um estudo sobre a percepção do aprendizado
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um estudo sobre a percepção do aprendizado
XXVI$ENANGRAD$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ JOGOS EMPRESARIAIS: UM ESTUDO SOBRE A PERCEPÇÃO DO APRENDIZADO Angela Dadalt Marilene Bertuol Guidini Consuelo Barbosa da Silva FOZ$DO$IGUAÇU,$2015$ ! ! ! ! ! ! ! Área!Temática:!EPD!%!Ensino,!Pesquisa!e!Capacitação!Docente! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! JOGOS!EMPRESARIAIS:!UM!ESTUDO!SOBRE!A!PERCEPÇÃO!DO!APRENDIZADO! ! ! ! ! ! ! ! ! ! 2! ! Resumo:!Com!a!alta!exigência!do!mercado!de!trabalho!por!administradores!com!qualificação!em!sua! formação,! as! universidades! têm! como! desafio! proporcionar! aos! alunos! a! visão! prática! do! aprendizado,! podendo! ser! através! da! disciplina! de! jogos! empresariais,! que! proporciona! ao! aluno! a! simulação! de! estratégias.! O! presente! artigo! tem! como! objetivo! conhecer! a! percepção! do! aluno! de! administração! de! uma! IES! privada! de! Porto! Alegre/RS! em! relação! ao! aprendizado! vivenciado! na! disciplina! de! jogos! empresariais.! É! um! estudo! descritivo%exploratório! com! abordagem! qualitativa! e! quantitativa,! tendo! como! procedimento! técnico! o! estudo! de! caso.! Foi! utilizado! como! instrumento! de! coleta!de!dados!um!questionário!aplicado!a!alunos!que!já!cursaram!a!disciplina!de!jogos!empresariais! nos!anos!de!2012/2,!2013/1!e!2013/2.!Como!resultado!constatou%se!como!percepção!dos!alunos!de! administração! sobre! o! aprendizado! vivenciado! na! disciplina! de! jogos! empresariais! a! prática! de! aspectos! do! meio! empresarial,! também! a! visão! sistêmica! do! curso! de! administração! e! que! a! simulação!e!a!competitividade!tornam!o!aprendizado!mais!interessante!e!o!jogo!mais!atrativo.! ! PalavrasDChave:!Jogos!Empresariais.!Administração.!Aprendizagem.!! ! ! Abstract:! With! the! high! requirement! of! the! labor! market! by! administrators! with! qualification! in! their! education,! universities! are! challenged! to! provide! their! students! the! practical! view! of! the! learning,! which! can! be! through! the! discipline! of! business! games,! providing! for! the! student! the! simulation! of! strategies.! This! article! has! as! objective! to! know! the! perception! of! the! student! administration! of! a! private! institution! in! Porto! Alegre/RS! in! relation! to! learning! that! was! experienced! in! the! discipline! of! business!games.!It!is!a!descriptive!and!exploratory!study!with!a!quantitative!and!qualitative!approach.! As! technical! procedure! it! was! used! the! case! study.! As! data! collection! instrument! it! was! used! a! questionnaire!that!was!applied!to!students!who!already!studied!business!games!in!the!years!2012/2,! 2013/1! and! 2013/2.! As! a! result,! it! was! found! as! perceptions! of! students! about! the! learning! experienced! in! the! discipline! of! business! games,! the! practical! aspects! of! the! business! environment,! also! the! systemic! view! of! the! course! of! administration,! and! the! simulation! and! competitiveness! can! make!the!learning!more!interesting!and!the!game!more!attractive.! ! Keywords:!Business!Games.!Administration.!Learning.! ! ! ! ! ! ! ! ! ! 3! ! 1!INTRODUÇÃO! ! O! cenário! de! globalização! e! de! alta! competitividade! empresarial! exige! das! organizações! destreza! em! seus! negócios,! por! isso! a! exigência! do! mercado! de! trabalho! por! administradores! com! habilidades! gerenciais! é! cada! vez! maior,! e! a! busca! destes! profissionais! pela! qualificação! em! seu! aprendizado!torna%se!essencial.! A!administração!é!o!curso!com!maior!número!de!matrículas!realizadas!no!Brasil!(INEP,!2013),! porém,!isso!não!garante!que!todos!os!alunos!estarão!preparados!para!as!exigências!do!mercado!de! trabalho.! Um! dos! desafios! das! universidades! tem! sido! proporcionar! aos! alunos! o! domínio! de! conteúdos! juntamente! com! a! visão! prática,! e! uma! das! maneiras! pode! ser! através! da! disciplina! de! jogos! empresariais,! que! exige! a! aplicação! dos! conceitos,! instiga! o! raciocínio! sistemático! e! visão! holística! do! aluno.! Na! disciplina! de! jogos! empresariais! o! aluno! passa! pela! experiência! de! simular! estratégias! e! isto! envolve! todas! as! disciplinas! do! curso,! possibilitando! que! vivencie! a! aplicabilidade! dos!conceitos!estudados.! Este!trabalho!tem!como!problema!de!pesquisa:!qual!a!percepção!do!aluno!de!administração!de! uma! IES! privada! de! Porto! Alegre/RS! em! relação! ao! aprendizado! vivenciado! na! disciplina! de! jogos! empresariais?! A! partir! deste! problema! de! pesquisa! surgem! as! seguintes! hipóteses:! a! multidisciplinaridade! existente! na! disciplina! de! jogos! empresariais! proporciona! ao! aluno! visão! holística!do!curso!de!administraçãod!a!prática!através!da!simulação!torna!o!aprendizado!vivencial!de! jogos!empresariais!mais!atrativo!para!o!aluno.! O! objetivo! geral! deste! artigo! é! conhecer! a! percepção! do! aluno! de! administração! de! uma! IES! privada! de! Porto! Alegre! em! relação! ao! aprendizado! vivenciado! na! disciplina! de! jogos! empresariais.! Tendo!como!objetivos!específicos:!apresentar!o!perfil!dos!alunos!que!cursaram!a!disciplina!de!jogos! empresariais! entre! os! anos! de! 2012/2! e! 2013d! identificar! aspectos! do! jogo! que! podem! evidenciar! habilidades! gerenciais! ao! futuro! profissional! da! administraçãod! analisar! a! visão! dos! alunos! que! venceram! o! jogo! sobre! as! contribuições! percebidas! por! eles! na! experiência! vivenciada! em! jogos! empresariais.! Este!artigo!justifica%se!pela!importância!do!aprendizado!através!de!jogos!empresariais!para!os! alunos! do! curso! de!administração,! para! futuros! estudos! acadêmicos! sobre! o! assunto,! e!também! ao! considerar!a!alta!exigência!de!profissionais!com!habilidades!gerenciais!nesta!área.! Este! trabalho! foi! aplicado! a! alunos! do! curso! de! administração! de! uma! IES! privada! de! Porto! Alegre/RS!que!cursaram!a!disciplina!de!jogos!empresariais!no!segundo!semestre!do!ano!de!2012!e! nos! semestres! do! ano! de! 2013.! A! metodologia! utilizada! foi! de! abordagem! qualitativa! e! quantitativa,! quanto! aos! fins! foi! descritivo%exploratório! e! quanto! aos! meios! um! estudo! de! caso.! As! próximas! seções! deste! artigo! abordam! os! conceitos! de! jogos! empresariais,! aprendizagem! e! também! aprendizagem!através!de!jogos!empresariais.! ! 2!JOGOS!EMPRESARIAIS! ! No!estudo!da!percepção!da!aprendizagem!vivencial!em!jogos!empresariais!faz%se!necessário!o! entendimento! dos! jogos.! Esta! seção! aborda! os! conceitos! dos! jogos! empresariais! em! sua! definição,! principais!características,!seus!objetivos!e!tipos!de!jogos.!! A!exata!origem!do!jogo!é!desconhecida,!porém,!o!jogo!está!presente!na!vida!do!homem!desde! os!primórdios,!pois!o!ato!de!levantar!e!movimentar%se!provém!do!jogo!entre!músculos!e!membros.!O! jogo!dos!gestos!e!sons!deu!origem!à!comunicação,!o!ato!de!dançar!provém!do!jogo!corporal,!enfim,!o! jogo!é!comum,!necessário!e!faz!parte!da!vida!das!pessoas!(GRAMIGNA,!2007).! Macedo,! Petty! e! Passos! (2005)! definem! jogo! como! uma! brincadeira! organizada,! tendo! um! contexto!de!regras!e!um!objetivo!definido.!Mesmo!que!o!jogo!tenha!somente!sentido!lúdico,!não!se! deve!confundi%lo!com!brincadeira,!pois,!segundo!os!autores,!na!brincadeira!obtém%se!o!divertimento! através!de!situações!fantasiosas,!no!jogo!há!a!brincadeira!com!delimitações,!e!no!final!alguém!ganha! ou!perde,!o!jogo!é!uma!brincadeira!evoluída.!Para!Gramigna!(1993)!jogo!é!uma!atividade!envolvendo! mais!de!uma!pessoa!que!possui!regras!que!determinam!os!fatores!para!vencer,!que!inclui!tempo!de! duração,!permissões,!proibições,!pontuação!de!jogadas!e!o!término!da!partida.!!! A! simulação! constitui! um! cenário! baseado! na! realidade,! onde! é! permitido! reproduzir! o! cotidiano.!Unindo!simulação!ao!jogo!obtém%se!o!conceito!de!jogo!simulado,!onde!a!proposta!do!jogo,! que!inclui!regras,!é!colocada!num!cenário!de!simulação,!permitindo!ao!jogador!errar!e!tentar!(jogar)! novamente! (GRAMIGNA,! 2007).! Utilizar! simulação! através! de! jogos! para! o! aprendizado,! segundo! Sauaia!(1995),!era!uma!das!estratégias!da!China!3000!anos!a.C,!que!utilizou!técnicas!de!simulação!e! “jogos!de!guerra”!para!educar!e!desenvolver!habilidades.!O!autor!também!diz!que!os!jogos!de!guerra! ao! longo! da! história! evoluíram! para! jogos! empresariais.! A! definição! de! jogos! empresariais! é! ! ! ! ! ! ! 4! ! explorada! por! diversos! autores,! dentre! eles! Tanabe! (1977)! afirma! que! jogos! empresariais! são! sequências! de! tomadas! de! decisões! que! resultam! no! estado! patrimonial! de! empresas! fictícias,! e! consequentemente,!os!jogadores!tomam!novas!decisões!e!assim!sucessivamente.! Conforme! Gramigna! (1993),! jogos! empresariais! passou! a! ser! utilizado! como! disciplina! nas! universidades! dos! Estados! Unidos! da! América! na! década! de! 1950! com! o! intuito! de! reforçar! o! aprendizado! e! colocar! em! prática! a! teoria! através! de! decisões! tomadas! em! um! curto! período! de! tempo,!e!a!partir!da!década!de!1980!ganhou!espaço!no!ensino!superior!brasileiro,!com!os!primeiros! jogos!importados!e!traduzidos.! ! 2.1!Características!de!Jogos!Empresariais! ! Em! relação! ao! estudo! sobre! jogos! empresariais! diferentes! autores! definem! suas! características,! dentre! eles,! Tanabe! (1977),! Gramigna! (1993)! e! Kirby! (1995)! citam! algumas,! porém,! com!diferentes!abordagens.!No!Quadro!1!constam!diferentes!características!que!cada!um!menciona,! onde!diz!que!jogos!empresariais!deve:! ! ! Quadro!1!D!Características!de!jogos!empresariais! Para!Tanabe!(1977):! Para!Gramigna!(1993)! Para!Kirby!(1995)! Deve!ter!ambiente!simulado! Possibilitar!modelar!a! que!substitui!o!ambiente!reald! realidade!da!empresad! Ter!meta!de!aprendizadod! Variáveis!de!decisão! expressas!no!modelo,! mesmo!que!sejam!claras!ou! vagamente!definidasd! Apresentar!Regras!Clarasd! Ter!comportamentos!definidos!e!as! consequências!dos! comportamentosd! Sempre!ser!mais!simples! que!a!realidade.! Ter!papéis!Claros! Ter! interação! e! competição! entre! os!participantesd! Proporcionar!interação!entre! os!participantes!no!ambiente! simulado!havendo!uma! disputad! Dar!condições!para!um!jogo! atrativo!e!envolvente! Ter!um!final!estabelecido,!com! ganhadores!e!perdedores!na! maioria!dos!casosd! Fonte:!Adaptado!de!Tanabe!(1977),!Gramigna!(1993)!e!Kirby!(1995).! ! Na! característica! mencionada! por! Gramigna! (1993)! onde! diz! que! jogos! empresariais! deve! permitir! a! modelagem! da! realidade,! deve%se! ao! fato! de,! conforme! Tanabe! (1977),! o! ambiente! de! simulação! ter! que! substituir! o! ambiente! real,! mesmo! que! o! ambiente! seja! mais! simples! que! a! realidade,! a! simulação! deve! ser! baseada! em! variáveis! econômicas! atuais! do! ambiente.! Quanto! às! regras!e!papéis,!Gramigna!(1993)!e!Kirby!(1995)!citam!que!devem!ser!claras,!significando!que!todo! jogo!tem!um!sistema!de!papéis!(comportamento)!definidos,!o!que!cada!um!pode!fazer!(regras)!e!suas! respectivas!consequências,!sendo!que!os!participantes!devem!estar!cientes!disto.!Tanabe!(1977)!cita! que!devem!constar!no!modelo!as!variáveis!de!decisão,!porém!não!é!necessariamente!obrigatório!que! seja!de!forma!clara,!podendo!até!ser!de!maneira!vaga.! Durante! o! jogo,! Gramigna! (1993)! cita! que! jogos! empresariais! em! seu! decorrer! deve! proporcionar!maneiras!de!ser!atrativo!e!envolvente!para!os!participantes.!Em!complemento,!Tanabe! (1977)! e! Kirby! (1995)! mencionam! que! Jogos! Empresariais! deve! promover! a! interação! dos! participantes,!sempre!proporcionando!a!competição!entre!eles.!Kirby!(1995)!diz!que!o! jogo!deve!ter! final!estabelecido,!divulgando!o!ganhador!e,!na!maioria!das!vezes,!o!perdedor,!para!o!autor!qualquer! jogo!tem!como!meta!final!o!aprendizado.! ! 2.2!Objetivos!de!Jogos!Empresariais! ! Os! objetivos! de! jogos! empresariais,! assim! como! as! características,! também! podem! ser! encontrados!com!abordagens!diferentes!entre!autores,!conforme!Tanabe!(1977),!jogos!empresariais! tem!três!objetivos:!objetivo!de!treinamento,!objetivo!didático!e!objetivo!de!pesquisa.!Já!Cornélio!Filho! ! ! ! ! ! ! 5! ! (1998)!diz!que!jogos!empresariais!deve!ter!como!objetivo!buscar!o!desenvolvimento!de!habilidades,! buscar!a!ampliação!de!conhecimentos!e!a!identificação!de!soluções.! Os! primeiros! objetivos! de! Tanabe! (1977)! e! Cornélio! e! Filho! (1998)! falam! a! respeito! de! habilidade,! Tanabe! (1977)! refere! o! objetivo! treinamento! como! um! modo! de! desenvolver! no! participante! habilidade! de! tomar! decisões! através! da! repetição! da! simulação,! complementado! por! Cornélio! Filho! (1998),! que! diz! que! jogos! empresariais! deve! buscar! desenvolver! habilidades! através! de! atividades! como:! administrar! recursos,! planejar,! negociar,! entre! outras.! O! conceito! de! habilidade! no! cenário! da! administração! será! tratado! no! decorrer! deste! artigo,! para! Katz! (1955)! o! bom! desempenho!de!um!administrador!pode!se!dar!através!de!suas!habilidades,!que!é!definida!pelo!autor! como!a!capacidade!de!utilizar!o!conhecimento!em!resultado!desejado.!! Cornélio! Filho! (1998)! ainda! diz! que! ampliar! conhecimentos,! refere%se! à! integração! do! conhecimento! científico! (teoria)! e! a! experiência! empresarial! (prática),! através! da! simulação.! Quanto! ao! objetivo! didático! mencionado! por! Tanabe! (1977)! significa! a! transmissão! de! conceitos! e! técnicas! administrativas! de! maneira! prática! e! experimental.! Tanto! o! objetivo! de! pesquisa,! quanto! identificar! soluções,! citados! pelos! autores,! significam! que! devido! aos! problemas! expostos! no! ambiente! de! simulação!empresarial,!há!a!possibilidade!de!conseguir!enxergar!soluções.!! ! 2.3!Tipos!de!Jogos! ! Segundo! Gramigna! (2007),! a! bibliografia! sobre! tipos! de! jogos! é! escassa,! para! isso! a! autora! sugere! três! tipos! de! jogos:! jogos! de! comportamento,! jogos! de! processo! e! jogos! de! mercado.! Cada! tipo!de!jogo!é!apresentado!com!um!enfoque!e!tipo!de!desenvolvimento!diferente.!O!quadro!2!expõe! os!conceitos!de!Gramigna!(2007)!sobre!tipos!de!jogos.! ! Quadro!2!–!Tipos!de!jogos! Tipos!de!Jogos! Enfoque! Desenvolvimento! Exemplos! Jogos!de! Habilidades! Desenvolvimento! Cooperação,! flexibilidade,! cortesia,! Comportamento! comportamentais! pessoal! autoconfiança,! afetividade! e! relacionamento!inter!e!intragrupal.! Jogos!de! Processo! Habilidades!técnicas! Desenvolvimento! Gerencial! Planejar,! negociar,! liderar,! administrar! finanças,! administrar! recursos,! administrar! tempo,! empreender!ideias!e!projetos.! Jogos!de! Mercado! Jogos!de!Processo! somado!a!situações! de!mercado! Situações! específicas! Pesquisa! de! mercado,! tomar! decisões! com! riscos! calculados,! negociação! em! larga! escala,! estratégias!e!expansão!no!mercado,! parcerias! com! fornecedores,! e! lidar! com!concorrências.! Fonte:!Gramigna!(2007).! ! Gramigna!(2007)!expõe!os!tipos!de!jogos!e!quais!enfoques!cada!um!respectivamente!trabalha.! Os!enfoques!dos!jogos!de!comportamento,!jogos!de!processo!e!jogos!de!mercado!citados!pela!autora! se! referem! ao! desenvolvimento! de! habilidades! dos! participantes! tanto! em! questões! pessoais! (comportamento),! gerenciais! ou! específicas! (técnicas! e! conceitos).! O! conceito! de! habilidades! humanas!(comportamentais),!habilidades!técnicas!e!habilidade!conceitual!sessão!tratados!na!próxima! seção!do!artigo.!! Segundo! Gramigna! (2007),! os! jogos! de! comportamento! permitem! que! sejam! trabalhados! temas! com! enfoque! em! habilidades! comportamentais,! compondo! um! programa! de! desenvolvimento! pessoal,!a!autoconfiança,!a!flexibilidade!e!cortesia!são!alguns!dos!exemplos!que!estão!expostos!no! quadro! 2! como! possibilidades! que! o! facilitador! do! jogo! tem! para! enfatizar! com! os! participantes! do! jogo.! Nos! jogos! de! processo,! dá%se! maior! atenção! para! habilidades! técnicas,! que! é! seu! enfoque,! Katz! (1955)! afirma! que! habilidades! técnicas! referem%se! às! habilidades! específicas! na! área! do! profissional.! Gramigna! (2007)! cita! que! as! habilidades! técnicas! nos! jogos! de! processo! procuram! desenvolver! habilidades! específicas! gerenciais! utilizando! nas! simulações! alguns! dos! exemplos! que! estão!citados!no!quadro!2.!Os!jogos!de!mercado!possuem!as!características!dos!jogos!de!processo,! porém,! são! direcionados! a! atividades! que! simulam! situações! específicas! de! mercado! onde! haja! tomadas!de!decisão!de!maior!proporção!e!maior!risco.! ! ! ! ! ! ! 6! ! Esta! seção! abordou! jogos! empresariais,! tipos! de! jogos,! suas! principais! características! e! objetivos!com!o!intuito!de!esclarecer!seus!principais!conceitos!antes!de!tratar!da!aprendizagem!que!a! utilização!de!jogos!empresariais!pode!trazer!em!si,!assunto!que!será!tratado!a!seguir.! ! 3!APRENDIZAGEM! ! Para! estudar! a! aprendizagem! vivencial! no! ambiente! de! jogos! empresariais! é! importante! entender! alguns! conceitos! sobre! aprendizagem.! Nesta! seção! serão! abordados! os! conceitos! de! percepção,! aprendizagem! organizacional,! aprendizagem! vivencial! e! também! algumas! vantagens! na! utilização!de!jogos!empresariais!para!o!aprendizado.!! No! conhecimento! da! percepção! do! aluno! sobre! o! aprendizado! vivenciado! em! jogos! empresariais! primeiramente! faz%se! necessário! o! entendimento! da! percepção! em! si,! segundo! Certo! (2009)! a! percepção! é! o! modo! como! as! pessoas! veem! e! interpretam! a! realidade,! para! o! autor,! a! própria! experiência! e! valores! que! os! indivíduos! têm! fazem! com! que! haja! prognóstico! sobre! a! mensagem! durante! uma! comunicação.! Minicucci! (2001)! complementa! citando! que! as! necessidades! individuais! das! pessoas! interferem! no! modo! de! ver! e! ouvir! (perceber! seletivamente).! Schiffman! (2005)! diz! que! percepção! é! um! produto! de! um! processo! psicológico! em! que! se! leva! em! conta! o! contexto,! julgamentos,! memórias! e! experiências! passadas.! Para! Las! Casas! (2008),! cada! indivíduo! percebe!de!maneira!diferenciada!e!a!percepção!realmente!depende!do!tipo!de!pessoa.! Segundo!Macedo,!Petty!e!Passos!(2005)!ao!separar!a!palavra!aprendizagem!tem%se!os!verbos! “prender”,!que!significa!atar!ou!fixar,!e!“apreender”,!que!é!o!mesmo!que!captar,!compreender.!Para! Santrock! (2009),! a! aprendizagem! pode! ser! definida! como! algo! relativamente! permanente! que! influencia!no!comportamento,!conhecimento!e!no!raciocínio!por!meio!de!experiência.!! Para! Robbins! (2005)! aprendizagem! é! uma! mudança! no! comportamento.! Chiavenato! (2009)! complementa! afirmando! que! a! mudança! no! comportamento! dá%se! após! uma! prática,! que! envolve! experiências!obtidas!ou!treinamento!formal.!Segundo!os!dois!autores,!a!aprendizagem!apresenta!dois! condicionamentos:!o!condicionamento!clássico!e!o!condicionamento!operante.! O! condicionamento! é! um! reflexo! para! uma! situação! que! tende! a! se! repetir.! (SCHIFFMANd! KANUK,! 2012).! Robbins! (2005),! Chiavenato! (2009)! e! Schiffman! e! Kanuk! (2012)! mencionam! o! condicionamento!clássico!da!aprendizagem!como!aquele!que!se!refere!às!respostas!automáticas!ou! reflexos,!pois!não!depende!somente!da!vontade!do!indivíduo!e!sim!dos!estímulos!que!são!dados!em! uma!situação.!!No!caso!do!condicionamento!operante,!os!autores!dizem!que!o!comportamento!dá%se! em! função! consequências,! pois! comportamentos! que! são! recompensados! têm! tendência! de! se! repetirem!conforme!as!recompensas.! ! 3.2!Aprendizagem!Organizacional! ! Segundo!Chiavenato!(1997),!a!administração!está!presente!em!todos!os!setores!empresariais,! por!isso!é!necessário!o!estudo!do!conceito!de!aprendizagem!organizacional,!para!melhor!entender!as! necessidades!de!aprendizado!do!aluno!de!administração.!! Fleury!A.!e!Fleury!M.!(2001)!dizem!que!discussões!à!respeito!da!aprendizagem!dos!indivíduos! dentro! das! organizações! têm! fortes! raízes! cognitivas,! porém! também! enfatizam! mudanças! comportamentais! observáveis.! Conforme! Fleury! A.! e! Fleury! M.! (1997),! para! entender! se! a! aprendizagem! nas! organizações! implica! mudanças! comportamentais! visíveis! e! mensuráveis,! deve% se,!primeiramente,!mencionar!os!modelos!de!aprendizagem,!que!são:!behaviorista!(comportamental)! e! cognitivo.! ! O! modelo! behaviorista! de! aprendizagem! tem! foco! no! comportamento,! é! mensurável! e! observável,! segundo! Fleury! A.! e! Fleury! M.! (2001).! Parte%se! do! princípio! que! a! análise! do! comportamento! é! o! estudo! entre! o! evento! que! estimula! e! suas! respostas.! O! modelo! cognitivo! de! aprendizagem,! conforme! Fleury! A.! e! Fleury! M.! (1997)! é! mais! abrangente! que! o! behaviorista,! pois! utiliza! dados! objetivos! e! também! subjetivos,! levando! em! conta! as! diferentes! crenças! e! percepções! dos!indivíduos.! Senge!(1998)!explica!o!ambiente!de!aprendizado!organizacional!como!lugar!onde!as!pessoas! aprendem! continuamente! em! grupo.! O! autor! menciona! cinco! disciplinas! para! este! processo! de! aprendizagem:! referentes! ao! domínio! pessoal,! modelos! mentais,! visões! partilhadas,! aprendizagem! em!grupo!e!pensamento!sistêmico.! O! domínio! pessoal,! segundo! Senge! (1998),! é! a! disciplina! que! objetiva! o! aprofundamento! da! visão! pessoal,! tendo! clareza! e! objetividade! para! ver! a! realidade,! o! autor! ainda! cita! que! o! domínio! pessoal! é! a! principal! base! da! organização! que! aprende,! sendo! que! o! comprometimento! com! o! aprendizado! de! uma! organização! não! pode! ser! maior! que! seus! integrantes.! A! disciplina! modelos! mentais,!trata!de!ideias!ou!generalizações!às!quais!as!pessoas!enxergam!o!mundo,!conforme!Senge! ! ! ! ! ! ! 7! ! (1998),!podem%se!citar!os!paradigmas!que!influenciam!as!atitudes.!A!disciplina!de!visões!partilhadas! refere%se!em!construir!o!compromisso!de!todos!para!que!sempre!busquem!dedicar%se!e!aprender!ao! máximo,!sendo!por!vontade!própria!e!não!obrigação.! A! disciplina! aprendizagem! em! grupo,! ainda! segundo! Senge! (1998),! dá%se! não! pelas! habilidades! individuais,! mas! pelas! equipes! e! sua! capacidade! de! diálogo.! Bitencourt! (2001)! também! afirma! que! a! aprendizagem! coletiva! não! se! dá! necessariamente! pela! iniciação! na! aprendizagem! individual.! A! autora! complementa! dizendo! que! apesar! da! aprendizagem! coletiva! poder! começar! no! próprio!ambiente!do!grupo,!há!benefícios!individuais!que!a!aprendizagem!organizacional!traz,!como!o! desenvolvimento!de!competências!gerenciais.!! A!quinta!disciplina!citada!por!Senge!(1998)!é!o!pensamento!sistêmico,!que!significa!enxergar! as!coisas!como!um!todo.!É!um!modelo!conceitual!composto!de!conhecimentos.!Esta!disciplina!une!a! teoria! e! a! prática.! Fleury! A.! e! Fleury! M.! (2001)! mencionam! a! importância! da! empresa! conseguir! enxergar! o! que! está! acontecendo! no! ambiente! interno! e! também! no! ambiente! externo! da! organização.!!! ! 3.2.1!Habilidade!Gerencial!! ! Assim!como!a!aprendizagem!organizacional,!o!conceito!de!habilidade!gerencial!para!os!alunos! de! administração! é! de! suma! importância.! Pois! segundo! Maximiniano! (2012)! o! sucesso! de! qualquer! papel! gerencial! depende! de! suas! habilidades,! e! estas! habilidades! são! competências! determinantes! do!grau!de!sucesso!do!gerente!na!organização.!! Um! dos! autores! que! estuda! habilidades! gerenciais! é! Katz! (1955).! Conforme! o! autor,! uma! gerência! eficiente! depende! de! três! habilidades! básicas! pessoais! de! seu! administrador,! que! são:! habilidades! técnicas,! habilidades! humanas! e! habilidades! conceituais.! ! Habilidade! técnica! é! necessária!para!que!o!profissional!desempenhe!sua!especialidade!na!sua!área!de!atuação.!Este!tipo! de! habilidade! requer! conhecimento! aprofundado,! é! ter! habilidade! analítica! dentro! de! uma! disciplina! específica,! é! saber! fazer,! saber! usar! e! trabalhar! com! facilidade! suas! ferramentas! e! técnicas! de! trabalho.! Estas! habilidades! são! altamente! exigidas! em! níveis! onde! há! atividades! específicas! em! execução!de!operações!(KATZ,!1955).! !A! habilidade! humana,! para! Katz! (1955),! é! importante! para! que! o! profissional! saiba! lidar! com! outras!pessoas,!refere%se!ao!relacionamento!intrapessoal!e!grupal!do!administrador,!é!ter!capacidade! de! comunicar%se,! saber! se! relacionar,! saber! sentir! as! motivações! e! necessidades! de! seus! colegas,! não!somente!em!horas!de!tomadas!de!decisão,!como!também!em!seu!cotidiano.!Esta!habilidade!se! faz!necessária!para!todos!os!níveis!da!organização,!porém,!segundo!o!autor,!ela!é!mais!exigida!nas! áreas!de!gestão!e!liderança.!A!habilidade!conceitual!é!necessária!para!que!se!possa!ter!uma!visão!da! empresa!como!um!todo,!reconhecer!e!saber!lidar!com!todos!os!fatores!envolvidos!em!uma!situação,! saber!que!os!departamentos!da!empresa!dependem!uns!dos!outros.!O!administrador!deve!ter!essa! habilidade!para!conseguir!que!suas!ações!sejam!em!prol!do!avanço!da!organização.!Esta!habilidade! exige!a!utilização!do!conhecimento!para!formular!estratégias,!é!saber!pensar.!!No!nível!estratégico!da! organização,! esta! habilidade! torna%se! a! mais! importante! de! todas! as! habilidades! para! que! a! administração!seja!bem!sucedida!(KATZ,!1955).! ! Para!Katz!(1955),!quanto!mais!alta!a!hierarquia!menor!a!importância!da!habilidade!técnica!e! maior!a!necessidade!da!habilidade!conceitual.!No!maior!nível!hierárquico,!na!administração!superior,! as! habilidades! conceituais! tornam%se! as! mais! importantes,! seguidas! das! habilidades! humanas.! No! nível!intermediário!todas!as!habilidades!são!necessárias,!porém!a!habilidade!humana!neste!nível!é!a! mais!importante!para!a!gerência!intermediária.!A!técnica!é!a!mais!importante!habilidade!de!líderes!no! menor!nível!(supervisão!de!primeira!linha).!! !! Outro!autor!traz!mais!habilidades!gerenciais!que!Katz!(1955),!Mintzberg!(1973)!afirma!que!dar! oportunidades! para! se! desenvolver! habilidades! é! o! caminho! para! formar! gerentes.! As! habilidades! gerenciais! que! Mintzberg! (1973)! propõe! são! oito:! relacionamento! entre! colegas,! liderança,! comunicação,!resolução!de!conflitos,!processamento!de!informações,!tomar!decisões!em!momentos! imprevistos,!alocar!recursos,!empreender!e!introspecção.! ! Mintzberg!(1973),!assim!como!Katz!(1955),!afirma!que!o!relacionamento!interpessoal!é!uma! habilidade!gerencial!importante,!porém!nesta!primeira!habilidade!citada,!Mintzberg!(1973)!ressalta!a! importância!de!manter!relações!formais!e!também!informais!principalmente!com!colegas!do!mesmo! nível!hierárquico.!A!segunda!habilidade!é!a!de!liderança!,!segundo!o!autor,!este!tipo!de!habilidade!é! necessário! na! aplicação! das! tarefas! que! cabem! à! equipe! de! subordinados! da! gerência.! A! terceira! habilidade! é! a! de! resolução! de! conflitos,! que! também! diz! respeito! ao! relacionamento! interpessoal,! porém!com!o!intuito!de!resolver!conflitos!entre!pessoas!e!tomar!decisões!para!resolver!transtornos.!! ! ! ! ! ! ! 8! ! A! quarta! habilidade! trazida! por! Mintzberg! (1973)! a! habilidade! de! processamento! de! informações,! que! refere%se! à! construção! de! redes! informais! e! ao! desenvolvimento! de! habilidade! de! comunicação.! A! quinta! habilidade! segundo! Mintzberg! (1973)! é! a! habilidade! de! tomar! decisões! em! momentos! imprevistos.! Para! o! autor! o! gerente! enfrenta! situações! não! estruturadas,! situações! ambíguas,!e!nestas!situações!é!que!se!exige!que!o!gerente!tenha!a!capacidade!de!tomar!de!decisões! quando! necessárias! e! de! soluções! em! curto! período.! Na! sexta! habilidade! trazida! por! Mintzberg! (1973),!a!habilidade!de!alocação!de!recursos,!o!autor!se!refere!aos!recursos!limitados!que!todos!os! gestores!dispõem!e!a!maneira!que!eles!utilizam!seus!recursos!para!atender!quais!necessidades,!aqui! cabe!ao!gerente!ter!a!habilidade!de!saber!ser!criterioso!em!relação!com!suas!prioridades!para!alocar! seus!recursos.! A! sétima! habilidade! é! saber! empreender,! ainda! segundo! o! autor,! significa! saber! identificar! problemas!e!oportunidades!para!possíveis!implementações!controladas!de!mudança!organizacional.! A!oitava!e!última!habilidade!gerencial!trazida!por!Mintzberg!(1973)!refere%se!à!habilidade!do!gerente! de!fazer!autoanálise!e!reflexão,!para!o!autor!é!muito!importante!que!o!gerente!entenda!o!seu!cargo!e! saiba!qual!é!o!seu!impacto!na!organização,!é!muito!importante!aprender!com!a!própria!experiência.! ! 3.3!Aprendizagem!Vivencial!em!Jogos!Empresariais! ! ! ! O!estudo!de!aprendizagem!vivencial!em!Jogos!Empresariais!neste!artigo!é!essencial,!já!que,! conforme! Kirby! (1995),! Jogos! Empresariais! tem! como! meta! o! aprendizado,! complementado! por! Tanabe! (1977),! que! cita! o! objetivo! didático! como! forma! de! transmitir! o! conhecimento! de! maneira! prática!e!vivencial.! A! aprendizagem! vivencial,! Segundo! Kolb! (1984),! é! vista! como! um! processo,! onde! o! conhecimento!é!extraído!e!sempre!está!se!modificando!por!meio!da!experiência.!Pode%se!dizer!que!a! aprendizagem!vivencial!é!um!processo!continuado,!pois!conforme!o!autor,! não!há!ideias!que!sejam! fixas!e!imutáveis!no!pensamento,!e!também!nenhum!pensamento!é!sempre!igual!quando!é!interferido! por! uma! experiência.! Por! isto,! o! autor! diz! que! a! aprendizagem! é! o! maior! processo! de! adaptação! humana.! Através! das! experiências! continuamente! ocorridas! há! uma! grande! implicação! no! aprendizado.!Para!o!autor,!toda!a!aprendizagem!é!reaprender.! A! mente! de! um! aprendiz! não! é! como! um! papel! em! branco! para! o! professor! inserir! o! aprendizado! (KOLB,! 1984).! Para! o! autor! a! aprendizagem! é! um! processo! que! segue! um! ciclo,! Kolb! (1984)! propõe! o! ciclo! da! aprendizagem! vivencial,! que! também! é! conhecido! como! o! Ciclo! de! Kolb,! onde! há:! a! experiência! concreta,! a! observação! e! reflexões,! formação! do! abstrato,! conceitos! e! generalizações,! e! a! aplicação! dos! conceitos! para! testar! em! novas! situações! através! da! experimentação!ativa.! A!experiência!concreta,!segundo!o!autor,!refere%se!à!orientação.!É!a!acomodação!no!processo,! a! assimilação! da! nova! experiência,! onde! o! sentir! a! experiência! concreta! tem! mais! importância,! e! é! dado! mais! valor! a! questões! particulares.! A! fase! de! observações! e! reflexões! é! compreender! a! realidade! através! de! observações! sobre! todos! os! aspectos,! imparcialmente,! onde! refletir! sobre! a! realidade! e! sobre! os! fatos! é! mais! importante! que! agir.! A! formação! do! abstrato,! conceitos! e! generalizações! trata%se! do! uso! da! lógica,! hipóteses! e! de! conceitos! para! construir! o! conhecimento,! onde! é! dada! ênfase! no! pensar! e! mais! especificamente,! dar! importância! para! teorias! gerais.! A! experimentação! ativa! é! onde! são! testadas! as! hipóteses,! onde! os! conceitos! têm! aplicação,! onde! há! influência!da!ação!para!a!mudança,!pois!o!mais!importante!nesta!etapa!é!agir!ao!invés!de!pensar.!! Na!Figura!1,!Gramigna!(2007)!adapta!as!fases!do!ciclo!da!aprendizagem!vivencial!trazidos!por! Kolb!juntamente!com!as!fases!durante!jogos!empresariais.!Para!a!autora!os!ciclos!da!aprendizagem! vivencial!são!de!extrema!importância!para!a!aplicação!de!jogos!empresariais,!pois!quando!se!vive!um! jogo!em!todas!as!fases!há!melhores!chances!de!se!alcançar!o!aprendizado.! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! 9! ! Figura!1!–!Ciclos!de!Aprendizagem!Vivencial!em!Jogos!! ! 1ª - Vivência: jogar 5ª - Aplicação: atingir alvo ou mudar rumo 4ª Generalização: comparar 2ª - Relato: sentir 3ª Processamento: analisar desempenho ! Fonte:!Gramigna!(2007)! ! Para!a!autora,!a!fase!de!vivência!é!a!atividade!inicial,!é!jogar,!é!a!construção!do!jogo.!A!fase!de! relato! é! onde! os! sentimentos! do! grupo! são! compartilhados,! pois! a! intensidade! da! tensão! entre! participantes,!dependendo!do!tamanho!do!envolvimento!do!grupo!no!jogo,!é!grande.!! Ainda!segundo!a!autora!a!fase!de!processamento!é!uma!das!mais!importantes!do!jogo,!pois!é! o! momento! em! que! os! participantes! podem! analisar! seu! desempenho! durante! o! jogo.! A! fase! generalização!é!o!momento!em!que!os!participantes!comparam!o!jogo!com!a!realidade,!como!suas! falhas! e! acertos! interferem! no! cotidiano! empresarial.! A! aplicação! acontece! após! a! identificação! de! erros!e!acertos,!é!a!aplicação!do!que!foi!vivenciado,!onde!grupo!planeja!novos!rumos.!! Cada!fase!do!ciclo!vivencial!em!Jogos!Empresariais!é!importante,!segundo!Gramigna!(2007).! Em! cada! etapa,! o! facilitador! do! jogo! tem! uma! série! de! opções! para! oferecer! durante! as! fases.! Na! fase! da! vivência! a! autora! sugere! que! o! facilitador! ofereça! atividades! que! estimulem! a! iniciação! do! jogo.! Na! fase! do! relato! o! facilitador! deve! oferecer! aos! participantes! o! espaço! para! divulgarem! suas! opiniões! e! sentimentos! em! relação! ao! jogo.! Na! fase! de! processamento,! a! análise! do! desempenho! pode! ser! através! de! um! roteiro! estabelecido,! de! perguntas! individualmente! feitas! ou! relatórios,! isto! dependerá! do! jogo,! do! grupo! e! do! facilitador.! Na! fase! de! generalização! podem%se! utilizar! comparações!como!também!ser!de!livre!discussão.!! A! aplicação,! conforme! Gramigna! (1993),! é! o! momento! em! que! cada! participante! deve! comprometer%se! com! a! mudança! de! sua! realidade,! que! pode! ser! feito! de! modo! para! autodesenvolvimento,! melhorias! no! seu! setor,! ou! aperfeiçoamento! de! responsabilidades! e! as! expectativas!que!se!tem!diante!deste!comprometimento!(GRAMIGNA,!2007).! ! 3.4!Vantagens! ! Entre!as!vantagens!na!utilização!de!jogos!empresariais!para!o!aprendizado,!há!a!utilização!do! lúdico!para!criar!um!ambiente!vivencial!para!a!aprendizagem,!Gramigna!(2007),!dá!como!exemplo!as! crianças,! que! costumam! aprender! com! seus! próprios! erros,! pois! não! têm! medo! de! errar! e! tentar! novamente.! O! lúdico! e! a! espontaneidade! no! papel! do! aprendizado! funcionam! desta! maneira,! ainda! segundo! a! autora,! em! um! ambiente! de! jogo! é! permitido! errar! até! acertar,! e! apesar! de! jogos! empresariais! não! ter! objetivo! somente! lúdico,! usa%se! da! forma! descontraída! de! conduzir! atividades! vivenciais!para!reforçar!o!aprendizado.! Pode%se!dizer!que!uma!das!vantagens!da!utilização!de!jogos!empresariais!é!a!capacitação!de! alunos!para!habilidades!gerenciais,!pois,!conforme!Sauaia!(1997)!a!aprendizagem!gerencial!apoiada! por!Jogos!Empresariais!prepara!alunos!para!o!uso!pleno!do!seu!potencial!gerencial.! Gramigna! (2007)! menciona! o! jogo! como! instrumento! nos! programas! de! desenvolvimento,! já! que! ao! ser! proposto,! o! facilitador! não! expõe! conceitos,! os! próprios! participantes,! com! base! no! que! sabem,!constroem!sua!aprendizagem,!analisam!seu!desempenho,!tem!autoavaliação!e!feedback.! Outra! vantagem! em! relação! a! jogos! empresariais! é! o! aprendizado! com! satisfação,! Sauaia! (1997)!diz!que!a!satisfação!na!aprendizagem!pode!ser!uma!grande!aliada!da!educação,!já!que!dividir! a!responsabilidade!com!o!aluno!do!conteúdo!gera!envolvimento!e!aprendizagem!mais!madura,!uma! parceria.! Ainda! segundo! o! autor,! este! método! de! dividir! a! responsabilidade! do! aprendizado! com! o! aluno! pode! gerar! significativas! contribuições! para! a! formação,! treinamento! e! o! desenvolvimento! do! ! ! ! ! ! ! 10! ! gestor! criativo,! já! que! jogos! de! empresas! promovem! vivências! procurando! trabalhar! dimensões! da! aprendizagem!plena.! Sauaia! (1995),! no! quadro! 3,! menciona! os! enfoques! de! aprendizado! na! utilização! de! jogos! empresariais!para!as!áreas!de!graduação,!pós!graduação,!treinamento!gerencial!e!desenvolvimento! gerencial.! ! Quadro!3!–!Objetivos!educacionais!nos!diferentes!programas!com!jogos!empresariais! Programa! Objetivos!Educacionais! Graduação! Pós%Graduação! Recuperar! uma! visão! sistêmica! das! organizações.! Incluir! o! ambiente! econômico! no! foco! gerencial.! Desenvolver! espírito! crítico! nas! decisões.! Estimular!a!transposição!da!aprendizagem.! Aplicar!os!conceitos!de!gestão!em!ambiente!empresarial,!tratados!nas! demais!disciplinas!do!programa.! Interagir!com!os!demais!participantes!que!desempenham!diferentes! papéis!em!sua!vida!profissional!e!atuam!nos!variados!setores!da! economia.! Treinamento!Gerencial! Desenvolver,!nos!participantes,!uma!visão!gerencial!do!ponto!de!vista!do! seu!cliente.! Criar! visão! aplicada! de! administração! mercadológica.!! Criar!visão!sistêmica!de!uma!organização.! Desenvolvimento! Gerencial! Despertar! atenção! para! uma! gestão! estratégica! Orientar! para! uma! administração! competitiva! Formar!uma!visão!sistêmica!de!uma!organização.! Fonte:!Sauaia!(1995,!p.!100)! ! Os! objetivos! educacionais! citados! por! Sauaia! (1995)! trazem! vantagens! sobre! a! utilização! de! jogos!empresariais!na!aprendizagem,!para!o!autor!jogos!empresariais!têm!objetivos!educacionais!não! somente!em!universidades!como!também!no!próprio!ambiente!organizacional.!! É!notável!que!a!visão!sistêmica!das!organizações!mencionada!pelo!autor!seja!uma!vantagem! comum! em! quase! todos! os! setores! de! aplicação! de! jogos! empresariais,! já! que,! segundo! Tanabe! (1977),!uma!das!características!principais!de!jogos!empresariais!é!ter!o!ambiente!simulado!baseado! no! ambiente! real.! Conforme! Sauaia! (1995),! no! ambiente! de! graduação! jogos! empresariais! proporciona!além!da!visão!sistêmica,!o!desenvolvimento!de!crítica!para!tomar!decisões!e!a!utilização! do!aprendizado!adquirido.!Ainda!no!ambiente!de!aprendizado,!na!pós!graduação!jogos!empresariais! proporciona! a! gestão! do! ambiente! empresarial,! e! a! interação! com! demais! participantes! que! desempenham! diferentes! funções! em! diferentes! áreas! econômicas.! Ainda! segundo! o! autor,! no! treinamento! e! desenvolvimento! gerencial,! a! utilização! de! jogos! empresariais! proporciona! visão! gerencial,!administração!voltada!à!competitividade,!ao!mercado!e!estratégias.! Pode%se! citar! que! em! jogos! empresariais! não! seja! preciso! outro! método! complementar! na! aprendizagem,!Silva,!Oliveira!e!Motta!(2013)!realizaram!um!estudo!sobre!as!vantagens!da!aplicação! conjunta!de!técnicas!de!jogos!empresarias!e!método!de!caso!comparando!com!a!aplicação!exclusiva! de! jogos! empresariais.! Os! autores! trazem! o! método! de! caso! como! uma! técnica! de! ensino! utilizada! onde!são!trazidas!situações!reais!empresariais!a!serem!solucionados!pelos!alunos.!Silva,!Oliveira!e! Motta! (2013)! chegaram! à! conclusão! que! não! há! evidências! de! melhorias! no! processo! de! ensino! aprendizagem!quando!se!utiliza!método!de!caso!como!maneira!de!complementar!o!aprendizado!em! jogos!empresariais.! !Esta! seção! abordou! os! principais! conceitos! de! aprendizagem,! aprendizagem! vivencial! em! jogos! empresariais! e! as! principais! vantagens! da! utilização! de! jogos! empresariais.! Nas! próximas! seções! deste! artigo! serão! apresentados! os! procedimentos! metodológicos! utilizados,! as! análises! e! interpretações!dos!dados!obtidos!e!as!conclusões!do!artigo.! ! 4!METODOLOGIA! ! A!metodologia!é!o!estudo!do!método,!o!caminho!escolhido!para!atingir!o!objetivo!(PACHECO! JUNIORd! PEREIRAd! PEREIRA! FILHO,! 2007).! ! Quanto! aos! fins,! este! artigo! foi! uma! pesquisa! descritivo%exploratória.!Pacheco!Junior,!Pereira!e!Pereira!Filho!(2007)!dizem!que!exploratório!é!o!tipo! ! ! ! ! ! ! 11! ! de! pesquisa! realizado! quando! se! tem! pouco! conhecimento! sobre! o! objeto! de! estudo.! Em! complemento,! Prodanov! e! Freitas! (2013)! citam! que! a! pesquisa! exploratória! tem! finalidade! de! proporcionar!mais!informações!sobre!o!assunto!investigado.!Segundo!Santos!e!Candeloro!(2006)!as! pesquisas!de!delineamento!descritivo!descrevem!características!de!um!fenômeno!ou!fato,!tendo!uma! relação! entre! variáveis,! e! quando! se! aproximam! das! pesquisas! de! caráter! exploratório! podem! ser! denominadas!como!pesquisas!de!delineamento!descritivo%exploratório.!! Quanto! à! abordagem,! é! qualitativa! e! quantitativa,! conforme! Santos! e! Candeloro! (2006)! na! pesquisa! qualitativa! podem%se! extrair! informações! do! universo! a! ser! investigado! e! levantar! dados! subjetivos! da! população,! enquanto! a! pesquisa! quantitativa! mensura! variáveis.! O! procedimento! técnico!deste!trabalho!foi!um!estudo!de!caso,!segundo!Prodanov!e!Freitas!(2013),!no!estudo!de!caso! coletam%se!dados!de!um!grupo!objetivando!estudar!uma!unidade!de!forma!aprofundada.! A!população!foi!composta!por!alunos!do!curso!de!administração!que!cursaram!a!disciplina!de! jogos!empresariais!a!partir!do!segundo!semestre!de!2012!até!o!último!semestre!de!2013!de!uma!IES! privada!de!Porto!Alegre/RS,!perfazendo!um!total!de!107!alunos.!O!questionário!foi!enviado!a!todos!e! respondido!por!83,!formando!a!amostra!deste!artigo.!Pode%se!afirmar!que!a!amostra!utilizada!neste! estudo! foi! não! probabilística! por! acessibilidade,! pois! segundo! Malhotra! (2006)! a! amostra! não! probabilística!é!uma!técnica!onde!não!se!utiliza!um!procedimento!estatístico!para!definir!o!número!da! amostra,! sendo! não! probabilística! por! acessibilidade! a! técnica! de! amostragem! onde! a! amostra! é! definida!pela!facilidade!de!acesso.! Os!dados!foram!coletados!a!partir!de!um!questionário!(APÊNDICE!A)!aplicado!aos!alunos!da! disciplina!de!jogos!empresariais!dos!períodos!de!2012/2,!2013/1!e!2013/2.!O!questionário,!segundo! Severino! (2007),! é! um! conjunto! de! questões! que! se! destinam! a! conhecer! a! opinião! dos! indivíduos! estudados,!onde!as!questões!podem!ser!abertas!(permite!que!o!sujeito!responda!com!suas!palavras)! e!fechadas!(a!resposta!será!escolhida!dentre!as!opções!que!existem).!! O! questionário! foi! estruturado! com! 19! perguntas.! As! questões! 1! até! 13! foram! perguntas! fechadas!e!de!escala!Likert.!Nesta!escala!tem%se!um!conjunto!de!afirmações!em!relação!às!opiniões! e!atitudes,!as!quais!deverão!ser!pontuadas!de!1!até!5.!(MARCONId!LAKATOS,!2011).!Nas!5!primeiras! questões,!avaliaram%se!as!afirmações!propostas!considerando!1!ponto!para!“discordo!totalmente”!e!5! para! “concordo! totalmente”.! Nas! questões! 6! até! 13! foram! avaliadas! as! oito! habilidades! gerenciais! trazidas!por!Mintzberg!(1973)!utilizando!1!ponto!para!“totalmente!insatisfatório”!e!5!para!“totalmente! satisfatório”.!A!questão!14!foi!uma!pergunta!aberta!e!facultativa.!As!questões!15,!16,!17!e!18!foram! perguntas! fechadas! e! a! última! questão,! a! 19,! foi! uma! pergunta! aberta! destinada! somente! para! os! ganhadores!do!primeiro!lugar!no!jogo.! Antes! de!o!questionário!ser!destinado!aos!participantes!da!pesquisa!foi!enviado!um!pré%teste! para!dois!professores!universitários!no!período!de!15/09/2014!até!20/09/2014.!O!pré%teste!serviu!para! verificar! a! validade! das! questões! formuladas! para! que! pudessem! ser! feitos! possíveis! ajustes.! (SANTOS! e! CANDELORO,! 2006).! Após! realizado! o! pré%teste! constatou%se! que! não! foram! necessários! ajustes! nas! questões.! O! questionário! foi! disponibilizado! no! endereço! de! internet! https://pt.surveymonkey.com/s/3BBS6KH.! O! link! foi! enviado! através! de! e%mail! e! respondido! no! período!de!30/09/2014!até!13/10/2014.!! O!tratamento!dos!dados!coletados!para!as!questões!1!até!13!foi!realizado!por!meio!de!média! aritmética!dos!5!pontos!da!escala!Likert!avaliados!pelos!83!respondentes.!Segundo!Malhotra!(2006),! a! média! aritmética! é! a! medida! de! tendência! central! que! é! obtida! através! do! somatório! dos! valores! observados!dividido!pelo!número!total!de!observações.!! Também! utilizou%se! para! o! tratamento! de! dados! a! técnica! de! análise! de! conteúdo,! Marconi! e! Lakatos! (2011)! dizem! que! neste! tipo! de! tratamento! de! dados! o! conteúdo! é! analisado! por! meio! de! categorias! sistemáticas! levando! a! resultados! quantitativos.! Sendo! uma! técnica! que! está! voltada! a! estudar!ideias!e!não!propriamente!as!palavras.!! ! 5!APRESENTAÇÃO!E!ANÁLISE!DOS!RESULTADOS! ! Nesta! seção! apresentam%se! os! resultados! e! análises! da! interpretação! dos! dados! do! questionário!aplicado!aos!alunos!de!administração,!que!cursaram!a!disciplina!de!jogos!empresariais! nos!períodos!de!2012/2,!2013/1!e!2013/2.!! O!perfil!dos!alunos!que!cursaram!a!disciplina!de!jogos!empresariais!entre!os!anos!de!2012/2!e! 2013!foi!obtido!nas!questões!15!até!18.!Conforme!demonstra!Figura!2,!tem%se!como!resultados!sobre! o!gênero!56!respondentes!femininos!e!27!masculinos.!A!idade!distribuiu%se!em!50!respondentes!entre! 20!e!30!anos,!24!respondentes!entre!30!e!40!anos!e!9!respondentes!a!partir!de!40!anos.!Em!2012/2,! 28! alunos! cursaram! a! disciplina! de! jogos! empresariais,! 11! alunos! cursaram! em! 2013/1! e! 44! alunos! ! ! ! ! ! ! 12! ! cursaram!em!2013/2.!Dos!83!alunos!que!responderam,!71!não!ganharam!o!jogo!no!semestre!em!que! cursaram!a!disciplina,!e!12!ganharam!o!primeiro!lugar.! Figura!2!–!Perfil!dos!Alunos! ! Fonte:!Dados!da!Pesquisa!(2014)! !! As!questões!1!até!5!foram!agrupadas!e!demonstradas!na!Figura!3:!! ! Figura!3!–!Questões!1!até!5! ! Questões!1!até!5 1)!aprender!de!maneira! prática!aspectos!do!meio! empresarial 5 4,63 4,49 4,60 4,54 4,48 ! 2)!colocar!em!prática! conhecimentos!específicos! de!outras!disciplinas 4 3!)!visualizar!a! aplicabilidade!de!conceitos! estudados!no!curso!de! administração 4)!simular!estratégicas!faz! o!aprendizado!ser!mais! interessante 3 2 1 0 1 2 3 4 5 6 5)!o!clima!de! competitividade!torna!o! jogo!mais!atrativo ! !!!!!!Fonte:!Dados!da!pesquisa!(2014)! ! Conforme!demonstrado!na!Figura!3,!a!primeira!questão!avaliou!se!o!jogo!permitiu!aprender!de! maneira!prática!aspectos!do!meio!empresarial.!Esta!questão!teve!a!média!de!4,49,!significando!que! ! ! ! ! ! ! 13! ! os! alunos! concordam! com! a! afirmação.! Para! Kolb! (1984)! a! experiência! tem! grande! implicação! no! aprendizado,! conforme! o! autor,! o! aprendizado! vivencial! é! o! processo! em! que! o! conhecimento! é! modificado! pela! experiência.! Tanabe! (1977)! diz! que! um! dos! objetivos! dos! jogos! empresariais! é! o! didático,!onde!o!conhecimento!é!transmitido!de!modo!prático!e!vivencial.!O!autor!também!diz!que!o! ambiente!da!simulação!dos!jogos!empresariais!deve!ser!baseado!no!ambiente!empresarial!real.! Na! segunda! questão,! avaliou%se! a! necessidade! de! colocar! em! prática! conhecimentos! específicos! de! outras! disciplinas! em! momentos! do! jogo.! Esta! afirmação! teve! como! média! de! respostas!4,63.!A!terceira!questão!foi!sobre!a!visualização!da!aplicabilidade!dos!conceitos!estudados! no!curso!de!administração!durante!o!jogo,!a!média!das!respostas!foi!4,48.!! Nas! questões! 2! e! 3! o! fato! dos! alunos! concordarem! com! as! afirmações! sobre! visualizar! e! buscar! em! outras! disciplinas! seus! conhecimentos! para! jogar,! novamente! está! de! acordo! com! o! objetivo! didático! (conhecimento! de! modo! prático)! dos! jogos! empresariais! que! Tanabe! (1977)! cita.! Também! Senge! (1998)! traz! cinco! disciplinas! no! processo! de! aprendizagem,! dentre! elas! a! quinta! disciplina! citada! pelo! autor! é! o! pensamento! sistêmico,! onde! enxergam%se! as! coisas! como! um! todo,! unindo! a! teoria! à! prática.! Sauaia! (1995)! também! traz! como! objetivo! educacional! em! jogos! empresariais! a! visão! sistêmica,! pois! todo! o! conhecimento! adquirido! durante! o! curso! pôde! ser! aplicado!na!disciplina!de!Jogos!Empresariais.! A!quarta!questão!avaliou!se!simular!estratégias!no!jogo!fez!com!que!o!aprendizado!fosse!mais! interessante.! Nesta! questão! a! média! de! resposta! foi! 4,54.! A! quinta! questão! avaliou! se! o! clima! de! competitividade!tornou!o!jogo!mais!atrativo,!a!média!foi!4,60.!Conforme!Tanabe!(1977)!e!Kirby!(1995)! em!jogos!empresariais!deve!haver!sempre!uma!disputa!e!interação!entre!os!participantes.!Gramigna! (1993)!diz!que!uma!das!características!de!jogos!empresariais!é!ter!atratividade!e!ser!envolvente!para! os! participantes.! Sauaia! (1995)! também! observa! que! jogos! empresariais! orienta! para! administração! competitiva.! As! questões! 6! até! 13! foram! agrupadas! e! demonstradas! na! Figura! 4,! onde! foram! avaliadas! afirmações! a! respeito! do! desempenho! dos! alunos! em! relação! às! habilidades! propostas:! relacionamento! com! colegas,! liderança,! comunicação,! resolução! de! conflitos,! tomar! decisões! em! momentos!imprevistos,!alocar!recursos,!empreender!e!introspecção.! ! Figura!4!–!Percepção!sobre!as!habilidades Questões!6!até!13 5 relacionamento!com! colegas 4,43 4,33 4,28 4,34 4,39 4,33 4,31 4,16 liderança 4 comunicação 3 resolução!de!conflitos 2 tomar!decisões!em! momentos!imprevistos alocar!recursos empreender 1 0 2 4 6 8 10 introspecção ! Fonte:!Dados!da!Pesquisa!(2014).! ! Conforme!Figura!4,!as!habilidades!expostas!tiveram!as!seguintes!médias:!relacionamento!com! colegas!(4,43),!liderança!(4,33),!comunicação!(4,28),!resolução!de!conflitos!(4,34),!tomar!decisões!em! momentos! imprevistos! (4,39),! lidar! com! recursos! limitados! pra! suprir! necessidades! (4,33),! empreender!(4,31)!e!habilidade!de!introspecção!(4,16).!Conforme!Mintzberg!(1973)!estas!habilidades! ! ! ! ! ! ! 14! ! listadas!são!as!que!compõem!as!habilidades!gerenciais!essenciais,!a!percepção!dos!alunos!sobre!o! seu!desempenho!em!relação!às!habilidades!é!de!parcialmente!satisfatório!a!totalmente!satisfatório,!o! que!vem!ao!encontro!com!o!que!Sauaia!(1997)!traz,!para!o!autor!a!utilização!de!jogos!empresariais! pode! preparar! o! aluno! ao! uso! pleno! de! seu! potencial! gerencial,! o! autor! ainda! cita! que! jogos! empresariais!contribui!para!o!desenvolvimento!do!gestor!criativo.! A! questão! 14! objetivou! disponibilizar! um! espaço! para! comentários! sobre! as! habilidades! propostas!nas!questões!6!até!13.!Era!uma!questão!facultativa!e!teve!7!respondentes.!Constatou%se! que! a! habilidade! mais! citada! pelos! alunos! foi! a! de! relacionamento! com! os! colegas.! Também! observaram%se! outras! habilidades! mencionadas! pelos! respondentes:! a! habilidade! de! resolução! de! conflitos,! tomar! decisões! em! momentos! imprevistos,! lidar! com! recursos! limitados! e! também! a! habilidade!de!fazer!autoanálise,!observou%se!também!que!a!habilidade!de!fazer!autoanálise,!apesar! de! necessária! no! jogo! foi! difícil.! Como! exemplo! alguns! dos! respondentes! comentaram:! ! “[...]! a! principal! coisa! que! desenvolvi! no! grupo! foi! o! relacionamento! com! os! colegas,! por! ter! que! ouvir! a! opinião!dos!outros”.!E!também!“[...]!a!parte!mais!difícil!é!fazer!análise!do!próprio!desempenho”.! A!questão!19!foi!aplicada!apenas!para!os!ganhadores!do!primeiro!lugar!no!jogo,!em!cada!um! dos! semestres! analisados.! Esta! questão! teve! 12! respostas,! e! pôde%se! observar! que! entre! as! contribuições!percebidas!pelos!alunos!na!experiência!vivenciada!em!jogos!empresariais!a!mais!citada! foi! a! análise! de! concorrentes! e! mercado.! Em! seguida! também! foram! mencionados! o! trabalho! em! equipe! e! observações! relacionadas! a! estratégias.! Como! exemplo,! os! alunos! comentaram:! “[...]! ficar! ligados!nos!concorrentes!e!observar!o!mercado!e!as!tendências.!Isso!nos!ajudou!a!vencer!o!Jogo!”.!E! também:! “[...]! planejamento! estratégico! e! foco,! poder! pensar! estrategicamente! pensando! relativamente!na!concorrência,!para!poder!sair!na!frente.”.!! As! percepções! observadas! na! questão! 19! vêm! ao! encontro! com! o! que! Sauaia! (1995)! cita! a! respeito!dos!objetivos!educacionais!de!jogos!empresariais,!para!o!autor!a!utilização!da!disciplina!de! jogos! empresariais! leva! a! uma! administração! voltada! à! competitividade,! ao! mercado! e! estratégias.! Quanto!ao!trabalho!em!equipe,!a!interação!entre!os!participantes!é!uma!característica!importante!em! jogos! empresariais! (TABANE,! 1977d! KIRBY,1995)! visto! que! a! habilidade! humana! é! ! uma! das! habilidades! gerenciais,! e! é! importante! para! saber! lidar! com! os! colegas! para! comunicar%se! e! tomar! decisões!(KATZ,!1955).! Esta! seção! apresentou! todos! os! dados! obtidos! no! questionário! aplicado! aos! 83! alunos! do! curso!de!administração!da!IES!estudada.!Com!o!intuito!de!responder!ao!objetivo!geral!deste!estudo! foi!possível!conhecer!a!percepção!do!aluno!de!administração!em!relação!ao!aprendizado!vivenciado! na!disciplina!de!jogos!empresariais.!Bem!como!foram!atingidos!todos!os!objetivos!específicos!deste! artigo.!! Pôde%se! apresentar! o! perfil! dos! alunos! estudados! nos! períodos! de! 2012/2,! 2013/1! e! 2013/2! nas!questões!15!até!18.!Também!nas!questões!6!até!13!identificou%se!que!há!aspectos!no!jogo!que! evidenciam!o!desenvolvimento!de!habilidades!gerenciais!aos!alunos!e!que!eles!tiveram!a!percepção! de! um! desempenho! satisfatório! nestas! habilidades.! Também! foi! possível! na! questão! 19! analisar! a! visão! dos! alunos! que! ganharam! o! jogo! sobre! as! contribuições! percebidas! por! eles! na! experiência! vivenciada!em!jogos!empresariais.! Obteve%se! como! resultado! que! os! alunos! têm! a! percepção! de! que! na! disciplina! há! o! aprendizado!de!modo!prático!e!vivencial,!a!visão!sistêmica!do!curso!de!administração!e!também!foi! constatado! que! a! competitividade! tornou! o! jogo! mais! atrativo! para! os! alunos! e! que! a! simulação! de! estratégias!no!jogo!tornou!o!aprendizado!mais!interessante.!! ! 6!CONSIDERAÇÕES!FINAIS! ! ! Esta!pesquisa!teve!como!objetivo!conhecer!a!percepção!do!aluno!de!administração!de!uma! IES!privada!de!Porto!Alegre!sobre!o!aprendizado!vivenciado!na!disciplina!de!jogos!empresariais.!Para! isto!o!artigo!teve!três!objetivos!específicos!que!foram:!apresentar!o!perfil!dos!alunos!que!cursaram!a! disciplina! de! jogos! empresariais! entre! os! anos! de! 2012/2! e! 2013d! identificar! aspectos! no! jogo! que! possam!evidenciar!habilidades!gerenciais!ao!futuro!profissional!da!administraçãod!e!analisar!a!visão! dos! alunos! que! venceram! o! jogo! sobre! as! contribuições! percebidas! por! eles! na! experiência! vivenciada! em! jogos! empresariais.! Também! foram! levantadas! neste! artigo! duas! hipóteses:! a! multidisciplinaridade! existente! na! disciplina! de! jogos! empresariais! proporciona! ao! aluno! visão! holística! do! curso! de! administraçãod! e! a! prática! através! da! simulação! torna! o! aprendizado! vivencial! mais!atrativo!para!o!aluno.! Para!atingir!o!primeiro!objetivo!específico!foram!feitas!perguntas!referente!ao!perfil!dos!alunos.! O!segundo!objetivo!específico!foi!atingido!nas!questões!6!até!14,!onde!foi!avaliada!a!percepção!sobre! o! desempenho! dos! alunos! durante! a! disciplina! de! jogos! empresariais! em! relação! às! habilidades! ! ! ! ! ! ! 15! ! gerenciais! propostas.! Obteve%se! como! principal! resultado! a! evidência! de! que! na! percepção! dos! alunos!participantes!da!pesquisa!o!desenvolvimento!de!suas!habilidades!gerenciais!na!disciplina!foi! satisfatório.!O!terceiro!objetivo!específico!foi!respondido!através!da!última!pergunta!do!questionário,! onde! se! observou! que! as! principais! contribuições! percebidas! pelos! alunos! na! disciplina! de! jogos! empresariais!foram!a!análise!de!concorrentes!e!de!mercado,!trabalho!em!equipe!e!a!elaboração!de! estratégias,!e!também!que!estas!contribuições!os!ajudaram!a!obter!o!primeiro!lugar!no!jogo.! Pôde%se! concluir! que! o! aluno! tem! a! percepção! de! que! em! de! jogos! empresariais! houve! o! aprendizado! de! modo! prático,! bem! como! a! aplicabilidade! de! conhecimentos! obtidos! em! outras! disciplinas! do! curso! de! administração,! evidenciando! a! visão! sistêmica! do! curso! e! confirmando! a! primeira! hipótese! levantada! neste! artigo.! Ainda! obteve%se! o! resultado! de! que! a! competitividade! existente!entre!os!participantes!pode!dar!mais!atratividade!ao!jogo!e!que!a!simulação!das!estratégias! torna! o! aprendizado! mais! interessante,! onde! confirma%se! a! segunda! hipótese.! Pôde%se! também! concluir! que! houve! aspectos! na! disciplina! de! jogos! empresariais! que! puderam! oferecer! aos! alunos! oportunidades!para!que!fossem!desenvolvidas!habilidades!gerenciais.! No!curso!de!administração,!a!visão!sistêmica!de!todas!as!disciplinas,!bem!como!conseguir!unir! teoria!à!prática,!torna%se!essencial.!Por!isso!esta!pesquisa!contribuiu!evidenciando!que!a!disciplina!de! jogos! empresariais! proporciona! o! aprendizado! de! modo! prático! e! vivenciado,! o! que! é! muito! importante! no! mundo! acadêmico! e! empresarial.! Pois! as! empresas! buscam! administradores! qualificados! que! consigam! unir! a! teoria! à! prática.! E! para! as! universidades,! a! disciplina! de! jogos! empresariais!pode!se!tornar!uma!maneira!de,!através!das!estratégias!simuladas,!ensinar!ao!aluno!a! administração!prática.!! Uma!das!dificuldades!encontradas!na!realização!deste!artigo!foi!a!respeito!de!alguns!materiais! serem! em! língua! estrangeira,! o! processo! de! tradução! pode! ter! demorado! na! construção! do! referencial! teórico.! Sugere%se! como! futuras! pesquisas! que! sejam! estudadas! de! maneira! mais! aprofundada!as!habilidades!gerenciais!desenvolvidas!e!durante!a!disciplina!de!jogos!empresariais,!no! ambiente!de!graduação!e!também!de!pós%graduação.!Bem!como!explorar!mais!os!benefícios!que!o! aprendizado!vivencial!traz!para!os!alunos.! ! REFERÊNCIAS! ! BITENCOURT,!Cláudia!Cristina.!A!gestão!de!Competências!Gerenciais.!A!Contribuição!da! Aprendizagem!Organizacional.!2001.!319!f.!Tese!(Doutorado!em!Administração).!Porto!Alegre,!RS:! UFRGS,!2001.! Disponível!em:!http://www.lume.ufrgs.br/handle/10183/1793!<acesso!em:!19/04/2014>.! CERTO,!Samuel!C.!Supervisão,!conceitos!e!capacitação.!Tradução:!Suely!Sonoed!revisão!técnica:! Marcos!Wilcox!Hemais.!6.!ed.!São!Paulo,!SP:!McGraw%Hill!Interamericana!do!Brasil,!2009.!! CHIAVENATO,!Idalberto.!Teoria!geral!da!administração.!Abordagens!prescritivas!e!normativas!da! administração.!5.!ed.!São!Paulo,!SP:!Makron!Books,!1997.! ____________,!Idalberto.!Administração!de!recursos!humanos.!Fundamentos!básicos.!7.!ed.! Barueri,!SP:!Manole,!2009.!! CORNÉLIO!FILHO,!Plínio.!O!modelo!de!simulação!do!GPCPD1.!!Jogo!do!planejamento!e!controle! da!produção.!Dissertação!(Mestrado!em!Engenharia!de!Produção)–!Florianópolis.!SC:!Universidade! Federal!de!Santa!Catarina!,!1998.! Disponível!em:!https://repositorio.ufsc.br/handle/123456789/77879!<acesso!em:!06/04/2014>.! FLEURY,!Afonso!Carlos!Corrêad!FLEURY,!Maria!Teresa!Leme.!Aprendizagem!e!inovação! organizacional.!As!experiências!de!Japão,!Coréia!e!Brasil.!2.!ed.!São!Paulo,!SP:!Atlas,!1997.! ________,!Afonso!Carlos!Corrêad!FLEURY,!Maria!Teresa!Leme.!!Construindo!o!conceito!de! competência.!p.!183%196:!Rio!de!Janeiro,!RJ:!RAC,!Edição!Especial,!2001.!! GRAMIGNA,!Maria!Rita.!Jogos!de!empresa.!São!Paulo,!SP:!Makron!Books,!1993.! ___________,!Maria!Rita.!Jogos!de!empresa.!2.!ed.!São!Paulo,!SP:!Pearson!Prentice!Hall,!2007.! INEP!–!Instituto!Nacional!de!Estudos!E!Pesquisas!Educacionais.!Resultados!do!censo!da! educação!superior!2013.!Brasília:!INEP/MEC,!2013.! KATZ,!Robert!L.!Skills&of&an&effective&Administrator.&Harward!Business!Review:!1955.! Disponível!em:!http://hbr.org/1974/09/skills%of%an%effective%administrator/ar/1!<acesso!em:! 03/06/2014>! KIRBY,!Andy.!150!Jogos!de!treinamento.!São!Paulo.!SP:!T&D!Editora,!1995.! KOLB,!David!A.!Experiential!learning.&Experience!as!the!source!of!learning!and!development.! Englewood!Cliffs,!NJ:!Prentice%Hall,!1984.! LAS!CASAS,!Alexandre!Luzzi.!Qualidade!total!em!serviços.!Conceitos,!Exercícios,!Casos!Práticos.! 6.!ed.!São!Paulo,!SP:!Atlas,!2008.! ! ! ! ! ! ! 16! ! MACEDO,!Lino!ded!PETTY!Ana!Lúcia!Sícolid!PASSOS,!Norimar!Christe.!Os!jogos!e!o!lúdico!na! aprendizagem!escolar.!São!Paulo,!SP:!Artmed!Editora!S.A.,!2005.! MALHOTRA,!Naresh!K.!Pesquisa!de!marketing.!Uma!orientação!aplicada.!4.!ed.!Porto!Alegre,!RS:! Bookman,!2006.! MARCONI,!Marina!de!Andrade,!LAKATOS,!Eva!Maria.!Técnicas!de!pesquisa:!Planejamento!e! execução!de!pesquisas,!amostragens!e!técnicas!de!pesquisa,!elaboração,!análise!e!interpretação!de! dados.!7.!ed.!São!Paulo,!SP:!Atlas,!2011.! MAXIMIANO,!Antonio!Cesar!Amaru.!Teoria!geral!da!administração.!2.!ed.!São!Paulo,!SP:!Atlas,! 2012.!! MINICUCCI,!Agostinho.!Técnicas!do!trabalho!em!grupo:!Conduções!de!reuniões,!entrevista!e! estudo!dirigido,!mesa%redonda!e!estudo!de!casos,!simpósio!e!conferência,!organização!de! congressos.!3.!ed.!São!Paulo,!SP:!Atlas,!2001.! MINTZBERG,!H.!The&Nature&of&Managerial&Work.!New!York:!Harper!&!Row,!1973.!! E%book!disponível!em:!http://www.e%bookspdf.org/!<acesso!em:!06/06/2014>! PACHECO!JÚNIOR,!Waldemard!PEREIRA,!Vera!Lúcia!D.Vd!PEREIRA!FILHO,!Hyppólito!V.!Pesquisa! científica!sem!tropeços.!abordagem!sistêmica.!São!Paulo,!SP:!Atlas,!2007.! PRODANOV,!Cleber!Cristiano.!FREITAS,!Ernani!Cesar!de.!Metodologia!do!trabalho!científico.! Métodos!e!técnicas!da!pesquisa!e!do!trabalho!acadêmico.!2.!ed.!Novo!Hamburgo,!RS:!Feevale,!2013.!! ROBBINS,!Stephen!P.!Comportamento!organizacional.!11!ed.!São!Paulo,!SP:!Pearson!Prentice! Hall,!2005.! SANTOS,!Vanice!dosd!CANDELORO,!Rosana!J.!Trabalhos!acadêmicos.!uma!orientação!para!a! pesquisa!e!normas!técnicas.!Porto!Alegre,!RS:!AGE,!2006.! SANTROCK,!John!W.!Psicologia!educacional.!3.!ed.!tradução:!Denise!Durante,!Mônica!Rosemberg,! Taís!Silva!Monteiro!Ganeo.!São!Paulo,!SP:!McGraw%Hill!Interamericana!do!Brasil!Ltda,!2009.! SAUAIA,!Antonio!Carlos!Aidar.!Satisfação!e!aprendizagem!em!jogos!de!empresas.!Contribuições! para!a!educação!gerencial.!Tese!de!Doutorado.!São!Paulo,!SP:!FEA!–!USP,!1995.! Disponível!em!http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12134/tde%23112005%193556/pt%br.php! <acesso!em!27/04/2014>.! _______,!Antonio!Carlos!Aidar.!Jogos!de!empresas:!aprendizagem!com!satisfação.!Revista!de! Administração,!v.!32.!n.!3.!p.!13%27.!São!Paulo,!1997.! SCHIFFMAN,!Harvey!Richard.!Sensação!e!percepção.!5.!ed.!Rio!de!Janeiro,!RJ:!LTC,!2005.! SCHIFFMAN,!Leon!G.d!KANUK,!Leslie!Lazar.!Comportamento!do!consumidor.!9.!ed.!Rio!de! Janeiro,!RJ:!LTL,!2012.! SENGE,!Peter!M.!A!quinta!disciplina:!arte!e!prática!da!organização!que!aprende.!2.!! ed.!São!Paulo,!SP:!Best!Seller,!1998.! SEVERINO,!Antonio!Joaquim.!Metodologia!do!trabalho!científico.!23.!ed.!São!Paulo,!SP:!Cortez,! 2007.! SILVA,!Sheila!Serafim!Da.!OLIVEIRA,!Murilo!Alvarenga.!MOTTA,!Gustavo!da!Silva.!Jogos!de! empresas!e!método!do!caso.!Contribuições!ao!Processo!de!Ensino!e!Aprendizagem!em! Administração.!Revista!Administração:!Ensino!e!Pesquisa.!V.14.!n.4.!p.!773%801.!Rio!de!Janeiro,!RJ,! 2013.! TANABE,!Mário.!Jogos!de!empresas.!Dissertação!de!Mestrado.!São!Paulo,!SP:!FEA!–!USP,!1977.! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !