Nova Visão sobre Decisões com Dados Alternativos

UMA NOVA VISÃO SOBRE
DECISÕES COM DADOS
ALTERNATIVOS
Claudio Pasqualin – Diretor de Produtos
TransUnion
Líder global que, para oferecer soluções
únicas, somou a capacidade analítica
e de decisão da Crivo com abrangência de
dados da ZipCode
© 2015 TransUnion LLC All Rights Reserved | 3
Presença Global da TransUnion
RUSSIA
CANADA
CROATIA
UNITED STATES
DOMINICAN
REPUBLIC
CHINA
HONG KONG
PUERTO RICO
MEXICO
TRINIDAD & TOBAGO
GUATEMALA
BRAZIL
PHILIPPINES
MALAYSIA
HONDURAS
EL SALVADOR
NICARAGUA
COSTA RICA
ZAMBIA
COLOMBIA
NAMIBIA
CHILE
BOTSWANA
SOUTH AFRICA
INDIA
THAILAND
KENYA
SINGAPORE
UGANDA
RWANDA
TANZANIA
MALAWI
MOZAMBIQUE
Credit Bureau (23)
Service Provider (11)
ZIMBABWE
SWAZILAND
© 2015 TransUnion LLC All Rights Reserved | 4
Nossos Números
• Mais de 50 milhões de decisões tomadas por mês pela solução Crivo
• Mais de 200 milhões de CPFs e 30 milhões de CNPJs na base de dados
• Mais de 300 Fontes de dados externas acessada pelo Crivo
• Mais de 1000 Clientes ativos
• Mais de 7 milhões de Consultas por mês na plataforma ZipOnline
• Presença consolidada em Seguros, Serviços Financeiros, Varejo,
Telecomunicações e Cobrança.
SOLUÇÕES DE DECISÃO
SOLUÇÕES ANALÍTICAS (ANALYTICS)
SOLUÇÕES DE INFORMAÇÃO
© 2015 TransUnion LLC All Rights Reserved | 5
DADOS ALTERNATIVOS
Onde encontra-los?
Tradicional
© 2015 TransUnion LLC All Rights Reserved | 7
Tradicional
© 2015 TransUnion LLC All Rights Reserved | 8
Alternativo
© 2015 TransUnion LLC All Rights Reserved | 9
Tradicional
© 2015 TransUnion LLC All Rights Reserved | 10
Alternativo
© 2015 TransUnion LLC All Rights Reserved | 11
Tradicional
© 2015 TransUnion LLC All Rights Reserved | 12
Alternativo
© 2015 TransUnion LLC All Rights Reserved | 13
Alternativo
© 2015 TransUnion LLC All Rights Reserved | 14
Tradicional
Alternativo
© 2015 TransUnion LLC All Rights Reserved | 15
Tradicional
Alternativo
© 2015 TransUnion LLC All Rights Reserved | 16
UMA NOVA VISÃO SOBRE
DECISÕES COM DADOS
ALTERNATIVOS
Pesquisa TransUnion
87%
dos entrevistados
66%
dos entrevistados
negam credito
por falta de score
que usam dados
alternativos alcançaram
mais consumidores

56%
dos entrevistados
81%
dos entrevistados
concordam que o público
baixa renda precisa ser
estudado
83%
dos entrevistados
mais consumidores em
novos mercados
que usam dados
alternativos obtém
benefícios tangíveis no
primeiro ano
VerstaResearch
Pesquisa 2015
EUA
© 2015 TransUnion LLC All Rights Reserved | 18
Duas Dimensões de Dados
INTERNOS
• Filtro de perfil de clientes
• População conhecida pela empresa
• Dependência de informação
disponibilizada pelo cliente
• Combinação de regras e pontuação
para aceitar / rejeitar as decisões
• Bancos, varejistas, empresas de
telecomunicações e concessionárias
contribuem com dados negativos
• Devolução de cheques e protestos
BUREAU
© 2015 TransUnion LLC All Rights Reserved | 19
Limitação das Duas Dimensões
Visão rasa sobre o cliente
Novos consumidores com 
perspectiva de crédito
DADOS
 avaliação de endividamento
 Novos Atributos
Estimadores de renda e
faturamento 
Ganhos pulverizados
Ausência de dividas =
Score 
Informação negativa
IMPACTOS
Informação novos
consumidores
Representatividade das
classes emergentes e
estudantes.
COBERTURA
© 2015 TransUnion LLC All Rights Reserved | 20
Uma nova abordagem
A Terceira Dimensão
INTERNOS
BUREAU
• Novos conjuntos de informação
• Novas fontes
• Nova forma para entender clientes e seu risco,
renda e propensão
• Preenchimento de lacunas descobertas pelas
dimensões tradicionais
• Redução dos custos operacionais (sem papel e
sem esforço) e de aquisição de dados
ALTERNATIVOS
© 2015 TransUnion LLC All Rights Reserved | 21
ESTUDO DE CASO
Score 3D é um score de risco que oferece uma nova
forma de entender o comportamento do cliente com
uma terceira dimensão baseada em dados
alternativos:
O
• Dados TransUnion e;
• Dados Públicos.
© 2015 TransUnion LLC All Rights Reserved | 23
© 2015 TransUnion LLC All Rights Reserved | 24
© 2015 TransUnion LLC All Rights Reserved | 25
© 2015 TransUnion LLC All Rights Reserved | 26
Considerações
 O uso dos dados alternativos já é comum em diversos
setores
 Existe sempre alguém pensando em fazer algo diferente
do que é tradicional
 O alternativo de hoje é o tradicional de amanhã
 O dado alternativo no segmento de credito traz melhores
resultados com maior cobertura, mais qualidade na
tomada de decisão e economia.
© 2015 TransUnion LLC All Rights Reserved | 27
www.transunion.com.br