Gerente de Contas / Vendas

Klaus Walter Schwind
Consultor Responsável: Gustavo Garcia
Tel.: (19) 3295-3813
Gerente de Contas / Vendas
Formação
Engenharia de Produção | UNIP - Campinas/SP | concluído em 2007
Industriekaufmann | IFPA - Colégio Humboldt - São Paulo/SP | concluído em 1999
Inglês e Alemão fluente - Espanhol: avançado
MS Office, ERP SAP (usuário), MS Project, Green Belt/Six Sigma (Unicamp)
Experiências Internacionais
Alemanha (6 viagens) – Processo de integração global, alinhamento de projetos e residência 3 meses
Japão – reunião de desenvolvimento de projeto com cliente – 2005
México – reunião de desenvolvimento de projeto com cliente – 2007/2008
Argentina – reunião de desenvolvimento de projeto com cliente – 2007/2008
Qualificações
13 anos de experiência no segmento automotivo (indústria de autopeças) atuando integralmente em
vendas para os mercados OEM, OES, intercompany e aftermarket passando por multinacionais como
Brasif, Hengst, KS Pistões, ThyssenKrupp e Bosch;
Especialista na área comercial com amplo conhecimento na gestão de projetos e engenharia de
desenvolvimento de novos produtos/aplicação, atendendo às montadoras da linha pesada
(caminhões/ônibus) e linha leve (carros de passeio);
Atendimento aos principais OEM´s: Volkswagen, Renault/Nissan, PSA, Ford, GM, Fiat, Honda,
Mercedes-Benz, Iveco, Scania, Volvo, Valtra, Sisu Diesel, Massey Fergusson, MAN, Deutz, MTU,
Liebherr, Cummins e MWM-International;
Profundo conhecimento na elaboração de propostas comerciais, análises de viabilidade econômica com
investimentos (linhas de fabricação completas com ferramentais), estratégias comerciais (locais ou
alinhadas globalmente), plano de vendas (5 years plan/forecast) e planos de estratégia de market share;
Forte vivência em projetos nacionais e internacionais (Europa, USA, Japão e América Latina), atuando
também no desenvolvimento de time de alta performance e liderança de equipes multidisciplinares;
Experiência em negociações de alta complexidade e na implementação de projetos para redução de
custos (cost saving initiatives) através de modificações de produto, de processo ou de aspecto logístico
(handling/frete/engenharia de embalagem);
Alta capacidade analítica em custos industriais para a elaboração de cost-breakdown, elaboração de
budgets para projetos e gestão das despesas durante o desenvolvimento;
Relevante experência como gerente nacional de vendas na divisão de guindaste, plataformas aéreas e
manipuladores telescópicos (varejo) para os mercados de construção civil, montagem industrial,
portuário, estaleiro, oil & gas.
Experiência Profissional
BRASIF S.A. Exportação Importação
02/2012 - 04/2014
(Multinacional brasileira do segmento de distribuição de máquinas pesadas)
Gerente de Vendas
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Responsável pelo departamento comercial da divisão de guindastes Zoomlion com vendas anuais de
aprox. R$ 60mio;
Gerenciamento do estoque (aging), do processo de importação marítima, elaboração de ex-tarifários,
negociação com tradings e agentes de carga;
Acompanhamento do risco cambial (hedge), formação do preço de venda e controle da rentabilidade
da operação;
Gestão de time com 6 vendedores técnicos diretos e 40 vendedores indiretos (15 filiais);
Responsável pelo desenvolvimento e manutenção do market share nas regiões representadas;
Desenvolvimento de parcerias comerciais/subdealers;
Cooperação no desenvolvimento de produtos alinhados às tendências de mercado;
Responsável pela aplicação de treinamentos técnicos;
Implementação, acompanhamento e medição do programa de metas;
Coordenação comercial da linha Manitou (fabricante de plataformas aéreas e manipuladores
telescópicos), com vendas anuais de aprox. R$ 15mio;
Principais resultados:
 Aumento de 26,8% para 36,5% do market share de guindastes;
 Aumento de aprox. 35% no faturamento (real vs. planejado);
 Introdução de 3 novos modelos de guindastes desenvolvidos para o mercado brasileiro;
 Introdução de uma nova linha de produtos (plataformas aéreas e manipuladores telescópicos
Manitou);
HENGST Indústria de Filtros Ltda.
10/2008 - 12/2011
(Multinacional alemã do segmento de autopeças)
Gerente de Contas
Conceito de trabalho "one face to the customer", onde o Gerente de Contas acumula as funções
comercial, de desenvolvimento de novos produtos e gerenciamento de projetos;
 Interface exclusiva para assessorar o cliente nos assuntos comerciais e técnicos pertinentes a linha
de produtos;
 Acompanhamento e desenvolvimento de produtos (filtros automotivos e sistemas modulares de
gerenciamento de fluidos para motores diesel e ciclo Otto) para o mercado OEM e OES, desde a fase
inicial do projeto até saída do produto da produção seriada (EOP);
 Coordenação do processo de análise crítica do projeto considerando os requisitos específicos do
cliente;
 Desenvolvimento de novos clientes com colaboração estratégica através do acompanhamento do
mercado sendo responsável pela negociação do reajuste de preços com foco na manutenção da
rentabilidade dos projetos incluindo a elaboração de cotações e estudos de viabilidade econômica;
 Elaboração de cadernos de encargo/custos para abertura do projeto do cliente e de relatórios
gerenciais para subsidiar decisões superiores da área;
 Suporte ao departamento de qualidade com acompanhamento, elaboração de documentação e
colaboração para resolução de reclamações;
 Coordenação das atividades de Marketing envolvendo a apresentação e representação dos produtos
em feiras e conferências;
 Atendimento aos clientes Mercedes-Benz, MAN (VW Truck&Bus), Scania, MWM-International, Valtra,
Cummins, Volkswagen, PSA, Renault/Nissan, GM e Ford.
Principais resultados:
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Desenvolvimento de um Separador de névoa de óleo para o motor Volkswagen EA111 1.0L TEC
(Share 100%): adequação da tecnologia existente na Europa para a aplicação local,
acompanhamento dos testes realizados em dinamômetro e veículos à partir de peças protótipo,
condução do processo comercial e gerenciamento do projeto até a conclusão do processo de
aprovação final de amostras;
Localização para o fornecimento do Filtro de óleo, Filtro de combustível e Bomba manual de
combustível para o motor MAN D08 (Share 100%) para a Volkswagen Caminhões; validação da
planta de Joinville, condução do processo comercial e gerenciamento do projeto;
Localização para fornecimento do módulo Filtro de óleo para o motor GM Fam.1 Gen3 1.4L-1.6L-1.8L
(Share 100%) para fornecimento à GM México: validação da planta de Joinville, condução do
processo comercial e gerenciamento do projeto;
KS Pistões Ltda.
04/2003-09/2008
(Multinacional alemã do segmento de autopeças)
Especialista Comercial
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Responsável pelo atendimento comercial e gerenciamento de projetos;
Acompanhar o desenvolvimento de produtos e produção seriada (pistões e módulos para motores
diesel e ciclo Otto) para o mercado OEM e OES;
Elaboração de cotações e estudos de viabilidade econômica;
Coordenação do processo de análise crítica do projeto considerando os requisitos específicos do
cliente;
Responsável pela negociação do reajuste anual de preços;
Gerenciamento do contas à receber (overdue) com o cliente;
Apresentar produtos e representar a empresa em feiras e conferências;
Atendimento aos clientes Mercedes-Benz, MAN, DAF, Deutz, MTU, Scania, Volvo, MWMInternational, Perkins, Cummins, Sisu Diesel, Valtra, Volkswagen, PSA, Renault/Nissan, Honda, GM e
Ford.
THYSSENKRUPP
10/2000 - 03/2003
(Multinacional alemã do segmento de autopeças)
Assistente de Vendas
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Assistente de vendas do Account Manager responsável pelos clientes GM e Fiat.
Robert Bosch Ltda.
(Multinacional alemã do segmento de autopeças)
Trainee
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Trainee pelo IFPA/Colégio Humboldt.
01/1998 - 09/2000