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BOLETIM INFORMATIVO DA MULTIQUIP • ANO 1 • Nº 1 • AGOSTO/SETEMBRO DE 2010 • www.multiquip.com.br NESTA EDIÇÃO Treinamento na Marcosa Página 2 Entrevista com Tarcisio Fernandes Página 3 Dicas de segurança para operar o MTX70 Página 3 Produto em destaque: Alisadora Dupla HTX44Y5 Página 4 MULTIQUIP DO BRASIL LTDA Av. Evandro Lins e Silva, 840 Grupo 521 - CEP.: 22631-470 Barra da Tijuca - Rio de Janeiro - RJ Tel./Fax: 21 2178-2055 e-mail: contato @multiquip.com.br www.multiquip.com.br Soluções para um mercado aquecido A temperatura está subindo no mercado brasileiro de construção civil. A execução de grandes obras e projetos de infraestrutura ligados à realização das Olimpíadas e da Copa do Mundo está animando fabricantes e locadoras de máquinas e equipamentos para construção. Ao que tudo indica, os próximos anos serão os anos dourados do setor. Num cenário de demanda aquecida, a competitividade entre as empresas do setor de construção torna-se ainda mais feroz. A receita para o sucesso dificilmente deixará de usar os ingredientes básicos: custos reduzidos, elevada capacidade técnica e uma gestão inteligente dos equipamentos. Com a perspectiva de aumento na demanda, as empresas de locação estão investindo para ampliar seus portfólios, na esperança de que o Brasil caminhe para profissionalizar ainda mais esse importante segmento. Poder contar com equipamentos de qualidade, que sejam ao mesmo tempo confiáveis e econômicos, é o fator decisivo para as construtoras e incorporadoras. São as máquinas que vão ajudar a garantir o cumprimento dos prazos, e são elas que contribuirão para manter os custos operacionais em patamares mais baixos, garantindo uma boa lucratividade. As locadoras já estão atentas para este fato. Elas perceberam que este é o momento de agregar maior valor aos seus negócios, e estão se mobilizando para oferecer produtos que de fato atendam as necessidades dos seus clientes, e que possam gerar, por tabela, um maior índice de fidelização. A Multiquip, que sempre se diferenciou pela qualidade dos produtos que fabrica e posicionou-se como líder de mercado em nosso país, tem muito a contribuir em todo esse processo. Como fabricante internacional, com larga experiência em todo o mundo e uma capacidade tecnológica já consolidada, a empresa comercializa no Brasil os melhores equipamentos para compactação de solo, assentamento e finalização de concreto, bombas de drenagem, geradores portáteis, soldadores e torres de iluminação. É claro que a flexibilidade comercial e o suporte técnico prestado pela Multiquip ajudaram a construir a excelente reputação da marca aqui no Brasil. Porém, nada tem sido mais decisivo para a empresa do que a qualidade e a eficiência dos seus equipamentos. E é justamente no momento em que o país mais precisa destes atributos que o diferencial da Multiquip está falando mais alto, agregando maior valor para as empresas do setor de construção e para as locadoras de equipamentos leves. ■ PALAVRA DO PRESIDENTE TREINAMENTO Temos mais a oferecer Desde que chegou ao Brasil, em 1998, a Multiquip vem adotando uma estratégia arrojada de crescimento, que combina flexibilidade comercial, opções de financiamento, suporte ao produto e muita seriedade. Mas estamos conscientes de que, se hoje lideramos o Celso Kuntz-Navarro mercado brasileiro de equipamentos leves para construção, é porque comercializamos produtos de alta qualidade. Nossa linha de produtos é diversificada e inclui as melhores soluções em alisadoras de concreto, bombas, compactadores, cortadoras de piso, geradores, soldadores, torres de iluminação, raspadoras de piso, réguas vibratórias e vibradores de concreto. São equipamentos consagrados pela eficiência e que incorporam importantes inovações tecnológicas. Mas o mundo das máquinas não é o único que compõem o vasto universo de atuação da Multiquip no Brasil. Somos uma empresa focada no atendimento das necessidades dos nossos clientes, e fazemos isso através da prestação de serviços de suporte técnico, treinamento e apoio de pós venda, além de várias outras atividades. Para que o mercado conheça um pouco mais dessa diversidade, decidimos retomar a edição do MultiNews, o boletim informativo da Multiquip voltado para clientes, fornecedores e parceiros. Nosso objetivo é divulgar nossas ações e trazer informações úteis sobre nossos produtos e serviços. Queremos fazer do MultiNews um canal de comunicação entre a Multiquip e todos aqueles que se acostumaram a ver na nossa linha de produtos a qualidade necessária para ajudar a construir um mercado cada vez mais forte e profissional. Boa leitura! ■ 02 Conhecendo os produtos na prática D epois de receber um treinamento prático sobre os equipamentos Multiquip, a equipe de consultores de vendas da Marcosa está pronta para agilizar ainda mais o atendimento aos seus clientes. A Marcosa, distribuidora Caterpillar para a Região Nordeste, possui 12 filiais e mantém uma forte atuação no mercado de equipamentos leves para construção. A empresa trabalha com toda a linha de produtos Multiquip, e para agilizar ainda mais o atendimento que presta aos seus clientes, decidiu ampliar o nível de conhecimento dos seus consultores de vendas. Foi com esse objetivo que, nos dias 16 e 17 de junho, a Multiquip promoveu um treinamento especial para a equipe da Marcosa. O curso foi realizado na sede da empresa em Salvador e contou com a participação de 18 pessoas. As atividades em sala de aula foram conduzidas por Celso Kuntz-Navarro, presidente da Multiquip do Brasil, e por Bill Schlenker, diretor internacional da Multiquip Inc.. No último dia de curso, os participantes tiveram a oportunidade de experimentar na prática toda a eficiência e a qualidade dos produtos Multiquip. Eles participaram do “hands on”, um treinamento de campo onde todos tiveram a oportunidade manusear as máquinas. A equipe da Marcosa conseguiu um excelente aproveitamento no curso, e com os novos conhecimentos adquiridos está conseguindo aprimorar o suporte técnico aos seus clientes. ■ Tarcisio ENTREVISTA Fernandes T arcIsio Fernandes é gerente corporativo de rental da Marcosa. Com sua experiência na área de locação de máquinas e equipamentos ele tem contribuído com muita objetividade para os bons resultados da The Cat Rental Store. O MultiNews foi até ele para conhecer um pouco mais sobre a sua filosofia de atuação e sobre a sua visão sobre este mercado em franca expansão. MultiNews – Você acha que o mercado de locação de equipamentos leves está se profissionalizando no Brasil? Como você exemplifica isso? Tarcisio – Com certeza. Há pouco mais de 10 anos quando iniciamos nossas atividades de aluguel no nordeste brasileiro, especificamente em Fortaleza, no Ceará, existiam pouquíssimas locadoras, quase todas sem nenhuma estrutura e com poucos e velhos equipamentos. MultiNews – O nível de exigência do cliente é o mesmo que ele tem na hora de alugar equipamentos de maior porte? Tarcisio – Sim. O cliente exige máquina nova, de qualidade, e que produza bem. Enfim, ele quer uma máquina que lhe dê o retorno almejado. MultiNews – Na hora de alugar, que peso a qualidade do produto tem na NOVA LINHA MTX A escolha do cliente? Tarcisio – A qualidade tem muito peso. Quando alguém compra ou aluga alguma máquina de baixa qualidade, é porque não a conhece. Mas logo que adquire experiência, o cliente acaba optando pelo equipamento de qualidade. MultiNews – E qual é a vantagem que o locador tem em manter um equipamento de qualidade dentro de sua frota de Rental, já que muitas vezes o custo de aquisição é maior em comparação com um produto de qualidade duvidosa, do tipo “made in China”? Tarcisio – A qualidade é a senha para o bom desempenho do equipamento, para a satisfação do cliente e para o retorno garantido de seu investimento. Se você faz a escolha certa, inicialmente você alcança o propósito de sobreviver, cres- cer e finalmente se perpetuar como uma grande empresa. MultiNews – Como tem sido a experiência da The Cat Rental Store da Marcosa em trabalhar com equipamentos da marca Multiquip? Tarcisio – Simplesmente maravilhosa. São equipamentos de qualidade mundialmente reconhecida, que sempre garantiram a satisfação de nossos clientes e o retorno do investimento. MultiNews – Como a Marcosa trabalha para fidelizar seus clientes? Tarcisio – Buscamos a excelência na oferta de soluções em produtos e serviços. Trabalhamos com integridade, excelência, comprometimento, trabalho em equipe, e foco em pessoas, clientes e resultados. ■ Compactadores de percussão Multiquip-Mikasa Multiquip lançou recentemente a nova linha MTX, em substituição à linha MT, já amplamente conhecida e líder no mercado brasileiro de compactadores de percussão. Os modelos MTX70 e MTX60 fazem parte da última geração desenvolvida pela japonesa Mikasa, em colaboração com a Multiquip dos Estados Unidos e a Honda Motors do Japão. Atualmente não há nada mais moderno e seguro no mercado mundial. Veja algumas características que diferenciam a linha de compactadores MTX: • Desenho mais moderno, com carenagem externa ultra resistente, para proteção e diminuição de ruídos. • A Carenagem em PVC tipo ´heavy duty´ diminui em 40% o ruído e protege os sistemas externos da máquina. • Embreagem de longa duração, com características que aumentam a sua vida útil e permitem um espaçamento maior entre manutenções. • Tacômetro e horímetro integrados, que permitem o acompanhamento a todo instante dos intervalos de manutenção e controle de horas trabalhadas. • Controle único para o acelerador, afogador, partida/parada e corte de combustível, tudo na mesma alavanca, com menos peças móveis. • Filtro de ar ciclônico que libera o ar triplamente filtrado para o interior do motor. • Nova proteção da partida que assegura menor quebra no sistema. • Novo tanque de polipropileno anticor- rosão com 30% a mais de capacidade, diminuindo as paradas para reabastecimentos. • Braço antivibração que reduz o cansaço do operador e melhora a sua produtividade. O mercado europeu, o mais exigente do mundo, considera a nova linha MTX como sendo a síntese de todos os avanços em equipamento para compactação. Para conhecê-los mais de perto, visite o site www.multiquip.com.br. ■ 03 PRODUTO EM DESTAQUE Conheça a alisadora HTX44Y5 A alisadora de concreto MultiquipWhiteman modelo HTX44Y5 é uma máquina de alto desempenho da classe de 48”, produzida nos Estados Unidos. Muito fácil de operar, ela é acionada por um motor turbodiesel Yanmar de 44 HP e possui velocidade máxima do rotor de 160 rpm. Seu acionamento hidráulico oferece as condições para eliminar caixas de engrenagens, engates e correias, criando um projeto altamente confiável e sem defeitos. Seus rotores não sobrepostos são acionados por motores independentes que fornecem alto torque e a alta velocidade do acabamento final. Um sistema de borrifação retardante movido por controles localizados nos comandos de direção garante uma cobertura uniforme da superfície do piso. O assento da HTX44Y5 é ajustável e possui suportes para braço. Os controles e luzes de advertência facilitam a operação. Além disso, o controle de velocidade do rotor permite que o operador fixe a velocidade e reduza a utilização dos pedais, o que alivia a fadiga durante o deslocamento a baixas velocidades. A segurança também é um dos pontos fortes da HTX44Y5. Um sistema de desligamento automático localizado sob o assento pára o giro dos rotores no caso do operador se levantar com a máquina ainda em funcionamento. A direção hidráulica aumentada for- nece excelente resposta com esforço mínimo por parte do operador. Para completar a HTX44Y5 possui painéis removíveis que facilitam a manutenção e permitem acesso rápido a filtros e pás da alisadora. Para conhecer mais sobre a alisadora de concreto HTX44Y5, acesse o site www.multiquip.com.br. ■ Características técnicas da alisadora de concreto HTX44Y5 Motor: Yanmar turbo-diesel intercooler Potência: 44 HP Pás por rotor: 5 Largura das pás: 48” Velocidade do rotor: 10 - 160 rpm Largura das passagens: 2.330 mm Largura total: 2.410 mm Peso próprio: 841 kg Tanque de combustível: 42 l Não entrelaçada Acionamento: Hidrostático em cada rotor Comando: Tipo joy-stick de alta precisão mil 85 x R$ A Alisadora Dupla HTX44Y5 está em promoção** 04 * Mediante aprovação de cadastro ** Promoção válida enquanto durarem nossos estoques 5 Sem juros e sem entrada*