Feitintas

Ano 4. Edição 22
set | out 2010
Feitintas
NOVIDADES SÃO
DESTAQUE EM FEIRA
REVITALIZAÇÃO
ANAMACO
MEGABLITZ
A Eucatex pinta fachadas
históricas da Rua do Porto,
em Piracicaba (SP).
Prêmio destaca qualidade
dos produtos Eucatex
em várias categorais.
Maratona de ações
marca presença da
Eucatex em Curitiba.
com a palavra
Compromisso com a inovação
A
Eucatex Tintas e Vernizes tem um compromisso com o desenvolvimento de
soluções inovadoras para atender as necessidades dos clientes. As novidades não param de sair dos laboratórios da empresa.
Esse valor da empresa é mais uma
vez a marca da Eucatex na Feitintas.
Uma das mais importantes feiras
do setor de tintas, vernizes e produtos correlatos, o evento é palco de
novos produtos, novas formulações e novas embalagens.
Inovamos também em
campo com nossas
equipes comerciais e técnicas realizando a já consagrada Blitz de Tintas Eucatex, que nos levam cada vez mais
perto dos lojistas e dos consumidores.
Essa postura é reconhecida, como ficou evidente na
última edição do Prêmio Anamaco. Além dos produtos
inovadores, os lojistas destacam o atendimento ao cliente e no PDV.
Seja pelos produtos, serviços ou ações promocionais,
estamos sempre buscando o melhor para nossos clientes.
Boa leitura
Valter Bispo
gerente de marketing de produto
bases sólidas
Eucatex amplia investimentos
N
os últimos anos, a Eucatex fez muitos investimentos em modernizações de suas plantas, o que coloca suas
linhas nos melhores patamares tecnológicos do mundo. A operação do
novo pátio de cavacos da Unidade de
Chapas, em Salto, é a primeira fase para
o início das atividades da nova fábrica THDF/MDF. A área tem capacidade para
atender as três linhas de produção da
empresa: as duas linhas atuais de chapa
dura e a nova, prevista para iniciar a operação no segundo semestre. Os produtos são voltados para a indústria moveleira no Brasil e exterior, além de serem
utilizados em portas, pisos e divisórias.
Na Eucatex, os
investimentos
vão melhorar
a capacidade
produtiva
2
O novo pátio tem um dos maiores
picadores do Brasil, o que permite a
produção de chapas de fibra de madeira, chapas T-HDF e panéis MDF de uma
maneira mais moderna.
O T-HDF é uma chapa que utiliza fibras de madeira de alta densidade e a
nova planta complementará a linha de
produtos da Eucatex. A linha também
poderá fabricar o MDF (de média densidade). “Este investimento incrementa
e dá mais robustez à operação da Unidade Chapas, planta bem localizada no
maior mercado consumidor”, explica
José Antonio Dorini, diretor industrial
da Eucatex.
REVITALIZAÇÃO
Fachadas históricas têm Tintas Eucatex
A
s fachadas da Rua do Porto, em Piracicaba (SP),
são tombadas pelo Patrimônio Histórico e serão
revitalizadas com Tintas Eucatex em parceria com as
revendas da cidade. A iniciativa é um projeto feito em
parceria com a prefeitura da cidade e a Associação dos
Moradores da Rua do Porto (AMOPORTO). As construções históricas ficam às margens do Rio Piracicaba e
tornaram-se um ponto turístico, concentrando igrejas,
restaurantes e outras atrações.
A Eucatex Tintas e Vernizes vai fornecer material e
mão de obra para pintar 73 fachadas até o final de 2010.
O Acrílico Marítimo Super Premium será usado para a
repintura e recuperação das cores originais nas fachadas, onde isso for possível, e com cores adequadas nas
fachadas, onde não se puder identificar a cor original.
PREFEITO
Barjas Negri
(ACIMA) E EQUIPE
EUCATEX: PRIMEIRAS
PINCELADAS
PRÊMIO
Qualidade premiada
pela Anamaco
A
qualidade das Tintas Eucatex foi mais uma vez reconhecida pela
Associação Nacional dos Comerciantes de Material de Construção (Anamaco). No 19º Prêmio Anamaco, que foi entregue em agosto, o Eucatex Esmalte Premium Eucalux foi o terceiro colocado na
categoria Pulverização de Esmaltes, com média 8,7. Além desse prêmio, a empresa recebeu menção honrosa na categoria Tintas para
Piso e foi reconhecida por seus clientes com os produtos Acrílico
Premium, Verniz e Esmalte Base Água. Os lojistas elogiaram a Eucatex
nos quesitos Preço, Força de Vendas e Atendimento no PDV.
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Prêmio Anamaco:
reconhecimento
do mercado
megablitz
Curitiba recebe maratona de ações
C
uritiba (PR) e as cidades litorâneas da região foram o palco
da primeira Megablitz de Tintas
Eucatex, uma maratona de ações
concentradas, envolvendo técnicos,
representantes, lojistas, profissionais
da área de pintura e consumidores. “O
antes
objetivo foi marcar presença e divulgar
a marca, aumentando a carteira de clientes”,
explica Juliano Carlos Lause, gestor da regional Sul.
Em oito dias, foram 11 Blitze de Tintas Eucatex, pinturas
de quatro fachadas e cinco palestras, com a apresentação
dos produtos e demonstração de técnicas. Cerca de 500
pessoas participaram. “As palestras também tiveram a presença de clientes potenciais, que conheceram a marca e os
produtos Eucatex, concretizando novos negócios e parcerias”,explica Álvaro Romualdo Neto, analista de produto.
Foram necessários mais de 60 dias de planejamento e
o envolvimento de toda a equipe e dos lojistas. “Quanto
mais o cliente se envolve, mais a ação traz resultados”, afir-
ma Álvaro. Para João Vitor Cardoso Garcia, técnico Eucatex
da Região Sul, o envolvimento da equipe também foi fundamental.“A ação teve um impacto muito grande e a organização foi um exemplo a ser seguido”,diz.
A ação também contou com a presença do fornecedor
de embalagens Brasilata. O técnico Daniel Santos demonstrou o sistema especial de fechamento das latas e galões.
O representante comercial da região, Claudinei Marciano de
Souza, acredita que a integração de lojistas com a equipe
Eucatex deu bons resultados. “Todos se reuniram num ambiente agradável para confraternizar e para ter contato com
temas de interesse tanto de balconistas quanto de lojistas”, diz ele,
que contou com a colaboração de Edson Cavallari e Edilson Souza durante a ação.
O sucesso foi tão grande
que agora já estão sendo
programadas Megablitze em
dep
outras regiões do país.
ois
Blitz instantânea com o cliente final
A
Blitz de Tintas Eucatex já é uma ação consagrada em todo o Brasil. Mas uma novidade
ganhou espaço: a Blitz feita por vendedores
da Eucatex. A vantagem é que, dessa forma, é
possível realizar mais ações e atender a mais
lojas do que na versão tradicional.
A Eucatex envia o Kit Blitz para os vendedores, com material de divulgação,
brindes, bexigas, tendas e balões, o que
garante uniformidade na ação.
JS Elétrica e Tintas: ação ágil da equipe comercial visa envolver cliente final
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“Essa modalidade é mais ágil, pode ser feita em
mais locais em um período menor de tempo. O foco
são clientes finais. O nosso vendedor tira dúvidas e
fica mais próximo do lojista, entendendo melhor as
demandas e estreitando o relacionamento”, sintetiza
Claudio Roberto Verneque da Silva, vendedor da Eucatex que atende a Grande São Paulo e já fez mais de
10 Blitze em um ano e três meses. Claudio diz que a
ação já está ficando conhecida pelos lojistas, que já
começam a pedir a Blitz para os vendedores.
você lojista
Giro de vendas é rápido
F
az pouco mais de três meses
que a DM Materiais para Construção começou a comercializar
Tintas Eucatex, mas já houve aumento no volume de vendas. Com
lojas nas cidades de Paraupeba,
Marabá e Tucumã (PA), a empresa
completou 20 anos de história na
região. “Os clientes receberam bem
a novidade das Tintas Eucatex. É um
produto de qualidade que trouxe
um diferencial para as lojas. O giro
de vendas tem sido bem rápido”,co-
menta o diretor comercial, Rodrigo
João Zanrosso.
Ele explica que, quando começou
a vender Tintas Eucatex, foi feita divulgação em carros de som, além
de ações de lançamento em todas
as lojas, o que rendeu um bom retorno. “Todos os clientes ficam maravilhados com o Acrílico Premium
Semibrilho, que tem suave perfume.
Eles pedem as cores mais fortes e os
lançamentos têm ajudado bastante
nas vendas”,afirma.
Rodrigo João Zanrosso (à esquerda)
confirma aumento de vendas
Crescimento comemorado
O
O proprietário Gervásio e o
representante Edilson, da Eucatex.
Chuveirão das Tintas está comemorando o aumento do
volume de vendas das Tintas Eucatex, que hoje representa 20% do
total da loja. As lojas estão em Presidente Prudente, Assis, Ourinhos,
Marília e Araçatuba (SP), além de
uma em Rondonópolis (MT).
“É uma tinta de qualidade. A Eucatex é uma empresa que cumpre
prazo de entrega e não temos reclamações sobre o produto”, come-
mora o proprietário Gervásio Costa,
que destaca a entrega rápida como
uma das qualidades da Eucatex.
Ele está em negociação para
colocar o Sistema Tintométrico
E-Colors nas lojas para dar opções
personalizadas de cores aos clientes. E, quando isso se concretizar,
Gervásio já planeja uma ação especial. “Pretendemos fazer uma
divulgação para chamar atenção
dos clientes”,diz ele.
Perspectiva é melhorar mais
“A
s Tintas Eucatex estão sempre dando assistência. É muito fácil a comunicação”, acredita
Edenilson Pereira Ribeiro, gerente da Suvinense, loja que fica em
Campos dos Goytacazes (RJ) e tem
mais duas filiais na capital carioca.
Edenilson afirma que a Eucatex
tem tintas de qualidade com grande variedade de cores, o que reflete
no aumento das vendas. “O resultado de vendas é bom e a perspectiva
é melhorar mais a cada dia”,diz. Para
manter os bons negócios, ele promove palestras, anuncia lançamento de produtos e repassa folhetos e
catálogos para o pintor. “O impacto
de ações como a Blitz de Tintas Eucatex também é grande, com um
retorno muito positivo”,comemora.
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Na Suvinense, as vendas devem
crescer ainda mais
FEIRAS
Eucatex apresenta novidades na Feitintas 2010
A
Eucatex Tintas e Vernizes, sempre preocupada em atender
às demandas de seus clientes,
aproveita a sétima edição da Feira da Indústria de Tintas e Vernizes
e Produtos Correlatos - Feitintas
2010 – para lançar novos produtos
e embalagens, alinhados às mais
novas tendências do mercado.
O evento acontece entre 22 e
25 de setembro, em São Paulo, e
reúne todos os elos da cadeia produtiva do setor.
Entre os lançamentos que os
visitantes podem conferir estão o
Eucatex Gesso & Drywall, tinta que
funciona como fundo e acaba-
mento; o Eucatex Acrílico Pisos Premium, com nova fórmula e nova
embalagem; e a Eucatex Textura
Acrílica, que teve novas cores apresentadas na versão Riscada. Lançada recentemente, a linha de impermeabilizantes também é destaque,
com o Eucatex Impermeabilizante
Parede 5 em 1 e o Eucatex Impermeabilizante Branco para Lajes.
A Feitintas é bienal e atrai arquitetos, engenheiros, pintores,
decoradores e representantes,
além de revendedores de lojas, o
que faz dela um dos mais significativos eventos do setor.
Embalagens modernizam a imagem dos produtos
O
público da Feitintas 2010 verá na Feira que a Eucatex não se cansa de inovar. O Eucatex Acrílico
Pisos Premium ganhou nova formulação, mais resistente e com renovação do padrão de cores. Além disso, a embalagem de 900 ml complementa a oferta do
galão (3,6 litros) e lata (18 litros), que continuam sendo
comercializadas.
Recomendado para pintura externa e interna de
pisos cimentados, áreas de lazer, escadas, varandas, demarcação de garagens, quadras poliesportivas e outras
superfícies de concreto rústico ou liso, o Eucatex Acrílico
Pisos Premium tem excelente cobertura e rendimento,
além de ser resistente à alcalinidade, maresia e abrasão.
Com acabamento fosco,
fácil aplicação e secagem
rápida, tem grande poder
de cobertura e alta durabilidade. Está disponível em
dez cores, mas é possível obter outros tons misturando
as cores entre si.
6
Já a Eucatex Textura Acrílica Riscada é apresentada em dez novas cores, inspiradas na Cartela Cecal 2010/2011: Marrocos, Verde Lima, Tangerina, Tomate Seco, Azul Náutico, Creta, Verde Kiwi, Terracota,
Lilás e Primavera. O produto chega ao consumidor
em nova embalagem, de 12 litros, além das embalagens de 14 litros, 15 litros (Eucatex Textura Desenho)
e 16 litros (Eucatex Textura Lisa). As embalagens são
modernas e destacam as informações que o consumidor precisa saber, como a hidrorrepelência e
a novidade na coloração. A Eucatex Textura Acrílica
também está disponível nas versões Desenho e Lisa.
Todas as embalagens
dos produtos apresentados na Feitintas estão alinhadas ao novo conceito
de comunicação das Tintas
Eucatex, o que facilita ainda mais a identificação e
associação entre os produtos da marca.
Construir Minas 2010
P
ara fortalecer parcerias e reforçar a marca Eucatex
no mercado mineiro, a empresa participa da Construir Minas, em setembro. No estande da Eucatex estarão
expostos produtos como o Eucatex Acrílico Premium, o
Eucatex Impermeabilizante Parede 5 em 1 e o Eucatex
Impermeabilizante Branco para Lajes, além das linhas
Peg&Pinte e Eucalar. Pisos laminados Eucafloor e Portas
Eucatex também estarão expostos aos visitantes
Projeto do estande Eucatex Tintas e Vernizes na Feitintas.
Eucatex Tinta para Gesso é novidade
C
omo inovar é um dos conceitos mais importantes para
a Eucatex, a empresa lança na
Feitintas 2010 o Eucatex Gesso &
Drywall, ampliando ainda mais a
extensa gama de produtos oferecidos para os clientes. O produto
tem dupla função (fundo e acabamento) e pode ser usado em gesso liso (comum), corrido, sancas e
acartonado (drywall).
Indicado para selar e uniformizar a absorção em paredes, o produto não amarela com o tempo.
“Por ser o gesso mais sensível à
umidade, toda parede tem que ser
protegida com boa tinta para não
haver comprometimento da pintura”, comenta Valter Bispo, gerente de marketing de produto. Por
isso, Eucatex Gesso & Drywall tem
melhor aderência. Penetra mais no
gesso, uniformiza a absorção, aglutina e agrega as partículas, evitando o descascamento.
Com acabamento fosco, é de
fácil aplicação, tem baixo respingamento, secagem rápida, grande
poder de cobertura e alta durabilidade. Está disponível na cor branco, mas aceita tingimento feito
com corante líquido em bisnaga.
“Como é um produto que serve tanto para fundo quanto para
acabamento, o ideal é aplicar três
demãos. Uma de fundo, com diluição de 30% a 50%, e outras duas
para acabamento, com diluição
de 20%”, orienta Gregorio Bastos
Alencar, coordenador de produto.
7
Blitz de tintas
Evento amplia negócios
ao atrair clientes
C
om muito entusiasmo, empreendedores da área da construção ampliam
seus negócios atraindo mais clientes por meio da Blitz de Tintas Eucatex.
Vital Tintas
Praia Grande-SP
Amarelinha Tintas
Bragança Paulista-SP
Andrapar Tintas
São Paulo-SP
Aneda Tintas
Santo André-SP
Arte Cores
São José dos Pinhais-PR
Atacadão das Tintas
Belo Horizonte-MG
Bazar Renato
Laje do Muriaé-RJ
Boechat
Natividade-RJ
Bravim
Sooretama-ES
Brenny Materais de Construção
Curitiba-PR
Casa das Cores
Porto Feliz-SP
Center Tintas
Pindamonhangaba-SP
8
Cirlene Tintas
Paranaguá-PR
Comercial Guaçu
Mogi Guaçu-SP
Comercial Lemos
Salvador-BA
Comercial Guaçu
Mogi Mirim-SP
Comercial Portella
Curitiba-PR
Cores House
São Paulo-SP
Odaq Materiais de Construção
Formoso de Goiás-GO
Feira das Tintas
Anápolis-GO
FranTintas
Franca-SP
Galon Tintas
Aracruz-ES
Brilho & Cor Tintas
Belo Horizonte-MG
“A Blitz de Tintas Eucatex foi um sucesso. Com a ajuda de uma equipe
ótima, conseguimos fazer um bom
barulho na cidade, o que atraiu muitas pessoas para a loja. Sempre que
pudermos faremos isso, pois é muito
bom trabalhar com a Eucatex. Além
disso, os produtos são bons e economicamente viáveis para nós”.
André Felipe Fraga de Oliveira
Brilho & Cor Tintas – Belo Horizonte (MG)
9
Blitz de tintas
Net Color Tintas
São João da Barra-RJ
Procópio
Nova Glória-GO
Galon Tintas
Linhares-ES
Ilha do Mel Materiais de Construção
Paranaguá-PR
Lojão Atlântico
Salvador-BA
Lux Tintas
Nova Friburgo-RJ
Aquarela Tintas
Varginha-MG
Decorate Tintas
Sete Lagoas-MG
Milani Materiais de Construção
Curitiba-PR
“A Blitz de Tintas Eucatex foi muito
legal. Além de som e distribuição
de pipoca, também fizemos promoção com camisas do Brasil, aproveitando a época da Copa. Vendemos
bastante e precisamos fazer novo
pedido para repor estoque”.
Risander Modesto
Depósito Litoral
Paranaguá (PR)
Depósito Litoral de Mat. de Cons.
Paranaguá-PR
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RJ Tintas
Belo Horizonte-MG
Rodoviária Tintas
Nova Iguaçu-RJ
Solfield Tintas
Indaiatuba-SP
SR Materiais de Construção
São Paulo-SP
Tintas Centenário
Campo Largo-PR
Tintas JHZ
Campo Largo-PR
Tintas JS
Cajamar-SP
Tintas Líder
Mogi das Cruzes-SP
TJ Tintas
Jundiaí-SP
Torres Cabral
Jandira-SP
Utilimax
Curitiba-PR
Mercado das Tintas
Paranaguá (PR)
“Essa foi a segunda vez que participamos da Blitz de Tintas Eucatex
e tivemos ainda mais sucesso. Depois da ação, nós tivemos um super
aumento nas vendas. Chegamos a
vender três vezes mais que o normal. Isso é maravilhoso!”
Mercedes Herrera Fuentes
Mercado de Tintas
Paranaguá (PR)
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palavra do profissional
Experiência aprova Eucatex
O
pintor Francisco Manoel Almeida tem
cerca de 40 anos de profissão. Há cerca
de dois anos ele começou a usar as Tintas Eucatex, por recomendação dos lojistas do Mercado das Tintas, no Paraná.
“Testei para ver se era uma tinta boa e
se tinha boa resistência ao tempo, porque
faço muitas obras no litoral”, afirma Francis-
co. Hoje, ele diz que utiliza as Tintas Eucatex
em cerca de 80% das obras.
“Já cheguei a pintar um prédio de 10
andares com Eucatex Acrílico Marítimo. A
tinta tem boa consistência, alta cobertura
e não tem cheiro. A Eucatex é uma tinta de
primeira linha, com qualidade que está entre as melhores do Brasil”, completa.
Parceria facilita o trabalho
“É
muito fácil falar com a assistência técnica
da Eucatex, que sempre atende as solicitações que fazemos para ajudar os clientes”,afirma
Rodrigo Ribeiro da Silva, encarregado de balcão
das Tintas Taubaté (SP), onde está disponível a linha completa das Tintas Eucatex.
Para garantir o sucesso das vendas, a loja trabalha em parceria com a fábrica, realizando apre-
sentações e demonstrações para os clientes.“Fazemos um trabalho com arquitetos, engenheiros
e pintores para que conheçam a linha completa
da empresa”,diz Rodrigo.
“Atualmente nosso foco é trabalhar o Acrílico
Marítimo, pois como estamos perto do litoral,
esse produto atende às necessidades dos nossos
clientes e deixa todos satisfeitos”,explica ele.
DICAS TÉCNICAS
treinamento
Quero um produto que proteja minha parede de tijolo à vista, porém gostaria
que o acabamento fosse natural. A Eucatex possui algo para indicar?
Atendimento
• S im. A Eucatex Tintas e Vernizes lançou recentemente no
é tema de palestra
mercado o Eucatex Silicone Repelente à Água. É um produto fácil de aplicar, com alto poder de penetração, e que pro-
O
talento para falar em
público e transmitir
mensagens motivacionais
fez com que o analista e vendas e treinamento da Eucatex, Idson David de Souza se
transformasse em palestrante. Com a apresentação “A
excelência no atendimento ao cliente”,Idson ajuda
lojistas, vendedores, balconistas e clientes da Eucatex a venderem mais e melhor. Idson já realizou
palestras em cerca de 15 cidades brasileiras.
tege as superfícies tornando-as hidrorrepelentes.
•O
Eucatex Silicone Repelente à Água não
cria bolhas e não descasca pois não forma filme. Além disso, fica incolor após
aplicação e não altera o acabamento
dos tijolos.
Marcio Gusson
Técnico da Eucatex
Expediente: Informativo Tintas Eucatex é uma publicação bimestral da Unidade
Tintas e Vernizes do Grupo Eucatex / 0800 172554 / www.eucatex.com.br /
Presidente: Flavio Maluf / Vice-presidente Geral: Otavio Maluf / Vice-presidente
Executivo: José Antonio Goulart de Carvalho / Diretor Comercial Construção
Civil: Claudio Ferreira de Oliveira / Gerente de Marketing Corporativo: Regina
Ricci (Mtb 16848) / Coordenação: Maurício Lopes / Edição: Innews Intelligence
- Eduardo Ritschel (Mtb 22191) / Edição de arte: Urbania
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