DOADORES VIPs
Transcrição
DOADORES VIPs
DOADORES VIPs COMO IDENTIFICAR, CONQUISTAR E MANTER UM DOADOR VIP com Pedro Nadal Adam OBJETIVO A captação de recursos evoluiu, não se trata mais de somente conquistar doadores, e sim conquistar uma parceria sólida com os mesmos. VIP`s são os doadores com grande potencial econômico e social capazes de contribuír de forma especial à sua Entidade. O curso é uma introdução a identificação de potenciais doadores VIP`s, e o seu gerenciamento da comunicação. Abordando técnicas de captação e manutenção desses doadores. A QUEM SE DESTINA Captadores de recursos, diretores, coordenadores, gestores, e todos que buscam aprimoramento em suas técnicas. DATA E INVESTIMENTO Dia 23 / 07 / 2010 Horário: 9:00 as 17:00 hs. Para pagamento até dia 13/07/2010: Para pagamento a partir de 14/07/2010: 275,00 350,00 a partir de 3 inscrições , consulte desconto especial VAGAS LIMITADAS (o valor inclui material didático, coffee-break e certificados individuais). Almoço não incluso PROGRAMAÇÃO DOADOR: Quem são estas pessoas? Por que fazem as suas doações? SEGMENTAÇÃO: Como escolher um grupo de pessoas com necessidades homogêneas, para o qual a sua entidade poderá fazer um pedido de doação. COMO IDENTIFICAR O POTENCIAL DOADOR: O processo de identificação requer que sejam relacionados os fatores que afetam as decisões de doação das pessoas, são requisitos: o seguimento deve ser identificável, mensurável, acessível, rentável e estável. A IMPORTÂNCIA DO RELACIONAMENTO COM O POTENCIAL DOADOR: Consiste em uma estratégia para construir pró-ativamente relacionamentos duradouros entre a instituição e seus doadores, contribuindo para o aumento de resultados sustentáveis. O GERENCIAMENTO DA COMUNICAÇÃO: É o trabalho de desenvolver a comunicação adequada para cada doador, criando um ambiente favorável para o bom relacionamento com os doadores. ENVOLVIMENTO DO DOADOR: Cada doador tem a sua maneira própria de contribuir com a sua entidade é preciso conhecê-las para poder permitir que aconteçam. Isto reforça a associação do seu doador com a sua entidade. AS CONTRIBUIÇÕES: São os diversas formas de contribuições que os doadores podem realizar na sua entidade, isto está intimamente relacionado com os interesses pessoais de cada um dos seus doadores VIP`s. VISÃO CONJUNTA COM O POTENCIAL DOADOR: É o ápice do relacionamento com seus doadores VIP`s. LOCAL Monello Centro de Estudos Av. General Olimpio da Silveira, 655 – conj. 41 Perdizes – São Paulo – SP (entre o metrô Barra Funda e o metrô Marechal Deodoro) RESERVAS E INSCRIÇÕES Através dos telefones: (11) 3675-2774 - 3675-4156 ou pelo e-mail : [email protected] VAGAS LIMITADAS Não serão aceitas inscrições no dia do curso. A realização do curso está condicionada à formação de turma com número mínimo de participantes. PALESTRANTES Pedro Nadal Adam • Advogado, Mestre “stricto sensu” em Administração de Empresas pela Pontifícia Universidade Católica – PUC-SP • Vice-Presidente da Associação Brasileira de Captação de Recursos – ABCR (gestão 2007 – 2009) • Professor de graduação em matérias do 3° setor na UNIBAN-CETPS • Professor de “lato sensu” no Instituto Mackenzie, Faculdade Drummond e UNINOVE. • Ministrou matérias do Terceiro Setor no SENAC, Pontifícia Universidade Católica - PUC-SP, FATEC - Oswaldo Cruz, UNICSUL e UNICID. • Consultor especializado no desenvolvimento de Captação de Recursos e Projetos Sociais com doadores VIPs, incluindo o desenvolvimento de equipes de captação. ORGANIZAÇÃO (11) 3675-4156 - 3675-2774 [email protected] www.monelloeassociados.com.br APOIO Monello Contadores www.sergiomonello.com.br