ESTRANGEIRAS DE OLHO

Transcrição

Verticalizar é o caminho?
Com a especulação imobiliária,
cresce o número de academias
estruturadas em andares
Brasil: país de obesos
Governo federal mergulha
fundo na questão e AMPLIA
Programa Saúde na Escola
IHRSA 2013 - LAS VEGAS
lÍderes de 80 países
DISCUTIRAM O DILEMA DA
INATIVIDADE NO EVENTO
MAI/JUN 2013 no 65
Fitness business
MAI/JUN 2013
nº 65
ESTRANGEIRAS
DE OLHO
Multinacionais do setor, como a TRX, priorizam cada vez mais o Brasil
como um de seus principais mercados estratégicos.
Empresa norte-americana anuncia ampliação das operações no País e
parceria com fabricante nacional para ampliar capilaridade na distribuição
de seus produtos. Jason Lomoriello, diretor da TRX no Brasil, espera
crescimento de 50% nos negócios até o final de 2013
E mais: Guia de Compras da 23ª Fitness Brasil Internacional.
Expositores levam para feira seus principais lançamentos em
equipamentos, confecções e acessórios
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Sumário
08
CAPA
ESTRANGEIRAS
DE OLHO
Jason Lomoriello, diretor da TRX
no Brasil, anuncia expansão das
operações no País e parceria com
fabricante nacional de equipamentos
para academias. Expectativa de
aumentar o faturamento da empresa
norte-americana em 50% no Brasil,
até o final de 2013
APRESENTAMOS A NOVA
LINHA VERSA
39
POLÍTICAS PÚBLICAS
Brasil: país de obesos
Governo Federal amplia
investimentos em programas de
combate à obesidade infantil
22
INTERNACIONAL
IHRSA EUA 2013
Líderes de 80 países discutiram as principais
tendências mundiais do setor e reafirmaram
compromissos contra a inatividade como
forma de incluir mais pessoas nas academias
EVENTOS
26
Mercado & Tendências
Guia de compras - 23ª Fitness
Brasil Internacional
Academias investem em estruturas
verticais para fugir da especulação
imobiliária
Os principais lançamentos dos expositores
presentes na feira que deve movimentar
R$ 15 milhões em negócios
Verticalizar é o caminho?
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06Termômetro
12 Mercado & Tendências
Academias para crianças e adolescentes
15Marketing
Explorando as sensações
30Inovação
Conteúdo para aulas no celular
31Inovação
A publicidade digital no fitness
32 Gestão
Girl Power
36Gestão/RH
Endomarketing neles
42 Marketing
Pós-venda: você faz?
44 Websurf
46 Vitrine
Acessórios para quem luta
48 Carreiras
A academia nos espera
50 Caso de Sucesso
Leandro Carvalho
52 Equipamentos & Cia
Catracas eletrônicas
54 Artigo
A alma digital da academia
Por Tagil Ramos Oliveira
18
mar/abr 2013 | FITNESS BUSINESS
3
Editorial
Se apenas 4% dos brasileiros estão nas academias...
Junte o seu
fermento ao meu
A
o ler a reportagem de capa desta edição, apurada com precisão pelo nosso editor Adriano
Zanni, foi inevitável não remeter ao cenário de negócios dos anos 90, em que
tentávamos compreender a estratégia de
associativismo que tangenciava micro e
pequenas empresas Brasil afora, interessadas em aprimorar processos de gestão
para incrementar sua competitividade
no mercado internacional. Na oportunidade, enxergávamos tal via como um caminho sem volta.
Décadas se passaram e a conjuntura
econômica brasileira mudou um pouco,
é verdade – embora alguns mais céticos
já até digam que essa noção de “país do
presente e das oportunidades” começa a
cair por terra com uma suposta volta do
fantasma da inflação e com a redução dos
níveis de produtividade de nossa indústria. Mas fato é que o tema em questão
continua em pauta, talvez agora com
nova roupagem.
Se antes apenas o imenso contingente
de micro e pequenos empreendedores tinha interesse no associativismo, vendo-o
como condição para a sobrevivência de
seus negócios, hoje grandes conglomerados engrossam o coro. E, no setor fitness,
temos demonstrativos disso. Na própria
IHRSA 2013, realizada em março, em Las
Vegas (EUA), pude observar de perto movimentações nesse caminho.
Uma onda que chega agora ao nosso País
com a primeira operação do gênero envolvendo a norte-americana TRX. Na matéria de capa, Jason Lomoriello, homemforte da empresa no Brasil, revela, em
primeira mão, detalhes da parceria nascente com uma das maiores fabricantes
nacionais de equipamentos para academias, que pretende fazer que a TRX cres-
4 Fitness Business | MAi/jun 2013
ça, pelo menos, 50% até o final de 2013
em solos nacionais. Sem dúvida, será um
divisor de águas para nosso setor.
De todas as lições que podemos extrair da
fala do executivo, cabe lembrarmos que
a cultura do associativismo só acontece
na circunstância em que saímos da posição do “eu” e adotamos o “nós”, quando
praticamos os valores associativos com
solidariedade, cooperação, respeito às
diferenças e quando compartilhamos
uma mesma visão. Torço para que a junção dos ingredientes oferecidos por intermédio dessa parceria renda receitas
inovadoras, inspirando outros gourmets
da indústria.
E por falar em inspiração, nas páginas a
seguir, você poderá conferir um Guia de
Compras Especial da 23ª Fitness Brasil
Internacional, contendo lançamento em
produtos, acessórios, confecções, entre
outros itens. O evento promete movimentar a baixada santista com muitas
tendências e cursos de aperfeiçoamento
para educadores físicos, nutricionistas,
fisioterapeutas e outros profissionais.
Então, voilá! Boa leitura e grande abraço.
Waldyr Soares
Presidente do Instituto Fitness Brasil
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...que tal investir nos 96 % que estão parados?
Presidente do Instituto Fitness Brasil: Waldyr Soares
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Instituto Fitness Brasil em parceria com a IHRSA. É editada pela Trama Comunicação que não se responsabiliza por informações, conceitos ou opiniões emitidos em
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termometro
Bolsa-academia
Desde abril, jovens mineiros que estão acima do peso podem ter a prática
de atividades físicas custeadas pelo governo. O projeto “Geração Saúde”,
Expansão da marca
uma espécie de “bolsa-academia”, pretende beneficiar, no primeiro ano,
A Smart Fit, rede com mais de 65 academias espalhadas pelo Brasil, está abrindo uma
entre 10 mil e 14 mil adolescentes no estado. A iniciativa partiu de uma
nova unidade em São Paulo. Agora, os clientes do São Bernardo Plaza Shopping já
observação do Programa Saúde da Família (PSF). Aproximadamente 15%
podem usufruir de uma das estruturas mais up-to-date do mercado.
dos adolescentes atendidos, entre 10 e 19 anos, apresentaram sobrepeso. O
Os alunos encontram 57 equipamentos de cardio, entre eles, 40 esteiras. Além disso,
auxílio será concedido a jovens atendidos pelo PSF e que tiverem constatado
a academia disponibiliza sala de musculação com 45 aparelhos multifuncionais.
o sobrepeso. Para cada aluno frequente, as academias
O pagamento é facilitado, já que todas as operações, desde a adesão até a
receberão, por mês, o valor de R$ 50. O pagamento será
mensalidade, podem ser realizadas via internet. Outra vantagem é que os usuários
feito diretamente aos estabelecimentos credenciados. A
ganham, por dia, duas horas de cortesia no pagamento do estacionamento. Em
Vício maléfico
previsão de gastos do governo para 2013 é de mais de
2011, a rede inaugurou duas unidades no México e tornou-se a primeira marca
R$ 10 milhões.
Pesquisa feita por cientistas noruegueses diz que as
mulheres fumantes têm mais risco de desenvolver
brasileira de academias a conquistar o mercado internacional.
câncer de intestino que homens que fumam. O estudo
foi feito por pesquisadores da Universidade de Tromso
e divulgado na publicação especializada Cancer
Iniciativa do bem
Epidemiology Biomarkers & Prevention. Ele mostra que
A Fitsport Academia, localizada no bairro de Higienópolis, em São
as mulheres fumantes têm 19% mais risco
Paulo, realizou, no dia 7 de maio, um show beneficente com o João
de desenvolver esse tipo de câncer que as
Suplicy. Além de promover entretenimento e integração entre os
não fumantes, enquanto, entre os homens,
alunos, a ação teve como principal objetivo estimular o lado humanista
o cigarro aumenta esse risco em 9%.
em seus clientes e convidados. A entrada do evento foi uma lata
de leite em pó, doada às crianças do GRAACC. Além
disso, todas as matrículas efetuadas entre 6 e 8 de maio
também foram repassadas integralmente à instituição. O
Mercado promissor
A Zumba tornou-se uma atividade tão
evento social contou ainda com o apoio da loja da Nike do
Riscos à saúde
Shopping Higienópolis, que sorteou uma mochila da marca
Há 50 anos, as cirurgias estéticas promoveram mudanças no mercado de beleza e ainda
entre os presentes.
continuam causando polêmica. A mais recente pesquisa da International Society for Aesthetic
bem-sucedida e instrutiva em diversas
Plastic Surgery (Isaps) aponta que, entre 2000 e 2011, ocorreu um aumento de 45% em
formas que a revista Inc, especializada em
procedimentos para implante de silicone, nos Estados Unidos. No Brasil, em 2011, foram
pequenas e médias empresas, recentemente
realizados 150 mil cirurgias deste porte. A cada ano, estima-se que o número
nomeou-a como a companhia do ano, “um fenômeno
cresça 10%. Um dos problemas relacionados a esses dados é outro estudo
genuíno de mercado de massa”. Atualmente, as aulas
publicado no British Medical Journal. Ele sugere que mulheres com próteses de
são aproveitadas por, aproximadamente, 14 milhões de
silicone têm 26% mais chances de receber diagnóstico de câncer de mama em
pessoas, em mais de 140 mil localidades, em 150 países,
estágio mais avançado do que as que não têm os implantes.
todas as semanas.
Franquias no interior
Após superar as expectativas de sua meta inicial de expansão, a
Fórmula Academia, uma empresa do grupo Bodytech, ampliou seu
projeto de 100 para 120 unidades até o fim de 2015. A rede escolheu
a cidade de Campinas, no interior de São Paulo, para encabeçar seus
planos de crescimento, principalmente no interior paulista. Desde que o
projeto foi lançado, em 2011, a Fórmula conta com 38 unidades em funcionamento ou
em fase final para entrar em operação. A proposta de abrir mais de 80 academias em
dois anos e meio é reflexo do ótimo momento que o setor vive.
Erramos!
1
Na edição 64 da Fitness Business, publicada em março,
na coluna “Eventos”, na matéria intitulada “Paixão
por saúde e bem-estar”, atribuímos à fala de Waldyr
Soares, presidente da Fitness Brasil e entrevistado da
reportagem, a perspectiva de crescimento de 21% quanto
ao número de inscritos para o evento que acontecerá
em Santos (SP). Na verdade, a expectativa de aumento
de público gira em torno de 10%, saltando dos 5,5 mil
inscritos em 2012 para cerca de 5,7 mil em 2013.
2
Na mesma edição, na página 18, na seção de “Marketing”,
o nome do diretor técnico da rede de academias Runner
aparece como Marcel Garcia. O correto é Marcel Gandra.
MAI/JUN 2013 | FITNESS BUSINESS
7
Capa
Estrangeiras de olho
O BRASIL NA
BOLSA DE APOSTAS
A
TRX anuncia ampliação das operações
no PAÍS para aumentar rentabilidade
em um dos mercados mais estratégicos
À empresa DIRIGIDA por JASON
LOMORIELLO (FOTO). Parceria com
fabricante nacional de equipamentos
promete aumentar em até 50% o
faturamento da EMPRESA norteamericana em solos BRASILEIROS
Tempos depois, tivemos acesso integral à estratégia de negócios pioneira traçada pela norte-americana
TRX, a qual pretende fazer uso do
know-how da fabricante nacional de
equipamentos para academias de ginástica – a empresa da família Nishimura – de modo a promover também
ganhos de capilaridade na distribuição de seus produtos. Trata-se da
primeira parceria entre duas grandes empresas da indústria fitness no
Brasil, relatada com exclusividade à
nossa equipe de reportagem.
DIVULGAÇÃO
O porta-voz para o assunto é Jason
Lomoriello, diretor da TRX no Brasil, um dos homens fortes de Randy
Hetrick, ex-militar da Marinha norte-americana, criador da marca e da
metodologia de treinamento de força em suspensão e que viu seus indicadores de lucratividade crescerem
exponencialmente nos últimos cinco
anos, sobretudo, a partir do aporte de suas unidades de negócios em
economias emergentes, como o Brasil, o segundo maior país em número
de academias, segundo a International Health, Racquet, & Sportsclub
Association (IHRSA).
O intercâmbio de práticas comerciais
e também de estratégias de construção e gestão de marca são apontadas
como os pontos-chave da operação
acordada no início do mês de maio.
DIVULGAÇÃO
inda no mês de fevereiro,
quando fomos a Pompeia,
no interior paulista, para
conversar sobre o processo sucessório na linha de comando da Brudden Movement, pertencente à família Nishimura, já havia rumores
sobre novidades em estratégias de
negócios que prometiam “sacudir” o
mercado fitness.
No entanto, ambas as empresas garantem que a equação é muito mais
profunda e significativa. A via de
mão dupla deverá funcionar de forma constante, elevando a possibilidade de novas frentes de negócio à
milésima potência. Nesse início de
trabalho, a TRX já finca sua bandeira em lojas da Movement, na Grande
São Paulo. Rio de Janeiro, Belo Horizonte e capitais do Nordeste são os
próximos alvos.
De onde surgiram as primeiras
conversas a respeito dessa parceria? Qual o objetivo desse associativismo?
Jason Lomoriello – Nossa conversa com a Brudden Movement começou por intermédio de um interlocutor. Durante uma reunião, ele me
questionou o que pensava sobre um
eventual encontro de negócios com
os proprietários da fabricante brasileira. Eu pensei: “Por que não?”.
Depois que todos nós nos conhecemos, ficou claro que a sinergia estava
lá desde o início e a parceria foi inevitável. O principal objetivo é expandir a marca TRX em todo o Brasil,
enquanto podemos contribuir com o
melhor posicionamento da Brudden
Movement na área de treinamento
funcional. Essa é a maneira que enxergamos o novo acordo. Enquanto
a TRX é a pioneira na formação de
suspensão, a Movement traz na bagagem um know-how muito grande
quanto à distribuição e fabricação de
equipamentos em solos brasileiros.
Juntos, esperamos mudar as regras
do jogo em nossa indústria.
Como esta negociação caminhou?
De que forma as duas empresas
irão se associar? Vocês formarão
uma joint venture ou é apenas
um contrato de novos negócios?
Jason Lomoriello –Por enquanto,
estamos trabalhando em um acordo
comercial que permite que lojas da
Brudden Movement passem a vender
os produtos da TRX e sua metodologia para as academias de ginástica.
Em 2012, registramos crescimento
de 41% em nível global. Por intermédio de ações como essa, pretendemos crescer cerca de 25% nesse ano,
mundialmente falando. Acreditamos
que a potência de crescimento no
mercado brasileiro gira em torno de
50%. Porém, como a Brudden Movement já atua de forma peculiar e bastante assertiva no cenário, creio que
MAi/jun 2013 | FITNESS BUSINESS
9
possamos ter uma expansão ainda
maior do que a prevista.
Creio que é a primeira parceria
dessa natureza na indústria fitness nacional. Como vocês analisam essa operação e de que forma
acreditam que ela possa mudar
os rumos da indústria de equipamentos fitness no Brasil e até na
América Latina?
Jason Lomoriello – A TRX vem
inovando a indústria fitness há
anos. Nós trabalhamos com parceiros em todo o mundo e não representa uma surpresa a TRX continuar
a trilhar seus caminhos de pioneirismo também na maneira de fazer
novos negócios no cenário global. A
matriz da TRX nos Estados Unidos
está envolvida no dia a dia de todas
as operações globais, com muita disposição estratégica. Estou animado
sobre o futuro da indústria e com
possibilidades que estão se abrindo,
como por exemplo, a experiência de
comércio eletrônico que nós já desenvolvemos com eficácia há anos.
Nós também temos diversos planos
de expandir nossos cursos de educação, além das alianças no varejo.
Fundada há mais de oito anos por
Randy Hetrick, ex-militar da Marinha
norte-americana do famoso grupo
de elite Navy Seal, a TRX que hoje
comercializa o equipamento, foi criada
a partir da necessidade de Hetrick
de manter a forma física enquanto
estava recluso em alto-mar.
A metodologia baseia-se no treino de
força em suspensão, que transforma o
peso do corpo em resistência variável
e permite a escolha do nível de
PRESENTE
NOS
5
CONTINENTES
CRESCIMENTO
GLOBAL 2012
dificuldade dos exercícios, que podem
trabalhar braços, pernas e abdome,
por exemplo.
Portátil, o equipamento oferece
uma série de benefícios, como a
melhora da estabilidade do core
(unidade integrada de músculos que
mantêm a coluna alinhada durante
todos os movimentos, prevenindo
lesões), aumento da flexibilidade,
força e equilíbrio, fortalecimento da
musculatura e articulações.
NO BRASIL
DESDE
2011
41%
busca do melhor para oferecer a seus
clientes.
É verdade que vocês pretendem instalar uma linha de produção em solos brasileiros? De
que forma isso irá acontecer?
Jason Lomoriello – Sim, estamos
desenvolvendo produtos conjuntamente. A parceria tem início com
nossos produtos de ancoragem. Por
enquanto, essa é toda a informação
que podemos compartilhar.
Vocês sentem alguma espécie de
protecionismo por parte da indústria fitness nacional no to-
120
FUNCIONÁRIOS
PRÓPRIOS
CRESCIMENTO
GLOBAL 2013
(ESTIMATIVA)
25%
cante à viabilização de parcerias
dessa natureza?
Jason Lomoriello – Como diz o ditado, o pássaro madrugador pega a
minhoca, mas é o segundo rato que
come o queijo. O que eu quero dizer
é, enquanto a TRX é a primeira empresa a introduzir o treinamento de
suspensão no Brasil, estamos cautelosos sobre como penetrar em novos
mercados e devemos olhar para cada
oportunidade com muito cuidado
antes de prosseguir, sobretudo em
países emergentes no setor fitness.
O foco estratégico de vocês para
os próximos anos é o mercado de
academias ou a atuação no residencial também interessa? Como
estão segmentados os interesses
da TRX?
Jason Lomoriello – Estamos nos
concentrando em academias residenciais e nas vendas profissionais,
igualitariamente. Outros alvos são
também as instituições militares e
estúdios fitness. Estamos focados
em construir uma marca que toca a
todos os entusiastas do bem-estar,
nos comunicando com vários públicos. A TRX está crescendo em todo o
Brasil e na América Latina. Esperamos construir uma tribo de usuários
que recomendem nossa metodologia quando o assunto é treinamento
funcional. Queremos ser sinônimo
de categoria, “top of mind” e devemos contribuir com essa visão para a
Movement também.
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TREINAMENTO
DE VENDAS
VENDAS
DE
O que a TRX tem a ensinar para
a Movement, sobretudo no tocante às estratégias de marketing e construção de marca?
Jason Lomoriello – Eu gosto de
pensar que somos todos professores
e alunos. Nós vamos ensinar muito
uns aos outros. Em termos de construção de marca e estratégias de marketing, será preciso esperar o caminhar da parceria. Eu gosto de pensar
na TRX como a “loira sexy” que entra
em uma sala, despertando a atenção
de todos, enquanto a Brudden Movement é o que, chamamos popularmente na gíria, de “macaco velho”,
com larga experiência e que constantemente se reinventa, sempre em
RAIO X da marca
DIVULGAÇÃO
Estrangeiras de olho
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N
Esse clima de euforia e adesão só
tenderá a aumentar nos próximos
anos, com a série de megaeventos,
como a Copa do Mundo de Futebol,
em 2014, e os Jogos Olímpicos e Paralímpicos, em 2016, no Rio de Janeiro. “Vivendo atualmente a sexta onda
de inovação no Brasil, que teve início
em 2000 e perdura até hoje, as academias continuam se expandindo e incorporando novas práticas e valores”,
analisa Flávia Cunha Bastos, coordenadora do livro Gestão do Esporte no
Brasil: Desafios e Perspectivas, Editora Ícone, 2012.
A Fitness Business publicou na
edição 41 (junho de 2009) reportagem que fazia um raio X desse setor,
com a entrada de importantes players
no mercado brasileiro, como a rede
My Gym, empreendimento internacional especializado nesse público.
“Esse segmento sempre está atento às novas tendências, como os grandes eventos esportivos internacionais, com o objetivo de agregar valor
e criar diferenciais competitivos para
atrair mais clientes”, complementa.
Depois de quatro anos, o cenário
se sofisticou e ganhou adesões e complexidade. A área governamental foi
sensibilizada e, junto com ela, boa
parte da sociedade. Aumentou de maneira significativa o número de políticas públicas que incentivam a prática de esportes para essa faixa etária
(conforme observamos em outra reportagem desta edição, nas páginas
18, 19 e 20).
O empresário Gustavo Borges vê
com bons olhos as novas diretrizes
sugeridas e implementadas pelo governo, nos âmbitos municipal, estadual e federal. Mas não as considera
suficientes. “Acho que poderia ser
bem melhor”, contrapõe o ex-atleta.
“É preciso que haja espaços para atividades físicas na escola, principalmente para crianças.”
Gustavo adverte que, apesar das
boas intenções do governo, não há
ainda como fazer algo bem-estrutu-
As academias já se preparam para
receber uma demanda superior de
crianças e adolescentes nos próximos
anos. Alguns empreendimentos de
bem-estar posicionaram-se estrategicamente anos atrás para atender o
público jovem, tão especial e exigente. Planos de marketing foram concebidos para suprir a demanda e fidelizar os menores, tentando também
satisfazer às expectativas dos pais.
É o caso da Academia Gustavo
THINKSTOCK
Há quatro anos, ele ainda era um nicho de negócios pouco representativo no cenário
fitness nacional. Porém, megaeventos esportivos que o Brasil sediará também
contribuíram para alavancar o número e academias voltadas aos públicos infantil
e adolescente. Empresários e consultores comentam esse crescimento, enquanto
ainda esperam maiores incentivos por parte do governo com o objetivo de tirar o
País, de vez, de uma ingrata e dura realidade
Borges, empresa que conta atualmente com cinco unidades, nas cidades de
Curitiba, Londrina e São Paulo. “Desde nossa inauguração, em 2002, lidamos com um público infantil muito
grande”, pontua Gustavo Borges, ex-nadador olímpico que se tornou um
dos empresários pioneiros focados
nesse nicho de mercado.
DIVULGAÇÃO
Deixando
de engatinhar
o próximo mês de junho, o
início do jogo Brasil X Japão,
durante a abertura da Copa
das Confederações, será o pontapé
inicial de uma onda desportiva nunca
antes vista no País. O trombone das
mídias incentivará principalmente os
jovens a praticarem atividades físicas,
animados pelos exemplos dos atletas.
13
Marketing
Explorando sensações
As academias particulares passam
a ter, segundo ele, o papel de suprir
uma demanda que não é atendida
pela estrutura governamental. As escolas públicas, por exemplo, não têm
dotação de verba para comprar equipamentos modernos nem para contratar profissionais especializados.
”Seria necessário investir mais”, avalia o ex-nadador e empresário.
Por outro lado, é necessário que a
preparação física juvenil não seja estimulada apenas pelas efemérides dos
eventos esportivos. “A atividade física deve ser vista como meio de prevenção e promoção da saúde”, diz Flá-
via. “Diferentemente da realidade de
alguns anos atrás, a mídia tem divulgado com mais frequência resultados
de pesquisas que comprovam os benefícios da atividade física na qualidade de vida. A tônica, portanto, deve
ser: exercitar-se para viver melhor. O
conhecimento sobre os benefícios da
prática esportiva será, dessa forma,
muito mais acessível à população em
geral, hoje e num futuro próximo”,
avalia a professora.
DIVULGAÇÃO
rado nos atuais parques públicos. “É
bom que as crianças e os adolescentes
se exercitem ao ar livre, para correr e
brincar, mas a prática tem de ser adequada e acompanhada por profissionais qualificados.”
No ano passado, 5 milhões de alunos
entre 5 e 19 anos da rede pública foram
incentivados a participar de ações educativas para combater a obesidade. O
pioneirismo da Primeira Semana de Mobilização Saúde na Escola rendeu frutos.
Neste ano, o programa, desenvolvido em conjunto pelo Ministério da Educação e Ministério da Saúde, aumentou
sua abrangência. Uma cartilha de 198
páginas, publicada em fevereiro, trouxe
orientações para profissionais de saúde
e educação, alunos, suas comunidades
e famílias. De acordo com esse material,
o programa já conta com a participação
de 12 milhões de estudantes, em 56 mil
escolas de 2.495 municípios brasileiros.
A luta continua. Nem sempre com vitórias. No ano passado, a Assembleia Legislativa de São Paulo aprovou projeto de
lei 1.096/2011, que proibia a venda de
alimentos com brindes ou brinquedos.
No começo do ano, o projeto de lei
foi vetado pelo governador Geraldo
Alckmin. O executivo estadual também tomou ação semelhante com
relação ao Projeto de Lei 193/2008,
que restringia a publicidade de alimentos não saudáveis em determinados horários em escolas,
rádios e TVs.
“Acredito que restrições
como essas são necessárias
para defender o público infantil de propagandas que
incentivam o consumo de
produtos prejudiciais à saúde”,
opina Gustavo Borges. “Difícil,
porém, dizer qual exatamente é o
problema, o excesso em questão
ou o alimento em si.”
A questão é complexa e requer ações de profissionais, educadores e principalmente dos
pais. A reeducação alimentar é a
chave para mudar comportamentos prejudiciais arraigados na dieta
do brasileiro. “Como pai, tenho essa
preocupação”, alerta Borges. “Quando a criança é pequena, ela não tem
discernimento para separar o que é
saudável ou não. Dessa forma, tornam-se alvos fáceis das guloseimas e outros
alimentos prejudiciais.”
Isso tem cheiro
THINKSTOCK
Antes de sonhar com superatletas, o
Brasil tem um grave problema a resolver:
a obesidade entre crianças e adolescentes. Ainda vivemos sob o fantasma da
Pesquisa de Orçamento Familiar (POF),
realizada pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) entre os anos
de 2008 e 2009. Segundo o estudo, uma
em cada três crianças brasileiras com
idade entre 5 e 9 anos estava com peso
acima do recomendado pela Organização
Mundial da Saúde (OMS). O quadro não
mudou, apesar de diversas iniciativas tomadas pelo governo e pela sociedade.
THINKSTOCK
Um país de crianças obesas
de sucesso
Atentas às possibilidades de crescimento, academias apostam suas
fichas em estratégias diversificadas para reter clientes. Com base no
marketing sensorial, iniciativas que dão mais valor aos cinco sentidos
reforçam a necessidade de estar com as percepções aguçadas, o que
pode se traduzir em aumento do “market share” e da rentabilidade
15
Marketing
Explorando sensações
H
á um provérbio chinês que
defende o seguinte: “Se você
me disser alguma coisa, eu
vou esquecer. Se você me mostrar, eu
vou entender. Se você me envolver, eu
vou lembrar”. Esta máxima nunca fez
tanto sentido como temos verificado
agora, no mundo contemporâneo, repleto de informações e em constantes
mudanças, marcado pelo excesso de
marcas, atividades e diferentes interações entre pessoas e empresas.
Em meio a tantas possibilidades,
o ser humano adquiriu uma necessidade cada vez maior de vivenciar experiências diferenciadas para fazer
suas escolhas. E, nesse sentido, as
academias não fogem à regra.
Engana-se, por exemplo, quem
acredita que a academia é um ambiente que precisa apenas de aparelhos de ginástica em boas condições
e bom atendimento para atrair a
atenção dos clientes. Nesse cenário,
a estratégia do marketing sensorial
pode colaborar com o despertar da
atenção para outros processos envolvidos na valorização de uma marca.
“Esse tipo de marketing pode ser
entendido como um conjunto de iniciativas que têm o objetivo de criar
um ambiente propício para que os
públicos de uma empresa vivenciem
boas experiências atreladas à marca.
Elas devem estimular a utilização dos
sentidos e criar na mente dos públicos
percepções únicas sobre a empresa e
criar fortes vínculos emocionais com
ela”, explica Tainah Veras, gerente de
marketing da Great Group, empresa
de consultoria empresarial.
Segundo a consultora, a memória
das pessoas é muito seletiva. “Diariamente, recebemos diversos estímulos e conteúdos e só gravamos
aquilo que realmente afeta ou afetará a nossa rotina de alguma forma.
O marketing sensorial propõe experiências com a marca que envolvem o
cliente em um universo interativo e
isso fica marcado na mente do público”, comenta.
A grande chave desse processo é
que, uma vez que o indivíduo vivencia bons momentos, ele sente vontade de repetir a experiência e de estar cada vez mais próximo à marca,
gerando um processo de fidelização
muito importante para a empresa.
“O grande ponto disso é que, à medida que o indivíduo vivencia algo
positivo e diferente com uma marca,
muitas vezes ele aceita até pagar um
pouco mais em prol dos benefícios”,
ressalta Tainah.
Conheça seu público antes
O ser humano relaciona-se com o
mundo por meio dos sentidos. Existem grupos que absorvem um maior
número de informações por meio da
visão. Outros são mais auditivos e há
também as pessoas mais cenestésicas, ou seja, que vivenciam melhor
pelo tato.
“A grande vantagem do marketing sensorial é que ele permite que
a marca proporcione experimentos
satisfatórios para todos os tipos de
perfis e isso é fantástico”, complementa Alessandra Ferreira, diretora
comercial da Great Group.
O primeiro passo para aplicar o
conceito de forma assertiva é conhecer o público que frequenta a academia: as expectativas, os pontos que
eles consideram positivos, os pontos
que podem ser melhorados, os gostos etc. Uma pesquisa de satisfação
pode ajudar nesse processo.
Feito isso, a academia pode elaborar uma programação de atividades e
melhorias ao longo dos meses, verificando, constantemente, a aceitação dos alunos a cada ação. Deixar a
imaginação e a criatividade fluírem
se faz obrigatório!
De olho nas oportunidades
Em Balneário Camboriú (SC), a
Wave tem feito a lição de casa. Além
de promover eventos de confraternização entre os alunos frequentemente, a academia realiza aulas especiais, com temáticas diferentes, o
que proporciona uma nova experiência dentro das salas de aula. Coquetéis também ocorrem por alguns
motivos especiais.
Mais do que isso, a academia produz sua própria revista, a Wave Mag.
A publicação traz matérias sobre diversos assuntos ligados ao bem-estar
e à qualidade de vida de seus alunos.
Os clientes estampam, inclusive, as
capas das publicações.
Outros programas criados com
base nas características e estilos de
vida dos alunos completam as atividades da academia. Há mais de seis
anos, por exemplo, o público tem a
possibilidade de ouvir as melhores
seleções musicais e outras informa-
ções, em sua Rádio Academia. A experiência audiovisual fica ainda mais
aperfeiçoada com a possibilidade de
os alunos poderem ver os nomes das
músicas que estão tocando.
“Desde janeiro, venho mexendo
na programação de acordo com os
pedidos dos alunos e é inspirador ver
que a música ambiente não é apenas
um item a mais dentro da academia.
A música certa é um fator importantíssimo e, segundo nossos alunos,
ouvir uma canção animada pela manhã é um grande estímulo”, pontua
Fabiana Mazotine, coordenadora de
marketing da Wave.
Outro exemplo é a academia Espaço Qualivida, em São Paulo (SP),
cliente da Great Group. “Eles oferecem Pilates, fisioterapia e RPG.
Os sócios decoraram o espaço com
diversos quadros que representam
a prática de atividades físicas. Além
disso, são disponibilizadas barras de
cereais aos alunos e frequentemente
são realizados eventos para ampliar
a integração entre as turmas”, comenta Alessandra.
Segundo todos os especialistas entrevistados, as possibilidades para uma
academia que aplica ações de marketing
sensorial vão muito além do reforço de
imagem e dos valores da marca. “O fato
de proporcionar ao público experiências diferenciadas e únicas permite que
o negócio tenha, em alguns casos, uma
política de preços premium, já que apresenta um custo-benefício muito atrativo para os clientes”, conclui Tainah.
Então, que tal investir no tema e
ampliar a rentabilidade?
Para proporcionar
experiências positivas!
Visão – criar ambientes organizados,
com cores agradáveis e imagens impressas
em tamanhos reais que transmitam as ações e
objetivos das pessoas que frequentam a academia a fim de gerar identificação. Além disso,
a academia também pode investir em uma revista ou jornal com dicas de saúde. Outra dica
importante é preocupar-se com os uniformes
da equipe.
Olfato – É importante que os ambientes estejam sempre limpos e higienizados. Além disso,
a academia pode escolher aromas característicos
para simbolizar o espaço, mas é preciso ter cautela
para não exagerar.
Paladar – A academia pode pensar em
um espaço com alimentos recomendados
antes e depois dos exercícios físicos. Uma
ideia é proporcionar eventos com os alunos
em que profissionais como nutricionistas e
chefs compartilhem receitas de produtos light
e saudáveis.
Tato – A academia deve se preocupar em ter
aparelhos ergonômicos e em possuir um ambiente
acessível ao público. Também podem ser feitas toalhas
e garrafas personalizadas. Para aguçar ainda mais o
tato também sugerimos a realização de eventos que
integrem os alunos.
Audição – Primeiramente, é importante estar
atento às palavras e ao tom de voz dos funcionários, a fim de demonstrar a preocupação da academia com a simpatia, a educação e a transferência de conhecimento. Outro ponto essencial a ser
considerado é o som do ambiente. A maioria das
pessoas adora ouvir música enquanto se exercita
e isso exerce um papel fundamental na motivação. Para isso, é preciso atentar-se para os estilos
musicais mais adequados para cada ambiente e
atividade, sendo que a academia pode inclusive
solicitar aos alunos que compartilhem sugestões
de músicas a serem utilizadas.
17
Políticas Públicas
Brasil
Cruzada contra o
sedentarismo
Visando combater problemas que
afligem crianças e adolescentes,
como a obesidade infantil,
Ministério da Saúde promove,
desde 2007, o Programa Saúde na
Escola. Este ano, investimentos
deverão chegar a R$ 10 milhões,
aumento de 140% em relação à
verba do ano passado
F
oi-se o tempo em que criança
gordinha era sinônimo de bem-estar. De alguns anos para cá,
a obesidade infantil preocupa tanto
as autoridades públicas que passou a
ser tratada como uma epidemia. Basicamente, o problema advém da má
alimentação e do sedentarismo, ou
seja, da falta de conscientização sobre a importância de hábitos de vida
saudáveis.
A última Pesquisa de Orçamentos Familiares (POF 2008-2009), realizada pelo Instituto Brasileiro de
Geografia e Estatística (IBGE) em
parceria com o Ministério da Saúde,
apresentou um aumento considerável
de crianças e adolescentes acima do
peso no País, especialmente na faixa
etária entre 5 e 9 anos de idade.
Para ter uma ideia, o número de
meninos nessa condição mais que
dobrou entre 1989 e 2009, passando
de 15% para 34,8%. Enquanto isso,
a quantidade de obesos teve um aumento de mais de 300% nesse mesmo
grupo, indo de 4,1%, em 1989, para
16,6%, em 2009.
Número de meninos
acima do peso mais que
dobrou entre 1989 e
2009, passando de 15%
para 34,8%
Entre as meninas, a variação foi
ainda maior. Mesmo utilizando dados diferentes para diagnóstico nos
períodos analisados, em 20 anos, o
número de crianças obesas do sexo
feminino ou com sobrepeso cresceu
20,1 pontos percentuais, saltando de
11,9% para 32%.
doença e 26 males decorrentes dela,
como câncer, problemas cardiovasculares e a diabetes.
Além disso, estima-se que o Sistema Único de Saúde (SUS) gaste R$
488 milhões por ano para tratar a
Com o objetivo de mudar o cenário, o Ministério da Saúde, em trabalho conjunto com o Ministério da
Enquanto isso,
nos Estados Unidos...
três crianças norte-americanas
está acima do peso ou obesa. O
número é ainda mais espantoso em
comunidades africanas e hispânicas:
cerca de 40% das crianças têm
problemas relacionados ao aumento
do peso.
A intenção do programa é estimular
a prática de exercícios físicos
aliada ao repasse constante de
informações sobre qualidade de vida.
Recentemente, Michelle Obama
lançou a campanha “Escolas Ativas”,
com custo de US$ 150 milhões,
visando estimular a atividade física
nas escolas infantis.
THINKSTOCK
De maneira similar, é realizado o
programa “Let’s Move!”, lançado
em 2010. A campanha conta com
a participação efetiva da primeiradama, Michelle Obama, que foi quem
criou a iniciativa.
Outras personalidades também
marcam presença em eventos e
atividades do programa. A cantora
Beyoncé, por exemplo, chegou a
criar uma música para a iniciativa,
intitulada Move your body (mexa seu
corpo, em português).
Nas últimas três décadas, a taxa
de obesidade infantil naquele país
triplicou. Atualmente, uma em cada
19
Políticas Públicas
Brasil
Educação, lançou o Programa Saúde
na Escola (PSE). Desde 2007, estudantes recebem instruções, por exemplo,
sobre como escovar os dentes de forma correta, fazem exame de acuidade
visual e checam regularmente outras
condições de saúde, mensurando o
Índice e Massa Corporal (IMC) e a
pressão arterial, por exemplo.
De olho na saúde
No Brasil, o Programa Saúde na
Escola tem a intenção de prover recursos integrais (prevenção, promoção e atenção) à saúde de crianças,
adolescentes e jovens do ensino público básico, no âmbito das escolas e
das unidades básicas de saúde.
Mais do que uma estratégia de
integração das políticas setoriais, o
programa se propõe a ser um novo
desenho da política de educação em
saúde. A iniciativa trata ambas as esferas como parte de uma formação
ampla para a cidadania e o usufruto
pleno dos direitos humanos. Além
disso, promove a articulação de saberes, a participação de alunos, pais,
comunidade escolar e sociedade em
geral na construção e controle social
da política.
No ano passado, o crescimento
da obesidade na infância e na ado-
lescência foi tema da Semana de
Mobilização Saúde na Escola, uma
das iniciativas do programa. A grande
repercussão gerada a partir do assunto motivou a retomada da questão em
2013, acompanhada da saúde ocular.
Alexandre Padilha, Ministro da
Saúde, destaca o esforço do governo
para tornar mais acessível o acesso
da população à saúde, citando como
exemplo o PSE. “A difusão de bons
hábitos na escola acaba refletindo na
família, ou seja, crianças passam a
cobrar dos pais o que aprenderam no
ambiente escolar”, observou Padilha.
Em 2013, a estimativa do
governo é beneficiar 14
milhões de estudantes
com o programa. Cerca
de 30 mil centros de
ensino brasileiros
deverão receber o apoio.
Ele também ressalta que o cuidado com a saúde é fundamental para o
desempenho das crianças na escola.
“Problemas de visão, por exemplo,
atrapalham o aprendizado, razão pela
qual temos de agir agora, de maneira
preventiva, evitando que o aluno seja
prejudicado”, completou.
praticar educação física”, ressalta Padilha.
“A saúde não deve acontecer só
dentro do hospital, mas tem de ser
levada para onde as pessoas estão –
no caso das crianças, para dentro da
escola. Uma criança bem-educada na
questão da saúde pode alertar ao pai,
por exemplo, que não deve fazer uso
do tabaco, sobre o que é alimentação
saudável e saberá da importância de
Números de peso
De acordo com o Ministério, no ano passado,
a iniciativa mobilizou:
7
1.433
municípios
MILHÕES DE
ESTUDANTES
16,7escolas
MIL
7,4 EQUIPES DE
MIL
Atenção Básica à Saúde
A estimativa do governo é de que,
em 2013, o programa beneficie 14 milhões de estudantes. No total, devem
ser mobilizadas 13 mil equipes, que
trabalharão em 2,3 mil municípios,
em 30 mil centros de ensino brasileiros.
Bolsa malhação
Além dos incentivos financeiros
regulares do programa, as prefeituras
das cidades participantes receberão
recursos extras no valor de R$ 594,15
por equipe de Atenção Básica mobilizada pela ação. A partir deste ano,
com a participação do Programa Brasil Carinhoso, estudantes de creches
e pré-escolas também passarão pela
triagem de saúde.
“A opção de trabalhar esse tema
nas escolas justifica-se sem argumentos. A escola é, de fato, um espaço de
relações ideal para o desenvolvimento do pensamento crítico e político,
na medida em que contribui na construção de valores pessoais, conceitos
e maneiras de conhecer o mundo, interferindo diretamente na produção
social da saúde”, reforça o Ministro.
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Copyright © 2013 Zumba Fitness, LLC. Zumba®, Zumba Fitness® e os logotipos Zumba Fitness são marcas registradas da Zumba Fitness, LLC
Internacional
IHRSA EUA 2013
países
80
dilema da inatividade
Líderes de
discutiram o
Assista aos vídeos com os melhores
momentos da convenção em
www.ihrsa.org/convention
Q
uem já foi a Vegas, Estados Unidos, sabe que casar por lá é fugir das tradições. Também sabe que
a cidade com cerca de 600 mil habitantes reúne peculiaridades históricas, pontos turísticos, paisagens
naturais estonteantes e boas doses
de entretenimento que se traduzem
em um excelente palco também para
o mundo dos negócios, em suas mais
variadas esferas.
Aproveitando esse clima e a energia do local, Las Vegas sediou, entre
19 e 22 de março, a IHRSA 2013 32nd Annual International Convention
& Trade Show, evento que reuniu
7,5 mil participantes de cinco continentes, 150 palestras e 353 expositores.
No mês de março, os principais expoentes da indústria fitness estiveram reunidos
nos Estados Unidos para a IHRSA 2013 - 32nd Annual International Convention
& Trade Show. O principal evento mundial de negócios voltados ao bemestar consolidou a perfeita harmonia da América Latina com o que há de mais
contemporâneo em modelos de negócios inovadores, metodologias de aulas e
equipamentos para academias
Por Adriano Zanni, com colaboração de Jacqueline Antunes
Para Joe Moore, presidente e CEO
da International, Health, Racquet &
Sportsclub Association (IHRSA), entidade organizadora do evento, os
participantes da convenção endossaram o compromisso da indústria
de encontrar soluções para a crise
de inatividade que assola o planeta.
Hoje, as doenças crônicas relacionadas ao estilo de vida são responsáveis
por mais mortes do que todas as outras causas combinadas. “A indústria
do exercício físico e outros esforços
quanto à promoção de estilos de vida
mais saudáveis, todos eles apresentados durante a convenção e trade
show, estão crescendo em importância global. Este evento anual continua
a inspirar e incentivar. O espírito empreendedor criativo visto aqui vai levar a um mundo mais saudável e mais
próspero”, observou Moore.
Fórum Latino-Americano
Outra iniciativa que tomou fôlego ainda maior durante a convenção
foi o já tradicional Fórum LatinoAmericano, que reuniu empresários
e profissionais de diversos países. As
inscrições superaram as expectativas e
colocaram, em definitivo, o continente no centro das atenções mundiais
quando o assunto é investimento em
novos negócios.
“O fórum foi um grande sucesso.
Contamos com 195 participantes, um
aumento de 55% em relação ao ano
passado. Os 160 assentos não foram
suficientes. Tivemos participantes sentados pelo chão porque não queriam
perder nenhum momento sequer”, declarou Jacqueline Antunes, gerente sênior para a América Latina da IHRSA,
com exclusividade à Fitness Business.
Todos os participantes do fórum receberam uma cópia do IHRSA
Latin American Report, patrocinado
por Hoist, em versões em português
e espanhol. “Definitivamente, foi uma
ótima experiência. Nos últimos anos,
temos assistido a progressos que têm
sido muito valiosos para a indústria
latino-americana. Esse relatório feito
pela IHRSA é uma somatória de esforços que resulta num compêndio de informações interessantes e estratégicas.
É definitivamente motivador esse nosso encontro anual, no sentido de gerar
novos relacionamentos com pessoas
de outros países, oxigenando ideias e
soluções”, disse Leonel de Aquino Martín, gerente da Fundación Club Alpha
de Puebla, localizada no México, um
dos participantes.
A arquiteta brasileira Patrícia Totaro, que inclusive mediou uma mesa
de debates sobre arquitetura durante o
Internacional
IHRSA EUA 2013
fórum, também expressou sua opinião
sobre o evento.
“Ele está melhor a cada ano, com a
apresentação de cases muito interessantes por gestores de academias. Um
caso fantástico foi uma rede que fez uma
campanha de marketing, na qual identificava, por meio de um questionário, o
perfil de treino de cada cliente. O cliente
ganhava uma pulseira da cor de seu perfil e uma indicação de quais atividades se
adequam mais a ele. Além de gerar uma
movimentação interessante na rede, isso
ajudou a entender quem são os clientes
da academia. É algo que é extremamente útil para mim como arquiteta, pois
acredito que a academia que se propõe a
atender várias tribos deve proporcionar
espaços atrativos a todos”, disse.
Indústria premiada
A convenção de 2013 também rendeu diversas homenagens a expoentes
da indústria fitness mundial. Entre os
premiados, destaque para a Hoist Fitness
Systems (Associate Member of the Year)
e para a Zumba Fitness (John McCarthy
Award - Industry Visionary).
“Quero estender meus sinceros
agradecimentos a cada participante,
expositor, patrocinador e palestrante
por seu compromisso com esta grande
indústria”, disse Joe Moore. “Nosso
setor continua a inspirar. A inovação
e o espírito empreendedor exibidos
durante a convenção irão nos levar diretamente a um mundo mais saudável
e mais próspero”, acrescentou o presidente e CEO da IHRSA.
O que aconteceu na
IHRSA 2013
7,5 mil
participantes
de 80 países
353
expositores
Fundada em 1981, a International
Health, Racquet & Sportsclub
Association (IHRSA) é a única associação
comercial global que representa mais
de 10 mil academias, centros de saúde,
spas e fornecedores. Para saber mais
sobre a IHRSA, visite o site
www.ihrsa.org, ou contate Jacqueline
Antunes, gerente sênior para América
Latina, e-mail: [email protected].
Tome nota! A IHRSA 2014 – 33rd
Annual International Convention &
Trade Show já tem data e local marcados:
de 12 a 15 de março, no próximo ano,
em San Diego, Califórnia. Aguardem
as novidades!
61
patrocinadores
+ palestras
150
+ gravadas
70 palestras
em áudio
24 palestras
gravadas em vídeo
Recepções
Oportunidades
de networking
Eventos
Exercícios suspensos
23ª Fitness Brasil Internacional
Caça ao
E
ntre os dias 30 de maio e 2 de junho, a 23ª Fitness Brasil Internacional, um dos mais importantes
eventos da indústria de bem-estar da
América Latina, vai apresentar diversos
lançamentos e tendências do mercado de bem-estar que prometem invadir
as academias.
Além dos palestrantes internacionais de
renome, cursos e workshops inéditos que
serão ministrados, acontece também a
Expo Fitness Brasil, feira aberta ao público, que contará com a participação de dezenas de expositores e deve movimentar
cerca de R$ 15 milhões em negócios.
O evento, que será realizado no Mendes
Convention Center, deverá cerca de 80
mil visitantes, entre educadores físicos,
fisioterapeutas, nutricionistas e gestores
de academias, além do público em geral
interessado em maior qualidade de vida.
visitantes e ouvintes. A revista Endorfina, pela primeira vez, fará a cobertura
completa do evento em tempo real.
A Fitness Brasil Internacional contará
com a presença de grandes expoentes
do setor como Zumba Fitness, Gatorade
e Movement, que patrocinam o evento,
além de marcas consagradas como Matrix, Kangoo Jumps e TRX.
Estação Vida
Já bastante conhecido do público frequentador da Fitness Brasil Internacional, o espaço promoverá um bate-papo
sobre o mercado com a apresentadora e
personal trainer Solange Frazão. Também
terá como atrações os campeonatos de
Luta de Braço e de Fitness & Culturismo,
ambos realizados em parceria com a revista Muscle in Form. Já a Body System e a
Zumba oferecerão aulas especiais durante
os quatro dias de evento, no palco da Estação Vida.
Empresas de artigos esportivos, acessórios, metodologias de aulas, editoras, livrarias, entra outras, também marcarão
presença. Nesta edição, a feira ocupará
um espaço 5% maior em relação ao ano
passado. A Rádio Rock de Santos contará com um estande no local e transmitirá informações ao vivo da feira, além
de realizar inúmeras promoções para os
Para o corpo todo
A
DIVULGAÇÃO
Matrix Fitness Systems vai mostrar em seu
estande uma série de equipamentos para
treinamento cardiovascular e de força. O
destaque fica por conta da linha Ascent Trainers, uma
série de elípticos suspensos que recriam a experiência de
correr em terrenos inclinados ou de subir as escadas de
um estádio.
Com a incorporação de vários avanços tecnológicos,
os novos equipamentos prometem exercitar o corpo
todo, com facilidade e flexibilidade no posicionamento
e manutenção. Os produtos da linha contam também
com uma tecnologia para taxa de aceleração constante,
projetada para proporcionar um movimento suave em
qualquer velocidade.
Versatilidade
Q
uem também promete novidades para
profissionais de Pilates é a Metalife. A
empresa mostrará nesta edição da feira
o V2Max. O equipamento, produzido pela Stott
Pilates, é compacto e unifica parte do trabalho de três
equipamentos tradicionais: Mat, Cadillac e Reformer.
Além disso, mantém quase todas as funcionalidades
e possibilidades de movimentos e os benefícios
proporcionados pela prática do Pilates. Outra das
vantagens destacadas pela empresa é a possibilidade
de utilização do aparelho por duas pessoas,
simultaneamente.
DIVULGAÇÃO
Mais de cem empresas de artigos esportivos, acessórios, equipamentos para
academias e do ramo de confecções, entre outros setores, apresentarão
suas novidades durante a 23ª Fitness Brasil Internacional. O mapa da mina
traz os principais lançamentos e as melhores ofertas
DIVULGAÇÃO
tesouro
P
ara os amantes de Pilates, o Maha Studio do Corpo apresentará,
em primeira mão, o Balance Pilates. O equipamento, vindo
da Itália, promove a junção entre a modalidade, o yoga e
a ginástica artística por meio de exercícios suspensos. Pessoas
de qualquer idade podem usufruir dos benefícios da aula, cuja
intensidade é variada.
Durante a 23ª Fitness Brasil Internacional, a empresa fará ainda
apresentações de cinco minutos e aulas de dez minutos. Além
disso, formará lista de interesse para formação de profissionais
habilitados ao Balance Pilates.
Fique de olho nas outras novidades que
veremos na feira!
27
A
Avaliação física
em qualquer lugar
O
DIVULGAÇÃO
Adipômetro OpusMax é o
destaque da Terrazul para a
Fitness Brasil Internacional. Feito
em aço-carbono cromado, o aparelho
conta com design exclusivo e tem
peso até 40% menor que o de modelos
convencionais. Outro diferencial do
aparelho, segundo a fabricante, é a
posição do cabo, que foi revista e agora
ajuda a evitar que o avaliador físico se
canse facilmente. A faixa de medição de
0 a 98 milímetros permite, ainda, que
diversos tipos de público sejam avaliados.
A
Kangoo Jumps apresentará uma coleção inédita de
acessórios personalizados, como camisetas exclusivas e
meias, que foram desenvolvidas para serem utilizadas com
os produtos da empresa. Além disso, será lançada uma nova série de
DVDs dos mais variados níveis para diversas
aplicações. Os visitantes do
evento também poderão, no
estande da Kangoo, conhecer
detalhes sobre o Fitness Club
e o Personal Club, clubes de
benefícios que oferecem descontos
especiais, presentes personalizados e
benefícios exclusivos aos usuários.
DIVULGAÇÃO
Sempre fashion
P
Antes, durante e depois
A
Dance, dance
ara as mulheres que não dispensam a
bolsa nem mesmo na hora de malhar,
a MiBolsa trará inovações. Além do
cobiçado acessório feminino, a empresa
mostrará artigos esportivos, como luvas,
protetores palmares,
braçadeiras, entre
outros que utilizam
como
matériaprima o neoprene,
material de borracha
impermeável,
térmico e com
grande durabilidade.
O
s visitantes poderão conhecer
mais de perto a Zumba
Fitness, modalidade que
propõe um exercício completo em um
clima descontraído. Mais detalhes
sobre as aulas que combinam ritmos
internacionais com coreografias
fáceis de acompanhar, misturando
atividade física, entretenimento e
cultura, poderão ser conferidos no
estande da empresa.
DIVULGAÇÃO
DIVULGAÇÃO
Gatorade apresentará uma nova linha de produtos: a G
Series. Trata-se de três itens desenvolvidos para suprir as
necessidades de atletas antes, durante e após a prática de
atividades físicas. O Gatorade Prime 01 contém carboidratos que
dão energia e ajudam a preparar o corpo para essa etapa.
Já o Gatorade Perform 02, possui sais minerais que ajudam
na hidratação. Para proporcionar a síntese proteica que os
músculos precisam, o Gatorade Recover 03 combina proteínas e
carboidratos. O produto ajuda ainda na reposição do glicogênio
de forma a preparar o atleta para o treino do dia seguinte.
Estica e
ara apresentar sua nova coleção
de vestuário para fitness, a Oxyfit
buscou inspiração nos anos 60. As
peças foram baseadas na “moon girl” do
estilista francês André Courréges, que criava
roupas metálicas, fluorescentes e espaciais.
O tecido dos produtos possui um sistema
com microfibras que transportam a umidade
da pele para a superfície externa, evitando o
desconforto com o suor do corpo.
TRX
(Total
Body
Resistence
Exercise)
apresentará alguns de seus
equipamentos para treinamento
funcional. O sistema faz uso do peso
corporal, permitindo a execução de
centenas de exercícios que ajudam
a melhorar a força, flexibilidade e
equilíbrio. A empresa demonstrará
seus produtos no estande da
Movement.
P
puxa
DIVULGAÇÃO
DIVULGAÇÃO
A
Tecnologia de ponta
A
Movement apresentará alguns
dos equipamentos de sua nova
linha, como esteiras, bicicletas
e elípticos com recursos de última
geração em ergonomia e biomecânica.
Outra atração da empresa para os
visitantes do evento são os incentivos
do programa Finame, do BNDES, que
permite o financiamento de aparelhos
de ginástica da linha cardiovascular
em até 48 meses.
DIVULGAÇÃO
Passado e futuro
Novos saltos
Toca Online vai lança, durante a feira,
um novo aplicativo para a utilização do
TopClub, serviço destinado aos professores
de academias e profissionais de educação física em
geral, que necessitam de músicas com os batimentos
e contagens corretas para as suas aulas.
O aplicativo permitirá que os mais de 450 álbuns
disponibilizados pelo TopClub, cada um deles com
cerca de 16 músicas, possam ser utilizados durante
as aulas com a ajuda de um smartphone e sem a
necessidade de conexão com a internet.
DIVULGAÇÃO
High tech
23ª Fitness Brasil Internacional
DIVULGAÇÃO
Eventos
29
Inovação
Inovação
Conteúdo para aulas no celular
A publicidade digital no fitness
Na ponta dos dedos
Recursos que cabem
em todos os bolsos
Aplicativo com programa de aulas para smartphones chega ao Brasil e promete
tornar a vida dos profissionais do fitness ainda mais prática
Outro atrativo do software é a
garantia de convergência técnica entre membros de uma mesma equipe.
“Além da fundamental renovação de
conteúdo e músicas, essas atualizações
representam a garantia do investimento feito em novas modalidades e a motivação necessária para profissionais e
praticantes”, explica.
Plataforma musical
As aulas coletivas são desenvolvidas
Segundo pesquisa divulgada pelo
Ibope Nielsen, o número de internautas no Brasil cresceu para 82,4
milhões em 2012. O País é o 7º maior
mercado mundial na internet. De
acordo com o mesmo levantamento, há grande crescimento em áreas
como redes sociais, vídeos on-line,
pesquisas e compras por dispositivos
móveis, entre outras.
1. Seja inovador
Para evitar a concorrência e aumentar seus ganhos, o aplicativo deve ser inédito
e não uma cópia de programas já existentes.
2. Acerte a mão
Após a escolha do software, opte pelo desenvolvedor mais adequado. Nesse
momento, é importante levar em consideração que preço baixo nem sempre é
sinônimo de qualidade.
3. Abuse e use
Quando iniciar o desenvolvimento do app, fique atento a sua usabilidade e à possibilidade de atualização do conteúdo.
4. Coloque a boca no trombone
App lançado? É hora de divulgar. O ideal é que seja feita uma divulgação em redes
sociais, academias, sites de parceiros e patrocinadores.
E mais: o Brasil fechou o primeiro
mês de 2013 com 262,26 milhões de
conexões de telefonia móvel. Desse
total, mais de 59 milhões de habilitações incluíam banda larga móvel.
com base em uma plataforma musical
inteligente que indica o número de repetições e pausas entre as séries de exercícios. O professor que utiliza o aplicativo
passa a utilizar essas atividades.
O app também permite ainda que o
grau de dificuldade das sessões seja definido de acordo com os alunos. Além
disso, é possível consultar o número de
usuários, a quantidade de aulas montadas em determinado período e outros
dados estratégicos específicos.
“No software o instrutor encontra uma extensa biblioteca de músicas
e pode escolher suas favoritas, assim
como os exercícios mais convenientes
para seus alunos. Após a escolha de movimentos e a respectiva trilha sonora,
todo conteúdo poderá ser ‘baixado’ e
utilizado por meio de um aparelho celular”, afirma Cida.
Pensando nesse cenário, o
profissional ou empresa
que ainda não explora
o mercado digital fica
atrás de seu concorrente diariamente!
DIVUL
GAÇÃO
Está pensando em oferecer serviços por meio de aplicativos para smartphones?
Então, confira as dicas importantes de especialistas ouvidos por nossa redação.
K
De acordo com Cida Conti, diretora
da Fit.Pro e responsável pela novidade,
o app oferece atualizações das rotinas
de exercícios permanentemente e permite que o instrutor monte sua própria
aula, selecionando as músicas e os movimentos que desejar. “Como funciona
em smartphones, dispensa o uso de CDs
ou DVDs e pode ser acessado a qualquer
momento, o que facilita a memorização
do programa de exercícios”, diz.
Cresce o número de soluções acessíveis para quem pretende construir e gerir sua
marca na web. Brasil já é o 7º maior mercado mundial na internet
THINKSTOC
Recentemente, desembarcou no
Brasil o Simple Clue. Desenvolvido
com o auxílio de profissionais de educação física, o aplicativo é destinado a
empresas e instrutores que utilizam
atividades coreografadas.
Escale com segurança
DIVULGAÇÃO
c
om a popularização dos smartphones e tablets, aplicativos
com funções das mais variadas
passaram a fazer parte do dia a dia
de muita gente. Hoje, as instituições
financeiras são apenas algumas das
empresas que oferecem serviços a um
simples toque. E como não podia deixar de ser, essa revolução chegou ao
setor de bem-estar.
Recentemente, a WS
SITES, a empresa que desenvolve projetos exclusivamente para web, acaba de lançar no
mercado um pacote de soluções para
os profissionais do bem-estar (educadores físicos, personal trainers, nutricionistas, entre outros), ou mesmo
para empresas que pretendem adentrar ao mercado virtual ou renovar o
desenho e as condições de navegabilidade de seus portais.
“Todo cliente ou empresa necessita de uma ferramenta de fácil atualização,
rápido acesso e disponível
em qualquer plataforma.
Por isso, desenvolvemos
uma ferramenta-modelo
em sites e lojas virtuais,
que poderá ser alugada
a um baixo investimento. O próprio profissional poderá adicionar
conteúdo, imagens, ou
mesmo fazer a venda de produtos com muita facilidade e seguindo
um layout totalmente profissional”, diz Alexandra
Figueiredo, uma das diretoras da WS SITES.
Segundo a idealizadora da solução, mais do
que um cartão de visitas,
no site, o profissional poderá informar seus clientes sobre
notícias e atualidades do universo fitness, disponibilizando todos os seus
meios de contato, com destaque para
suas redes sociais e outros recursos,
como o Google Maps, por exemplo.
“O profissional ou empresa poderá registrar seu nome ou a marca de
sua empresa na hora. E o site será
implementado em poucos dias a um
preço acessível para qualquer profissional”, garante a Bacharel em Ciências da Computação e também apresentadora do Programa Facetonet, na
Rádio Rock.
Vale lembrar que Alexandra estará
junto com a Rádio Rock, a emissora
oficial da 23ª Fitness Brasil Internacional, em Santos, prestando consultoria para os profissionais do setor
que circularem pelas dependências
do Mendes Convention Center. Mais
informações sobre o projeto-modelo
no site www.wssites.com.br
31
Gestão
Girl Power
O jeitinho
feminino
de
administrar
Mônica Marques é prova desse
avanço. Possui graduação em Educação Física, MBA em Gestão de Pessoas, especialização em Fisiologia do
Exercício e Atividade Física Adaptada. É palestrante internacional nas
áreas de fitness, exercícios aquáticos
e gestão de pessoas. Já foi, inclusive,
profissional do Ano Fitness Brasil.
Há 25 anos, é gestora de academias e, hoje, é também a diretora
técnica e sócia-proprietária do grupo
Cia Athletica, sendo diretora geral da
unidade de São José dos Campos. “No
passado, havia uma discriminação
ao trabalho feminino e as mulheres
tinham maior dificuldade de acesso
a algumas posições de mercado. Atualmente, dada a maior igualdade de
condições, a ascensão feminina é uma
consequência esperada em qualquer
trade”, relata.
Mulheres no poder
Milene Musitano Caparelli, sócia-proprietária da Academia Activa, em
São Paulo (SP), também ocupa um
alto cargo no organograma do empreendimento. “Sempre existiu, em nossa sociedade, uma crença machista
de que a mulher, por ser considerada
mais frágil, não pudesse desenvolver
posições de poder. Essa minoria em
A decisão de largar um curso em
detrimento de outro parece ter sido
fundamental para chegar onde ela
está. Ao iniciar sua vida profissional,
Patrícia percorreu um longo caminho: foi consultora, coordenadora de
“São 22 anos de experiências em
grandes academias de ginástica, mas
não apenas em uma função. Tive
o privilégio de passar por todas as
áreas; tive bons professores e bons
exemplos a serem seguidos em cada
uma destas etapas”, esclarece a profissional.
Felizmente, a evolução das mulheres no ambiente de trabalho, especialmente em altos cargos, tem
sido cada vez mais comum no mercado brasileiro. O ensino superior
mostra ser um diferencial na inserção delas. De acordo com a Pesquisa
Nacional por Amostra de Domicílios
(Pnad) de 2011, feita pelo Instituto
Brasileiro de Geografia e Estatística
(IBGE) entre 1980 e 2000, o nível
de escolaridade delas ultrapassou o
dos homens. Hoje, entre a população com 15 anos ou mais de estudo,
as mulheres são maioria, representando 57,5%.
De acordo com o mesmo estudo,
ao redor do mundo, a Rússia é o país
que mais tem executivas em altos cargos: são 46% do total. Na Ásia, esse
índice é de 32% e, na Turquia, 31%.
A América Latina fica um pouco atrás,
com 22% de mulheres nos cargos mais
46%
Rússia
18%
América do Norte
24%
Europa
25%
China
22%
31
%
5%
14%
India
Japão
Turquia
América Lana
28
África do Sul
DIVULGAÇÃO
A
vendas, gerente comercial, gerente de
atendimento e, hoje em dia, aos 38
anos, ocupa o cargo de gestora geral de
Unidades de uma das maiores academias do Brasil, a Runner. Atualmente,
gerencia as unidades da Vila Prudente
e Mooca, ambas em São Paulo.
Em relação ao cenário mundial, o
Brasil sai ganhando quando o assunto
é quantidade de mulheres na liderança. Enquanto correspondem por 27%
desses cargos no País, no mundo, o índice cai para 21%. Por outro lado, em
postos de presidência, a porcentagem
de brasileiras é menor do que a mundial. São apenas 3% contra 9% em nível global. Os dados são do relatório
Women in senior management – still
not enough, da Grand Thornton, referentes ao ano passado.
Milene Musitano Caparelli, Academia Activa
Mulheres estão cada vez mais preparadas para o mercado de trabalho e se destacam
em carreiras antes dominadas por homens. No Brasil, elas já ocupam 27% dos cargos de
liderança nas empresas, número maior que a proporção mundial. Mas o que isso pode
impactar a gestão de negócios, sobretudo, na área de bem-estar?
os 16 anos, Patrícia dos Santos Madeira começou a trabalhar em uma academia de
ginástica. Optou por cursar Educação
Física, mas, no meio do caminho, mudou de opinião. Resolveu enveredar
seus estudos para a área das Ciências
Exatas e ingressou em Administração
de Empresas.
cargos de liderança tende a diminuir
com o passar do tempo”, diz.
Para conquistar o poder, você precisa
ter influência sobre as pessoas. Estamos
no caminho certo, com conquistas
concretas e mudanças sensíveis
%
32%
Ásia
24%
Austrália
28%
Nova Zelândia
33
Gestão
Girl Power
Algumas referências femininas
no mercado de trabalho prenunciam
que, de fato, o cenário está passando por grandes e importantes mudanças. “Podemos destacar a própria
presidente da República, Dilma Rousseff, Graça Foster, presidente da Petrobras, que fez carreira em empresas
estatais, e Marisa Mayer, presidente
e diretora executiva do Yahoo!, entre
outras”, lembra Milene.
“Para conquistar o poder, você
precisa ter influência sobre as pessoas. Isso requer muitas habilidades e,
também, sensibilidade, não necessariamente força. Estamos no caminho
certo, com conquistas concretas e
mudanças sensíveis”, reforça Milene.
Um quê a mais
O toque feminino não chega a ser
essencial para o sucesso de um empreendimento, mas, com certeza, faz
a diferença, especialmente quando falamos sobre gestão. Renata Curi Carvalho, 25 anos, é sócia-proprietária da
Academia Cambuí Fitness, localizada
em Campinas, no interior paulista. A
academia é composta por cinco sócios,
sendo Renata a única mulher.
Para ela, a principal característica feminina que a ajuda a solucionar
problemas no ambiente da academia
é a percepção aos detalhes. “Um homem não consegue ficar sempre de
olho na ‘arrumação’ da casa e em outros fatores corriqueiros à atividade.
Por isso, é sempre bom e necessário o
toque feminino”, conta.
No mercado de academias de ginástica, a fidelização do cliente é bas-
19%
2004
24%
2007
24%
20092
tante atrelada à questão do relacionamento e, especificamente, à criação
de vínculos de amizade. “A mulher,
em geral, traz consigo, de uma maneira muito natural, a característica de
saber cuidar – da família, dos filhos e,
extrapolando, dos amigos e clientes.
A academia é um ambiente onde esse
conjunto natural de talentos é precioso e promove a fidelização. Portanto,
as mulheres fazem isso com sucesso”,
ressalta Mônica.
Para Milene, da Activa, o lado maternal faz que as mulheres busquem sempre a melhor solução para todos. “Queremos as pessoas felizes, trabalhando
com gratidão. Por isso, damos conselhos
e orientamos mais. Os homens têm características um pouco impulsivas e não
têm muita tolerância para conversar,
pesquisar e ouvir”, acredita.
Desafios da profissão
A academia é um ambiente muito descontraído e muitas pessoas até
se esquecem de que é uma empresa
como outra qualquer, que emprega
pessoas e precisa lucrar. Para Patrícia,
mesmo com a ascensão da mulher no
20%
011
21%
DIVULGAÇÃO
altos, enquanto na América do Norte,
a porcentagem cai para 18%. O Japão
ocupa o último lugar da lista, com apenas 5%.
2012
ambiente profissional, o maior desafio, porém, tem sido conquistar a
confiança dos empresários, ou seja,
dos donos de academias, que são em
90% homens. “Não é muito fácil fazê-los acreditar que, apesar de ser uma
mulher, ter pouca idade, você tem
competência para administrar o negócio deles. Eu mesmo tenho 2,7 mil
alunos sob meu olhar. A pressão por
fazer o negócio crescer é gigante, mas
também instiga”, diz.
Não é muito fácil fazêlos acreditar que, apesar
de ser uma mulher,
ter pouca idade, você
tem competência para
administrar o negócio
deles
Patrícia dos Santos Madeira,
Runner
Gestão/RH
Endomarketing neles
reter
TH
IN
KSTOC
K
talentos
Falta de reconhecimento e busca
por melhores salários estão
entre os motivos que levam
os profissionais a trocar de
empresa. Desenvolvimento de
estratégias de comunicação é
o caminho para gerar maior
identificação entre organização
e seu público interno
A
s academias estão sempre
preocupadas em promover a
fidelização de seus clientes,
mas muitas vezes encontram problemas para manter seus próprios colaboradores. De acordo com o IHRSA
Latin American Report, publicado em
2012, 22,6% das empresas do setor
na América Latina apontam a rotatividade dos funcionários como uma
das dificuldades para o crescimento
do negócio.
Ainda de acordo com o relatório,
a evasão é mais comum entre os profissionais que trabalham na área de
recepção ou vendas. Mas, com os instrutores, a situação não é muito diferente, o que se torna preocupante, já
que esses empregados representam
metade da força de trabalho do setor.
Além disso, os instrutores de aulas em grupo preferem trabalhar em
várias academias simultaneamente,
o que também pode levar ao caminho oposto do chamado senso de
pertencimento organizacional, em
outras palavras, o bom e velho “vestir a camisa”.
De acordo com Luís Testa, diretor
de marketing da Catho, para alterar esse quadro é importante que os
gestores percebam quem são os bons
profissionais de sua equipe e procurem retê-los com oportunidades de
desenvolvimento. “Além disso, é preciso dar autonomia para exposição
de novas ideias, entre outras ações
que são fundamentais para manter
o equilíbrio diante das perspectivas
da organização e de seus empregados”, diz.
DIVULGAÇÃO
Como
Companhias que não dão a devida
atenção ao trabalho de seus
colaboradores não mantêm um
bom relacionamento e não possuem
estratégias bem-definidas, acabam
perdendo bons valores para o
mercado com mais frequência
Luís Testa, Catho
Um dos erros mais comuns de
quem não consegue reter talentos é
a falta de reconhecimento, segundo
o especialista. “Profissionais qualificados estão cada vez mais exigentes.
Sendo assim, companhias que não
dão a devida atenção ao trabalho de
seus colaboradores não mantêm um
bom relacionamento e não possuem
estratégias bem-definidas, acabam
perdendo bons valores para o mercado com mais frequência”, afirma.
O poder da comunicação
Certas pessoas também deixam de
trabalhar em uma determinada organização por não se identificarem com
seus valores e, especialmente, com
sua gestão. “Entre os erros, o mais
comum é a falta de uma comunicação
estruturada entre a empresa e seu público interno. Ninguém se identifica
com aquilo que não conhece”, comenta Analisa de Medeiros Brum, diretora da HappyHouse Brasil e autora do
livro Endomarketing de A a Z.
De acordo com a especialista, a criação de um plano de comunicação interna
e de endomarketing bem-definido é o caminho para reverter o panorama. “Com
o desenvolvimento de uma estratégia
adequada, pode-se descobrir aquilo que
um empregado aprecia em seu local de
trabalho. Ao fazer esse levantamento, é
possível usar o conteúdo para uma série
de iniciativas no sentido de atrair, engajar e reter talentos”, afirma.
As companhias que conseguem formatar uma proposta de valor, a partir
dessas informações, também conseguem
diminuir o tempo de recrutamento e seleção, o absenteísmo e uma série de outras questões negativas que, hoje, geram
um custo financeiro muito alto.
“Um planejamento de comunicação
DIVULGAÇÃO
A busca por melhores salários e
maior projeção profissional implica
um nível menor de comprometimento com a empresa. A função de personal trainer, na maioria das vezes,
mais bem remunerada do que a de um
supervisor de uma sala de musculação, ainda atrai um grande número de
educadores físicos, gerando campos
autônomos de trabalho.
Obra aborda a importância do
endomarketing na empresa em todos os
seus aspectos, com a apresentação de
exemplos e cases reais. Mostra também a
importância da comunicação entre líder e
equipe e quais as estratégias que podem
ser adotadas para sua implementação.
Pela editora Integrare, 256 páginas. Preço
sugerido: R$ 39,90.
37
Gestão/RH
A verticalização das academias
interna deve ser feito de acordo com o
perfil da empresa e dos colaboradores.
É preciso verificar e analisar quais são as
necessidades observadas pelos funcionários e, a partir daí, desenvolver métodos
eficientes para atender essas demandas”,
complementa Testa.
O que não funciona?
De acordo com Analisa, a internet e as
mídias sociais não devem ser utilizadas
para o relacionamento com os colaboradores, pois são canais destinados ao público
externo. As informações restritas à equipe
devem ser disponibilizadas em um ambiente exclusivo, como a intranet.
“Algumas empresas estão criando
redes sociais internas, mas isso é arris-
Algumas empresas estão criando
redes sociais internas, mas isso é
arriscado, pois muitas pessoas não
possuem maturidade para lidar
com informações corporativas e,
principalmente, com sua opinião sobre ela
Analisa de Medeiros Brum, HappyHouse Brasil
cado, pois muitas pessoas não possuem
maturidade para lidar com informações
corporativas e, principalmente, com sua
opinião sobre ela. Em alguns casos, implementar esse veículo pode representar
a instrumentalização da comunicação
informal, que nem sempre é positiva”,
polemiza.
Outra falha comum no processo de
desenvolvimento de comunicação é o excesso de elementos lúdicos. Para algumas
empresas, fazer endomarketing é distribuir camisetas, realizar festas e entregar
brindes em datas comemorativas, quando o mais importante é entregar às pessoas um bom nível de informação.
O cata-vento
As cinco hélices a seguir contribuem para fazer soprar os bons ventos quando o assunto é clima
organizacional baseado em um planejamento de endomarketing eficiente:
5. Criação e desenvolvimento de
ações interativas e de integração
Surpreender o público interno. Promova o encantamento. A paixão move montanhas, então, porque não
moveria todos na mesma direção de seu negócio?
1
1. Criação e manutenção de canais de comunicação interna
A informação é a principal estratégia de aproximação
de uma empresa com os seus empregados.
5
2
2. Elaboração de ações
estratégicas
4. Implementação de
medidas de apoio à gestão
Lembre-se de seguir as metas estipuladas
no planejamento da organização.
Elas colaboram na implementação de
processos para que todos saibam claramente como executar seu trabalho.
4
3. Realização de ações motivacionais
Voltadas para a satisfação e qualidade de vida dos
colaboradores.
3
Para o alto
e avante
Para driblar escassez de
terrenos disponíveis e
preços elevados praticados
pelo mercado imobiliário,
empreendimentos do bemestar investem em edifícios
estruturados por andares.
Ambientação e integração
dos espaços, além de cuidados
com iluminação, devem ser
observados nesse caso
a
valorização do setor imobiliário
no Brasil continua intensa. Em
cerca de um ano, o preço médio
do metro quadrado em 15 cidades brasileiras e no Distrito Federal subiu 12,9%,
segundo pesquisa realizada pela Fundação
Instituto de Pesquisa Econômica (Fipe). O
resultado desse movimento é a escassez de
terrenos ou o alto preço de grandes áreas
destinadas a fins comerciais.
THINKSTOCK
Endomarketing neles
Para tornar novos empreendimentos
viáveis, a saída foi verticalizar, movimento
que também chegou ao setor fitness. Hoje,
já há academias que instalam suas unidades em prédios e não mais nos tradicionais
espaços horizontais.
localização e aproveitar o espaço com mais
eficiência”, comenta o gestor técnico Valtayr Custódio dos Santos.
É o caso da Ecofit, instalada em um
prédio de cinco andares, no bairro de Pinheiros, em São Paulo. “Optamos por um
empreendimento com essa configuração
com o objetivo de contar com uma melhor
Giselle Cantero, gerente geral da Edge
Life Sports, localizada no bairro de Santana, também em São Paulo, acrescenta que
a verticalização foi fundamental para a
viabilização do negócio. “O edifício tem 7,5
mil m2 de área construída e fica em uma
área nobre da cidade. A verticalização aqui
era mais do que necessária por permitir o
máximo da ocupação no terreno dentro do
conceito da academia.”
A Edge é composta por oito pavimentos e atualmente atende cerca de 1,5 mil
alunos por dia. “A otimização dos espaços
39
A verticalização das academias
Segundo Patricia Totaro, arquiteta especializada em projetos esportivos, para
optar por um empreendimento com esse
formato, é preciso estudar cuidadosamente o “terreno a ser pisado”.
“Informações como número de alunos
esperado, oriundas de pesquisas de mercado e de planos de negócios com investidores, são fundamentais na hora de dimensionar o projeto”, diz. “Se a academia
pretende seguir o modelo de negócio de
um clube, pode precisar de uma área ainda
maior para contemplar todas as modalidades, como a piscina, a sala de musculação e
hidroginástica”, complementa.
A arquiteta salienta que o número de
andares deve ser o menor possível, pois a
redução de pavimentos promove uma integração maior entre os ambientes, o que
é fundamental nesse tipo de negócio, além
de reduzir gastos com elevadores e escadas
de emergência.
Um prédio com muitos andares pode
gerar ainda problemas de fluxo e a falta de
integração do cliente com diferentes áreas
da academia. “Uma maneira de contornar
esse problema é investir na abertura de
grandes espaços vazios entre os andares,
conhecidos como átrios. Com esse recurso,
o visitante pode visualizar todo o ambiente”, afirma Patricia.
Personalidade
Um dos desafios de uma academia instalada em um edifício é proporcionar ao
usuário uma ambientação diferenciada, de
acordo com cada modalidade.
“Uma sala zen precisa ter um ambiente
voltado à prática da atividade proposta no
local e a sala de luta deve estimular a prática das diferentes modalidades. Já a ginás-
natural e a economizar energia. No entanto, esse recurso pode provocar um
efeito indesejado.
Tijolo por tijolo
Confira outras dicas importantes para quem pretende investir em
uma academia vertical.
“Você pode até ganhar na iluminação, mas perde em refrigeração. O teto
de vidro aumenta consideravelmente a
temperatura de qualquer ambiente e por
isso não é recomendado. Uma alternativa
é utilizar um átrio com laterais de vidro”,
orienta a arquiteta.
Inclusão
É preciso permitir a movimentação de pessoas com deficiência física. Como a construção de uma rampa com
a inclinação adequada para esse público em muitos casos é inviável, é preciso contar com um elevador.
Mais perto
O ideal é que o vestiário fique no térreo. Quando chega
à academia, o cliente quer se ver livre de sua mochila,
muitas vezes pesada. No máximo, deve-se instalá-lo no
primeiro andar ou no subsolo.
Elemento vital
O ideal é instalar as piscinas também no térreo. O brasileiro tem uma identificação muito grande com a água
e a primeira impressão ao ver as instalações para aulas
de natação e outras atividades é sempre positiva.
Fácil acesso
Quando o cliente pisa na academia pela primeira vez
para conhecer as instalações, sua locomoção deve ser
fácil. Por isso, a unidade visual e a distribuição dos espaços precisam ser simplificadas. O ideal é que placas
de sinalização sejam desnecessárias.
Sustentabilidade
Um empreendimento vertical também permite o aproveitamento da água da chuva, após a passagem por um
filtro, em vasos sanitários ou para lavar jardins. Também é possível reutilizar a água do banho ou da torneira em vasos sanitários.
tica em grupo tem de permitir a criação de
cenários específicos”, comenta Patricia.
ferentes para definir essa identidade visual
também são alternativas.”
Segundo a arquiteta, embora a ambientação de acordo com a atividade seja fundamental, o empreendimento deve possuir a
mesma linguagem, em consonância com a
marca e imagem que pretende transmitir.
“Pode-se utilizar materiais de acabamento, iluminação e cores para criar a unidade
visual da academia. Um tipo de piso ou a
utilização da mesma cor em ambientes di-
Pontos de luz
Outro elemento fundamental para a
unidade visual é a iluminação. A utilização de luzes com tons mais claros ou mais
escuros não é recomendada. O ideal é
que a intensidade da luz seja uma só. Algumas academias instaladas em prédios
optam pela instalação de um teto de vidro de forma a aproveitar a iluminação
DIVULGAÇÃO
permitiu o oferecimento de serviços com
mais praticidade. Além disso, conseguimos
otimizar consideravelmente a utilização de
nossa mão de obra”, completou Giselle.
Ecofit optou por verticalização para otimizar aproveitamento do espaço
Já para economizar, independentemente da configuração do prédio, o ideal
é utilizar lâmpadas que consomem menos energia. Modelos em LED ou fluorescentes de última geração são os mais indicados. Também é possível utilizar a maior
área possível do telhado para a instalação
de placas de energia solar, que podem ser
usadas ainda para o aquecimento de piscinas e da água dos chuveiros.
Marketing
Pós-venda: você faz?
Não há bola de cristal
Seguindo os passos abaixo, é possível avaliar o grau de satisfação do cliente e desvendar o que
precisa ser aperfeiçoado nos serviços oferecidos pela academia.
1. Pergunte qual é o aparelho
que o aluno mais gosta.
E não faça questões apenas sobre o aparelho
que exigiu maior investimento por parte
da academia. É preciso descobrir qual é
o ponto de vista do cliente e não apenas
extrair informações daquilo que a academia
considera prioridade.
Keep in touch
Com uma estratégia de pós-venda bem-definida, é possível identificar as reais e
novas necessidades dos clientes, redefinir investimentos e aprimorar qualidade
do serviço. Cuidado com abordagem e direcionamento das questões são
fundamentais para sucesso da iniciativa
O
que deseja o cliente?
Uma empresa que consegue
responder a essa pergunta, seja
ela prestadora de serviços, como uma academia, ou vendedora de produtos, como
equipamentos para musculação e ginástica, torna-se capaz de aprimorar processos e estreitar o relacionamento com
seu público.
No entanto, algumas academias só
entram em contato com o aluno quando
seu plano está para vencer. O resultado?
Muitas vezes, elas escutam uma série de
reclamações pelo interesse em ouvi-lo
somente na hora de renovar o pacote de
mensalidade.
O caminho para evitar reações negati-
vas e aumentar a fidelização dos clientes,
meta perseguida por dez entre dez empresas de qualquer setor, é um só: a pós-venda. Mas para que essa iniciativa seja
bem-sucedida é preciso estruturar seus
processos adequadamente.
“Determinar os recursos físicos e humanos para realização da tarefa é o primeiro passo. Quando essas etapas estiverem organizadas, é necessário treinar os
colaboradores e, só então, passar a captar
as impressões do público-alvo”, observa
Ricardo Cruz, diretor-executivo da consultoria B2F.
Para que a iniciativa seja eficaz, também é importante organizar uma linha do
tempo, a partir do momento da aquisição
do serviço. Isso evitará contatos sobrepostos, que podem incomodar.
O bom e velho questionário
Elaborar um conjunto de questões ainda é um método eficiente para desvendar
o que pensa o cliente. No entanto, é preciso tomar cuidado para que esse material
não seja burocrático, de acordo com Marcos Cortez Campomar, coordenador do
MBA Marketing de Serviços da Fundação
Instituto de Administração (FIA).
“É preciso ser objetivo e perguntar
aquilo que realmente interessa. Às vezes,
a pessoa está insatisfeita por conta dos
serviços, mas não vai revelar isso, simplesmente porque a pergunta não foi feita. As
questões superficiais tornam a pós-venda
De acordo com Campomar, a escolha
do profissional responsável pela pós-venda também é importante. “O colaborador
jamais deve ser terceirizado, pois não terá
a menor ideia do que está falando e não
conhecerá a empresa. Se o aluno quiser tirar alguma dúvida, ele provavelmente não
saberá o que responder”, comenta.
O momento certo de abordar também
influencia diretamente no resultado da
pós-venda. De acordo com o coordenador
da FIA, o ideal é conversar com as pessoas
na própria academia. “Pode ser quando o
cliente está saindo ou chegando ao local. O
mais importante é conversar pessoalmente com um roteiro na cabeça, no momento
em que ele estiver relaxado.”
Conteúdo é diferencial
Para Cruz, além do contato constante, a oferta de conteúdo de qualidade
também contribui para o estreitamen-
De preferência, dentro da academia. As pessoas têm cada vez menos tempo para conversar por telefone.
2. Descubra se o aparelho
preferido do entrevistado
está sempre disponível e se
ele recebe orientação para
utilizá-lo.
4. Jamais use a pós-venda
para fazer uma nova venda.
to do relacionamento com o cliente.
“Podem ser dados sobre a importância
de fazer atividades físicas ou algo relacionado a necessidades específicas.
A academia pode criar um canal de
comunicação que aborde viagens, por
exemplo. Dessa maneira, torna-se uma
referência para a busca de informações
sobre esse tema e aproxima o aluno de
seu cotidiano”, explica.
Tempo de agir
De nada adianta implementar
uma estrutura de pós-venda, se nenhuma ação for colocada em prática
a partir das informações obtidas. O
aluno deve perceber que valeu a pena
investir seu tempo no contato com
a empresa.
Este tipo de questionamento ajuda a identificar a necessidade de novos investimentos
em infraestrutura, além do aperfeiçoamento
na prestação de serviços.
ineficiente”, sentencia.
3. Procure abordar o aluno
em um momento em que ele
esteja disponíveL.
Isso é desagradável para a pessoa abordada
e prejudica consideravelmente qualquer trabalho de aproximação e aperfeiçoamento na
prestação de serviços.
Contatar uma pessoa para parabenizá-la por seu aniversário ou por outro acontecimento importante, como o
nascimento de um filho, também deve
ser considerado em uma estratégia de
pós-venda.
“É de extrema importância utilizar
as informações que foram colhidas
efetivamente para atender cada vez
melhor a necessidade do público. Ter
as informações e não usá-las é um erro
comum e gera a percepção de falta de
resultado do trabalho de pós-venda”,
diz Cruz.
“O objetivo, além de ajudar o cliente
a obter os resultados esperados, deve
ser criar um vínculo entre ele e a empresa. Sempre digo que a academia,
mais do prestar um serviço, deve ser
uma facilitadora do sucesso individual”, ressalta Cruz.
Já Campomar ressalta que, ao ouvir uma reclamação, é indispensável
dar uma satisfação. “Se o aluno reclamou que há muita fila para a esteira e
você responde que adquiriu um novo
equipamento para sanar o problema,
ele ficará muito satisfeito”, comenta.
43
Acesse as redes sociais da revista!
@fitbusinessla
www.facebook.com/revistafitnessbusiness
Fique ligado
No endereço http://loja.fitnessbrasil.com.br/, o
internauta pode acessar toda a programação da
23ª Fitness Brasil Internacional, consultar datas e
horários dos cursos oferecidos, além de conhecer informações precisas sobre o conteúdo dos
workshops, workouts e palestrantes. O visitante
tem ainda a opção de escolher os treinamentos
de sua preferência e realizar a inscrição, tudo com apenas alguns cliques. O
evento acontece de 30 de maio a 2 de junho de 2013, na cidade de Santos (SP).
Refresh
A rede de academias Unique, localizada em Brasília, inaugurou
recentemente o novo layout do
site www.academiaunique.com.
br. A diagramação foi desenvolvida para que o usuário navegue
com facilidade, acessando cada
unidade de forma separada, além
dos programas de treinamento. O
internauta também pode fazer o
download da grade com todas as
atividades da academia. As áreas
do site permitem ainda a integração com as redes sociais, como o
Facebook. A Unique planeja lançar também, em breve, um aplicativo mobile para a consulta dos
horários de aula e dicas de saúde.
Expandindo horizontes
A academia Corpo e Água, localizada
no bairro de Jacarepaguá, no Rio de
Janeiro (RJ), inaugurou no mês de
abril seu novo site, com visual bem
mais clean, dinâmico e atrativo. A ideia
é fazer do endereço virtual uma fonte permanente de informações para
os alunos da academia e amantes do
bem-estar. Nas páginas, é possível encontrar dados sobre a equipe de instrutores, horários das aulas, além de dicas de relaxamento e alimentação saudável.
Confira: www.corpoeaguatirol.com.br
Academia de bolso
O Wiki4fit foi criado para facilitar a
vida dos clientes na academia. O
aplicativo permite que QR-codes
sejam colocados nos equipamentos de musculação com instruções específicas de treino. Todas
as informações podem ser visualizadas pelos alunos, com a ajuda de um celular,
e ficam à disposição dos instrutores. Por enquanto, o software pode ser utilizado
apenas em aparelhos com Android, mas em breve será disponibilizado para
iOS. Mais informações em: www.wiki4fit.com.br
vitrine
Showtime!
c
Pisada segura
om a popularização das competições de artes marciais mistas (MMA), que passaram a ser
realizadas no País com direito à transmissão em rede nacional, aumentou também o interesse
pela prática de boxe, jiu-jítsu e muay thai, entre outros tipos de luta.
O tênis Everlast Mike Low é destinado aos interessados
em praticar boxe. Com sistema de ventilação para evitar
o superaquecimento dos pés, absorve os impactos por
meio
de uma entressola feita em Poliuretano. O
calçado conta ainda com palmilha
antibacteriana, que foi concebida com
uma formulação flexível, que aumenta
o conforto dos movimentos naturais
do usuário.
Preço sugerido: R$ 149,90
Onde encontrar:
www.netshoes.com.br
As vitórias de Anderson Silva no MMA e de outros lutadores brasileiros que ocupam posição de
destaque na modalidade servem de motivação para quem deseja combater as tensões do dia a dia praticando o esporte. As lutas também trazem benefícios para quem está de olho na boa forma. Algumas
sessões de treinamento chegam a queimar cerca de mil calorias em uma hora e meia.
Segundo a Associação Brasileira de Academias (Acad Brasil), em 2011, das 7.813 academias paulistas em
funcionamento, mais da metade oferecia aulas de luta. No Rio de Janeiro, esse percentual ficava próximo de
60%. Então, para ajudar aqueles que desejam suar a camisa desferindo jabes, cruzados, chutes e outros golpes, nossa
redação trouxe algumas sugestões de luvas, protetores e outros acessórios para luta.
Corpo fechado
O Protetor de Tórax Pretorian é utilizado durante as práticas
de artes marciais que apresentam intenso contato físico.
Desenvolvido com enchimento de espuma emborrachada,
possui densidade ideal para aliviar o impacto dos
golpes e proteger a parte superior do corpo. O
formato anatômico, o material maleável e os
três fechos com regulagem possibilitam um
excelente encaixe, garantindo total conforto
e segurança durante os treinos.
Onde encontrar:
www.pretorian.com
Cuca fresca
Antídoto para o
estresse
Punch
As luvas Premium 10 oz da Rudel Sports têm peso
reduzido e satisfazem as recomendações técnicas
exigidas pelas entidades que regulamentam o boxe.
Além disso, contam com um resistente tecido aerado
na palma da mão e na parte inferior do polegar,
característica que reduz sensivelmente o aquecimento.
Preço sugerido:
R$ 130,90
Onde encontrar: www.lojavirtual.rudel.com.br
O saco de pancada Home User da
Pretorian pode ser encontrado em
dois tamanhos diferentes. Fabricado
com material de alta resistência,
possui dupla costura em X na fixação
das alças que são feitas de nylon, o
que proporciona maior durabilidade.
O produto já vem pronto para ser
pendurado.
Onde encontrar: www.pretorian.com
O Protetor de Cabeça
Pretorian da linha
Training Series conta
com a tecnologia PPS
2 (Pretorian Protection
System), sistema que une
as camadas de diferentes
densidades para oferecer
conforto e proteção ao
usuário. O acessório é
extremamente leve, com alto poder de absorção de impacto
e maior área de proteção da face. Possui ainda proteção
especial nas regiões da maçã do rosto e do queixo. A
região da orelha vazada permite melhor comunicação entre
treinador e o praticante.
Onde encontrar:
www.pretorian.com
Golpes precisos
As luvas para MMA V4 da Rudel Sports
são confeccionadas em couro ecológico e
preenchidas com espuma injetada que se
molda ao formato das mãos, o que previne
contra a deformação ou perda de densidade
mesmo com uso intenso e frequente.
O design do produto favorece ainda a
dissipação do calor, além de
facilitar a colocação e a
remoção, possibilitando
mais estabilidade
por meio de uma
empunhadura que envolve
os dedos.
Preço sugerido:
R$ 76,50
Onde encontrar:
www.lojavirtual.rudel.com.br
47
THINKSTOCK
Carreiras
A academia nos espera
Trilhando outros
caminhos
O
No entanto, esse crescimento não
Motivos para isso não faltam. De
acordo com o Censo 2010 do Instituto Brasileiro Geografia e Estatística
(IBGE), o salário médio dos profissionais com mestrado no Brasil está 89%
acima do recebido por quem concluiu
apenas a graduação. Para os doutores,
a situação é ainda mais atraente. Os
ganhos são, em média, 152% maiores.
Segundo Maria Luiza de Jesus Miranda, coordenadora de Pós-Graduação em Educação Física da Universidade São Judas Tadeu, em São Paulo (SP),
o cenário também é atraente para os
que atuam na área. “Não vejo porque
o aumento de remuneração não possa
ocorrer também entre os profissio-
Com mercado de
trabalho cada vez mais
acirrado, cursos de
mestrado e doutorado
são alternativas para
quem busca melhorar
a remuneração, mais
visibilidade profissional e
possibilidade de atuação em
outras frentes, que não só
as academias
número de academias cresceu significativamente nos
últimos anos, chegando à
marca de 22 mil no Brasil em 2012,
o que alçou o País à segunda posição
no ranking dos maiores mercados de
bem-estar do mundo, atrás somente
dos Estados Unidos.
tou de 26 mil para aproximadamente 53 mil, segundo a Coordenação de
Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível
Superior (Capes).
nais de educação física com mestrado
ou doutorado. A formação acadêmica
pode proporcionar uma série de habilidades diferenciadas, aumentando
a oportunidade de uma remuneração
em patamar compatível”, explica.
Preparo é fundamental
Mas como um profissional que
pretende enveredar pela vida acadêmica deve se preparar?
Segundo Maria Luiza, o ideal
é investir em atividades voltadas
à pesquisa ainda durante a graduação. “É importante que, já na faculdade, o estudante participe de
grupos de estudo e de iniciação
científica”, explica.
A personal trainer paulistana Emy
Suelen Pereira seguiu esse caminho.
Ela conta que seu interesse pela vida
acadêmica teve início somente após
o desenvolvimento de uma pesquisa científica. “Aprendi os primeiros
passos e me envolvi muito nesta área
e, desde então, não parei mais. Passei
a participar de eventos científicos e a
lecionar. Tudo isso me motivou a seguir em frente”, afirma.
Emy concluiu o mestrado em
educação física em 2012 e não perdeu tempo. Começou a cursar um
programa de doutorado, cuja previsão de conclusão é quatro anos.
De acordo com a personal trainer,
o aumento da rentabilidade não é
o único benefício proporcionado.
“Após concluir o mestrado, passei a
ter maior visibilidade, credibilidade
e a possibilidade de atuar em outras frentes. Hoje, também trabalho
como consultora, ministro cursos e
palestras”, comenta.
No topo do ranking
Conheça as instituições de ensino superior com os melhores cursos de
mestrado e doutorado em educação física do País, de acordo com a Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior (Capes).
é suficiente para comportar cerca de
10 mil profissionais de educação física
que saem das universidades todos os
anos, de acordo com o Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais Anísio Teixeira (Inep).
Na briga por uma vaga no mercado de trabalho, muitas dessas pessoas
submetem-se a baixos salários, que
chegam a R$ 4 por hora em algumas
regiões do Brasil.
Por conta desse cenário, é comum
encontrar quem invista em cursos de
especialização para obter, no futuro,
melhor patamar de remuneração. Mas
também há quem opte pela vida acadêmica. De 2001 a 2010, o número
de mestres e doutores no Brasil salMAi/jun 2013 | FITNESS BUSINESS
49
Caso de sucesso
Leandro Carvalho
como a revista Time Out e o jornal The
New York Times. A revista Star o chama de “butt máster”, algo como mestre
do bumbum.
Ele tem o que
elas querem
O MULTIFACETADO
Aos 13 anos, comecei a dançar balé,
jazz e sapateado. Eu era apresentador de
um show infantil com mais de 500 pessoas no auditório. Além disso, também
coreografava as crianças que dançavam
nessa apresentação, toda semana. Era
um show ao vivo na Rádio de São João
Del Rei, em Minas Gerais.
Leandro Carvalho é famoso no mundo inteiro por seus
treinos, que prometem deixar qualquer bumbum mais
abrasileirado do que nunca. O profissional começou sua
carreira ainda no Brasil, mas foi em Nova York que seus
movimentos ganharam fama mundial, especialmente
entre as celebridades das passarelas
Leandro tornou-se ícone das celebridades ao se especializar no que as brasileiras têm de melhor: o bumbum. Criador
da aula Brazil Butt Lift, o personal trainer
começou sua jornada há oito anos, quando foi chamado para treinar a modelo
brasileira Alessandra Ambrósio, uma das
angels da marca de lingeries norte-americana Victoria’s Secret.
Fui morar em Belo Horizonte aos 16
anos, onde aprimorei meus estudos de
dança. Meu primeiro trabalho profissional foi como professor de sapateado americano e professor de ginástica na academia Martha Guerra. Ao mesmo tempo,
dava aulas de aeróbica nas maiores academias da capital mineira.
De lá para cá, seu sucesso não demonstra nenhum sinal de fraqueza. Desde que elaborou as aulas que prometem
abrasileirar o derrière das americanas,
Leandro já apareceu em publicações
Fiz faculdade de Educação Física na
Universidade Federal de Minas Gerais e,
quando concluí o curso, fui contratado
para desenvolver um programa de treinamento físico e de recreação para os funcionários da Petrobras. Eu era treinador
do Corpo de Bombeiros e da Polícia.
THINKSTOCK
O
mineiro Leandro Carvalho tem
motivos de sobra para comemorar. Nos últimos anos, ele se
tornou indispensável no cenário fitness
em Nova York. A Vogue, revista feminina
de moda mais importante e influente do
mundo, já o destacou, inclusive, entre os
cem brasileiros que fizeram história na
famosa Big Apple.
Nasci nesse município e, até hoje,
meu pai e meus irmãos ainda moram na
cidade. Minha infância foi bastante típica
de cidade de interior: brincando na rua
com muitos amigos. Férias de inverno
na fazenda dos tios e de verão, na praia,
como um bom mineiro.
DE MALAS PRONTAS
Ainda morando no Brasil, fui aprovado para dançar em uma companhia
DIVULGAÇÃO
Em entrevista exclusiva, Leandro fala
sobre o sucesso de suas aulas e sobre o
momento em que decidiu se dedicar ao
modelo de negócios que deixa qualquer
mulher, no mínimo, intrigada. Em tempo: sua hora-aula chega a custar US$ 200!
norte-americana chamada Merce Cunningham. Então, depois de dois anos
de trabalho na Petrobras, resolvi realizar um sonho e me mudar para os
Estados Unidos.
Continuei a estudar e recebi quase
todas as certificações de personal trainer,
como o AFFA, AEA, ACE e Pilates. Ainda
possuo treinamento extensivo em yoga.
SENSO DE INOVAÇÃO
Com o treinamento da Alessandra, vi
que precisava ampliar meus conhecimentos. Daí pensei: por que a brasileira tem
um bumbum lindo? Porque desde criança ela dança muito e cada movimento é
focado no quadril, com os joelhos dobrados. Quando você dobra o joelho e agacha, trabalha a perna e o bumbum.
Criei esse método para atender às expectativas de cada cliente. Normalmente,
as aulas de fitness nas academias têm
uma hora de duração. Eu resolvi criar um
conjunto de aulas, cada uma com meia
hora. No total, são quatro aulas de 30 minutos. A primeira é focada no bumbum e
pernas. Já a segunda, nos braços, peito e
costas. A terceira exercita os músculos do
abdome e, a última, é alongamento. São
duas horas de treinamento contínuo.
RESULTADOS DE CAMPEÃO
Depois de trabalhar para as melhores
academias dos Estados Unidos, consegui
chamar atenção da mídia e sair em diversas revistas internacionais. Há cinco
anos, a maior companhia do mundo de
fitness workouts, a Beachbody, fez um
convite e me contratou para fazer infocomerciais em todos os canais de televisão
norte-americanos, na Europa, Austrália,
Nova Zelândia, Canadá e Japão, onde sou
um rei (risos).
NAS PASSARELAS
No momento, eu já fiz mais de 20
DVDs de exercícios físicos e um livro
sobre nutrição. Tudo isso gerou a oportunidade de eu abrir o meu próprio estúdio, o Leandro Fitness. Há quatro anos,
trabalho como personal trainer de uma
clientela de atores, artistas e modelos
famosas. Com as brasileiras, já trabalhei com quase todas: Gisele Bündchen,
Fernanda Motta, Alessandra Ambrósio,
Ana Beatriz Barros e Raica Oliveira.
VISÃO DE FUTURO
O estúdio vem crescendo e expandindo-se cada vez mais. Atualmente,
tenho cinco treinadores ensinando
meu método. Não há nada mais satisfatório para mim do que ajudar alguém
a perder peso, que nunca pensou que
conseguiria, ou a ajudar a melhorar a
autoestima de alguém, auxiliando-os a
conquistar novamente o corpo e a saúde
que desejam.
51
equipamentos & cia_
Catracas eletrônicas
Roda, roda,
roda!
Item indispensável para academias
em busca de maior controle de fluxo,
catraca eletrônica conta com recursos
que permitem até mesmo que a série
de exercícios seja impressa pelo aluno.
Investimento varia de R$ 4 a R$ 8 mil
O
DIVULGAÇÃO
equipamento pode até
passar despercebido, mas é
fundamental para o bem-estar de usuários e também para a saúde financeira das academias de ginástica. Engana-se quem pensa se tratar
de um novo aparelho de musculação
ou de uma esteira ergométrica de última geração. O assunto da vez são as
catracas eletrônicas.
Hoje, existem no mercado equipamentos para todos os bolsos, verdadeiros computadores de bordo.
“Entre os modelos disponíveis, o
mais moderno é o biométrico, capaz de ler as impressões digitais dos
usuários, que oferece maior precisão no controle do acesso”, afirma
Humberto Nunes Garcia Filho, diretor técnico e comercial da Dimep,
empresa fabricante.
Há também os modelos com leitores de código de barras e catracas
que utilizam cartões com sensor de
aproximação, segundo Garcia Filho.
“O primeiro tipo de aparelho normalmente é preferido por academias que
já oferecem carteiras de identificação para seus clientes. Existem ainda aqueles sistemas que contam com
Multitarefa
Além da segurança, existem modelos que podem ser utilizados em conjunto com softwares de gestão para a
elaboração de relatórios de controle de acesso, de acordo com o pagamento de mensalidades. Outros
equipamentos permitem que a série de exercícios seja impressa pelo
aluno ao chegar à academia. O investimento em um sistema assim
pode variar de R$ 4 a R$ 8 mil, dependendo da tecnologia de leitura
escolhida. Segundo Garcia Filho,
o custo operacional dos aparelhos
também é similar, independentemente do tipo, variando apenas de
acordo com a intensidade de uso.
Confira alguns modelos!
RW Tech
Tecnibra
Topdata
Dimep
Gymstyle
SW1
Revolution Black
BAP Fancy Line
Concebida pelo arquiteto Gustavo Abrupta, tem
como diferencial ou apelo visual. Vem equipada
com um conjunto mecânico que deixa o giro dos
braços levíssimo, além
de amortecer a chegada
à posição estacionária.
Com operação silenciosa, pode ser utilizada em
conjunto com o software
TopAcademia, capaz de
fornecer várias opções
de relatórios para controle dos acessos. Possui
ainda a opção de biometria, tecnologia que evita
a troca de cartões entre
usuários.
O controle de acesso
dessa catraca é feito por
biometria ou cartão,
com tarja magnética ou
por proximidade. É possível instalar uma urna
independente, garantindo que os cartões não
se percam, uma vez que
o braço móvel só é liberado para saída quando
o visitante deposita o
crachá provisório.
1,30 x 70 cm
1,10 x 70 cm
1,06 x 69 cm
1,01 x 34,3 cm
Sob consulta
Sob consulta
Sob consulta
Sob consulta
www.rwtech.com.br
www.tecnibra.com.br
www.topdata.com.br
www.dimep.com.br
Sistema exclusivo para
academias possibilita
que a série de exercícios
seja impressa pela
catraca na entrada do
aluno. A identificação
pode ser feita por
biometria ou por cartão
de proximidade. O equipamento possui ainda
um sistema de motor
de giro automático, que
facilita a passagem
do aluno.
Fabricante
52 Fitness Business | MAI/JUN 2013
braços motorizados. São inúmeras
vantagens que se traduzem em maior
conforto para os usuários. Acredito
que o investimento em uma catraca
desse tipo é interessante para academias que desejem oferecer ao cliente
um serviço mais requintado. A segurança proporcionada é muito similar
a dos aparelhos mais simples”, diz
Garcia Filho.
Equipamento
Descrição
! Diferenciais
Dimensões
Preço
Onde encontrar
53
DIVULGAÇÃO
14th IHRSA
Artigo
FITNESS BRASIL
Tagil Ramos Oliveira
LATIN AMERICAN CONFERENCE & TRADE SHOW
A alma digital
5 A 7 DE SETEMBRO DE 2013 - SÃO PAULO, SP
da academia
U
m gestor de academias nos dias
de hoje enfrenta problemas relacionados ao marketing digital que
sequer eram pronunciados anos atrás. Alguns deles são gravíssimos. Vou dar dois
exemplos práticos:
1. “Os alunos estão detonando nossa marca no Twitter. O que eu faço?”
2. “Veja nossa fan page no Facebook: nenhum mísero like – e temos centenas de
alunos que passam diariamente por aqui!”
O primeiro caso exige ações rápidas para
evitar o que chamamos de “efeito bola
de neve”. O recomendável é não deixá-la
crescer. Trata-se de uma crise de imagem.
Qualquer que seja o tamanho de sua academia, um cenário desse tipo é perigoso
e pode doer no bolso. Mas é preciso ter
tato e bom senso para não alimentar os
“trolls”. Gente com espírito de porco, querendo azedar o vinho existente em toda a
parte, e que não merece resposta.
Tagil Oliveira Ramos é
consultor de Marketing
Digital 3.0 da Trama
Comunicação. Jornalista,
escritor, conferencista
e semioticista. Autor do
livro Twitter, Chiclete e
Camisinha: como Construir
Relacionamentos e
Negócios Lucrativos em
Redes Sociais.
O segundo tipo requer pensamento estratégico e ações coerentes ao longo do tempo. Sua marca precisa estar bem nas mídias sociais. Seu concorrente certamente
já está lá. Mexa-se. E ganhe a dianteira.
Se pensar e agir de maneira correta agora, você terá vantagens competitivas. Veja
por quê:
Digital é mais barato - anúncios em
TV, rádio, jornais de grande circulação e
CONECTIVIDADE
TRÊS DIAS QUE PODEM MUDAR O FUTURO
DA SUA CARREIRA E DO SEU NEGÓCIO.
Esta é a maior oportunidade do ano para estar em contato com
líderes e profissionais do setor de academias na América Latina.
publicações de bairro terão sempre preço
superior a uma ação similar realizada nas
mídias sociais.
Seja você gestor, proprietário, coordenador, professor ou investidor,
aproveite este momento para se desenvolver, conhecer as tendências
de mercado e planejar o futuro de sua carreira ou de seu negócio.
Está cada vez mais popular - leve em
conta a última pesquisa do Ibope Media
que afirma que 78,8% dos portadores de
smartphones usam as redes sociais e programas de mensagens instantâneas para
se comunicar. Seja criativo. Uma mensagem bonita, oportuna e relevante – enviada para o celular de seu aluno – tem
grande chance de ser espalhada. Sua marca agradece.
ALGUMAS RAZÕES PARA COMPARECER:
Mais de 130 expositores com as novidades em produtos e serviços
para academias na maior feira do país, que teve um crescimento de
73% em área vendida em três anos (2009-2012).
Três dias de conferência: dezenas de palestras trazendo inspiração e
ferramentas para seu dia a dia – marketing, vendas e retenção,
finanças, liderança, gestão de pessoas, personal training e muito mais.
Aumenta o valor de sua branding neste exato momento, dois alunos estão
falando em malhar e contando isso para
amigos virtuais. Se seu marketing digital
é tímido, você está perdendo visibilidade
(nenhum cliente cita você) e engajamento
(seu público-alvo não está estimulado a
ser fiel a sua academia).
Caso pense em crescer, pense digital. Se
não quer perder usuários para o concorrente, também. Não se faça de rogado.
Contrate mão de obra especializada, seja
uma agência, seja um profissional que
entende do assunto. A pior solução é não
ocupar os 15 minutos de fama a que toda
empresa tem direito hoje. Nesse sentido,
sua estratégia pode ser a diferença entre
o sucesso e o fracasso de seus investimentos em equipamentos e mão de obra. Afinal, a propaganda digital é hoje, mais do
que nunca, a alma do negócio.
Oportunidade única para fazer networking, sozinho ou em grupo.
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Apresentando Discover. Nova tecnologia que permite ao usuário mudar sua rotina com o toque
de um dedo. Mude de e-mails para filmes em segundos. Esta inovação em treinamento cardio
vai manter o usuário energizado, motivado e atualizado em sua vida online.
ESCOLHA SEU PRÓPRIO CAMINHO.
Navegue na Internet
Escolha um site, jogue ou
conecte-se às suas
redes sociais.
Personalize sua Experiência
Configure as suas opções de
entretenimento, customize
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o ritmo do usuário.
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