Sales Engineer/Service ( Santa Catarina)
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Sales Engineer/Service ( Santa Catarina)
Sales Engineer/Service ( Santa Catarina) Local: Função: Employment Contract Type: Divisão: Unidade de Negócio: Código de referência da vaga: Guarulhos, Sao Paulo, Brasil Vendas Regular/Permanente, Integral Discrete Automation and Motion Business Unit Robotics BR58010500_E1 Tarefas Será responsável pelas seguintes atividades: - prospecção e identificação de oportunidades no mercado de maneira proativa, bem como pela elaboração de Propostas técnicas/comerciais de todos os produtos do portfólio da Robótica Service (exceto System Service); - pelo relacionamento e gerenciamento dos clientes da sua carteira, identificando as necessidades, distribuindo e acompanhando internamente junto aos demais departamentos internos de Robótica Service; - pelo gerenciamento e maximização de negócios sobre a base instalada durante sua vida útil, por meio da oferta do portfólio completo de Robótica Service; - pelo cálculo de custos e precificação das produtos/serviços ofertados, considerando tributos e demais condições comerciais aplicáveis, bem como pela elaboração das propostas e cálculos de custos dos contratos de manutenção; responsável por realizar Follow-up das propostas enviadas aos clientes e pelas negociações das propostas; - pela elaboração de estratégia de vendas para reconquistar, fidelizar e adicionar clientes à carteira;pelo atendimento e gerenciamento de clientes chave, administrando não só os assuntos relacionados diretamente a vendas mas todas as necessidades do cliente com os demais departamentos da Robótica Service; - inteligência e análise de mercado, potencial de clientes, potencial de mercado, mapeamento das oportunidades e dificuldades; pelo cumprimento das metas de vendas mensal 1 Sales Engineer/Service ( Santa Catarina) e anual conforme definição do Budget; - pelo cumprimento das metas de visitas mensal e anual conforme definição do Budget;pelo gerenciamento das atividades/prioridades do Suporte a Vendas dentro da estratégia pré-definida para atendimento aos cliente e cumprimento das metas. Necessidades Necessário vivência na área de vendas com elaboração de propostas técnicas/comerciais e atendimento a clientes do segmento industrial. Superior completo em uma das seguintes Engenharias: Eletrônica, Mecatrônica, Aeroespacial, Mecânica ou Aeronáutica; Desejável Técnico Completo em uma das seguintes áreas: Eletrônica, Automação, Mecânica, ou Eletrotécnica; Desejável Pós-Graduação em Vendas & Marketing, ou Gestão de Negócios; Imprescindível Inglês fluente/avançado. Desejável Espanhol em nível avançado. Informações adicionais desejável ter experiências técnico-comerciais relevantes em robótica industrial; amplos conhecimentos na área fiscal e tributária; pacote MS-Office, módulo CS de SAP; Residir em Joinvile – SC, com disponibilidade para atender o Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul. Disponibilidade de 80% do tempo para viagens no território nacional e internacional. A ABB (www.abb.com) é uma empresa líder em tecnologias de energia e automação que permitem a melhoria do desempenho das indústrias e concessionárias com um menor impacte ambiental. O grupo ABB opera em cerca de 100 países e possui aproximadamente 140 mil colaboradores. Our ambition. Your legacy. 2 Sales Engineer/Service ( Santa Catarina)