PDF: R3Plano de Negocio - IPÊ - Instituto de Pesquisas Ecológicas
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PLANO DE NEGÓCIOS ROTEIRO TU CO RIN PLANO DE NEGÓCIOS PARA O ROTEIRO TUCORIN Autores AUTOR: Luiz A. F. Fonseca Filho Luiz Fonseca Filho é economista com concentração de estudos em políticas de desenvolvimento, renda mínima e economia ambiental, pelas universidades Federal do Amazonas (UFAM) e Washington and Lee (W&L); é Mestre em Ciências do Ambiente e Sustentabilidade, com concentração em Economia Ambiental, pelo Centro de Ciências do Ambiente, da UFAM. Inscrição Corecon-AM: 2303 COAUTORA: Nailza Porto Pereira Nailza Porto Pereira é Bacharel em Turismo e Coordenadora do projeto de Turismo e Artesanato do Baixo Rio Negro, pelo Instituto de Pesquisas Ecológicas (IPE); é Mestre em Gestão de Áreas Protegidas pelo Inpa. Realização e Coordenação Financiador Manaus, Dezembro de 2014 2 PLANO DE NEGÓCIOS PARA O ROTEIRO TUCORIN Parceiros Prefeitura Municipal de Manaus SEMMAS Secretaria Municipal de MeioAmbiente e Sustentabilidade A ONG Nymuendaju, em parceria com o Ipê, é uma das gestoras da Central de Turismo que administra o Roteiro Tucorin. A fundação do Tucorin se deve à Nymuendaju e deixamos o especial agradecimento à Sra. Ruth Souza Neves, por sua atuação em campo e na composição deste Plano de Negócios, para o qual sua contribuição foi muito importante. Colaboração Ruth Souza Neves é turismóloga, responsável pela negociação das rotas no território sul do Roteiro Tucorin, nas comunidades de São João do Tupé, Colônia Central e Julião. É especialista em Turismo e Desenvolvimento Local, pela Universidade Estadual do Amazonas. Apoio 3 SUMÁRIO Páginas 5 CARACTERÍSITCAS DO ROTEIRO 46 PROPOSTA COMERCIAL 13 ESTUDO DE MERCADO 54 PROPOSTAS DE PACOTES 23 RELAÇÃO DE INFRAESTRUTURA 77 PROJEÇÕES ECONÔMICAS 29 PROPOSTA DE INVESTIMENTOS 85 ANÁLISES DE INDICADORES 38 METODOLOGIA DE ANÁLISES 41 PROPOSTAS ORGANIZACIONAIS 4 CARACTERÍSTICAS DO RO TEI RO 5 APRESENTAÇÃO DO TUCORIN – CARACTERÍSTICAS DO ROTEIRO a) O Roteiro de Turismo de Base Comunitária do Baixo Rio Negro (TUCORIN) O Tucorin é um roteiro turístico, de base comunitária, localizado na região do Baixo Rio Negro, no Estado do Amazonas. Desde 2008, o Instituto de Pesquisas Ecológicas (IPE) estimula a capacitação de comunitários e a implantação de pequenos empreendimentos os quais deram formato à estrutura logística, habitacional e de serviços do Roteiro – com apoio de parcerias nacionais e internacionais, como a USAid, Ministérios do Turismo, Meio-Ambiente. Entende-se que o Roteiro começa uma nova fase de expansão de vendas e de catalisação das externalidades sociais, ambientais e econômicas. Após o período inicial, onde houve a formação de capital humano e a composição dos investimentos básicos para oferecer a infraestrutura do Roteiro Tucorin, esta nova fase necessita expressar-se em um Plano de Negócios, com projeções de estrutura organizacional, econômica e de comunicação, para os próximos anos. b) Fases de Evolução do TUCORIN Top of Mind (Fase 3) Expansão Comercial (Fase 2) Estruturação do Tucorin (Fase 1) Desde de 2008, o Ipê trabalha na estruturação dos empreendimentos individuais e coletivos para que os comunitários pudessem ter a infraestrutura necessária para receber os turistas e trabalhar em uma rota de atividades, hoje, proposta pelo Tucorin – com financiamento da USAID. Atualmente, o Roteiro pretende avançar para uma segunda fase (Fase 2), onde haja 6 ampliação de vendas, considerando a estruturação formal (empresas e empreendedores), estruturação institucional (amadurecimento da relação com órgãos gestores) e planejamento comercial (envolvendo o plano comercial e ações para ampliação de vendas). Após a consolidação da Fase 2, com a afirmação do Tucorin como uma rota conhecida do turismo no Amazonas, pode-se chegar à Fase 3, onde se atinge o estágio de “Top of Mind”, ou seja, o roteiro estaria no conhecimento da maioria do público-alvo potencial. c) Localização do TUCORIN O Tucorin está inserido no Mosaico do Baixo Rio Negro, especificamente no território do município de Manaus (capital do Estado do Amazonas). O Mosaico é uma compilação de Unidades de Conservação (UCs). Cada unidade compreende uma forma jurídica específica (Reserva Extrativista - Resex, Reserva de Desenvolvimento 30Sustentável - RDS, Parques, etc.), com um conjunto de restrições e oportunidades econômicas as quais garantam a conservação do meio-ambiente. Dentre as oportunidades de atividades econômicas, está o turismo, onde o Tucorin tem sua vertente. 7 d) Comunidades do TUCORIN 1. Comunidade São João do Tupé – Uma das atividades oferecidas na comunidade é apresentação de ritual indígena das etnias Dessana, Tukano e Tuyuka. Além disso, a degustação de pratos típicos, o artesanato de cestarias, as trilhas aquáticas e a visitação à criação de peixes. Fotos de Campo em visita à comunidade São João do Tupé. 2. Comunidade Colônia Central – tem uma estrutura para hospedar os visitantes na casa do comunitário ou acampamento na floresta. A comunidade oferece aos visitantes refeições regionais e caminhadas em trilhas. Há venda de artesanato em cipó titica e sementes1. É 1 Atualmente, em decorrência de reformas na estrutura de hospedagem e refeição, considera-se somente a Trilha da Copaíba e a Trilha do Sauim (de acesso à comunidade Julião). 8 oferecida o projeto de piscicultura e agroecologia. Possui a Trilha da Copaíba, desde o acesso da margem da comunidade até o centro comunitário. Fotos de Campo em visita à comunidade Colônia Central, em acesso à Trilha da Copaíba. Fotos de Campo em visita à comunidade Colônia Central, em acesso à Trilha do Sauim. 3. Comunidade Julião: Possui uma trilha terrestre temática chamada Sauim de Coleira, entre a comunidade Colônia Central e o Julião. O condutor local aplica ferramentas de interpretação ambiental voltada para a ecologia do Sauim de coleira, espécie endêmica do município de Manaus. Na comunidade é possível visitar o projeto Mulheres de Julião, uma ação social voltada para a confecção de doces típicos artesanais: balas, geleias e doces de frutas nativas. Fotos de Campo em visita à comunidade Julião. 9 4. Comunidade Bela Vista do Jaraqui – A comunidade oferece serviços e produtos turísticos como: trilhas interpretativas, canoagem no igapó, alimentação, hospedagem e um almoço diferente servido no viveiro de peixes da D. Marli e banho de piscina natural. A comunidade possui um acampamento na floresta com capacidade para trinta redes. Fotos de Campo em visita à comunidade Bela Vista. 5. Comunidade São Sebastião do Cuieiras – Possui como atrativo principal, o Clube de Mães Maria de Nazaré, formado por mulheres ribeirinhas e agricultoras familiares, que produzem deliciosos doces, geleias, biscoitos e balas a partir do beneficiamento artesanal de frutas cultivadas organicamente e colhidas pelos comunitários em seus quintais, capoeiras e roçados. Fotos de Campo em visita à comunidade São Sebastião. 10 6. Comunidade Nova Esperança – Na comunidade há um espaço de exposição de artesanato e hospedagem com capacidade para um grupo de até cinco pessoas. Durante a hospedagem é possível participar de atividades como a farinhada e a oficina de artesanato, ambas as atividades o visitante poderá levar um souvenir da farinha e do artesanato que ajudou a fazer. Fotos de Campo em visita à comunidade Nova Esperança e fotos da internet para a Central do Tucorin. 11 e) Acessos às Comunidades do TUCORIN Os acessos às comunidades do Roteiro Tucorin se dão ou pela Marina do David, ou pela Marina do Tropical Hotel (ambas localizadas na Zona Oeste da Cidade de Manaus). Há a possibilidade de acesso pelo Centro de Manaus, ou Porto do São Raimundo, mas a saída deve ser negociada separadamente, com os barqueiros. A mudança para saída pelo Centro de Manaus, eleva significativamente o custo do transporte por barco, bem como o tempo de transporte. Assim sendo, é mais vantajoso pagar um taxi até a Zona Oeste (na região da Ponta Negra), para acesso pelas duas citadas marinas. Fotos de rotas turísticas na internet, para a Marina do David e lanchas da ACAMDAF. Fotos de campo e do site do hotel, para a Marina do Tropical (ou Pier do Tropical). O custo de transporte é o principal fator de elevação do preço (ticket médio) do Tucorin, chegando a compor 40% do valor dos pacotes. A grande maioria dos transportes é executada por barqueiros moradores das próprias comunidades participantes do Roteiro Tucorin, não obstante, para a comunidade do Tupé, há a possibilidade de contratação da ACAMDAF (Cooperativa de Barqueiros), na Marina do David, somente aos finais de semana. É altamente recomendado que o acesso ao Roteiro seja feito pelo Pier do Tropical, por sua melhor infraestrutura de embarque. 12 ESTUDO DE MER CA DO 13 II. ESTUDO DE MERCADO PARA O ROTEIRO TUCORIN a) O Turismo de Base Comunitária (TBC) – Conceitos da Oferta O Ministério do Turismo, em documento publicado pela editora “letra e imagem” (Bartholo et al), discorre sobre os diversos conceitos de Turismo de Base Comunitária, ou TBC. Citando exemplos nacionais e internacionais, nota-se que as exposições dos diferentes conceitos ora colocam o homem no centro; ora colocam a natureza; ora expõem a simbiose do homem, da natureza e da oportunidade econômica advinda com o TBC. De fato, os conceitos de TBC variam, considerando os diferentes aspectos ambientais, geográficos e antropológicos. Não obstante, pode-se resumir que todos os exemplos de conceitos concentram o empoderamento de comunidades para o oferecimento de novas opções turísticas, fora dos grandes centros urbanos, onde se pode vivenciar um maior contato com a natureza, em um modo de vida relativamente mais simples, distante das pressões cotidianas. b) Desafios do TBC, no Brasil – Justificativa ao Plano de Negócios do TUCORIN Todos os conceitos focam, exclusivamente, na oferta de turismo. Ou seja, estão no centro dos conceitos: Os comunitários quem oferecem o serviço; O ambiente onde se oferecem os serviços; e A renda auferida, às comunidades, na venda dos serviços oferecidos. Em suma, todos os conceitos de Turismo de Base Comunitária, focam em quem, aonde e em quanto. A perspectiva do consumidor é pouco analisada. Como existem grande interesse na preservação do patrimônio ambiental e cultural das regiões onde se oferece o TBC, há poucas discussões diretas sobre a tipificação do perfil do consumidor do TBC. Ou seja, há boas exposições sobre os conceitos de oferta do TBC, mas raras exposições sobre o conceito de demanda. Tal desproporção de conhecimento se reflete em um baixo direcionamento dos serviços ao 14 mercado. Ou seja, há dificuldades de acesso dos consumidores aos serviços, por se entender menos dos clientes do que dos prestadores dos referidos serviços do TBC. Dentre as diversas opções de TBC, citadas em todas as regiões do Brasil, no documento citado pelo Ministério do Turismo, é evidente a falta de direcionamento de mercado; Ou seja, são escassas as informações direcionadas para o cliente, cujo perfil é pouco estudado. Como exemplos da falta de direcionamento de mercado: Falta de informação sobre segurança: seja sanitária ou física, bem como falta de exposição das opções de atendimentos de emergência ou segregação dos perfis dos clientes por categorias de idade, gênero, e ancestralidade; Falta de informações específicas dos locais: em muitos exemplos, em especial nos exemplos da região Norte do Brasil, as exposições do local falam genericamente, das belezas naturais e riquezas culturais. Há escassez de imagens, fóruns de opiniões de clientes, depoimentos de comunitários, ou vídeos, etc. Ou seja, há pouca informação a qual dê maior contexto do local, ao cliente; Falta de exposições específicas da infraestrutura: como exposto nas lacunas para exposições, citadas acima; Existe um sério desafio para Faturamento: A falta de opções para compra virtual, pagamento com cartão ou parcelamento das compras é um desafio grande a ser superado. Em muitos dos casos, em face à informalidade dos comunitários, não se é possível emitir nota fiscal, ou administrar uma opção eletrônica de pagamento. Os clientes de TBC devem viajar com grande monta em dinheiro e seguir pagando os diferentes comunitários. Isto é antieconômico. Muitos dos clientes de TBC não estão, necessariamente, nos estratos mais abastados da sociedade brasileira - neste sentido, muitos clientes potenciais são excluídos pela falta de opção de parcelamento, ou outros meios de pagamento. Comunicação inadequada com o cliente: os meios de comunicação com os clientes não são corretos, na maioria dos casos. Muitos dos projetos de TBC sequer tem websites diretos, pois as informações eletrônicas, geralmente estão vinculadas a um outro site de instituição parceira e/ou financiadora das 15 iniciativas de TBC. Tampouco existem iniciativas de comunicação institucional nas redes sociais, ou na mídia tradicional (TV, rádio, ou periódicos). A comunicação de ações ou do escopo dos serviços do TBC, geralmente, é publicada em páginas de entidades parceiras, ou em processos de mídia espontânea2. Em face aos problemas expostos, os quais também ocorrem no Roteiro Tucorin, justifica-se o plano de negócios, não para desvirtuar ou desmerecer o foco nos comunitários, no meio-ambiente, ou nas oportunidades de renda. Justifica-se sim, com o intuito de direcionar a oferta para melhores opções de venda, estimulando a produção de serviços ambientais e o intercâmbio cultural entre comunitários e turistas. c) Perfil do Consumidor – Conceitos de Demanda Embora os conceitos de TBC tenham desproporção em favor das opções de oferta dos serviços em detrimento de melhores descrições sobre o perfil do consumidor, há estudos que discorrem sobre fatores determinantes para a “tomada de decisão3” para o TBC. Turismo de massa e turismo-situado (Zaoaul, 2003): desde a década de 1990, houve expressiva expansão dos serviços de turismo, impulsionados pela redução dos custos de transporte e hospedagem, nos fenômenos de comercialização eletrônica. Tais fatores permitiram a massificação do turismo: com ônibus lotados, aviões apertados, em trechos de horários rígidos, fast-food local, etc. Esta versão Fordiana, de produção de pacotes em série, serviu bem ao consumidor por entender-lhe o perfil e oferecer, em grande escala, o máximo de informações, no mínimo de tempo. O “pecado” do turismo de massa é a relativa pobreza de exposição do patrimônio cultural e/ou ambiental. Em contraponto ao turismo de massa, o turismo-situado oferece maior tempo de inserção à cultura regional. O turista gasta mais tempo no local e tem maior contato com pessoas da região, da cidade, do país. Ou seja, há mais tempo para a contemplação dos diversos serviços oferecidos ao turista. Este fenômeno não é 2 Mídia paga é quando se paga o orçamento por inserções em TV, rádio ou periódicos. A mídia espontânea é quando existem publicações de eventos onde espontaneamente se citam o projeto. Para este último caso, geralmente, não há pagamento. 3 Tomada de Decisão é um termo da ciência econômica que se refere aos fatores determinantes para um consumidor consumir um produto A ou um produto B. 16 exclusividade do TBC, em regiões rurais, ou reservas ambientais. Como exemplo de turismo situado estão iniciativas como o “counchsurfing”, ou como os guias locais particulares4, típicos dos grandes centros urbanos. O fenômeno de expansão do turismo-situado é mais recente, desde a década de 2000. Sua maior expressão de conceito está no TBC, pois nele não há exposição ao caos de grandes cidades e o contato com a natureza e os comunitários é mais intenso. Hospitalidade (Leshay e Morrison, 2004): existem, atualmente, duas vertentes de hospitalidade. Há aquela voltada à gestão lucrativa dos serviços, como: hospedagem, transporte, alimentação e entretenimento; e há aquela voltada para as relações humanas: a filósofo, a literatura, a antropologia, ou a geografia. O turista que “consome” serviços de turismo de base comunitária (TBC) está mais propenso a gastar maior tempo no local, a vivenciar melhora as relações humanas, em ter maior e melhor contato com a natureza, em realizar maior “contemplação das expressões de cultura local e da beleza natural”. d) Outros Exemplos de TBC – Oportunidades de Parceria Fotos: na sequência: Rio Arapiuns (PA) e Curuçá (Mauazinho-PA). Fonte: internet, www.mochileiros.com Na região Norte, existem outras iniciativas de roteiros turísticos de base comunitária. Sua estrutura organizacional, comercial e processual difere pontualmente do que é oferecido 4 Counchsurfing é uma iniciativa que aproxima moradores e turistas, oferecendo um quarto, ou “sofá” para acomodação de turistas, sem custo, com foco no intercâmbio cultural. Os guias locais privados envolvem pagamento. Tanto podem ser guias contratados por indicações de amigos em redes sociais, como podem ser uma casa que abre um “quarto-e-banheiro” com exposição do local. 17 pelo Tucorin, no Baixo Rio Negro. Há desafios logísticos e de comunicação, os quais são comuns à todas as opções de roteiro no Norte do Brasil. Os desafios em analisar o perfil do consumidor também se apresentam nestas opções de roteiro; e uma fase de expansão dos benefícios de sustentabilidade também é preciso. Fotos: na sequência: praias de Santarém (PA); e praias do Pesqueiro (Ilha de Marajó – PA). Fonte: internet Não se compreende que as demais opções de TBC sejam concorrentes diretos do Tucorin, mas oportunidades para parcerias, onde se pode construir uma grande rota de TBC para a Amazônia Brasileira, onde todas as opções de roteiro interajam social, ambiental e economicamente. São exemplos de opções de turismo de base comunitária, no Norte do Brasil: i. A rota da Resex do Rio Unini, no município de Barcelos (AM), dentro do Parque Nacional do Jaú. O Roteiro é promovido pela Fundação Vitória Amazônia. Particularmente, a região tem grande demanda por turismo de pesca esportiva e extração de peixes ornamentais. Ainda não existe acordo o qual insira a pesca esportiva dentre as alternativas do roteiro, por se estar em região do Parque do Jaú. Não obstante, para o modelo de TBC, a FVA acertadamente não estimula a versão de serviços de pesca esportiva, em face aos desafios sociais que advem com esta atividade tais como a exploração sexual infantil ou a prostituição e o uso de drogas. Sem amparo amplo do Estado (em seu conceito amplo), o estímulo à pesca esportiva seria “um tiro no pé” desta opção de roteiro. ii. Cooperativa de Ecoturismo Comunitário de Curuçá (PA). Esta opção de TBC está inserida na Resex de Curuçá, município da costa paraense. O local é típico do litoral amazônico ao oceano, com trilhas, interação com vilas pesqueiras, etc. 18 iii. Ecoturismo de Base Comunitária do Pólo Tapajós. Esta opção de TCB é promovido pelo Projeto Saúde e Alegria, no município de Santarém, nas comunidades da Resex TapajósArapiuns; e no Projeto de Assentamento Extrativista Globa Lago Grande. A região deste roteiro está a cerca de 10 horas, por acesso fluvial da sede do município de Santarém, no Estado do Pará. Oferece trilhas, hospedagem na casa dos comunitários, no coração do Médio Amazonas, em meio à floresta. iv. Projeto VEM: Viagem Encontrando Marajó (PA). Promovido pela Associação das Mulheres do Pesqueiro, o projeto na ilha do Marajó, no Pará, compreende a região da Praia do Pesqueiro, em uma região de manguezais exuberantes, no encontro do Rio Amazonas e o Oceano. v. Plano de Apoio do TBC em Taquaruçu (TO). Esta opção de roteiro tem menor potencial de interação com o Tucorin, por se tratar de um bioma diferente ao da Amazônia brasileira, o Cerrado. O distrito de Taquaruçu, no município de Palmas/TO, tem opções bucólicas, com ambiente típico do Cerrado. e) Concorrência Direta Versus Concorrência Dinâmica Entende-se concorrência direta, por aquele fornecedor que oferece o mesmo produto ou serviço, com pequenas mudanças em qualidade e, especialmente, diferenças no preço, forma de pagamento e de entrega. Para este “perfil” de concorrência, como descrito nas opções de TBC do Norte do país, não existe o “espírito de competir pelos potenciais turistas”. Ao contrário, por se trataram de iniciativas de promoção das atividades sustentáveis, o maior potencial é para a construção de parcerias, onde um roteiro de TBC possa ser a extensão de outro roteiro, em outra região ou Estado, do Norte do Brasil. O conceito de concorrência dinâmica é para aqueles fornecedores que produzem serviços ou produtos cujo público focal é diferente, mas acaba captando clientes potenciais do negócio analisado. Ou seja, o serviço é diferente, bem como preço ou prazos de entrega e pagamento; mas as limitações de outros serviços, para outros extratos de clientes, acabam por concentrar o faturamento em um fornecedor ou grupo de fornecedores. Esta é a concorrência mais comum para o TBC. Como o TBC tem baixa capacidade de oferta e como as opções de 19 comunicação, acesso e faturamento são extremamente limitadas, os clientes potenciais acabam por hospedar-se em hotéis como o Tropical Hotel (na orla de Manaus), o Ariaú Tower ou Amazon Jungle Palace (próximos à sede de Manaus); ou em opções de cruzeiros, como o Iberostar. Como as opções de TBC, em outras regiões do Norte do Brasil, estes concorrentes dinâmicos também tem potencial de constituir parcerias para complementação das opções do roteiro. No entanto, sua proximidade física e sua estrutura, acabam por aglutinar os potenciais compradores de serviços do Tucorin. O perfil das empresas que configuram a concorrência dinâmica se transformará de parceria se houver melhor estrutura comercial para o Tucorin, bem como maior comunicação das opções de pacote. Estas opções serão propostas a seguir, neste plano de negócios. Exemplos de concorrência dinâmica com potencial para integração de roteiros e formalização de parcerias: Hotel Tropical/Park Suites Manaus Localizados na Zona Oeste de Manaus, são dois hotéis de alto-padrão que tem fácil acesso para a Marina do David e acesso próprio para a Marina do Tropical (a pé). Suas diárias variam entre R$199 e R$599 para um quarto de casal. Esta é uma das melhores opções de parceria com o roteiro por sua localização estratégica, com acesso próprio à Marina do Tropical e próximo à Marina do David. Fotos do Hotel Tropical. Fonte: site do hotel. 20 Hotel Amazon Jungle Palace O hotel somente possui acesso por barco, saindo do Roadway de Manaus, ou da Marina Tropical Hotel. Os pacotes de diária já incluem transporte de ida e volta para o hotel. Dentre as opções de concorrência dinâmica, esta é a pior opção, pois trata-se de um hotel de selva de luxo, cuja proposta do TBC pode ser depreciada com pacotes de visitas a comunidades e artesanato, oferecidos pelo próprio hotel. Fotos do Hotel Amazon Jungle Palace. Fonte: site do hotel. Hotel Ariaú Towers Mais distante do que o Amazon Jungle Palace e com infraestrutura mais rústica, possui as mesmas características de concorrência do Amazon Jungle Palace. Ou seja, desaconselha-se parceria com este hotel por sua concorrência ter mais aspectos depreciativos do que de parceria. Fotos do Hotel Ariaú. Fonte: site do hotel. 21 Opções de Hostels/Albergues Hostel Manaus, Gol Backpackers, Big Hostel Brasil. Localizados no Centro da cidade de Manaus, estes albergues oferecem menores opções de preço, dentro do conceito de compartilhamento de quartos e banheiros dos hostels. A diária de quarto compartilhado varia entre R$59 e R$119, dependendo do período do ano. Por localizarem-se no Centro, o acesso à Marina do David ou à Marina do Tropical deve ser feita com taxi ao valor de R$99. Fotos na sequência, Hostel Manaus, Gol Backpackers e Big Hostel Brasil. Fonte: sites dos hostels. Local Hostel Manaus Dentre as opções de albergues, este foi o que diferenciou-se pela estrutura a qual oferece maior comodidade e privacidade aos hóspedes, nos modelos de padrões internacionais. Sua localização também é no Centro de Manaus (Rua Marçal, 72). Indica-se este hostel como a opção de acomodação na cidade de Manaus, para os turistas do Tucorin. Fotos do Local Hostel Manaus. Fonte: sites do hostel. 22 RELAÇÃO DE INFRA ESTRU TURA 23 III. RELAÇÃO DE ESTRUTURA Na descrição abaixo, constam as características da estrutura para oferecimento de serviços, bem como as indicações para adaptações à nova fase comercial proposta ao Roteiro Tucorin a) São João do Tupé Transporte ACAMDAF: Cooperativa de barqueiros com barcos de 12 a 30 pessoas, com passagens para o Tupé de R$30,00 (ida e volta) somente nos finais de semana e na manhã de segunda-feira. Hospedagem Glória: Atualmente, possui 4 quartos, com mais 2 em construção. Todos são suítes. O quarto 1 tem cama de casal e comporta colchão para criança. O quarto 2, 3, 4 e 6 são 2 camas single podendo abrigar 3 pessoas. O quarto 5 será no estilo loft. Refeição Glória: Na pousada na Glória tanto é oferecido o café-da-manhã, incluso no pacote, como são servidos almoço e janta, cobrados à parte. Também há a possibilidade de serviço de jantar na praia com lual. Comporta até 20 pessoas. A cozinha não tem perfil industrial, mas dentre as cozinhas visitadas foi a que apresentou a melhor estrutura e melhor condição sanitária. Em todas as estruturas de cozinha do Tucorin, é aconselhado um programa continuado de capacitação de boas práticas, em parceria com o Senac. Refeição Rosa: A cozinha carece de investimentos gerais como um novo fogão e geladeira; além de utensílios de cozinha. Comporta até 12 pessoas e serve café, almoço e janta. Apresentações Indígenas: Realizadas pelos indígenas do Tupé, comporta até 50 pessoas na Oca. Possui espaço para venda de artesanato. Visita ao Tanque Rede: Realizadas por motor 15hp até o local dos tanques-rede, montados na época do projeto Bio-Tupé, o local necessita de nova pintura. Adicionalmente, ao pacote, os visitantes podem comprar ração para alimentar os peixes. É aconselhável que o barco, futuramente, comporte até 12 pessoas. Atualmente, o barco comporta, no máximo 4 visitantes, por viagem. Visita à Cachoeira: O local é de difícil acesso. É necessária a negociação com a Secretaria Municipal de Meio-Ambiente e Sustentabilidade (de Manaus), para limpeza do local de 24 acesso à cachoeira. É importante compreender que, se a visita acontecer durante a cheia do Rio Negro, a cachoeira não é visível. b) Colônia Central Hospedagem e Refeição da Sra. Ana: Houve relatos de construção de habitação e construção de espaço para alimentação. A composição de infraestrutura ainda está em curso, para o Roteiro Tucorin. Houve hospedagens na comunidade, no passado. Entretanto, toda a estrutura passa por reformas, o que impede a continuação na nova fase do Tucorin, até que a estrutura tenha o mínimo necessário para acomodação e oferecimento de refeições com segurança alimentar. Por não haver, na comunidade, meios de oferecer alimentação, os visitantes receberão uma bolsa térmica de brinde, contendo alimentos preparados, previamente pela Sra. Glória, na comunidade do Tupé. Visitas guiadas ao Viveiro Agroecológico, à Casa de Farinha e ao Rabo do Jacu: Todas as opções de visita guiada estão abandonadas e não oferecem infraestrutura mínima para recepção aos comunitários. Em especial, o Rabo do Jacu, que é um serviço de acampamento no meio da selva, embora exótico, não oferece o mínimo de condições de segurança aos visitantes. Considerando que a comunidade Colônia Central é a única onde as opções não são próximas ao Rio Negro, em caso de emergência, há elevado risco de os visitantes não receberem o serviço apropriado para atendimento médico especializado. c) Julião Hospedagem e Refeição: Não há empreendimentos os quais possam hospedar visitantes, na comunidade. O acesso à comunidade só é possível, pelas trilhas da Copaíba e do Sauim, oferecidas na comunidade Colônia Central. Quando não houver a contratação dos Roteiros Sul ou Total, onde as trilhas estão incluídas, não é possível acessar a comunidade do Julião. A alimentação é proporcionada pelo Clube de Mães do Julião, onde o espaço simples carece de investimentos de refrigeradores, fogão industrial e utensílios de cozinha. Transporte do Sr. Carlos: Para o transporte, é necessária a contratação de novos coletes salva-vidas, no total de 12 coletes, para a capacidade máxima de 12 viajantes, a serem 25 transportados no motor 40, desde a Marina do Tropical, ou a Marina do David, ambas em Manaus. Visita guiada à horta agroecológica: O passeio tem pouca atratividade. O local foi abandonado pela maioria dos comunitários e não oferece condições apropriadas para o recebimento de turistas. Trilhas da Copaíba e do Sauim: A trilha da Copaíba é a que necessita de mais intervenções no terreno, principalmente em áreas de risco, nas ladeiras. Se houver chuva, a trilha é inviável e perigosa. É, atualmente, indicada para aqueles que desejam um programa de aventura, mas restringe o acesso às comunidades do Julião e Colônia Central, para pessoas com restrições de mobilidade como crianças e idosos. É necessária melhoria das trilhas (limpeza), inserção de corrimãos nas ladeiras e melhoria dos terrenos (tanto na trilha da Copaíba, como na trilha do Sauim). d) Bela Vista Hospedagem, Transporte e Refeição do Sr. Roy: O empreendimento do Sr. Roy compreende transporte, hospedagem e alimentação. Em ambos os serviços, há boa estrutura de: (1) segurança para o transporte, com motor 115hp e capacidade para até 20 pessoas; (2) acomodação, na hospedagem, com capacidade de até 36 pessoas; e (3) equipamentos apropriados na cozinha. Acampamento e Refeição do Sr. Manoel: Não se aconselha que seja feita a hospedagem na casa do Sr. Manoel, pela carência de infraestrutura apropriada. É possível que sejam servidas refeições, onde a cozinha necessita de um novo fogão (industrial, preferencialmente), refrigerador e utensílios de cozinha. O acampamento, porém, pode receber até 40 turistas, por vez, nos moldes dos novos pacotes a serem propostos pelo Roteiro Tucorin. Trata-se de uma opção mais rústica de hospedagem, com acampamento em meio à floresta e oferecimento de refeição aos visitantes. Aconselha-se que os grupos sejam segmentados em até 10 pessoas, com a contratação de mais um ajudante, para os grupos maiores do que 5 pessoas. Refeições no Sr. Manoel e/ou em casa de outros comunitários: A cozinha necessita de equipamentos e melhorias da estrutura. O salão compartilha a oficina do Sr. Manoel, o que é 26 interessante, mas há necessidade de melhorias de mesas e cadeiras. Há a possibilidade de que as refeições sejam feitas em outras casas de comunitários, mas a referência é a casa do Sr. Manoel e cabe aos comunitários a distribuição dos grupos de turistas, desde que os outros comunitários possam oferecer o mesmo padrão do Roteiro Tucorin. Transporte no barco do Sr. João: O barco tem um motor 40 (mais lento) e é próprio para transporte dentro da comunidade, para acesso ao local de acesso à piscina natural da comunitária Marli. Há necessidade de compra de coletes salva-vidas e caixa térmica para venda de bebidas. Refeição da Sra. Marli, ao redor da piscina natural: O local é ideal para passar a tarde, após o almoço. Para grupos menores é oferecida uma taxa adicional de compensação para os deslocamentos necessários para compra de alimentos. Há necessidade de melhorias da cozinha e materiais de segurança (boias e placas) no entorno da piscina. e) Nova Esperança Hospedagem e Refeição do casal Walmir e Juliana: O local tem boa acomodação para casal com mais uma pessoa (limite de até 3 pessoas), além de espaço apropriado para o oferecimento de refeições, as quais estão inclusas no pacote. Hospedagem no Redário: O local ainda está em plano de construção, com boas perspectivas de finalização para o 1º semestre de 2015, podendo receber até 2 grupos de 10 pessoas, cada. Foi realizada uma parceria entre a Universidade Federal do Amazonas (UFAM), em seu curso de arquitetura, onde a professora e arquiteta, Helen, desenvolveu o croqui para a construção do redário, o qual será próximo ao restaurante comunitário. É indicado que sejam compradas 20 redes e 40 mosquiteiros, para oferecimento aos visitantes. Refeição no Restaurante Comunitário: O local está em avançado processo de finalização das obras. Em formato de oca, pode receber grupos entre 40 e 50 pessoas. Atualmente, pelo recurso do Fundo Vale, no Projeto Eco-Pólos XXI, estão sendo doados os equipamentos de cozinha, além de utensílios. Canoagem e Trilha em Nova Esperança: É preciso a compra de novas canoas, ou reforma das antigas. É preciso a compra de 12 novos coletes salva-vidas. Preferencialmente, as novas 27 canoas devem suportar até 12 pessoas. Ainda para a “Canoagem”, é imperativo que o transporte seja feito por remos e não haja a opção de “rabeta5”. As trilhas, embora abandonadas, podem ser refeitas e é preciso focar em um “tema” para as trilhas em Nova Esperança. Farinhada: O local está em bom estado e pode receber os visitantes, com apropriada acomodação no espaço, para a instrução de como produzir farinha. Monitoria de Artesanato: Geralmente realizada no Centro Comunitário de Nova Esperança, ou na casa de artesãos, a monitoria não carece de investimentos específicos. f) São Sebastião Hospedagem e Refeição: Não há local para hospedagem na comunidade. A refeição pode ocorrer em dois locais distintos, ambos organizados pelo Clube de Mães. Refeição no Clube de Mães: O local carece de pintura. Já foram doados equipamentos (fogão industrial) e utensílios de cozinha. Há problemas de armazenamento de alimentos, pois não há geladeira e as condições de energia são precárias, mas poderia haver a compra de um refrigerador a se utilizar pelo dia e se desligar durante a noite, quando o motor que produz energia à comunidade, é desligado. O local pode receber grupos de até 10 pessoas, onde só é servido lanche ou o café-da-manhã. Refeição na casa da Dona Maria: O local tem acesso por dentro da comunidade, ou em um precário flutuante - próprio da comunitária. Há uma grande varanda que pode receber até 15 pessoas. Há necessidade de fogão industrial, refrigerador e utensílios de cozinha. O local é apropriado para servir almoços ou janta. Monitoria de Sistemas Agroflorestais (SAF): O Ipê, pelo projeto Eco-Polos XXI, financiado pelo Fundo Vale, já desenvolve a criação de áreas de SAF. Pela montagem de pacotes de roteiro do Tucorin, foi identificada a necessidade de oferecer outro serviço além da alimentação. O monitoramento seguirá os padrões de preço das demais comunidades, para o local de SAF, na casa da Dona Maria, onde já há a opção de almoço ou janta. 5 Rabeta é um motor adaptado para a região, com extensão da hélice. Geralmente em motor de 15hp. 28 PROPOSTA DE INVES TIMEN TOS 29 IV. PROPOSTA DE INVESTIMENTOS NO TUCORIN a) Economia de Resistência e o Tucorin Com a expansão das fronteiras agrícolas, pelos Estados do Matogrosso e Pará, existe o risco eminente de que as comunidades migrem para grandes centros urbanos, entregues às mazelas sociais, deixando os territórios ricos em biodiversidade, à mercê da expansão da pecuária e da monocultura da soja. O IPE valoriza os potenciais da biodiversidade e trabalha com o princípio da “Economia de Resistência”, onde são estimuladas atividades sustentáveis para a firmação das famílias, nas comunidades, as quais conseguem obter o seu bem-estar, de oportunidades sustentáveis de renda. Neste contexto, o Tucorin é uma oportunidade central de fixação das populações para obtenção de renda de atividades econômicas sustentáveis, como o Turismo. b) Fomento do Tucorin como Atividade Sustentável Atualmente, após a fase de estruturação dos empreendimentos comunitários, a capacidade de faturamento do Tucorin é baixa. As propostas de investimentos, a seguir, visam a ampliar o potencial de renda gerada no Tucorin. As propostas consideram tanto o investimento em infraestrutura e capacitação, para ampliação da capacidade de turistas, nas comunidades; como também visa a estimular uma nova formatação organizacional e comercial, para uma estratégia de vendas que aumente, em pelo menos 5 vezes, o faturamento com o Turismo de Base Comunitária, no território do Rio Negro. Estas iniciativas de investimento visam a fortalecer o princípio de Economia da Resistência, agregando mais renda e gerando bem-estar social, para as comunidades locais, através de iniciativas sustentáveis (como o Tucorin). Em nenhuma outra iniciativa de Turismo Comunitário houve a compilação organizada de metas de investimento e crescimento da renda de atividades sustentáveis, criando ações inovadoras e empreendedoras que empoderem aos comunitários para a condução independente de suas atividades sustentáveis, no turismo. 30 c) Resumo dos Investimentos (para 3 anos) Categorias de Investimento e Externalidades Positivas Valores Investimento Fixo: Visa a investir na adequação dos territórios, com R$168.260,00 melhorias na infraestrutura e com a compra de equipamentos. Estes investimentos são especialmente importantes, para ampliar a capacidade de geração de renda no Tucorin, proporcionando a elevação da capacidade turística e respeitando os aspectos sustentáveis e de introspecção comunitária do Roteiro. Todos os investimentos foram pensados de maneira coletiva, ou seja, o investimento em um comunitário gera uma externalidade positiva em escala tanto nos vizinhos, como nas comunidades ao redor. Investimento em Capacitação: Visa a investir em um programa de R$57.000,00 capacitações, nos três anos orçados para nova fase comercial e organizacional do projeto. Além de cursos, oficinas e seminários, também são previstos intercâmbios com outras iniciativas sustentáveis, para dinamização das referências de inovação e gestão da nova fase do Tucorin Necessidade de Capital de Giro: Considerando o novo modelo R$59.516,50 organizacional, onde haja uma Associação própria para o Tucorin, administrando a inteligência de vendas e gestão, há uma relação de Despesas Gerais que precisam de capitalização inicial (preferencialmente a fundo perdido). Nos 2 primeiros anos é necessário aporte de capital de giro. Após este período, a Associação possui condições de caminhar com recursos próprios. Total de Investimentos em 3 anos: R$284.776,50 Vide, a seguir, o detalhamento dos investimentos por comunidade e por fornecedor. Vide os demonstrativos de necessidade de capital de giro, no item “Plano Financeiro”, do capitulo de Análises Econômicas. 31 d) Detalhamento dos Investimentos Fixos e de Capacitação Considerando as adaptações citadas, no capítulo anterior, bem como os orçamentos para adaptações, a lista abaixo envolve a relação de investimentos necessários para melhorias no Roteiro Tucorin (total e por comunidade). Fornecedor S. João do Tupé Associação Local (Tupé) Associação indígena (Tupé) Sr. Raimundo Kissibi D. Rosa (restaurante) Descrição das Melhorias A Associação é entidade coletiva para a qual cada grupo paga uma taxa fixa. Não há previsão de investimentos nas associações. A Associação é entidade coletiva para a qual cada grupo paga uma taxa fixa. Não há previsão de investimentos nas associações. O Grupo indígena comandado pelo Sr. Raimundo, onde são realizadas apresentações não apresentou necessidades de investimentos em infraestrutura. O restaurante apresenta necessidade de investimentos em um fogão e forno industriais (R$5mil); uma geladeira (R$3mil); materiais e utensílios de cozinha (R$2mil); além de investimentos no piso e paredes, para melhoria da estrutura interna da cozinha (R$10mil). Valor Estimado R$ 38.840,00 R$ - R$ - R$ - R$ O passeio ao tanque-rede precisa de aquisição de mais uma canoa para o compartilhamento do serviço quando o grupo for maior que 4 (atual D. Rosa/Ademir (tanque- capacidade da canoa). Ou na compra de uma canoa que comporte até 10 R$ pessoas (para que seja feita uma única viagem, ao invés de várias viagens, rede) respeitando o limite de passageiros por canoa). Deve haver a compra de 10 coletes salva-vidas. O restaurante apresenta necessidade de investimentos em um fogão e D. Glória forno industriais (R$5mil); uma geladeira (R$3mil); materiais e utensílios R$ de cozinha (R$2mil). R$ Colônia Central Associação Local (C. Central) A Associação é entidade coletiva para a qual cada grupo paga uma taxa fixa. Não há previsão de investimentos nas associações. Sr. Baru (Trilha do Copaíba) A Trilha da Copaíba necessita de investimentos para adaptação do terreno, com melhorias na segurança das ladeiras (inapropriadas para dias chuvosos), bem como a necessidade de instalação de corre-mãos simples R$ para a segurança dos turistas (estacas ligadas por cordas e placas de sinalização). As alterações estão de acordo com as intervenções possíveis para o local. Valor estimado de mão-de-obra e materiais. Sr. Baru (Trilha do Sauim) A Trilha do Sauim necessita de limpeza dos acessos, bem como limpeza das placas de sinalização. Seus acessos são relativamente seguros. Valor estimado em mão-de-obra e materiais. R$ R$ 20.000,00 8.840,00 10.000,00 15.000,00 - 15.000,00 3.000,00 (continua, na página seguinte) 32 Fotos de campo do Restaurante da Dona Rosa, em São João do Tupé. Fotos de campo do tanque-rede e da trilha de sobrevivência na selva, em São João do Tupé. Fotos da pousada da Glória, em São João do Tupé. Fotos de campo da trilha do Sauim e reformas na casa da comunitária Sra. Ana, entre Colônia Central e Julião. 33 Continuação da proposta de investimentos no Tucorin Fornecedor Julião Sr. Carlos (transporte) Associação Local (Julião) Tx. Add Clube de Mães Descrição das Melhorias Compra de coletes salva-vidas e de um recepiente térmico para a venda de bebidas não-alcoolicas durante a viagem até os destinos. A Associação é entidade coletiva para a qual cada grupo paga uma taxa fixa. Não há previsão de investimentos nas associações. A Associação é entidade coletiva para a qual cada pessoa paga uma taxa fixa. Não há previsão de investimentos nas associações. A comunidade tem um antigo horto agroecológico que foi abandonado. Pode-se realizar investimentos no local para que o horto tanto sirva para a comuinidade, como seja um local agradável para visitação. O clube de mães necessita de investimentos para compra de Clube de Mães do Julião equipamentos de cozinha. O local carece de pintura e revestimento, além da compra de uma geladeira. Bela Vista O local tem boa estrutura, sem necessidade de investimentos específicos, exceto a continuação do plano de investimentos. Como, Sr. Roy atualmente, o número de leitos é superior à demanda, é esperado que os investimentos sejam continuados na proporção de crescimento da demanda por leitos. A cozinha necessita de investimentos em infraestrutura, como pintura, pias e revestimento. Além da melhoria do local onde os Sr. Manoel turistas comem. Para o local onde os turistas comem, basta que sejam melhorados os bancos e as mesas. Há necessidade de compra de um fogão industrial, geladeira e utensílios. Para o transporte até o local da Sra. Marli, onde há uma piscina Sr. João natural, o barco do Sr. João necessita da compra de um recepiente térmico e de coletes salva-vidas. Como no Sr. Manoel, hpa necessidade de compra de equipamentos da cozinha e utensílios. Estimula-se a compra de uma antena de Sra. Marli recepção de sinal de telefone, para melhoria da capacidade de comunicação. Valor Estimado R$ 26.040,00 R$ R$ 1.040,00 - R$ 10.000,00 R$ 15.000,00 R$ 27.240,00 R$ - R$ 15.000,00 R$ 1.040,00 R$ 11.200,00 (continua, na página seguinte) Fotos de campo dos barcos de acesso à margem da comunidade de Colônia Central, desde São João do Tupé. 34 Fotos de campo do horto agroecológico do Julião. Fotos de campo (na sequência) do barco do Sr. João e do Sr. Roy, em Bela Vista. Fotos de campo da hospedagem do Sr. Roy, em Bela Vista. Fotos de campo (na sequência) da hospedagem do Sr. Roy e do local de alimentação do Sr. Manoel, em Bela Vista. 35 Continuação da proposta de investimentos no Tucorin Fornecedor Nova Esperança Sr. Walmir e Juliana Restaurante Comunitário Descrição das Melhorias O local não carece de investimentos específicos para hospedagem ou alimentação. Indica-se que os investimentos na comunidade sejam R$ concentrados no redário e no restaurante comunitário, para estímulo das iniciativas coletivas. Há necessidade de compra de equipamentos de cozinha como fogão R$ industrial, geladeira e utensílios. Há necessidade de investimentos em infraestrutura. R$ Há a necessidade de construção do redário. Redário Associação Local (Nova A Associação é entidade coletiva para a qual cada grupo paga uma taxa fixa. Não há previsão de investimentos nas associações. Esperança) Seja o Sr. Francisco, ou outro comunitário, o oferecimento de trilhas na selva e de canoagem necessita de melhorias na estrutura dos acessos. É preciso a limpeza dos caminhos das trilhas e organização Sr. Francisco/outros do tema da trilha (considerando o tempo médio de 1 hora). Para a (+ajuddante) canoagem, estimula-se que não se usem motores para a realização dos serviços - concentrando a necessidade de investimentos, na compra de coletes salva-vidas. Sra. Ugulina O local não tem necessidade de investimentos específicos. São Sebastião Associação Local (São A Associação é entidade coletiva para a qual cada grupo paga uma taxa fixa. Não há previsão de investimentos nas associações. Sebastião) Tx. Add Clube de Mães Valor Estimado R$ 39.840,00 A Associação é entidade coletiva para a qual cada grupo, menor que 10 pessoas, paga uma taxa fixa. Não há previsão de investimentos nas associações. Ano 01 Ano 02 Ano 03 17.000,00 - R$ 840,00 R$ R$ 16.800,00 R$ - R$ - O clube de mães já recebeu investimentos para a cozinha, como o R$ fogão industrial e adaptações de infraestrutura. O local carece de pintura e revestimento, além da compra de uma geladeira. Por ser um sevriço novo, além de orientação dos técnicos do Ipê para Sra. Maria (monitoria de configuração de uma "rota" para explicação de pontos importantes do R$ SAF) SAF, além de pequenas adaptações do terreno. O local necessita de investimento em equipamentos e utensílios, R$ Sra. Maria (restaurante) além de reformas na estrutura da cozinha e recepção de visitantes (pintura e revestimentos). Plano de Capacitação dos Recursos Humanos Capacitações e Seminários em melhorias do atendimento, boas práticas e intercâmbios com outras experiências de TBC e/ou de outros nichos do mercado de turismo. Capacitações em melhorias do atendimento, boas práticas e intercâmbios com outras experiências de TBC e/ou de outros nichos do mercado de turismo. Capacitações em melhorias do atendimento, boas práticas. 22.000,00 R$ Clube de Mães de São Sebastião. Geral - 3.000,00 800,00 13.000,00 R$ 57.000,00 R$ 25.000,00 R$ 20.000,00 R$ 12.000,00 Total de Investimentos Propostos: R$225.260,00 36 Fotos de campo do Clube de Mães de São Sebastião. Fotos de campo da entrada da comunidade Nova Esperança. 37 METODOLOGIA DE ANÁ LI SES 38 V. ANÁLISES DE VIABILIDADE ECONÔMICA DOS EMPREENDIMENTOS Durante o mês de setembro de 2014, foram realizadas duas visitas de campo para análise individual de cada empreendimento. Foram analisados os insumos envolvidos no oferecimento de cada serviço, bem como custos da hora da mão-de-obra. Para referência de valor justo, foi utilizado o valor da hora-trabalhada, para referência de um salário mínimo, em um total de 44 horas semanais, pelo valor de R$4,11364 para cada hora. As tabelas analisadas foram divulgadas no Relatório R2, para análise dos empreendimentos – publicada em outubro de 2014. 1. Imagem Ilustrativa 2. Descrição, classificação e preço do serviço por grupo ou por pessoa 3. Indicações para ajustes do serviço, para viabilidade 4. Cálculo do custo dos insumos para a prestação do serviço 5. Análise das horas trabalhadas para cada fase para prestação do serviço 39 6. Análise do custo de uso de água usado como referência de impacto ambiental 7. Resumo das análises de resultado econômico (receita vs custos). Os resultados de referência são a margem de contribuição (margem de lucro, com referência de mínimo de 12% a 20%); e Renda Potencial de pelo menos um salário mínimo. Observação: A Renda Potencial é um indicador onde se estima quanto o empreendedor individual poderia obter se dedicasse todas as suas horas produtivas do mês (176 horas/mês) para a prestação do serviço e se todos os serviços oferecidos fossem vendidos. Todos os preços praticados no Roteiro Tucorin, atualmente, consideram as correções inseridas nestas análises. Ou seja, é garantida a margem mínima de 20%, bem como o mínimo de um salário mínimo de renda potencial. 40 PROPOSTAS ORGA NIZA CIO NAIS 41 VI. PROPOSTAS ORGNIZACIONAIS E ADMINISTRATIVAS Um dos principais problemas relatados para insucesso da expansão de vendas do Roteiro Tucorin é a falta de centralização das decisões diárias e rotineiras tanto para a gestão de processos internos, como e principalmente, para a centralização comercial e opções de pagamento. Para solucionar o exposto, propõe-se a criação de uma Associação de Empreendedores do Tucorin. Associação do Tucorin Fornecedor 01 Fornecedor 02 Fornecedor “n” Todos os fornecedores de serviços do Tucorin devem se organizar em torno de um CNPJ de empreendedor individual, onde o Sebrae-AM pode ser um portante parceiro tanto para clarificar as condições de obrigações do modelo jurídico de MEI (Micro Empreendedor Individual) como para capacitar os empreendedores na gestão da manutenção do CNPJ (direta ou indiretamente, ou seja, seja a gestão feita pelo próprio empreendedor, seja a gestão feita por terceiros). Dentre ações de manutenção do CNPJ, a mais importante é a impressão dos DARFs e pagamento dos DARFs mensais para a manutenção do CNPJ. Considerando as limitações de comunicação e logística, da região, é indicado que esta manutenção seja feita por um terceiro (a Associação do Tucorin), onde seja feita tanto a impressão como os pagamentos dos DARFs. Considerando os atuais fornecedores de serviços do Tucorin, estima-se a necessidade de criação de 9 MEIs, cada um com CNPJ próprio. Para a criação da Associação, o parceiro indicado é a OCB-AM (Organização das Cooperativas do Brasil, no Amazonas), através de seu serviço de consultorias para empreendimentos coletivos (o SESCOOP-AM). A Associação do Tucorin fará toda a inteligência de Administração, Vendas e Finanças das rotas do Tucorin. As necessidades de gestão são básicas e podem ser concentradas em um 42 único funcionário. A seguir, segue a formatação organizacional e os processos administrativos básicos. a) Responsabilidades Administrativas (funcionário da Associação) Responder às solicitações das entidades gestoras das Unidades de Conservação (UCs), onde o Tucorin atua e comunicar aos comunitários, bem como às ONGs que prestam serviço, sem fins lucrativos, para a mobilização das ações sustentáveis, no território; Articular entre as demandas dos comunitários para as entidades gestoras das UCs e ONGs parceiras, os quais atuam no território do Tucorin. Sempre comunicar às entidades gestoras e ONGs, as intervenções no território (necessidade de madeira, uso de recursos nãomadeireiros e construções); Verificar o status das opções de pagamentos como: condições da conta corrente da associação; e gestão da operadora da máquina de cartões. Elaborar e encaminhar a prestação de contas para a contabilidade da Associação e receber as resoluções do escritório de contabi9lidade. Compartilhar com as entidades gestoras e ONGs, eventuais dúvidas e questionamentos que fujam de seu conhecimento para dirimir desafios com as diferentes estâncias de governo (Municípios, Estado e União). Emitir os DARFs, pagar dentro da disponibilidade de recursos e encaminhar os comprovantes originais (preservando cópias no escritório da Associação), para cada empreendedor do Tucorin; Participar como secretário, nas reuniões do Tucorin, emitindo as Atas e publicação de decisões; Manter atualizados os dados dos associados (endereço, CPF, RG, CNPJ, e-mail, telefone e outros meios de comunicação). 43 b) Responsabilidades Comercais de Comunicação (funcionário da Associação) Atualizar websites, blogs, redes sociais ou outros meios de divulgação do Roteiro Tucorin; e/ou articular a articulação de atualização; Receber as demandas dos clientes e disponibilizar os materiais de divulgação, bem como meios de pagamento acessíveis, considerando as opções de pacotes de rotas do roteiro Tucorin; Emitir a fatura do Tucorin, considerando a contratação dos serviços de cada rota comprada; Receber os pagamentos dos clientes; Esclarecer a política de cancelamento dos serviços, aos clientes; Encaminhar os pagamentos dos clientes a cada fornecedor contratado pelo pacote de rota comprada; Garantir que haja comunicação, com pelo menos 1 semana de antecedência, de cada fornecedor envolvido na contratação da rota comprada; Entregar aos turistas, a relação de atividades e horas contratadas e recolher a assinatura no “ciente” para as condições do Roteiro Tucorin; Informar as condições do Seguro de Viagem contratado para o pacote de rota comprada no Roteiro Tucorin; Obter o feedback dos clientes (formulário de pós-vendas) para análise das mudanças do Tucorin, pela perspectiva dos clientes e comunicação aos associados, bem como entidades gestoras das Unidades de Conservação e ONGs parceiras. 44 c) Formato da Associação (sugestão) Assembleia da Associação Presidente Vice-Presidente 1º Secretário Conselho Administrativo da Associação Funcionário (Secretário) A Assembleia da Associação determina as ações administrativas, comerciais, bem como a admissão ou exclusão de associados; O presidente divide a responsabilidade legal da gestão da associação, com o Conselho Administrativo e considera-se que as assinaturas da Associação devem contemplar, sempre, pelo menos duas assinaturas de conselheiros administrativos; O funcionário reporta-se ao presidente, mas deve acatar as decisões soberanas da Assembleia da Associação, em consonância com os interesses dos associados, dentro dos limites legais das decisões da associação para o Tucorin e o território onde se insere. d) Vetos Sugeridos É desejável que o funcionário que realizará as ações cotidianas da Associação seja um comunitário, não obstante, para preservar a governança na gestão, que o funcionário não seja um associado; É desejável que o Conselho Administrativo não seja composto por membros de uma mesma comunidade ou de um mesmo serviço prestado no Tucorin, como só conselheiros da área de transporte ou da área de hospedagem, ou alimentação, etc.; A Associação é autônoma, dentro da soberania de sua Assembleia, respeitando suas limitações legais, em consonância com as entidades gestoras e ONGs parceiras. É vetada a permanência de Associados que tenham mais de 360 dias inativos, sem o faturamento de serviços pelo Tucorin. 45 PROPOSTA CO MER CIAL 46 VII. PROPOSTA COMERCIAL PARA O ROTEIRO TUCORIN O Roteiro Tucorin acumulou, em 2014, um total de faturamento de R$20.000,00. Os empreendedores locais têm boas referências quanto ao relacionamento institucional com a Central de Turismo e estão de acordo com a atual política de preços, bem como com a revisão que aumentou o preço de serviços. Também é satisfatória a relação com as entidades gestoras das Unidades de Conservação, do território onde o Tucorin está inserido. Não obstante, o montante de R$20.000,00 ainda é relativamente baixo para considerar que o Roteiro é economicamente viável. Neste sentido, dando continuidade à relação de propostas administrativas e organizacionais, é importante considerar uma nova política comercial, onde os gestores da Central de Turismo concentrem suas ações em melhorar o relacionamento institucional, bem como comunicar novidades do roteiro entre parceiros e grupos de potenciais clientes. Para que este cenário seja viável, é necessário que a venda dos roteiros seja concentrada em módulos de Pacotes das Rotas do Tucorin. Nos capítulos seguintes, serão apresentadas as propostas de pacotes das rotas do Tucorin. Neste capítulo, serão apresentadas as rotas e as políticas comerciais para o roteiro – considerando o cenário de novo formatação organizacional, proposta no capítulo anterior. a) Rotas do Tucorin Foram consideradas duas rotas em separado para o Tucorin. A Rota Norte e a Rota Sul. Os visitantes ainda poderão considerar comprar pacotes da Rota Total, a qual envolve tanto a Rota Norte, como a Rota Sul. As razões para a separação das rotas estão, basicamente, nos custos de transporte que chegam a compor 40% do custo total das rotas. O cliente poderá, portanto, escolher entre comprar uma fração do Roteiro, experimentando a visita entre comunidades que tem maior sinergia entre si. Deste modo, compreende-se que haverá a elaboração de pacotes mais voltados à diferentes públicos potenciais do Tucorin. As rotas separadas, em sua maioria, não estabelecem nenhum dia fixo da semana. Ou seja, há flexibilidade de se iniciar a rota tanto em dias úteis da semana, como em dias de final de 47 semana. A flexibilização das opções de rota também oferece diferentes opções de ticket-médio, abrangendo tanto turistas com disposição a pagar por altos valores, como aqueles que desejam pagar por pacotes mais baratos. Outra vantagem da flexibilização das rotas é de que os turistas não precisarão de longos períodos nas comunidades. Ou seja, tanto se pode comprar rotas de 2 dias, como de 6 a 7 dias. Este fator permite que se atinja tanto os clientes-potenciais que vem para Manaus para viagens rápidas e não dispõem de grande tempo para a visita às comunidades; como se atinja aqueles clientes-potenciais que dispõem de mais tempo para a visita às comunidades. Em todas as opções de pacotes, para todas as rotas, considerou-se que: Todos os fornecedores de serviços do Tucorin serão contemplados, na comunidade visitada; Todas as Associações Comunitárias receberão o valor fixo de R$40,00 por grupo. Seja o grupo de apenas 3 ou de 10 pessoas; Todos os Roteiros consideram a inclusão de Seguros de viagem para os dias na comunidade; Os pacotes têm reserva de 40% de seu valor de venda à estrutura de comercialização. Destes, 10% são reservados à Associação do Tucorin; e 30% são reservados às Agências de Viagem Receptivas que revendam o Tucorin. Caso não haja venda pela agência e a Associação do Tucorin faça a venda diretamente, os 40% serão pagos integralmente à Associação do Tucorin. 48 São as opções de Rotas do Tucorin: 1 2 1: Rota Norte 2: Rota Sul b) Rota Norte A Rota Norte sai de Manaus, pelo Pier do Tropical ou pela Marina do David. O turista vai até a comunidade de Bela Vista, posteriormente à Comunidade de Nova Esperança; e à comunidade São Sebastião, quando retorna à Manaus. Todos os trajetos são realizados por barcos, com coletes salva-vidas e barqueiros regularizados. 49 c) Rota Sul A Rota Sul sai de Manaus, pelo Pier do Tropical ou pela Marina do David. O turista vai até a comunidade São João do Tupé, posteriormente à Comunidade Colônia Central; e à comunidade Julião, quando retorna à Manaus. Os trechos entre Colônia Central e Julião são realizados por trilhas e os demais trechos são realizados por barcos, no mesmo padrão de qualidade da Rota Norte. d) Rota Total A Rota Total compreende os trechos Norte e Sul. e) Política de Venda Direta É altamente recomendado que a Associação realize vendas diretas. Posteriormente, nas análises econômicas do orçamento desta nova fase do Tucorin, considera-se que 50% das vendas do Tucorin sejam diretas, sem a intermediação de agências de viagem. Nos casos da venda direta, 40% do valor dos pacotes serão destinados à Associação, para quitação de suas despesas correntes, para a composição de seu Fundo de Reserva e para o reinvestimento nos 50 empreendimentos do Tucorin, tanto na ampliação dos serviços (com novos associados), como na melhoria da estrutura oferecida pelos associados, aos turistas. O fluxo de processos para a comercialização terá o mesmo modelo do item de “Responsabilidades Comerciais”: Os processos de compra podem ser feitos em cheque do valor total (mediante confirmação de recebimento em conta); depósito direto (DOC, TED ou depósito em dinheiro na conta da Associação. Para estas modalidades à vista, pode-se oferecer o desconto de 5% do valor dos pacotes. Considere-se que, caso haja desconto de 5% do valor do pacote, o valor destinado à Associação será de 35%; Os processos de compra também podem receber pagamentos em débito automático, cartão de crédito com pagamento à vista ou parcelado em 3 vezes sem juros. Considere-se que, os descontos da operadora do cartão serão, segundo média de mercado: 2% de desconto para débito automático, 5% para pagamentos em cartão à vista; e 6% para pagamentos em cartão parcelado. Caso haja antecipação do valor parcelado no cartão, as operadoras descontam, em média 1,65% para cada mês de antecipação. Assim sendo, o valor de reserva da Associação, na venda, pode variar de 38%, à 29,5%; Independente da modalidade de pagamento do cliente, os associados do Tucorin recebem, integralmente, com 1 semana de antecedência, 100% dos preços acordados para cada serviço. 51 A compra dos pacotes deve acontecer por registro dos turistas do grupo, com informações cadastrais e de perfil como: idade, restrições de mobilidade, saúde e etc. Haverá a confirmação, somente após confirmação do pagamento. f) Política de Venda por Agências de Turismo Receptivas Para ampliar as opções de vendas do pacote Tucorin, podem-se realizar vendas por Agências de Turismo, reservando-se a estas o total de 30% do preço do pacote. Nenhum outro valor será descontado aos pagamentos à Associação do Tucorin senão estes 30% que incluem: i. Impostos pagos pela operadora (de 5% a 16%); ii. Descontos das operadoras de cartão (de 2% a 6%); iii. Despesas diversas; iv. Margem de lucro da Agência de Turismo. O fluxo de venda é o mesmo, com a exceção de que o trânsito financeiro será intermediado pela agência de turismo. As Agências farão o cadastro dos clientes, considerando as restrições de mobilidade, acessibilidade, idade, alimentação, etc. Após a confirmação do pagamento, a Agência repassará à Associação do Tucorin, 70% do valor do pacote (60% aos associados e 10% à Associação do Tucorin) e todo o processo se dará normalmente, como nas vendas diretas. Para o caso das vendas parceladas por agências, aos clientes, considerando que não há a possibilidade de antecipação direta da operadora do cartão, a Associação do Tucorin deve possuir Caixa para realizar os pagamentos aos associados contratados no pacote comprado (antecipadamente) e recompor o saldo, mediante os repasses das agências, nos prazos do parcelamento. É possível que haja negociação entre as agências e a Associação do Tucorin, quanto aos descontos de eventuais antecipações dos valores pagos parcelados. Entretanto, para esta última opção, deve-se considerar que dos 10% reservados à associação ainda seriam descontadas as taxas de desconto negociadas com a antecipação pelas Agências. 52 g) Política de Cancelamentos Os cancelamentos podem ser realizados mediante os seguintes termos: Cancelamentos feitos antes de 30 dias da realização do 1º dia de visita tem devolução integral do valor contratado; Cancelamentos feitos entre 30 a 10 dias da realização do 1º dia de visita tem devolução de 50% do valor contratado; Cancelamentos feitos após 10 dias da realização do 1º dia de visita não tem devolução. No caso de devolução de 50% ao cliente, os 50% retidos serão destinados integralmente à Associação do Tucorin, nos casos de venda direta; ou compartilhados entre a Agência e a Associação do Tucorin, nos casos de venda indireta; Nos casos de retenção de 100% do valor contratado, o pagamento de fornecedores será realizado normalmente (à Agência, Associação do Tucorin e fornecedores), com o diferencial de que não haverá apresentação dos serviços aos turistas desistentes nem haverá crédito para futuras contratações. 53 PROPOSTAS DE PA CO TES 54 VIII. PROPOSTAS DE PACOTES Para a elaboração dos pacotes, foram consideradas as comunidades agrupadas nas Rotas Norte e Sul, do Roteiro Tucorin. Todos os Pacotes podem ser realizados em qualquer dia da semana, à exceção do Pacote do Tupé TUPEG3, por considerar o transporte da ACAMDAF, que só se faz aos finais de semana. a) Pacotes da Rota Sul Diferentemente da Rota Norte, onde há a inserção de todas as comunidades, a Rota Sul abre a possibilidade de pacotes destinados apenas à comunidade São João do Tupé. Dois fatores são determinantes para oferecer esta opção: i. Dada a sua proximidade de Manaus, o roteiro ao Tupé consegue oferecer uma modalidade “expressa”, com menos dias de visitas – ideal para turistas que tem pouca disponibilidade de tempo em Manaus; ii. O acesso às comunidades de Colônia Central e Julião deve ser feito por trilhas as quais limitam o acesso de pessoas idosas ou aquelas que não estão dispostas aos riscos de acesso com mais aventura – em especial na Trilha da Copaíba (de acesso ao centro da Colônia Central. Não obstante, dada as reformas nos empreendimentos da Colônia Central e poucas atrações no Julião, a opção do Tupé é a alternativa para utilizar a Rota Sul, sem riscos e com muitas opções de atrativos turísticos. Considere-se como o PREÇO DE VENDA, o preço com margem da agência, onde há inclusão dos percentuais destinados às agências (30%) e à Associação do Tucorin (10%). Na coluna “Preço por Grupo” consta o valor a ser pago ao fornecedor do serviço. 55 b) TUPEG3 Pacote à comunidade São João do Tupé, aos finais de semana, para grupos de até 3 pessoas. Para a diminuição do valor do pacote, foi considerada a contratação da viagem pela ACAMDAF, que só dispõe de viagens aos finais de semana. Deve-se considerar que o grupo compartilhará um único leito na pousada da Glória. Caso haja desejo de ocupar outro leito, isto deve ser feito no local, dada a disponibilidade de leitos. Roteiro: Descrição do Roteiro IDA/Transporte para Comunidade São João do Tupé Recepção na Pousada da Glória / Check in Dia Sábado Sábado Grupo TUPEG3 TUPEG3 Saída/Início 13:00 14:30 Chegada/Finalização 14:30 14:45 Assistir ao Ritual Indígena/ Fotos e compra de Artesanato Pôr do Sol com Lual - na praria Pernoite na Pousada da Glória Café da manhã na pousada da Glória Trilha de informação para sobrevivência na selva (1h) Tempo Livre para praia e passeio na comunidade Almoço no restaurante da Dona Rosa Check Out da Pousada da Glória SAÍDA/Transporte para retorno a MANAUS Sábado Sábado Sábado Domingo Domingo Domingo Domingo Domingo Domingo TUPEG3 TUPEG3 TUPEG3 TUPEG3 TUPEG3 TUPEG3 TUPEG3 TUPEG3 TUPEG3 15:30 18:00 22:00 07:00 08:15 10:00 12:15 14:30 15:00 16:30 21:30 07:00 08:00 09:45 12:00 13:15 14:45 16:30 Serviços contratados: ROTEIRO DO TUPÉ -3 PESSOAS FIM DE SEMANA (TUPEG3) Grupo de pessoas: Código Descrição do Produto (Nome) Categorias de Serviço Limite de Pessoas por TT 1 Transporte ACAMDAF - IDA Transporte Grupo 1 TT 2 Transporte ACAMDAF - VOLTA Transporte SG 0 Seguro de Viagem AC 0 Taxa da Associação Indígena do Tupé 3 40% Qtde de Serviços Preço com Preço POR Grupo Margem da Preço por Pessoa 3 R$ 45,00 R$ Agência 75,00 R$ 1 3 R$ 45,00 R$ 75,00 R$ 25,00 Seguro 1 3 R$ 180,00 R$ 300,00 R$ 100,00 Tx Comunit 10 1 R$ 40,00 R$ 66,67 R$ 22,22 10 1 R$ 40,00 R$ 66,67 R$ 22,22 AC 0 Taxa da Associação Comunitária do Tupé 25,00 TR 2 Ritual Indígena Curto Ritual Artístico 5 1 R$ 50,00 R$ 83,33 R$ 27,78 TV 1 Trilha Longa Trilha Av entura 5 1 R$ 50,00 R$ 83,33 R$ 27,78 TA 1 Alimentação Rosa Alimentação 1 3 R$ 75,00 R$ 125,00 R$ 41,67 TA 4 Alimentação Lual - Glória Alimentação 3 1,5 R$ 120,00 R$ 200,00 R$ 66,67 TH 1 Hospedagem Glória Hospedagem 3 1 R$ 60,00 R$ 100,00 R$ 33,33 Total xxx 18,5 R$ 705,00 R$ 1.175,00 R$ 391,67 Serviços 8 56 c) TUPESG3 Pacote à comunidade São João do Tupé, em qualquer dia da semana, para grupos de até 3 pessoas. Deve-se considerar que o grupo compartilhará um único leito na pousada da Glória. Caso haja desejo de ocupar outro leito, isto deve ser feito no local, dada a disponibilidade de leitos. Roteiro: Descrição do Roteiro IDA/Transporte para Comunidade São João do Tupé Recepção na Pousada da Glória / Check in Dia Segunda Segunda Grupo TUPEGS3 TUPEGS3 Saída/Início 13:00 14:30 Chegada/Finalização 14:30 14:45 Assistir ao Ritual Indígena/ Fotos e compra de Artesanato Pôr do Sol com Lual - na praria Pernoite na Pousada da Glória Café da manhã na pousada da Glória Trilha de informação para sobrevivência na selva (1h) Tempo Livre para praia e passeio na comunidade Almoço no restaurante da Dona Rosa Check Out da Pousada da Glória SAÍDA/Transporte para retorno a MANAUS Segunda Segunda Segunda Terça Terça Terça Terça Terça Terça TUPEGS3 TUPEGS3 TUPEGS3 TUPEGS3 TUPEGS3 TUPEGS3 TUPEGS3 TUPEGS3 TUPEGS3 15:30 18:00 22:00 07:00 08:15 10:00 12:15 14:30 15:00 16:30 21:30 07:00 08:00 09:45 12:00 13:15 14:45 16:30 Serviços contratados: ROTEIRO DO TUPÉ - 3 PESSOAS EM SEMANA (TUPEG3) Código Descrição do Produto (Nome) Grupo de pessoas: Categorias de Serviço Limite de Pessoas por CT 1 Transporte MANAUS-TUPÉ Transporte Grupo 1 CT 1 Transporte TUPÉ-CENTRAL (incluso no CT 1) Transporte JT 1 Transporte JULIÃO-MANAUS Transporte 3 40% Qtde de Serviços Preço com Preço POR Grupo Margem da Agência 333,33 Preço por Pessoa 1 R$ 200,00 R$ R$ 1 1 R$ - R$ - R$ 111,11 - 1 1 R$ 200,00 R$ 333,33 R$ 111,11 Seguro 1 3 R$ 180,00 R$ 300,00 R$ 100,00 AC 0 Taxa da Associação Indígena do Tupé Tx Comunit 10 1 R$ 40,00 R$ 66,67 R$ 22,22 AC 0 Taxa da Associação Comunitária do Tupé TR 2 Ritual Indígena Curto Tx Comunit Ritual Artístico 10 5 1 1 R$ R$ 40,00 50,00 R$ R$ 66,67 83,33 R$ R$ 22,22 27,78 TV 1 Trilha Longa SG 0 Seguro de Viagem Trilha Av entura 5 1 R$ 50,00 R$ 83,33 R$ 27,78 TA 1 Alimentação Rosa Alimentação 1 3 R$ 75,00 R$ 125,00 R$ 41,67 TA 4 Alimentação Lual - Glória TH 1 Hospedagem Glória Alimentação Hospedagem 3 3 1,5 1 R$ R$ 120,00 60,00 R$ R$ 200,00 100,00 R$ R$ 66,67 33,33 Total xxx 15,5 R$ 1.015,00 R$ 1.691,67 R$ 563,89 Serviços 8 57 d) TUPEG10 Pacote à comunidade São João do Tupé, em qualquer dia da semana, para grupos de até 10 pessoas. Deve-se considerar que o grupo terá 5 leitos à disposição, para compartilhamento de duas pessoas por leito. Caso haja desejo de ocupar outro leito, isto deve ser feito no local, dada a disponibilidade de leitos. Roteiro: Descrição do Roteiro Dia Grupo Saída/Início Chegada/Finalização IDA/Transporte para Comunidade São João do Tupé Recepção na Pousada da Glória / Check in Sábado Sábado TUPEGS10 TUPEGS10 08:00 09:45 09:30 10:30 Assistir ao Ritual Indígena/ Fotos e compra de Artesanato Almoço no restaurante da Dona Rosa Sábado Sábado TUPEGS10 TUPEGS10 11:00 12:15 12:00 13:15 Repouso na pousada da Glória Sábado TUPEGS10 13:15 14:00 Visita ao Tanque Rede - em grupos de 4 pessoas por viagem Repouso na pousada da Glória Sábado Sábado TUPEGS10 TUPEGS10 14:00 17:00 17:00 18:00 Pôr do Sol com Lual - na praria Pernoite na Pousada da Glória Sábado Sábado TUPEGS10 TUPEGS10 18:00 22:00 21:30 07:00 Café da manhã na pousada da Glória Domingo TUPEGS10 07:00 08:00 Trilha de informação para sobrevivência na selva (1h) Lanche no restaurante da Dona Rosa Domingo Domingo TUPEGS10 TUPEGS10 08:15 10:00 09:45 10:45 Tempo Livre para praia e passeio na comunidade Almoço na Pousada da Glória Domingo Domingo TUPEGS10 TUPEGS10 10:45 13:00 13:00 14:00 Tempo Livre para praia e passeio na comunidade Check Out da Pousada da Glória Domingo Domingo TUPEGS10 TUPEGS10 14:00 15:00 15:00 15:30 SAÍDA/Transporte para retorno a MANAUS Domingo TUPEGS10 16:00 17:30 Serviços contratados: ROTEIRO DO TUPÉ - 10 PESSOAS (TUPEG10) Código Descrição do Produto (Nome) Grupo de pessoas: Categorias de Serviço R$ 33,33 1 1 1 1 R$ R$ 200,00 R$ R$ 333,33 R$ R$ 33,33 Seguro 1 10 R$ 900,00 R$ 1.500,00 R$ 150,00 Tx Comunit 10 10 1 1 R$ R$ 40,00 40,00 R$ R$ 66,67 66,67 R$ R$ 6,67 6,67 5 5 2 2 R$ R$ 100,00 100,00 R$ R$ 166,67 166,67 R$ R$ 16,67 16,67 4 1 3 10 R$ R$ 180,00 250,00 R$ R$ 300,00 416,67 R$ R$ 30,00 41,67 1 2 10 5 R$ R$ 100,00 300,00 R$ R$ 166,67 500,00 R$ R$ 16,67 50,00 Hospedagem 2 2 5 10 R$ R$ 400,00 600,00 R$ R$ 666,67 1.000,00 R$ R$ 66,67 100,00 Total xxx 62 R$ 3.410,00 R$ 5.683,33 R$ 568,33 Transporte Tx Comunit Ritual Artístico Trilha Av entura Trilha Av entura TA 2 Café-da-manhã Rosa TA 3 Alimentação Glória Alimentação Serviços 8 Preço por Pessoa Agência 333,33 TV 5 Visita ao Tanque Rede TA 1 Alimentação Rosa TA 4 Alimentação Lual - Glória TH 1 Hospedagem Glória Preço POR Grupo R$ Transporte TR 2 Ritual Indígena Curto TV 1 Trilha Longa Qtde de Serviços 200,00 CT 1 Transporte TUPÉ-CENTRAL (incluso no CT 1) JT 1 Transporte JULIÃO-MANAUS AC 0 Taxa da Associação Indígena do Tupé AC 0 Taxa da Associação Comunitária do Tupé 40% Preço com Margem da R$ Transporte Alimentação Alimentação Alimentação Grupo 1 10 1 CT 1 Transporte MANAUS-TUPÉ SG 0 Seguro de Viagem Limite de Pessoas por 58 e) ROTSG5 Pacote às comunidades São João do Tupé, Julião e Colônia Central, em qualquer dia da semana, para grupos de até 5 pessoas. Deve-se considerar que o grupo terá 2 leitos à disposição, para compartilhamento de até três pessoas por leito. Caso haja desejo de ocupar outro leito, isto deve ser feito no local, dada a disponibilidade de leitos. Roteiro: Descrição do Roteiro IDA/Transporte para Comunidade São João do Tupé Recepção na Pousada da Glória / Check in Almoço no restaurante da Dona Rosa Visita ao Tanque Rede - em grupos de 4 pessoas por viagem Dia Domingo Domingo Domingo Domingo Grupo ROTSG5 ROTSG5 ROTSG5 ROTSG5 Saída/Início 11:00 12:30 13:00 14:30 Chegada/Finalização 12:30 13:00 14:00 17:00 Pôr do Sol com Lual - na praria Pernoite na Pousada da Glória Domingo Domingo ROTSG5 ROTSG5 18:00 22:00 21:30 07:00 Café da manhã na pousada da Glória Segunda ROTSG5 07:00 08:00 Trilha de informação para sobrevivência na selva (1h) Segunda ROTSG5 08:15 09:45 Lanche no restaurante da Dona Rosa Segunda ROTSG5 10:00 10:45 Assistir ao Ritual Indígena/ Fotos e compra de Artesanato Segunda ROTSG5 11:00 12:30 Almoço na Pousada da Glória Segunda ROTSG5 12:30 13:45 Tempo Livre para praia e conhecer comunidade Jantar na pousada da Dona Glória Pernoite na Pousada da Glória Segunda Segunda Segunda ROTSG5 ROTSG5 ROTSG5 12:30 19:00 22:00 17:30 20:00 08:00 Café da manhã na pousada da Glória Terça ROTSG5 08:00 09:00 Check out da Pousada da Dona Glória Terça ROTSG5 09:00 09:30 TRANSFERÊNCIA/ até margem da Colônia Central Terça ROTSG5 09:30 09:45 Trilha da Copaíba - até a Sede da Colônia Central (1h) Terça ROTSG5 09:45 11:15 Descanso na sede da comunidade Colônia Central Trilha do Sauim - até a comunidade Julião (2h) Lanche na sede do Clube de Mães, no Julião SAÍDA/Transporte de retorno para MANAUS Terça Terça Terça Terça ROTSG5 ROTSG5 ROTSG5 ROTSG5 11:15 11:45 13:45 16:45 11:45 13:45 16:45 17:30 59 Continua ROTSG5 Serviços contratados: ROTEIRO TUCORIN DO SETOR SUL (ROTSG5) Código Descrição do Produto (Nome) CT CT JT SG AC AC AC 1 1 1 0 0 0 0 Transporte MANAUS-TUPÉ Transporte TUPÉ-CENTRAL (incluso no CT 1) Transporte JULIÃO-MANAUS Seguro de Viagem Taxa da Associação Indígena do Tupé Taxa da Associação Comunitária do Tupé Taxa da Associação de Colônia Central AC TR TV TV TA TA TA 0 2 1 5 1 2 3 Taxa da Associação de Julião Ritual Indígena Curto Trilha Longa Visita ao Tanque Rede Alimentação Rosa Café-da-manhã Rosa Alimentação Glória TA TH CV CV AC JÁ 4 1 1 2 0 1 Alimentação Lual - Glória Hospedagem Glória Trilha da Copaíba Trilha do Sauim Taxa Adicional do Clube de Mães do Julião Lanche no Clube de mães do Julião Serviços 8 Grupo de pessoas: 1 1 1 5 1 1 1 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 200,00 200,00 600,00 40,00 40,00 40,00 40% Preço com Margem da Agência R$ 333,33 R$ R$ 333,33 R$ 1.000,00 R$ 66,67 R$ 66,67 R$ 66,67 10 5 5 4 1 1 2 1 1 1 2 5 5 6 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 40,00 50,00 50,00 120,00 125,00 50,00 360,00 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 66,67 83,33 83,33 200,00 208,33 83,33 600,00 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 13,33 16,67 16,67 40,00 41,67 16,67 120,00 Alimentação 2 3 10 10 5 10 3 4 0,5 0,5 5 5 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 240,00 240,00 60,00 60,00 40,00 75,00 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 400,00 400,00 100,00 100,00 66,67 125,00 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 80,00 80,00 20,00 20,00 13,33 25,00 Total xxx 50 R$ 2.630,00 R$ 4.383,33 R$ 876,67 Categorias de Serviço Transporte Transporte Transporte Seguro Tx Comunit Tx Comunit Tx Comunit Tx Comunit Ritual Artístico Trilha Av entura Trilha Av entura Alimentação Alimentação Alimentação Alimentação Hospedagem Trilha Av entura Trilha Av entura Tx Comunit Limite de Pessoas por Grupo 1 1 1 1 10 10 10 5 Qtde de Serviços Preço POR Grupo Preço por Pessoa R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 66,67 66,67 200,00 13,33 13,33 13,33 60 f) ROTSG10 Pacote às comunidades São João do Tupé, Julião e Colônia Central, em qualquer dia da semana, para grupos de até 10 pessoas. Deve-se considerar que o grupo terá 5 leitos à disposição, para compartilhamento de duas pessoas por leito. Caso haja desejo de ocupar outro leito, isto deve ser feito no local, dada a disponibilidade de leitos. Roteiro: Descrição do Roteiro IDA/Transporte para Comunidade São João do Tupé Recepção na Pousada da Glória / Check in Almoço no restaurante da Dona Rosa Visita ao Tanque Rede - em grupos de 4 pessoas por viagem Dia Domingo Domingo Domingo Domingo Grupo ROTSG10 ROTSG10 ROTSG10 ROTSG10 Saída/Início 11:00 12:30 13:00 14:30 Chegada/Finalização 12:30 13:00 14:00 17:00 Pôr do Sol com Lual - na praria Pernoite na Pousada da Glória Domingo Domingo ROTSG10 ROTSG10 18:00 22:00 21:30 07:00 Café da manhã na pousada da Glória Segunda ROTSG10 07:00 08:00 Trilha de informação para sobrevivência na selva (1h) Segunda ROTSG10 08:15 09:45 Lanche no restaurante da Dona Rosa Segunda ROTSG10 10:00 10:45 Assistir ao Ritual Indígena/ Fotos e compra de Artesanato Segunda ROTSG10 11:00 12:30 Almoço na Pousada da Glória Segunda ROTSG10 12:30 13:45 Tempo Livre para praia e conhecer comunidade Jantar na pousada da Dona Glória Pernoite na Pousada da Glória Segunda Segunda Segunda ROTSG10 ROTSG10 ROTSG10 12:30 19:00 22:00 17:30 20:00 08:00 Café da manhã na pousada da Glória Terça ROTSG10 08:00 09:00 Check out da Pousada da Dona Glória Terça ROTSG10 09:00 09:30 TRANSFERÊNCIA/ até margem da Colônia Central Terça ROTSG10 09:30 09:45 Trilha da Copaíba - até a Sede da Colônia Central (1h) Terça ROTSG10 09:45 11:15 Descanso na sede da comunidade Colônia Central Trilha do Sauim - até a comunidade Julião (2h) Lanche na sede do Clube de Mães, no Julião SAÍDA/Transporte de retorno para MANAUS Terça Terça Terça Terça ROTSG10 ROTSG10 ROTSG10 ROTSG10 11:15 11:45 13:45 16:45 11:45 13:45 16:45 17:30 61 Continua ROTSG10 Serviços contratados: ROTEIRO TUCORIN DO SETOR SUL (ROTSG10) Código Descrição do Produto (Nome) Grupo de pessoas: Categorias de Serviço CT 1 Transporte MANAUS-TUPÉ CT 1 Transporte TUPÉ-CENTRAL (incluso no CT 1) Transporte JT SG AC AC AC AC TR 1 0 0 0 0 0 2 Transporte JULIÃO-MANAUS Seguro de Viagem Taxa da Associação Indígena do Tupé Taxa da Associação Comunitária do Tupé Taxa da Associação de Colônia Central Taxa da Associação de Julião Ritual Indígena Curto Transporte TV TV TA TA TA TA TH 1 5 1 2 3 4 1 Trilha Longa Visita ao Tanque Rede Alimentação Rosa Café-da-manhã Rosa Alimentação Glória Alimentação Lual - Glória Hospedagem Glória Trilha Av entura CV CV AC JÁ 1 2 0 1 Trilha da Copaíba Trilha do Sauim Taxa Adicional do Clube de Mães do Julião Lanche no Clube de mães do Julião Trilha Av entura Serviços 8 Limite de Pessoas por Grupo 1 1 10 Qtde de Serviços Preço POR Grupo 40% Preço com Margem da Agência R$ 333,33 R$ - R$ R$ 33,33 - Preço por Pessoa 1 1 R$ R$ 200,00 - 1 1 10 10 10 10 5 1 10 1 1 1 1 2 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 200,00 1.200,00 40,00 40,00 40,00 40,00 100,00 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 333,33 2.000,00 66,67 66,67 66,67 66,67 166,67 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 33,33 200,00 6,67 6,67 6,67 6,67 16,67 5 4 1 1 2 2 2 2 3 10 10 10 5 10 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 100,00 180,00 250,00 100,00 600,00 400,00 600,00 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 166,67 300,00 416,67 166,67 1.000,00 666,67 1.000,00 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 16,67 30,00 41,67 16,67 100,00 66,67 100,00 Alimentação 10 10 5 2 1 1 10 10 R$ R$ R$ R$ 120,00 120,00 80,00 150,00 R$ R$ R$ R$ 200,00 200,00 133,33 250,00 R$ R$ R$ R$ 20,00 20,00 13,33 25,00 Total xxx 91 R$ 4.560,00 R$ 7.600,00 R$ 760,00 Transporte Seguro Tx Comunit Tx Comunit Tx Comunit Tx Comunit Ritual Artístico Trilha Av entura Alimentação Alimentação Alimentação Alimentação Hospedagem Trilha Av entura Tx Comunit 62 g) Pacotes da Rota Norte As opções de Rota Norte envolvem as comunidades de Bela Vista, Nova Esperança e São Sebastião. h) ROTNG3 Pacote às comunidades da Rota Norte, em qualquer dia da semana, para grupos de até 3 pessoas. Deve-se considerar que o grupo compartilhará um único leito na casa dos comunitários, em Nova Esperança. Não há opção de contratação de outros leitos. Descrição do Roteiro IDA/Transporte para Comunidade Bela Vista Lanche do Sr. Manoel, para preparação da trilha Trilha de Plantas Medicinais do Sr. Manoel Banho no hotel para almoço Seguir para Almoço da Dona Marli com banho piscina natural Almoço na Sra. Marli com banho de piscina natural Retornar da Sra. Marli, para hotel Lanche do Sr. Roy Dia Sábado Sábado Sábado Sábado Sábado Sábado Sábado Sábado Grupo ROTNG3 ROTNG3 ROTNG3 ROTNG3 ROTNG3 ROTNG3 ROTNG3 ROTNG3 Saída/Início 08:00 09:45 10:45 12:15 12:45 13:00 16:30 16:45 Chegada/Finalização 09:45 10:45 12:15 12:45 13:00 16:30 16:45 17:15 Jantar na Pousada do Sr. Roy Sábado ROTNG3 19:00 20:00 Pernoite na Pousada do Sr. Roy Sábado ROTNG3 22:00 07:00 Café da manhã na pousada do Sr. Roy Domingo ROTNG3 07:00 09:00 Seguir para comunidade de Nova Esperança Domingo ROTNG3 09:00 10:00 Recepção na casa dos comunitários Domingo ROTNG3 10:00 10:15 Trilha do Sr. Francisco Almoço no restaurante da comunidade Canoagem Domingo Domingo Domingo ROTNG3 ROTNG3 ROTNG3 10:15 11:30 13:00 11:30 13:00 14:15 Farinhada na casa de Farinha da matriarca Domingo ROTNG3 14:15 15:45 Lanche na casa dos comunitários Domingo ROTNG3 15:45 16:30 Jantar na casa dos comunitários Pernoite na casa dos comunitários Café da manhã na casa dos comunitários Monitoria do Artesanato Almoço no restaurante da comunidade Transporte para comunidade São Sebastião Domingo Domingo Segunda Segunda Segunda Segunda ROTNG3 ROTNG3 ROTNG3 ROTNG3 ROTNG3 ROTNG3 19:00 22:00 07:00 08:30 11:30 13:00 20:30 07:00 08:30 11:30 13:00 13:30 Recepção e lanche no clube de mães SAÍDA/Retorno para a cidade de Manaus Segunda Segunda ROTNG3 ROTNG3 13:30 15:30 15:30 17:30 63 Continua ROTNG3 Serviços contratados: ROTEIRO TUCORIN DO SETOR NORTE (ROTNG3) Código Descrição do Produto (Nome) BH BT BH SG AC 1 1 1 0 0 Transporte MANAUS-BELA VISTA - ROY (incluso em BH1) Transporte BELA VISTA NOVA ESPERANÇA (inclui BH1) Trans NOVA ESPERANÇA/MANAUS Seguro de Viagem Taxa da Associação Nova Esperança AC AC BH BV BA BA BT AC TA TA TA TH 0 0 1 2 1 3 3 0 2 3 4 1 Taxa da Associação de São Sebastião Taxa da Associação de Bela Vista Hospedagem Roy (2 diárias), com 3 alimentações e transporte Trilha de Plantas Medicinais - Sr. Manoel Lanche/Café-da-manhã Sr. Manoel Alimentação - Sra. Marli Transporte para Marli Taxa Adicional Sra. Marli Hospedagem comunitários com 3 refeições Trilha do Sr. Francisco (1h) Monitoramento de Artesanato Canoagem CV CV AC JÁ 1 2 0 1 Farinhada, com brinde de cesta de artesanato Alimentação do Restaurante Taxa Adicional para o Clube de Mães de S. Sebastião Alimentação Clube de Mães - São Sebastião Serviços 8 Grupo de pessoas: Categorias de Serviço Transporte Limite de Pessoas por Grupo 1 1 1 1 3 3 Qtde de Serviços Preço POR Grupo 40% Preço com Margem da Agência R$ R$ R$ 1.000,00 R$ 600,00 R$ 66,67 R$ R$ R$ R$ R$ 333,33 200,00 22,22 Preço por Pessoa 1 1 1 3 1 R$ R$ R$ R$ R$ 600,00 360,00 40,00 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 3 1 1 3 1 3 3 1 1 2,5 1 2 1 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 40,00 40,00 1.080,00 50,00 45,00 90,00 150,00 50,00 250,00 50,00 60,00 50,00 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 66,67 66,67 1.800,00 83,33 75,00 150,00 250,00 83,33 416,67 83,33 100,00 83,33 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 22,22 22,22 600,00 27,78 25,00 50,00 83,33 27,78 138,89 27,78 33,33 27,78 Alimentação 3 3 3 3 1 6 1 3 R$ R$ R$ R$ 75,00 150,00 50,00 45,00 R$ R$ R$ R$ 125,00 250,00 83,33 75,00 R$ R$ R$ R$ 41,67 83,33 27,78 25,00 Total xxx 38,5 R$ 3.275,00 R$ 5.458,33 R$ 1.819,44 Transporte Transporte Seguro Tx Comunit Tx Comunit Tx Comunit Hospedagem Trilha Av entura Alimentação Alimentação Transporte Tx Comunit Hospedagem Trilha Av entura Trilha Av entura Trilha Av entura Trilha Av entura Alimentação Tx Comunit 64 i) ROTNG5 Pacote às comunidades da Rota Norte, em qualquer dia da semana, para grupos de até 5 pessoas. Deve-se considerar que o grupo no redário de Nova Esperança. Caso haja interesse, fora do pacote, na comunidade, pode haver contratação de um leito para até 3 pessoas, dada a disponibilidade do leito. Descrição do Roteiro IDA/Transporte para Comunidade Bela Vista Lanche do Sr. Manoel, para preparação da trilha Trilha de Plantas Medicinais do Sr. Manoel Banho no hotel para almoço Seguir para Almoço da Dona Marli com banho piscina natural Almoço na Sra. Marli com banho de piscina natural Retornar da Sra. Marli, para hotel Lanche do Sr. Roy Jantar na Pousada do Sr. Roy Pernoite na Pousada do Sr. Roy Café da manhã na pousada do Sr. Roy Seguir para comunidade de Nova Esperança Dia Sábado Sábado Sábado Sábado Sábado Sábado Sábado Sábado Sábado Sábado Domingo Domingo Grupo ROTNG5 ROTNG5 ROTNG5 ROTNG5 ROTNG5 ROTNG5 ROTNG5 ROTNG5 ROTNG5 ROTNG5 ROTNG5 ROTNG5 Saída/Início 08:00 09:45 10:45 12:45 13:15 13:30 16:45 17:00 19:00 22:00 07:00 09:00 Chegada/Finalização 09:45 10:45 12:45 13:15 13:30 16:45 17:00 17:30 20:30 07:00 09:00 10:00 Recepção na COMUNIDADE Trilha do Sr. Francisco Almoço no restaurante da comunidade Canoagem Farinhada na casa de Farinha da matriarca Lanche no restaurante comunitário Jantar no Restaurante da Comunidade Pernoite no redário Café da manhã no restaurante da comunidade Monitoria do Artesanato Almoço no restaurante da comunidade Transporte para comunidade São Sebastião Domingo Domingo Domingo Domingo Domingo Domingo Domingo Domingo Segunda Segunda Segunda Segunda ROTNG5 ROTNG5 ROTNG5 ROTNG5 ROTNG5 ROTNG5 ROTNG5 ROTNG5 ROTNG5 ROTNG5 ROTNG5 ROTNG5 10:00 10:15 11:30 13:00 14:15 15:45 19:00 22:00 07:00 08:30 11:30 13:30 10:15 11:30 13:00 14:15 15:45 16:30 20:30 07:00 08:30 11:30 13:30 14:00 Recepção e lanche no clube de mães SAÍDA/Retorno para a cidade de Manaus Segunda Segunda ROTNG5 ROTNG5 14:00 16:00 16:00 18:00 65 Continua ROTNG5 Serviços contratados: ROTEIRO TUCORIN DO SETOR NORTE (ROTNG5) Grupo de pessoas: BH BT BH SG AC AC AC BH BV BA BA BT AC NH3 1 1 1 0 0 0 0 1 2 1 3 3 0 2 Limite de Descrição do Produto (Nome) Pessoas por Grupo Transporte Transporte MANAUS-BELA VISTA - ROY (incluso em BH1) 1 Transporte Transporte BELA VISTA NOVA ESPERANÇA (inclui BH1) 1 Transporte Trans NOVA ESPERANÇA/S.SEBATIÃO/MANAUS 1 Seguro Seguro de Viagem 1 Tx Comunit Taxa da Associação Nova Esperança 5 Tx Comunit Taxa da Associação de São Sebastião 5 Tx Comunit Taxa da Associação de Bela Vista 5 Hospedagem Roy (2 diárias), com 3 alimentações e transporte Hospedagem 5 Trilha Av entura Trilha de Plantas Medicinais - Sr. Manoel 5 Alimentação Lanche/Café-da-manhã Sr. Manoel 5 Alimentação Alimentação - Sra. Marli 5 Transporte Transporte para Marli 5 Tx Comunit Taxa Adicional Sra. Marli 5 Hospedagem Hospedagem em Rede, com café da manhã 5 NV NV NV NV NA NA AC SAS 2 4 1 3 2 3 0 1 Trilha do Sr. Francisco (1h) Monitoramento de Artesanato Canoagem Farinhada, com brinde de cesta de artesanato Alimentação do Restaurante (Almoço e Janta) Lanche no Restaurante da Comunidade Nova Esperança Taxa Adicional para o Clube de Mães de S. Sebastião Alimentação (Lanche) Clube de Mães - São Sebastião Código Serviços Categorias de Serviço 8 5 Qtde de Serviços Preço POR Grupo 40% Preço com Margem da Agência R$ R$ R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 R$ 66,67 R$ 66,67 R$ 66,67 R$ 3.000,00 R$ 83,33 R$ 125,00 R$ 250,00 R$ 250,00 R$ 83,33 R$ 416,67 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 200,00 200,00 13,33 13,33 13,33 600,00 16,67 25,00 50,00 50,00 16,67 83,33 Preço por Pessoa 1 1 1 5 1 1 1 5 1 5 5 1 1 5 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 600,00 600,00 40,00 40,00 40,00 1.800,00 50,00 75,00 150,00 150,00 50,00 250,00 Alimentação 5 2 4 5 5 5 5 5 1 3 2 1 15 5 1 5 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 50,00 90,00 100,00 75,00 375,00 75,00 50,00 75,00 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 83,33 150,00 166,67 125,00 625,00 125,00 83,33 125,00 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 16,67 30,00 33,33 25,00 125,00 25,00 16,67 25,00 Total xxx 67 R$ 4.735,00 R$ 7.891,67 R$ 1.578,33 Trilha Av entura Trilha Av entura Trilha Av entura Trilha Av entura Alimentação Alimentação Tx Comunit 66 j) ROTNMG5 Pacote às comunidades da Rota Norte, em qualquer dia da semana, para grupos de até 5 pessoas. Deve-se considerar que o grupo no redário de Nova Esperança. Esta é a opção que inclui acomodação de acampamento em Bela Vista. Caso haja desistência do acampamento, fora do pacote, na comunidade, pode haver contratação de leitos adicionais, dada a disponibilidade do leito, na pousada do Sr. Roy. Descrição do Roteiro IDA/Transporte para Comunidade Bela Vista Lanche do Sr. Manoel, para preparação da trilha Seguir para acampamento Preparação de refeição e jantar no acampamento Pernoite no Acampamento Seguir de volta para a casa do Sr. Manoel Dia Sábado Sábado Sábado Sábado Sábado Sábado Grupo ROTNMG5 ROTNMG5 ROTNMG5 ROTNMG5 ROTNMG5 ROTNMG5 Saída/Início 14:00 15:45 16:45 17:45 19:15 06:15 Chegada/Finalização 15:45 16:45 17:45 19:15 06:15 07:00 Café na casa do Sr. Manoel e repouso Seguir para Almoço da Dona Marli com banho piscina natural Banho na piscina natural da Dona Marli Almoço na Sra. Marli com banho de piscina natural Seguir para a comunidade de Nova Esperança Sábado Sábado Sábado Sábado Sábado ROTNMG5 ROTNMG5 ROTNMG5 ROTNMG5 ROTNMG5 07:00 10:00 10:15 12:00 15:00 10:00 10:15 12:00 15:00 16:30 Recepção na casa dos comunitários Lanche no restaurante comunitário Jantar no Restaurante da Comunidade Pernoite no redário Café da manhã no restaurante da comunidade Monitoria do Artesanato Sábado Sábado Sábado Sábado Domingo Domingo ROTNMG5 ROTNMG5 ROTNMG5 ROTNMG5 ROTNMG5 ROTNMG5 16:30 16:45 19:00 22:00 07:00 08:30 16:45 17:30 20:30 07:00 08:30 10:30 Farinhada na casa da matriarca da comunidade Almoço no restaurante da comunidade Transporte para comunidade São Sebastião Domingo Domingo Domingo ROTNMG5 ROTNMG5 ROTNMG5 10:30 12:30 13:30 12:30 13:30 14:00 Recepção e lanche no clube de mães SAÍDA/Retorno para a cidade de Manaus Domingo Domingo ROTNMG5 ROTNMG5 14:00 16:00 16:00 18:00 67 Continua ROTNMG5 Serviços contratados: ROTEIRO TUCORIN DO SETOR NORTE (ROTNmG5) Código Descrição do Produto (Nome) Grupo de pessoas: 1 1 R$ R$ 600,00 600,00 40% Preço com Margem da Agência R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 1 1 5 5 5 5 5 5 5 5 5 1 5 1 1 1 1 5 5 5 5 1 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 600,00 40,00 40,00 40,00 180,00 75,00 125,00 75,00 150,00 150,00 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 1.000,00 66,67 66,67 66,67 300,00 125,00 208,33 125,00 250,00 250,00 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 200,00 13,33 13,33 13,33 60,00 25,00 41,67 25,00 50,00 50,00 Alimentação 5 5 2 5 5 5 5 5 1 5 3 1 10 5 1 5 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 50,00 250,00 90,00 75,00 250,00 75,00 50,00 75,00 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 83,33 416,67 150,00 125,00 416,67 125,00 83,33 125,00 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 16,67 83,33 30,00 25,00 83,33 25,00 16,67 25,00 Total xxx 64 R$ 3.590,00 R$ 5.983,33 R$ 1.196,67 Categorias de Serviço NV 1 Transporte MANAUS-BELA VISTA - ROY NV 1 Transporte BELA VISTA NOVA ESPERANÇA Transporte NV SG AC AC AC BV BA BA BA BA BT 1 0 0 0 0 2 2 1 2 3 3 Trans NOVA ESPERANÇA/S.SEBATIÃO/MANAUS Seguro de Viagem Taxa da Associação Nova Esperança Taxa da Associação de São Sebastião Taxa da Associação de Bela Vista Acampamento do Sr. Manoel Lanche/Café-da-manhã Sr. Manoel Alimnentação do Acampamento Lanche/Café-da-manhã Sr. Manoel Alimentação - Sra. Marli Transporte para Marli Transporte AC NH3 NV NV NA NA AC SAS 0 2 4 3 2 3 0 1 Taxa Adicional Sra. Marli Hospedagem em Rede, com café da manhã Monitoramento de Artesanato Farinhada, com brinde de cesta de artesanato Alimentação do Restaurante (Almoço e Janta) Lanche no Restaurante da Comunidade Nova Esperança Taxa Adicional para o Clube de Mães de S. Sebastião Alimentação (Lanche) Clube de Mães - São Sebastião Serviços 8 Transporte Seguro Tx Comunit Tx Comunit Tx Comunit Hospedagem Alimentação Alimentação Alimentação Alimentação Transporte Tx Comunit Hospedagem Trilha Av entura Trilha Av entura Alimentação Alimentação Tx Comunit Limite de Pessoas por Grupo 1 1 5 Qtde de Serviços Preço POR Grupo Preço por Pessoa R$ R$ 200,00 200,00 68 k) ROTNG10 Pacote às comunidades da Rota Norte, em qualquer dia da semana, para grupos de até 10 pessoas. Deve-se considerar que o grupo no redário de Nova Esperança. Caso haja interesse, fora do pacote, na comunidade, pode haver contratação de um leito para até 3 pessoas, dada a disponibilidade do leito. Descrição do Roteiro IDA/Transporte para Comunidade Bela Vista Lanche do Sr. Manoel, para preparação da trilha Trilha de Plantas Medicinais do Sr. Manoel Banho no hotel para almoço Seguir para Almoço da Dona Marli com banho piscina natural Almoço na Sra. Marli com banho de piscina natural Retornar da Sra. Marli, para hotel Lanche do Sr. Roy Dia Sábado Sábado Sábado Sábado Sábado Sábado Sábado Sábado Grupo ROTNG3 ROTNG3 ROTNG3 ROTNG3 ROTNG3 ROTNG3 ROTNG3 ROTNG3 Saída/Início 08:00 09:45 10:45 12:45 13:15 13:30 16:45 17:00 Chegada/Finalização 09:45 10:45 12:45 13:15 13:30 16:45 17:00 17:30 Jantar na Pousada do Sr. Roy Sábado ROTNG3 19:00 20:30 Pernoite na Pousada do Sr. Roy Sábado ROTNG3 22:00 07:00 Café da manhã na pousada do Sr. Roy Domingo ROTNG3 07:00 09:00 Seguir para comunidade de Nova Esperança Domingo ROTNG3 09:00 10:00 Recepção na casa dos comunitários Domingo ROTNG3 10:00 10:15 Trilha do Sr. Francisco Almoço no restaurante da comunidade Canoagem Domingo Domingo Domingo ROTNG3 ROTNG3 ROTNG3 10:15 11:30 13:00 11:30 13:00 14:15 Farinhada na casa de Farinha da matriarca Domingo ROTNG3 14:15 15:45 Lanche no restaurante da comunidade Domingo ROTNG3 15:45 16:30 Jantar no Restaurante da Comunidade Pernoite na casa dos comunitários Café da manhã no restaurante da comunidade Monitoria do Artesanato Almoço no restaurante da comunidade Transporte para comunidade São Sebastião Domingo Domingo Segunda Segunda Segunda Segunda ROTNG3 ROTNG3 ROTNG3 ROTNG3 ROTNG3 ROTNG3 19:00 22:00 07:00 08:30 11:30 13:30 20:30 07:00 08:30 11:30 13:30 14:00 Recepção e lanche no clube de mães SAÍDA/Retorno para a cidade de Manaus Segunda Segunda ROTNG3 ROTNG3 14:00 16:00 16:00 18:00 69 Continua ROTNG10 Serviços contratados: ROTEIRO TUCORIN DO SETOR NORTE (ROTNG10) Código Descrição do Produto (Nome) BH 1 Transporte MANAUS-BELA VISTA - ROY (incluso em BH1) BT 1 Transporte BELA VISTA NOVA ESPERANÇA (inclui BH1) BH 1 Trans NOVA ESPERANÇA/S.SEBATIÃO/MANAUS SG AC AC AC BH BV BA BA BT AC NH3 NV NV NV NV NA NA AC SAS 0 0 0 0 1 2 1 3 3 0 2 2 4 1 3 2 3 0 1 Serviços Seguro de Viagem Taxa da Associação Nova Esperança Taxa da Associação de São Sebastião Taxa da Associação de Bela Vista Hospedagem Roy (2 diárias), com 3 alimentações e transporte Trilha de Plantas Medicinais - Sr. Manoel Lanche/Café-da-manhã Sr. Manoel Alimentação - Sra. Marli Transporte para Marli Taxa Adicional Sra. Marli Hospedagem em Rede, com café da manhã Trilha do Sr. Francisco (1h) Monitoramento de Artesanato Canoagem Farinhada, com brinde de cesta de artesanato Alimentação do Restaurante (Almoço e Janta) Lanche no Restaurante da Comunidade Nova Esperança Taxa Adicional para o Clube de Mães de S. Sebastião Alimentação (Lanche) Clube de Mães - São Sebastião 8 Grupo de pessoas: 10 40% Limite de Pessoas por Grupo Qtde de Serviços 1 1 1 1 1 1 R$ R$ R$ 600,00 R$ R$ R$ 1.000,00 R$ R$ R$ 100,00 Alimentação 1 10 10 10 10 5 10 10 10 0 10 5 2 4 5 10 10 10 10 10 1 1 1 10 2 10 10 1 0 10 2 5 3 2 30 10 0 10 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 1.200,00 40,00 40,00 40,00 3.600,00 100,00 150,00 300,00 150,00 500,00 100,00 150,00 150,00 150,00 750,00 150,00 150,00 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 2.000,00 66,67 66,67 66,67 6.000,00 166,67 250,00 500,00 250,00 833,33 166,67 250,00 250,00 250,00 1.250,00 250,00 250,00 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 200,00 6,67 6,67 6,67 600,00 16,67 25,00 50,00 25,00 83,33 16,67 25,00 25,00 25,00 125,00 25,00 25,00 Total xxx 121 R$ 8.320,00 R$ 13.866,67 R$ 1.386,67 Categorias de Serviço Transporte Transporte Transporte Seguro Tx Comunit Tx Comunit Tx Comunit Hospedagem Trilha Av entura Alimentação Alimentação Transporte Tx Comunit Hospedagem Trilha Av entura Trilha Av entura Trilha Av entura Trilha Av entura Alimentação Alimentação Tx Comunit Preço POR Grupo Preço com Margem da Agência Preço por Pessoa 70 l) Pacotes da Rota Total As opções de Rota Total envolvem todas as comunidades do Tucorin, na união das Rotas Norte e Sul. m) ROTTG5 Pacote às comunidades do Tucorin, em qualquer dia da semana, a grupos de até 5 pessoas. ROTA SUL Descrição do Roteiro IDA/Transporte para Comunidade São João do Tupé Recepção na Pousada da Glória / Check in Almoço no restaurante da Dona Rosa Visita ao Tanque Rede - em grupos de 4 pessoas por viagem Pôr do Sol com Lual - na praria Pernoite na Pousada da Glória Dia Domingo Domingo Domingo Domingo Domingo Domingo Grupo ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 Saída/Início 11:00 12:30 13:00 14:30 18:00 22:00 Chegada/Finalização 12:30 13:00 14:00 17:00 21:30 07:00 Café da manhã na pousada da Glória Segunda ROTTG5 07:00 08:00 Trilha de informação para sobrevivência na selva (1h) Segunda ROTTG5 08:15 09:45 Lanche no restaurante da Dona Rosa Segunda ROTTG5 10:00 10:45 Assistir ao Ritual Indígena/ Fotos e compra de Artesanato Segunda ROTTG5 11:00 12:30 Almoço na Pousada da Glória Segunda ROTTG5 12:30 13:45 Tempo Livre para praia e conhecer comunidade Jantar na pousada da Dona Glória Segunda Segunda ROTTG5 ROTTG5 12:30 19:00 17:30 20:00 Pernoite na Pousada da Glória Segunda ROTTG5 22:00 08:00 Café da manhã na pousada da Glória Terça ROTTG5 08:00 09:00 Check out da Pousada da Dona Glória Terça ROTTG5 09:00 09:30 TRANSFERÊNCIA/ até margem da Colônia Central Terça ROTTG5 09:30 09:45 Trilha da Copaíba - até a Sede da Colônia Central (1h) Descanso na sede da comunidade Colônia Central Terça Terça ROTTG5 ROTTG5 09:45 11:15 11:15 11:45 Trilha do Sauim - até a comunidade Julião (2h) Lanche na sede do Clube de Mães, no Julião TRANS/Transporte para a comunidade BELA VISTA Terça Terça Terça ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 11:45 13:45 16:45 13:45 16:45 17:45 Jantar na Pousada do Sr. Roy Pernoite na Pousada do Sr. Roy Terça Terça ROTTG5 ROTTG5 19:00 22:00 20:30 07:00 71 Continua ROTTG5 ROTA NORTE Descrição do Roteiro Café da manhã na pousada do Sr. Roy Trilha de Plantas Medicinais do Sr. Manoel Lanche do Sr. Manoel, para preparação da trilha Banho no hotel para almoço Seguir para Almoço da Dona Marli com banho piscina natural Almoço na Sra. Marli com banho de piscina natural Retornar da Sra. Marli, para hotel Lanche do Sr. Roy Seguir para comunidade de Nova Esperança Dia Quarta Quarta Quarta Quarta Quarta Quarta Quarta Quarta Quarta Grupo ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 Saída/Início 07:00 08:00 10:00 11:00 11:30 11:45 16:00 16:15 16:45 Chegada/Finalização 08:00 10:00 11:00 11:30 11:45 16:00 16:15 16:45 17:45 Recepção na casa dos comunitários Jantar no Restaurante da Comunidade Pernoite no redário Café da manhã no restaurante Trilha do Sr. Francisco Canoagem Lanche no restaurante da comunidade Farinhada na casa de Farinha da matriarca Almoço no restaurante da comunidade Monitoria do Artesanato Lanche no restaurante da comunidade Jantar no restaurante da comunidade Pernoite no redário Café da manhã no restaurante Check out do redário Transporte para comunidade São Sebastião Quarta Quarta Quarta Quinta Quinta Quinta Quinta Quinta Quinta Quinta Quinta Quinta Quinta Sexta Sexta Sexta ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 17:45 19:00 22:00 07:00 08:00 09:30 10:45 11:30 13:00 14:30 17:00 20:00 22:00 07:00 08:30 09:00 18:00 20:30 07:00 08:00 09:30 10:45 11:30 13:00 14:30 17:00 17:45 21:30 07:00 08:30 09:00 09:30 Recepção e lanche no clube de mães Almoço na casa da Dona Maria Monitoria SAF SAÍDA/Retorno para a cidade de Manaus Sexta Sexta Sexta Sexta ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 09:30 12:00 13:00 15:00 12:00 13:00 15:00 17:00 72 Continua ROTTG5 Serviços Contratados: ROTEIRO TUCORIN TOTAL (ROTTG5) ROTEIRO TUCORIN DO SETOR SUL (ROTSG5) Código Descrição do Produto (Nome) CT CT SG AC 1 1 0 0 Transporte MANAUS-TUPÉ Transporte TUPÉ-CENTRAL (incluso no CT 1) Seguro de Viagem Taxa da Associação Indígena do Tupé AC AC AC TR TV TV TA 0 0 0 2 1 5 1 Taxa da Associação Comunitária do Tupé Taxa da Associação de Colônia Central Taxa da Associação de Julião Ritual Indígena Curto Trilha Longa Visita ao Tanque Rede Alimentação Rosa TA TA TA TH CV CV AC 2 3 4 1 1 2 0 Café-da-manhã Rosa Alimentação Glória Alimentação Lual - Glória Hospedagem Glória Trilha da Copaíba Trilha do Sauim Taxa Adicional do Clube de Mães do Julião JÁ 1 Lanche no Clube de mães do Julião Serviços 8 ROTEIRO TUCORIN DO SETOR NORTE (ROTNG5) 1 1 1 0 0 0 1 2 1 3 3 0 2 2 4 1 3 2 3 1 2 1 Serviços Totais Categorias de Serviço Transporte Transporte Seguro Tx Comunit Tx Comunit Tx Comunit Tx Comunit Ritual Artístico Trilha Av entura Trilha Av entura Alimentação Alimentação Alimentação Alimentação Hospedagem Trilha Av entura Trilha Av entura Tx Comunit 5 40% 5 Limite de Pessoas por Grupo 5 5 5 5 Qtde de Serviços Preço POR Grupo Preço com Margem da Agência 333,33 R$ R$ R$ 1.750,00 66,67 R$ R$ R$ R$ R$ 66,67 350,00 13,33 Preço por Pessoa 1 1 5 1 R$ R$ R$ R$ 200,00 1.050,00 40,00 10 5 5 5 5 4 1 1 1 1 1 1 2 5 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 40,00 40,00 40,00 50,00 50,00 120,00 125,00 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 40,00 66,67 66,67 83,33 83,33 200,00 208,33 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 8,00 13,33 13,33 16,67 16,67 40,00 41,67 1 2 2 3 5 5 5 5 5 3 4 0,5 0,5 5 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 50,00 300,00 240,00 240,00 60,00 60,00 40,00 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 83,33 500,00 400,00 400,00 100,00 100,00 66,67 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 16,67 100,00 80,00 80,00 20,00 20,00 13,33 Alimentação 5 5 R$ 75,00 R$ 125,00 R$ 25,00 Total xxx 48 R$ 2.820,00 R$ 4.673,33 R$ 934,67 Grupo de pessoas: 5 30% Alimentação Limite de Pessoas por Grupo 1 1 1 5 5 10 5 5 5 5 5 5 5 5 2 4 5 5 5 5 5 5 8 Total xxx 77 R$ 4.585,00 R$ 7.615,00 R$ 1.523,00 ROTEIRO TUCORIN COMPLETO GRUPO DE 5 Total xxx 151 R$ 7.405,00 R$ 12.288,33 R$ 2.457,67 Código BH BT BH AC AC AC BH BV BA BA BT AC NH3 NV NV NV NV NA NA SV SAS SAS Grupo de pessoas: Grupo de pessoas: Descrição do Produto (Nome) Transporte JULIÃO-BELA VISTA - ROY (incluso em BH1) Transporte BELA VISTA NOVA ESPERANÇA (inclui BH1) Trans NOVA ESPERANÇA/S.SEBATIÃO/MANAUS Taxa da Associação Nova Esperança Taxa da Associação de São Sebastião Taxa da Associação de Bela Vista Hospedagem Roy (2 diárias), com 3 alimentações e transporte Trilha de Plantas Medicinais - Sr. Manoel Lanche/Café-da-manhã Sr. Manoel Alimentação - Sra. Marli Transporte para Marli Taxa Adicional Sra. Marli Hospedagem em Rede, com café da manhã Trilha do Sr. Francisco (1h) Monitoramento de Artesanato Canoagem Farinhada, com brinde de cesta de artesanato Alimentação do Restaurante (Almoço e Janta) Lanche no Restaurante da Comunidade Nova Esperança Monitoria de SAF Alimentação (almoço) Clube de Mães - São Sebastião Alimentação (Lanche) Clube de Mães - São Sebastião Categorias de Serviço Transporte Transporte Transporte Tx Comunit Tx Comunit Tx Comunit Hospedagem Trilha Av entura Alimentação Alimentação Transporte Tx Comunit Hospedagem Trilha Av entura Trilha Av entura Trilha Av entura Trilha Av entura Alimentação Alimentação Alimentação Alimentação 1 1 1 1 1 1 5 1 5 5 1 1 10 1 3 2 1 15 10 1 5 5 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 600,00 40,00 40,00 40,00 1.800,00 50,00 75,00 150,00 150,00 50,00 500,00 50,00 90,00 100,00 75,00 375,00 150,00 50,00 125,00 75,00 Preço com Margem da Agência R$ R$ R$ 1.000,00 R$ 66,67 R$ 66,67 R$ 40,00 R$ 3.000,00 R$ 83,33 R$ 125,00 R$ 250,00 R$ 250,00 R$ 83,33 R$ 833,33 R$ 83,33 R$ 150,00 R$ 166,67 R$ 125,00 R$ 625,00 R$ 250,00 R$ 83,33 R$ 208,33 R$ 125,00 Qtde de Serviços Preço POR Grupo Preço por Pessoa R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 200,00 13,33 13,33 8,00 600,00 16,67 25,00 50,00 50,00 16,67 166,67 16,67 30,00 33,33 25,00 125,00 50,00 16,67 41,67 25,00 73 n) ROTTG10 Pacote às comunidades do Tucorin, em qualquer dia da semana, a grupos de até 10 pessoas. ROTA SUL Descrição do Roteiro IDA/Transporte para Comunidade São João do Tupé Recepção na Pousada da Glória / Check in Almoço no restaurante da Dona Rosa Visita ao Tanque Rede - em grupos de 4 pessoas por viagem Pôr do Sol com Lual - na praria Pernoite na Pousada da Glória Dia Domingo Domingo Domingo Domingo Domingo Domingo Grupo ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 Saída/Início 11:00 12:30 13:00 14:30 18:00 22:00 Chegada/Finalização 12:30 13:00 14:00 17:00 21:30 07:00 Café da manhã na pousada da Glória Trilha de informação para sobrevivência na selva (1h) Lanche no restaurante da Dona Rosa Assistir ao Ritual Indígena/ Fotos e compra de Artesanato Almoço na Pousada da Glória Tempo Livre para praia e conhecer comunidade Jantar na pousada da Dona Glória Pernoite na Pousada da Glória Café da manhã na pousada da Glória Check out da Pousada da Dona Glória TRANSFERÊNCIA/ até margem da Colônia Central Segunda Segunda Segunda Segunda Segunda Segunda Segunda Segunda Terça Terça Terça ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 07:00 08:15 10:00 11:00 12:30 12:30 19:00 22:00 08:00 09:00 09:30 08:00 09:45 10:45 12:30 13:45 17:30 20:00 08:00 09:00 09:30 09:45 Trilha da Copaíba - até a Sede da Colônia Central (1h) Descanso na sede da comunidade Colônia Central Trilha do Sauim - até a comunidade Julião (2h) Lanche na sede do Clube de Mães, no Julião TRANS/Transporte para a comunidade BELA VISTA Terça Terça Terça Terça Terça ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 09:45 11:15 11:45 13:45 16:45 11:15 11:45 13:45 16:45 17:45 Jantar na Pousada do Sr. Roy Pernoite na Pousada do Sr. Roy Terça Terça ROTTG5 ROTTG5 19:00 22:00 20:30 07:00 74 Continua ROTTG10 ROTA NORTE Descrição do Roteiro Café da manhã na pousada do Sr. Roy Trilha de Plantas Medicinais do Sr. Manoel Lanche do Sr. Manoel, para preparação da trilha Banho no hotel para almoço Seguir para Almoço da Dona Marli com banho piscina natural Almoço na Sra. Marli com banho de piscina natural Retornar da Sra. Marli, para hotel Lanche do Sr. Roy Seguir para comunidade de Nova Esperança Dia Quarta Quarta Quarta Quarta Quarta Quarta Quarta Quarta Quarta Grupo ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 Saída/Início 07:00 08:00 10:00 11:00 11:30 11:45 16:00 16:15 16:45 Chegada/Finalização 08:00 10:00 11:00 11:30 11:45 16:00 16:15 16:45 17:45 Recepção na casa dos comunitários Jantar no Restaurante da Comunidade Pernoite no redário Café da manhã no restaurante Trilha do Sr. Francisco Canoagem Lanche no restaurante da comunidade Farinhada na casa de Farinha da matriarca Almoço no restaurante da comunidade Monitoria do Artesanato Lanche no restaurante da comunidade Jantar no restaurante da comunidade Pernoite no redário Café da manhã no restaurante Check out do redário Transporte para comunidade São Sebastião Quarta Quarta Quarta Quinta Quinta Quinta Quinta Quinta Quinta Quinta Quinta Quinta Quinta Sexta Sexta Sexta ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 17:45 19:00 22:00 07:00 08:00 09:30 10:45 11:30 13:00 14:30 17:00 20:00 22:00 07:00 08:30 09:00 18:00 20:30 07:00 08:00 09:30 10:45 11:30 13:00 14:30 17:00 17:45 21:30 07:00 08:30 09:00 09:30 Recepção e lanche no clube de mães Almoço na casa da Dona Maria Monitoria SAF SAÍDA/Retorno para a cidade de Manaus Sexta Sexta Sexta Sexta ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 ROTTG5 09:30 12:00 13:00 15:00 12:00 13:00 15:00 17:00 75 Continua ROTTG10 Serviços Contratados: ROTEIRO TUCORIN TOTAL (ROTTG10) ROTEIRO TUCORIN DO SETOR SUL (ROTSG5) Código Descrição do Produto (Nome) CT CT SG AC AC AC AC TR TV 1 1 0 0 0 0 0 2 1 Transporte MANAUS-TUPÉ Transporte TUPÉ-CENTRAL (incluso no CT 1) Seguro de Viagem Taxa da Associação Indígena do Tupé Taxa da Associação Comunitária do Tupé Taxa da Associação de Colônia Central Taxa da Associação de Julião Ritual Indígena Curto Trilha Longa TV TA TA TA TA TH CV CV AC 5 1 2 3 4 1 1 2 0 Visita ao Tanque Rede Alimentação Rosa Café-da-manhã Rosa Alimentação Glória Alimentação Lual - Glória Hospedagem Glória Trilha da Copaíba Trilha do Sauim Taxa Adicional do Clube de Mães do Julião JÁ 1 Lanche no Clube de mães do Julião Serviços 8 ROTEIRO TUCORIN DO SETOR NORTE (ROTNG10) 1 1 1 0 0 0 1 2 1 3 3 0 2 2 4 1 3 2 3 0 2 1 1 Serviços Totais Categorias de Serviço 10 10 Limite de Qtde de Serviços Pessoas por Grupo Transporte 10 Transporte 10 Seguro 10 Tx Comunit 10 Tx Comunit 10 Tx Comunit 10 Tx Comunit 10 Ritual Artístico 5 Trilha Av entura 5 40% Preço com Preço POR Grupo Preço por Pessoa Margem da Agência R$ 333,33 R$ R$ 3.500,00 R$ 66,67 R$ 40,00 R$ 66,67 R$ 66,67 R$ 166,67 R$ 166,67 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 33,33 350,00 6,67 4,00 6,67 6,67 16,67 16,67 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 30,00 41,67 16,67 100,00 66,67 100,00 20,00 20,00 13,33 1 1 10 1 1 1 1 2 2 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 200,00 2.100,00 40,00 40,00 40,00 40,00 100,00 100,00 4 1 1 2 2 2 5 5 10 3 10 10 10 5 10 1 1 10 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 180,00 250,00 100,00 600,00 400,00 600,00 120,00 120,00 80,00 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ Alimentação 10 10 R$ 150,00 R$ 250,00 R$ 25,00 Total xxx 90 R$ 5.260,00 R$ 8.740,00 R$ 874,00 Trilha Av entura Alimentação Alimentação Alimentação Alimentação Hospedagem Trilha Av entura Trilha Av entura Tx Comunit Grupo de pessoas: 10 300,00 416,67 166,67 1.000,00 666,67 1.000,00 200,00 200,00 133,33 30% Alimentação Limite de Pessoas por Grupo 10 10 10 10 10 10 10 5 10 10 10 10 10 5 2 4 5 10 10 0 10 5 10 8 Total xxx 143 R$ 8.120,00 R$ 13.506,67 R$ 1.350,67 ROTEIRO TUCORIN COMPLETO GRUPO DE 5 Total xxx 283 R$ 13.380,00 R$ 22.246,67 R$ 2.224,67 Código BH BT BH AC AC AC BH BV BA BA BT AC NH3 NV NV NV NV NA NA AC SAS SV SAS Grupo de pessoas: Grupo de pessoas: Descrição do Produto (Nome) Transporte JULIÃO-BELA VISTA - ROY (incluso em BH1) Transporte BELA VISTA NOVA ESPERANÇA (inclui BH1) Trans NOVA ESPERANÇA/S.SEBATIÃO/MANAUS Taxa da Associação Nova Esperança Taxa da Associação de São Sebastião Taxa da Associação de Bela Vista Hospedagem Roy (2 diárias), com 3 alimentações e transporte Trilha de Plantas Medicinais - Sr. Manoel Lanche/Café-da-manhã Sr. Manoel Alimentação - Sra. Marli Transporte para Marli Taxa Adicional Sra. Marli Hospedagem em Rede, com café da manhã Trilha do Sr. Francisco (1h) Monitoramento de Artesanato Canoagem Farinhada, com brinde de cesta de artesanato Alimentação do Restaurante (Almoço e Janta) Lanche no Restaurante da Comunidade Nova Esperança Farinhada na casa de Farinha da matriarca Alimentação (almoço) Clube de Mães - São Sebastião Monitoria de SAF Alimentação (Lanche) Clube de Mães - São Sebastião Categorias de Serviço Transporte Transporte Transporte Tx Comunit Tx Comunit Tx Comunit Hospedagem Trilha Av entura Alimentação Alimentação Transporte Tx Comunit Hospedagem Trilha Av entura Trilha Av entura Trilha Av entura Trilha Av entura Alimentação Alimentação Tx Comunit Alimentação Alimentação 1 1 1 1 1 1 10 2 10 10 1 0 20 2 5 3 2 30 20 0 10 2 10 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 600,00 40,00 40,00 40,00 3.600,00 100,00 150,00 300,00 150,00 1.000,00 100,00 150,00 150,00 150,00 750,00 300,00 250,00 100,00 150,00 Preço com Margem da Agência R$ R$ R$ 1.000,00 R$ 66,67 R$ 66,67 R$ 40,00 R$ 6.000,00 R$ 166,67 R$ 250,00 R$ 500,00 R$ 250,00 R$ R$ 1.666,67 R$ 166,67 R$ 250,00 R$ 250,00 R$ 250,00 R$ 1.250,00 R$ 500,00 R$ R$ 416,67 R$ 166,67 R$ 250,00 Qtde de Serviços Preço POR Grupo Preço por Pessoa R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 100,00 6,67 6,67 4,00 600,00 16,67 25,00 50,00 25,00 166,67 16,67 25,00 25,00 25,00 125,00 50,00 41,67 16,67 25,00 76 PROJEÇÕES ECO NÔMI CAS 77 IX. ANÁLISES ECONÔMICAS/ORÇAMENTO Análise de viabilidade do Roteiro Tucorin consideram-se: i. Fonte de Receitas é a venda de pacotes turísticos do Roteiro Tucorin em suas Rotas Norte e Sul. Não serão vendidas opções para além dos pacotes; ii. Os Custos Variáveis constituem: a. Pagamento dos valores das Agências; b. Pagamento dos fornecedores prestadores de serviços contratados; c. Descontos da operadora do cartão d. Pagamento de Impostos do MEI; e. Pagamento do Fundo de Reserva da Associação, equivalente a 15% do valor recebido pela associação do Tucorin. iii. As despesas (fixas) constituem: a. Despesas de Escritório (aluguel, IPTU, materiais, etc.); b. Despesas de funcionários (salários e encargos); c. Reserva para investimentos fixos em marketing; e d. Serviços de Terceiros (contabilidade, segurança, taxas bancárias, etc.). iv. Os Resultados da Associação não constituem lucro, por se tratar de entidade sem fins lucrativos. Os saldos de caixa serão reinvestidos nas iniciativas dos associados ou para novos empreendimentos. v. Consideram-se, a seguir, o Plano de Faturamento e Orçamento para o cenário de 3 anos. vi. Considera-se que, para os valores da Associação do Tucorin e das Agências, metade das vendas é feita por Agências e metade é realizada diretamente pela Associação do Tucorin; vii. Para efeito de cálculo dos custos das taxas de cartão, considerou-se a ponderação de 7,8%, para recebimentos: 30% à vista; 23,3% em 30dd; 23,3% em 60dd; e 23,3% em 90dd. 78 a) Faturamento Projetado FATURAMENTO ESTIMADO ANO 1 Pacotes Valores Unitários (R$) TUPEG3 R$ 1.175,00 TUPESG3 R$ 1.691,67 TUPEG10 R$ 5.683,33 ROTSG5 R$ 4.383,33 ROTSG10 R$ 7.600,00 ROTNG3 R$ 5.458,33 ROTNG5 R$ 7.891,67 ROTNMG5 R$ 5.983,33 ROTNG10 R$ 13.866,67 ROTTG5 R$ 12.288,33 ROTTG10 R$ 22.246,67 Faturamento Total R$ 189.940 FATURAMENTO ESTIMADO ANO 2 Pacotes TUPEG3 TUPESG3 TUPEG10 ROTSG5 ROTSG10 ROTNG3 ROTNG5 ROTNMG5 ROTNG10 ROTTG5 ROTTG10 Faturamento Total mês 01 Qtde R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 1.175,00 1.691,67 5.683,33 4.383,33 7.600,00 5.458,33 7.891,67 5.983,33 13.866,67 12.288,33 22.246,67 199.450 Qtde mês 03 Valor (R$) Qtde mês 04 Valor (R$) Qtde mês 05 Valor (R$) Qtde mês 06 Valor (R$) Qtde mês 07 Valor (R$) Qtde mês 08 Valor (R$) Qtde mês 09 Valor (R$) Qtde mês 10 Valor (R$) Qtde mês 11 Valor (R$) Qtde mês 12 Valor (R$) Qtde Valor (R$) 1 R$ 1.175 0 R$ - 1 R$ 1.175 2 R$ 2.350 2 R$ 2.350 2 R$ 2.350 2 R$ 2.350 3 R$ 3.525 1 R$ 1.175 2 R$ 2.350 3 R$ 3.525 3 R$ 3.525 0 R$ - 1 R$ 1.692 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 1.692 1 R$ 1.692 1 R$ 1.692 1 R$ 1.692 1 R$ 1.692 1 R$ 1.692 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 5.683 1 R$ 5.683 1 R$ 5.683 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 7.600 0 R$ - 1 R$ 5.458 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 5.458 0 R$ - 1 R$ 5.458 1 R$ 5.458 1 R$ 5.458 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 7.892 1 R$ 7.892 0 R$ - 1 R$ 7.892 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 5.983 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 13.867 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 12.288 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 22.247 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 22.247 R$ 1.175 Valores Unitários (R$) mês 02 Valor (R$) R$ 7.150 mês 13 Qtde R$ 1.175 mês 14 Valor (R$) Qtde R$ 2.350 mês 15 Valor (R$) Qtde R$ 13.492 mês 16 Valor (R$) Qtde R$ 15.925 mês 17 Valor (R$) Qtde R$ 51.305 mês 18 Valor (R$) Qtde R$ 22.963 mês 19 Valor (R$) Qtde R$ 30.083 mês 20 Valor (R$) Qtde R$ 4.042 mês 21 Valor (R$) Qtde R$ 5.217 mês 22 Valor (R$) Qtde R$ 35.063 mês 23 Valor (R$) Qtde mês 24 Valor (R$) Qtde Valor (R$) 1 R$ 1.175 2 R$ 2.350 2 R$ 2.350 2 R$ 2.350 1 R$ 1.175 2 R$ 2.350 2 R$ 2.350 3 R$ 3.525 3 R$ 3.525 1 R$ 1.175 3 R$ 3.525 3 R$ 3.525 0 R$ - 1 R$ 1.692 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 1.692 1 R$ 1.692 1 R$ 1.692 1 R$ 1.692 1 R$ 1.692 1 R$ 1.692 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 5.683 0 R$ - 1 R$ 5.683 0 R$ - 1 R$ 5.683 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 5.683 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 4.383 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 4.383 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 7.600 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 5.458 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 5.458 1 R$ 5.458 1 R$ 5.458 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 5.983 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 12.288 0 R$ - 1 R$ 12.288 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 22.247 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 22.247 1 R$ 22.247 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - R$ 5.558 R$ 4.042 R$ 8.033 R$ 7.808 R$ 29.105 R$ 2.350 R$ 21.167 R$ 45.210 R$ 37.305 R$ 20.838 R$ 5.217 R$ 12.817 FATURAMENTO ESTIMADO ANO 3 Pacotes TUPEG3 TUPESG3 TUPEG10 ROTSG5 ROTSG10 ROTNG3 ROTNG5 ROTNMG5 ROTNG10 ROTTG5 ROTTG10 Faturamento Total Valores Unitários (R$) R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 1.175,00 1.691,67 5.683,33 4.383,33 7.600,00 5.458,33 7.891,67 5.983,33 13.866,67 12.288,33 22.246,67 367.743 mês 25 Qtde mês 26 Valor (R$) Qtde mês 27 Valor (R$) Qtde mês 28 Valor (R$) Qtde mês 29 Valor (R$) Qtde mês 30 Valor (R$) Qtde mês 31 Valor (R$) Qtde mês 32 Valor (R$) Qtde mês 33 Valor (R$) Qtde mês 34 Valor (R$) Qtde mês 35 Valor (R$) Qtde mês 36 Valor (R$) Qtde Valor (R$) 3 R$ 3.525 2 R$ 2.350 2 R$ 2.350 3 R$ 3.525 2 R$ 2.350 2 R$ 2.350 2 R$ 2.350 3 R$ 3.525 2 R$ 2.350 1 R$ 1.175 3 R$ 3.525 2 R$ 2.350 0 R$ - 1 R$ 1.692 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 1.692 1 R$ 1.692 1 R$ 1.692 1 R$ 1.692 1 R$ 1.692 1 R$ 1.692 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 5.683 0 R$ - 1 R$ 5.683 0 R$ - 1 R$ 5.683 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 5.683 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 4.383 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 7.600 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 5.458 1 R$ 5.458 0 R$ - 1 R$ 5.458 2 R$ 10.917 1 R$ 5.458 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 7.892 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 7.892 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 5.983 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 13.867 0 R$ - 1 R$ 13.867 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 12.288 1 R$ 12.288 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 12.288 0 R$ - 1 R$ 12.288 0 R$ - 1 R$ 12.288 1 R$ 12.288 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 0 R$ - 1 R$ 22.247 1 R$ 22.247 1 R$ 22.247 0 R$ - 1 R$ 22.247 0 R$ - 1 R$ 22.247 1 R$ 22.247 R$ 11.417 R$ 16.330 R$ 20.322 R$ 13.367 R$ 35.738 R$ 44.777 R$ 43.413 R$ 42.288 R$ 31.747 R$ 34.705 R$ 39.752 R$ 33.888 79 b) Orçamento Ano 01 ORÇAMENTO DA ASSOCIAÇÃO ANO 1 Contas Faturamento Bruto Total Valores Totais mês 01 mês 02 mês 03 mês 04 mês 05 mês 06 mês 07 mês 08 mês 09 mês 10 mês 11 mês 12 (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) R$ R$ R$ Faturamento Bruto da Assoc. R$ 47.485 R$ R$ R$ R$ 12.352 6.156 7.123 Faturamento Líquido R$ 21.854 -R$ Aluguel de Escritório IPTU e Taxas Energia, Telefone, Internet Mat. De Escritório R$ R$ R$ R$ 2.400 600 3.000 1.200 Salário Aux. Adm Encargos Esc. De Contabilidade Serviços de Terceiros Inv. De marketing R$ R$ R$ R$ R$ 9.600 4.320 4.740 1.200 2.400 R$ 29.460 Pgto Financ. Cartão (7,8%) Impostos (MEI) Fundo de Reserva (15%) Total de Despesas Resultado 189.940 28.491 113.964 R$ 1.175 R$ 7.150 R$ 1.175 R$ 2.350 R$ 13.492 R$ 15.925 R$ 51.305 R$ 22.963 R$ 30.083 R$ 4.042 R$ 5.217 R$ 35.063 Pagamento às Agências Pagamento aos Comunitários R$ R$ R$ R$ R$ 176 705 R$ R$ 1.073 4.290 R$ R$ 294 R$ 1.788 R$ 76 513 44 R$ R$ R$ 465 513 268 R$ R$ R$ 176 705 R$ R$ 294 R$ 76 513 44 R$ R$ R$ 353 1.410 R$ R$ 2.024 8.095 R$ R$ 2.389 9.555 R$ 7.696 R$ 30.783 R$ 3.445 R$ 13.778 R$ 4.513 R$ 18.050 R$ R$ 606 2.425 R$ R$ 783 3.130 R$ 5.260 R$ 21.038 588 R$ 3.373 R$ 3.981 R$ 12.826 R$ 5.741 R$ 7.521 R$ 1.010 R$ 1.304 R$ 8.766 153 513 88 R$ R$ R$ 877 513 506 R$ R$ R$ 1.477 R$ 1.036 513 597 R$ R$ R$ 1.835 R$ 3.337 513 1.924 R$ R$ R$ 7.053 R$ 1.493 513 861 R$ R$ R$ 2.873 R$ 1.956 513 1.128 R$ R$ R$ 3.923 R$ 263 513 152 R$ R$ R$ 83 R$ 339 513 196 R$ R$ R$ 2.280 513 1.315 256 R$ 4.658 340 R$ 541 -R$ 340 -R$ 166 R$ R$ 200 R$ 200 R$ 200 R$ 200 R$ 200 R$ 200 R$ 200 R$ 200 R$ 200 R$ 200 R$ 200 R$ R$ 50 R$ 50 R$ 50 R$ 50 R$ 50 R$ 50 R$ 50 R$ 50 R$ 50 R$ 50 R$ 50 R$ 50 R$ 250 R$ 250 R$ 250 R$ 250 R$ 250 R$ 250 R$ 250 R$ 250 R$ 250 R$ 250 R$ 250 R$ 250 R$ 100 R$ 100 R$ 100 R$ 100 R$ 100 R$ 100 R$ 100 R$ 100 R$ 100 R$ 100 R$ 100 R$ 100 R$ 800 R$ 800 R$ 800 R$ 800 R$ 800 R$ 800 R$ 800 R$ 800 R$ 800 R$ 800 R$ 800 R$ 800 R$ 360 R$ 360 R$ 360 R$ 360 R$ 360 R$ 360 R$ 360 R$ 360 R$ 360 R$ 360 R$ 360 R$ 360 R$ 395 R$ 395 R$ 395 R$ 395 R$ 395 R$ 395 R$ 395 R$ 395 R$ 395 R$ 395 R$ 395 R$ 395 R$ 100 R$ 100 R$ 100 R$ 100 R$ 100 R$ 100 R$ 100 R$ 100 R$ 100 R$ 100 R$ 100 R$ 100 R$ 200 R$ 200 R$ 200 R$ 200 R$ 200 R$ 200 R$ 200 R$ 200 R$ 200 R$ 200 R$ 200 R$ 200 200 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.203 7.606 -R$ 2.795 -R$ 1.914 -R$ 2.795 -R$ 2.621 -R$ 978 -R$ 620 R$ 4.598 R$ 418 R$ 1.468 -R$ 2.372 -R$ 2.199 O Plano de Faturamento considera que 50% das vendas virá por operadoras de turismo (agências) e os demais 50% diretamente pela Associação do Tucorin (neste último caso, a reserva das agências será revertida para a associação). -R$ 80 c) Orçamento Ano 02 ORÇAMENTO ASSOCIAÇÃO ANO 2 Contas Faturamento Bruto Total Valores Totais mês 13 mês 14 mês 15 mês 16 mês 17 mês 18 mês 19 mês 20 mês 21 mês 22 mês 23 mês 24 (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) R$ 199.450 R$ 5.558 R$ 4.042 R$ 8.033 R$ 7.808 R$ 29.105 R$ 2.350 R$ 21.167 R$ 45.210 R$ 37.305 R$ 20.838 R$ 5.217 R$ 12.817 Pagamento às Agências Pagamento aos Comunitários R$ R$ 29.918 119.670 Faturamento Bruto da Assoc. R$ 49.863 R$ 1.390 R$ 1.010 R$ 2.008 R$ 1.952 R$ 7.276 R$ 588 R$ 5.292 R$ 11.303 R$ 9.326 R$ 5.210 R$ 1.304 R$ 3.204 R$ R$ R$ 12.971 6.156 7.479 153 513 88 R$ 23.256 R$ Pgto Financ. Cartão (7,8%) Impostos (MEI) Fundo de Reserva (15%) Faturamento Líquido Total de Despesas Resultado R$ -R$ R$ R$ 834 3.335 R$ R$ R$ 361 513 208 R$ R$ 606 2.425 R$ R$ R$ 263 513 152 307 R$ R$ R$ 1.205 4.820 R$ R$ R$ 522 513 301 83 R$ R$ R$ 1.171 4.685 R$ R$ R$ 508 513 293 672 R$ R$ 4.366 R$ 17.463 R$ R$ R$ 1.893 513 1.091 R$ R$ 353 1.410 R$ R$ R$ 638 R$ 3.779 -R$ R$ 3.175 R$ 12.700 R$ R$ R$ 1.377 513 794 R$ 6.782 R$ 27.126 R$ R$ R$ 2.940 513 1.695 R$ 5.596 R$ 22.383 R$ R$ R$ 2.426 513 1.399 R$ 3.126 R$ 12.503 R$ R$ R$ 1.355 513 781 R$ R$ 783 3.130 R$ R$ R$ 339 513 196 166 R$ 2.608 R$ 6.154 R$ 4.988 R$ 2.560 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 1.923 7.690 834 513 481 256 R$ 1.377 29.460 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 6.204 -R$ 2.148 -R$ 2.372 -R$ 1.783 -R$ 1.817 R$ 1.324 -R$ 2.621 R$ 153 R$ 3.699 R$ 2.533 R$ 105 -R$ 2.199 -R$ 1.078 O Plano de Faturamento considera que 50% das vendas virá por operadoras de turismo (agências) e os demais 50% diretamente pela Associação do Tucorin (neste último caso, a reserva das agências será revertida para a associação). d) Orçamento Ano 03 ORÇAMENTO ASSOCIAÇÃO ANO 3 Contas Faturamento Bruto Total Valores Totais mês 25 mês 26 mês 27 mês 28 mês 29 mês 30 mês 31 mês 32 mês 33 mês 34 mês 35 mês 36 (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) R$ 367.743 R$ 11.417 R$ 16.330 R$ 20.322 R$ 13.367 R$ 35.738 R$ 44.777 R$ 43.413 R$ 42.288 R$ 31.747 R$ 34.705 R$ 39.752 R$ 33.888 Pagamento às Agências Pagamento aos Comunitários R$ R$ 55.162 220.646 Faturamento Bruto da Assoc. R$ 91.936 R$ 2.854 R$ 4.083 R$ 5.080 R$ 3.342 R$ 8.935 R$ 11.194 R$ 10.853 R$ 10.572 R$ 7.937 R$ 8.676 R$ 9.938 R$ 8.472 R$ R$ R$ 23.916 6.156 13.790 R$ 48.074 R$ 1.171 R$ 1.895 R$ 2.484 R$ 1.458 R$ 4.757 R$ 6.090 R$ 5.889 R$ 5.723 R$ 4.169 R$ 4.605 R$ 5.349 R$ 4.484 R$ R$ 29.460 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 R$ 2.455 18.614 -R$ 1.284 -R$ 560 R$ 29 -R$ 997 R$ 2.302 R$ 3.635 R$ 3.434 R$ 3.268 R$ 1.714 R$ 2.150 R$ 2.894 R$ 2.029 Pgto Financ. Cartão (7,8%) Impostos (MEI) Fundo de Reserva (15%) Faturamento Líquido Total de Despesas Resultado R$ R$ R$ R$ R$ 1.713 6.850 742 513 428 R$ R$ R$ R$ R$ 2.450 9.798 1.062 513 612 R$ 3.048 R$ 12.193 R$ R$ R$ 1.322 513 762 R$ R$ R$ R$ R$ 2.005 8.020 869 513 501 R$ 5.361 R$ 21.443 R$ R$ R$ 2.324 513 1.340 R$ 6.717 R$ 26.866 R$ R$ R$ 2.912 513 1.679 R$ 6.512 R$ 26.048 R$ R$ R$ 2.823 513 1.628 R$ 6.343 R$ 25.373 R$ R$ R$ 2.750 513 1.586 R$ 4.762 R$ 19.048 R$ R$ R$ 2.065 513 1.191 R$ 5.206 R$ 20.823 R$ R$ R$ 2.257 513 1.301 R$ 5.963 R$ 23.851 R$ R$ R$ 2.585 513 1.491 R$ 5.083 R$ 20.333 R$ R$ R$ 2.204 513 1.271 O Plano de Faturamento considera que 50% das vendas virá por operadoras de turismo (agências) e os demais 50% diretamente pela Associação do Tucorin (neste último caso, a reserva das agências será revertida para a associação). 81 e) Plano Financeiro (Fluxo de Caixa) Ano 01 FLUXO DE CAIXA / NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO (NCG) ANO 01 CAPITAL DE GIRO ANO 1 Valores Unitários mês 01 mês 02 mês 03 mês 04 mês 05 mês 06 mês 07 mês 08 mês 09 mês 10 mês 11 mês 12 (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) R$ - Entradas à Vista 30,0% R$ 353 R$ 2.145 R$ 353 R$ 705 R$ 4.048 R$ 4.778 R$ 15.392 R$ 6.889 R$ 9.025 R$ 1.213 R$ 1.565 R$ 10.519 Entradas com 30dd 23,3% R$ - R$ 274 R$ 1.668 R$ 274 R$ 548 R$ 3.148 R$ 3.716 R$ 11.971 R$ 5.358 R$ 7.019 R$ 943 R$ 1.217 Entradas com 60dd 23,3% R$ - R$ - R$ 274 R$ 1.668 R$ 274 R$ 548 R$ 3.148 R$ 3.716 R$ 11.971 R$ 5.358 R$ 7.019 R$ 943 Entradas com 90dd 23,3% R$ - R$ - R$ - R$ 274 R$ 1.668 R$ 274 R$ 548 R$ 3.148 R$ 3.716 R$ 11.971 R$ 5.358 R$ 7.019 7,8% -R$ Saldo Inicial R$ Desconto Cartão - Total de Entradas da Assoc. R$ 149.666 R$ Pagamento aos Comunitários Pagamento às Agências Impoatos MEI e Despesas Fixas Fundo de Reserva da Assoc. R$ R$ R$ R$ 113.964 22.450 35.616 7.123 Saídas da Associação R$ 179.153 Saldo Final -R$ 29.486,87 -R$ NCG ANO 01 R$ 45.740,97 R$ R$ R$ R$ R$ -R$ 76 -R$ 276 705 41 2.968 44 3.758 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 3.482 -R$ 3.482 -R$ 465 -R$ 1.954 4.290 293 2.968 268 7.819 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 9.347 -R$ 9.347 -R$ 76 -R$ 2.219 705 333 2.968 44 4.050 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 11.179 -R$ 11.179 -R$ 153 -R$ 2.769 1.410 415 2.968 88 4.881 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 13.291 -R$ 13.291 -R$ 877 -R$ 5.661 8.095 849 2.968 506 12.418 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 20.048 -R$ 20.048 -R$ 1.036 -R$ 7.712 9.555 1.157 2.968 597 14.277 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 26.613 -R$ 26.613 -R$ 3.337 -R$ 19.467 30.783 2.920 2.968 1.924 38.595 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 45.741 -R$ 45.741 -R$ 1.493 -R$ 24.231 13.778 3.635 2.968 861 21.242 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 42.752 -R$ 42.752 -R$ 1.956 -R$ 28.114 18.050 4.217 2.968 1.128 26.363 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 41.002 -R$ 41.002 -R$ 263 -R$ 25.298 2.425 3.795 2.968 152 9.339 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 25.042 -R$ 25.042 -R$ 339 -R$ 14.546 3.130 2.182 2.968 196 8.476 18.972 2.280 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 17.418 21.038 2.613 2.968 1.315 27.934 18.972 -R$ 29.487 82 f) Plano Financeiro (Fluxo de Caixa) Ano 02 FLUXO DE CAIXA / NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO (NCG) ANO 02 CAPITAL DE GIRO ANO 2 Valores Unitários mês 13 mês 14 mês 15 mês 16 mês 17 mês 18 mês 19 mês 20 mês 21 mês 22 mês 23 mês 24 (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) 33.674 -R$ 27.035 -R$ Entradas à Vista 30,0% R$ 1.668 R$ 1.213 R$ 2.410 R$ 2.343 R$ 8.732 R$ 705 R$ 6.350 R$ 13.563 R$ 11.192 R$ 6.252 R$ 1.565 R$ 3.845 Entradas com 30dd 23,3% R$ 8.181 R$ 1.297 R$ 943 R$ 1.874 R$ 1.822 R$ 6.791 R$ 548 R$ 4.939 R$ 10.549 R$ 8.705 R$ 4.862 R$ 1.217 Entradas com 60dd 23,3% R$ 1.217 R$ 8.181 R$ 1.297 R$ 943 R$ 1.874 R$ 1.822 R$ 6.791 R$ 548 R$ 4.939 R$ 10.549 R$ 8.705 R$ 4.862 Entradas com 90dd 23,3% R$ 943 R$ 1.217 R$ 8.181 R$ 1.297 R$ 943 R$ 1.874 R$ 1.822 R$ 6.791 R$ 548 R$ 4.939 R$ 10.549 R$ 8.705 Desconto Cartão 7,8% -R$ Saldo Inicial -R$ 29.486,87 -R$ 29.487 -R$ 361 -R$ 31.274 -R$ 263 -R$ 33.383 -R$ 522 -R$ Total de Entradas da Assoc. R$ 198.133 R$ 11.648 R$ 11.645 R$ 12.309 R$ Pagamento aos Comunitários Pagamento às Agências Impoatos MEI e Despesas Fixas Fundo de Reserva da Assoc. R$ R$ R$ R$ 119.670 29.918 35.616 7.479 Saídas da Associação R$ 192.683 Saldo Final -R$ 22.719,75 -R$ NCG ANO 02 (adicional) R$ 13.775,53 R$ R$ R$ R$ R$ 3.335 834 2.968 208 7.345 R$ R$ R$ R$ R$ 31.274 -R$ 2.425 606 2.968 152 6.151 R$ R$ R$ R$ R$ 33.383 -R$ 4.820 1.205 2.968 301 9.294 R$ R$ R$ R$ R$ 34.644 -R$ 34.644 -R$ 508 -R$ 5.949 4.685 1.171 2.968 293 9.117 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 35.953 -R$ 35.953 -R$ 1.893 -R$ 11.478 17.463 4.366 2.968 1.091 25.888 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 32.736 -R$ 32.736 -R$ 153 -R$ 11.040 1.410 353 2.968 88 4.819 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 35.204 -R$ 35.204 -R$ 1.377 -R$ 14.135 12.700 3.175 2.968 794 19.637 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 33.674 -R$ 2.940 -R$ 22.901 27.126 6.782 2.968 1.695 38.571 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 27.035 -R$ 2.426 -R$ 24.802 22.383 5.596 2.968 1.399 32.346 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 22.076 -R$ 22.076 -R$ 1.355 -R$ 29.089 12.503 3.126 2.968 781 19.378 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 20.616 -R$ 20.616 -R$ 339 -R$ 25.342 3.130 783 2.968 196 7.076 22.475 834 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 17.795 7.690 1.923 2.968 481 13.061 22.475 -R$ 22.720 83 g) Plano Financeiro (Fluxo de Caixa) Ano 03 FLUXO DE CAIXA / NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO (NCG) ANO 03 CAPITAL DE GIRO ANO 2 Valores Unitários mês 25 mês 26 mês 27 mês 28 mês 29 mês 30 mês 31 mês 32 mês 33 mês 34 mês 35 mês 36 (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) 31.914 -R$ 42.958 -R$ 54.467 -R$ 59.517 -R$ 46.998 -R$ 41.737 -R$ 41.296 Entradas à Vista 30,0% R$ 3.425 R$ 4.899 R$ 6.097 R$ 4.010 R$ 10.722 R$ 13.433 R$ 13.024 R$ 12.687 R$ 9.524 R$ 10.412 R$ 11.926 R$ 10.167 Entradas com 30dd 23,3% R$ 2.991 R$ 2.664 R$ 3.810 R$ 4.742 R$ 3.119 R$ 8.339 R$ 10.448 R$ 10.130 R$ 9.867 R$ 7.408 R$ 8.098 R$ 9.275 Entradas com 60dd 23,3% R$ 1.217 R$ 2.991 R$ 2.664 R$ 3.810 R$ 4.742 R$ 3.119 R$ 8.339 R$ 10.448 R$ 10.130 R$ 9.867 R$ 7.408 R$ 8.098 Entradas com 90dd 23,3% R$ 4.862 R$ 1.217 R$ 2.991 R$ 2.664 R$ 3.810 R$ 4.742 R$ 3.119 R$ 8.339 R$ 10.448 R$ 10.130 R$ 9.867 R$ 7.408 Desconto Cartão 7,8% -R$ Saldo Inicial -R$ 22.719,75 -R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ Total de Entradas da Assoc. R$ 309.726 Pagamento aos Comunitários Pagamento às Agências Impoatos MEI e Despesas Fixas Fundo de Reserva da Assoc. R$ R$ R$ R$ 220.646 55.162 35.616 13.790 Saídas da Associação R$ 325.214 -R$ 38.207,92 -R$ Saldo Final NCG ANO 03 (Adicional) R$ 22.720 -R$ 742 -R$ 11.753 6.850 1.713 2.968 428 11.959 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 22.926 -R$ 22.926 -R$ 1.062 -R$ 10.709 9.798 2.450 2.968 612 15.828 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 28.045 -R$ 28.045 -R$ 1.322 -R$ 14.240 12.193 3.048 2.968 762 18.971 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 32.777 -R$ 32.777 -R$ 869 -R$ 14.357 8.020 2.005 2.968 501 13.494 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 31.914 -R$ 2.324 -R$ 20.068 21.443 5.361 2.968 1.340 31.112 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 42.958 -R$ 2.912 -R$ 26.721 26.866 6.717 2.968 1.679 38.230 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 54.467 -R$ 2.823 -R$ 32.106 26.048 6.512 2.968 1.628 37.156 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 59.517 -R$ 2.750 -R$ 38.853 25.373 6.343 2.968 1.586 36.270 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 56.934 -R$ 56.934 -R$ 2.065 -R$ 37.904 19.048 4.762 2.968 1.191 27.969 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 46.998 -R$ 2.257 -R$ 35.559 20.823 5.206 2.968 1.301 30.298 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 41.737 -R$ 2.585 -R$ 34.713 23.851 5.963 2.968 1.491 34.272 2.204 R$ R$ R$ R$ R$ R$ 32.743 20.333 5.083 2.968 1.271 29.655 41.296 -R$ 38.208 - Para o terceiro ano, note que inexistem necessidades de Capital de Giro, considerando que os aportes sejam feitos nos anos 1 e 2, do Plano Financeiro. 84 ANÁLISES DE INDI CADO RES 85 X. INDICADORES DE DESEMPENHO Considerando o desempenho econômico, somente a partir do Ano 03 os resultados são positivos. Ou seja, a partir do Ano 03, as receitas da Associação do Tucorin superam as suas despesas e a capacitam para, no médio prazo, realizar reinvestimentos nos empreendimentos de seus associados. No gráfico abaixo (Receitas e Despesas), é possível perceber que a diferença entre receitas e despesas é diminuta em todo o histograma de dados. Tal fator é decorrente da característica da Associação de ser uma entidade sem fins lucrativos, concentrando suas funções em operacionalizar a inteligência de vendas, administração e operações do Roteiro Tucorin. Neste sentido, pode-se considerar, a despeito das análises econômicas tradicionais, que os resultados são satisfatórios. Evolução de Receitas e Despesas R$ 60.000 R$ 50.000 R$ 40.000 R$ 30.000 R$ 20.000 R$ 10.000 mês 01 mês 02 mês 03 mês 04 mês 05 mês 06 mês 07 mês 08 mês 09 mês 10 mês 11 mês 12 mês 13 mês 14 mês 15 mês 16 mês 17 mês 18 mês 19 mês 20 mês 21 mês 22 mês 23 mês 24 mês 25 mês 26 mês 27 mês 28 mês 29 mês 30 mês 31 mês 32 mês 33 mês 34 mês 35 mês 36 R$ - RECEITAS DESPESAS Evolução de Entradas e Saídas mês 01 mês 02 mês 03 mês 04 mês 05 mês 06 mês 07 mês 08 mês 09 mês 10 mês 11 mês 12 mês 13 mês 14 mês 15 mês 16 mês 17 mês 18 mês 19 mês 20 mês 21 mês 22 mês 23 mês 24 mês 25 mês 26 mês 27 mês 28 mês 29 mês 30 mês 31 mês 32 mês 33 mês 34 mês 35 mês 36 R$ 45.000 R$ 40.000 R$ 35.000 R$ 30.000 R$ 25.000 R$ 20.000 R$ 15.000 R$ 10.000 R$ 5.000 R$ - ENTRADAS SAÍDAS 86 INDICADORES DE RESULTADO Valores Unitários INDICADORES Faturamento em 3 anos (R$) ou (% ) R$ 757.133,33 Faturamento Ano 01 R$ 189.940,00 Faturamento Ano 02 R$ 199.450,00 Faturamento Ano 03 R$ 367.743,33 R$ 22.900,00 Ponto de Nivelamento (mês)* (*) Ponto de Nivelamento é um indicador de quanto se deve faturar mensalmente para que as contas sejam pagas integralmente sem reserva de caixa. Ou seja, quando receitas e despesas de anulam, sem saldos. É o faturamento mínimo para o empreendimento se manter, com a estrutura proposta neste modelo. Total de Investimentos Necessários R$ 284.776,50 Investimento Fixo (infraestrutura e capacitação) R$ 225.260,00 Necessidade de Capital de Giro Acumulado (NCGA) R$ 59.516,50 Retorno Acumulado Fundo de Reserva da Associação (acumulado) Saldo Final de Caixa Taxa Interna de Retorno** em 3 anos -R$ 9.815,42 R$ -R$ 28.392,50 38.207,92 -3% (**) A Associação do Tucorin é uma entidade sem fins lucrativos. Portanto, é esperado que o valor do TIR seja próximo de 0%. Entretanto, no que tange a evolução das entradas e saídas de caixa (vide gráfico “Evolução das Entradas e Saídas”, acima), o saldo final de caixa demanda especial atenção nas lacunas de capital para as quais há necessidade de cobertura, seja pelos associados, seja por terceiros. Considerando que a Associação do Tucorin, por não almejar o lucro, não teria margem para melhoria dos resultados de caixa, é correto afirmar que: “o investimento de capital de giro não tem a finalidade tradicional, com vistas ao retorno do capital aplicado”; mas sim, tem a finalidade de financiar uma operação coletiva de fomento de oportunidades sustentáveis. Por esta característica, bem como considerando a incapacidade dos associados de aportar capital próprio, é que os saldos negativos de caixa são passíveis de financiamento a fundo perdido por entidade parceira – cuja finalidade do retorno não seja financeira, mas com vistas aos impactos sociais e ambientais sobre o Território do Mosaico, no Baixo Rio Negro – AM. 87