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CENTRO UNIVERSITÁRIO DE ARARAQUARA DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS HUMANAS E SOCIAIS CURSO DE COMUNICAÇÃO SOCIAL COM HABILITAÇÃO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA PROJETO INTERDISCIPLINAR 4ª. SÉRIE AGÊNCIA EXPERIMENTAL: PINBALL COMUNICAÇÃO CLIENTE: NENU’S PERFUMARIA (MONTE ALTO – SP) ALLAN TADEU PUGLIESE EDUARDO DA HORA MAZARÃO FELIPE DULTRA ALVES COSTA KARINA ANGELUCCI DE OLIVEIRA LUIS PAULO VICCOLA RODRIGO JACOMO ARARAQUARA, NOVEMBRO, 2009 2806-090 2806-020 2806-024 2806-042 2806-045 2806-058 CENTRO UNIVERSITÁRIO DE ARARAQUARA DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS HUMANAS E SOCIAIS CURSO DE COMUNICAÇÃO SOCIAL COM HABILITAÇÃO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA PROJETO INTERDISCIPLINAR 4ª SÉRIE, elaborado pelos alunos Allan Tadeu Pugliese, Eduardo da Hora Mazarão, Felipe Dultra Alves Costa, Karina Angelucci de Oliveira, Luis Paulo Viccola e Rodrigo Jacomo. Projeto orientado pelos docentes Profº Ms. Luis Paulo de Campos, Profº Luis Carácio Junior, Profª Ms Eduarda Escila Ferreira Lopes, Profº Marcos Montenegro Isern, Profº Laércio Ferreira da Silva e Profª Ms Luciane do Valle, apresentado como requisito final de conclusão das disciplinas Produção Publicitária em TV e Cinema, Projetos Experimentais, Planejamento de Campanha, Mídia II e Produção Publicitária em Rádio. ARARAQUARA, NOVEMBRO, 2009 Agradecimentos A Darwin e Nietzsche, por mudarem o mundo. CAPÍTULO 1 pág. 009 1 BRIEFING DO CLIENTE pág. 010 1.1 Dados Cadastrais pág. 010 1.2 Histórico pág. 010 1.3 Produtos ou Linha de Produtos pág. 011 1.4 Formas de Consumo pág. 011 1.5 Preços ao Consumidor pág. 011 1.6 Preços aos Canais de Distribuição pág. 011 1.7 Composição e Matéria-Prima pág. 011 1.8 Imagem de Mercado pág. 011 1.9 Principais Características Diferenciadoras em Relação à Concorrência pág. 012 1.10 Principais Pontos Positivos pág. 012 1.11 Principais Pontos Negativos pág. 012 1.12 Mercado pág. 012 1.12.1 Tamanho pág. 012 1.12.2 Principal Mercado pág. 012 1.12.3 Participação do Produto pág. 012 1.12.4 Evolução pág. 013 1.13 Sazonalidade pág. 013 1.14 Campanha em Mercado Piloto pág. 013 1.15 Consumidor pág. 013 1.16 Distribuição pág. 013 1.17 Razões de Compra de Produto pág. 013 1.18 Concorrência pág. 013 1.18.1 Concorrentes Diretos pág. 013 1.18.2 Concorrentes Indiretos pág. 013 1.19 Pesquisa pág. 014 1.20 Objetivos de Mercado e Comunicação pág. 014 1.21 Conteúdo Básico de Comunicação pág. 014 1.22 Mídia pág. 014 1.23 Promoção e Merchandising pág. 014 1.24 Formas de Remuneração pág. 014 1.25 Análise Crítica dos Concorrentes pág. 014 CAPÍTULO 2 pág. 025 2.0 PESQUISA QUANTITATIVA pág. 025 2.1 Mercado dos consumidores finais pág. 025 2.1.1 Proposta pág. 025 2.1.2 Objetivos pág. 025 2.1.3 Público – Alvo pág. 025 2.1.4 Metodologia pág. 025 2.1.5 Cálculo amostral pág. 025 2.1.6 Operacionalização pág. 026 2.1.7 Custos pág. 026 2.2 Análise da concorrência pág. 027 2.2.1 Análise da concorrência pág. 028 2.2.2 Nenus perfumaria pág. 029 2.2.3 Poliana perfumaria pág. 030 2.2.4 Natura pág. 031 2.2.5 O Boticário pág. 032 2.2.6 Avon pág. 033 2.2.7 Supermercado Paulista pág. 034 2.2.8 Supermercado Cojiba pág. 035 2.2.9 Drogalita pág. 036 2.3 Hábitos de consumo pág. 037 2.3.1 Hábitos de consumo pág. 038 2.4 Percepção de mercado pág. 040 2.4.1 Percepção de mercado pág. 041 2.5 Mídia pág. 047 2.4.1 Questões de mídia pág. 048 2.6 Conclusão Geral pág. 054 CAPÍTULO 3 pág. 055 3.0 Identidade Empresarial do Cliente pág. 055 3.1 Missão pág. 055 3.2 Visão pág. 055 3.3 Princípios e Valores pág. 055 3.4 Posicionamento corporativo junto à comunidade pág. 055 3.5 Posicionamento corporativo junto aos colaboradores pág. 055 3.6 Posicionamento de mercado pág. 055 3.7 Imagem institucional pág. 056 3.8 Vantagens e diferenciais competitivos pág. 056 3.9 Pontos fortes pág. 056 3.10 Pontos fracos pág. 056 3.11 Ameaças pág. 057 3.12 Oportunidades pág. 057 3.13 Ambientes Institucionais pág. 057 3.13.1 Ambiente interno pág. 057 3.13.1.1 Recursos materiais pág. 057 3.13.1.2 Recursos humanos pág. 058 3.13.1.3 Recursos financeiros pág. 058 3.13.2 Externo pág. 058 3.13.2.1 Micro Ambiente pág. 058 3.13.2.1.1 Fornecedores pág. 058 3.13.2.1.2 Concorrentes Diretos pág. 058 3.13.2.1.3 Concorrentes Indiretos pág. 059 3.13.2.1.4 Consumidores pág. 059 3.13.2.1.5 Compradores pág. 059 3.13.2.2 Macro Ambiente pág. 059 3.13.2.2.1 Política pág. 059 3.13.2.2.2 Economia pág. 059 3.13.2.2.3 Tecnologia pág. 059 3.13.2.2.4 Lei pág. 060 3.13.2.2.5 Hábitos Culturais pág. 060 3.13.2.2.6 Condições Climáticas pág. 060 3.14 Objetivos pág. 060 3.14.1 Objetivos de Mercado pág. 060 3.14.2 Objetivos Institucionais pág. 060 4 PLANEJAMENTO DE CAMPANHA pág. 061 4.1 Briefing de Comunicação pág. 061 4.1.1 Fato Principal pág. 061 4.1.2 Target pág. 061 4.1.3 Estratégia de Comunicação pág. 061 4.1.3.1 Estratégia de Informação pág. 061 4.1.3.2 Estratégia de Posicionamento pág. 061 4.1.4 Problemas a Serem Resolvidos pela Comunicação pág. 061 4.1.5 Objetivos de Comunicação pág. 061 4.1.6 Fases pág. 062 4.1.7 Benefícios semelhantes aos da concorrência pág. 062 4.1.8 Benefícios diferentes dos da concorrência pág. 062 4.1.9 Posicionamento de mercado pág. 062 4.1.10 Concorrência pág. 062 4.1.10.1 Concorrentes Diretos pág. 062 4.1.10.2 Concorrentes Indiretos pág. 062 4.1.11 Reason why pág. 062 4.1.12 Pontos negativos que devem ser evitados pág. 063 4.1.13 Recomendações ao departamento de criação pág. 063 4.1.14 Materiais a serem desenvolvidos pág. 063 5 IDENTIDADE VISUAL DO CLIENTE pág. 064 5.1 Identidade Existente pág. 064 5.1.1 Construção e Defesa da Logomarca / Logotipo pág. 064 5.1.2 Defesa do Slogan pág. 064 5. 1.3 Padronização (defesa) das Cores Institucionais pág. 064 5.1.4 Maleabilidade da marca pág. 064 5.1.5 Maleabilidade de cores pág. 064 5.1.6 Usos Incorretos da logomarca pág. 064 5.1.7 Papelaria pág. 064 5.1.7.1 Cartão de Visita pág. 065 5.1.8 Uniformes pág. 065 5.1.9 Frota pág. 065 5.1.10 Fachada das Instalações pág. 066 5.1.11 Brindes Institucionais pág. 066 6.0 Nova proposta de identidade visual pág. 067 6.1 Nova Logomarca pág. 067 6.2 Defesa do Slogan pág. 067 6.3 Marca pág. 067 6.4 Logotipia pág. 068 6.5 Padronização das Cores pág. 069 6.6 Positivo e Negativo pág. 069 6.7 Aplicação Monocromática pág. 069 6.7 Maleabilidade da Marca pág. 070 6.8 Diagrama da Construção pág. 070 6.9 Aplicação em fundos Coloridos pág. 071 6.10 Usos incorretos pág. 071 6.11 Papelaria pág. 072 6.11.1 Cartão de Visita pág. 072 6.11.2 Crachá pág. 072 6.11.3 Papel Timbrado pág. 073 6.11.4 Envelope Ofício pág. 073 6.11.5 Envelope Saco (Grande) pág. 074 6.11.6 Envelope Saco (Médio) pág. 074 6.11.7 Pasta Proposta pág. 075 6.11.8 Nota Fiscal pág. 075 6.11.9 Brindes pág. 076 6.11.10 Uniformes pág. 077 6.11.11 Frota pág. 077 CAPÍTULO 04 pág. 078 7.0 PLANEJAMENTO DE MÍDIA pág. 078 7.1 Desenvolvimento do Plano pág. 078 7.2 Objetivos e Metas do Plano pág. 078 7.3 Público Alvo pág. 078 7.4 Mercado pág. 078 7.4.1 Monte Alto pág. 078 7.5 Periodicidade do Plano pág. 078 7.6 Investimentos do Plano pág. 079 7.7 Estratégia do Plano pág. 079 7.8 Detalhamento das Fases pág. 079 7.8.1 Fase 1 – Dia da mulher pág. 079 7.8.2 Fase 2 – Dia das mães pág. 080 7.8.3 Fase 1 – Dia dos namorados pág. 080 7.9 Justificativa do Mix pág. 080 7.9.1 Propaganda pág. 080 7.9.1.1 – TV pág. 080 7.9.1.2 – Rádio pág. 080 7.9.1.3 Outdoor pág. 081 7.9.1.4 Folhetaria e Revistas Próprias pág. 081 7.9.2 Promoção pág. 081 7.9.2.1 PDV (wobbler e banners) pág. 081 7.9.2.1 Camisetas pág. 081 7.10 Cronograma Estratégico pág. 081 8.11 Tática do Plano pág. 082 8.11.1 Primeira Fase – Promocional – Dia Internacional da Mulher pág. 082 8.11.1.1 Outdoor pág. 082 8.11.1.2 Folheto Promocional pág. 083 8.11.1.3 Revista Nenu’s pág. 083 8.11.1.4 Banner pág. 084 8.11.1.5 TV pág. 084 8.11.1.6 Rádio pág. 085 8.11.1.7 Camiseta pág. 086 8.11.1.8 PDV (wobbler) pág. 087 8.11.2 Segunda Fase – Dia das Mães pág. 087 8.11.2.1 Outdoor pág. 087 8.11.2.2 Folheto Promocional pág. 088 8.11.2.3 Revista Nenu’s pág. 088 8.11.2.4 Banner pág. 089 8.11.2.5 TV pág. 089 8.11.2.6 Rádio pág. 090 8.11.2.7 Camiseta pág. 091 8.11.1.8 PDV pág. 092 8.11.3 Terceira Fase – Dia dos Namorados pág. 092 8.11.3.1 Outdoor pág. 092 8.11.3.2 Folheto Promocional pág. 093 8.11.3.4 Banner pág. 094 8.11.3.5 TV pág. 094 8.11.3.6 Rádio pág. 095 8.11.3.7 Camiseta pág. 096 8.11.3.8 PDV pág. 096 8.12 Detalhamento dos Custos de Veiculação e Produção de cada fase pág. 097 8.12.1 Primeira fase – Dia Internacional da Mulher pág. 097 8.12.2 Segunda fase – Dia das Mães pág. 097 8.12.3 Terceira fase – Dia dos Namorados pág. 098 8.14 Resumo dos Investimentos no Mix com Produção e veiculação pág. 098 8.13 Detalhamento da participação da verba cooperada pág. 099 8.13.1 Primeira fase – Dia Internacional da Mulher pág. 099 8.13.2 Segunda fase – Dia das Mães pág. 100 8.13.3 Terceira fase – Dia dos Namorados pág. 101 8.13.4 Total geral pág. 101 8.14 Detalhamento dos Custos de Criação pág. 102 8.15.1 BREAKDOWN pág. 103 8.15.2 Total geral de cada investidor pág. 104 8.16 Gráficos pág. 104 8.16.1 Gráfico dos Investimentos por Fases pág. 104 8.16.2 Gráficos dos Investimentos em Pesquisa, Criação, Produção, Veiculação e Consultorias pág. 105 8.16.3 Gráfico com % das ferramentas pág. 105 CAPÍTULO 05 pág. 105 9 CAMPANHAS INSTITUCIONAIS pág. 105 9.1 Campanhas de Marca pág. 105 9.1.1 Posicionamento pág. 105 9.1.2 Objetivos Institucionais pág. 105 9.1.3 Conceito pág. 106 9.1.4 Defesa do Conceito pág. 106 9.1.5 Peças Publicitárias pág. 108 9.1.5.1 Revista (não veiculado) pág. 108 9.1.5.2 Banner de PDV pág. 111 9.1.5.3 Jornal (não veiculado) pág. 114 9.1.5.4 Outdoor pág. 117 9.1.5.5 Wobbler pág. 118 9.1.5.6 Banner de internet (não veiculado) pág. 120 9.1.5.7 Folhetaria pág. 122 9.1.5.8 Revistas pág. 124 9.1.5.9 Camisetas promocionais. pág. 133 9.1.5.10 Spot de rádio pág. 134 9.1.5.1 Vt de Televisão pág. 134 CONCLUSÃO pág. 135 BIBLIOGRAFIA pág. 136 1.0 Anexo – CD pág. 138 Introdução Aprender na prática é algo que poucos alunos de um curso de graduação conseguem, um trabalho como este, proposto pela docência do curso, só agrega mais valor a nossos currículos e às nossas experiências. Com toda nossa vontade e dedicação, pretendemos atingir o real objetivo deste trabalho, que é entender o funcionamento da empresa, traçar seus planos mercadológicos e criar estratégias para solucionar os eventuais problemas que apareção, utilizando das ferramentas que aprendemos durante o curso todo e o nosso potencial como futuros publicitários. CAPÍTULO 1 1 BRIEFING DO CLIENTE 1.1 Dados Cadastrais Nenu’s Perfumaria Nenu’s Perfumaria EPP Loja 1 : Rua Nhonhô do Livramento, 701 | Centro | Monte Alto-SP Fone : 16 3242-3413 Loja 2 : Rua Nhonhô do Livramento, 1680 | Centro | Monte Alto-SP Fone : 16 3242-3400 CEP 15910-000 CNPJ: 009.334.239/0001-72 Inscrição Estadual: Isento Contatos : Sr. Neno / Sr.Fernando 1.2 Histórico Em junho de 1984, o Sr. Angelo, mais conhecido como Nenus, idealizador e líder do negócio iniciou suas atividades de formas simples, fazendo viagens semanais para São Paulo, comprando produtos de higiene e beleza para profissionais, e revendendo-os de porta a porta na cidade de Monte Alto e região próxima, num raio de 30 km. Com o passar dos anos, sua pequena empreitada começou a dar certo, e ele passou a vender utilizando uma Kombi usada, depois outra mais nova, depois a mesma virou uma caminhonete. Daí pra frente ele começou a vender para a macro região de Monte Alto. Enquanto seus negócios na região se desenvolviam, os profissionais de Monte Alto requisitaram um ponto de vendas na própria cidade. O Sr. Angelo, então, decidiu suprir essa necessidade de mercado. Com a ajuda de sua esposa ele vendia os produtos na sua própria casa. No início dos anos 90, a criação das leis para Micro empresas proporcionou recursos para ele fundar sua loja local e atender o público de varejo. Os anos foram passando, o negócio se desenvolveu e hoje, ainda com a ajuda de sua esposa, e agora de seus filhos, O Sr. Angelo lidera a Nenu’s perfumaria que conta com duas lojas no centro da cidade de Monte Alto, e atua num raio de 150 km com profissionais, proporcionando cursos e atualização para o mercado e expandindo também com tele-vendas. 1.3 Produtos ou Linha de Produtos - Xampus - Tinturas - Perfumes - Desodorantes - Maquiagens - Tratamento - Dermocosméticos - Produtos para corpo e banho - Equipamentos profissionais para uso doméstico. 1.4 Formas de Consumo Os produtos são comprados na loja e utilizados em casa. 1.5 Preços ao Consumidor Os preços são elaborados a partir do preço de custo de compra somado de encargos trabalhistas, custos de operação e lucro. 1.6 Preços aos Canais de Distribuição A loja já é o canal de distribuição 1.7 Composição e Matéria-Prima Todos os produtos são comprados diretamente de seus fabricantes. 1.8 Imagem de Mercado Empresa líder no segmento, com um bom atendimento, um bom preço e uma boa variedade. 1.9 Principais Características Diferenciadoras em Relação à Concorrência Estrutura e organização; Atendimento; Tradição no mercado. Preços competitivos Variedade de produtos 1.10 Principais Pontos Positivos Localização fácil e estratégica; Presença constante dos proprietários no estabelecimento, melhorando o atendimento; Variedade de linha de produtos; Ambiente próprio para treinamentos e cursos; Cursos mensais para clientes do estabelecimento; Preços competitivos; Formas de pagamento facilitadas; 1.11 Principais Pontos Negativos Espaço físico limitado; Falta de qualificação especifica para atendimento; Inexistência de merchandising e marketing promocional nos pontos de venda; Falta de estratégia e investimento em comunicação; 1.12 Mercado 1.12.1 Tamanho Monte Alto e micro região 1.12.2 Principal Mercado Moradores de Monte Alto 1.12.3 Participação do Produto Não existem informações embasadas no mercado. 1.12.4 Evolução Ascendente, nos últimos anos, devido ao fortalecimento do varejo, principalmente no ramo de higiene pessoal. 1.13 Sazonalidade Alguns produtos, como hidratantes e filtros solares, tem uma queda em algumas épocas do ano. 1.14 Campanha em Mercado Piloto Rádio e jornal, porém, não havendo uma identidade de campanha. 1.15 Consumidor Moradores de Monte Alto e micro região, em sua maioria mulheres, das classes sociais B, C e D. (pesquisa) 1.16 Distribuição Venda direta na loja 1.17 Razões de Compra de Produto Higiene pessoal, cuidado com o corpo e com a beleza. 1.18 Concorrência 1.18.1 Concorrentes Diretos O único concorrente direto é a ‘Polyana Perfumaria’ também situada na cidade de Monte Alto. 1.18.2 Concorrentes Indiretos Todo e qualquer lugar que vende produtos de beleza, cosméticos e de higiene são considerados como concorrentes indiretos, principalmente os que atrelam essa venda a de outros produtos de necessidade diárias como supermercados e drogarias. Outra linha de concorrentes indiretos são os referentes a produtos de venda direta, que, pelo Status e comodidade, chamam a atenção das consumidoras, mesmo sendo mais caros. 1.19 Pesquisa Será desenvolvida pela agência. 1.20 1.21 Objetivos de Mercado e Comunicação Divulgar linha de produtos; Fidelizar clientes com a empresa; Percepção dos valores da empresa; Conteúdo Básico de Comunicação Comunicação abrangente e promocional, caracterizando a loja como forte concorrente no mercado de varejo. 1.22 Mídia Será desenvolvida pela agência. 1.23 Promoção e Merchandising Será desenvolvida pela agência. 1.24 Formas de Remuneração Será desenvolvida pela agência. 1.25 Análise Crítica dos Concorrentes Na cidade de Monte Alto, onde o cliente esta localizado, encontram-se poucas mídias dos concorrentes, principalmente do concorrente direto, que possui somente a logomarca. Sendo assim, nosso levantamento consiste em mídias de concorrentes direto e indiretos que veicularam na cidade, referentes ao segmento. Empresa: O Boticário Ferramenta: Outdoor Tipo: Promocional Veiculação: 2007 Texto: “Mais de 700 opções de presentes. A duvida pode ser cruel, mas o preço não é.” A campanha promocional usou linguagem criativa no texto, falando das inúmeras opções de produtos que a Boticário oferece. Além de usar de forma indireta a frase da “dúvida cruel”. O layout consiste em fotos dos produtos em destaque de forma direta e objetiva além de usar recursos gráficos clássicos misturados com flores e arabescos de muito bom gosto. Ferramenta: Catálogo Tipo: Institucional Veiculação: 2007 O catalogo de produto usa um layout clean, onde é usado muito bem as cores referentes as linhas de produtos. Os produtos são dispostos de forma claramente demonstrativa afim de estimular a compra final. Vez ou outra fotos de situações agradáveis são inseridas em seu layout. Ferramenta: Outdoor Tipo: Institucional Veiculação: 2008 O outdoor de 2008 de ‘O Boticário’ veiculado em Monte Alto conta com um layout muito bem construído além de usar de um humor sarcástico em seu texto e referencias a antigos contos de fadas. Ferramenta: Folder Tipo: Institucional Veiculação: 2008 Um folder institucional demonstrando alguns aspectos da empresa com uma linguagem simples e de fácil entendimento para o consumidor. A diagramação esteticamente correta traz ao folder um visual clean, misturando vetores com fotos nas testeiras, fazendo assim uma subdivisão de linhas de produtos. Ferramenta: Mala direta Tipo: Institucional Ano: 2008 A mala direta segue com um texto homenageando o consumidor que a recebeu. O visual segue a identidade visual da marca. Ferramenta: Revista Tipo: Institucional de produto Ano de veiculação: 2008 A campanha de perfumes masculinos segue a identidade que O Boticário adotou para si. Layouts cleans com textos bem diagramados e de muito bom gosto. Além disso fotos dos produtos estão em destaque, mostrando as belas embalagens. Empresa: Lacqua de Fiori Ferramenta: Display de ponto de venda Veiculação: 2008 A loja da L’acqua di Fiori apresenta display de pontos de venda que realçam a beleza dos frascos com uma iluminação especial e uma disposição harmônica dos produtos. Ferramenta : Catálogo Ano: 2007 Tipo: Institucional O catalogo da L’acqua apresenta um visual moderno com fotos muito bem tratadas de seus produtos. A maior parte dos objetos que compõem o layout são vetores com efeitos aplicados. 1.26 Analise Concorrente Direto | Polyana Perfumaria e Acessórios O único concorrente direto da Nenu’s Perfumaria é a Polyana Perfumaria e Acessórios. Situada também em Monte Alto atua exatamente no mesmo segmento do nosso cliente, tanto no varejo quanto no mercado profissional local. A Polyana não investe em propaganda, possui apenas um cartão de visitas. Logomarca: A Logomarca, usa uma linguagem ultrapassada onde a tipologia se confunde com um símbolo estilizado de dois “P” ao fundo (Polyana Perfumaria). Abaixo da logo vemos a descrição “Perfumaria e Acessórios, em uma tipologia que destoa do restante. 1.27 Conclusão da análise da concorrência A análise criativa dos concorrentes diretos no segmento ‘Varejo’ torna-se difícil devido ao fato de existir somente a Polyana Perfumaria como concorrente direta, e esta não executar nenhuma campanha ou identidade visual embasada estrategicamente no mercado de atuação. O fato de estudarmos também concorrentes indiretos é para enriquecermos nosso Feeling no segmento, ampliando assim os conceitos, na aplicação da campanha de nosso cliente. Os concorrentes indiretos (O Boticario e Lacqua de Fiori) são especialista em campanhas no segmento que atuam, apresentando campanhas clean, porém extremamente persuasivas, além de um bom humor e bem estar nas imagens apresentadas. O conhecimento dessas técnicas serão de suma importância para definirmos conceitos na aplicação da campanha para o Nenus Perfumaria. CAPÍTULO 2 2.0 PESQUISA QUANTITATIVA 2.1 Mercado dos consumidores finais. 2.1.1 Proposta A pesquisa quantitativa trará a tona informações relevantes sobre o campo de atuação, o público alvo, os hábitos de consumo, a concorrência e demais informações sobre mídias necessárias para podermos traçar um planejamento em comunicação eficaz, capaz de sanar eventuais problemas constatados pela mesma. 2.1.2 Objetivos Quantificar em números, porcentagens e gráficos, informações pertinentes ao mercado; Saber como as pessoas vêem o estabelecimento; Analisar a concorrência direta e indireta; Analisar os pontos fortes e fracos; Avaliar a percepção dos clientes sobre a imagem e atendimento do estabelecimento. 2.1.3 Público – Alvo Moradores de Monte Alto e micro região, em sua maioria mulheres, das classes sociais B, C e D. 2.1.4 Metodologia Quantitativa, exploratória, descritiva, amostral, probabilística, aleatória. 2.1.5 Calculo amostral Segundo dados do IBGE, no ano de 2006, a população de monte alto era de exatamente 44.085 habitantes. Em pesquisa no site da prefeitura, foi constato que, 48% da população é do sexo feminino. Assim, vamos considerar como nosso universo, mulheres de 16 a 60 anos. Temos, para isso, o dado dos eleitores de monte alto, 28.494, sendo 14.817 mulheres. A pesquisa terá margem de erro de 6 pontos para mais ou para menos e nível de confiança de 95,5%. N= 2 x 50 x 50 x 14.817 6² x (19960-1) + 50.50 148.170.000__ 721024 N= 10000 x 14.817__ 36 x 19959 + 2500 = aprox.205 2.1.6 Operacionalização A pesquisa foi aplicada do dia 27 de maio ao dia 09 de junho de 2009 2.1.7 Custos 205 xérox do questionário 06 Aplicadores Totalizando R$ 0,10 cada Sem custo R$ 20,50 2.2 Análise da concorrência 2.2.1 Análise da concorrência (questionário questões 5, 6, 7 e 8) Nessa primeira parte é analisado a percepção de mercado da Nenu’s perfumaria e de seus concorrentes, criando uma questão aberta, onde era citado o nome das 3 empresas nas quais o público compra produtos encontrados na perfumaria, e outras 3 questões objetivas para mensurar fatores como atendimento, preço e variedades de produtos. Em nenhum momento ficou vetado citar a empresa Nenu’s, assim, poderíamos mensurar sua participação de mercado e lembrança do público. Vale ressaltar as empresas citadas 10 vezes ou menos foram descartadas, em virtude da baixa porcentagem. São elas: Supermercado Tercini (citado 2 vezes), Droganossa (citado 7 vezes); Mercado Super (citado 5 vezes), Racco perfumaria (citada 1 vez), London perfumaria (citado 2 vezes), Andréia perfumaria; (citado 5 vezes), Farmácia Santa Barbara (citado 1 vez), Mercado San Diego (citado 1 vez), Emy perfumaria (citado 2 vezes), Farmalar (citado 3 vezes), Drogamed (citado 1 vez), Farmácia Saúde (citado 4 vezes), Farmacenter (citado 1 vez), Célia(citado 1 vez), Bom Preço(citado 1 vez), Farmácia Vitória(citado 1 vez), Lacqua de Fiori(citado 2 vezes), Flora Nativa(citado 1 vez), Margarete Perfumaria(citado 1 vez), Rosana perfumaria(citado 1 vez), Supermercado Dia(citado 1 vez), Supermercado Nadir(citado 1 vez), de Paula perfumaria(citado 1 vez); Supermercado Pimenta(citado 1 vez), Drogaria Monte alto(citado 1 vez) e Drogaria Total(citado 1 vez). 2.2.2 Nenus perfumaria ( citado 138 vezes ou 67%). 1-) Como é o atendimento 2-) Como são os preços 3-) Existe diversidade de produtos? Análise Nenu’s perfumaria Seu atendimento é percebido pelo público como ótimo(24%) ou bom(69%); seus preços como bons(62%) ou regulares (27%) e para 99% existe uma boa diversidade de produtos. 2.2.3 Poliana perfumaria (citado 49 vezes ou 24%). 1-) Como é o atendimento 2-) Como são os preços 3-) Existe diversidade de produtos? Análise Poliana perfumaria Seu atendimento é percebido pelo público como ótimo(27%) ou bom(69%); seus preços como bons(65%) ou regulares (23%) e para 90% existe uma boa diversidade de produtos. 2.2.4 Natura (citado 59 vezes ou 29%). 1-) Como é o atendimento 2-) Como são os preços 3-) Existe diversidade de produtos? Análise Natura Seu atendimento é percebido pelo público em 100% como ótimo(48%) ou bom (62%); seus preços como bons(51%) ou regulares (42%) e para 97% existe uma boa diversidade de produtos. 2.2.5 O Boticário (citado 27 vezes ou 13%). 1-) Como é o atendimento 2-) Como são os preços 3-) Existe diversidade de produtos? Análise O Boticário Seu atendimento é percebido pelo público em 100% como ótimo (48%) ou bom (52%); seus preços como bons (63%) e para 96% existe uma boa diversidade de produtos. 2.2.6 Avon (citado 27 vezes ou 13%). 1-) Como é o atendimento 2-) Como são os preços 3-) Existe diversidade de produtos? Análise Avon Seu atendimento é percebido pelo público como ótimo(42%) ou bom(54%); seus preços como bons(65%) ou regulares (23%) e para 96% existe uma boa diversidade de produtos. 2.2.7 Supermercado Paulista (citado 47 vezes ou 23%). 1-) Como é o atendimento 2-) Como são os preços 3-) Existe diversidade de produtos? Análise Supermercado Paulista Seu atendimento é percebido pelo público como bom(62%); seus preços como bons(45%) ou regulares (36%) e para 77% existe uma boa diversidade de produtos. 2.2.8 Supermercado Cojiba ( citado 46 vezes ou 22%). 1-) Como é o atendimento 2-) Como são os preços 3-) Existe diversidade de produtos? Análise Supermercado Cojiba Seu atendimento é percebido pelo público como (72%); seus preços como bons(50%) ou regulares (44%) e para 72% existe uma boa diversidade de produtos. 2.2.9 Drogalita (citado 29 vezes ou 14%). 1-) Como é o atendimento 2-) Como são os preços 3-) Existe diversidade de produtos? Análise Drogalita Seu atendimento é percebido pelo público como bom(73%); seus preços como bons(48%) ou regulares (41%) e para 93% existe uma boa diversidade de produtos. 2.3 Hábitos de consumo 2.3.1 Hábitos de consumo. 1-) idade dos entrevistados: 2-) Compra Produtos de higiene e beleza?(questão aberta a mais de uma resposta) 3-)Com que freqüência? 4-) Fatores relevantes na hora da compra, em ordem de importancia (quanto maior a pontuação, menor o interesse) Análise hábitos de consumo 66% do público compra em perfumarias, 63% em mercados, e apenas 26% compra produtos de higiene e beleza em farmácias. 56% tem o hábito de comprar uma vez por mês, e os três principais de escolha são em ordem Preço, diversidade e atendimento. 2.4 Percepção de mercado 2.4.1 Percepção de mercado. 1-) Conhece a Nenu’s perfumaria? 2-) Costuma comprar na Nenu’s perfumaria? 3-) Com que freqüência? 4-) A quanto tempo? 5-) Caso não compre, cite 3 motivos?(questão aberta a mais de uma resposta) 6-) Se compra, quais linhas? (questão aberta a mais de uma resposta) 7-) Como é classificado o atendimento? 8-) Como é classificado os preços? 9-) Como é classificada a variedade? 10-) Como é classificado a conveniência? 11-) Cite 3 fatores que você mais gosta? (questão aberta a mais de uma resposta) 12-) Cite 3 fatores que poderiam melhorar? (questão aberta a mais de uma resposta) Análise Percepção de mercado 94 % do público conhece a Nenu’s perfumaria, 87% costuma comprar e com a freqüência média de uma vez por mês (57%). A maioria compra a mais de um ano (58%). Os produtos mais procurados são cosméticos (60%), tinturas (58%), e produtos de higiene (41%). Sobre a loja, o atendimento é classificado como bom (71%), os preços como bons (63%), a variedade dos produtos é classificada como boa (53%) e a conveniência também como boa (73%) Os três fatores mais citados como bons pelos consumidores são a variedade (56%), o preço (47%) e o prazo (43%) Os três fatores mais citados como ruins são o atendimento (20%), os preços (15%) e o espaço físico (10%) Dos 13% que não compram, Os fatores citados foram o atendimento (22%), o preço (19%), localização (15%), não conhecem (15%) e que compram em outros lugares (7%). 2.4 Mídia 2.4.1 Questões de mídia. 1-)Assiste televisão? 2-) Qual programas de televisão assiste? (questão aberta a mais de uma resposta) 3-)Ouve rádio? 4-) Qual emissora? (questão aberta a mais de uma resposta) 5-) Qual periodo? (questão aberta a mais de uma resposta) 6-) Lê algum jornal de grande circulação? 7-) Lê algum jornal de circulação local? 8-) Lê alguma revista de grande circulação? 9-) Lê alguma revista de circulação local ? 10-) Possui email? 11-) Qual provedor? (questão aberta a mais de uma resposta) 12-) Costuma comprar produtos de beleza e higiene pela internet? 13-) Compraria produtos de beleza e higiene pela internet? Análise de mídia 100% do público assite TV, podendo ser destacado as novelas (63%), os jornais (55%) e os filmes (20%). 88% ouvem rádio, destacando a Cultura FM com 43% e a Energia FM com 17 %. Os periodos da manhã, tarde e noite foram equilibrados, com 47%, 41% e 34% respectivamente. 83% não lê nenhum jornal de grande circulação. 63% não lê nenhum jornal de circulação local, mas 24% lê o imparcial. 65% não lê nenhuma revista de grande cirdulação. 91% não lê nenhuma revista de circulação local. 60% utiliza e-mail, destacando o terra com 29% e o itelefonica, com 18%. 98% Não compram produtos de beleza e higiene pela internet e 73% não tem interesse em comprar. 2.5 Conclusão Geral A Nenu’s perfumaria é a empresa mais lembrada pelo público, que, em sua maioria efetua suas compras. Em geral a loja tem seus preços e seu atendimento considerados bons, e uma boa variedade. O consumidor compra uma vez por mês e supri suas demais necessidades comprando em lugares adjacentes, como mercados e farmacias. Outro ponto que deve ser levantado é a grande adesão as compras via venda direta, como da Natura e da Avon, que apesar de seu preço alto, apresentam uma certa comodidade e relação pessoal com a vendedora. A mídia não deverá se apegar a midias impressas (jornal e revista) nem a internet, devido a uma parte consideravel do público ainda não utilizar. Outro fator importante é que a pesquisa deixou claro que não existe interesse em comprar produtos de higiene e beleza pela internet. CAPITULO 3 3.0 Identidade Empresarial do Cliente 3.1 Missão Atender as necessidades de satisfação pessoal, através da qualidade e variedade dos produtos, com atendimento personalizado. 3.2 Visão Manter-se líder no segmento local, diversificando o atendimento e estreitando laços com os clientes. 3.3 Princípios e Valores •Atender a todos, sem distinção, criando um ambiente único onde, o cliente pode e deve esclarecer eventuais dúvidas sobre os produtos; •Oferecer opções diferenciadas para cada cliente, visando o melhor custo benéfico para cada necessidade; •Criar um ambiente agradável, de respeito recíproco tantos dos colaboradores, quantos dos clientes e dos sócios; •Busca e melhoria contínua no trabalho interno desenvolvido; 3.4 Posicionamento corporativo junto à comunidade O cliente ainda não prática nenhum trabalho específico de responsabilidade social. 3.5 Posicionamento corporativo junto aos colaboradores Atuar com cada colaborador e ajudá-lo a atingir suas metas e objetivos de vida, auxiliando-os no que for possível, principalmente no quesito do pregresso pessoal e no desenvolvimento humano. 3.6 Posicionamento de mercado Proporcionar um ambiente ideal para compra de produtos que supram as necessidades e satisfações pessoais dos consumidores da linha de beleza e estética, com um ótimo atendimento e uma grande variedade de produtos de qualidade, proporcionada por ótimos fornecedores. 3.7 Imagem institucional Conforme constatado em pesquisa quantitativa realizada na cidade de Monte Alto, a Nenu’s Perfumaria apresenta imagem diversificada por sua linha de produtos, com atendimento bom e preços competitivos. 3.8 Vantagens e diferenciais competitivos Variedade de linha de produtos; Preço competitivo; Boas condições de pagamento; Estabilidade da marca Nenu’s na cidade; Bom atendimento; Localização de fácil acesso; 3.9 Pontos fortes Localização fácil e estratégica; Presença constante dos proprietários no estabelecimento, melhorando o atendimento; Variedade de linha de produtos; Ambiente próprio para treinamentos e cursos; Cursos mensais para clientes do estabelecimento; Preços competitivos; Formas de pagamento facilitadas; 3.10 Pontos fracos Espaço físico limitado; Falta de qualificação especifica para atendimento; Inexistência de merchandising e marketing promocional nos pontos de venda; Falta de estratégia e investimento em comunicação; 3.11 Ameaças Período de recessão econômica o que diminui a compra de produtos que não são de primeira necessidade; Surgimento de novos concorrentes diretos no segmento; Surgimento de novos concorrentes indiretos; Mudanças em planos econômicos; Alteração na economia mundial; Novas estratégias de comunicação de concorrentes diretos/indiretos; 3.12 Oportunidades Crescimento populacional na região; Aumento dos pontos de varejo; Aumento de produtos no segmento; Investimento em propaganda; Estreitamento dos clientes por meio da fidelização; 3.13 Ambientes Institucionais 3.13.1 Ambiente interno 3.13.1.1 Recursos materiais 2 prédios; 5 caixas equipados; 10 computadores; 2 notebooks; 1 centro de treinamentos; 2 televisores; 1 DVD; 5 ar condicionados; 20 prateleiras de exposição de produtos; 10 prateleiras para armazenamento de estoque; 1 caminhão de pequeno porte; 3.13.1.2 Recursos humanos 4 proprietários (família); 17 funcionários; 3.13.1.3 Recursos financeiros Faturamento anual bruto estimado em R$ 1.800.000. 3.13.2 Externo 3.13.2.1 Micro Ambiente 3.13.2.1.1 Fornecedores Loreal; Imedia; Nutricts; Clear; Vults; Apolo; Rexona; Nutrisse; Oral B; Protex; Coleston; Coriton; Seda; Beuaty Color; Mundial Inox; Outros. 3.13.2.1.2 Concorrentes Diretos O único concorrente direto é a ‘Polyana Perfumaria’ também situada na cidade de Monte Alto. 3.13.2.1.3 Concorrentes Indiretos Todo e qualquer lugar que vende produtos de beleza, cosméticos e de higiene são considerados como concorrentes indiretos, principalmente os que atrelam essa venda a de outros produtos de necessidade diárias como Supermercados e drogarias. Outra linha de concorrentes indiretos são os referentes a produtos de venda direta, que, pelo Status e comodidade na hora das vendas, chamam a atenção das consumidoras, mesmo sendo mais caros. 3.13.2.1.4 Consumidores Os consumidores segmentam-se por sua maioria mulheres da cidade de Monte Alto. 3.13.2.1.5 Compradores Mulheres de faixa etária 16 a 60 anos, de classe social B, C, e D situadas na cidade de Monte Alto que buscam produtos de beleza e higiene. 3.13.2.2 Macro Ambiente 3.13.2.2.1 Política Crises Políticas dos cenários Mundial e nacional, que afetam a economia do país gerando instabilidades e proporcionando o baixo índice de consumo supérfluo. 3.13.2.2.2 Economia Câmbio flutuante, valorização e desvalorização do real e inflação. O alto índice de desemprego também influencia o desequilíbrio na economia. 3.13.2.2.3 Tecnologia Tecnologias inovadoras que podem aperfeiçoar o mix de produtos oferecidos pela loja. 3.13.2.2.4 Lei Alterações nas leis de proteção ao consumidor (PROCON). Proibição da utilização de determinados produtos devido às substâncias químicas existentes serem prejudiciais. 3.13.2.2.5 Hábitos Culturais Mudanças no perfil dos consumidores, por meio da variação no modismo relacionado a aparência e padrão de beleza. 3.13.2.2.6 Condições Climáticas As condições climáticas afetam diretamente no aumento e diminuição de vendas de determinados produtos. 3.14 Objetivos 3.14.1 Objetivos de Mercado. Manter-se líder no mercado; Aumentar a freqüência e quantidade de consumo dos clientes; 3.14.2 Objetivos Institucionais. Fidelização dos clientes; Reconhecimento pela alta variedade de produtos; Percepção dos valores da empresa pelos clientes; Otimizar a lembrança do nome ‘Nenus’ atrelado a nova identidade (desenvolvida pela agência); 4 PLANEJAMENTO DE CAMPANHA 4.1 Briefing de Comunicação 4.1.1 Fato Principal Manter o cliente conhecido pelo público alvo, com intuito de fidelização, através da intensificação de suas vendas por meio da oferta de produtos. 4.1.2 Target Mulheres de faixa etária 16 a 60 anos, de classe social B, C, e D situadas na cidade de Monte Alto. 4.1.3 Estratégia de Comunicação 4.1.3.1 Estratégia de Informação Informar aos clientes sobre a variedade de produtos, atendimento personalizado e preços competitivos. 4.1.3.2 Estratégia de Posicionamento Manter o posicionamento de líder no segmento, porém enfatizando a variedade de linha de produtos, os preços competitivos e aprimoramento no atendimento. Assim intensificando as vendas. 4.1.4 Problemas a Serem Resolvidos pela Comunicação Conforme analisado nas pesquisas quantitativas apesar da liderança existente no segmento pelo Nenu’s Perfumaria, a fidelidade com a empresa pouco existe devido à existência dos mesmos produtos em diversos concorrentes tanto diretos quanto indiretos. A melhor forma de intensificar as vendas será oferecendo promoções para os clientes com a empresa. Outra ação é a divulgação da variedade na linha de produtos, somente conhecida por clientes que freqüentam as lojas. 4.1.5 Objetivos de Comunicação Divulgar linha de produtos; Fidelizar clientes com a empresa; Percepção dos valores da empresa; 4.1.6 Fases A campanha será em três fases, todas promocionais, aproveitando datas comemorativas, reforçando a variedade de produtos, preços competitivos e estreitando laços com os clientes. 4.1.7 Benefícios semelhantes aos da concorrência Oferecer produtos semelhantes aos de seus concorrentes diretos e indiretos. 4.1.8 Benefícios diferentes dos da concorrência Atendimento, produtos diferenciados e variados com preços competitivos. 4.1.9 Posicionamento de mercado Empresa líder de mercado com bom atendimento, preços competitivos e variedade na linha de produtos. O ambiente familiar traduz a qualidade da empresa. 4.1.10 Concorrência 4.1.10.1 Concorrentes Diretos Possui somente um concorrente direto, a Polyana Perfumaria. 4.1.10.2 Concorrentes Indiretos Supermercados, drogarias, Boticário, Natura e Avon. 4.1.11 Reason why A campanha acontecerá em fases temáticas, pertinentes ao calendário anual com foco promocional e ênfase na variedade de produtos, preços competitivos, bom atendimento e facilidade de pagamento, fidelizando o cliente, com a Nenu’s Perfumaria. O objetivo de atuação nesses períodos temáticos (dias das mães, dia dos namorados etc) é devido o aumento de consumo, por meio da situação emocional imposta na ocasião. 4.1.12 Pontos negativos que devem ser evitados Espaço Físico limitado; Atendimento mal qualificado; 4.1.13 Recomendações ao departamento de criação Criar campanha promocional podendo ser agressivo, trabalhando a idéia que o “Nenus Perfumaria” possui variedades com preços excelentes e promocionais, atendimento eficaz, assim fidelizando o cliente com a loja. 4.1.14 Materiais a serem desenvolvidos TV (comercial Promocional de 30 segundos, veiculado em toda a região). Revista (Revista Nenus, com intuito promocional) formato 21 x 29,7 cm; Folhateria (panfletos, cadernos de oferta, folders, etc) Outdoor | formato 9 x 3m; Banners | 70 x 100 cm; Rádio (Spots promocionais e Jingles reforçando a marca). Brindes Ações cooperadas com fornecedor 5 IDENTIDADE VISUAL DO CLIENTE 5.1 Identidade Existente 5.1.1 Construção e Defesa da Logomarca / Logotipo 5.1.2 Defesa do Slogan O cliente não possui slogan 5. 1.3 Padronização (defesa) das Cores Institucionais O ‘vermelho’ devido o segmento de mercado atingir em porcentual maior o público feminino. 5.1.4 Maleabilidade da marca; A criação da logomarca não prevê maleabilidade. 5.1.5 Maleabilidade de cores A criação da logomarca não prevê maleabilidade. 5.1.6 Usos Incorretos da logomarca A criação da logomarca não prevê usos incorretos. 5.1.7 Papelaria O cliente apenas possui cartão de visita e nota fiscal personalizados. 5.1.7.1 Cartão de Visita Formato: 9 x 5 cm Cores: 4 x 0 Papel: couchê 230g 5.1.8 Uniformes; O cliente utiliza somente uniformes enviados por fornecedores em ação de verba cooperada. 5.1.9 Frota O Nenu’s Perfumaria possui 1 caminhão. 5.1.10 Fachada das Instalações 5.1.11 Brindes Institucionais O cliente nunca trabalhou com brindes institucionais. 6.0 Nova proposta de identidade visual 6.1 Nova Logomarca 6.2 Defesa do Slogan Slogan: “Fundamental” Seguindo as novas tendências de mercado, utilizamos a palavra fundamental para definir toda a sensação e necessidade que pode ser alcançada pelos consumidores da Nenu’s perfumaria. Além de suprir às necessidades físicas, como as de higiene, a loja ainda trabalha o ego e a beleza das consumidoras, tornando-se necessária no dia-a-dia. 6.3 Marca Utilisando de Utilizando de 6.4 Logotipia Nenu’s: 6.5 Defesa das Cores 6.6 Padronização das Cores 6.7 Positivo e Negativo 6.8 Aplicação Monocromática 6.9 Maleabilidade da Marca 6.10 Diagrama da Construção 6.11 Aplicação em fundos Coloridos 6.12 Usos incorretos 6.13 Papelaria 6.13.1 Cartão de Visita Formato: 9 x 5 cm Cores: 4 x 0 Papel: couchê 230g 6.13.2 Crachá Formato: 10 x 7 cm Cores: 4 x 0 6.13.3 Papel Timbrado Formato: 21 x 29,7cm Cores: 4x0 Papel: sulfite 90g 6.13.4 Envelope Ofício Formato: 11,4 x 22,9 cm Cores: 4 x 4 Papel: sulfite 120g 6.13.5 Envelope Saco (Grande) Formato: 18,5 x 24,8 cm Cores: 4 x 4 Papel: sulfite 170g 6.13.6 Envelope Saco (Médio) Formato: 26 x36 cm Cores: 4 x 4 Papel: sulfite 170g 6.13.7 Pasta Proposta Formato aberto: 44 x 31 cm Cores: 4 x 4 Papel: couche 230g Acabamento: Laminação fosca e verniz localizado 6.13.8 Nota Fiscal Formato: 15 x 14 cm Cores: 4x0 Papel: sulfite 90g 6.13.9 Brindes 6.13.10 Uniformes 6.13.11 Frota 6.13.12 Fachada CAPITULO 04 7.0 PLANEJAMENTO DE MÍDIA 7.1 Desenvolvimento do Plano De acordo com a pesquisa de mercado realizada pela agência, este plano será desenvolvido com base no planejamento e também na análise da concorrência, com objetivo de manter o cliente líder na cidade de Monte Alto SP, divulgando através de promoções sua alta variedade de produtos, aproveitando de datas comemorativas. 7.2 Objetivos e Metas do Plano - Reforçar seu diferencial perante seus concorrentes; - Demonstrar sua variedade; - Fidelizar clientes; - Posicionar-se como líder absoluto e com forte potencial de mercado. 7.3 Público Alvo Moradores de Monte Alto e micro região, em sua maioria mulheres, das classes sociais B, C e D. 7.4 Mercado 7.4.1 Monte Alto Com 44.085 habitantes, a cidade de Monte Alto se destaca na agricultura com a diversificação do plantio de cebola, cana-de-açúcar e de fruticultura em geral e também na indústria, em sua maioria, com prestadoras de serviço e de commodities para grandes multinacionais do ramo automobilístico. 7.5 Periodicidade do Plano Primeira fase: dia internacional da mulher: de 22 de Fevereiro a 08 de Março/2009. Segunda fase: dia das mães: de 19 de Abril a 08 de Maio/ 2009. Terceira fase: dia dos namorados: de 24 de Maio a 12 de Junho/2009. 7.6 Investimentos do Plano Será investido aproximadamente R$ 200.000,00 (duzentos mil) nas três fases da campanha. Sendo aplicada a verba em pesquisa, criação, produção e veiculação, a partir de verbas do cliente e de verbas cooperadas dos fornecedores. 7.7 Estratégia do Plano A campanha será composta por três fases. Todas elas serão promocionais e funcionarão da mesma forma, inclusive com as mesmas mídias aplicadas. A primeira fase será no dia internacional da mulher, a segunda no dia das mães e a terceira no dia dos namorados. 7.8 Detalhamento das Fases 7.8.1 Fase 1 – Dia da Mulher A primeira fase do plano será trabalhada promoções. A veiculação será durante o mês de fevereiro/março. Propaganda Promoção TV PDV Rádio Camisetas Outdoor Banner Relações MKT Públicas Direto Venda Pessoal Revista (Impressão) Folheto Promocional 7.8.2 Fase 2 – Dia das mães Também será Promocional. A veiculação será durante o mês de abril/maio. Propaganda Promoção TV PDV Relações MKT Públicas Direto Venda Pessoal Rádio Camisetas Outdoor Banner Revista (Impressão) Folheto Promocional 7.8.3 Fase 1 – Dia dos namorados A veiculação será durante o mês de maio/junho. Propaganda Promoção TV PDV Rádio Outdoor Revista (Impressão) Folheto Promocional Relações MKT Públicas Direto Venda Pessoal Camisetas Banner 7.9 Justificativa do Mix 7.9.1 Propaganda 7.9.1.1 – TV Mídia com grande poder de segmentação e seletividade, devido à estrutura de programação. De impacto visual e alta demonstração do produto, possibilita cobertura de nível nacional e tem grande flexibilidade, podendo-se obter resultados rápidos. 7.9.1.2 Outdoor De grande impacto visual, alta visibilidade, proporcionando extensão à campanha, flexível em termos de regionalização e de baixo custo. 7.9.1.3 PDV (ponto de venda) Oferece baixo custo de manutenção e produção, fácil visualização para os clientes da loja e diferencia a loja das épocas não promocionais 7.9.1.4 Folder e Revista Própria Mídias impressas, de qualidade e baixo custo, que proporciona contato direto e personalizado com o público alvo. 7.10 Cronograma Estratégico Jun/09 Mix Pesquisa Criação Ago/09 Set/09 Jan/10 Fev/10 Mar/10 Abr/10 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 x x x x x x x x Produção x x x x TV x x x x x x x x x PDV x x x x x Revista x x Rádio Outdoor (Nenu’s) Folheto x x x x Banner x x x x x Camiseta x x x x x Mai/10 Mix 1 TV x Rádio x Outdoor x PDV x 2 x x Jun/10 3 4 1 2 x x x x x x x x x x x Revista (Nenu’s) Folheto x x x x x Banner x x x x x Camiseta x x x x x 3 4 8.11 Tática do Plano Trata-se de uma campanha promocional, sendo selecionados meios que atinjam dados apontados pelo planejamento e pela pesquisa. 8.11.1 Primeira Fase – Promocional – Dia Internacional da Mulher 8.11.1.1 Outdoor Nesta fase serão veiculadas 05 placas em pontos instalados pela cidade de Monte Alto. Será veiculado no 2ª bi-semana de fevereiro Produção Empresa Peças Quantidade Valor Valor de Peças Unit. Total Pressmaker Revelação 05 C.P.M R$186,00 R$930,00 Veiculação Empresa Unidoor Peças Quantidade Valor de Peças Unit. Revelação 05 Valor Total C.P.M R$296,00 R$1.480,00 R$ 2.410,00 Total Produção e Veiculação Tabela de Veiculação 1° bi-semana /fev Monte Alto 2° bi-semana / fev x 1° bi-semana / mar 2° bi-semana / mar 8.11.1.2 Folheto Promocional Os folhetos serão distribuídos pela cidade por três segundas – feiras consecutivas, informando novas promoções a cada semana. Empresa GRAMPEL Formato Tiragem 42x29,7 30.000 Inserções 3 – Valor Valor Unit. Total R$ R$ 0,25 7.500,00 C.P.M R$ Soluções Gráficas total 3 R$ 7.500,00 Tabela de distribuição Dia 22/fev 01/mar 08/mar x x X 8.11.1.3 Revista Nenu’s Empresa GRAMPEL Formato 21x29,7 Tiragem 10.000 Inserções 1 – Valor Valor Unit. Total R$ R$ 0,51 5.100,00 Soluções Gráficas total 1 R$ 5.100,00 Tabela de distribuição Dia 15/fev x C.P.M R$ 8.11.1.4 Banner Serão afixados 02 banners em cada loja de caráter promocional/institucional. Empresa Formato Word 70 x 100 cm Quantidade Valor Unit. 04 R$ 60,00 Valor Total R$ 240,00 Comunic ação 8.11.1.5 Tv Para a televisão serão 33 inserções no total de uma semana. As inserções ocorrerão na semana que antecede a data comemorativa e sempre nos mesmos programas semanais e no fim de semana em programas selecionados para o público, em horários diários e noturnos para maior alcance. Empresa EPTV Formato Inserções 30’ 33 Valor Valor Unit. Total R$ R$ Ribeirão Preto total 33 R$ C.P.M R$ Tabela de Veiculação Dia 01/mar 02/mar 03/mar 04/mar 05/mar 06/mar 07/mar Valor Valor Total Unitário Ana Maria x x x x x Braga Globo x x x x x Esporte Vale a x x x x x pena ver R$ R$ 711,00 3.555,00 R$ R$ 1.666,00 8.330,00 R$ R$ 1.233,00 6.165,00 R$ R$ 3.934,00 19.670,00 R$ R$ 723,00 3.615,00 R$ R$ 425,00 de novo Jornal Reg. x x x x x 2ª Ed. Prog. Jô Tv Xuxa x x x x x x 425,00 EPTV x R$ Esporte Sessão de 695,00 x R$ Sábado Altas x R$ R$ 695,00 695,00 x Rural Esporte R$ 927,00 927,00 Horas Globo R$ 695,00 R$ R$ 812,00 812,00 x Espetacula R$ R$ 1.276,00 1.276,00 R$ R$ 1.360,00 1.360,00 R$ R$ 2.740,00 2.740,00 r Temperatu x ra Máxima Domingão do Faustão x Total 5 5 5 5 5 4 4 R$ 50.265,00 8.11.1.6 Rádio Serão produzidos spots divulgando as mesmas promoções dos folhetos com inserções diárias e noturnas na programação. Os spots serão divulgados durante 03 semanas consecutivas de terça – feira a sábado. Empresa Formato Inserções Cultura 2 30’ 435 FM total Valor Valor Unit. Total R$ R$ 6,50 2.827,50 435 C.P.M R$ R$ 2.827,50 Tabela de Veiculação Dia 16/fev 17/fev 18/fev 19/fev 20/fev Valor Valor Total Unitário Total x x x x x 29 29 29 29 29 25/fev 26/fev 27/fev R$ 6,50 R$188,50 R$942,50 Tabela de Veiculação Dia 23/fev 24/fev Valor Valor Total Unitário Total x x x x x 29 29 29 29 29 04/mar 05/mar 06/mar R$ 6,50 R$188,50 R$942,50 Tabela de Veiculação Dia 02/mar 03/mar Valor Valor Total Unitário Total x x x x x 29 29 29 29 29 R$ 6,50 R$188,50 R$942,50 8.11.1.7 Camiseta As camisetas serão distribuídas para as funcionárias da loja no dia da data comemorativa, servindo como uniforme e também para “chamar a atenção do público”. Empresa Quantidade ? Valor Valor Unit. Total R$ R$ 20,00 340,00 17 total R$ 340,00 8.11.1.8 PDV Os pontos de vendas estarão espalhados pela loja para facilitar a visualização dos produtos participantes da promoção. Estarão pelo interior da loja durante toda campanha. Empresa Quantidade Valor Valor Unit. Total ? total 8.11.1.9 E-MKT Empresa quantidade Valor Unit. Valor Total 8.11.2 Segunda Fase – Dia das Mães 8.11.2.1 Outdoor Nesta fase serão veiculadas 05 placas em pontos instalados pela cidade de Monte Alto. Será veiculado na 2ª bi-semana de abril. Produção Empresa Peças Quantidade Valor Valor de Peças Unit. Total Pressmaker Revelação 05 C.P.M R$186,00 R$930,00 Veiculação Empresa Unidoor Peças Quantidade Valor de Peças Unit. Revelação 05 Valor Total C.P.M R$296,00 R$1.480,00 R$ 2.410,00 Total Produção e Veiculação Tabela de Veiculação 1° bi-semana /abr 2° bi-semana / abr Monte Alto 1° bi-semana / maio 2° bi-semana / maio x 8.11.2.2 Folheto Promocional Os folhetos serão distribuídos pela cidade por três segundas – feiras consecutivas, informando novas promoções a cada semana. Empresa GRAMPEL – Soluções Gráficas Formato 42x29,7 Tiragem 30.000 Inserções 3 Valor Valor Unit. Total R$ R$ 0,25 7.500,00 C.P.M R$ total 3 R$ 7.500,00 Tabela de distribuição Dia 19/abr 26/abr 03/maio x x X 8.11.2.3 Revista Nenu’s Empresa GRAMPEL Formato Tiragem 21x29,7 10.000 Inserções 1 – Valor Valor Unit. Total R$ R$ 0,51 5.100,00 C.P.M R$ Soluções Gráficas total 1 R$ 5.100,00 Tabela de distribuição Dia 19/abr x 8.11.2.4 Banner Serão afixados 02 banners em cada loja promocional/institucional. Empresa Formato Word 70 x 100 cm Comunic ação Quantidade Valor Unit. 04 R$ 60,00 Valor Total R$ 240,00 de caráter 8.11.2.5 Tv Para a televisão serão 33 inserções no total de uma semana. As inserções serão na semana que antecede a data comemorativa e sempre ocorrerão nos mesmos programas semanais e no fim de semana em programas selecionados para o público, em horários diários e noturnos para maior alcance. Empresa Formato Inserções EPTV 30’ 31 Valor Valor Unit. Total R$ R$ C.P.M R$ Ribeirão Preto total 31 R$ Tabela de Veiculação Dia 02/maio 03/maio 04/maio 05/maio 06/maio 07/maio 08/maio Valor Valor Total Unitário Ana Maria x x x x x Braga Globo x x x x x Esporte Vale a x x x x x pena ver R$ R$ 711,00 3.555,00 R$ R$ 1.666,00 8.330,00 R$ R$ 1.233,00 6.165,00 R$ R$ 3.934,00 19.670,00 R$ R$ 723,00 3.615,00 R$ R$ 425,00 de novo Jornal Reg. x x x x x 2ª Ed. Prog. Jô Tv Xuxa x x x x x x 425,00 EPTV x R$ Esporte R$ 695,00 695,00 Globo x Rural R$ R$ 812,00 812,00 Esporte x Espetacula R$ R$ 1.276,00 1.276,00 R$ R$ 1.360,00 1.360,00 R$ R$ 2.740,00 2.740,00 r Temperatu x ra Máxima Domingão x do Faustão Total 5 5 5 5 5 2 4 R$ 48.643,00 8.11.2.6 Rádio Serão produzidos spots divulgando as mesmas promoções dos folhetos com inserções diárias e noturnas na programação. Os spots serão divulgados durante 03 semanas consecutivas de terça-feira a sábado. Empresa Formato Inserções Valor Unit. C.P.M Valor Total Cultura 2 30’ 435 FM total R$ R$ 6,50 2.827,50 435 R$ R$ 2.827,50 Tabela de Veiculação Dia 20/abr 21/abr 22/abr 23/abr 24/abr Valor Valor Total Unitário x x x x x R$ 6,50 R$188,50 Total 29 29 29 29 29 29/abr 30/abr R$942,50 Tabela de Veiculação Dia 27/abr 28/abr 01/maio Valor Valor Total Unitário Total x x x x x R$ 6,50 29 29 29 29 29 R$188,50 R$942,50 Tabela de Veiculação Dia 04/mai 05/maio 06/maio 07/maio 08/maio o Total Valor Valor Total Unitário x x x x x 29 29 29 29 29 R$ 6,50 R$188,50 R$942,50 8.11.2.7 Camiseta As camisetas serão distribuídas as funcionárias da loja no dia da data comemorativa, servindo como uniforme e também para “chamar a atenção do público”. Empresa Quantidade ? 17 Valor Valor Unit. Total R$ R$ 20,00 340,00 total R$ 340,00 8.11.1.8 PDV Os pontos de vendas estarão espalhados pela loja para facilitar a visualização dos produtos participantes da promoção. Estarão pelo interior da loja durante toda campanha. Empresa Quantidade Valor Valor Unit. Total ? total 8.11.2.9 E-MKT Empresa quantidade Valor Unit. Valor Total 8.11.3 Terceira Fase – Dia dos Namorados 8.11.3.1 Outdoor Nesta fase serão veiculadas 05 placas em pontos instalados pela cidade de Monte Alto. Será veiculado na 2ª bi-semana de maio. Produção Empresa Peças Quantidade Valor Valor de Peças Unit. Total Pressmaker Revelação 05 C.P.M R$186,00 R$930,00 Veiculação Empresa Unidoor Peças Quantidade Valor de Peças Unit. Revelação 05 Valor Total C.P.M R$296,00 R$1.480,00 R$ 2.410,00 Total Produção e Veiculação Tabela de Veiculação 1° bi-semana /maio 2° bi-semana / maio Monte Alto 1° bi-semana / jun 2° bi-semana / jun x 8.11.3.2 Folheto Promocional Os folhetos serão distribuídos pela cidade por três segundas – feiras consecutivas, informando novas promoções a cada semana. Empresa GRAMPEL Formato Tiragem 42x29,7 30.000 Inserções 3 – Valor Valor Unit. Total R$ R$ 0,25 7.500,00 C.P.M R$ Soluções Gráficas total 3 R$ 7.500,00 Tabela de distribuição Dia 25/maio 31/maio 07/jun x x X 8.11.3.3 Revista Nenu’s Empresa GRAMPEL Formato Tiragem 21x29,7 10.000 Inserções 1 – Valor Valor Unit. Total R$ R$ 0,51 5.100,00 C.P.M R$ Soluções Gráficas total 1 R$ 5.100,00 Tabela de distribuição Dia 24/maio x 8.11.3.4 Banner Serão afixados 02 banners em cada loja promocional/institucional. Empresa Formato Word 70 x 100 cm Quantidade Valor Unit. 04 R$ 60,00 Valor Total R$ 240,00 de caráter Comunic ação 8.11.3.5 Tv Para a televisão serão 33 inserções no total de uma semana. As inserções serão na semana que antecede a data comemorativa e sempre ocorrerão nos mesmos programas semanais e no fim de semana em programas selecionados para o público, em horários diários e noturnos para maior alcance. Empresa Formato Inserções EPTV 30’ 31 Valor Valor Unit. Total R$ R$ C.P.M R$ Ribeirão Preto total 31 R$ Tabela de Veiculação Dia 02/maio 03/maio 04/maio 05/maio 06/maio 07/maio 08/maio Valor Valor Total Unitário Ana Maria x x x x x Braga Globo x x x x x Esporte Vale a x x x x x pena ver R$ R$ 711,00 3.555,00 R$ R$ 1.666,00 8.330,00 R$ R$ 1.233,00 6.165,00 R$ R$ 3.934,00 19.670,00 R$ R$ 723,00 3.615,00 R$ R$ 425,00 de novo Jornal Reg. x x x x x 2ª Ed. Prog. Jô Tv Xuxa x x x x x x 425,00 EPTV x R$ R$ 695,00 Esporte 695,00 Globo x Rural R$ R$ 812,00 812,00 Esporte x Espetacula R$ R$ 1.276,00 1.276,00 R$ R$ 1.360,00 1.360,00 R$ R$ 2.740,00 2.740,00 r Temperatu x ra Máxima Domingão x do Faustão Total 5 5 5 5 5 2 4 R$ 48.643,00 8.11.3.6 Rádio Serão produzidos spots divulgando as mesmas promoções dos folhetos com inserções diárias e noturnas na programação. Os spots serão divulgados durante 03 semanas consecutivas de terça-feira a sábado. Empresa Formato Inserções Cultura 2 30’ Valor Unit. Total R$ R$ 6,50 2.827,50 435 FM total Valor 435 C.P.M R$ R$ 2.827,50 Tabela de Veiculação Dia 25/mai 26/maio 27/maio 28/maio 29/maio o Total Valor Valor Total Unitário x x x x x 29 29 29 29 29 R$ 6,50 R$188,50 R$942,50 Tabela de Veiculação Dia 01/jun 02/jun 03/jun 04/jun 05/jun Valor Unitário Valor Total Total x x x x x 29 29 29 29 29 R$ 6,50 R$188,50 R$942,50 Tabela de Veiculação Dia 08/jun 09/jun 10/jun 11/jun 12/jun Valor Valor Total Unitário Total x x x x x 29 29 29 29 29 R$ 6,50 R$188,50 R$942,50 8.11.3.7 Camiseta As camisetas serão distribuídas as funcionárias da loja no dia da data comemorativa, servindo como uniforme e também para “chamar a atenção do público”. Empresa Quantidade ? 17 Valor Valor Unit. Total R$ R$ 20,00 340,00 total R$ 340,00 8.11.3.8 PDV Os pontos de vendas estarão espalhados pela loja para facilitar a visualização dos produtos participantes da promoção. Estarão pelo interior da loja durante toda campanha. Empresa ? total Quantidade Valor Valor Unit. Total 8.11.3.9 E-MKT Empresa quantidade Valor Unit. Valor Total 8.12 Detalhamento dos Custos de Criação e Produção de cada fase 8.12.1 Primeira fase – Dia Internacional da Mulher Ação Ferramenta Valores Propaganda Outdoor R$ 2.410,00 Folheto R$ 7.500,00 Revista R$ 5.100,00 Banner R$ 240,00 TV R$ 50.265,00 Rádio R$ 2.827,50 Camiseta R$ 340,00 % aproximada PDV E-MKT Total 8.12.2 Segunda fase – Dia das Mães Ação Ferramenta Valores Propaganda Outdoor R$ 2.410,00 Folheto R$ 7.500,00 Revista R$ 5.100,00 Banner R$ 240,00 TV R$ 48.643,00 Rádio R$ 2.827,50 Camiseta R$ 340,00 PDV E-MKT Total % aproximada 8.12.3 Terceira fase – Dia dos Namorados Ação Ferramenta Valores Propaganda Outdoor R$ 2.410,00 Folheto R$ 7.500,00 Revista R$ 5.100,00 Banner R$ 240,00 TV R$ 48.643,00 Rádio R$ 2.827,50 Camiseta R$ 340,00 % aproximada PDV E-MKT Total 8.13 Resumo dos Investimentos no Mix Ação Ferramenta Valores Propaganda Outdoor R$ 7.230,00 Folheto R$ 22.500,00 Revista R$ 15.300,00 Banner R$ 720,00 TV R$ 147.551,00 Rádio R$ 8.482,50 Camiseta R$ 1020,00 PDV E-MKT Total % aproximada CAPITULO 05 9 CAMPANHAS INSTITUCIONAIS 9.1 Campanhas de Marca - Campanha da Agência 9.1.1 Posicionamento A campanha será focada em promoções, para reforçar o preço, sempre utilizando datas temáticas como o dia da mulher, o dia das mães e dia dos namorados. 10.1.2 Objetivos Institucionais - Construir a imagem estética retro da loja; - Reforçar seu diferencial; - Demonstrar suas potencialidades; - Manter-se líder no mercado; - Posicionar-se perante aos concorrentes. 10.1.3 Conceito Peça dia da mulher: As mal resolvidas que me desculpem, mas sensualidade é fundamental. Peças dia das mães: Os papais que me desculpem, mas amor de mãe é fundamental. Peças dia namorados: As mal-amadas que me desculpem, mas desejo é fundamental. 9.1.4 Defesa do Conceito Utilizando a técnica textual da paráfrase, os conceitos foram criados através das palavras de Vinícius de Morais que diziam “As feias que me desculpem, mas beleza é fundamental”. Assim, em peças comuns de varejo promocional, foram adicionados conceitos pertinentes que extrapolam a beleza dos fatos. Em nenhum momento, foi utilizada a palavra beleza, para não causar polêmicas e pelo fato de que a beleza é um padrão relativo para cada pessoa, cultura, tempo e região. Foram utilizados brincadeiras de forma inteligentes, puxando para o lado da sensualidade e do desejo, algo extremamente procurado nos dias de hoje Para as artes, assim como na nova logomarca, foram utilizados um conceito retro, utilizando de Pin Ups, antigas figurinhas sensuais, para demarcar um estilo visual próprio da loja, assim, sempre que visualizado alguma peça, já existira a lembrança da marca. Na peça do dia das mães, foi utilizada uma figurinha menos sensual, ficando assim mais agradável ao momento. 9.1.5 Peças Publicitárias 9.1.5.1 Revista (não veiculado) Formato: 21 x 29,7 cm Cores: 4x0 cores Peça “Dia da mulher” Peça “Dia das mães” Peça “dia dos namorados” 9.1.5.2 Banner de PDV Formato: 70x 100cm Cores: 4x0 cores impressão digital Peça “Dia da mulher” Peça “Dia das mães” Peça “dia dos namorados” 9.1.5.3 Jornal (não veiculado) Formato: Pagina inteira Cores: 4x0 cores Peça “Dia da mulher” Peça “Dia das mães” Peça “dia dos namorados” 9.1.5.4 Outdoor Formato: 9 x 3 m Cores: Impressão digital Peça “Dia da mulher” Peça “Dia das mães” Peça “dia dos namorados” 9.1.5.5 Wobbler Formato: 20 x 30 cm com faca especial Cores: impressão digital Peça “Dia da mulher” Peça “Dia das mães” Peça “dia dos namorados” 9.1.5.6 Banner de internet (não veiculado) Formato: pop up 250 x 400 pc Cores: 4x0 cores Peça “Dia da mulher” Peça “Dia das mães” Peça “dia dos namorados” 9.1.5.7 Folhetaria Formato: 15 cm x 21 cm Cores: 4x4 cores Peça “Dia da mulher” Peça “Dia das mães” Peça “dia dos namorados” 9.1.5.8 Revistas Formato: 15 cm x 21 cm (fechado) , 8 paginas Cores: 4x4 cores Peça “Dia da mulher” Peça “Dia das mães” Peça “dia dos namorados” 9.1.5.9 Camisetas promocionais. Peças “dia dos namorados” Peça “dia das mãe” Peça “dia dos namorados” Vide anexos para roteiro e peça no cd. 9.1.5.10 Spot de rádio Vide anexos para roteiro e peça no cd. 9.1.5.1 Vt de Televisão Vide anexos para roteiro e peça no cd. CONCLUSÃO É com grande alegria que chegamos ao final de mais um projeto experimental e , tão logo ao fim de nossa graduação. Constatamos todo o nível de dificuldade para abertura de uma agência e todas as barreiras impostas pelo mercado de trabalho. Graças a toda orientação prestada, percebemos o quão importante são todas as áreas de uma agência e, como com dados estatísticos o trabalho consegue fluir de forma objetiva e direcionada. Toda experiência adquirida será levada por nós pela vida inteira. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS Ambrozio, V. O Plano de Marketing: Passo a passo. Rio de Janeiro: Reichman & Affonso Editores, 1999. Bordenave, J. e Carvalho, H. M. Comunicação e Planejamento. Rio de Janeiro: Paz e Terra, 1985. Doria, F. A. e Doria, P. Comunicação: dos fundamentos a internet. Rio de Janeiro: Renam 1999. Eco, Umberto. A estrutura ausente. São Paulo:Perspectiva, 1997. Gracioso, F. Propaganda Institucional: nova arma estratégia da empresa. São Paulo: Atlas, 1995. Kay, John, Em busca da melhor missão – HSM Managent – Julho – Agosto – 1998. LATGE, G. O filme publicitário: São Paulo: SSC & B tintas,1998. Las Casas, Alexandre Luzzi Marketing, São Paulo: Atlas, 2001. Lupetti, Marcélia. Planejamento em comunicação. São Paulo:Futura, 2000. Ladeiro. J. G. Contato imediato com a criação de propaganda. São Paulo: Futura, 2001. Medeiros et Andrade, Maria Margarida – Comunicação em Língua. Medeiros, João Bosco – Comunicação Escrita, 2 ed. São Paulo: Atlas, 1991. Predebom, J.(org). Propaganda: Profissionais ensinam como se faz. São Paulo: Atlas, 2000. Pinho, J. B. O poder das marcas. São Paulo: Summus, 1996. Rebouças de Oliveira, D. P. Planejamento Estratégico. São Paulo: Atlas, 2001. Portuguesa 2 ed. São Paulo: Atlas, 2000. Ribeiro, Julio e Dias, Sergio Robert. Tudo o que queria saber sobre propaganda e ninguém teve paciência para explicar. São Paulo: Atlas, 1995. Tavares, Mauro C. A força da marca. Como construir e manter marcas fortes. São Paulo: Summus 1986. Veestgard, T. Linguagem da Propaganda. São Paulo: Martins Fontes, 2000. Books do Projeto Experimental do 3º e 4º ano do Curso de Comunicação Social com habilitação em Publicidade e Propaganda. Aulas dos Professores: Profª Ms. Eduarda Escila Ferreira Lopes – Métodos Quantitativos e Qualitativos de Pesquisa; Profº Laércio Ferreira da Silva – Mídia; Profº Doutor Sebastião Geraldo; Profº Luis Carácio Junior – Criatividade; Profº Ms. Luis Paulo de Campos – Linguagem Publicitária; Profº Marcos Montenegro Isern – Administração em Publicidade e Propaganda e Comunicação Institucional. 1.0 Anexo – CD