Núm.6 - Promedon - people + Innovation

Núm.6
Jan./11
EDITORIAL
SUMARIO
Começamos um novo ano e mesmo que as tarefas cotidianas não saibam
muito sobre as mudanças de ano sabemos que do ponto de vista contábil e para medir os resultados obtidos, é super útil pensarmos no “anocalendário”. O ano de 2011 nos apresenta novas oportunidades, novos
projetos e, com certeza, muitas decisões a serem tomadas.
Na Promedon, temos como meta nos aprofundarmos neste ano em um
conceito bastante racional, lógico e útil na vida de negócios: concentrar
os esforços para nos convertermos nos “melhores” nas áreas de mercado
de mais alta rentabilidade. Tais áreas podem ser um produto, uma zona
geográfica, um grupo de clientes, etc.
Desta forma, os produtos Ophira, Argus, Opsys e Vantris são as nossas
verdadeiras oportunidades de crescimento. Eles nos convidam a demonstrarmos as nossas fortalezas no posicionamento de produtos, permitindo,
além disso, a aspiração de contarmos com alta rentabilidade. É lógico que
não podemos deixar de lado os slings femininos Unitape Safyre, por seu
volume de negócios eles merecem a nossa contínua atenção. Contudo, os
negócios de alta rentabilidade é que devem concentrar os nosos esforços
e criatividade.
Convido a todos todas a pensarmos o ano de 2011 em termos de trabalho eficaz e rentável. Desejo-lhes sucesso e um Ano Novo repleto de
satisfações.
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Nova Área de Estudos
Clínicos da Promedon
Importante artigo científico
sobre o Argus na BJU
Conhecendo Persian
Med Diba. Irã
Workshop do Ophira em
Kuala Lumpur
César Ortiz.
Diretor de Marketing.
Esta publicação destinada-se exclusivamente à rede comercial de distribuição dos produtos Promedon. Todos os conteúdos da revista
INSIGHT são destinados ao uso exclusivo desta rede comercial. Proibido a difusão a médicos, pacientes ou terceiros.
PEOPLE + INNOVATION
Departamento de
MADE IN
Administração
e Finanças
BIZ
Em toda companhia bem sucedida, atrás da área comercial existem outros departamentos fundamentais para o funcionamento
eficiente da empresa, entre eles, a área de Administração e
Finanças.
Na Promedon, Administração e Finanças conta com uma equipe
de professionais que proporcionam, através de sua tarefa diária,
uma gestão eficiente da atividade financeira, contábil e administrativa da organização. Esta equipe de trabalho deve garantir
ordem e previsibilidade ao fluxo de caixa da empresa para que a
companhia tenha solidez e conte com a possibilidade de financiar futuros projetos.
MEETINGS
O departamento de Administração e Finanças
da Promedon é integrado por:
• Alejandro Spika
(Coordenador).
• Soledad Trettel e Santiago García
(Controle de Gestão).
• Carolina Fernández
(Contabilidade).
Uso interno rede de Distribuição Promedon.
• Clara Echenique, Belén Sarría,
Nicolás Aliaga
(Tesouraria).
• Florencia Ballester y Sofía Avalos
(Fiscal).
• Ana López y Agustina Giandana
(Administração de Pagamentos).
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PEOPLE + INNOVATION
Nova Área de
Estudos Clínicos
da Promedon
Com o firme propósito de promover, administrar e operar todos os estudos clínicos que legitimam as nossas soluções, no início de 2011 será formalizada a criação da área de Estudos Clinicos da Promedon. Este departamento terá a função
de coordenar toda a administração, gestão e contato com os pesquisadores.
Além disso, deverá determinar as exigências comuns que deverão ser contempladas na realização dos estudos clínicos e se encarregar pela coleta de dados
e elaboração do cronograma de difusão. Esta nova área da Promedon, Estudos
Clínicos, contará com profissionais de dedicação exclusiva a seu trabalho, sendo
co-dirigidos pelos diretores de P+D (Pesquisa e Desenvolvimento) e Marketing.
Este novo departamento deverá pensar no desenvolvimento do estudo clínico
desde o processo de venda. É mais um passo à frente da Promedon. Com ele
continuaremos proporcionando suporte a toda nossa rede.
Novo
MADE IN
distribuidor
A companhia SURGYNAL, uma empresa francesa radicada em Lyon, com
10 anos de experiência no mercado,
é a nossa última e mais recente incorporação à rede de distribuidores da
Promedon. A SURGYMAL é especializada na distribuição de implantes, instrumentos e diferentes produtos cirúrgicos com a finalidade de proporcionar
a todos os seus pacientes soluções
de qualidade, com rigor científico e
suporte técnico. Com uma vasta
trajetória em marketing e no desenvolvimento de soluções cirúrgicas
para urologistas e ginecologistas, a
SURGYNAL fornece procedimentos
efetivos e certificados, oferecendo as
melhores respostas às necessidades
de seus pacientes.
BIZ
MEETINGS
Staff
Insight
OSVALDO GRIGUOL
Diretor de Pesquisa e
Desenvolvimento
BARBARA KARKLING
Gerente Divisão Uro-Neuro
Promedon Chile
RICARDO PEREIRA
Gerente Marketing e Vendas
Promedon Brasil
CESAR ORTIZ
Diretor de Marketing
Editor Responsável:
CESAR ORTIZ
Diretor de Marketing
DANTE BRACALI
Gte. Div. Urologia e Uroginecologia
Promedon Argentina
HERNAN LUCERO
Diretor de Vendas Internacionais
Coordenadora Operacional:
CAROLINA MORAN
Coordenadora de Marketing
Edição de Conteúdos:
SONIA ORTIN
Desenho:
MATE – Agencia 360
Agradecemos a colaboração
neste número:
Alejandro Spika (Coordenador de
Administração e Finanças, Promedon), Dr. H. B. Rassouli (Presidente,
Persian Med Diba, Irán), Chirstophe
Sarzier (Surgynal, Francia), Maggie
Shaw (Assistente de Marketing,
Promedon).
Uso interno rede de Distribuição Promedon.
Comité Editorial:
ALBERT BERAN
Gerente Regional na Europa
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MADE IN
Importante artigo científico sobre o
Argus na BJU
BIZ
É uma grande satisfação comunicar que
contamos com um valioso artigo científico
que descreve de maneira particular e pouco usual o resultado clínico obtido com
o Argus. O artigo foi publicado no British
Journal of Urology, no momento ainda em
sua versão online (doi: 10.1111/j.1464410X.2010.09619.x). Nele são analisados os resultados obtidos em diferentes
subgrupos de pacientes: pacientes sem
tratamentos prévios, pacientes já operados, pacientes irradiados, pacientes com
incontinências severas, etc. Este relatório
é uma grande contribuição, já que confirma, novamente, a tendência demonstrada até o momento pelo Argus: excelentes
resultados e baixa taxa de complicações.
MEETINGS
Mais
evidência
clínica
para o Ophira
Uso interno rede de Distribuição Promedon.
No mês de Outubro contamos com um grande passo em Evidência Clínica, o qual legitima o Ophira. Durante o Congresso
de Obstetrícia e Ginecologia Alemã (Munique) foram apresentados os resultados preliminares de um estudo clínico alemão
que conta com uma série de 99 pacientes. A evidência confirma
que o Ophira tem resultados tão bons como o do “gold standard”
em slings tradicionais. Além disso, conta com as vantagens de
menor invasividade e uma recuperação pós-operatória mais
rápida. Com este importante estudo de origem europeia, o
Ophira continua somando evidência clínica que solidifica seus
argumentos de venda.
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03
MADE IN
BIZ
Lançamento do
Dr. Bart Schrier (Holanda) e Dr. Wilhelm Hübner (Austria) fazendo uma
cirurgia do Argus.
Argus,
mais casos
de sucesso
Comunicamos com enorme satisfação que dois dos Centros
de Educação Médica que temos na Europa, o do Dr. Hübner
(Áustria) e o do Dr. Schrier (Holanda), reuniram mais de 400
procedimentos com o Argus em um período de tempo de
aproximadamente 5 anos. O maior valor deste dado é que
dentro do segmento de Incontinência Urinária Masculina
existem reduzidos casos, em nível mundial, que possam
reunir, em apenas dois centros de treinamento, esta importante quantidade de cirurgias. Pela quantidade de casos
apresentados, pela experiência de seus pesquisadores,
pelas complicações que, com certeza, foram enfrentadas
e como as resolveram, confirmam que esta casuística tem
um altíssimo valor acadêmico poucas vezes atingido ou
igualado por outros produtos da concorrência.
MEETINGS
O Argus One será lançado comercialmente no primeiro trimestre de 2011. Esta nova solução da Promedon é uma
evolução do atual sistema ajustável Argus, produto que tem
proporcionado tão bons resultados até o momento (tanto
em sua versão retropúbica como na transobturatória).
O valor do Argus One radica em que ele reúne dentro do
mesmo set cirúrgico os instrumentos necessários para as
duas abordagens possíveis. Isso fornece ao cirurgião a
possibilidade e flexibilidade durante a cirurgia, permitindolhe, quando for necessário, a substituição do tipo de abordagem, sem estresse e sem nenhum tipo de demoras para
o paciente. Desta forma, o médico poderá converter o Argus
transobturatório em Argus retropúbico no momento da cirurgia. Esta inovadora característica do Argus One oferece um
nível de versatilidade do produto jamais atingido pela concorrência. O lançamento se realizará durante o Congresso
da EAU, que terá lugar em março de 2011 na cidade de
Viena. Neste evento o Argus One será promovido através do
stand da Promedon e de reuniões de palestrantes europeus
que relatarão suas experiências.
Uso interno rede de Distribuição Promedon.
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04
MADE IN
Novos Centros de
TreinamentosBIZ
Hospital Universitario Austral.
Um forte
Na Promedon a Educação Médica é a
principal base sobre a qual nos apoiamos
para que os nossos clientes optem pelos
nossos produtos. Durante os anos 2009
e 2010 a oferta de Educação Médica vivenciou um importante desenvolvimento,
principalmente na Europa. Em 2011
prevemos continuar este desenvolvimento, focalizando-nos principalmente
na América Latina, com o claro objetivo
de que a Promedon seja percebida como
o melhor aliado nesta relação necessária
que existe entre indústria e medicina no
momento de difundir e/ou desenvolver
novas técnicas.
Neste sentido, abriremos um novo Centro
de Treinamento no Hospital Universitário
Austral, localizado em Pilar, Buenos Aires
(Argentina). Este é um hospital de alta
linha, tanto pela tecnologia médica como
pelo nível de seus profissionais. Neste
centro contaremos com um programa de
impulso
para o
cursos avançados na área de Uroginecologia.
Com a finalidade de se converter no
polo regional de Educação Médica para
produtos Promedon no noroeste da
América Latina e na América Central,
abriremos em Medellín (Colômbia) outro
centro de treinamento. O Hospital Federal de Medellín iniciará sua atividade de
capacitação durante o primeiro trimestre
de 2011 com um calendário de cursos de
treinamento em Argus que durará o ano
todo.
Na Europa, passa a integrar nossa rede
de formação o Ospedale Filippo do Ponte, localizado na cidade de Varese (Itália),
focalizado em treinamentos de Uroginecologia.
Assim, na Promedon, continuamos proporcionando a toda comunidade médica
mundial treinamento de alto nível em todas as nossas soluções.
MEETINGS
O Vantris, a nossa solução para o Refluxo Vesicoureteral em
crianças, continua ampliando a evidência clínica que o legitima.
Em breve será difundido no Journal of Pediatric Urology, uma
das publicações mais prestigiosas do mundo no segmento de
urologia pediátrica, uma importante evidência clínica do centro
de treinamento internacional que temos em Israel. A publicação
será um artigo denominado Preliminary Data on Endoscopic
Treatment of Vesicoureteral Reflux with Polyacrylate Polyalcohol
Copolymer (Vantris). Surgical Outcome Following Single Injection, sob a responsabilidade do Dr. Boris Chertin. Este nível de
resultados constitui um forte impulso para o nosso produto no
mercado.
Uso interno rede de Distribuição Promedon.
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BIZ
O melhor
momento
MEETINGS
para o OPSYS
O uso de substâncias injetáveis para o tratamento da Incontinência Urinária Feminina é uma opção que não havia sentido
grande popularidade até o momento. Entre os vários fatores
que favoreceram esta situação, destacamos: os resultados que
se difundiam não eram suficientemente contundentes, o valor
econômico deste tratamento era muito superior ao de uma cirurgia de sling, poucas companhias promoviam a pesquisa neste
terreno e nenhuma delas era líder de mercado. Outra razão muito
importante, e que pode ter influenciado, é que a mulher não estava tão interessada em conhecer tratamentos menos invasivos
e que permitissem melhorar rapidamente sua qualidade de vida.
Contudo, este cenário inicial mudou radicalmente. Atualmente,
existem no mercado substâncias que permitem almejar resultados próximos ou similares aos de um sling. Companhias líderes,
interessadas neste segmento, estão trabalhando em intensas
campanhas de marketing e de promoção desta solução. Além
disso, em forma conjunta com este processo de divulgação,
o custo do tratamento já é acessível aos Planos de Saúde e,
finalmente, mas muito importante, a mulher moderna sente a
necessidade de tratar seu problema de incontinência, evitando
a hospitalização.
Diante deste novo cenário, as substâncias injetáveis são apresentadas com as vantagens comparativas de sempre: não requerem hospitalização e têm uma quase nula morbidade, ou
seja, que o tratamento apresenta uma taxa de efeito adverso
mínimo, convertendo-se em uma solução muito atrativa.
Por isso, acreditamos que este é o momento ideal para o
OPSYS, solução que demonstrou ter taxas de eficácia e eficiência superiores às da concorrência e menor taxa de re-injeção
para obter resultados positivos.
A estratégia que temos para o OPSYS, a ser desenvolvida durante 2011, consiste em iniciar sua comercialização com um
processo de vendas controladas através de hospitais que contem com profissionais de primeira linha e com vasta experiência
em substâncias injetáveis.
Importantes Centros de Treinamento serão aliados e difusores
de nossa proposta. Dentro deste plano, terá um destacado protagonismo o estudo clínico multicêntrico europeu que desenvolveremos em 2011 com figuras de primeiro nível no tratamento
endoscópico com substâncias injetáveis. Com estas ações a
Promedon tem como objetivo realizar uma sólida aterrissagem
neste segmento de mercado.
What´s
going on?
• A Coloplast, um dos atores mais importantes no mercado da urologia mundial, adquiriu a MPathy Medical expandindo, assim, seu portfólio de produtos
no segmento de incontinência e prolapso.
Uso interno rede de Distribuição Promedon.
• Entre as novidades que o mercado de kits apresenta para o tratamento do
prolapso, podemos mencionar que atualmente existem três linhas de trabalho:
• Implantes de incisão única: segmento no qual a Promedon está trabalhando com o Calistar, produto que será lançado comercialmente durante 2011.
• Produtos de incisão única, sem fixação: cujo expoente é o Gynecare
Prosima (da JOHNSON & JOHNSON).
• A utilização de telas de baixo peso que incluem componentes reabsorvíveis; é o caso do Gynecare Prolift+M.
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06
INTERVIEW
BIZ
“Nossas vendas
aumentaram
MEETINGS
300% em 2010”
Persian Med Diba é uma empresa familiar
fundada em 2006. Ela focaliza sua atividade
na comercialização de suplementos dietéticos
e novos medicamentos no mercado iraniano.
Seu presidente, o Dr. Rassouli, dialoga com a
Insight.
Como foi o início da empresa?
Iniciamos nossas atividades de mãos
dadas com a Pnn Medical Denmark,
em 2006. Os 40 anos de experiência
que acumulei nos diferentes campos
da medicina foram os que me conduziram a me lançar neste negócio.
Atualmente, todos nós que formamos
a empresa temos uma perspectiva
otimista ao vislumbrarmos o futuro
horizonte da companhia.
Por qual razão tomou a decisão
de se incorporar à Rede de
Distribuidores Promedon?
O nosso primeiro contato com a
Promedon aconteceu em fevereiro deste ano através do Sr. Soren
Agerbo, atualmente distribuidor da
Promedon na Dinamarca [Sacomed].
O Sr. Soren nos possibilitou conhecer as soluções Promedon e imediatamente consideramos que estes
produtos podiam completar nosso
portfólio nos campos da Urologia e
da Ginecologia.
de amizade entre seus membros.
No aspecto quantitativo, com muito
orgulho posso dizer que as nossas
vendas aumentaram 300% em 2010
e que esperamos crescer ainda mais
em 2011. Recém começamos as
nossas atividades.
O que mais lhe dá prazer em seu
trabalho?
Tanto eu, assim como a minha equipe,
nos sentimos muito bem quando um
paciente nos liga (ou quando nós ligamos para ele) e escutamos agradecimentos por seu alívio e cura.
O que tem a dizer aos outros
distribuidores da rede?
“Formamos uma
empresa com
infraestrutura
bem organizada
e com muita
honestidade,
onde existem
relações de amizade entre seus
membros.”
Existem duas coisas muito valiosas
com as quais contamos: “AMOR” e
“AMIZADE”.
Uso interno rede de Distribuição Promedon.
Quais são, segundo os seus
critérios, as principais conquistas de sua companhia?
No aspecto qualitativo destaco que
formamos uma empresa com infraestrutura bem organizada e com muita
honestidade, onde existem relações
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07
MEETINGS
Workshop do Ophira em
Kuala Lumpur (Malásia)
No quadro do calendário anual de workshops organizados pela Promedon, aconteceu no último dia 9 de Novembro, na
cidade de Kuala Lumpur (Malásia), um
workshop sobre o Ophira Mini Sling System.
A atividade foi coordenada pelo Prof.
Malcolm Frazer, prestigiado ginecologista
australiano especializado em mini slings.
Participaram do evento mais de 15 especialistas malasianos que, juntamente com
o Prof. Frazer, revisaram aspectos teóricos e participaram de cirurgias ao vivo,
qualificando as atividades desenvolvidas
como muito interessantes e proveitosas.
Apresentação do
Argus no AFU
No último dia 17 de Novembro a Promedon,
em forma conjunta com a Surgynal -novo
distribuidor na França- organizaram, por
ocasião do Congresso Francês de Urologia (Paris França) o “Argus Meeting”. Este
evento foi coordenado pelo Dr. Wilhem
Hübner, prestigiado especialista austríaco
e referente no Argus, quem ministrou uma
apresentação do Argus e do Argus T,
dando a conhecer novos resultados clínicos e suas experiências internacionais.
See you
there
Data
Especialidade
Women´s & Men´s Health
27/04 a 30/04 Children´s Health
14/05 a 19/05 Women´s & Men´s Health
27/06 a 01/07
Women´s & Men´s Health
29/08 a 02/09
Women´s & Men´s Health
Local
26º Congresso Anual da EAU
Viena, Áustria
22º Congresso Anual da ESPU
Copenhague, Dinamarca
107ª Reunião Anual da AUA
Washington DC, USA
36ª Reunião Anual da IUGA
Lisboa, Portugal
41ª Reunião Anual da ICS
Glasgow, Reino Unido
(European Association of Urology)
(European Society for Pediatric Urology)
(American Urological Association)
(International Urogynecological Association)
(International Continence Society)
Uso interno rede de Distribuição Promedon.
18/03 a 22/03
Congresso
PAG
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