Programas de Canal 2016

Transcrição

Programas de Canal 2016
www.itchannel.pt
Suplemento do jornal IT Channel nº. 24
Channel
Os melhores
Programas de Canal
2016
E tudo gira
à volta do seu
negócio.
Envia e recebe e-mails e SMS
Efetua e recebe chamadas
através do Smartphone
JAN
01
Agenda e calendário
Notícias Bloomberg e CNN
Compatível com smartphones
Android 4.4. e RAM ≥ 1.5 GB
2016
Os melhores
Programas de Canal
A IMPORTÂNCIA DO INVESTIMENTO PRIVADO
Os números para o crescimento do setor das TI em Portugal apontam agora para
2,6 por cento, de acordo com os mais recentes valores avançados pelo último
Predictions, da IDC.
ÍNDICE
No momento em que escrevo este texto, não se conhecem detalhes do orçamento
Editorial3
APC by Schneider Electric 4
Canon6
do Estado para 2016, mas as bases macroeconómicas em que assenta, e que já
foram divulgadas, revelam que o crescimento do investimento público projetado é
“zero”, ficando toda a responsabilidade pelo crescimento estimado pelo governo, de
aproximadamente 2 por cento, nas exportações, consumo e investimento privado.
Fortinet8
Develop10
Konica Minolta 11
Lenovo12
OKI 14
Neste contexto, onde o setor público se mantém “imóvel”, é no investimento
realizado pelo tecido empresarial, e logo no trabalho dos agentes do Canal
de IT, que podem assentar as projeções de crescimento da IDC. Claro que há
setores económicos que vão conhecer uma expansão mais acelerada do que
outros, assim como existem segmentos das TI que vão crescer enquanto outros
Toshiba16
se retraem. As vendas de hardware, as aplicações de negócio, a integração de
Diretório18
sistemas de informação e a Cloud registarão as maiores subidas, ainda de acordo
ESTE SUPLEMENTO PROGRAMAS DE CANAL 2016 É
PARTE INTEGRANTE DA EDIÇÃO Nº24 DO IT CHANNEL
Director:
Pedro Lemos
o Predictions 2016.
Os Programas de Canal revestem-se nesta conjuntura de uma importância particular
dado que é através deles que, fabricantes e distribuidores, mobilizam as equipas
Edição:
Vânia Penedo
[email protected]
comerciais de Parceiros. Num ambiente que ainda apresenta vários desafios, uma
Redação:
Sara Lopes
[email protected]
essa “intensidade” do que os Programas de Canal, elementos de motivação, por
Publicidade:
João Calvão
[email protected]
Arte, Paginação e Pré-impressão:
Teresa Rodrigues
Web:
João Bernardes
[email protected]
Editado por:
Media Next Professional Information Lda.
Largo da Lagoa, 7c - 2795-116, Linda-a-Velha Portugal
E-mail: [email protected]
certa “agressividade” comercial é indispensável e que melhor ferramenta para verter
excelência, dos Parceiros e das suas equipas comerciais.
Neste caderno especial procuramos dar-lhe a conhecer os Programas de Canal de
várias empresas que se prepararam com a devida antecipação para tirar partido da
continuação do crescimento das TI.
Boas ferramentas de marketing, a par da formação e de uma boa presença online, que facilitem a comunicação entre Fabricantes e Parceiros, juntamente com as
encomendas e a partilha de informação, são elementos valorizados pelo Canal e
geradores de ganhos significativos.
Impressão e acabamento:
Fernandes & Terceiro, S.A., Carnaxide Portugal
Bom ano e boas vendas!
Pedro Botelho
Suplemento apoiado por:
MAIS NÍVEIS DE ESPECIALIZAÇÃO, MAIS
OPORTUNIDADES DE CRESCIMENTO
A APC by Schneider Electric redesenhou o seu Programa de Parceiros, que conta agora com mais níveis de
especialização e se foca no aumento da rentabilidade, potenciando oportunidades de negócio e a experiência da
empresa parceira. Ana Santos, Partner Manager, explica as principais alterações e benefícios
Quais as principais preocupações da elaboração do novo
Programa de Parceiros da APC by Schneider Electric?
Ana Santos – Procurámos que o Programa fosse mais
flexível e mais segmentado, de forma a ajudar os
nossos Parceiros a atrair novos clientes e, assim,
Ana Santos
Partner’s Account Manager
fatia significativa do consumo energético e na sua gestão e disponibilidade 24/7.
diferenciá-los no mercado IT. Assim, adicionámos
De todas as novidades, quais destacaria?
novos níveis de especialização, de modo a irmos
A partir do momento em que o Parceiro se espe-
ao encontro das necessidades atuais do mercado
cializa, passa a ter mais oportunidades detetadas e
de IT e das atuais tendências.
Existem quatro níveis de certificação neste Programa e foram adicionadas várias especializações,
entre as quais destacamos cooling, software e IT Power,
de modo a que os Parceiros possam aumentar as suas competências, de acordo com as áreas em que atuam.
Atualmente os clientes finais procuram soluções de virtualização, Cloud
Computing e co-location, e a sua preocupação com os custos energéticos e
eficiência aumentam exponencialmente, o que implica que toda a oferta de
IT tem de ir ao encontro desta necessidade.
Quais os níveis de Parceria?
Por ordem crescente: Registered, Select, Premier e Elite. Estes níveis obedecem a requisitos que os Parceiros terão de cumprir para os atingir, tais como
faturação e número de pessoas certificadas.
Conforme aumenta o nível de certificação, aumenta também o nível de
especialização e os benefícios para o Parceiro.
O que carateriza os novos níveis de especialização?
Existe um maior número de módulos de formação, pois aumentámos a especialização. O número de módulos de formação online e as formações on site,
segundo as especialidades, também aumentaram.
A certificação continua a ser gratuita, e está disponível para todos os Parceiros e revendedores de IT. Nos níveis mais baixos, o programa prevê apenas
a formação online, sendo que em níveis superiores, como o Premier e Elite,
o parceiro já tem definidos objetivos de faturação e formação on site. Uma
vez que a formação está disponível online, cabe posteriormente ao Parceiro
decidir que nível de certificação e competências pretende adquirir, em cada
componente e em cada especialidade. No fundo, o Parceiro pode ir criando
as suas próprias competências, e pode fazê-las crescer de acordo com os seus
objetivos e nas áreas em que atua.
O que mais vos solicitavam os Parceiros?
Essencialmente formação em cooling e software, onde existe um maior número de oportunidades. Falamos dos Centros de Dados e na preocupação
dos seus gestores, particularmente na área de cooling, responsável por uma
#4 www.itchannel.pt
consegue, seguramente, aumentar a sua rentabilidade. Desta forma está mais habilitado a responder
à procura e acaba por aumentar o seu lucro. Com as
novas especializações reforçamos ainda a experiência dos
Parceiros.
Que apoios disponibiliza este novo programa aos Parceiros?
Oferecemos, na página pessoal de cada Parceiro, ferramentas de marketing, case studies, roadmap de produtos e estratégias internas. Fornecemos,
ainda, um conjunto de ferramentas que permitem que o Parceiro se vá documentando naquilo que é o seu negócio.
Que principais benefícios podem ser obtidos, em cada nível?
Um dos benefícios que destacaria são as múltiplas formações gratuitas e
atualizadas, para que os colaboradores dos nossos parceiros consigam adicionar valor às suas ofertas e aumentar as competências. Por outro lado, têm
também acesso a um Programa de Recompensas, o iRewards, que passa
a estar disponível para todos os níveis do programa e permite aos Parceiros trocarem pontos referentes a vendas por ofertas ou produtos APC by
Schneider Electric. Mantém-se a listagem do revendedor, que é outro benefício, em que todos os Parceiros que se registam no Programa integram uma
lista, disponível no nosso site. O Parceiro passa, assim, a fazer parte dessa
listagem de revendedores. Por fim e não menos importante, disponibilizamos nos níveis Premier e Elite, fundos de marketing que podem ser utilizados
em eventos, Case Studies, Merchandising, Produtos Demo, entre outros.
A APC by Schneider Electric pretende chegar a mais Parceiros?
Quando redesenhámos o programa o nosso objetivo foi torná-lo mais adequado ao contexto atual e possibilitar o aumento de negócio dos nossos Parceiros. O sucesso da Schneider Electric está diretamente ligado ao sucesso
dos seus Parceiros. No fundo, o programa pretende chegar a todos aqueles
que serão os Parceiros ativos no mercado.
Responsável de contacto: Ana Santos - Partner’s Account Manager
E-mail: [email protected]
Web: www.apc.com/pt
As parcerias evoluíram
Enfrente o desafio. Faça parte da mudança.
Resolva os desafios dos seus clientes!
Torne-se nosso parceiro e aumente as suas oportunidades de negócio.
Faça crescer os seus lucros com a APC by Schneider Electric.
Adira já ao nosso Programa de Parceiros.
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©2015 Schneider Electric. All Rights Reserved. All trademarks are owned by Schneider Electric Industries SAS or its affiliated companies. • 998-1268367_PT_3
VANTAGENS PARA OS PARCEIROS
A Canon designa o seu programa de Canal por TOP Canon e
dispõe de 3 níveis distintos; para ter acesso primeiro nível terá
apenas de ter um valor mínimo anual de faturação com a Canon.
Para além do volume de negócio, a área de produto também
determinará o nível correspondente
Um dos grandes argumentos para a Canon sempre foi a nossa comunicação
direta com o canal, rapidamente percebemos que a comunicação direta com
o parceiro é muito mais eficaz e precisa.
Para o fazermos, dispomos de uma equipa interna completamente dedicada.
Uma vez que contactamos diretamente com o Parceiro, entendemos as suas
necessidades e consequentemente, desenvolvemos campanhas sazonais exclusivas para o canal e diferenciadas de acordo com os nossos grupos de
Miguel Campos
Sales Manager
produto.
A Canon dispõe de uma vasta gama de equipamentos que vão de encontro
aos requisitos exigidos pelos nossos parceiros.
Reconhecemos que a formação é fundamental para o desenvolvimento do
Estão igualmente disponíveis diversos recursos de marketing para os nossos
negócio diário por isso criámos um plano de formação bianual que abrange
parceiros nomeadamente a disponibilização de conteúdos e ferramentas de
todas as áreas de negócio. Paralelamente, todos os novos parceiros recebem
marketing exclusivas, o acesso a informação sobre o lançamento de novos
formação dedicada de acordo com a área de negócio que vão trabalhar.
produtos e um programa de equipamentos de demonstração.
Para além das tradicionais tabelas de preços, há a possibilidade de aceder a
Para além disso, desenvolvemos um plano de marketing cooperativo para
pedidos de preços especiais para negócios tender, permitindo uma resposta
promoção da parceria, com acesso a fundos de marketing para a realização
mais rápida e flexível aos pedidos dos clientes. Temos também um pro-
de ações específicas de promoção e vendas.
grama para comercialização de impressoras com custo de página (“click”)
competitivo.
O nosso website (www.canon.pt) é também uma importante ferramenta,
onde os nossos parceiros têm acesso a informação que os ajuda a proporem os equipamentos Canon mais adequados. O website sofreu modificações recentemente; é agora mais intuitivo uma vez que a categorização
dos equipamentos está devidamente segmentada tornando mais fácil
pesquisa.
Um dos elementos que na minha opinião é diferenciador é a dedicação e a
disponibilidade da equipa Canon no suporte ao parceiro.
O nosso programa evolui de acordo com o feedback que vamos obtendo
por parte dos nossos parceiros, desta forma, podermos responder de forma
assertiva às exigências do cliente final.
Responsável de contacto: Miguel Campos - Sales Manager
E-mail: [email protected]
Web: www.canon.pt
#6 www.itchannel.pt
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de Reembolso
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de Garantia
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Reembolso e 3 anos de Garantia da Canon
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Aplicam-se os Termos e condições.
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SEGURANÇA DOS SEUS CLIENTES
O programa de Parceiros da Fortinet pretende acelerar o seu negócio e conduzi-lo a um crescimento e rentabilidade
sem precedentes, ao disponibilizar soluções de segurança multiameaças superiores e de próxima geração aos seus
clientes
A Fortinet é um líder da indústria no que diz respeito ao mer-
Marcelo Carvalheira
Business Manager, Fortinet Portugal
cado da cibersegurança, com soluções mais seguras e de
elevada performance que vão além da segurança tra-
DIFERENTES NÍVEIS DE PARCERIA
dicional. À medida que o cibercrime evolui, apenas
a Fortinet consegue fornecer os maiores níveis de
O programa de parceiros está dividido em vários
proteção aos clientes, num mundo que se encontra
níveis.
a sofrer alterações de forma imprevisível e dinâmica.
AUTHORIZED
O ponto de partida para todos os Parceiros que ini-
O programa de canal está concebido para ajudar o
ciam a parceria com a Fortinet é o nível de Parceiro
seu negócio a entregar soluções de segurança mul-
Authorized. Este nível dirige-se a todos os Parceiros que
tiameaças, enquanto garante uma contribuição rentá-
estejam interessados em iniciar uma relação com a For-
vel à sua empresa.
tinet. Embora os requisitos para este nível de parceria sejam
Na Fortinet, equipamos os Parceiros com as ferramentas
ideais, como registos de negócios, incentivos e promoções, com o
limitados, os benefícios disponíveis são tambem limitados.
objetivo de incrementar o seu negócio.
Deste modo conseguirá obter os melhores resultados sempre que utilizar
SILVER
os programas e ferramentas da Fortinet. Estes estão desenhados tendo em
Indicado para os Parceiros que estão focados em entregar soluções de se-
consideração o seu negócio e incluem ferramentas de marketing e recursos
gurança de alta qualidade aos seus clientes. Os Parceiros Silver possuem um
que o ajudam a adotar novas estratégias e a gerar procura.
vasto conhecimento sobre a gama de soluções de multiameaças e conseguem comercializar as soluções que mais se adequam às preocupações dos
Porque entendemos que o Canal é uma extensão da nossa empresa, en-
pequenos a médio negócios.
quanto Parceiro de valor, é importante estar bem equipado para enfrentar os
desafios do mercado. Poderá beneficiar, ainda, de uma gama de programas
GOLD
de educação e formação abrangente, incluindo o recém-lançado Network
Todos aqueles que tenham alcançado sucesso comprovado com soluções da
Security Expert (NSE) Learning Center, assim como webinars focados nos
Fortinet e que estejam comprometidos em continuar a adotar as tecnologias
assuntos que mais importam.
da Fortinet do mercado. Para além de comercializarem a gama de soluções
da Fortinet, têm staff certificado para auxiliar quaisquer necessidades de
QUATRO ÁREAS-CHAVE
implementação das soluções.
A Fortinet oferece aos seus clientes excelência e valor em 4 áreas-chave:
segurança, visibilidade, performance e custo total de propriedade.
PLATINUM
As atualizações das subscrições de segurança são automaticamente envia-
Todos os Parceiros que tenham alcançado níveis de excelência na entrega
das aos clientes assim que estão disponíveis oferecendo uma proteção me-
das nossas soluções aos seus clientes, e tenham demonstrado de forma
lhor e mais rápida do que os nossos competidores.
consistente a habilidade de comercializar as mais diversas soluções da tec-
O recurso a GUIs (interfaces gráficos) intuitivos e fáceis de utilizar e ferra-
nologia Fortinet.
mentas de análise de grande qualidade simplificam o aprovisionamento da
segurança, das operações e da manutenção.
Para além dos diversos níveis de parceria a Fortinet tem também níveis de
A utilização de ASICs (Application Specific Integrated Circuits) garante uma
certificação em tecnologias específicas como por exemplo: wireless, appli-
proteção completa dos conteúdos em tempo real, sem colocar em causa a
cation delivery, web application firewall, e-mail e sandboxing.
performance do sistema.
A tecnologia Fortinet não impacta as redes e aplicações onde está implantada
e, múltiplos métodos de resiliência garantem o uptime da rede e dos sistemas.
Todas as soluções da Fortinet são fáceis de instalar, operar e manter. A
Fortinet disponibiliza a mais ampla linha de produtos de segurança das infraestruturas de comunicação empresarial.
#8 www.itchannel.pt
Responsável de contacto: Marcelo Carvalheira
Business Manager, Fortinet Portugal
E-mail: [email protected]
Web: www.fortinet.com
Distribuído pela Arrow
As ameaças acabam aqui.
A Fortinet protege as redes de muitas das maiores e bem sucedidas organizações no mundo.
Garantimos a proteção completa de conteúdos para bloquear as ameaças ocultas.
As nossas tecnologias de segurança combinam controle de aplicações com a administração da política
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© 2016 Fortinet, Inc. All Rights Reserved. Fortinet and the Fortinet logo are trademarks of Fortinet, Inc.
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VALORIZAMOS OS NOSSOS PARCEIROS
O Programa de Parceiros da Develop é simples, justo e transparente. O candidato decide o seu estatuto de parceria
e respectivos benefícios pelo nível de compromisso que assume com a Develop
Na Develop entendemos que é importante manter a identidade dos nossos
estatuto no seu website e os objetivos comuns são acordados no início de
Parceiros. Cada Parceiro está onde está devido a fatores de sucesso específicos
cada ano através de um plano de negócios conjunto para apoiar o seu cresci-
que são únicos para o seu negócio. Independentemente de ser um especialista
mento. Maximizar a visibilidade para o seu negócio através da presença no
num campo em particular ou da sua força advir da amplitude de conheci-
localizador “onde comprar” no site da Develop. Desenvolvimento contínuo
mento e de produtos, a parceria é bem-vinda, porque o mais importante é a
de competências e conhecimentos nos Parceiros Develop através da parti-
diversidade - ser diferente é um dos pontos fortes dos nossos Parceiros.
cipação em cursos de formação gratuitos (dependendo do nível de parceria).
Confiabilidade através do estatuto de Parceiro Develop, demonstrando que
VALORES CORPORATIVOS - LEALDADE E COMPROMISSO
os requisitos de formação claramente definidos, de competências e de co-
A Develop oferece sistemas, software e serviços que satisfazem as necessi-
nhecimento, foram preenchidos. Rentabilidade através de preços especiais
dades de produção e gestão documental. Com a sua rede de parceiros em
de acordo com o seu nível de parceria, bónus e esquema de rappel.
todo o mundo, a Develop é líder em office comunication para start-ups,
pequenas e médias empresas. A ampla rede de vendas internacionais, de
CERTIFICAÇÕES – BUILD YOUR SKILLS
distribuidores independentes e de lojas especializadas em mais de 60 países
A Develop disponibiliza um conjunto de certificações para que os elementos
facilita as operações em clientes corporate e garante a assistência dos pro-
identificados na sua organização adquiram conhecimento especializado num
dutos Develop em todo o mundo.
determinado campo ou linha de produtos.
Estes são os valores que a Develop vive e respira, e que gosta de aplicar
quando trabalha com os seus Parceiros. Eles inspiraram a Develop a criar
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um Programa de Parceiros profissional de modo a garantir a qualidade do
- Parceria com uma companhia state of the art, confiável e profissional que
serviço.
oferece tecnologia líder.
- Trabalhe com o seu gestor de conta para atingir metas e objetivos mutua-
O SEU NÍVEL DE PARCERIA – LET’S GROW TOGETHER
mente acordados.
Estamos interessados em si e na sua empresa. Em vez de determinarmos
- Aceda a toda a gama de produtos office da Develop.
o seu nível de Parceria com base, puramente, no seu volume de faturação,
- Aceda aos programas de certificação e a produtos e serviços adicionais, tais
definimos um conjunto de critérios que determinarão o estatuto de parceria
como production printing, software e serviços técnicos.
alcançado: Partner; Bronze Partner; Silver Partner e Gold Partner. Quanto
Preencha o formulário disponível em bit.ly/developcontacto ou contacte-
mais critérios satisfizer, mais elevado o seu nível de parceria e mais benefícios
-nos através do telefone: 219 492 130 ou [email protected]
obterá da Develop.
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Os objetivos comuns são acordados no início de cada ano através de um
plano de negócios conjunto. O Parceiro Develop poderá usar o logotipo de
Responsável de contacto: José Ferreira, Indirect Channel & EPP Manager
E-mail: comer[email protected]
Web: www.develop.pt
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#10 www.itchannel.pt
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CONSEGUE RESPONDER À TRANSFORMAÇÃO DOS
SEUS CLIENTES?
O European Partner Programme (EPP) da Konica Minolta faz da atual rede de Parceiros Konica Minolta, a mais forte e
preparada rede europeia de Parceiros
A palavra-chave do EPP é “transformação”. Na verdade começámos a con-
Konica Minolta reconhece o compromisso e qualificação do Parceiro, re-
verter revendedores de hardware em especialistas de soluções de gestão
tribuindo com benefícios. Quanto maior for o compromisso, mais serão
documental muito antes da implementação do EPP. No entanto, este veio
os benefícios. Para determinar o nível de parceria, uma matriz de avalia-
acelerar ainda mais este processo. Em Portugal, a Konica Minolta conta com
ção pontua os requisitos de desenvolvimento de negócio, de atividade de
uma rede de 41 Parceiros que representa cerca de 30 por cento da sua
marketing, de formação e de certificações efetuadas. Quanto maior o nú-
faturação. O crescimento projetado até final de 2017 prevê aumentar esse
mero de comerciais dedicados, o volume de negócios, a visibilidade dada
rácio para 50 por cento, através do reforço do conhecimento e ferramentas
à marca, a participação em formações e as certificações obtidas, maior a
disponibilizadas, bem como através de novas parcerias.
pontuação, o nível de parceria e os benefícios obtidos.
MODELO - TRANSPARENTE E SEMPRE DO SEU LADO
CERTIFICAÇÕES - INVESTIMOS NO SEU FUTURO
Sempre com base na transformação digital, na Konica Minolta acreditamos
Baseado na plataforma internacional premiada de e-learning “Mplus” da
que cada parceiro está onde está devido a fatores de sucesso específicos e
Konica Minolta e em ações em sala, a sua equipa comercial e técnica adquire
únicos para o seu negócio. Ser diferente é um dos pontos-chave dos nossos
as competências de que necessita para se tornar um Parceiro certificado.
parceiros, por isso e independentemente de ser especialista em áreas de
negócio completamente distintas, qualquer parceria é bem-vinda, porque o
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mais importante é a diversidade.
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oferece tecnologia líder.
SUPORTE DE VENDAS E MARKETING - O APOIO PARA
O SUCESSO
- Trabalhe com o seu gestor de conta para atingir metas e objetivos mutua-
O suporte é feito através de uma vasta e experiente equipa que acompanha
- Aceda a toda a gama de produtos office da Konica Minolta.
o Parceiro Konica Minolta no terreno, mantendo-o, permanentemente, pre-
- Aceda aos programas de certificação e a produtos e serviços adicionais, tais
parado para os desafios da indústria. O Parceiro terá acesso a ferramentas
como production printing, software e serviços técnicos.
mente acordados.
e será dotado de competências que lhe permitirão desenvolver uma abordagem consultiva do mercado, entregando soluções de hardware, software
COMO SER PARCEIRO KONICA MINOLTA
e serviços que automatizam processos internos e ganhos de produtividade
O primeiro passo é ir a bit.ly/tornarparceiro e preencher o formulário
em clientes finais.
online. Depois será contatado por um elemento da equipa do Canal Indireto
que o acompanhará nos passos seguintes.
QUATRO NÍVEIS DE PARCERIA - O SEU LUGAR ESTÁ
GARANTIDO
A Konica Minolta dispõe de quatro níveis de parceria: Partner, Advanced
Partner, Premium Partner e Elite Partner.
AF•BannerITChannel_KM.pdf
1
03/02/16
Com
o desenvolvimento do negócio
e o suporte17:04
de vendas e marketing, a
Responsável de contacto: José Ferreira, Indirect Channel & EPP Manager
E-mail: [email protected]
Web: www.konicaminolta.pt
Telefone: 219 492 000
www.itchannel.pt #11
ESTRATÉGIA BASEADA EM DOIS PILARES:
INOVAÇÃO E APOSTA NO CANAL
O Lenovo OneChannel integra uma estratégia de compromisso com os Parceiros, contemplando as áreas de PCs
e Enterprise
A Lenovo é uma empresa global, com uma faturação anual acima de 46 mil
milhões de euros, presente em mais de 160 países, com cerca de 60 000 colaboradores e com centros de investigação e fábricas nos vários continentes.
A inovação faz parte do nosso ADN, com mais de 13 mil patentes registadas,
mais de 100 prémios de design internacionais e um investimento em investigação superior a 730 milhões de dólares, contando com a colaboração de
mais de 3 mil engenheiros e investigadores.
O Canal é parte central do ecossistema Lenovo, representando cerca de
95% do total do negócio. Existe, da nossa parte, um compromisso claro
em continuar a crescer juntamente com o Canal, e a apresentar soluções
inovadoras em diversas áreas, desde a mobilidade dos smartphones, tablets
e PCs até às áreas de computação e armazenamento dentro do data center.
Rui Gouveia
Channel Account Manager
Isto torna a Lenovo o fabricante com maior crescimento e potencial de rentabilidade do setor.
com todas as ferramentas, informação de produtos, recursos de marketing,
configuradores e um dashboard que contêm a performance e os incentivos
alcançados.
O programa compreende 3 níveis de parceria: Gold, Premium e Authorized,
todos com incentivos atrativos, lineares e previsíveis. A atribuição do nível de
parceria é efectuada com base no volume de vendas e num plano de negócio
previamente elaborado.
Para a área de Enterprise existe, adicionalmente, o programa LEAP, que premeia o investimento de Parceiros em soluções de valor da Lenovo e que
oferece acesso exclusivo a recursos de educação, técnicos, de co-marketing
e colaboração, oferecendo, ainda, incentivos adicionais. Existem também
incentivos específicos para o modelo de negócio Topseller, de sistemas pré-configurados, com preços promocionais e em stock na distribuição, o que
SIMPLES, PREVISÍVEL E LUCRATIVO
deixa aos Parceiros espaço para adicionar valor.
O programa de Canal da Lenovo, OneChannel, faz parte de uma estratégia
clara de compromisso com o Canal, com uma cobertura unificada nas áreas
2016: O ANO DE ANGARIAR MAIS PARCEIROS
de PCs e Enterprise, onde os Parceiros têm acesso a toda a gama de produ-
No verão de 2016 fará dois anos desde o arranque da operação do negócio
tos. A filosofia do programa é que este seja simples, consistente, previsível
em Portugal. Com os objetivos inicialmente propostos plenamente alcança-
e lucrativo para os Parceiros. O crescimento da empresa, que leva já mais de
dos, consideramos que este ano será o ano do alargamento do número de
20 trimestres consecutivos, é fruto desta aposta clara no Canal.
Parceiros e consequente cobertura geográfica nacional. Na Lenovo procuramos uma maior capilaridade do nosso negócio e pretendemos conseguir
Com este programa, os Parceiros aliam-se à empresa número um no mer-
equipar as grandes contas, as PME e as micro-empresas com as nossas so-
cado de PCs e líder ao nível de fiabilidade em servidores, detentora de um
luções. Para tal, iremos dotar o Canal das melhores ferramentas e premiar
portefólio abrangente e inovador, o que possibilita margens e incentivos de
os nossos Parceiros.
vendas bastante atrativos.
É FÁCIL TRABALHAR COM A LENOVO
Os Parceiros dispõem de um portal exclusivo que disponibiliza, juntamente
#12 www.itchannel.pt
Responsável de contacto: Rui Gouveia - Channel Account Manager
E-mail: [email protected]
Web: www.lenovopartner.com
PROGRAMA OKI SHINRAI APOIA PARCEIROS
DE CANAL NO AUMENTO DE VENDAS
Shinrai fomenta as receitas dos parceiros OKI recompensando a lealdade e abrindo novas oportunidades de negócio
Tiago Caldas
Sales Manager da OKI Europe Limited, Sucursal em Portugal
O programa de Parceiros de Canal da OKI Europe Ltd é a
base da relação da marca com os revendedores fidelizados, fortalecendo e desenvolvendo parcerias de
sucesso, criadas com base na confiança e lealdade.
Os Parceiros Shinrai recebem regularmente news-
Este investimento na partilha de conhecimentos
letters informativas, convites para webinars e têm
e apoio mútuo tem como objetivo o crescimento
oportunidade de assistir a eventos organizados pela
das vendas e lucros em toda a cadeia de valor.
OKI, nos quais poderão contactar com especialistas
A iniciativa, com abrangência europeia, engloba
da indústria da impressão.
Estes profissionais têm acesso exclusivo à
a definição de planos estratégicos de vendas dire-
PartnerNet, a extranet para parceiros fidelizados
cionadas, promovendo uma estreita relação com o
OKI, onde estão disponíveis ferramentas de negócio e
Canal fidelizado, com benefícios financeiros e opera-
marketing para apoiar as vendas, ou análises de mercado
cionais e que valoriza o trabalho de equipa para nutrir
que o mantêm informado sobre as últimas tendências.
relacionamentos com os clientes e aumentar as receitas.
“Shinrai significa, em japonês, confiança e lealdade - esta é a fi-
A OKI é uma marca especializada e premiada no fabrico de impres-
losofia do Programa de Parceiros Shinrai, que representa a forma como a
soras e multifuncionais de alto desempenho, de custo eficiente, com ino-
OKI colabora com os seus parceiros e clientes” refere Tiago Caldas, Sales
vadoras tecnologias como a impressão digital LED de cinco cores - CMYK
Manager da OKI Europe Limited, Sucursal em Portugal. “O Programa
+ branco ou brilho. Os produtos e serviços focados nas PME permitem-lhe
Shinrai tem reforçado o nosso compromisso total com o Canal de revenda,
oferecer aos seus clientes poupanças significativas e gerar novas fontes de
permitindo-nos trabalhar em conjunto com os parceiros no crescimento da
receitas.
sua base de clientes e na construção de um negócio rentável para ambas as
partes, com base numa abordagem de parceria”, acrescenta.
Uma vez que a OKI não comercializa diretamente os seus serviços e produtos ao consumidor final, os parceiros de revenda desempenham um papel
fundamental no modelo de negócio da marca. Neste sentido, a OKI oferece-lhes uma abordagem estruturada, que assenta num acordo benéfico para
ambas as partes, com base em objetivos comuns, assegurando o apoio necessário e uma gama completa de incentivos, promoções, ferramentas e
formação exclusivas.
ESTATUTOS DE PARCERIA
O Programa Shinrai é composto por diferentes estatutos de parceria
- Executive, Premium e Business Partner.
Cada nível é estabelecido partindo do modelo de negócio individual do revendedor e depende do seu grau de integração e compromisso com a OKI,
oferecendo benefícios variados, entre os quais se destacam inúmeros apoios
e recompensas. Os parceiros podem também ser nomeados “Especialistas”
em áreas de negócio específicas, como as Artes Gráficas, Soluções de Impressão, Suporte Técnico ou Smart Managed Document Solutions.
Os Premium e Executive Partners recebem um certificado de “Parceiro Autorizado”, um Contrato e Plano de Negócios Shinrai, destinados a formalizar
o seu relacionamento com a OKI e salientando os benefícios para ambas as
partes. Estes parceiros beneficiam de apoio adicional através de gestores
Torne-se parceiro Shinrai! Saiba mais em www.oki.pt/shinrai
de contas especializados, que os ajudarão a alcançar os seus objetivos de
negócio. Os objetivos de vendas são definidos caso a caso e existe uma
estrutura de bonificações que recompensa o investimento na OKI, nos seus
produtos e serviços.
#14 www.itchannel.pt
Responsável de contacto: Tiago Caldas
Sales Manager da OKI Europe Limited, Sucursal em Portugal
E-mail: [email protected] - Web: www.oki.pt/shinrai
30 ANOS DE PCs, INOVAÇÃO E FIABILIDADE
A Toshiba tem três décadas de experiência no desenvolvimento de portáteis. Somos especialistas em mobilidade e
contamos com uma longa e estreita relação com o Canal, que pretendemos continuar a alimentar através do Toshiba
Businss Partner Program (TBPP), devidamente adaptado ao mercado português
O TBPP é inteiramente orientado para ajudar os Parceiros a alcançarem o
sucesso através de objetivos comuns de desenvolvimento de negócio e do
crescimento das suas vendas.
PORQUÊ A TOSHIBA?
Enquanto especialistas de computação móvel, estamos na vanguarda das
mais recentes tecnologias, o que nos permite, de forma ímpar, ampliar as
suas oportunidades de negócio. Há 30 anos lançámos o primeiro portátil
clamshell do mundo e, desde então, focámos toda a nossa estratégia no
desenvolvimento dos PCs mais inovadores e fiáveis do mercado – a fiabilidade dos equipamentos da Toshiba é, aliás, o dobro da fiabilidade das
demais marcas. Isto só é possível porque, além de uma marca, a Toshiba é
um fabricante, produzindo todos os seus equipamentos profissionais numa
João Dessa
Sales Manager B2B Portugal
fábrica própria, no Japão.
Em 2016, a Toshiba procura recrutar mais Parceiros e aumentar a dispersão
da faturação junto dos revendedores, incrementando também a presença
nas grandes contas, sem negligenciar, porém, a base do Canal: as pequenas
e médias empresas.
BENEFÍCIOS DO TBPP PARA O MERCADO PORTUGUÊS
Vantagens
Atividade global
Toshiba sales person
SilverGoldPlatinum
Call center


Acesso a special bids 


Acesso a pedidos BTO 

Acesso a pedidos CTO
A Toshiba é, ainda, o único fabricante que utiliza as suas próprias BIOS (encriptadas) nos seus PCs profissionais, o que significa que estão bastante mais
protegidos em relação aos portáteis que têm níveis de proteção standard.
Programa de pontos
€

€
Acesso a challenges


Fundos de market development
para ações de co-marketing
€
€€



Deste modo, conseguimos dar garantias adicionais aos utilizadores profissio-
Acesso ao portal B2B
nais, para os quais a segurança é um tema crítico e de extrema importância
Sales lead


no contexto atual.
RELAÇÃO TRANSPARENTE COM O CANAL
Localizador de parceiros


Logos


Acesso a materiais de marketing


Pré-vendas


Ao longo de 15 anos, a Toshiba Portugal estabeleceu uma relação de ele-
Acesso a informação confidencial

vada proximidade com os Parceiros portugueses, porque entendemos que
Pré-aviso de lançamentos


m
mm
são a nossa força de vendas. Temos, por isso, a preocupação de os munir
com as ferramentas de que necessitam para serem bem-sucedidos. A com-
Critérios
Certificação de vendas para hardware
ponente da formação foi, precisamente, uma das razões do sucesso do pro-
Business manager dedicado
grama de Canal da Toshiba em Portugal, que acabou por inspirar o modelo
Business plan 
final do programa de Canal europeu, o TBPP, comum aos 14 mercados onde
a Toshiba, desde o final de 2014. Apesar de ser um Programa Europeu de
Canal, está adaptado localmente a cada país, para garantir que as especificidades de cada mercado são contempladas.
#16 www.itchannel.pt
Marketing plan 
Responsável de contacto: João Dessa, Sales Manager B2B Portugal
E-mail: [email protected]
Web: www.toshiba.pt
m

DIRETÓRIO DE FABRICANTES
Pessoa de contacto:
Jaime Castells - Sales Manager Portugal
E-mail: [email protected]
Web: www.acer.com/www.acer.pt
Soluções disponibilizadas: Amplo portfólio de informática para os segmentos de
SMB & Educação. Programa de Canal: Acer Synergy Partner. Níveis de Parceria:
Acer Synergy Partner Platinum, Gold e Silver. Certificações de canal: Acer Synergy
Partner e Acer Authorized Service Partner. Certificações do canal de Educação: Acer
Education Partner e Acer Education Partner Solution Centre. Principal área de
foco: SMB & Educação.
Responsável de contacto: Rute Damas
E-mail: [email protected]
Web: http://enterprise.alcatel-lucent.com/
Soluções disponibilizadas: Telefonia, Comunicações
Unificadas, Colaboração e Contact Center (OmniPCX / OpenTouch). Mobilidade
(OmniAccess), Segurança, BYOD e Unified Access (ClearPass). Networking de Data
Center, Core e Acesso (OmniSwitch). Gestão e Analítica (OmniVista). Comunicações
WAN (OmniAccess).
Programa de Canal: Enterprise Partner Program.
Níveis de acreditação - Registered, Certified, Expert e Premium.
Responsável de contacto:
Rafael Garcia
Web:www.allot.com
Soluções disponibilizadas: Traffic Shapping, Network Visibility, Anti-DDOS, Web
Security, Análise Forense.
Programa de Canal: ALLOT Partner Program: Silver, Gold e Bronze.
Principal área de foco: Visibilidade, Controlo de Tráfego de Rede e Segurança.
Recursos Marketing: Campanhas, telemarketing, fundos para geração de novo
negócio.
Responsável de Contacto:
Nuno Vieira da Silva - Head of Sales and Business Development
E-mail: [email protected]
Web: www.anubisnetworks.com Soluções Disponiblizadas: Soluções de Segurança
de E-mail: MPS-Mail Protection Service para Service Providers e para Empresas, na
Cloud ou On-Premises.
Programa de Canal: “AnubisNetworks Certified Partner Program”. Três níveis de
parceria: Gold, Silver e Bronze. Quanto maior for a contribuição do Parceiro, maior será
o suporte e os benefícios.
Principal área de Foco: Cibersegurança, Segurança de Email.
Responsável de contacto:
Ana Santos - Partner’s Account Manager
E-mail: [email protected]
Web: www.apc.com Programa de Canal: Programa de
Parceiros APC by Schneider Electric. A recrutar: Novos parceiros IT para o seu
Programa de Parceiros nos vários níveis de Certificação e áreas de especialização,
entre as quais Business Networks, Cooling, IT Power, Secure Power, Software e Data
Centers. Recursos de marketing: Programa iRewards; Design Portal; Marketing
Center; Programa de Registo de Oportunidades; Acesso a Fundos de Marketing (para
os níveis Premier & Elite); Listagem de localizador de revendedor.
Responsáveis de contacto:
Paulo Oliveira (sistemas), Rui Costa (corporativo) e
Paulo Rodrigues (componentes)
E-mail: [email protected]
Web: http://advantage.asus.com/aa/aa/logon.do?c=PT
Programa de Canal: ASUS Advantage e ASUS Partner.
A recrutar: Parceiros na área corporativa e de Canal.
Recursos de marketing: Acesso a portal reservado com informação corporativa,
updates regulares de produto, campanhas exclusivas, suporte a vários tipos de
cobranding.
Responsável de contacto:
Javier Baquero
Web: www.blueCoat.com
Soluções disponibilizadas: Advanced Web e Cloud Security, ATP’s , Incident
response e Network Forensic, Encripted Traffic Manager, SSL Visibility.
Programa de Canal: Channel Advantage Program: Autorizado, Premier, Elite
Principal área de foco: Cloud e Security e Análise Forense.
Recursos Marketing: Campanhas, telemarketing, fundos para geração de novo
negócio.
Responsável de contacto:
Susete Pereira - Gestão de Canal Profissional
Telefone: + 351 214 254 450
Fax: +351 214 160 200
E-mail: spereira @brother.pt
Web: www.brother.pt
Actividade base: Fabrico e comercialização de sistemas de impressão, digitalização
e etiquetagem.
Soluções disponibilizadas: Impressoras, Multifunções, Scanners, Etiquetadoras,
Rotuladores e outras soluções de impressão.
Responsáveis de contacto:
Consumer Imaging Group (CIG) - Miguel Campos
Business Imaging Group (BIG) - Ricardo Pinto
Telefone: + 351 214 704 000
Fax: +351 214 704 002
E-mail: [email protected] / [email protected]
Web: www.canon.pt
Soluções disponibilizadas: Imagem, Impressão, Gestão documental.
Responsável de contacto:
Silvia Chambel
E-mail: [email protected]
Web: www.casio.pt
Soluções disponibilizadas: Audiovisuais- Projectores de vídeo, Calculadoras e
Relógios .
Principal área de foco: Educação, Corporate e outras .
Responsável de contacto:
Rui Duro
E-mail: [email protected]
Web: www.checkpoint.com
Programa de Canal: Check Point Stars Program.
A recrutar: Parceiros para venda de soluções de segurança Check Point.
Recursos de marketing: Portal de Parceiros com variada informação sobre
Produtos, Quoting Tool, Campanhas, Registo de Negócios.
Formação oferecida: Check Point Sales Certification.
Responsável de contacto: Miguel Almeida
Web: www.cisco.com/web/partners/index.html
Programa de Canal: Channel Partner Program.
A recrutar: Parceiros de Cloud (Cloud Builders, Cloud
Providers, Cloud Resellers e Cloud Aggregators), Parceiros de serviços geridos,
Parceiros de software (ISVs) e Integradores de soluções.
Recursos de marketing: Campanhas completas de marketing; Programas de
geração de busca; Recursos de co-branding através da ferramenta Partner Marketing
Central e melhores práticas (Marketing Velocity Program, Marketing Event Highlights,
Partner Marketing Professional).
#18 www.itchannel.pt
Responsável de contacto:
Pedro Teixeira - Partners & Business Developer;
E-mail: [email protected]
Web: www.claranet.pt
Soluções disponibilizadas: Serviços sobre Cloud, Hosting e Housing, Desktop
Management e Conectividade.
Programa de Canal: Claranet Partner Program.
Principal área de foco:
Business Continuity, Disaster Recovery, High Availability, Private & Public Cloud, Iaas,
Paas, BaaS, StaaS, Managed Services.
Responsável de contacto:
David Benito - Partner Business Manager – Iberia
E-mail: [email protected]
Web: www.commvault.com Soluções disponibilizadas: Proteção de Dados,
Backup & Restauro, Gestão de Cloud e Infraestruturas, Retenção e Cumprimento.
Programa de Canal: Commvault Partner Advantage com os níveis Platinum, Gold
e Autorizado.
Principal área de foco: Bases de dados, Máquinas Virtuais, Cloud e Aplicações
Empresariais.
Soluções por Indústria: Direito, Saúde, Educação, Prestadores de Serviços.
Responsável de contacto:
Adelino Pereira - D-Link Iberia Sales Account Portugal
Web: www.dlink.com/pt E-mail: [email protected]
Programa de Canal: Value in Partnership+, níveis Registado, Silver e Gold.
Recursos de Marketing: Promoções, Programa de compra de produtos demo;
Emailing, catálogos, eventos, formação presencial e online (webinars, D-Link
Academy), ferramentas online de planificação Wireless e Videovigilância IP,
Publicidade impressa e online, redes sociais (Facebook, Twitter, Youtube e LinkedIn).
Principal área de foco: Switching, Wireless, Armazenamento, Segurança,
Videovigilância IP e Casa Digital com as tecnologias mydlink e mydlink Home.
Responsável de contacto:Gonçalo Ferreira - Diretor Geral
E-mail: [email protected]
Web: www.dell.pt
Programa de Canal: Dell PartnerDirect com os níveis Registered,
Preferred e Premier.
A recrutar: Parceiros para as áreas de networking; segurança; web filtering
application control com Sonicwall, backup e replicação com AppAssure, soluções de
virtualização com Thin Client, software QUEST e DELL Software em geral (Statistica,
Kace, Clerity, Secureworks e outros). Criação de VAD’s dentro dos distribuidores
oficiais da DELL Portugal.
Responsável de contacto:
Bruno Pereira Soares - Product and Account Specialist
Telefone: + 351 219 198 500
Fax: +351 219 198 501
E-mail: [email protected]
Web: www.powerquality.EATON.com/Portugal
Registo: http://powerquality.eaton.com/Portugal/
Principal área de foco: Venda de UPS e produtos de continuidade de energia
associados.
Responsável de contacto:
Rogério Gomes - Partner Sales Manager da EMC Portugal
E-mail: [email protected]
Programa de Canal: EMC Business Partner Program – Solution Provider
com os níveis Authorized, Silver, Gold e Platinum. Principais áreas de foco:
Cloud services, Big Data, storage, arquivo e protecção de dados, infraestrutura
convergente, SDS. Benefícios do Programa: Programa de rebates composto por
aceleradores assignados a metas, pagos trimestralmente a partir do primeiro euro
de vendas. Acesso a fundos de marketing e ferramentas financeiras para suporte do
negocio. Programa integrado de serviços para parceiros certificados.
Responsável de contacto:
Mário Vasconcelos
E-mail: [email protected]
Web: www.EmersonNetworkPower.eu
Soluções disponibilizadas: UPS, sistemas de energia AC e DC, Arrefacimento de
Precisão, bastidores e PDUs, soluções contentorizadas, DCIM e monitorização.
Principal área de foco: Centros de dados, serviços profissionais, distribuição
eléctrica, indústria e medicina.
Responsável de contacto:
Pedro Pepino - Reseller and Telesales Manager
E-mail: [email protected]
Web: www.epson.pt/portal
Soluções disponibilizadas: Impressoras jato de tinta, sistemas de impressão,
managed print services e projetores 3LCD, robôs industriais, óculos inteligentes e
sistemas de deteção.
Programa de Canal: Epson Partner Portal.
Principal área de foco: TI para setores como educação, saúde, retalho, setor
corporativo e administração pública, bem como PME e microempresas.
Responsável de Contacto:
Marcelo Carvalheira - Business Manager Fortinet Portugal
E-mail:[email protected]
Web: www.fortinet.com
Telefone: +351 912 895 964
Atividade base: Fabricante de Soluções de Segurança Informática .
Soluções disponibilizadas: Next-Generation Firewall, Web Applications Firewalls,
Apllication Delivery Control, Wireless, Proxy, Database protection, Cache.
Responsável de contacto:
António Capela - Diretor do Programa de Canal da Fujitsu
E-mail: [email protected]
Web: https://partners.ts.fujitsu.com
Programa de Canal:
Select Partner Program, com os níveis de parceria Registered, Select e Select Expert,
com diferentes áreas de especialização.
A recrutar:
Parceiros para venda de soluções assentes em hardware e software Fujitsu.
Responsável de contacto:
Cláudia Geraldes - Reseller Account - Operations Manager;
E-mail: [email protected]
Web: https://partner.hp.com/
Programa de Canal: HP Partner First Program com os níveis Platinum, Gold, Silver
e Business Partner. Recursos de marketing: Usufruto do logo do programa e do
certificado, acesso discricionário e privilegiado a Marketing Development Funds e a
serviço de co-marketing; Ferramentas comerciais: Partner First Portal, Formação
e certificação (Partner First Learning Tool); ferramenta de controlo dos bónus e
compensações HP; e MDF Tool, uma ferramenta de fundos de co-marketing.
Responsável de contacto:
João Moro - Enterprise Group Indirect Sales Manager
Web: https://partner.hpe.com
Soluções disponibilizadas: Supplies, Servidores, Storage,
Networking, Soluções, Serviços e Software.
Programa de Canal: Partner Ready.
Especializações: Platinum, Gold e Silver.
Principal área de foco: Converged Infrastructure, Hybrid IT, Could Builders,
Service Providers, Servers, Storage, Networking, Services, ArcSight, Fortify,
TippingPoint, IT Operations, Applications e outros.
www.itchannel.pt #19
Responsável de contacto:
João Simões Cunha, Enterprise Channel Manager
Web: e.huawei.com/en/
Programa de Canal: Tier 1 Partners (distribuidores e Value-Added Partnes) e Tier
2 Partners (Gold, Silver e Authorized Partners). O registo de Parceiros é pré-requisito
para uma colaboração com a Huawei e para o processo de certificação.
Principal área de foco: Infraestruturas de rede, UC&C, Cloud Computing e Data
center, soluções Wi-Fi, de energia e serviços profissionais
Soluções desenhadas para: Administração pública central, transportes, energia,
setor, bem como para os restantes mercados empresariais.
Responsável de contacto:
Paulo Favero
Web: www.infoblox.com
Soluções disponibilizadas: Proteção e Serviços de DNS, DHCP e IPAM. Controlo
e Automação de Equipamentos de Rede.
Programa de Canal: InfobLox Channel IP: Authorized Reseller, Core Partner e Elite
Principal área de foco: Serviços e Segurança de rede.
Recursos Marketing : Campanhas, telemarketing, fundos para geração de novo
negócio.
Responsável de contacto:
Rui Ribeiro - Director of Business Partners Organization
– IBM Portugal Web: www.ibm.com/partnerworld
Soluções disponibilizadas: Soluções integradas de Hw, Sw e Serviços
Programa de Canal: IBM Partnerworld program
Principal área de foco: Soluções integradas de Cloud, Big Data & Analytics,
mobile, social business, security, Watson, Smarter Planet. Soluções desenhadas para:
Banking; Chemical & petroleum, Electronics, Energy & utilities, Financial markets,
Government, Healthcare, Industrial products, Insurance, Retail, Telecommunications,
Travel & transportation.
Responsável de contacto:
Sergio Segura – Dir. Comercial Information Builders Ibérica
E-mail: [email protected]
Web: www.informationbuilders.pt/partner_program
Soluções disponíveis: Inteligencia e análises de negócios, integração e qualidade
de dados. Programa de canal: Programa de parcerias com as categorias
de Parceiros integradores de sistema e consultores, fornecedores de software
independentes e Parceiros de tecnologia. Principais áreas de foco: Self-Service
Analytics, Dashboards, InfoApps, BI Móvel, Predictive Analytics, Visual Discovery,
Data Integration, Master Data Management e Data Quality.
Responsável de contacto:
Jorge Córdova - Director de Canal Sul da Europa - Intel
Web: www.inteltechnologyprovider.com
Programa de Canal: Intel Technology Provider Program – Três
níveis de parceria, Technology Provider Status, Gold Partner Status e Platinum
Partner Status.
Recursos de marketing:
Promoção de soluções baseadas na Intel no website do parceiro ou in-store,
apoiando-se em materiais de marketing de alta qualidade, bem como todo o
merchandise apropriado.
Web: www.itconic.com
E-mail: [email protected]
Soluções disponibilizadas: Datacenter Services, Managed Services, Cloud
Solutions, Cibersecurity Services.
Principal área de foco: Datacenter Infrastructure, MMR Services, Service
Monitoring, Service Administration, IaaS, PaaS, BaaS, Backup Services, Big Data e
Business Analytics, Customer Experience.
Responsável de contacto:
Rui Pinho - Channel & SMB Account Manager
Telefone: + 351 211 996 176
E-mail: [email protected]
Web: www.kaspersky.pt
Programa de Canal: Programa Europeu de Parceiros (níveis Registado, Prata, Ouro
e Platina).
Atividade base: Software de segurança.
Soluções disponibilizadas: Soluções de segurança endpoint para utilizadores
domésticos e empresas de todos os tamanhos.
Responsável de contacto:
José Ferreira - Indirect Channel Manager
E-mail: [email protected]
Web: www.konicaminolta.pt
Programa de Canal: Konica Minolta Partner Program.
A recrutar: Parceiros de Soluções e equipamentos de Impressão Office.
Soluções disponibilizadas: soluções de hardware, software e serviços seu
automatizam os processos internos das empresas e ganhos de produtividade.
Recursos de marketing: Suporte financeiro e consultoria de Marketing específicos
de acordo com o estatuto de parceria.
Responsável de contacto:
Rui Gouveia - Channel Account Mgr.
E-mail: [email protected]
Web: www.lenovo.com/pt
Soluções disponibilizadas:
Comercialização de soluções de mobilidade (PCs, Smartphones e Tablets),
Infraestrutura (Servidores/Storage) e Serviços.
Programa de Canal:
Lenovo OneChannel com níveis Gold, Premium e Authorized.
Principal área de foco: Datacenter, Mobilidade e Workstation.
Responsável de contacto:
José António Blanco - Diretor de Marketing e de Canal da
Lexmark Ibérica
Web: www.partnernet.lexmark.pt
Programa de Canal: Programa Lexmark Connect Partner - Programa Global
da Lexmark dedicado ao Canal, com uma oferta unificada que integra hardware,
consumíveis, serviço de assistência, managing print services (gestão de contratos
de impressão) e soluções de software da Lexmark. Todos os parceiros qualificados
poderão inscrever-se (ou candidatar-se no caso de segmentos específicos de MPS,
BSD,Consumíveis) ao Lexmark Connect Partner.
Responsável de contacto:
Teresa Virgínia - Partner Business & Development Lead
E-mail: [email protected]
Web: https://mspartner.microsoft.com/
Programa de Canal: Microsoft Partner Network, com os níveis Comunidade,
Subscrição, Silver e Gold. Principal área de foco: Cloud, Devices e Soluções.
Presentes no mercado de Consumo e B2B. Recursos de marketing: Portal de
Parceiros com materiais de marketing; e-boletim de Parceiros mensal; Yammer de
parceiro Microsoft, rede social exclusiva para Parceiros Microsoft em Portugal, com
novidades e partilhas de conteúdos diárias.
Responsável de contacto: Daniel Cruz
E-mail: [email protected] Web: http://www.netapp.com/
Programa de Canal: Unified Partner Program para
resellers e service providers com os níveis Silver, Gold, Platinum e Star
A recrutar: novos Parceiros, tendo em conta o valor associado às soluções,
competências ou até local geográfico.
Recursos de marketing: Market Development Funds, criados para apoiar
atividades que promovam soluções NetApp; Campaign Express Demand Generation,
recursos centralizados de marketing; OnChannel Marketing Services, uma agência de
marketing dedicada; Co-Branding for Professional Services and Support Services.
#20 www.itchannel.pt
Responsável de contacto:
André João - Business Developer Manager
Responsável de contacto:
Tiago Caldas - Sales Manager, OKI Europe Limited - Sucursal em
Portugal
E-mail: [email protected] Web: http://www.oki.pt/shinrai/
Programa de Canal: OKI Shinrai.
A recrutar: OKI Shinrai Executive Partner, OKI Shinrai Premium Partner, OKI Shinrai
Business Partner. Recursos de marketing: Extranet para Parceiros Shinrai (www.
okipartnernet.pt); suporte de marketing; promoções e campanhas especiais; Estudos;
materiais de merchandising e ponto de venda; plataforma online de serviço pósvenda; Centro de formação online sobre produtos, técnicas e recursos.
Responsável de contacto:
José Câmara
Web: www.visus.pt
Soluções disponibilizadas:
Routers, Firewall, Switchs.
Programa de Canal:
Draytek Partner com níveis VER, VAR e DIST.
Principal área de foco:
Equipamentos de Networking.
Responsável de contacto: Nuno Reis
E-mail: [email protected]
Web: http://www.pandasecurity.com/partners/become/requisitos.htm
Programa de Canal: Panda Business Partner.
Recursos de marketing: Formação nas áreas de actuação de cada solução.
Licenciamento internos. Portal de parceiros que garante a gestão de todos os
contratos, renovações, upgrades, e registo de novas oportunidades. Gestão de
clientes, controlo de stocks, ativação de licenças e muito mais. No nível Premium,
gestão partilhada de clientes, acesso a business plans diferenciados e rappel.
Responsável de contacto:
Carla Carvalho
Web: www.olivetel.pt
Soluções disponibilizadas:
Concepção e Fabricação de Armários Técnicos e Estruturas Metálicas para
Informática, Telecomunicações, Energia, Vídeo e Áudio.
Principal área de foco: Operadores de Telecomunicações, Integradores de SI,
Revendedores e Distribuidores de SI.
Responsável de contacto:
Manuel Gonçalves - Alliances & Channel Sr. Manager;
E-mail: [email protected] Web: www.oracle.com/partners
Soluções disponibilizadas: Base de dados, middleware, aplicações, engineered
systems, servidores e storage; segurança e sistemas analíticos.
Programa de Canal: Oracle PartnerNetwork (OPN) com os níveis Diamond,
Platinum, Gold e Silver.
Principal área de foco: Engineered systems, Infrastructure for Apps Cloud e SaaS,
Customer Experience, Big Data e Business Analytics, IoT, Business Process Services,
Human Capital Management, Enterprise Management, GRC e outras.
Responsável de contacto:
Jorge Guimarães
Web: http://www.phc.pt/portal/e/tparceiros.aspx
Soluções disponibilizadas:
PHC CS Corporate Partner, PHC CS Advanced Partner, PHC CS Enterprise Partner,
PHC FX Sales Partner, PHC FX Support Partner, PHC FX Total Partner.
Programa de Canal:
PHC Together Partner Program.
Principal área de foco:
Implementação e apoio pós-venda de Soluções PHC.
Telefone: + 351 253 309 900
E-mail: [email protected]
Web: www.primaverabss.com/pt
Atividade base:
Desenvolvimento de soluções de gestão e plataformas para integração de
processos de negócio para organizações de todas as dimensões e setores de
atividade.
Responsável de contacto:
Jorge Faria da Mota - Diretor Geral da Rittal Portugal
Web: www.rittal.pt
Soluções disponibilizadas: Caixas e Armários para Automação Industrial,
Distribuição de Energia, Sistemas de Climatização Industrial, Armários para
Telecomunicações, Bastidores de 19’’, Climatização para infraestruturas TI e
Datacenters. Programa de Canal: Rittal IT Partner Programme e Canal de
Distribuição. Principal área de foco: TI, Segurança de Dados, Infraestruturas,
Indústrias de Processos,Automóvel, Alimentar, Farmacêutica, Energias Renováveis,
Investigação e Inovação, Engenharia Mecânica, Engenharia Elétrica e Automação.
Responsável de contacto:
Ana Teresa Ribeiro - SMB Manager
E-mail: [email protected]
Web: http://www.sage.pt/parceiros/programa-de-parceiros
Soluções disponibilizadas: ERP, Faturação, Contabilidade & Financeira, Recursos
Humanos, CRM. Programa de Canal: Sage Partnership Program – com os níveis
Business Partner Prime, Business Partner Professional, Business Partner, Business
Partner Retail. Principal área de foco: Disponibilizamos soluções para otimizar
e rentabilizar o negócio das Pequenas e Médias Empresas nas suas diversas áreas:
faturação, contabilidade, gestão de Recursos Humanos e gestão integrada.
Responsável de contacto:
Pedro Miguel Fernandes
E-mail: [email protected]
Web: partnerportal.samsung.com/
Soluções disponibilizadas: Mobilidade, Digital Signage, Printing, Monitores e
componentes.
Programa de Canal: Samsung Team of Empowered Partners (STEP).
Principal área de foco: Managed Print Services, Mobile Payment, Soluções
Hotelaria, Comunicação Digital, Soluções de Produtividade para Mobile; Segurança
KNOX, POS Móvel.
Responsável de contacto:
Vítor Bezelga - Channel Senior Manager
Web: www.sap.com/portugal/partner.html
Soluções disponibilizadas: SAP S/4HANA, SAP Business All-in-One, SAP Business
One, SAP HANA Platform, SAP SuccessFactors, SAP Hybris, SAP Ariba, SAP Fieldglass
e muitas outras. Programa de Canal: SAP PartnerEdge, composto pelos níveis
Silver e Gold https://partneredge.sap.com/en/welcome.html
Principal área de foco: Software de gestão empresarial. Analytics & Big
Data, Business Networks, Cloud, Customer Engagement & CRM, Human Capital
Management, Internet of Things, Mobile, Platform.
Responsável de contacto:
Mário Correia - Channels & Alliances Manager
E-mail: [email protected]
Web: www.sas.com/pt_pt/partners/become-a-partner.html
Soluções disponibilizadas:
Advanced Analytics; BI; Customer Intelligence; Data Management; Risk
Management; Fraude & Security.
Programa de Canal: Programa de Parcerias com 3 níveis: Platinum, Gold, Silver.
Channel Opportunities: Programa MASP (Managed Analytic Services Provider);
Reseller Program; Programa OEM.
Responsável de contacto:
Felicidade Ferreira - Country Manager para Portugal
www.itchannel.pt #21
Responsável de contacto:
Paulo Antunes - Director Comercial Business Solutions
E-Mail: [email protected]
Web: www.multimac.pt
Soluções disponibilizadas:
Document & Printing (Multifunções, Impressoras, MPS – Marcas Sharp ), Visual
Solutions ( Monitores, Projetores – Marca Sharp.
Programa de Canal: Sharp Partner.
Principal área de foco: MXPRINT Optimised Services: Managed Print Services
(MPS), Consultadoria IT Empresarial ( visual e printing solutions).
Responsável de contacto:
Miguel Campaste - Engineer COM
E-mail: [email protected]
Web: www.socomec.pt / www.socomec.com
Soluções disponibilizadas:
Soluções de elevada qualidade de Energia, sistemas UPS, sistemas de medição,
controlo e análise de energia,sistemas de corte e proteção e solar.
Programa de Canal: Socomec Partner.
Principal área de foco:
Data Center, Medicina, Indústria, IT, Oem e Building.
Responsável de contacto:
Michael de Castro - Territory Manager; E-mail: [email protected]
Sónia Ferreira - Channel Sales; E-mail: [email protected]
Web: https://www.suse.com/partners/
Soluções disponibilizadas: Server, Virtualization, OpenStack Private Cloud, Public
Cloud, Storage, Unix to Linux, Big Data, OS Standardization.
Programa de Canal:
SUSE PartnerNet Program, para as áreas de Solution Providers and Systems
Integrators, Hardware and Software Partners, Commercial Training and Cloud service
Providers.
Responsável de contacto:
Meritxel Pijoan
Web: www.symantec.com
Soluções disponibilizadas: Endpoint, E-mail e Cloud Security.
Programa de Canal:
Secure One Partner Program: Silver, Gold e Platinum.
Principal área de foco:
CiberSecurity e Cloud Services.
Recursos Marketing :
Campanhas, telemarketing, fundos para geração de novo negócio.
Responsável de contacto:
Alex Rocha
Web: www.swivelsecure.com
Soluções disponibilizadas:
Soluções Autenticação Forte Multi Factor, Cloud Services.
Programa de Canal: Swivel Business Partner Program.
Principal área de foco:
Cloud Services, Autenticação Forte.
Recursos Marketing:
Campanhas, telemarketing, fundos para geração de novo negócio.
Responsável de contacto:
João Dessa, sales manager B2B
E-mail: [email protected]
Web: www.toshiba.pt
Soluções disponibilizadas: Portáteis B2B, soluções e serviços.
Programa de Canal: Toshiba Business Partner Program (TBPP).
Principal área de foco: Mobilidade empresarial.
Responsável de contacto:
Filipe Sousa Dias de Freitas, Regional Manager Unit4 Portugal
E-mail: [email protected] Web: www.unit4.pt
Soluções disponibilizadas: Soluções de ERP self-driving de próxima geração e
aplicações de negócio verticais best-in-class.
Programa de Canal: Programa Global de Parcerias.
Principal área de foco: Unit4 disponibiliza soluções de ERP self-driving de próxima
geração e aplicações de negócio verticais best-in-class que capacitam as pessoas
nas organizações focadas em de Serviços Profissionais, Serviços Públicos, Sem Fins
Lucrativos, Imobiliário, Retalho, Serviços Financeiros, e Ensino.
Web: www.veritas.com
Programa de Canal: Veritas Partner Force, níveis Platinum, Gold, Silver e Register.
Soluções disponibilizadas: Backup e Recovery, Information Governance,
Information Availability. Produtos Focus: Backup e Recovery (Veritas Backup Exec,
Veritas Netbackup, Veritas Netbackup Appliances). Information Governance:
Veritas Information Maps; Veritas Enterprise Vault & Veritas Enterprise Vault; Cloud
Veritas eDiscovery Plataform; Veritas Data Insight, Information Availability: InfoScale.
Responsável de contacto:
Carlos Vieira, Country Manager, Spain & Portugal
E-mail: [email protected]
Web: http://www.watchguard.pt/ Programa de Canal: WatchGuardONE com
vários de níveis de adesão, que incluem os níveis Silver, Gold, Platinum e MSSP.
Principal área de foco: Formação e certificação, com o WatchGuardONE,
programa de formação técnica ministrada por um instrutor virtual com várias etapas,
assuntos e fusos horários. A recrutar: Parceiros bem formados e bem instruídos;
quanto maior for o investimento do Parceiro em formação, mais será recompensado
pela WatchGuard em forma de descontos e rebates Back-end.
Responsável de contacto:
Juan Tonda - Partners Program Lead
E-mail: [email protected]
Web: www.wedotechnologies.com
Soluções disponibilizadas: Software WeDo Technologies RAID para os os setores
de Retalho, Utilities, Saúde, Banca e Seguros, Setor Público.
Programa de Canal: WeDo Partners Program. Certificação de competências na
plataforma RAID, bem como na sua revenda. Níveis Gold e Platinum.
Principal área de foco: Software para auditoria e monitorização contínua e
automática de processos de negócio financeiros e não-financeiros.
Responsável de contacto:
Nuno Mendes
E-mail: [email protected]
Responsável de contacto:
José Esfola - European Channel Group Director
E-mail: [email protected]
Site: www.xerox.pt Principal área de foco: Equipamentos multifuncionais e
impressoras para ambientes de escritório, produção e mercado das artes gráficas;
ainda serviços de financiamento, soluções de managed print services e outsourcing
da gestão e processamento de documentos. Programa de Canal: “Global Partner
Program”; no decurso da avaliação do Parceiro são analisadas métricas como:
volume de negócio Xerox, certificação individual da força de vendas, equipamentos
de showroom, ações e eventos desenvolvidos pelo Parceiro.
Web: www.whitehat.pt
Soluções disponibilizadas:
Soluções de segurança antimalware, 2FA, UTMs, DLP, backup & disaster recovery,
e-mail.
Programa de Canal:
Programa de Parceiros com os níveis Bronze, Silver, Gold e Platinum.
Principal área de foco: Soluções de segurança para sistemas de informação.
#22 www.itchannel.pt
Responsável de contacto:
Aoife Cronin
Email: [email protected]
DIRETÓRIO DE DISTRIBUIDORES E DVAs
Ajoomal Asociados S.L. | Localidade: Almada | Contacto: Fernando Pimenta Santos | E-mail: [email protected]
Web: www.ajoomal.com/pt | Telefone: +351 21 130 21 94 | Principais marcas distribuidas: Barracuda, Efficient IP, Ipswitch, Kerio, Peplink,
Ruckus, Sophos, Gemalto(SafeNet), SolarWinds, Silent Circle, ObserveIT e WatchGuard.
Arrow ECS Portugal | Localidade: Lisboa | Telefone: +(351) 218 933 100 | Web: www.arrowecs.pt
Contacto: Sónia Casaca – Business Unit Manager Segurança | E-mail: [email protected] | Principais marcas distribuídas: AlgoSec,
Allot, Aruba, Blue Coat, Check Point, FireEye, Fortinet, HPE, Infoblox, Juniper, Radware, Splunk, Swivel, Symantec, Trend Micro | Contacto: Paulo
Marques – Business Unit Manager Storage & Virtualização | E-mail: [email protected] | Principais marcas distribuídas: NetApp, Citrix, SUSE, Red Hat, CommVault,
Lenovo, Pure Storage, Veritas, Quantum, Light Sand, Brocade | Contacto: Raquel Branco – Business Unit Manager EMC | E-mail: [email protected] | Principais
marcas distribuídas: EMC | Contacto: Raúl Liz – Business Unit Manager IBM | E-mail: [email protected] | Principais marcas distribuídas: IBM | Contacto: Jorge Duarte
– Business Unit Manager Oracle | E-mail: [email protected] | Principais marcas distribuídas: Oracle | Contacto: Pedro Pinto – Business Unit Manager HP | E-mail:
[email protected] | Principais marcas distribuídas: HP.
Avnet Technology Solutions Portugal | Localidade: Lisboa | Contacto: Bernardete Carvalho | E-mail: [email protected]
Web: http://www.ts.avnet.com/pt/ | Telefone: +351 910 887 598 | Principais marcas distribuídas: Brocade, Cisco, Colt, EMC, FalconStor,
Liquidware Labs, NetApp, Radware, Red Hat, RSA, SoftLayer, SolarWinds, StormShield, VCE, Veeam, Vision Solutions, VMware, Zimbra.
CPCDI, S.A. | Localidade: Matosinhos | E-mail: [email protected] | Web: www.cpcdi.pt | Telefone: +351 229 570 200
Principais marcas distribuídas: Acer, Asus, APC, HPi, HPEnterprise, Toshiba, Dell, Western Digital, Epson, Canon, Oki, Lenovo, Huawei, Kingston,
Samsung, Microsoft.
Databox Informática | Localidade: Massamá | Contacto: José Neves | E-mail: [email protected] | Web: www.databox.pt
Telefone: +351 214 308 403 | Principais marcas distribuídas: Adobe, Allied Telesis, Apple, Asus, Box Systems, Brother, Cisco, Canon, Dell,
D-Link, Eaton, Epson, Fujifilm, Fujitsu, Garmin, Hp, Intel, Kaspersky, Kingston, Lexmark, Lg, Logitech, Meru Networks, Metronic, Microsoft, Philips,
Pioneer, Polycom, Samsung, Seagate, Schneider Electric, Sony, Symantec, Targus, Toshiba, Verbatim, Viewsonic, Westerndigital, Xerox.
Esprinet Portugal | Localidade: Porto | Contacto: Miguel Peixoto (Director Comercial) | E-mail: [email protected]
Web: www.esprinet.com | Telefone: +351 220 160 500 | Principais marcas distribuídas: Toshiba, Lenovo, Acer, Hp (Consumíveis), Epson, Benq, Xerox, Parrot,
AOC, Philips, Zyxel, Bq, Netgear, Eaton, Nilox, Celly, Viewsonic, Mars, Gaming, Gigaset, Atlinks.
Exclusive Networks | Localidade: Lisboa | Contacto: Elizabeth Alves | E-mail: [email protected]
Web: http://www.exclusive-networks.pt | Telefone: +351 217 217 493 | Principais marcas distribuídas: vArmour, Arista, VM Turbo, Nutanix,
Pernixdata, Druva, F5, Allot, Aerohive, Silver Peak, Ixia, Infoblox, LogRhythm, Palo Alto Networks, FireEye, Imperva,Netskope,T ufin.
GTI Software & Networking | Localidade: Lisboa | E-mail: [email protected] | Web: www.gtiportugal.pt
Telefone: +351 219 491 600 | Principais marcas distribuídas: Acer, Acronis, Adobe, Attachmate, Autodesk, Avermedia, Belkin, Backbox, Bq,
Borland, Business Object, C.A. Licencias, Checkpoint, Conceptronic, Corel, Devolo, D-Link, Fujitsu, Fx, Gateway, Hercules, Hitachi, Iomega, Iomega
Nas, Kaspersky, Kemp Technologies, Lacie, Landesk, Lopdgest, Magix, Mcafee, Mge, Microsoft, Nero, Polycom, Nuance, Parallels, Pc Tools, Pinnacle, Quark, Quest, Red Hat, Roxio,
Rsa, Symantec, Targus, Tech Air, Thrustmaster, Toshiba, Tplink, Training Channel, Tucano, Unit 4, Vasco Systems, Veeam, Vmware, Wacom.
IM Portugal | Localidade: Sintra | Contacto: José Carlos Ferreira | E-mail: [email protected] | Web: www.ingrammicro.com
Telefone: +351 219 154 340 | Principais marcas distribuídas: Dell, Microsoft, HP Supplies, Fujitsu, Kingston, Seagate, Intel,Western, Digital,
Zyxel, Datacore, Acer, Logitech, Netgear, Juniper, Epson, LG, Nvidia, Smart Technologies, Qnap Systems, Barracuda.
JP - Inspiring Knowledge | Localidade: Porto (sede) e Lisboa (delegação) | Contacto (se aplicável): Luis Almeida, Diretor de Marketing e Comunicação |
E-mail: [email protected] | Web: www.jp-ik.com | Telefone: +351 229 993 900 | +351 219 259 902 | Principais marcas distribuídas: Tsunami,
mymaga, DELL, LG, Samsung, Huawei, HP, ASUS, Microsoft, Intel, Kaspersky, Fujitsu, OKI, Epson, Brother, Toshiba, Wiko, Kingston, Eaton, TP-LINK,
Conceptronic.
Liscic, Lda | Localidade: Lisboa | E-mail: [email protected] | Web: www.liscic.pt | Telefone: +351 217 100 650
Principais marcas distribuídas: Toshiba e NEC.
Minitel, Sociedade de Fomento de Aplicações Informáticas, Lda | Localidade: Lisboa | E-mail: [email protected]
Web: http://www.minitel.pt | Telefone: +351 21 38109 00 | Principais marcas distribuídas: Adobe, Devicelock, Filemaker, Labtech, Lacie, Qnap, Soti,
Unitrends, Vipre, Webroot, Trendnet, Crucial, Elgato, Adónis, Floome, Inicio, Innergie, Kensington, Levar, Mykronoz, Seagate, Wacom.
Multimac | Contacto: Paulo Antunes – Director Comercial Business Solutions | E-mail: [email protected] | Web: www.multimac.pt
Principais marcas distribuídas: Sharp, Lexmark, Xopvision Cloud Digital Signage, MultiXop, Hitachi.
Tech Data Portugal | Localidade: Lisboa / Porto | Web: www.techdata.pt | Telefone: +351 214 728 400 / +351 707 200 016
Principais marcas distribuídas: Adobe, Apple, Autodesk, Avaya, Cisco, D-Link, Dell, Epson, HP, HPE, Intel, Kingston, enovo, Microsoft, Motorola,
Samsung, Toshiba, Western Digital, Xerox.
Westcon-Comstor | Localidade: Lisboa | Contacto: Anabela Cândido / Vitor Barreira | E-mail: [email protected]
Web: www.westcon.pt | Telefone: +351 210 310 210 | Principais marcas distribuídas: Cisco, VMware, Veeam, Hitachi, Datacore, Avocent,
Checkpoint, F5, Bluecoat, Fortinet, Trend Micro, Palo Alto, Juniper, Extreme, Plantronics, Jabra, Axis, Oracle, Telylabs, Snom, Polycom.
www.itchannel.pt #23

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