Grandes líderes – grandes vendedores.

Liderança e alma na gestão dos
clubes
Grandes líderes –
grandes vendedores.
.
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ME DE UM BOM
MOTIVO de
“por quê “ VENDER
QUE EU ENCONTRO
O MELHOR “ COMO”
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Guilherme arantes
Um bom “ por que “ gera um grande “ como “ fazer.
A bela
A fera
O FOCO DA LEOA
Nadal e stefi
GRANDES EXPERIENCIAS EM GRANDES
ORGANIZAÇÕES . JORNAL O ESTADO DE S. PAULO.
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Top of Mind do
país, e Medalha
Mérito
Acadêmico
2014 ESPM
Beni, a mãe biológica e Rosa mãe
adotiva
Jô batatas
PRESTA
ATENÇÃO
NAS BATATAS
“O ZEQUINHA REVELOU O
MEU SENTIDO DE VIDA,
MAS EU DEVIA O TER
PROTEGIDO MENOS....”
DONA JÔ - APAE
VENDAS É liderar O FASCINANTE
LIDERAR É VENDER O INVISIVEL (nike )
TIRIRICA + 2
Somos o resultado de nossas negociações e
vendas íntimas : haveria Niki sem James
Hunt ? O competidor valioso
EXISTEM AS MEGA VENDAS : mudam
quase tudo no mundo !
5 megatrends- os desafios da
liderança – proximos 10 anos
1. MMAN

Midia social | mobilidade | análise | nuvem
2. RUPTURAS





87 milhões FB | 78% nas redes
1300 + jornais USA > 160 milhões de visitantes dia
Facebook > 165 milhões de visitantes dia
FB 30 minutos
Jornais 1,1 minuto
3. SOCIALYTCS BIG DATA + ANÁLISE

72% CEOS não mais mercados, sim indivíduos
4. ENFRENTAR COMPETIÇÃO – Parcerias
5. ECOSSISTEMAS COMPETITIVOS = Diversidade
HARVARD university- ESTUDO DE
CASO DO REAL MADRID
• SATISFAÇÃO EMOCIONAL DOS SÓCIOS
• GLOBALIZAÇÃO DO CLUBE E BRAND
• NÃO MAIS FUTEBOL, E SIM ESPETÁCULO
• DIVERSIFICAÇAO DAS FONTES DE RECEITA
. ATRAÇÃO DE TALENTOS, PARA O ELENCO
. MODELO DO NEGOCIO RENTÁVEL E SUSTENTÁVEL
– GOVERNANÇA DE REDES – Base de FANS :
moeda de negociação com todas as mídias.
. PAIXÃO PELA ALMA DA LIDERANÇA
O MUNDO EM QUE NASCI, ACABOU.
EXISTEM LIDERES QUE MUDAM TUDO NO MUNDO
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Mingau de milho, coalhada e feijão.
Nelson Mandela
Um grande LIDER é fiel a sua fila
NÃO HÁ NADA QUE NÃO POSSA SER
BEM VENDIDO : SUPER HUMANOS
Ate BEATLES não existiriam sem LIDERES
QUE OS VENDESSEM : Brian & Martin
Não há nada que não possa ser bem vendido !
“Boys boys boys – Sabrina”
Michelle Janneke
Assim como não há nada TAMBÉM que não possa ser
MUITO MAL VENDIDO
Mas creiam, pode ser ainda muito pior
E existem maus lideres com vendas trágicas
v=TF²
E=MC²
Vender
O segredo
Da direção
Do dedo
Indicador
O lider
Oscar...treinar, treinar e treinar......
Um amigo vendeu o Rai para o Rai
SEMPRE UMA QUESTÃO DE FOCO
O MEU BAZAR MARAPÉ
A maior razão pela qual
perdemos sócios, e
PESSOAS , é pela
INDIFERENÇA
Porque as pessoas vão ao seu CLUBE?
3 REGRAS
1- O melhor;
não o preço
2 – vendas
3 – duas anteriores
x custo
Universidade Austin usa- 25 mil pj na bolsa – 11% superiores – 10% fator sorte
, Delloite &
SOMOS AQUILO QUE
ENTREGAMOS
entrega
Luxo for all.
O melhor
da sua
diferença
para
todos.
Foco
Para
Vender
mais
Os 4 E’s
Estética
Oferecer o
melhor
Excelência
Superar o
tempo
Modelo
4 E’s
Ética
Força da
marca no
valor
emocional
Experiência
Na cabeça
do sócio
FALCÃO
ESTÉTICA
ÉTICA
EXCELÊNCIA
EXPERIÊNCIA
50%
LIDERES CRIAM
EQUIPES
QUE VENDEM
19%
20%
11%
altamente
engajados
engajados
aderentes
Fonte: GALLUP – 2013 – SITUAÇÃO DO LOCAL DE TRABALHO
turistas passam tempo
na empresa
terroristas detonam a
empresa e
colegas
O que Jeff Bezos CEO da Amazon diz sobre o fator n°
1 do seu sucesso?
Explodir zonas de conforto.
Bezos afirmou: “estabelecer
um patamar alto de
exigência em nossa
abordagem de contratação
foi e continua sendo o
elemento mais importante
do nosso sucesso.”
Os caras que superam reúnem potenciais
para explodir zonas de conforto
73% DOS DESASTRES AÉREOS
OCORREM POR FALTA DE AFINIDADE
DA TRIPULAÇÃO – 1° VÔO JUNTOS
O pior vendedor do mundo.
Você
conhece
algum
doutor em
vendas?
EU SOU UM AGENTE DA
SAUDE
Sebastião da Silva – vendedor ambulante – sentido superior no que
faz
Profissional de
vendas
• A atividade de vendas
fica cada vez mais
decisiva. Este curso
transforma-se no
compromisso da ESPM
para atualizar e oferecer
a sociedade de
profissionais de vendas
do país, uma chancela e
certificação acadêmica
do mais alto nível.
7 COMPETÊNCIAS
1. PESSOA
2. PROFISSIONAL
3. EMPREENDEDOR
4. ESTRATEGISTA
7 COMPETÊNCIAS
5. INTELIGÊNCIA
6. CLIENTOLOGIA
7. LÍDER
Matriz dos 4 A s
Insumos
C
O
M
P
O
S
T
O
E
M
P
R
E
S
A
R
I
A
L
Economia
e Finanças
Mercado
Política
Consumidor
Legislação
Resultados
Concorrência
Fornecedores
Pesquisa
Recursos
Financeiros
Administrativos
Adm.
Vendas
Informática
Análise
Mix de Produto
e Produção
Embalagem
Recursos
Humanos
Produto
Adaptação
e
Suporte
Objetivose Avaliação
metas
Controles
Orçamento/
Custos
Controles
Gerências
Ativação
Fornec./
Terceiros
Balanço
Lucros &
Perdas
Recursos
e Ações
Tecnológicas
Serv. de Vendas
Marketing
Pesquisa
Mercado
Comunicação e Serviços
Propaganda
Promoção
PV
A Técnica
Fatores Controláveis
Treinamento
D
I
A
G
N
Ó
S
T
I
C
O
Segmentação
Inovação
Serviço
Preço
Eu ganho
você perde
Planejamento
Eu ganho
você ganha
Planejamento
Vantagens e
desvantagens da
sua solução
Vantagens e
benefícios da sua
solução
Respostas as
objeções
Tratamentos
das objeções
Fechamento
de vendas
Fechamento da venda
POSTURA
DO
VENDEDOR
VENDA
SOLUÇÃO A DESEJOS
E NECESSIDADES
E AGORA.....
A VENDA INSPIRACIONAL
LIDER COM ALMA INSPIRA PESSOAS
LIDERAR A GESTÃO DOS PROCESSOS INSPIRACIONAIS
INSPIRACIONAL – PAIXÃO
“O MARKETING MODERNO NÃO É
MAIS DAR AO CLIENTE O QUE ELE
QUER, E SIM DESCOBRIR O QUE ELE
AINDA NÃO SABE QUE QUER, E DAR
A ELE UM PRAZER INFINITO DE SER
ÚNICO, ESPECIAL E MUITO MAIS
PODEROSO DO QUE PENSAVA SER!”
ESTAMOS NO NEGÓCIO DE “
EMPOWERMENT “
DAS PESSOAS.
“ a vida sempre vai bater em voce mais
do que luta “ ( Morganti MMA )
Os inteligentes sabem onde botam o olho!
Homens que olham seios vivem mais
Estudos publicados no New England
Journal of Medicine revelam que a vida
dos homens pode ser prolongada em
até 5 anos. 200 pacientes foram
comparados, sendo que 100 deles
instruídos para ver seios diariamente. A
Dra. Karen Weatherby afirmou que os
pacientes que ficaram de olho nos
seios das mulheres tiveram sua
circulação sanguínea ativada e
melhorada.
Ana Hickmann
Um foco criativo com as mesmas
coisas criam grandes vendas
Lek lek
Apenas 2 acordes
João Carlos Martins 21 TOQUES POR
SEGUNDO
MAESTRO JOÃO CARLOS MARTINS, RECRIAÇÃO
DE SI MESMO – A MAIOR VENDA DO MUNDO
Coloque o inimigo do lado de fora
“NO CLUBE APRENDEMOS A VIVER COMO
SERES HUMANOS, FILHO” antonio alves
Diretor social da
Portuguesa santista
Fundador e diretor
Do rancho folclorico
Tricanas de coimbra
Amigo especial do
Pessoal do vasco
Da gama de santos,
Minha primeira
piscina
Amigo dos
Porteiros
Da vila belmiro,
Do diretor de
Esportes
Amadores do
Santos, com
Paulo Russo,
Conheci o voley
Na peneira dos
Garotos do
bairro
v=TF²
E=MC²
NÃO VENDEMOS SOZINHOS PRECISA
CONQUISTAR A EQUIPE
Nível 5
Nível 4
Nível 3
Nível 2
A GRANDE VENDA
Líder Eficaz
Gerente Competente
Membro Colaborador da Equipe
Nível 1
Indivíduo Altamente Capacitado
Il divo
VENDER
Superação é aprender a produzir E
valores, a partir da sua vida, sob quaisquer
Circunstancias ! ( valores : beneficios, o bem, o belo ) Jose Luiz Tejon
Por que
MUITO
OBRIGADO
LIDERES DOS CLUBES
BRASILEIROS. ASSIM COMO
EU, MILHOES DE PESSOAS
DEVEM MUITO DE SUAS VIDAS
A VOCES.
CONTINUEM, LIDEREM E VENDAM SEMPRE.