um momento de oportunidade para gerar vendas através de tráfego orgânico.
47
Alguns exemplos de palavras utilizadas pelas pessoas que buscam mais
informações do produto: funciona, review, avaliação, download, grátis, vale a
pena, fotos, antes e depois, resenha, testemunhos, etc…
Exemplo: (Vou considerar o nome do produto como <Produto>)
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++
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<Produto>
<Produto> review
Review <Produto>
<Produto> opinião honesta
<Produto> comentários
<Produto> avaliação
Avaliação do <Produto>
<Produto> é bom?
<Produto> funciona?
<Produto> depoimentos
Depoimentos <Produto>
<Produto> quem já usou?
Quem já usou <Produto>
<Produto> quem já comprou?
<Produto> feedback
<Produto> feedbacks
<Produto> fotos
<Produto> fotos antes e depois
<Produto> opinião
<Produto> opiniões
Opiniões <Produto>
Opinião sincera <Produto>
<Produto> é confiável?
48
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++
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++
++
++
++
++
++
<Produto> é seguro?
Resenha <Produto>
<Produto> resenha
<Produto> vale a pena?
<Produto> realmente funciona?
<Produto> download
<Produto> baixar
Download grátis <Produto>
<Produto> download grátis
<Produto> grátis
<Produto> testemunhos
etc…
Divida o conteúdo em tópicos e utilize subtítulos.
Exemplos de Headlines:
-O Download do <Produto> é Grátis?
O <Produto> não é gratuito, mas você pode ter acesso à um de seus livros
gratuitamente clicando aqui (levar para uma squeeze e dar livro bônus).
O <Produto> Realmente funciona?
Sem dúvida alguma! Eu testei o <Produto> e posso dizer…. Além disso confira
fotos de antes e depois e reviews de usuários que aprovaram o programa….
--
49
Destaque de Conteúdos
É bem eficiente você destacar em seu blog alguns conteúdos que você realmente
quer que os leitores tenham acesso. Você pode adicionar um menu contendo algo
como: Os artigos mais lidos, Os artigos mais votados, Os artigos mais quentes, Os
artigos mais recomendados, etc…
Dessa maneira você despertará o interesse de vários visitantes de seu site. Esses
artigos devem ser aqueles que possuem o melhor conteúdo e promovem alguma
oferta.
50
Banners
Uma outra maneira de promover ofertar em seu site/blog é através de banners.
É importante ressaltar que banners geralmente apresentam uma conversão menor
quando comparados à conversão de tráfego proveniente de e-mail, ou até mesmo
de uma avaliação.
Dica importante:
O diferencial dos infoprodutos está na maneira como são vendidos. Seus banners
não devem sugerir que algo será vendo como publicitários geralmente fariam.
O banner deve ter uma chamada relacionada à landing page, mas com uma
linguagem informal que atraia a curiosidade do leitor que estava lendo outra coisa
e foi interrompido por um banner.
Vamos dar um exemplo fictício de um “produto para emagrecer”. Abaixo estão
algumas chamadas que poderiam ser consideradas, mas que tem pouco ou
nenhum potencial de vendas:
++
++
++
O programa mais completo de emagrecimento do mercado. Clique Aqui e Veja!
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Compre agora esse mega produto (de 900 por 100 Reais)
Agora abaixo vou mencionar outros exemplos que dariam muito mais resultados:
++
++
++
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Depois de anos sem conseguir emagrecer, finalmente achei a solução!
51
Veja bem, para que estas chamadas funcionem, elas devem estar totalmente
ligadas ao que a landing page oferece. A diferença dos dois tipos de chamadas é
que nos primeiros exemplos, o leitor sabe que uma venda será feita. Na segunda,
ele realmente tem interesse naquela curiosidade e procura pela resposta. Se a
landing page oferecer a resposta e o leitor sentir que aprendeu algo útil, ele ficará
mais propenso a comprar o produto recomendado.
Posicionamento do Banner
Já testamos diversos posicionamentos de banners. Não existe uma fórmula
mágica. Depende de como é o seu layout. De qualquer forma mostraremos a
estrutura mais comum entre nossos sites que apresentaram as melhores taxas de
clique (CTR) na próxima página.
Faça alguns testes de posicionamento de formato. Teste também o uso de gifs x
jpgs. Gifs bem feitos aumentarão seus resultados.
52
53
Adsense VS Afiliado
Essa é uma questão bem interessante. O que é melhor utilizar, um banner
promovendo um produto ou um bloco de anúncios do Adsense?
Quando falamos de Google Adsense, sabemos que somos pagos a cada clique que
o anúncio recebe, enquanto com afiliados, ganhamos uma comissão quando uma
venda é gerada. Então não é arriscado demais eu tirar meu ganho de Adsense, e
trocar por um banner de afiliado e acabar não vendendo nada?
Sim e não.
Se você possui um blog genérico, por exemplo: tudo sobre saúde, e tem um
anúncio Adsense sendo exibido na posição 2 (veja a imagem na página anterior)
em todos os artigos do seu site, então você tem uma chance muito grande de
aparecer anúncios relacionados de acordo com seu artigo.
Em um artigo sobre dor de barriga, o Google tentará mostrar anúncios relacionados
a isso, o que tende a atrair cliques de usuários nesses artigos.
Se você tirar esse bloco do Adsense, e trocar por um banner que promova um
produto para emagrecer, é provável que em boa parte do seu site, esse anúncio
não seja relacionado ao conteúdo de interesse do usuário, então é provável que
em um site tão amplo, os seus ganhos como afiliado sejam menores do que os
ganhos com Adsense. Isso não é uma regra, mas é uma grande probabilidade.
Porém suponha que você tenha um site específico sobre assuntos para emagrecer,
e você troca o anúncio Adsense por um banner atrativo, com uma chamada bem
convidativa. Como o seu site gira em torno desse assunto, o banner será relevante
para grande parte dos leitores do site, aumentando as suas chances de receber
visitas e consequentemente aumentar seus ganhos como afiliado.
54
Novamente, isso também não é uma regra, por isso SEMPRE é necessário realizar
testes. Como trabalhamos com diversos testes e análises em blogs de nicho,
conseguimos aumentar muito o rendimento promovendo produtos como afiliados
em banners ao invés de Adsense. Por isso, testem.
Veja os resultados de um de nossos sites de nicho após 3 meses de testes:
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Banner Produto A – 336×280 – Rendeu 2800 Reais
Banner Produto B – 336×280 – Rendeu 1240 Reais
Anúncio Adsense – 336×280 – Rendeu 860 Reais
55
Microsites
Aprendemos esta estratégia com alguns afiliados estrangeiros que começaram a
promover nossos produtos. Descobrimos que eles criam esse tipo de procedimento
para diversas línguas, apenas traduzindo algo que eles já criaram e fazendo o
novo microsite na língua correspondente (nesse caso o produto estava disponível
em diversas línguas).
Essa estratégia é uma expansão da estratégia de review em blogs. Nossa, como
assim?
O primeiro passo é comprar um domínio exclusivo para falar somente sobre um
produto. Você escolhe a oferta que deseja promover e compra um domínio para
trabalhar essa oferta.
Todos os artigos e materiais que você disponibilizará nesse seu blog serão sobre
um mesmo produto. Basta explorar todos os temas mencionados no tópico de
Reviews.
Exemplo: <PRODUTO>
Artigo 1: <PRODUTO> funciona?
Artigo 2: É confiável comprar o <PRODUTO>?
Artigo 3: <PRODUTO> Fotos de Antes e Depois
Artigo 4: <PRODUTO> é realmente bom?
Artigo 5: <PRODUTO> resolve o problema Y?
Artigo 6: <PRODUTO> funciona para quem é X?
Artigo 7: Quem é o criador do <PRODUTO>?
etc….
56
Você também pode coletar e-mails, oferecer iscas digitais (se o produto tiver uma), etc...
Ou seja, você criou um site que responde a todas as objeções de determinado
produto. Esse tipo de site oferecerá conteúdo único (escrito por você) e será
bastante relevante para os mecanismos de busca quando alguém buscar termos
relacionados ao produto.
Para essa estratégia ser efetiva, é importante você CONHECER BEM o produto.
Não adianta falar bem e vender um produto que é uma porcaria, ou que tenha uma
alta taxa de reembolso.
Vendo o resultado impressionante que alguns afiliados estavam obtendo com
essa estratégia (que tem custo ZERO), resolvemos testá-la para um produto que
não era nosso. Era um excelente produto em inglês, que tentamos licenciar, mas
já estava sendo traduzido por outra empresa.
Como já conhecíamos o material, criamos um microsite recheado com informações
mais relevantes do que o próprio produtor produziu.
Conteúdo de qualidade, termos de pesquisa pouco concorridos... foi questão de
dias para pegarmos ótimas posições no Google. Não demorou muito e começamos
a ter ótimos resultados de vendas do produto. Só tenha em mente que este tipo de
microsite não bomba em acessos. Sua vantagem é atrair somente pessoas com
uma intenção: comprar o produto que você está defendendo.
Recomendação: Antes de criar um microsite, estude muito bem a oferta, veja
quem é o produtor, veja o material que é oferecido na oferta, tenha certeza que
outras pessoas também aprovam o produto, veja se você está criando algo de
qualidade para quem for visitar seu microsite. Faça uma pergunta pra você mesmo
antes de começar: Se você não ganhasse a comissão, ainda sim recomendaria
esse produto?
57
DOMINANDO O assunto
O mapa do afiliado é um guia básico. Se você deseja se aprofundar mais nesse
assunto, recomendamos o curso Demolição Digital do Anderson Chipak. Tivemos
acesso a todo o conteúdo e inclusive colaboramos com um conteúdo para o curso.
O material é realmente muito bem elaborado com aulas passo-a-passo de todas
as etapas.
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58
VÍDEOS
59
Vídeos
Vamos falar agora sobre vídeos, e como você poderá promover ofertas como
afiliado através deles.
EXTRA: Dica de SEO se você tem um blog. O Youtube permite que você incorpore
vídeos em seu site. Se você possui um artigo sobre determinado assunto, e
encontra um vídeo relacionado e interessante no Youtube (ou outro canal de
vídeo) você pode adicionar esse vídeo ao seu artigo. Dessa maneira você estará
enriquecendo o seu conteúdo, deixando uma página mais atrativa para o visitante,
e o usuário ficará mais tempo no seu site.
Uma maneira eficiente para promover uma oferta é gravar um vídeo falando tudo
sobre o produto, uma avaliação sincera mostrando todos os materiais oferecidos
no produto. Aqui podemos aproveitar algumas ideias mencionadas anteriormente
no tópico de Reviews. Responda as objeções, fale da sua experiência com o
produto, e como ele pode ajudar a resolver o problema de quem está assistindo.
Assim como as pessoas vão para o Google buscar por mais informações de
determinado produto, elas também vão para o Youtube procurar reviews.
O Youtube prioriza alguns fatores para classificar um vídeo nos resultados.
Podemos destacar alguns fatores importantes:
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Número de visualizações do vídeo
Tempo total assistido do vídeo
Avaliações
Compartilhamentos do vídeo
Número de Incorporações em sites (embed)
60
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++
++
Visualizações do canal em geral
Número de Inscritos no canal
Comentários
Links que apontam para o vídeo
Inclusão em Listas de Reprodução
Por isso é importante criar um vídeo de qualidade e que agrade as pessoas.
Avaliações positivas, comentários, e interações positivas ajudam os vídeos a
ranquearem.
Mas uma parte fundamental na hora de publicar um vídeo, é preencher corretamente
4 informações básicas sobre ele. São elas:
Título: Crie um título que chame a atenção do usuário para clicar e assistir
ao vídeo. Desperte o interesse, utilize a palavra-chave mais importante e que
representa o seu vídeo, e tente se destacar de outros vídeos. No caso dos reviews,
vamos considerar o nome do produto como <Produto> para facilitar. Veja alguns
exemplos:
++
++
++
++
++
++
++
++
++
<Produto> Realmente Funciona?
Tudo o que você precisa saber sobre <Produto>
<Produto>: Veja isso antes de comprar!
Minha Experiência com o <Produto>
<Produto>: Vale a pena?
Atenção: Veja isso sobre o <Produto>
<Produto>: Um Review Completo
<Produto>: Minha Sincera Avaliação
etc...
61
Descrição: Crie uma descrição que agregue valor, dando informações sobre
o que é tratado no vídeo e utilize palavras-chave relacionadas no conteúdo da
descrição. Obviamente aqui entra a parte onde você coloca seu link de afiliado
para o produto promovido. Convide o usuário a clicar no link se ele desejar ver a
página do produto inclusive na sua fala no vídeo.
Tags: Tente utilizar tags relacionadas ao produto e ao nicho do produto, tentando
associar o máximo de informações que representam aquele vídeo. Veja alguns
exemplos de tags para um produto de emagrecimento:
<Produto>
<Produto> Review
<Produto> Avaliação
<Produto> Funciona
<Produto> Opinião
<Produto> Emagrecer
Emagrecer
Perder Peso
Produto para Emagrecer
Programa para Emagrecer
etc...
Miniatura: Ao publicar um vídeo, o Youtube mostra automaticamente algumas
opções para a imagem miniatura que será utilizada no vídeo. Não use essas
imagens, pois normalmente elas mostram alguma parte aleatória do vídeo e isso
não ajudará a convencer as pessoas a clicar no seu vídeo. Adicione uma imagem
convidativa e relacionada ao vídeo para atrair a atenção dos visitantes. Se possível
com vetores e textos chamativos (Ex: Porta dos Fundos).
62
Não deixe de habilitar a opção “Permitir Incorporação” dentro da aba “Configurações
Avançadas”, pois desse modo você permite que outras pessoas incorporem o seu
vídeo.
No vídeo, você deverá convidar o usuário a ir para o site do produto (com seu link
de afiliado) criando cards com chamadas incentivando o clique. Cards são blocos
fixos que aparecem no vídeo. Para criar cards, você precisa acessar a opção
“Cards” que fica no menu superior de edição do seu vídeo.
63
Vídeos de InformaCão que Vendem
Do mesmo modo que você criou vídeo de review, você poderá criar vídeos de
assuntos relacionados ao produto que você pretende vender. Vamos novamente
usar o nicho de emagrecimento com exemplo.
Você poderia criar um bom vídeo dando dicas para perder barriga, com o título:
2 Dicas Incomuns para Perder Barriga. Trabalhe a descrição e as tags com
informação relacionada, e ao final do vídeo, convide o usuário a visitar a página
que vende um produto similar ao assunto abordado (com seu link de afiliado), por
exemplo, http://XXXXX.brazilabs.hop.clickbank.net/
Combinacão: Vídeo + Blog
Se você seguiu a estratégia de criar um review de um produto no seu blog, e
também criou um vídeo de review no Youtube, por que não editar seu artigo e
incorporar o vídeo dentro do conteúdo do blog?
Além de uma excelente prática, você aumentará drasticamente os views de seu
vídeo.
Se você criou vídeos de conteúdos sobre um determinado assunto, incorpore
esses vídeos nos artigos relacionados do seu blog, agregando valor aos artigos e
aumentando as chances de levar o leitor para o produto com seu link de afiliado.
64
DOMINANDO o Assunto de Vídeos
Quem deseja se aprofundar e profissionalizar no assunto de vídeos e aprender
todas as técnicas para maior exposição de vídeos na internet, recomendamos o
curso do Flávio Raimundo e Camilo Coutinho, chamado SEO para Vídeos.
Curso SEO para Vídeos - Mais Informações
65
redes
sociais
66
Redes Sociais
Uma outra maneira de promover seus links de afiliado é através do uso das redes
sociais, como Facebook, Twitter, Google+, Instagram, Linkedin entre outros.
Alguns de nossos melhores afiliados são blogueiros. Eles criam postagens com
avaliações dos programas e divulgam constantemente para suas redes sociais,
principalmente Facebook e Instagram. Se você tem uma base considerável de
seguidores, as redes sociais podem gerar uma renda surpreendente e você não terá
gastos. Converse com o infoprodutor dos produtos que possam ser interessantes
para o seu público e peça para testar o material para promovê-lo.
A diferença das estratégias de promoção de infoprodutos nas redes sociais
está em não cansar seus seguidores com postagens repetitivas e claramente
promocionais.
Por exemplo: Uma de nossas afiliadas posta fotos com uma certa frequência
fazendo algum exercício de um dos nossos programas de fitness. Na legenda,
ela escreve algo informal como “Fazendo meu treino symulast para celulite
#adeuscelulite #projetoverao #fitness #celulite” e outras várias hashtags + seu link
de afiliado. No instagram, toda vez que ela promove um programa, ela troca o link
da bio para o seu link de afiliado e escreve na legenda: “Quer aprender o treino
symulast para acabar com a celulite? Link na bio.”
Resumindo, por não ser cansativo, e por ela sempre agregar mais algum valor na
postagem como alguma dica de alimentação, seus posts fazem muito sucesso e
convertem.
67
Além da dica anterior de postagens adequadas ao seu público, também é
interessante promover landing pages alternativas de informação. São conteúdos
educativos que incentivam o compartilhamento por parte das pessoas ligadas a
sua rede de amigos/seguidores.
Cada rede social possui determinadas particularidades que podem ser exploradas.
No Twitter e Instagram o uso de hashtags é importante, e pode ajudar a alcançar
pessoas que não são seguidores. No Google+ é interessante aprender a publicar
informação nas comunidades, algo que deve ser feito de maneira natural para não
saturar o grupo.
No Facebook, você pode fazer publicações com os seus links de afiliado em sua
fan page ou página de pessoa. A melhor estratégia é enviar o tráfego para páginas
alternativas de informação para não saturar seus seguidores. Se seus seguidores
forem engajados com suas publicações, aproveite. Adapte todas as estratégias
descritas neste livro para postagens.
O mais importante é entender que as redes sociais não devem ser saturadas de
ofertas e propagandas. Isso acaba desgastando a sua relação inclusive com seus
amigos. Quem nunca viu um amigo mandando pela décima vez o mesmo link e já
não pensou em desfazer a amizade?
68
e-mail
marketing
69
E-mail Marketing
Sem dúvida alguma o E-mail Marketing é uma das estratégias mais poderosas de
venda.
Se você tem uma lista, construída ao longo de alguns meses ou anos, é possível
que você tenha pessoas que gostam de você e querem ouvir o que você tem a
dizer sobre aquele determinado assunto.
Por isso a conversão de listas bem montadas é altíssima.
Mas como montar uma lista interessada?
70
Páginas de Captura
Páginas de captura (ou squeeze pages) são páginas simples e diretas com o
objetivo adquirir algumas informações do usuário (como nome e e-mail) através
de um formulário em troca de alguma informação útil que você tenha a oferecer
para ele.
Uma página de captura oferece algo de valor como a possibilidade de assistir a
um vídeo de determinado assunto, baixar um material gratuito como um e-book ou
receber atualizações sobre um assunto.
As squeeze pages são uma excelente maneira de você construir uma lista de
e-mails, desde que você esteja oferecendo algo de valor em troca das informações
do usuário. Quanto mais pessoas você tiver em sua lista de e-mails, mais pessoas
receberão suas dicas, informações e é claro, suas ofertas.
Veja alguns exemplos de páginas de captura, que trabalham com os mais diferentes
tipos de informação na próxima página:
71
Exemplo 1
Uma squeeze bem detalhada, que oferece várias informações e bônus para o
usuário que cadastrar o e-mail.
72
Exemplo 2
Informação mais direta que oferece um ebook gratuito para quem se cadastrar na
lista.
73
Exemplo 3
Mais um exemplo que oferece um guia gratuito em troca do e-mail.
74
Exemplo 4
Nesse exemplo você oferece um quiz, e ao final pede o e-mail para que você
envie a resposta.
75
Exemplo 5
Nesse exemplo o usuário deverá colocar o e-mail para poder assistir a um vídeo.
Você pode criar as mais diferentes chamadas, imagens, botões, e testar para
encontrar a página de maior conversão. O mais importante é você ser transparente
com o usuário e realmente dar a ele o que foi prometido para começar a relação
de maneira saudável.
76
Iscas Digitais
As iscas digitais são materiais que você oferece para o usuário em troca do e-mail
dele. Normalmente são arquivos em formato PDF para download (E-books)
contendo informações relevantes para o que você pretende promover futuramente.
Nos exemplos citados acima, o usuário recebe um ebook para cadastrar o e-mail.
Esse ebook possui um bom material sobre o assunto, mas ao mesmo tempo ele
oferece a venda de um programa ou produto complementar à aquela informação.
Outro exemplo de captura de e-mail através de isca digital
Se você vai utilizar uma isca digital para coletar o e-mail dos usuários, o primeiro
ponto importante a se destacar é que essa isca digital seja um material de
qualidade. Não adianta oferecer qualquer coisa de baixa qualidade pois você não
irá ganhar credibilidade com o usuário que deixou o e-mail dele, tornando mais
difícil de ganhar a “confiança” dele quando você oferecer alguma oferta.
77
Uma isca deve conter uma informação realmente relevante e importante para
aquele usuário, e ser algo que desperte o interesse dele em adquirir uma oferta
relacionada ao assunto.
Por exemplo, o e-book “A Verdade Sobre a Celulite” contém 40 páginas, que
abordam temas como: o que é a celulite, mitos da celulite, exercícios que pioram a
celulite, fatores que impedem a remoção da celulite, dieta anticelulite e 4 exercícios
contra a celulite. Ou seja, dá uma boa visão sobre o assunto, e as mulheres que
se interessam podem adquirir o programa relacionado que é recomendado no
próprio e-book. Além disso, por ter oferecido um bom conteúdo, elas estão mais
“dispostas” a receber os e-mails relacionados a esse assunto.
78
Como Ter uma Isca Digital com Meu Link de Afiliado?
Se você pretende oferecer uma isca digital para sua lista de e-mails, você tem a
opção de gerar um PDF do livro com todos os links já convertidos para o seu link
de afiliado.
Nem todos os infoprodutos oferecem essa opção de gerar uma isca com seu
próprio link.
Pensando em facilitar a vida dos afiliados, criamos um sistema automático, onde
você apenas coloca seu ID do Clickbank e clica no botão para gerar o seu e-book
que contém todos os links apontando para a oferta com o seu link de afiliado.
Interessante, não?
Esses são alguns dos produtos que possuem essa opção na página de afiliados:
++
++
++
++
++
++
http://www.adeuscelulite.com.br/afiliados/
http://www.mikegeary.com.br/afiliados/
http://www.7dayfitness.com.br/afiliados/
http://www.canalyoga.com.br/afiliados/
http://www.formulaqueimagordura.com.br/afiliados/
http://www.flexibilidadetotal.com.br/afiliados/
79
Double Opt-in
Double opt-in é quando a pessoa que se cadastrou em sua lista de e-mails precisa
confirmar que se cadastrou. Esse procedimento é feito através de um link que é
enviado para o endereço de e-mail que o usuário preencheu em sua página de
captura.
Quando trabalhamos com páginas de captura, sabemos que muitas pessoas usam
e-mails fictícios, digitam e-mails errados, de outras pessoas, etc… para que sua
lista não fique cheia de e-mails inexistentes, o double opt-in é necessário.
Além disso, esta pequena ação nos diz que a pessoa cadastrada está realmente
interessada em receber os seus e-mails.
Vamos falar como trabalhar corretamente com os dois tipos de double opt-in, o
que nós chamamos de direto e indireto.
80
Double Opt-in Direto
O Double Opt-in Direto é quando você comunica ao usuário que para receber
determinada informação (ebook, e-mails, dicas, etc) ele precisa ir até o e-mail dele
e clicar no link de confirmação.
Vamos ilustrar com um exemplo para facilitar o entendimento:
A. Primeiramente, temos uma página de captura que pede o e-mail do usuário
para receber os bônus:
81
B. Assim que o usuário preenche os dados e clica no botão, ele é redirecionado
para a página ilustrada na imagem abaixo. Nesse momento, foi enviado um e-mail
para o endereço cadastrado no primeiro passo. Repare que a mensagem pede
para o usuário ir até o e-mail que ele recebeu e clicar se realmente deseja receber
aquela informação. Ou seja, você avisa o usuário para completar o processo,
clicando no e-mail e assim confirmar que deseja receber o conteúdo.
82
C. No e-mail enviado, você deve utilizar um título condizente com a mensagem
passada em sua página de captura. No exemplo acima, é interessante enviar
um e-mail com o título relacionado aos bônus, como: “Confirmação para Bônus”,
ou “Confirme para Receber seus Livros Gratuitos”, “Sim, Desejo meus ebooks
gratuitos”, etc.
D. Após a pessoa clicar no link de confirmação ela deve ser redirecionada para
uma página que disponibilize o ebook, ou a informação prometida em sua página
de captura. Aqui você pode aproveitar para já começar o relacionamento com o
usuário dizendo o que ele pode esperar ver nos próximos dias.
83
Em resumo, no caso double opt-in direto, você conduz o usuário para a confirmação
do e-mail, e após isso você disponibilizou o conteúdo prometido em sua página
de captura. Essa é uma maneira bem eficiente de criar uma relação com os seus
leitores, mas lembre-se: o que é oferecido para o usuário precisa agregar valor,
para não começar a relação com o pé esquerdo.
Double Opt-in Indireto
No caso do Double Opt-in Indireto você coleta o e-mail do usuário para que ele
possa ter acesso a alguma informação (vídeo, carta de vendas, etc), e após o
cadastro, a pessoa tem acesso instantâneo ao material prometido. De qualquer
forma o e-mail de confirmação é enviado para que a pessoa confirme que deseja
receber e-mails.
Esse método é usado com bastante frequência quando os afiliados enviam tráfego
diretamente para um vídeo de vendas. Por exemplo, a página de captura diz algo
como:
“Vídeo Revela maneira incomum de emagrecer 2 quilos em até 7 dias”.
Você pede para o usuário colocar o e-mail, e ele é enviado diretamente para esse
vídeo que mostrará o que foi proposto na captura. O usuário poderá comprar o
produto ou não, mas de qualquer modo ele receberá um e-mail de confirmação.
Mas cuidado: Como a pessoa já viu a informação pela qual ela se cadastrou, você
precisará mudar sua estratégia para o campo de assunto de e-mail. Se ela ver o
e-mail muito tempo depois, você precisará lembrá-la do porque ela se cadastrou.
84
Exemplos de assuntos: “Deseja receber mais dicas para emagrecer?”, “Abra
esse e-mail se deseja emagrecer”, etc.
Exemplo de Double Opt-in Indireto
Esse método também é utilizado quando as pessoas forçam um pop-up na
tela quando o usuário visita seu blog. O usuário veio do Google esperando ler
determinado assunto, e depois de algum tempo visualiza um pop-up com um
campo para preencher o e-mail para receber atualizações daquele site.
85
Como Coletar E-mails em Blogs & Sites
Se você trabalha com blog ou sites, você não precisa necessariamente criar uma
página de captura. Você pode coletar o e-mail do usuário através de formulários
atraentes em seu blog.
As áreas mais comuns em um site para formulários de e-mail são:
++
Cabeçalho
Colocar um campo logo no começo da página com uma chamada “irresistível”
é realmente interessante. A imagem do exemplo abaixo foi retirada do blog do
Hotmart.
86
++
Sidebar Flutuante
Flutuante significa que o campo de e-mail acompanhará a rolagem do site. Este
formato é interessante porque as pessoas querem ler o artigo. Elas não se
interessam em ler primeiro o sidebar do site. Quando elas terminarem, o box terá
acompanhado a leitura e terá sua chance de chamar a atenção.
87
++
Final do Artigo
Outra maneira eficiente é convidar o usuário a cadastrar seu e-mail após o final
do artigo. Se você oferece conteúdos de qualidade, ele terá grande interesse em
receber suas atualizações.
++
Pop-up
Definitivamente não é a opção mais amigável de coletar e-mails, mas é a que
mais converte. Existem diferentes momentos para se exibir um pop-up como por
exemplo: logo quando o usuário entra no site; depois de alguns minutos, ou quando
o usuário tenta sair da página. Teste estes diferentes momentos para saber qual
está gerando mais cadastros.
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Servicos de E-mail
Para trabalhar com a sua lista de e-mails, será necessário contratar um serviço de
gerenciamento de e-mails. Alguns dos serviços mais conhecidos são:
++
++
++
Mailchimp
Aweber
Klickmail
Nós utilizamos o Mailchimp. É uma ferramenta simples, de fácil navegação,
disponibiliza uma maneira prática de criar autoresponders, liberdade para
customizar os e-mails, e por ai vai.
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Estrutura de E-mail
Quando vamos criar um e-mail, seja ele um autoresponder ou um e-mail broadcast
(ambos serão discutidos adiante), você precisa levar em consideração alguns
aspectos bastante importantes, como:
++
++
++
++
++
++
Assunto do e-mail
Remetente
Layout
Links
Imagem
Conteúdo do e-mail
Vamos falar sobre como aproveitar ao máximo cada um desses elementos.
Assunto do E-mail
Sem dúvida alguma esse é o elemento mais importante quando trabalhamos com
e-mail marketing. Esse é o ponto crucial que determinará se um usuário irá abrir
ou não o seu e-mail.
É muito importante criar um título atrativo para o assunto do seu e-mail. Nós somos
bombardeados diariamente com uma enorme quantidade de spam, portanto é
importante saber se diferenciar e atrair a atenção do usuário para o que você tem
a oferecer.
Uma maneira de aumentar sua taxa de abertura é deixar o e-mail o mais pessoal
possível, evitando títulos muito comerciais que aparentam já estar vendendo algo
sem nem ao menos a pessoa ter tentado abrir o e-mail.
90
Despertar a curiosidade do leitor é algo que traz excelentes resultados, veja alguns
exemplos de títulos cativantes no nicho de emagrecimento:
++
++
++
++
++
++
++
Esses 3 alimentos me ajudaram a emagrecer 2,3 kg
CUIDADO! Esse alimento sabota seus esforços para emagrecer
4 dicas incomuns para perder barriga (adoro a dica #2)
Você viu isso? Ela perdeu 3,1 quilos seguindo essa simples dica...
Esse meu e-mail é apenas para quem deseja perder 2 quilos
Não imaginava que esse alimento me ajudaria a emagrecer tanto…
2 exercícios que NÃO ajudam a perder peso (evite-os)
Uma vez que você já começou a criar um relacionamento com sua lista, você pode
utilizar e-mails altamente pessoais mas que não dizem muita coisa a respeito do
conteúdo do e-mail. O resultado da taxa de abertura é muito bom, mas é necessário
trabalhar o conteúdo corretamente para atender o que você alertou no assunto.
Veja alguns exemplos:
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++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
Confesso que não te entendi!
Tenho uma boa e uma má notícia para compartilhar com você
Estou bem preocupado com você
Você já recebeu isso?
Me desculpe…
A culpa foi minha
Por essa eu não esperava!
Foi você?
Tenho uma PÉSSIMA notícia para te dizer
Acabou…
Não pode fazer isso…
Você já sabia?
Quando foi a última vez…
Quase me esqueci
91
Esses e-mails devem atender a expectativa que você criou no título, e realmente
dar uma justificativa apresentando ao leitor algo interessante por ele ter aberto o
e-mail.
Nota Importante: Não existe uma regra única que se aplique a todos os nichos na
hora de criar um assunto para o e-mail. Nós apenas ilustramos alguns exemplos
de títulos, mas o ideal é você buscar assuntos que despertem a curiosidade dos
leitores em seu nicho de atuação.
Remetente
Essa é a assinatura de quem está enviando os e-mails. Você pode optar por enviar
o e-mail como uma entidade (ex: Saúde em Dia, Blog do João, etc) ou como uma
pessoa (ex: Pedro Fernandes, João Ricardo etc). Não existe exatamente uma
regra que se aplique a tudo e a todos, então vai depender muito do mercado em
que você atua, a sua credibilidade como pessoa, a credibilidade do seu site, entre
outros fatores.
Por exemplo, se você é um afiliado que possui um blog de nicho (sem uma marca
de expressão) e está coletando e-mails para promover uma oferta, então talvez
seja mais interessante trabalhar com um remetente pessoal, criando um vínculo
com os leitores e sua pessoa.
Se você possui uma marca conceituada de algum produto ou serviço, ou um site
mais famoso, talvez você possa optar por utilizar o nome de sua entidade. O
importante a destacar aqui é que não há realmente uma regra para isso, apenas é
importante manter a consistência de quem é o remetente dos conteúdos.
92
Layout
Você pode customizar um layout para o seu e-mail, ou manter ele o mais simples
possível utilizando somente o conteúdo em texto. Aqui é interessante (mas não
uma regra) manter a consistência, ou seja, se criar um layout mantenha sempre
esse layout nos e-mails, pois os leitores já estarão familiarizados.
Links
Uma dica para colocar links no corpo do seu e-mail, é escrever uma sentença e
torná-la linkável, ao invés de colocar o link por extenso. Como assim?
Saiba mais sobre esse incrível método.
Método que Queima Mais Gordura em Menos Tempo > Acesse Agora!
Ao invés de:
Saiba mais sobre o incrível método que queima mais gordura em menos tempo:
http://www.formulaqueimagordura.com.br/
Principalmente porque seus links de afiliado não são nada amigáveis.
Parece bobo mas teste os links dos e-mails. Envie um e-mail de teste para você,
clique nos links e confira se está indo corretamente com seu ID de afiliado. Isso é
crucial para você ganhar a sua comissão.
93
Imagem
Não abuse do uso excessivo de imagens em um único email. Se for utilizar, opte
por colocar apenas uma imagem e que de preferência ela seja clicável, levando o
usuário para o destino desejado. Por exemplo, se você pretende enviar o usuário
para um vídeo, é uma boa estratégia tirar um print do vídeo, colocar o botão de
play e usar a imagem no e-mail com uma chamada de ação!
Conteúdo do E-mail
Chegou a hora de escrever o conteúdo do seu e-mail. Seguem algumas dicas
importantes:
++
++
++
++
++
++
++
++
Utilize parágrafos curtos;
Destaque termos importantes com negrito, sublinhado, itálico ou com alguma
cor diferente;
Desperte a curiosidade do leitor para ele clicar em um link;
Utilize uma imagem (ou não);
Utilize listas quando adequado;
Tente ser o mais pessoal possível;
Utilize P.S. ao final do e-mail para reforçar o que você deseja do usuário;
Trabalhe o texto de forma persuasiva. Utilize gatilhos mentais.
Espero que essas dicas ajudem você. Agora vamos explicar o que são os gatilhos
mentais e como explorar isso de maneira inteligente em seus e-mails.
94
Gatilhos Mentais
Gatilhos mentais são princípios da persuasão. Fatores motivacionais envolvidos
no desenvolvimento da experiência gerada para clientes em potencial. Estudiosos
como o Prof. Robert Cialdini nos ensinaram a aplicar estes princípios no uso de
comunicação para alterar atitudes, crenças ou comportamentos de outras pessoas.
No marketing de afiliados, utilizamos todos os princípios da persuasão, ou gatilhos
mentais, para compor estratégias de venda. Além da carta de venda e do VSL, é
muito comum identificar estes gatilhos nas estratégias de e-mail marketing, não só
de infoprodutores, mas principalmente de afiliados que constroem listas através
de squeezes e blogs.
Neste tópico, gostaríamos de listar e explicar de forma simples e breve os principais
gatilhos mentais, para que afiliados possam planejar os seus e-mails e aumentar
os seus lucros.
Cialdini defende que existem 6 princípios que são a base da persuasão. Vamos
começar por eles:
Reciprocidade
Conceito: Pessoas estão mais dispostas a atender a um pedido após receber
algo de valor.
Prática: Recompense uma ação com a inscrição em sua lista de e-mails com um
bônus ou algum outro material que possa ser de valor para seu público. Vídeos,
infográficos, qualquer coisa, desde que realmente ofereça valor.
95
Escassez
Conceito: O desejo por alguma coisa é inversamente proporcional à sua
disponibilidade.
Prática: Você pode oferecer um bônus para os primeiros que comprarem o material
indicado, ou então, utilize a escassez do próprio infoprodutor indicada na carta de
vendas. Geralmente é uma limitação de vagas, ou uma promoção relâmpago que
aquele produto possa ter dado “somente para a sua lista”.
Autoridade
Conceito: Pessoas são mais dispostas a concordar ou realizar uma ação quando
o comunicador é considerado uma autoridade no assunto.
Prática: Infoprodutores costumam realizar entrevistas com profissionais
conhecidos em seu meio, produzir conteúdo de qualidade, coletar depoimentos
de clientes, mostrar menções na mídia e palestrar. Afiliados podem simplesmente
citar o principal motivo pelo qual o criador do produto indicado é o melhor em seu
nicho. E só existe uma forma de fazer isso: dizendo a verdade. Estude os produtos
com os quais você pretende trabalhar. Por isso trouxemos somente os best-sellers
dos infoprodutores com maior autoridade do Clickbank.
Consistência
Conceito: Pessoas se sentem mais dispostas a tomar uma ação se acreditarem
que ela seja consistente com um comportamento prévio.
Prática: Peça para que as pessoas realizem uma pequena ação acessível que
não apresente pontos de resistência e que seja coerente com o objetivo final:
comprar um produto. Uma forma de fazer isso é dar um e-book gratuito do autor
do produto que você pretende promover ou dar acesso gratuito por alguns dias à
plataforma. Resumindo, uma amostra grátis.
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Validacão Social (ou prova social)
Conceito: Pessoas assumem que ações de outras pessoas refletem como o
comportamento correto naquela determinada situação.
Prática: Mencione todos os indicadores de sucesso como quantas pessoas
compraram o produto no mundo e no Brasil, mostre depoimentos de clientes
satisfeitos, após dar o e-book gratuito do produto, mencione que seus amigos ou
leitores realmente aprovaram o material e porquê.
Afinidade
Conceito: Estamos mais propensos a ser persuadidos por pessoas que gostamos.
Principalmente por pessoas similares (idade, sexo, origem, interesses), que
gostam da gente, e principalmente, pessoas atraentes.
Prática: Se você coletou o e-mail de uma pessoa através do seu blog ou
e-book, você provavelmente já criou um vínculo de afinidade pelo assunto do
material. Quando proporcionamos algo de valor a alguém, a afinidade é criada
automaticamente. Outro meio de criar afinidade é tornar a sua história, os seus
medos e inseguranças, os mais próximos da realidade de seus leitores. Outra
forma é parecer realmente atraente em todos os seus materiais.
Estes foram a base de todos os gatilhos mentais que mencionaremos a seguir,
portanto, vamos direto à prática de cada um.
Urgência
Utilize palavras de urgência principalmente em seus títulos como “Última chance!”,
“Restam 2 vagas”, “Último dia”, “Só agora”.
Surpresa
Ofereça bônus inesperados para sua lista quando possível para mantê-la aquecida.
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Porque
Pessoas precisam de motivos. Por que a promoção só vale hoje? Por que as vagas
são limitadas? Dê um motivo pessoal ou coerente com a página de vendas para
explicar outros gatilhos usados como o de urgência, o de antecipação, novidade,
compromisso e por ai vai.
Antecipacão
Não é legal vender alguma coisa em todos os e-mails. Uma maneira recomendada
de manter sua lista aquecida é proporcionar materiais gratuitos e de qualidade
antes de enviar e-mails com intenções diretas de venda. Planeje uma prévia ou
uma série de materiais úteis que validem a qualidade do produto a ser vendido
como webinários, artigos, infográficos, e-books, entrevistas, testes, etc.
Novidade
Utilize títulos como “Cientistas descobriram”, “Mulher descobre”, ou simplesmente
mencionar que um produto é inovador por X motivos.
Medo x Prazer
Leia os e-mails dos seus leitores, converse com eles. Descubra seus principais
medos e inseguranças relacionados ao problema que o produto que você pretende
indicar e como este produto pode ajudá-los a solucionar estes problemas. Depois
peça ajuda ao seu gerente de afiliados ou infoprodutor. Ele terá as respostas que
você precisa.
Compromisso
Depois que você criou um vínculo de autoridade e afinidade, criar um vínculo de
compromisso é um passo simples. Dê garantias de que se aquele produto não
mudar a vida da pessoa, ela terá 100% de reembolso enviando um simples e-mail.
Lembre-se de fazer o processo parecer simples. Como ele realmente é e deveria
ser.
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Simplicidade
Reforce o quanto o seu produto é simples e fácil de compreender para qualquer
pessoa. Escolha a melhor forma de dizer isso, seja usando palavras como “Passo
a passo”, “Rápido”, “Descomplicado”, “Deu certo para X pessoas” ou comparando
a compreensão do material com alguma atitude cotidiana como ver um episódio
da novela ou assistir a um vídeo do Youtube.
Curiosidade
A curiosidade é um dos fatores de maior conversão de abertura de e-mails.
Estimular a imaginação das pessoas utilizando chamadas pouco convencionais
estimulam pessoas a abrirem o e-mail só para saber do que se trata. Existem duas
formas de fazer isso: enviando títulos de e-mails totalmente pessoais, ou usando
“A verdade Sobre”, “Os Segredos para”, “O que os profissionais não querem te
contar”, “Você nunca viu isso antes...”.
O Inimigo Comum
Conhecer os seus leitores significa saber exatamente qual é seu principal inimigo.
O principal problema que o impede de solucionar um problema. Utilize palavras
negativas sobre este inimigo. Odiar a mesma pessoa ou a mesma coisa é uma
maneira de criar afinidade.
Seguranca
Mencione as garantias dos produtos, fale sobre a facilidade do reembolso, elimine
todas as inseguranças da pessoa em relação ao produto que ela vai adquirir.
Mas cuidado! Não pareça neurótico. Você vai passar a impressão oposta. Tente
mencionar a segurança como complemento de um argumento de venda e não
como assunto principal.
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Evidência | Prova
Quando você tiver provas concretas do que estiver falando, mostre-as.
Depoimentos, vídeos, menções na mídia, etc.
Solucão
Pessoas não querem um produto, elas querem resolver um problema. Ninguém
quer gastar para ler um livro sobre alimentação saudável. Elas querem perder 10kg
comendo. Ao invés de complicar a explicação sobre o porquê aquele infoproduto é
ótimo, mostre em simples palavras como ele vai resolver o problema de alguém.
Emocional
Compor e-mails com histórias emotivas permite a criação de um vínculo de
afinidade profundo. Quando expomos nossas emoções, tendemos a buscar pela
verdade mais crua sobre um assunto. É através da emoção, que alguns gatilhos
podem alcançar o maior poder.
Exclusividade
Todos querem ser VIPs. Convidados. O Orkut começou fechado somente para
convidados lembra? Encontrar maneiras de tornar a sua lista VIP torna os seus
leitores fiéis. Converse com o infoprodutor para que vocês criem uma exclusividade
genuína.
Repeticão
A repetição é muito utilizada na mídia publicitária. Ler várias vezes um nome, ver
várias vezes um mesmo slogan, torna a empresa ou o produto autoridades mesmo
sem provas. Quando você encontrar dificuldade para criar autoridade, este gatilho
pode ser uma solução.
100
História
Contar uma história utilizando os gatilhos de autoridade, afinidade, emocional,
medo, inimigo comum, entre outros, é uma excelente estratégia para manter os
seus leitores interessados em ler todos os seus e-mails. Perder um e-mail significa
perder um capítulo da novela. Também é interessante mencionar o que foi falado
antes, e antecipar o que será falado depois.
Especificidade
Quando usamos a validação social por exemplo, é importante que os números
sejam completos, e não arredondados. Números como 567 passam mais
credibilidade do que números arredondados como 500 quando dizemos: “567
pessoas se inscreveram para receber atualizações!”
Existem muitos outros gatilhos mentais, mas como você pode perceber, todas as
variações partem de um dos 6 princípios da persuasão. Basta usar a imaginação
e aplicar estes conceitos à sua escrita.
101
Autoresponders
Os autoresponders são e-mails pré-cadastrados que os usuários irão receber de
acordo com a sequência que você definir. Mas, como assim?
Esse é o momento onde você cria uma sequência de e-mails, com conteúdos
relacionados e venda de produtos, e a partir do momento que um usuário se
cadastra na sua lista, ele passa a receber cada um desses e-mails na ordem e
espaçamento de tempo que você determinou.
Vamos tentar mostrar isso de uma maneira mais prática, utilizando um exemplo:
Vamos supor que tenho um site sobre “celulite” e algumas pessoas se cadastraram
em meu blog para receber informações relacionadas. Para mantê-las atualizadas,
criei uma sequência de e-mails com os seguintes assuntos:
E-mail #1: Maneira incomum de acabar com a celulite de forma natural...
E-mail #2: 5 segredos cruciais para eliminar a celulite (passo-a-passo)
E-mail #3: 3 exercícios que PIORAM a celulite (cuidado com eles!)
E-mail #4: 5 fatores que impedem a remoção da celulite (Atenção aos itens #3 e #5)
E-mail #5: 4 exercícios que FUNCIONAM para acabar com a celulite
E-mail #6: Quais são as camadas musculares para estimular no combate a
celulite?
E-mail #7: Genética... O Cace%¢!... (Não caia nos mitos da celulite)
102
Você deverá configurar a sua sequência dentro da interface do seu serviço de
e-mail. A imagem abaixo mostra um exemplo da interface do Mailchimp. A imagem
mostra os e-mails #1, #2 e #3 de nosso exemplo acima:
No caso acima, definimos que o primeiro e-mail é enviado um dia após a pessoa
se cadastrar na lista. O segundo e-mail é enviado 2 dias após o primeiro e-mail
ter sido enviado. O terceiro e-mail é enviado 2 dias após o segundo e-mail ter sido
enviado e assim por diante.
Você define o espaçamento entre os e-mails da maneira que achar melhor.
Então de maneira mais direta, o que realmente acontece nesse processo de
autoresponders?
Cada nova pessoa que se cadastrar na sua lista será incluída no início dessa
sequência de e-mails, e respeitando os espaçamentos de dias que você definiu,
ela passará a receber cada um desses conteúdos.
O resultado de trabalhar com autoresponders é fantástico, pois ele automatiza o
processo enviando a informação para os usuários da maneira que você desejar.
103
DOMINANDO O ASSUNTO
Se você nunca utilizou algum serviço de e-mail, talvez tenha um pouco de
dificuldade no começo, e é importante fazer alguns testes para ver se você está
no caminho certo. Se optar trabalhar com o Mailchimp, tem um curso legal do
Fábio Pessoa que ensina como utilizar corretamente a ferramenta e todos os seus
recursos.
Curso Mailchimp Sem Segredos
104
Criando sua Reputacão
Para as suas estratégias de e-mail funcionarem a longo prazo, é muito importante
você criar um relacionamento saudável com sua lista.
Imagine um cenário onde você está procurando mais informações sobre um
assunto, assina a lista de alguém, e recebe um primeiro e-mail que vende um
produto, um segundo e-mail vendendo novamente, um terceiro que vende
novamente, e assim por diante, onde o autor não construiu um vínculo com você,
não passou dicas e informações mostrando conhecimento no assunto e apenas
tentou te empurrar vendas em todos os e-mails que você recebeu. É provável que
você se descadastre da lista e procure outro lugar que possa oferecer informações
relevantes pra você.
Veja bem, não estamos falando para você não vender o produto, e sim para que
tente criar um relacionamento com seus seguidores. Você só conseguirá gerar
vendas para um produto com uma recomendação, se seu seguidor se sentir
agradecido por algo de valor que você possa ter oferecido a ele de graça. A menos
que a oferta seja irresistível.
Agora imagine o cenário onde você se cadastra em uma lista e recebe o primeiro
e-mail com uma breve apresentação do autor, o segundo e-mail com uma dica
muito legal, o terceiro com uma indicação de um artigo interessante que desperta
o seu interesse e no quarto ele apresenta a oferta de um produto. No quinto ele
reforça a venda do produto, no sexto e sétimo mais dicas bem legais, e no oitavo ele
retoma oferecendo a oferta novamente. Em um cenário como esse a possibilidade
de um usuário comprar é maior do que no primeiro cenário apresentado (isso não
é uma regra).
105
A questão é que você pode construir uma relação duradoura com as pessoas
de sua lista, e construir autoridade no assunto que você compartilha com seus
seguidores. Ninguém gosta de receber apenas e-mails que vendem produtos,
mas se receberem muitas informações que agreguem valor, seus seguidores não
vão se importar de receber a oferta de um produto.
Nós fazemos muitos testes com listas de e-mail, e posso citar um exemplo de
uma lista com quase 2 anos de autoresponder (isso mesmo, esse autoresponder
tem 621 dias). É uma lista muito engajada, ou seja, quando oferecemos uma
oferta, mesmo após tanto tempo, temos uma conversão muito boa. A razão para
isso? Essa lista foi criada com o objetivo de realmente ajudar as pessoas em
um determinado assunto. Mesmo enviando várias ofertas ao longo do tempo,
enviamos também vários e-mails que as ajudaram a superar aquele problema.
Além disso, a taxa de unsubscribe é baixíssima.
Pense como se cada pessoa de sua lista fosse um aluno na escola e você é
o professor. Você ensinará um conteúdo legal em uma aula, outro conteúdo na
próxima aula, e de vez em quando você pode sugerir um livro que complemente
determinado assunto. Você estará ganhando credibilidade com seus alunos pelos
ensinamentos que você tem passado a eles.
Mas lembre-se sempre da sua reputação. Você colocou a sua cara a tapa, então
recomende produtos que realmente sejam de qualidade e possam ajudar seus
seguidores, senão o relacionamento com a sua lista vai por água abaixo.
Outro ponto importante, não é porque você está trabalhando com autoresponders
que você não poderá enviar e-mails broadcast (campaign) para a sua lista.
Discutiremos essa estratégia mais adiante.
106
Sequências Rápidas de E-mail
Enquanto as estratégias para criar a reputação demandam um trabalho a “longo
prazo”, essa estratégia de sequência rápidas de e-mail visam apenas a criação de
uma lista “temporária”, sem a construção da reputação e que tem como objetivo
somente a venda de um produto com as sequências de e-mail.
Em outras palavras, eu não preciso atuar nesse nicho de mercado para promover
uma oferta, eu não preciso criar a credibilidade com minha lista, eu simplesmente
monto uma sequência de e-mails que utilizam a autoridade de alguém para vender
o seu próprio produto.
O quê? Como assim?
Para explicar esse tipo de estratégia vamos mostrar um exemplo prático:
Nicho: celulite
Programa que quero promover: Adeus Celulite
Qual o meu conhecimento sobre essa área?
R: Nenhum
Qual a minha reputação nessa área nenhuma?
R: Nenhuma
É fácil construir autoridade nessa área (baseado no fato que sou uma pessoa
formada em computação e não um personal trainer ou nutricionista)?
R: Não!
Mesmo sem o conhecimento na área, eu posso utilizar uma isca digital, por
exemplo, para coletar e-mails de pessoas interessadas em receber informações
sobre celulite. Posso criar uma página de captura, posso trabalhar em meu blog...
o importante é que darei a isca digital e coletarei e-mails de pessoas interessadas
nesse assunto.
107
Veja bem, não vou utilizar o meu nome como a autoridade sobre aquele assunto,
e sim a autoridade de quem é o produtor de determinada oferta.
Veja um exemplo de captura:
Assim que as pessoas entram nessa lista, elas farão parte da sequência rápida de
e-mails, que consiste entre 7-10 e-mails enviados em cerca de 2 semanas e que
promoverão exclusivamente UMA oferta, no caso de nosso exemplo, o programa
Adeus Celulite.
108
A sequência utilizada é essa:
E-mail #1: Maneira incomum de acabar com a celulite de forma natural...
E-mail #2: 5 segredos cruciais para eliminar a celulite (passo-a-passo)
E-mail #3: 3 exercícios que PIORAM a celulite (cuidado com eles!)
E-mail #4: 5 fatores que impedem a remoção da celulite (Atenção aos itens #3 e #5)
E-mail #5: 4 exercícios que FUNCIONAM para acabar com a celulite
E-mail #6: Quais são as camadas musculares para estimular no combate a celulite?
E-mail #7: Genética... O Cace%¢!... (Não caia nos mitos da celulite)
No e-mail 1, tem uma introdução breve sobre os problemas da celulite e convidam
o usuário a assistir ao vídeo de vendas. Já nos e-mails 2, 3, 4, 5, 6 e 7 são
oferecidos artigos sobre o assunto e ao final deles, uma opção para o leitor adquirir
o programa. Como discutido anteriormente sobre landing pages de informação.
A estratégia foi captar o e-mail, utilizar a autoridade do criador do programa Adeus
Celulite e enviar uma sequência rápida de e-mails que promovem o produto dele.
Quando falamos no início desse capítulo sobre lista “temporária” é que após a
sequência terminar, você pode descartar essa lista, tentar outros e-mails para
forçar uma venda, ou ainda tentar oferecer outras ofertas para ela. Mas o objetivo
dessa estratégia é a venda de um único produto nessa curta sequência enviada.
Essa estratégia é eficiente, e você pode fazer diferentes testes como: tentar usar
e-mails mais pessoais em sua sequência, escrever e-mails que falam diretamente
sobre a venda e explicar como comprar o programa ou enviar sua lista para páginas
de depoimentos.
109
E-mails Broadcast
Os e-mails broadcast são e-mails que você envia para a sua lista atual em datas
específicas independente de quando o usuário entrou na sua lista.
Você tem uma lista de e-mails e de repente aparece uma excelente notícia: você
saiu em um jornal. Para compartilhar a novidade com seus seguidores no mesmo
dia, basta criar um e-mail broacast (campaign) e enviá-lo para todos de sua lista.
Dica: Existe uma maneira de enviar um novo e-mail broadcast somente para as
novas pessoas que entraram na lista. Basta mexer em algumas opções dentro do
seu serviço de e-mail.
Gostaríamos de ressaltar aqui que não existe “e-mail broadcast VS autoresponder”,
não tem um melhor que o outro, são duas estratégias diferentes e eficientes para
trabalhar como afiliado. Elas se complementam em muitos casos.
É claro que existem algumas estratégias mais avançadas para segmentar melhor
a sua lista, como, por exemplo, disparar um e-mail broadcast somente para quem
já recebeu 10 e-mails da sequência de autoresponders. Você pode criar uma série
de variáveis condicionais.
Se você não trabalha com autoresponders, e não tem uma frequência de disparo
de e-mails, você pode acabar esfriando a sua lista. Imagine que hoje você dispara
um e-mail broadcast promovendo uma oferta, e depois, depois de 3 meses, outro
e-mail promovendo uma nova oferta. Depois de muito tempo sem interação com
a lista, as pessoas perdem o interesse. Para isso, você deve manter a sua lista
aquecida. Nesse intervalo que você não promoveu nada, você poderia enviar
cerca de 4-5 e-mails com conteúdo, mesmo que de outras pessoas, mas que
mantenha o interesse de seus seguidores.
110
Se você já tem uma boa relação com a sua lista, alguns assuntos pessoais de
e-mail mencionados anteriormente podem trazer um ótimo resultado.
111
2 dicas matadoras
para aumentar sua
taxa de abertura
Dica #1 - Não Abriu Meu E-mail
Essa é uma estratégia que atinge o público que não abriu o seu e-mail. Você
consegue enviar um novo e-mail, somente para quem NÃO abriu um determinado
e-mail que você enviou anteriormente. A vantagem é que você pode criar um
novo assunto para tentar despertar o interesse de quem não viu a sua primeira
mensagem.
Veja na imagem abaixo como configurar essa opção (imagem é da interface do
Mailchimp).
112
Repare que na hora de enviar um novo e-mail, você não escolherá a opção de
envio para toda a sua lista. Neste caso, você deve escolher um novo segmento.
Depois, selecione “Campaign Activity” na primeira box (que é uma opção para
trabalhar condições relacionadas a alguma campanha sua). Na segunda box,
você escolhe a opção que “não abriu” (did not open) e na última box você escolhe
a campanha, ou e-mail disparado anteriormente.
É recomendado colocar um assunto do e-mail diferente (mas obviamente
relacionado) para tentar atrair esse público que não se interessou pelo assunto
no seu primeiro e-mail. Dessa forma você alcançará um número muito maior de
pessoas.
Além disso você pode enviar um novo e-mail somente para quem “abriu” esse seu
primeiro e-mail, com um novo conteúdo ou venda sobre o mesmo tema.
113
Dica #2 - Abriu Mas Não Clicou
Esse é um outro público para ser explorado. Muitas vezes as pessoas abrem o
e-mail, acabam lendo o conteúdo mas não clicam no link contido nele. Para essa
situação, podemos enviar um e-mail somente para quem abriu o e-mail anterior
mas não clicou no link.
Essa é uma estratégia para você utilizar um outro tipo de conteúdo do e-mail para
tentar fazer com que essas pessoas cliquem no link e visitem o conteúdo que
você deseja. Veja na imagem abaixo como configurar essa opção (imagem é da
interface do Mailchimp).
114
O local é o mesmo utilizado para configurar o envio de e-mails para quem não abriu,
porém aqui é necessário trabalhar com uma condição a mais. Primeiramente você
precisar trocar a opção no box superior para “all”, pois você estará dizendo que
esse e-mail deverá atender as duas condições abaixo simultaneamente, ou seja:
Condição 1: pessoas que abriram o e-mail (opened)
Condição 2: pessoas que não clicaram no link (did not click)
Para adicionar condições basta clicar no botão “Add Condition”.
Se você criasse esse grupo utilizando somente a condição “não clicou” (did not
click), o e-mail seria enviado para todas as pessoas da lista que não clicaram no
link, e inclusive as pessoas que nem chegaram a abrir o e-mail.
Lembrando que o objetivo dessa estratégia é criar um assunto diferente que
convide o usuário a visitar determinado link no conteúdo do e-mail.
Quer ver essa estratégia na prática?
Alguns dos programas que nós licenciamos (A Verdade Sobre a Barriga Perfeita,
Cozinha Queima Gordura e 101 Alimentos Antienvelhecimento) pertencem ao
famoso Mike Geary. Para você ter uma ideia, ele já tem quase 2 milhões de cópias
vendidas destes 3 programas ao redor do mundo. O Mike possui uma experiência
e conhecimento incontestável na área de marketing digital.
Ele sempre compartilha com os parceiros (os representantes do programa dele em
outras línguas) e com seus afiliados na língua inglesa, as melhores estratégias para
promover seus programas. Em uma dessas estratégias ele mostrou exatamente
o que acabamos de explicar: E-mails para pessoas que abriram o e-mail e não
clicaram no link. Para você ter uma ideia dos resultados, tiveram casos em que
115
alguns afiliados fizeram cerca de 300-400 vendas somente com o segundo e-mail
enviado (aquele que é enviado para pessoas que abriram o primeiro e-mail e não
clicaram no link). Um resultado realmente impressionante (obviamente as listas
desses top afiliados são enormes, mas a ideia aqui é mostrar o conceito aplicado).
Vamos compartilhar os dois e-mails (traduzidos para o português) para você ver
como funciona na prática:
116
E-mail #1
Assunto: Este alimento de origem vegetal PREJUDICA seu metabolismo e coração
Link: http://www.cozinhaqueimagordura.com.br/
Corpo do E-mail:
Nesse artigo de hoje, nós mostraremos a você um “acompanhamento” muito
comum em restaurantes que quase todo mundo come algumas vezes por semana,
e foi comprovado em um estudo na Nova Zelândia que este acompanhamento
CAUSA ataques cardíacos imediatos em algumas pessoas.
Este é um tópico bem sério e infelizmente, a maioria das pessoas não faz ideia
do risco que é comer este alimento. Na verdade ele é MUITO mais arriscado do
que cigarros. Você descobrirá no artigo abaixo o que é esse “acompanhamento” e
POR QUE exatamente ele é tão perigoso.
É hora de nós começarmos a pensar mais seriamente no que comemos, e no que
isso faz nas células de nosso corpo.
Você também descobrirá no novo artigo abaixo porque alimentos como pão integral,
óleo de canola, leite de soja, e até mesmo barras de cereais o estão MATANDO
lentamente... e causando diabetes, gordura corporal, doenças cardíacas e até
mesmo câncer.
Este é um artigo importante para prestar atenção, então NÃO perca...
> O “acompanhamento” que causa ataques cardíacos e 7 outros alimentos comuns
que o estão MATANDO (Importante)
Você ainda pode apreciar alimentos incrivelmente deliciosos e ricos diariamente,
mas há alimentos em particular dos quais você PRECISA manter distância pelo
menos 95% do tempo, porque eles simplesmente são MUITO perigosos para a
sua saúde.
117
E-mail #2 (Enviar somente para quem abriu o e-mail anterior mas não clicou no link)
Assunto: Porque parar de comer pão integral, óleos vegetais e açúcar
Link: http://www.cozinhaqueimagordura.com.br/
Corpo do E-mail:
Nesse artigo de hoje de um dos top Nutricionistas confiáveis, você vai descobrir
algumas coisas chocantes sobre os alimentos que você pode estar comendo
diariamente, incluindo:
● Porque certos óleos vegetais chamados de “saudáveis” (sim, incluindo o óleo
de canola) estão causando doenças cardíacas, obesidade e, possivelmente, até
mesmo câncer em seu corpo
● As razões exatas porque açúcar está lentamente matando você e sua família
(você pode ainda desfrutar de sobremesas, mas você precisa saber como fazê-las
direito para evitar danos em seu corpo)
● Porque todos esses pães de trigo estão realmente ENVELHECENDO seu
corpo mais rápido (e causando diabetes), incluindo o envelhecimento de suas
articulações, cérebro e pele, e o que fazer sobre isso.
● Os dois tipos de leites para evitar a todo o custo (estes estão prejudicando
seus hormônios)
● E um prato comum de vegetais que você come em restaurantes que está
comprovado em um estudo da Nova Zelândia que pode causar ataques cardíacos
>> Porque parar de comer pão de trigo integral, óleos vegetais, açúcar e esses
cereais (e mais o “prato” que provoca ataques cardíacos)
Ass.
PS - Se você achou esse artigo de hoje útil, por favor compartilhe este e-mail para
qualquer um dos seus amigos, familiares ou colegas de trabalho para ajudar a
espalhar a mensagem de boa saúde.
118
Repare que os conteúdos são bastante distintos, e acabam convidando de
maneiras diferentes o usuário a visitar o link oferecido. Mas é importante ressaltar
que toda a informação proposta no corpo dos dois e-mails estão presentes no link
promovido.
119
Teste A/B
Outro recurso bastante interessante dos serviços de e-mail, é a possibilidade de
realizar testes com uma parcela de sua lista de e-mails para saber o que converter
melhor, e assim enviar para o restante da lista o tipo de e-mail que converteu
melhor, e tudo isso de forma automática. Veja a imagem abaixo (imagem é da
interface do Mailchimp).
Você pode escolher testar 3 elementos em seu envio:
++
++
++
Assunto do E-mail
Remetente
Data e Horas
Mais abaixo você escolhe o critério para a escolha do e-mail vencedor, por exemplo,
melhor taxa de abertura ou maior taxa de clique.
120
Vamos supor que você irá testar 2 assuntos diferentes para sua lista de 100
pessoas e quer saber qual desses assuntos tem melhor taxa de abertura:
++
++
Assunto A: A melhor maneira do mundo de emagrecer
Assunto B: Maneira incomum de emagrecer que impressiona
O serviço de e-mail irá disparar para o segmento de teste (20% da lista) os e-mails
com os dois assuntos diferentes, divididos igualmente, 10% com cada assunto.
Então no nosso exemplo, 10 pessoas receberão o assunto A, e 10 pessoas
receberão o e-mail com o assunto B. Ao final teríamos algo como:
++
++
Assunto A: 3 pessoas abriram o e-mail
Assunto B: 8 pessoas abriram o e-mail
Portanto o assunto B foi o vencedor, então o serviço de e-mail dispara para o
restante da lista (os 80%) o e-mail com o Assunto B, o que aumentará a taxa geral
de abertura de seu e-mail.
Você pode escolher quantos dias ou horas esse teste ficará ativo antes de definir
um vencedor.
Realizar testes A/B é fundamental para encontrar o tipo de assunto que mais
agrada o seu público e como abordá-lo corretamente. Use e abuse desses testes
para obter excelentes resultados!
121
importante
Cada nicho possui suas particularidades a serem exploradas e quem vai descobrir
a melhor maneira de trabalhar com esse público é você. Consulte nossas dicas,
mas a sua criatividade será o seu diferencial e terá um grande impacto nos seus
resultados.
122
tráfego
pago
123
Tráfego Pago
Essa é sem dúvida alguma a maneira mais eficiente de escalonar um projeto. A
partir do momento que você investe dinheiro para gerar tráfego (seja diretamente
para um produto, ou para uma página de captura, etc) e você consegue um ROI
(Retorno sobre investimento) positivo, existe sempre a possibilidade de investir
mais dinheiro para aumentar ainda mais o tráfego para uma página/produto.
Existem muitas maneiras de comprar tráfego, como por exemplo em mecanismos
de busca como Google & Bing, redes sociais como Facebook & Instagram,
portais como Uol, mobile como iAd, entre outras variadas maneiras que envolvem
diferentes plataformas.
Cada plataforma possui suas particularidades e é necessário conhecer bem o canal
que está sendo trabalhado. Algumas plataformas permitem o uso de imagens,
umas possuem campos para texto maior do que outras, e às vezes a landing
page não se encaixa nas regras de um canal. Você pode anunciar segmentando
por palavra-chave, interesses, urls ou pode comprar um espaço em algum site.
Ou então anunciar somente para tablets e mobile, ou segmentar somente para
pessoas com wi-fi. Precisamos analisar muitos fatores quando falamos em compra
de tráfego.
Utilize imagens que atraiam a atenção do usuário, utilize títulos criativos, segmente
corretamente o público que deseja alcançar e escolha as palavras-chave corretas
em seu mercado.
124
Primeiro, cuidado!
Os principais canais de compra de tráfego possuem muitas regras que vão contra
os métodos de venda utilizados por muitos produtores. Antes de começar a rodar
suas campanhas, por exemplo, de Facebook ads ou Adwords, leia atentamente a
todas as regras das plataformas.
Um exemplo de regra que deve ser observada, por exemplo, é se a página não
exibe um pop-up na saída ou um vídeo com autoplay. Muitas urls principais de
produtos possuem isso, então na hora de criar anúncios você deve utilizar alguma
url alternativa que não tenha esses recursos (essas urls ficam disponíveis na
página de afiliados dos produtos).
++
++
++
Regras para anúncios no Adwords
Regras para anúncios no Facebook
Regras para anúncios no Bing Ads
125
Chamadas que
mais convertem
O criativo de um anúncio é tão importante quanto as estratégias de segmentação
e o domínio da plataforma onde você pretende anunciar: Ele tem o poder de
aumentar o CTR e diminuir seus custos.
Quando falamos em criativo, nos referimos ao anúncio todo. Da imagem ao texto.
Mas primeiro, vamos nos concentrar nas chamadas.
Ao longo dos anos, separamos alguns modelos de chamadas que, quando usadas
adequadamente, converteram muito bem. Aqui estão alguns exemplos:
++
++
++
++
++
++
++
++
++
Aqui está o método que está ajudando _____ a _____:
Maneiras pouco conhecidas para _____
Livre-se do _____ de uma vez por todas!
Uma maneira rápida para _____
“Este programa me ajudou muito (resolveu algum problema)! Ele definitivamente
vai funcionar para você”
Como acelerar o seu _____ com _____ (algo estranho)
(Autoridade) revela maneiras rápidas e eficientes de _____
O truque para _____ que os (profissionais de tal área) estão escondendo de você
(Profissional da área) odeiam ele. (Pessoa) descobre truque para _____.
126
Estes são exemplos crus que precisam ser trabalhados de acordo com o produto e o
nicho que você deseja trabalhar. Vale a pena entender o conceito para desenvolver
novas chamadas mais adequadas ao seu produto. Seguem mais algumas ideias:
++
++
++
Utilize ou crie um depoimento sincero
Faça a pessoa imaginar como seria a vida dela depois de utilizar o seu produto.
Comece o anúncio com “Imagine você...”
Utilize números:
• Estatísticas
• Prova Social (1700 pessoas já baixaram)
• Tempo (Como resolver um problema em 30 dias)
++
++
++
Use algo estranho no anúncio para atrair a curiosidade
Simples ou passo a passo
Utilize chamadas de ação como Clique!
Outra dica é ler com atenção todos os gatilhos mentais mencionados neste e-book.
Pensando nos príncípios da persuasão, você conseguirá compor chamadas únicas
e adequadas ao seu público.
127
Também trabalhamos muito com Power Words. São palavras de impacto que
podem aumentar ainda mais o CTR.
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
Atenção
Atalho
Revelado
Chocante
Comprovado
Matador
Segredos
Grátis
Esperto
Surpreendente
Cientificamente
Brecha
Crítico
Finalmente
Poderoso
Resultados reais
Você
128
A Escolha do Produto
Para você ter campanhas de sucesso, você deve escolher excelentes produtos
para anunciar com excelentes materiais de venda. Tenha em mente que você
precisará realizar alguns testes para encontrar as melhores ofertas como por
exemplo:
1.
Produtos de Ticket alto x Ticket baixo: Qual gera mais retorno? Menos vendas
por mais comissão por venda, ou mais vendas por menos comissão por venda?
2. Landing Pages x Artigos x Squeeze: Para onde vale mais a pena mandar
tráfego? Vale mais a pena coletar o e-mail do lead através da squeeze, ou
tentar fazer uma venda por impulso enviando o tráfego para a landing page?
3. Concorrência: Vale mais a pena anunciar produtos que mais pessoas estão
anunciando, ou produtos para nichos específicos e menos explorados?
E também existem basicamente três tipos de páginas que um afiliado pode comprar
tráfego:
++
++
++
Diretamente para a Landing Page de Venda do Produto (Site do produtor com
seu link de afiliado);
Para um Artigo (em seu site ou site do produtor) que leva o leitor a comprar o
produto no final do artigo (uma landing page de informação);
Para uma squeeze page (página de captura) para coletar o e-mail dos usuários.
Não existe uma melhor maneira de se promover. Nós trabalhamos com muitos
afiliados que se preocupam somente com a compra de tráfego, não querem
trabalhar com e-mail e squeezes, e querem apenas se preocupar em saber que
os ganhos estão sendo maiores do que o investimento. Outros afiliados preferem
criar sua própria lista e trabalhar na divulgação do produto.
129
Ticket Alto X Ticket Baixo
Na hora de escolher um produto para promover, sem dúvida um fator a ser
considerado é o valor de sua comissão como afiliado.
Quando falamos de produtos de ticket alto estamos falando de produtos caros,
com seus valores de R$ 697, R$ 900, R$ 2.000 e assim por diante. Já os produtos
de ticket baixo, podem começar em valores realmente baixos como R$ 20, e
chegar até a valores em torno de R$ 200. Veja bem, não existe uma regra para
esses valores, apenas consideramos uma margem para poder ilustrar melhor os
procedimentos.
Se você vai trabalhar com tráfego frio, ou seja, enviar o tráfego diretamente para
uma página de venda, é bastante difícil criar uma campanha paga que converta
bem para produtos de ticket alto. Se você tem um produto de R$ 900 com uma
comissão de R$ 300, e sua estratégia é comprar tráfego frio, é possível que
seu retorno seja inferior ao seu investimento. A nossa dica é: se você pretende
trabalhar com produtos de ticket alto, opte por gerar o lead e trabalhe ele através
de uma sequência de e-mails. Desse modo os resultados serão mais satisfatórios
(ressaltando novamente que isso não é uma regra, apenas não recomendamos
esta estratégia para quem está começando).
Já para produtos de ticket baixo, o tráfego frio pode converter muito bem.
Obviamente é importante trabalhar com segmentações corretas de acordo com a
plataforma que está comprando o tráfego. Nós trabalhamos com tráfego frio para
produtos de baixo ticket em uma grande quantidade de canais, e realizamos vários
testes até encontrar campanhas que convertem bem. É um jogo de tentativa e
erro, algumas campanhas não vão tão bem, outras decolam, então é necessário
realizar testes e mais testes, pois cada plataforma pode oferecer uma quantidade
enorme de recursos que podem ser explorados em suas campanhas.
130
Obviamente é importante analisar bem sua landing page, ela precisa ser uma
página de venda convincente e bem elaborada, possuir um bom vídeo de vendas
ou uma carta de vendas, ser uma página que responda as objeções do produto,
que mexa com as emoções positivas e negativas do usuário, que utilize gatilhos
mentais e que transmita confiança para o usuário. Sem uma boa página de vendas
fica muito complicado investir na compra de tráfego.
Se você deseja criar sua página de captura e trabalhar com uma sequência de
e-mails, você poderá ter sucesso tanto com produtos de ticket alto como produtos
de ticket baixo.
O mais importante de tudo é fazer o tracking corretamente. Para a venda direta é
um pouco mais fácil. No caso de e-mails, você precisa analisar como anda o ROI
após os e-mails de venda atingirem uma certa quantidade de envios.
Um outro ponto a ser observado é a porcentagem de comissão que você ganha em
uma venda. Pode ser animador encontrar uma comissão de 500 Reais, até você
descobrir que o produto custa R$2.000 e sua comissão é de 25%. Seus esforços
de venda serão muito maiores. Você precisará enviar muito mais tráfego para esta
página para conseguir fazer 1 venda. Coloque isso na balança. Comissões altas
de 75% podem representar uma grande vantagem para um afiliado.
Nossos produtos, por exemplo, são em sua grande maioria produtos de ticket
baixo, que vão de R$ 27 até R$ 197, onde oferecemos 75% do valor de comissão
para o afiliado.
131
Upsell & Downsell
Produtos que ofereçam upsells e downsells podem ser muito mais lucrativos para
afiliados promoverem. Entenda:
Upsell
O upsell é uma venda complementar de um produto.
Assim que um usuário adquire um produto, antes dele ir para a página de boasvindas, ele é redirecionado para uma página que tenta fazer a venda de um produto
complementar. Nessa página o usuário tem a opção de aceitar ou não aquela
outra oferta. Se ele aceitar, com apenas 1 clique ele adquire o produto do upsell,
uma vez que seus dados já estão preenchidos. Quando um produto tem a opção
de upsell, o afiliado também ganha a comissão dessa segunda venda.
Vamos mostrar um exemplo. O link abaixo é a página de venda do programa
BeastMode:
++
http://www.beastmode.com.br/
Logo após a compra, o usuário é enviado para a url abaixo, onde ele tem a opção
de adquirir a segunda oferta, que é a Nutrição de Elite para Atletas:
++
http://www.beastmode.com.br/nutricao/
O afiliado ganha 75% de comissão em cada uma dessas vendas.
132
Downsell
E o que seria o downsell? Quando uma pessoa recusa comprar o upsell, ela
pode receber uma segunda chance de comprá-lo, por um valor mais baixo. Por
exemplo, um produto custa 100 Reais. Se o usuário decide não comprar, então o
vendedor oferece o produto por um valor menor, por exemplo, 75 Reais. É como se
fosse uma última cartada para convencer o cliente a adquirir o produto, a famosa
barganha. E traz excelentes resultados para os afiliados que ganham a comissão
por todas as vendas.
Agora vamos começar a falar um pouco sobre as principais plataformas para
compra de tráfego.
133
Facebook Ads
O Facebook é uma das plataformas mais simples e acessíveis para compra de
tráfego atualmente. Através dele é possível gerar uma grande quantidade de
tráfego a um custo muito baixo e o mais importante: qualificado.
Comecando a Campanha
Ok, você já escolheu um produto digital para promover. Tem boa reputação, ótimos
feedbacks, paga uma boa porcentagem de comissão, então agora é hora de
começar a campanha no Facebook. Entre no gerenciador de anúncios, e coloque
sua url de afiliado que levará para a landing page do produto.
Segmentacão
Não existe uma fórmula mágica de segmentação. Você precisa testar diferentes
públicos para se aproximar de uma segmentação perfeita de acordo com o produto
que você está anunciando.
Por exemplo: O produto Pronta para o Romance, tem como público alvo mulheres
brasileiras, de 30-50 anos e solteiras. Nesta segmentação poderíamos adicionar
interesses relacionados a coaching, ou páginas de produtos de autoajuda como a
página do livro “Os homens são de marte; Mulheres são de Vênus” por exemplo.
134
3 Dicas Rápidas
Dica 1: Sempre faça testes de segmentação incomuns como por exemplo deixar
a campanha com o mínimo de segmentação possível. Já tivemos excelentes
resultados em campanhas com públicos abertos segmentando somente mulheres
brasileiras de X a Y idade.
Dica 2: Para incluir Fan Pages relacionadas no campo de interesses, copie e
cole o nome da página no gerenciador de anúncios. Algumas páginas podem não
aparecer.
Dica 3: Isto não é uma regra, mas campanhas com públicos acima de 1 milhão de
pessoas costumam ter um desempenho melhor.
135
Posicionamento
As opções de posicionamento são:
++
++
++
Feed de notícias desktop
Feed de notícias móvel
Coluna da direita
Obtivemos os melhores resultados usando os anúncios no Feed de Notícias
Desktop e Móvel. Os anúncios no sidebar costumam ser mais baratos, mas nossos
resultados com este formato foram muito inferiores aos outros formatos.
Dica: Uma dica é sempre criar campanhas separadas para conseguir melhores
desempenhos. Uma mobile, e uma desktop. Outra dica é verificar a landing page
no seu smartphone antes de começar a campanha. Se você não conseguir ler o
conteúdo ou assistir ao vídeo, evite.
136
Imagens
Sempre testamos as imagens de todos os anúncios. Assim como as chamadas,
as imagens também são responsáveis pelo aumento da taxa de cliques (CTR) de
seus anúncios e podem reduzir drasticamente os seus gastos.
Como o Facebook é uma bagunça visual, sempre optamos por imagens menos
carregadas e super simples. Fundos chapados com alguns poucos elementos
para ilustrar nossa mensagem. Pouco ou nenhum texto (lembre-se de testar seus
anúncios com texto nesta ferramenta abaixo para não ultrapassar 20%).
++
Ferramenta do Facebook para Porcentagem de Texto
Algumas dicas rápidas:
++
++
++
++
++
++
++
++
++
Fundos chapados amarelo, preto ou vermelho convertem bem;
Teste o uso de bordas contrastantes com o feed;
Evite a cor azul escuro para não brigar com o visual do Facebook;
Teste chamadas de ação (CTAs) na imagem;
Crie suas imagens no Photoshop e sempre aumente a saturação das cores e
a nitidez da imagem;
Salve os arquivos em png otimizado para web (Ctrl + Alt + Shift + S no
Photoshop);
Além de fotos, utilize também vetores;
Procure por imagens incomuns para atrair a curiosidade das pessoas;
Cuidado com as regras de imagens para anúncios no Facebook.
137
Otimizar para…
Antes as opções para definição de verba eram CPC, CPM e CPMO. Hoje, as opções
foram “simplificadas” e um novo recurso de visualização única foi adicionado.
A definição de otimização de verba é extremamente importante para o sucesso
da sua campanha. Entender, e principalmente testar de acordo com os seus
interesses pode significar uma grande economia em sua verba.
As opções para otimização da verba hoje são:
1.
Cliques no site: para pessoas com maior probabilidade de clicar no seu
anúncio e ir para o seu site.
2. Cliques:
seu
anúncio.
para
Esta
pessoas
opção
com
também
maior
probabilidade
contabiliza
de
interações
clicar
no
através
do
curtir, comentário e compartilhar (CPC).
3. Alcance único diário: para que seu público veja o seu anúncio 1x por dia.
Interessante para produtos que atraem muitos comentários de ódio.
4. Impressões: os anúncios serão exibidos o máximo possível e serão cobrados
a cada mil visualizações (CPM).
Todas as opções são interessantes para infoprodutos. Tudo depende do que você
prefere testar. Geralmente trabalhamos com a opção “Cliques no Site”.
138
Cliques no Site ou Cliques
Se você optar por uma das opções de Cliques, você poderá optar por diferentes
definições de preço:
++
++
Obtenha o máximo de cliques pelo melhor preço; ou
Estipule o valor de um clique
A primeira opção otimiza o desempenho do seu anúncio para obter os melhores
resultados possíveis. A segunda opção possibilita que você defina um valor máximo
por clique. Para quem não pode ficar o dia todo alterando os valores dos cliques
(que varia de acordo com horário e dia), escolha a primeira opção.
Uma boa fonte para introdução ao Facebook Ads, e para entender melhor como
funcionam estes bids, é um artigo escrito pela Aline Couto, do Infoprodutos Brasil,
no Escola Dinheiro.
++
Artigo: Introdução aos anúncios do Facebook
Alcance Único Diário x Impressões
Escolhendo qualquer uma destas opções, você deverá definir um custo máximo
por impressão. Procure sempre utilizar o lance máximo sugerido pelo Facebook e
não se esqueça de acompanhar o progresso da campanha com frequência para
alterar o bid caso necessário.
139
Maior Erro dos Afiliados
Se você pretende lucrar com uma campanha de Facebook Ads, não comece com
um baixo investimento. Mesmo para testar suas chamadas, imagens e ofertas,
você precisará começar com uma verba razoável para conseguir o máximo de
tráfego possível. E quanto maior o valor da oferta, maior o volume de tráfego para
que você tenha resultado.
Pense em Facebook Ads como um investimento. Domine primeiro as estratégias
de menor custo, e prepare-se para começar sua campanha de Facebook Ads com
uma verba de no mínimo R$50,00 por dia.
Quando realizamos testes, investimos R$100,00 em cada campanha para
encontrarmos os melhores anúncios. A partir do momento que você encontrar o
anúncio de maior conversão, todo o seu investimento será recuperado. Mas não
fique frustrado na primeira tentativa. Já realizamos campanhas com ROI negativo
e continuamos realizando testes até obtermos um ROI satisfatório.
140
Dicas Extras
++
Não sabe analisar suas campanhas? Utilize a ferramenta Ad Expresso.
Ela não é gratuita mas gera relatórios mais simples. Dependendo de suas
atualizações, você terá acesso a mais recursos na criação dos anúncios como
mais caracteres e caracteres especiais.
++
++
++
Evite começar campanhas no período da noite, finais de semana ou feriados.
Suas campanhas tem uma vida útil média de 7 dias (não é uma regra).
Leia o artigo em nosso site sobre campanhas de Facebook Ads: (o artigo inclui
a palestra da Aline Couto sobre Facebook para Afiliados, do Afiliados Brasil)
141
Adwords & Bing Ads
Outro local que traz ótimos resultados para promover uma oferta é através dos
anúncios em mecanismos de pesquisa, como Google & Bing.
Novamente, é muito importante analisar com cuidado as regras para não ter
anúncios reprovados.
Muitas vezes páginas de venda direta não estão de acordo com as regras, e
por essa razão é necessário analisar o produto e encontrar urls alternativas que
atendam essas exigências.
A melhor maneira de ter sua campanha aprovada é você criar anúncios que vão
para o seu lado, para um blog construído por você. Você pode utilizar conteúdo do
produtor nesse blog (caso o mesmo autorize) e adaptar para todas as exigências
da plataforma.
Nós tivemos problemas com alguns produtos, e por isso criamos um site
paralelo somente para anunciar no Adwords e Bing Ads. Segue abaixo algumas
recomendações que não são exatamente uma regra, mas podem ser de grande
ajuda para ter seu blog aprovado para anunciar (Não são necessários todos
requisitos):
++
++
++
++
++
Ter um logotipo para o seu site
Ter um link para uma página de contato
Ter um endereço visível
Ter um telefone
Ter um disclaimer informando que os resultados podem variar de pessoa
para pessoa (deixar claro que algum depoimento não representa exatamente o
resultado que você terá também)
142
++
++
++
++
++
++
++
++
++
Não levar para urls que utilizam pop-up de saída
Não levar para urls que utilizam autoplay no vídeo
Não levar para uma página que possui somente um vídeo sem mais informações
Não levar para uma página de vídeo onde o botão de compra só aparece
depois de determinado tempo
Criar conteúdos relacionados e linkar em seu site
Mencionar referências
Não levar para páginas de captura de e-mail (nem mesmo com iscas digitais
em troca)
O site deve possuir termos e condições
O site deve conter políticas de privacidade
A melhor estratégia é enviar tráfego para conteúdo, e esses conteúdos apontarem
para uma página de venda de um produto.
Se você envia o usuário para um bom conteúdo, você está atendendo a expectativa
dele, e esse conteúdo irá promover a venda. Se isso for feito de maneira correta,
você conseguirá ótimos resultados.
Você poderia, por exemplo, colocar esse artigo em seu site e fazer anúncios para ele:
++
www.101alimentos.com.br/alimentos-que-aceleram-o-envelhecimento/
Esse artigo oferece um conteúdo de qualidade, no final, o usuário tem a possibilidade
de adquirir o material completo.
143
Você poderia testar anunciar para palavras relacionadas a envelhecimento.
++
++
++
++
++
++
++
Alimentos antienvelhecimento
Antienvelhecimento
Contra envelhecimento
Antienvelhecimento
Não envelhecer
Envelhecimento precoce
etc…
A estratégia para atrair os cliques é a mesma que discutimos anteriormente,
sempre tente se diferenciar e criar anúncios criativos que despertem a curiosidade
do leitor:
4 Alimentos que envelhecem
4 Alimentos do dia a dia que estão te envelhecendo
Você pode ainda anunciar na rede display, desse modo você pode trabalhar
imagens e conteúdo textual que aparecerá nos mais variados blogs relacionados.
Gostaríamos de ressaltar que não é fácil trabalhar com essas plataformas, pois
elas exigem conhecimento para gerar retorno.
Você pode começar visitando a comunidade do Adwords que contêm algumas
informações e discussões de grande valor.
++
Comunidade do Adwords
144
DOMINANDO O ASSUNTO
Se você está determinado a aprender a comprar tráfego de mecanismos de
busca e gerar um excelente retorno sobre o seu investimento, é recomendado o
investimento em cursos especializados. Uma orientação direcionada para o seu
objetivo pode significar menos gastos em testes mal sucedidos.
Curso Bing Ads
Curso Adwords
145
49 Canais para
Compra de Tráfego
Nós trabalhamos com muitos outros canais e cada um deles possui algumas
particularidades interessantes. Por exemplo, o Trafficvance e a Advertise permitem
gerar um tráfego de pessoas que instalaram uma tool bar, por isso os anúncios
aparecem nos blogs e sites que essa pessoa visitar. O iAd permite criar anúncios
para iPhone e iPad. No POF você cria anúncios em um site de relacionamentos,
podendo segmentar por sexo, idade, entre outros diversos fatores.
Segue abaixo uma lista com 49 canais para compra de tráfego, que você poderá
explorar de diferentes maneiras:
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
Uol Cliques
Google Adwords
Facebook Ads
Bing Ads
MSN Adcenter
Sitescout
iAd
POF
Cleverad
Trafficvance
360 Midia
Looksmart
7Search
MyAds
Clicksor
146
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
++
AdSide
Adblade
Adbrite
AdSonar
Advertise
Pulse360
AdClickMedia
Bidvertiser
Adknowledge
Hotwords
Findit-quick
AdManage
Findology
AdMarketplace
Ezanga
Media Traffic
DirectCPV
AdOnNetwork
Lead Impact
Infolinks
Kontera
Linkworth
Inlinks
InText
Spider Ad
Jumptap
inMobi
147
++
++
++
++
++
++
++
Mojiva
ExoClick
PropellerAds
SelfAdvertiser
WantsTraffic
Adcash
RadiumOne
148
Remarketing
“Com o remarketing, é possível exibir anúncios para pessoas que já acessaram seu
website ou usaram seu aplicativo para dispositivos móveis. Quando as pessoas
saem do seu website sem comprar algo, por exemplo, o remarketing ajuda você
a se conectar novamente com elas por meio da exibição de anúncios relevantes
enquanto elas navegam na Web, usam aplicativos para dispositivos móveis ou
pesquisam no Google.” - Google Adwords
O remarketing é a possibilidade de criar anúncios para pessoas que já visitaram
determinada página em seu site. Esse conceito também se aplica aos anúncios do
Facebook. Você deve colocar um código em determinada página de seu site (pixel
de remarketing) e desse modo cada pessoa que visita essa página é adicionada
a uma lista.
Seja por Facebook ou Adwords, você consegue criar anúncios que serão exibidos
somente para as pessoas presentes na respectiva lista (Facebook ou Adwords).
Abaixo estão alguns links importantes para você entender melhor esse conceito:
++
++
++
Como funciona o remarketing (Adwords)
Use o remarketing para alcançar pessoas que já acessaram o website (Adwords)
Remarketing no Facebook
149
Você pode utilizar esse recurso de diferentes maneiras como afiliado. Veja alguns
exemplos:
Exemplo 1: Tenho uma página de captura que oferece uma isca digital. Crio um
pixel de conversão na minha página de retorno (a página onde o usuário pode
baixar a minha isca digital). Ou seja, essa lista que estou montando é de apenas
pessoas que tiveram o acesso a minha isca digital. Desse modo posso criar
anúncios customizados do tipo: “Gostou do livro XXXX? Se Sim, então veja esse
vídeo!” enviando o usuário para um vídeo que vende uma oferta posteriormente.
Exemplo 2: Você coloca um pixel de conversão em um artigo do seu blog que fala
de um determinado assunto. Depois você pode criar anúncios específicos sobre
esse tema promovendo uma oferta relacionada.
Exemplo 3: Você coloca seu pixel de conversão na página de captura. Muitas
pessoas vão até uma página de captura mas não colocam o e-mail e acabam
saindo. Você pode criar anúncios para esse público batendo na tecla para ela
baixar a sua isca digital ou participar de sua lista.
Exemplo 4: Em sua página de captura você apenas envia a pessoa para
determinado vídeo de venda de uma oferta. Você pode nesse caminho colocar o
pixel de conversão, e depois criar anúncios para essas pessoas já sabendo que
elas viram o vídeo, então você pode tentar enviar para urls alternativas relacionadas
do produto ou reforçar a venda do mesmo.
Existem inúmeras maneiras de trabalhar com um público que já visitou alguma de
suas páginas, o importante é fazer testes e analisar o seu ROI.
150
PRODUTOS
151
Produtos
Se você deseja trabalhar como afiliado e quer contar com nosso apoio, estaremos
sempre dispostos a ajudar você com suas campanhas e estratégias.
Se você tiver alguma dúvida sobre algum de nossos produtos e quer saber a
melhor maneira de promovê-los, quer alguma dica, quer que analisemos seu blog
ou site para ver como está sua estratégia, basta entrar em contato conosco!
++
Contato - Infoprodutos Brasil
Aqui está a lista de todos os nossos produtos digitais onde oferecemos 75% de
comissão (Estaremos sempre trabalhando e fechando novos projetos e assim
comunicaremos você dos novos lançamentos)
++
Infoprodutos com 75% de Comissão
152
bônus
51 Dicas
Rápidas para
Afiliados
153
Bônus:
51 Dicas Rápidas
para Afiliados
1. Teste sempre o seu link de afiliado. Clique no link, vá até a página do carrinho
e procure seu ID de afiliado no rodapé para checar se tudo está funcionando
corretamente.
2. Faça sempre o tracking de seus links. Se estiver promovendo um produto do
ClickBank, adicione ao final de url &tid= (ex &tid=fbad1 ou &tid=facebook1). Se
estiver promovendo um produto do Hotmart, adicione ao final da url &src= (ex
&src=fb1 ou &src=facebook1)
3. Analise sempre a página de venda do produto que você está promovendo. Se
você fosse o público alvo desse produto, você se interessaria por ele?
4. Ao escolher uma das landing pages de um produto, seja o vídeo ou uma página
alternativa, analise se o seu banner está alinhado com a página. Se o banner diz
“5 dicas para perder peso”, a página deve conter as 5 dicas.
5. Em uma página de review divida o conteúdo em headlines, e tente tirar todas as
dúvidas sobre o produto. Adicione imagens, vídeos, utilize marcações no conteúdo,
ofereça algo que chame a atenção do usuário. E adicione palavras chaves como:
review, depoimento, avaliação, vale a pena, recomendação, funciona, etc.
6. Utilize landing pages de informação para promover para a sua lista de e-mail.
Elas não desgastam o seu relacionamento e possuem altas taxas de conversão.
154
7. Procure produtos que possuem a opção de upsell. É uma oportunidade de
ganhar mais dinheiro com um mesmo produto.
8. Crie chamadas para anúncios que se diferenciem da concorrência. Evite
chamadas publicitárias. Faça parecer que o banner é apenas uma chamada para
um conteúdo. Crie chamadas que despertem a curiosidade do usuário como uma
solução gratuita para um problema. - Só não se esqueça de oferecer a solução e
como complemento, a venda.
9. Não quer que seus seguidores nas redes sociais pensem que você fica tentando
vender alguma coisa o tempo todo? Utilize as landing pages de informação e veja
o resultado!
10. Escreva um bom artigo sobre determinado assunto para seu blog e promova
uma oferta ao final dele. Faça links para este artigo em todos os outros artigos
relacionados do blog.
11. Assuntos de e-mail pessoais como “O que você acha?” funcionam muito bem
para uma lista quente.
12. Se deseja enviar um e-mail que possui um link para um vídeo, utilize a imagem
de um print desse vídeo no corpo do e-mail com o botão de play e linke-o para o
destino. Mas faça um link textual mesmo assim!
13. Não espere ganhar uma fortuna do dia para a noite. Expectativas altas geram
frustração. Trabalho e persistência geram resultados.
14. Investir em tráfego pago sem experiência pode ser frustrante. Continue
testando novas campanhas e estudando as plataformas.
155
15. Comprar pacotes enormes de listas de e-mails aleatórias (de pessoas sem
um interesse comum) para tentar promover um produto não irá lhe trazer bons
resultados. Isso é SPAM.
16. Sempre aproveite os materiais do produtor. Normalmente ele pode te oferecer
muita coisa pronta como sequencias de e-mail, banners, artigos, iscas digitais,
etc. Mas não se limite somente a isso, e explore novos horizontes.
17. Teve alguma conta banida em algum canal? Não se desespere! Respire fundo
e procure novas plataformas para promover os produtos.
18. Não sature sua lista de e-mails com venda atrás de venda, tente balancear as
coisas oferecendo conteúdos gratuitos de qualidade para ela.
19. A sua taxa de abertura de e-mails está baixa? Tente ver se na sua página de
captura não está claro o que você irá oferecer ou revise os assuntos que você está
usando nos e-mails.
20. Você pode trabalhar com autoresponders e enviar um e-mail broadcast para
sua lista caso apareça alguma oportunidade interessante.
21. Se vai trabalhar com tráfego frio (sem relacionamento), opte por produtos de
ticket baixo.
22. Muita atenção na hora de comprar palavras chave no Google Adwords. Palavras
muito genéricas como “celulite”, podem sair caro e não trazer os resultados que
você espera. Tente trabalhar com termos mais específicos.
23. Ao criar um vídeo no Youtube, não esqueça de incorporá-lo à conteúdos
relacionados em seu blog, desse modo você aumentará o número de visualizações
do mesmo.
156
24. Se deseja utilizar um banner em seu blog, opte por baixá-lo da página do
produtor e colocá-lo em seu servidor.
25. Se alguma plataforma de anúncio tem restrições quanto a landing page,
procure na página de afiliados do produto por urls alternativas que atendam a
necessidade. Se não encontrar, contate o produtor para que ele possa ajudar
você.
26. Para trabalhar com produtos de ticket alto você precisa de uma lista aquecida
e engajada com você. Uma oferta alta é vendida por sua indicação se a pessoa
confiar em você.
27. Teste imagens simples x imagens complexas em seus anúncios. Nossos testes
mostraram que fundos de uma cor com imagens recortadas ou vetores convertem
mais. Teste cores vibrantes e bordas também.
28. Não abriram seu e-mail? Envie um novo e-mail com assunto diferente somente
para quem não abriu!
29. Os artigos do seu blog são artigos de qualidade? Possuem divisões em
headlines, imagens, vídeos, destaques, palavras-chave relacionadas, responde
objeções, é bem escrito e resolve o problema do usuário? Crie artigos de valor!
30. A velocidade de carregamento do seu site está lenta? Veja se sua hospedagem
é adequada para você, otimize o tamanho de suas imagens, as requisições de
documentos, etc. Um site lento é um tiro no pé!
31. O seu blog abre corretamente em dispositivos móveis? Opte por criar um blog
responsivo ou ter uma versão mobile para ele.
157
32. Ás vezes comer pelas beiradas é uma excelente alternativa. Subir no Google
para palavras como “emagrecer” é um trabalho extremamente complexo, agora
subir para termos mais específicos como “dieta rica em proteínas” ou “exercícios
para panturrilha” é mais simples. Explore as long tails!
33. Para escrever um conteúdo que você pretende promover uma oferta, ou um
e-mail onde deseja enviar o leitor para um link, tente utilizar os gatilhos mentais.
Veja o que melhor se adapta ao seu objetivo e explore isso.
34. Abriram seu e-mail e não clicaram no seu link? Envie outro e-mail para essas
pessoas com outro conteúdo e assunto e que incentive o clique nesse link.
35. Há menos tráfego no Bing do que no Google, porém é possível conseguir
cliques mais baratos por lá!
36. Tem bastante tráfego para o Brasil no iAd. Que tal explorar tráfego vindo de
iPads e iPhones?
37. Analise bem as opções disponíveis nos serviços de e-mail para ver se atende
a sua necessidade. Nós achamos o Mailchimp bem intuitivo e tem tudo o que
precisamos.
38. Para alguns produtos, anúncios abertos no Facebook segmentados somente
pela idade e sexo podem trazer excelentes resultados.
39. Landing pages que oferecem VSL (vídeo sales letter) possuem uma excelente
taxa de conversão. Aproveite para enviar tráfego para essas páginas.
40. Terminou de oferecer uma oferta através da sequência rápida de e-mails?
Você pode tentar disparar um outro e-mail promovendo uma oferta similar.
158
41. Não deixe de utilizar Testes A/B na hora de enviar e-mails broadcast para sua
lista. Você pode ter uma surpresa quando descobrir qual foi o assunto vencedor
no teste.
42. Não quer gastar nenhum centavo para fazer um microsite e testar uma oferta?
Utilize plataformas gratuitas como Wordpress e Blogger e crie um blog específico
para um produto, escrevendo artigos que respondam as objeções do produto,
análise, depoimentos, sobre o autor, etc.
43. A utilização de pop-up no blog é um excelente recurso para captar e-mails.
Apenas lembre-se que esse é um método de double opt-in indireto, então a pessoa
não sabe que receberá um e-mail para fazer a confirmação.
44. Números em títulos de artigos e assuntos de e-mail costumam chamar a
atenção: “2 alimentos que você deve evitar se deseja emagrecer”, “4 alimentos
que aceleram o envelhecimento”, “3 exercícios para perder barriga”, etc.
45. Quando publicar um vídeo no Youtube trabalhe bem o título e descrição
do mesmo. Utilize palavras chaves relacionadas e não esqueça de linkar para
um produto que esteja promovendo. Utilize também as tags corretamente, com
palavras relacionadas ao tema do vídeo.
46. Ao fazer um anúncio sempre teste mais de uma imagem, a diferença no CTR
pode ser grande e trazer resultados muito melhores em sua campanha.
47. Teste o envio de e-mails em diferentes horários e dias da semana para
descobrir qual é o período que sua lista está mais propensa a abrir seus e-mails.
Você pode usar a opção de Teste A/B do seu serviço de e-mail para isso.
159
48. Independente do serviço de e-mail que você utilize, uma dica é sempre criar
um backup de sua lista para evitar qualquer imprevisto.
49. Na hora de definir a verba inicial para investir em uma campanha, é importante
escolher um valor que dê para analisar melhor o resultado, algo em torno de 50
reais por dia. Se você colocar uma verba muito baixa (ex. 5 Reais) você pode não
obter dados suficientes para tirar conclusões.
50. Faça uma limpeza periódica em sua lista de e-mails. Se uma pessoa não abriu
nenhum dos seus últimos 10 e-mails, provavelmente ela já perdeu o interesse no
que você tem a oferecer.
51. Faça networking sempre que tiver oportunidade. Procure pessoas da área e
converse sobre estratégias e métodos que elas têm utilizando no dia a dia. Você
sempre acaba aprendendo algo novo.
FIM!
Obrigado por dedicar seu tempo para ler nosso e-book. Esperamos que tenha
aprendido novas estratégias. Agora chegou a hora de começar a colocar tudo em
prática.
160

Mapa do Afiliado

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