brazil gri 2011

PORTUGUESE & ENGLISH PROGRAM
PROGRAMA EM PORTUGUÊS & INGLÊS
INVESTIMENTO & DESENVOLVIMENTO IMOBILIÁRIO NO BRASIL
REAL ESTATE INVESTMENT & DEVELOPMENT IN BRAZIL
BRAZIL
GRI2011
Cover Image © Pedro Kok / www.pedrokok.com.br
SAO PAULO
8-9 NOVEMBRO
INTERCONTINENTAL
TIPS
ALGUMAS DICAS QUE PODEM SER IMPORTANTES
PARA APROVEITAR AO MÁXIMO O BRAZIL GRI
Nas discussões do GRI não exitem apresentações. Elas são como um bate-papo informal após um jantar na casa de um amigo.
Todos participam das discussões de forma igualitária, não só os discussion co-chair.
Todos falam e não há distinção. Na verdade a missão do co-chair é fazer com que todos falem e participem.
Se você acredita que conectar-se com novos parceiros é algo de seu interesse, nós o encorajamos a participar das discussões
ativamente. Dessa forma, permitirá que os demais participantes lhe conheçam e os conhecerá melhor.
Os moderadores irão questionar os participantes diretamente e não a sala em geral. Assim evitaremos o silêncio e a
desorganização. Todos são bem vindos a questionar, discordar e tecer comentários de modo apropriado.
Ninguém irá lhe guiar ou determinar onde participar.
Você é livre e deve entrar nas reuniões de sua escolha nos horários determinados.
As salas só ficam cheias após o início das discussões e não é preciso se incomodar com as salas que estiverem vazias,
elas irão ficar cheias rapidamente.
Alguns participantes falam muito baixo e isso dificulta a compreensão dos demais.
Fale claramente, e avise aos outros que não estiverem sendo compreendidos.
Evite monopolizar conversas, auto-promoção e propagandas, isso não será aceito pelos moderadores.
Eventualmente jornalistas podem tomar nota durante as discussões. Contudo eles só estão autorizados a participar do evento
após assinarem o ‘Chatham House’, um acordo de confidencialidade pelo qual se comprometem a não fazer referência direta a
pessoas ou empresas, exceto com autorização expressa da fonte. No mais, estudantes presentes irão fazer breves anotações as
quais, posteriormente, serão distribuídas para todos os participantes.
HERE ARE A FEW TIPS THAT MAY BE HELPFUL
IN GETTING THE MOST OUT OF THE GRI:
GRI discussions are NOT panels. They are like after-dinner conversations in one’s own living room with a few good friends under
the guidance of the moderating Chair.
Everyone participates equally, not just the Discussion (co-)Chairs. The job of the moderating Chair is to make EVERYBODY talk
and engage. Discussion co-Chairs sit scattered about the room and participate no more, no less than anyone else in the room.
If connecting with new partners can be useful, we encourage you to engage as vocally and actively as you might enjoy.
This will enable others to get to know you and you to get to know them.
The Moderating Chair will be addressing questions directly to particular participants, not just to anyone unspecified in the room
at-large, as this is usually greeted with pregnant silence.
Even so, you are encouraged to comment, question, dissent or otherwise interject.
As no one will prompt you, please join the discussion room of your choice in time.
Rooms only fill in AFTER a discussion starts and you need not be alarmed by a near empty room. It will quickly get crowded.
Some participants speak so softly as to be unheard by most. Speak up and remind others to do so if you can’t hear them.
Avoid monopolizing conversation, self-promotion or commercial pitches as the Moderating Chair has been urged to cut them off.
While journalists may sometimes take notes during discussions, they only ever do so after signing a ‘Chatham House’
confidentiality agreement under which they commit not to quote for attribution to a person or to a company, except with specific
consent from the respective parties. In addition, students or other reporters summarize most of the discussions and take notes
that are subsequently distributed to all participants.
WELCOME
A missão do co-chair no GRI não é falar e sim fazer
com que todos falem, se relacionem e conectem.
The mission of discussion Chairs at the GRI is not to
talk but to make others talk, engage and connect.
Ongoing updates at www.mygri.com/brazil
Bem vindo (a) ao Brazil GRI 2011.
We are delighted to welcome you to the Brazil GRI 2011.
Como em todos os eventos do GRI, o Brazil GRI foi
criado por vários dos presentes, que contribuíram
com suas experiências de mercado, opinões, idéias,
pesquisas, recursos financeiros e com a criação do
programa que iremos participar hoje.
As with all GRI get-togethers, the Brazil GRI was created
by many present here today who have contributed
front-line expertise, intellectual brilliance, financial
resources and more to reach out to fellow leading lights
and create a program to discuss today’s issues.
We can’t thank them enough.
Se acredita que sua participação como discussion
co-chair em outros eventos do GRI seja algo útil, nós
o convidamos a nos contactar para que possamos
discutir a melhor forma de você se engajar nas
discussões. Caso entenda ainda que algum outro nível
de envolvimento conosco possa ser de seu interesse
você também é muito bem vindo.
If (co-)chairing one or more discussions could be useful
to you at any forthcoming GRI event, we invite you to
contact us and discuss how best to put them on the
program. If any other type of involvement could be
useful, it is similarly welcome.
We wish you a great GRI. Thanks for being with us!
All material throughout this program is subject to change without notice.
Por agora junte-se a nós e aproveite as discussões
como se você e o seu negócio fossem a atração
principal, porque eles realmente são.
See you in Sao Paulo.
Tenha um ótimo GRI. É um prazer tê-lo (a) conosco.
Gustavo Favaron
Director, Brazil GRI
GRI – Global Real Estate Institute
www.globalrealestate.org
Henri Alster
Chairman
GRI – Global Real Estate Institute
INQUIRIES AND FURTHER INFORMATION
[email protected] UK Tel: +44.20 7121 5060
UK Fax: +44.20 7388 8740
PROGRAMAÇÃO TIMETABLE
timetable
Programação
TUESDAY, 8 NOVEMBER
TERÇA-FEIRA, 8 DE NOVEMBRO
n 13H30
n 14H30-17H45
n 17H45-18H45
n 19H00-22H00
Check-in
Group Discussions
Cocktail Reception
Private Board Dinner
(By invitation only - reserved for GRI members,
sponsors and Brazil GRI discussion (co)-chairs).
WEDNESDAY, 9 NOVEMBER
n 08H00
n 09H00-10H00
n 10H30-15H45
n 13H15-14H30
n 15H45-16H45
Check-in
Keynote
Group Discussions
Lunch
Farewell Drinks
INTERCONTINENTAL SÃO PAULO
Alameda Santos, 1123
São Paulo, SP - 01419-001, Brasil
ATUALIZAÇÕES EM TEMPO REAL ONGOING UPDATES
www.mygri.com/brazil
n 13H30
n 14H30-17H45
n 17H45-18H45
n 19H00-22H00
Credenciamento
Discussões
Cocktail Reception
Private Board Dinner
(apenas sob convite – reservado para membros do GRI,
patrocinadores e discussion co-chairs/debatedores)
QUARTA-FEIRA, 9 DE NOVEMBRO
n 08H00
n 09H00-10H00
n 10H30-15H45
n 13H15-14H30
n 15H45-16H45
Credenciamento
Discurso de abertura
Discussões
Almoço
Confraternização de encerramento
KEYNOTE
KEYNOTE
QUARTA-FEIRA 9 NOVEMBRO 09.00-10.00
Henrique C. Meirelles
President
Public Olympic Council
BRAZIL ECONOMY - fairy tale or waking up to reality?
ECONOMIA BRASILEIRA – conto de fadas ou indigestão logo ali?
Lunch
Di Cavalcanti 13.15-14.30
e
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up
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Pl
ea
TUE 8 NOV 2011 SCHEDULE
LEVEL 02
SERVICE AREA
LEVEL 01
ANDRADE
MALFATTI
BRECHERET
DI CAVALCANTI
SERVICE AREA
FOYER
BONADEI
NERY & MILLET
FLOORPLAN
FOYER
14H30 - 15H45
Nery &
Milliet
Foreign Investors
should risk and returns be re-priced in Brazil?
Investidores estrangeiros
repensando riscos e retornos?
Mari Canton Danilo Carvalho José António de Mello Sonia Fagundes Ryan Hawley
Ken Munkacy Najeeb Al Saleh Marcela Drigo Chaim Katzman Nick Kittredge Ken Wainer
JV
hungry for projects or starving for investments?
JV - faltam projetos ou investimentos?
Residential - where are the next hot spots?
Residencial
quais as melhores regiões para incorporação?
Carlos Lozenzo Filho Eudoxios Anastassiadis Fernando Feller Gilles Gonzalez Marcelo Miranda Antonio Quirino Michael Teich
Marcelo Gomes Wagner Mello Cesar Refosco Alessandro Vedrossi
Shopping and Retail
smaller cities, less competition, higher returns?
Shoppping e Retail
cidades menores, pouca competição,
maiores retornos?
Richard Brown Arlete Nese Rodrigo Selles Filipe Vasconcelos
Brecheret
BREAK 15H45-16H30
Zanini
Real Estate Investors
enjoying the sunshine or blinded by the light?
Investidores
apreciando o tempo bom ou cegos pelo sol?
Seeking yield
cracking the Brazilian hospitality nut
Rogerio Basso Fabio Campos Mello Marcos Catan Junior Jose Ernesto Marino Neto Alejandro Moreno Javier Pimienta Jose Romeu Ferraz Neto Mark Yoshizaki
Debt Financing
heating up or still burning slow?
Debt Financing
a todo vapor ou banho maria?
Office Market
momentary excitement or sustainable demand?
Escritórios
euforia momentânea ou demanda sustentável?
Alexandre Cabral Luiz Franca Fernando Ortiz Claudio Tavares de Alencar
Walter Cardoso Roberto de Abreu Pereira Martin Jaco Nessim Sarfati Marcelo Scarabotolo Walter Torre Jr
All material throughout this brochure is subject to change without notice.
DRINKS RECEPTION 17H45-18H45
Bonadei
16H30 - 17H45
GRI2011
ZANINI
BRAZIL
AMARAI
a
AL s. pd
IN res t u
T F f p ou
NO e o and
ti m k h
at hec
c
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Pl
CALENDÁRIO WED 9 NOV 2011
te
KEYNOTE
Henrique C. Meirelles
President
Public Olympic Council
BRAZIL ECONOMY - fairy tale or waking up to reality?
ECONOMIA BRASILEIRA – conto de fadas ou indigestão logo ali?
10H30 - 11H30
Brazil Boom
solid growth or too many bottlenecks?
Crescimento Brasileiro
sustentável ou gargalos em excesso?
Nery &
Milliet
Felipe Cavalcante Marcelo Fedak Silvio Leal Maximo Lima Mike Melson Roberto Miranda de Lima Nicholas Reade Carla Safady Meirelles Michel Steinberg Sandor Valner
IRR 25% - 35% - still possible?
IRR 25% - 35% - sonho ou realidade?
FII - best way to invest in Brazil?
FII - a melhor alternativa de investimento?
Ricardo Reis Pedro Coelho Carlos Martins Rodrigo Mennocchi Marcelo Michalua Fernando Pulin Velayos
Silvia Benvenuti Vincent Boutens Peer Buergin Peter Gutrich Lee M. Elman Geraldo Majela John Tsui Sandro Westphal
Foreign investors and local partners
how wide is the gap?
Investidores estrangeiros
e parceiros locais - o que os separa?
Renato Rizzo Alinio Azevedo Roland de Bonadona Gabriela Marins Murilo Pascoal
Cristiane Mamprin de C. Guerra Prabhu Raman Bruno Laskowsky Luiz Claudio Mehl Marcio Moraes Leonardo Nunes Samuel Oliveira Filho Alan Pardee Rodrigo Ribeiro Rosanna Zraick
New Hotels - where will the money come from?
Novos Hotéis - de onde virá o capital?
Bubble - old buzzword or a possibility?
Bolha - palavra da moda ou risco concreto?
Debt vs. Equity - what is the right balance?
Debt vs. Equity
qual é o ponto ótimo dessa equação?
Diogo Canteras Ronaldo Albertino Roberto Amorim Flavia Buiati Caio Calfat Jacob Guilherme Cesari Francis Muûls Claudio Santos Jean Urbain Hubau
Valdir Milani Rodrigo Abbud Antonio Barbosa Francisco de Augustinis Basilio Jafet Celso Minoru Tokuda
Securitisation
holy grail or hands off?
Securitização
santo remédio ou solução temporária?
Logistics - where now and where next?
Logística - onde agora e depois?
Andre Bergstein Pedro Klumb Avelino Palma Neto
Marcos Montandon Jr. Carlos Barcellos Pablo Barcos Thomaz Camargo Carlos Corsini Paulo Godoy Gilson Schilis
Sidney Chameh Estacio Sa
Affordable housing
what works, what doesn’t?
Habitação popular
o que funciona e o que não?
Mario Lamberti Jr Antonio Ricardo Correa Leopoldo San Martin Leonardo Sanchez
Investing outside Rio/SP
off to the promised land?
Investindo fora de Rio/SP
a caminho da terra prometida?
Reducing construction costs
can we think out of the box?
Reduzindo custos de construção
tempo de inovar?
Marcus Araujo Marcio de Oliveira Christian Hunt Roberto Lins
Nilson Nóbrega Geraldo Nogueira
All material throughout this brochure is subject to change without notice.
CLOSING DRINKS 15H45-16H45
Malfatti
Private Equity - will fund raising be different?
Private Equity mudanças na captação de recursos?
LUNCH 13H15-14H30
Brecheret
KEYNOTE 09H00-10H00
Zanini
14H30 - 15H45
Hotels
opportunities beyond Rio and Sao Paulo?
Hotéis
oportunidades para além do eixo Rio - Sao Paulo?
Axel Chaves Rogerio Cardoso Alexandre de Oliveira Jacques Feller Bento Moreira Filho Damon Pitler
Bonadei
12H15 - 13H15
14.30-15.45 TERÇA-FEIRA 8 NOVEMBRO
DISCUSSÕES
Real Estate Investors – enjoying the sunshine or blinded by the light?
Investidores – apreciando o tempo bom ou cegos pelo sol?
 Nery & Milliet
Danilo Carvalho
country manager
Lend Lease brazil
Sonia Fagundes
real estate investment manager
PETROS brazil
Mari Canton
managing director & head of global real estate
INTL Provident Group USA usa
Ryan Hawley
vp acquisitions
Starwood Capital brazil
Danilo Carvalho
Mari Canton
José António De Mello
Ryan Hawley
Eudoxios Anastassiadis
Fernando Feller
Gilles Gonzalez
Marcelo Miranda
Antonio Quirino
Michael Teich
Filipe Vasconcelos
Richard Brown
Arlete Nese
Luiz Franca
Alexandre Cabral
Fernando Ortiz
Claudio Tavares De Alencar
José António De Mello
presidente
Selecta-SGFII portugal
JV – hungry for projects or starving for investments?
JV – faltam projetos ou investimentos?
 Bonadei
Carlos Lozenzo Filho
partner
Itajuba Investimentos brazil
Marcelo Miranda
ceo
Precon brazil
Eudoxios Anastassiadis
director
Alfa Realty Empreendimentos
Imobiliários brazil
Antonio Quirino
sócio diretor
Porto Investimentos e Participações brazil
Fernando Feller
diretor executivo
Grupo Feller brazil
Carlos Lozenzo Filho
Michael Teich
managing director
Avenida Capital usa
Gilles Gonzalez
senior vice president development latin america
Accor brazil
Shopping and Retail – smaller cities, less competition, higher returns?
Shoppping e Retail – cidades menores, pouca competição, maiores retornos?
 zanini
Filipe Vasconcelos
ceo
Brookfield Gestao de Empreendimentos brazil
Richard Brown
executive vp international
Developers Diversified Realty brazil
Arlete Nese
investment & financial manager
Banesprev - Pension Fund brazil
Rodrigo Selles
director
Plural Capital brazil
Debt Financing – heating up or still burning slow?
Debt Financing – a todo vapor ou banho maria?
 Brecheret
Luiz Franca
presidente
ABECIP brazil
Alexandre Cabral
director
Banco Nordeste brazil
Fernando Ortiz
director
E-Finance brazil
Claudio Tavares De Alencar
professor e pesquisador do nre-poli
USP brazil
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DISCUSSÕES
TERÇA-FEIRA 8 NOVEMBRO 16.30-17.45
Foreign Investors – should risk and returns be re-priced in Brazil?
Investidores estrangeiros – repensando riscos e retornos?
 Nery & Milliet
Ken Munkacy
senior managing director
GID International Group/
GID Investment Advisers LLC usa
Najeeb Al Saleh
chairman & md
Al Massaleh Real Estate kuwait
Marcela Drigo
vice-president
Clarion Partners brazil
Chaim Katzman
chairman
Gazit Group usa
Ken Munkacy
Najeeb Al Saleh
Marcela Drigo
Chaim Katzman
Nick Kittredge
Ken Wainer
Alessandro Vedrossi
Marcelo Gomes
Wagner Mello
Cesar Refosco
Nick Kittredge
senior vp, general manager,
Prologis brazil
Ken Wainer
managing principal
VBI Real Estate brazil
Residential – where are the next hot spots?
Residencial – quais as melhores regiões para incorporação?
 bondadei
Alessandro Vedrossi
executive director
Brookfield Incorporacoes brazil
Marcelo Gomes
director
Cidade Pedra Branca brazil
Wagner Mello
director
SPEL - Empreendimentos brazil
Cesar Refosco
assessor de planejamento e
controle de produtos imobiliários
Jurere Internacional brazil
Seeking yield – cracking the Brazilian hospitality nut
 Zanini
Rogerio Basso
practice leader - latin america
Ernst & Young usa
Alejandro Moreno
diretor
RCI Brasil brazil
Fabio Campos Mello
sócio-administrador
Campos Mello Advogados brazil
Javier Pimienta
managing director
Terranum Hotels colombia
Marcos Catan Junior
chief financial officer
Carvalho Hosken S.A. brazil
Jose Romeu Ferraz Neto
presidente do conselho consultivo
SindusCon-SP brazil
Jose Ernesto Marino Neto
presidente
BSH Internacional brazil
Mark Yoshizaki
vice president
WATG usa
Rogerio Basso
Fabio Campos Mello
Marcos Catan Junior
Jose Ernesto Marino Neto
Alejandro Moreno
Javier Pimienta
Jose Romeu Ferraz Neto
Mark Yoshizaki
Walter Cardoso
Roberto De Abreu Pereira
Martin Jaco
Nessim Sarfati
Marcelo Scarabotolo
Walter Torre Jr
Office Market – momentary excitement or sustainable demand?
Escritórios – euforia momentânea ou demanda sustentável?
 Brecheret
Walter Cardoso
president
CBRE brazil
Nessim Sarfati
managing director
Cyrela Commercial Properties brazil
Roberto De Abreu Pereira
director
Etoile brazil
Marcelo Scarabotolo
coo
São Carlos brazil
Martin Jaco
cio
Br Properties brazil
Walter Torre Jr
president
WTorre S.A. brazil
KEYNOTE
QUARTA-FEIRA 9 NOVEMBRO 09.00-10.00
Brazil Economy – fairy tale or waking up to reality?
Economia Brasileira – conto de fadas ou acordando para realidade?
Henrique Meirelles
President
public olympic council brazil
Di Cavalcanti
10.30-11.30 QUARTA-FEIRA 9 NOVEMBRO
DISCUSSÕES
Brazil Boom – solid growth or too many bottlenecks?
Crescimento Brasileiro – sustentável ou gargalos em excesso?
 Nery & Milliet
Marcelo Fedak
executive director real estate
BTG Pactual brazil
Felipe Cavalcante
Silvio Leal
Maximo Lima
Roberto Miranda De Lima
Nicholas Reade
Carla Safady Meirelles
Michel Steinberg
Sandor Valner
Axel Chaves
Rogerio Cardoso
Jacques Feller
Bento Moreira Filho
Felipe Cavalcante
presidente do conselho de administração
Adit Brasil brazil
Silvio Leal
executive manager re invest.
PREVI - Pension Fund brazil
Maximo Lima
founder
Prosperitas brazil
Mike Melson
managing director - south america
Kimco Realty usa
Roberto Miranda De Lima
president
Autonomy brazil
Nicholas Reade
ceo
Brookfield Incorporacoes brazil
Carla Safady Meirelles
manager - real estate investment
VALIA - Pension Fund brazil
Michel Steinberg
director
Plural Capital brazil
Sandor Valner
ceo - latin america
Walton Street Capital mexico
IRR 25% – 35% still possible?
IRR 25% – 35% sonho ou realidade?
 Bonadei
Axel Chaves
managing director
Paladin brazil
Rogerio Cardoso
real estate investment manager
Br Properties brazil
Alexandre De Oliveira
diretor financeiro
Stan brazil
Jacques Feller
president & ceo
Grupo Feller brazil
Bento Moreira Filho
vice president
EBM Incorporacoes brazil
Damon Pitler
director
OAS Empreendimentos brazil
DISCUSSÕES
QUARTA-FEIRA 9 NOVEMBRO 10.30-11.30
New Hotels – where will the money come from?
Novos Hotéis – de onde virá o capital?
 Zanini
Diogo Canteras
managing director
Hotel Invest brazil
Diogo Canteras
Ronaldo Albertino
Roberto Amorim
Flavia Buiati
Caio Calfat Jacob
Guilherme Cesari
Francis Muûls
Claudio Santos
Jean Urbain Hubau
Pedro Klumb
Avelino Palma Neto
Marcio De Oliveira
Christian Hunt
Ronaldo Albertino
director of development latin america
Bourbon Hoteis & Resorts brazil
Roberto Amorim
vp acquisitions and development
Starwood Hotels & Resorts brazil
Flavia Buiati
cfo
Rio Quente Resorts brazil
Caio Calfat Jacob
diretor
Secovi brazil
Guilherme Cesari
vp development
Marriott International brazil
Francis Muûls
vice president acquisitions & development
Meridia Capital spain
Claudio Santos
director
Porto Bay Hotel & Resorts brazil
Jean Urbain Hubau
cfo latin america
Accor brazil
Securitisation – holy grail or hands off?
Securitização – santo remédio ou solução temporária?
 Brecheret
Andre Bergstein
director
Plural Capital brazil
Pedro Klumb
ceo
MSFI Finanças Imobiliárias brazil
Avelino Palma Neto
comercial director
CIBRASEC brazil
Investing outside Rio/SP – off to the promised land?
Investindo fora de Rio/SP – a caminho da terra prometida?
 malfatti
Marcus Araujo
president
Datastore brazil
Marcio De Oliveira
president
ABRADECOM brazil
Christian Hunt
copresidente
Ivo Rizzo Incorporadora brazil
Roberto Lins
president
Grupo Imobi brazil
Marcus Araujo
12.15-13.15 QUARTA-FEIRA 9 NOVEMBRO
DISCUSSÕES
Private Equity – will fund raising be different?
Private Equity – mudanças na captação de recursos?
 Nery & Milliet
Sandro Westphal
diretor presidente
Grupo Tha brazil
Sandro Westphal
Silvia Benvenuti
Vincent Boutens
Peer Buergin
Geraldo Majela
John Tsui
Renato Rizzo
Alinio Azevedo
Roland De Bonadona
Gabriela Marins
Valdir Milani
Rodrigo Abbud
Antonio Barbosa
Francisco De Augustinis
Basilio Jafet
Celso Minoru Tokuda
Silvia Benvenuti
head of real estate investments
Votorantim brazil
Vincent Boutens
ceo
Pylos Group brazil
Peer Buergin
partner
Prolifico Investment brazil
Peter Gutrich
managing director
Morgan Creek Capital Management usa
Lee M. Elman
partner
Elman Investors usa
Geraldo Majela
vice president
Domus Cia Hipotecaria brazil
John Tsui
managing principal
Peninsula House, LLC usa
Hotels – opportunities beyond Rio and Sao Paulo?
Hotéis - oportunidades para além do eixo Rio Sao Paulo?
 Bonadei
Renato Rizzo
diretor presidente
Ivo Rizzo Incorporadora brazil
Alinio Azevedo
director, development
Four Seasons usa
Roland De Bonadona
coo america latina
Accor brazil
Gabriela Marins
ceo
BR Marinas brazil
Murilo Pascoal
director
Beach Park brazil
Bubble – old buzzword or a possibility?
Bolha – palavra da moda ou risco concreto?
 Zanini
Valdir Milani
superintendente executivo
Banco Pine brazil
Rodrigo Abbud
managing partner
VBI Real Estate brazil
Antonio Barbosa
superintendente executivo
HSBC Bank brazil
Francisco De Augustinis
real estate investment manager
Fundacao CESP - Pension Fund brazil
Basilio Jafet
president
FIABCI brazil
Celso Minoru Tokuda
real estate
BTG Pactual brazil
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DISCUSSÕES
QUARTA-FEIRA 9 NOVEMBRO 12.15-13.15
Logistics – where now and where next?
Logística – onde agora e depois?
 Brecheret
Marcos Montandon Jr.
vice president
CBRE brazil
Marcos Montandon Jr.
Carlos Barcellos
Pablo Barcos
Thomaz Camargo
Carlos Corsini
Paulo Godoy
Gilson Schilis
Geraldo Nogueira
Nilson Nóbrega
Carlos Barcellos
ceo
GWI Real Estate brazil
Pablo Barcos
director
Prudential Real Estate
Investors Latin America brazil
Thomaz Camargo
founding partner
RED brazil
Carlos Corsini
managing partner
Qopp Incorporadora brazil
Paulo Godoy
diretor
Airport Town brazil
Gilson Schilis
owner
Fulwood brazil
Reducing construction costs – can we think out of the box?
Reduzindo custos de construção – tempo de inovar?
 Malfatti
Geraldo Nogueira
presidente do conselho
Quartzo Incorporadora brazil
Nilson Nóbrega
ceo
Prima brazil
Lunch
Di Cavalcanti 13.15-14.30
14.30-15.30 QUARTA-FEIRA 9 NOVEMBRO
DISCUSSÕES
FII – best way to invest in Brazil?
FII – a melhor alternativa de investimento?
 Nery & Milliet
Ricardo Reis
president
Engeflex brazil
Rodrigo Mennocchi
director
Brazilian Mortgages brazil
Pedro Coelho
board member
Square Asset Management portugal
Marcelo Michalua
managing partner
RB Capital brazil
Carlos Martins
founding partner
Kinea Investimentos brazil
Fernando Pulin Velayos
socio - diretor
Developing Incorporadora brazil
Ricardo Reis
Pedro Coelho
Carlos Martins
Rodrigo Mennocchi
Marcelo Michalua
Fernando Pulin Velayos
Cristiane Mamprin De C. Guerra
Prabhu Raman
Bruno Laskowsky
Luiz Claudio Mehl
Marcio Moraes
Leonardo Nunes
Samuel Oliveira Filho
Alan Pardee
Rodrigo Ribeiro
Sidney Chameh
Estacio Sa
Mario Lamberti Jr
Leopoldo San Martin
Foreign investors and local partners – how wide is the gap?
Investidores estrangeiros e parceiros locais – o que os separa?
 Bonadei
Cristiane Mamprin De C. Guerra
partner
Lobo & de Rizzo brazil
Leonardo Nunes
director
Servape / ALLTA brazil
Prabhu Raman
coo – global real estate principal investments
Bank Of America Merrill Lynch usa
Samuel Oliveira Filho
partner
VOGA brazil
Bruno Laskowsky
brazil
Alan Pardee
managing partner
Mercury Capital usa
Luiz Claudio Mehl
presidente
Mehl Incorporadora brazil
Marcio Moraes
founder & president
RFM brazil
Rodrigo Ribeiro
diretor
Quartzo Incorporadora brazil
Rosanna Zraick
diretora de desenvolvimento & negocios
Iron House Real Estate brazil
Debt vs. Equity – what is the right balance?
Debt vs. Equity – qual é o ponto ótimo dessa equação?
 Zanini
Sidney Chameh
founding partner
DGF Investimentos brazil
Estacio Sa
cfo
Yuny Incorporadora brazil
Affordable housing – what works, what doesn’t?
Habitação popular – o que funciona e o que não?
 Brecheret
Leonardo Sanchez
fund manager
brazil
Antonio Ricardo Correa
ceo
Sylvio Capanema de Souza Advogados brazil
Mario Lamberti Jr
diretor de incorporação
Engelux brazil
Leopoldo San Martin
general director
Casa Pinar Empreendimentos
Imobiliaríos brazil
Leonardo Sanchez
SENIOR SPONSOR
CBRE was
was established
ofofestablishing
CBRE
establishedinin1979
1979ininBrazil,
Brazil,being
beingproud
proud
establishing one of the largest business platforms in the country
one of the largest business platforms in the country and Latin America.
and Latin America. Our company operates with specialized
departments
arewith
equipped
to provide
the best
services
Our company which
operates
specialized
departments
which
are to
all our clients throughout the National Territory.
equipped to provide the best services to all our clients throughout the
With an aggressive international policy, through the acquisition
ofNational
severalTerritory.
other companies around the world, the company has
significantly
widened
its field of activity
for occupier
and users of
With an aggressive
international
policy, through
the acquisition
office and industrial properties, both in Brazil and abroad.
of several other companies around the world, the company has
Danilo Monteiro
Investment & Development Director
[email protected]
Marcos Montandon
CBRE Vice President
[email protected]
CBRE
Adriano Sartori
Leasing Director
[email protected]
Luís Gonzaga S. Mayor
Valuation Director
[email protected]
www.cbre.com.br
Tel: +55 11 5185-4688
Likewise, national and international investors have found in the
significantly
widened
its field
of activityacquisitions
for occupierand
andtousers
of office
company
a “safe
haven”
to conduct
analyse
investments from the most different segments.
and industrial properties, both in Brazil and abroad.
Thus,
withnational
a vast experience
of its 12
departments,
CBRE
Likewise,
and international
investors
have found
in the
is ready to take in investors, developers and construction
company a “safe
haven”
to conductandacquisitions
to analyse
companies,
as well
as occupiers
landlords and
in general
at all
stages of work, including the real estate appraisals, through
investments
from the mosttoday,
different
segments.degree of reliability
which
we accomplished
the greatest
on
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market.
Thus,
a vast experience of its 12 departments, CBRE is ready to
take in investors, developers and construction companies, as well as
occupiers and landlords in general at all stages of work, including
the real estate appraisals, through which we accomplished today, the
greatest degree of reliability on the market.
ASSOCIATE SPONSOR
where data works
Datastore
A Datastore é líder nacional em inteligência para o setor imobiliário.
Construtoras e incorporadoras, investidores e loteadoras em todas
as regiões do país utilizam os seus projetos de forma decisiva nos
processos de captação, vocação das áreas, definição de produtos,
programas de lazer, vendas, marketing, teste de preços/m2 e
soluções exclusivas para maior velocidade de vendas.
Sediada em Campinas-SP, região com a maior concentração de
produção de conhecimento do Brasil, a Datastore atua no mercado
de pesquisa desde 1994.
Marcus Araujo
President
[email protected]
(019) 2138-2525
www.datastore.com.br
Em 17 anos dedicados à pesquisa, coleciona números
impressionantes. São mais de 1.300 projetos realizados, presença
em 80 segmentos de mercado diferentes e passagem por mais de
500 cidades brasileiras. Tudo isso sustentado por uma estrutura
sólida, que conta com 80 profissionais altamente qualificados e
uma equipe própria de coleta de dados.
Graças à experiência adquirida e ao comprometimento em fornecer
dados que realmente funcionam, hoje a Datastore é líder e
referência em pesquisa para o mercado imobiliário, auxiliando as
decisões estratégicas das maiores incorporadoras do Brasil.
Toda a expertise nacional da Datastore, em mais de quatrocentos
empreendimentos imobiliários lançados ou em fase de lançamento
em todo o país, estão disponíveis para seus clientes em formato
de aconselhamento estratégico para melhor aproveitamento e
aplicação dos resultados obtidos nas pesquisas Datastore.
ASSOCIATE SPONSOR
LOBO & DE RIZZO
Our firm is in a position to assist financial institutions, companies and foreign
investors in the development of efficient local investment alternatives through the
use of different investment vehicles and investment funds to enhance investments
in Brazil.
Cristiane Mamprin de Castro Guerra
Fabrizio de Oliveira Sasdelli
Real Estate
Our Real Estate department has extensive experience in structuring creative solutions
for local and foreign investors to develop real estate projects such as shopping
centers, theme parks, distribution centers, commercial centers, hotels and resorts,
among other enterprises. We are prepared to assist our clients in complex real
estate operations, such as purchase, sale and lease, including built to suit, turn key
agreements and developments in general, as well as other structured transactions.
Cristiane Mamprin de Castro Guerra
Partner
[email protected]
+ 55 [11] 3702 7011
Real Estate Finance
Our team has been advising clients in structuring complex financial operations, such
as securitization of future flows and project financing of a variety of different classes
of assets in Brazil; creation of investment and real estate funds; and structuring
solutions for local and foreign investors to develop real estate projects in Brazil.
Fabrizio de Oliveira Sasdelli
Partner
[email protected]
+55 [11] 3702 7089
● Asset Securitization
We assist our clients in the negotiation and execution of loan agreements as well as
other financial instruments and structured trade finance transactions, such as real
estate investments and transactions involving the securitization of mortgage - backed
securities (MBS) and asset-backed securities (ABS). We advise clients in connection
with various Brazilian real estate securities, including debenture issues, subscription
bonuses, securitization of receivables in the Brazilian markets, debt securities, and
other types of securitized collateral include future royalties, hotel revenues, hotel
franchisee loan receivables and collateralized debt obligations regarding real estate
developments through their equivalent instruments according to Brazilian regulations
– Certificado de Recebíveis Imobiliários (CRI) and Cédula de Crédito Bancário (CCB).
www.loboderizzo.com.br
● Credit Receivables Investment Funds
We assist our clients in identifying and implementing investments with special
features such as investment in receivables funds (direct credit investment funds
or Fundos de Investimento em Direitos Creditórios – FIDC). FIDC is a fixed income
fund focused on the acquisition of receivables backed by commercial or residential
purchase agreements, consumer loans (mortgage and consumer credit funds), assetbacked commercial paper, etc. FIDC structures allow the securitization of various
assets and allow foreign investments through their funds suitable for investments
in commercial, industrial, retail and residential developments, including senior and
subordinated debt, for both investment grade and sub-investment grade companies
and projects.
● Real Estate Investment Funds
We represent foreign institutional investors and companies in their transactions
in the Brazilian high-grade commercial real estate market. Real Estate Investment
Funds (Fundos de Investimento Imobiliário – FII), Brazilian equivalent to the Real
Estate Investment Trust, have been used either to own and operate independent
property investments and associated with a single property or a portion thereof,
owning several real properties, securities and funding them through the public capital
markets.
● Equity Investment Funds
The creation of a Equity Investment Fund (Fundo de Investimento em Participações
– FIP) has become an efficient alternative to direct investment in real estate or
investing in special purpose companies, and has been used as a funding vehicle
for acquisitions of real estate in Brazil. Several FIPs are exclusively focused on real
estate investments; sale-leasebacks; net leased property; built to suit; residential and
commercial mortgage-backed securities; residential and commercial developments
and value-add investments.
ASSOCIATE SPONSOR
PYLOS
Sergio Negro
Vicent Boutens
Sergio Negro
CEO Pylos Brazil
[email protected]
Tel. 11-3758-3881
Vicent Boutens
CEO Pyloas Group
[email protected]
Tel. 11-3758-3881
www.pylos.com.br
Pylos was founded by Edward De Nève and Vincent Boutens in early
2001 at the respective ages of 28 and 31 years old. Since then,
the group has proven to be very successful, delivering 120.000
m² of projects to the market, with a combined value in excess of
€300 million by the end of 2010. Today, Pylos is active in Belgium,
Luxemburg, France, Switzerland and Brazil, with a strong local
presence in each country.
Our philosophy is to deliver practical, useable commercial space to
our clients, quickly and economically, using a small, flexible team.
We attribute our successes to astute management, lean, flexible
operations, an unrivalled sense of timing and a hard-working,
dynamic team.
The Pylos group has seen a significant expansion over its
first decade of existence. Whilst the first years were aimed
at establishing ourselves in our incumbent market, Belgium,
diversification through international expansion soon became
a cornerstone of Pylos’ business strategy. This resulted in the
acquisition, construction and sale of our first project in Luxemburg
at the onset of 2005.
Some two years after the the initial success in Luxemburg, Pylos
decided to investigate moving into the French market. Pylos France
was established in June 2007. Just three years later, in September
2010, the group closed the sale of two logistics projects: “Rousset
Business Park” and “Pylos Garonne”.
In 2009, Pylos decided it was time to investigate a further
expansion in Europe and beyond. After careful study, we opened a
branch in Lausanne, Switzerland (July 2010) and São Paulo, Brazil
(August 2010).
ASSOCIATE SPONSOR
QUARTZO INCORPORADORA
Quartzo Incorporadora is a spin-off of the development department
from one of the leading residential construction companies in the
country, Construtora Modelo, and has been invested by Portugalbased private equity firm Adriparte SGPS, whose roots are also in
real estate development and construction.
Rodrigo Ribeiro
Diretor
[email protected]
www.vivaquartzo.com.br
The company was built with a foundation of 48 years experience
in the affordable housing development market in Brazil . It has
established partnerships to strenghen key aspects of its business
model: Adriparte, a financial player with expertise on cross board
real estate investments, a slim cost efficient construction player,
Construtora Modelo, an inherited longstaning relationship with
Caixa Econômica Federal, the estate owned source for home
financing and an extensive network of land owners.
Focus to prospect opportunities, strict standards to evaluate
projects and a seasoned developing team to deliver a superior
product has made Quartzo substantial player within its market
since its foundation..
The company’s core values of tranparency, open communication
and cost control yields not only solid returns to its partners, co
investors and shareholders but also confidence and trust towards
the company and the future of its business.
CREATORS
Rodrigo Abbud
Najeeb Al Saleh
managing partner
chairman & md
VBI Real Estate
Property
development
Asset
Management
Affordable housing development,
office development and retrofit and
shopping mall development
Al Massaleh Real Estate
Residential & Commercial
Development in Kuwait, Dubai, Lebanon,
Malta, Sudan, Morocco and Egypt.
Founding partner of VBI Real Estate, Rodrigo has played an
important role in the development of the majority of the Class AAA
office developments in the Faria Lima region of São Paulo. Prior to
founding VBI, Rodrigo worked as Director of the Investment Advisory
Department at CB Richard Ellis where he managed a team of 25 and
executed over 100 real estate transactions with an aggregate value in
excess of R$ 1 billion. Rodrigo received a B.A. in civil engineering from
University of São Paulo and an M.B.A. in real estate from University
of Reading in the UK. Rodrigo is a member of the Royal Institution of
Chartered Surveyors.
Mr. Najeeb H.M. Al-Saleh - Kuwaiti national. Graduated in Business
Administration in USA, in 1975. Current positions: Chairman &
Managing Director- Al Massaleh Real Estate Co. (KSC) Kuwait, ViceChairman Kuwaiti Interests for Financial Investments KSC Kuwait,(now
Massaleh Investments), Vice-Chairman Taameer Real Estate
Investment Co. KSCC Kuwait, Chairman FIMBank PLC Malta, Board
Member of Al Ahlea Circle Cleaning Co. KSCC- Kuwait, Board Member
of Venus International - Egypt. Was a Board Member in United Bank
of Kuwait UK (1986-1992), Gulf Bank KSC Kuwait (1986-1992), Arab
Spanish Bank Spain (1986-1990), KFTCIC Kuwait (1985-1990).
Eudoxios Stefanos
Anastassiadis
Marcus Araujo
director
president
Datastore
Alfa Realty Empreendimentos Imobiliários
Negócios
INCORPORADOR
DESENVOLVIMENTO DE EMPREENDIMENTOS
RESIDENCIAL MÉDIO E ALTO PADRÃO,
COMERCIAL, TURÍSTICO
A maior especialista do Brasil em demanda
imobiliária residencial e corporativa. Atende
mais de 100 incorporadoras em todo Brasil.
• 36 anos • Graduado em Administração de Empresas pela EAESP Fundação Getúlio Vargas • Pós-graduado em Finanças e Marketing
- FVG - São Paulo • 17 anos de experiência no setor imobiliário •
Atualmente, um dos sócios da Alfa Empreendimentos Imobiliários.
Marcus Araújo é Bacharel em Estatística (UFRN-1993) e em 1994
com 24 anos fundou a Datastore. Desde então tem se dedicado
ao crescimento da empresa. Nestes 17 anos a empresa se tornou
referência no setor imobiliário brasileiro atendendo mais de 100
construtoras e incorporadoras. Suas idéias criativas atraem clientes,
colaboradores e o mercado, projetando a Datastore para um papel
importante nos próximos anos em toda a América do Sul.
Alinio Azevedo
Antonio Paulo Marques
Barbosa
director, development
Four Seasons Hotels and Resorts
superintendente executivo
HSBC Bank
As Director of Development for Latin America and Caribbean, Alinio
Azevedo is focused on building relationships with key hotel investors
and developers to facilitate the growth of Four Seasons’ portfolio in
the region. Alinio also supports Four Seasons’ European development
efforts in Spain and Portugal. In his previous role at Ernst and Young
LLP in Miami, Florida, Alinio was Manager in the Hospitality Advisory
Services Group, providing development and M&A advisory services
for projects in Latin America, Caribbean, Middle East and Europe.
Formerly, Alinio was involved in the development of several midscale
and upscale hotel projects in the United States on behalf of a USbased hotel investment and management company.
All material throughout this brochure is subject to change without notice.
Banco
Hotel
Management
Development. Latin America and Caribbean
Antonio Paulo Barbosa, Sênior Vice-President, HSBC Banco Múltiplo
S.A, 42 years oldGraduated in Economics, MBA in Retail Developed his
career in Financial Institutions such as Bank Boston, Cargill, Thomas
Cook. Joined Banco Real in Oct 2001. At Banco Real took over the
Affinities Group with main responsibility of increase current accounts
and products sales devoted to Doctors and University Students.
Achieved great success increasing profitability of the Business Unit
in more than 100 % in three years. Also implemented the vision of
sustainability and diversity among developments.
BRAZIL GRI 2011
Carlos Barcellos
Pablo Barcos
ceo
director
GWI Real Estate S.A.
Investment
Management
Investidor
Investimento, desenvolvimento e
operação de condomínios logísticos de alto
padrão no Brasil.
Prudential Real Estate
Investors Latin America
investment mgmt. business of
Prudential Financial, Inc. execution of
RE investment strategies, throughout the
world, for a global client base
At GWI Real Estate since 2008, Mr. Barcellos is responsible for
managing the company’s overall business, involving the integrated
operations of development, asset and capital management. Prior
to joining GWI, he worked at media conglomerate Grupo Abril
as Director of Marketing and Business Development and as a
consultant at Booz Allen Hamilton in their São Paulo and London
offices. Mr. Barcellos received a B.S in Civil Engineering from the
Federal University of Minas Gerais and holds an MBA from Harvard
Business School. He was a former board member at B2W and at Hana
Financial Inc.
Mr. Barcos is Director & Senior Portfolio Manager for PREI Latin
America and is currently responsible for the development of new
investment strategies for PREI - Latin America’s industrial program.
Prior to his current activities, Mr. Barcos was the Sr. Portfolio
Manager for PREI - Latin America’s industrial program in Mexico.
His responsibilities included managing the relationship with PREI’s
industrial joint venture partners, overseeing the acquisition and
development of industrial properties, implementing strategies
and processes focused on maximizing the value of the assets, and
performing the day-to-day management activities of the portfolio
of industrial assets.
Rogerio Basso
Silvia Benvenuti
practice leader - latin america
head of real estate investments
Ernst & Young LLP
Gestão
Imobiliária
Financial
Advisor
Financial due diligence and
business advisory services related to all
real estate asset classes.
Banco Votorantim
Investimento e Desenvolvimento Imobiliário
nos setores residencial, lajes corporativas e
imóveis voltados para varejo.
As Practice Leader for Latin America for the Real Estate Advisory
group of Ernst & Young, Mr. Basso is actively involved in advising
developers, private equity funds, financial institutions and
governments in all aspects of the hospitality and leisure industry.
Mr. Basso brings over thirteen years of real estate and hospitality
experience across a variety of areas including development advisory,
acquisition due diligence, restructuring, strategic planning, operator
selection, tourism strategy, valuation, litigation support, and
operational diagnostics.
Executiva com vasta experiência no mercado financeiro, engenheira
formada pela Escola Politécnica da USP, é atualmente Diretora
responsável pela BVEP, subsidiária integral do Banco Votorantim
S/A, focada em Investimentos e Gestão de Ativos Imobiliários,
tanto para recursos próprios como para recursos de terceiros. No
Banco Votorantim também atuou como responsável pelas áreas de
Mercado de Capitais, bem como Originação de Negócios da Área
Internacional. Trabalhou também no Deustche Bank S/A como Head
de Distribuição de Investidores Institucionais, e foi Diretora Executiva
de Tesouraria do Banco Industrial S/A e do Banco Fibra S/A, além de
ter atuado como Gerente Geral responsável pela Corretora de Valores
do Banco Sogeral S/A.
Vincent Boutens
Richard E. Brown
ceo
executive vp international
Pylos Group
Vincent boutens iniciou seus primeiros anos da escola de direito na
fdnp university em namur e obteve seu diploma de direito na leuven
university. Após isso ele estudou economia em ichec. Sua carreira
profissional começou em kinnarps, onde trabalhou como gerente de
vendas por 5 anos. Seu próximo desafio foi na dtz, onde ele trabalhou
na divisão de gestão de instalações até que fundou a Pylos.
Real Estate
INVESTIDOR
IMOBILIARIO
entregar soluções e agregar
valor em imóveis comerciais,
servindo a demanda e as necessidades de
investidores e usuários finais.
Developers Diversified Realty Corp
Shopping Center REIT
Richard Brown is the Executive Vice President of International for
Developers Diversified Realty (DDR), a U.S based shopping center
REIT. Mr. Brown is responsible for overseeing DDR’s international
business operations. Currently residing in São Paulo, he is also a
senior executive of Sonae Sierra Brasil. Mr. Brown, a 23-year shopping
center veteran, has served in a variety of senior executive positions at
DDR since 2000, including the head of Property Management, Asset
Management, Property Accounting and Information Technology. Mr.
Brown is a graduate of Carleton University in Ottawa, Canada, and a
member of the International Council of Shopping Centers (ICSC).
CREATORS
Flavia Buiati
Alexandre Cabral
cfo
director
Rio Quente Resorts
Financiador de
Longo Prazo
Desenvolvedor
Turismo e Entretenimento
Banco Nordeste
Desenvolvimento Turístico, hotéis, pousadas,
bares, restaurantes, agências de viagem,
inclusive projetos Green fields.
Administradora formada e especializada em Economia pela
Universidade Federal de Uberlândia e MBA em Finanças pela
Fundação Getúlio Vargas. Diretora Administrativa Financeira do
Complexo Turístico Rio Quente Resorts, onde é responsável pelas
áreas Financeira, Tecnologias e Jurídico. Participou do evento The
Globe Performance Forum, na Flórida - Estados Unidos, em 2009,
se especializando em Gestão de Mudanças. É responsável pela
implementação de um projeto de Balaced Scorecard, pelo estudo
de um Fundo Imobiliário no setor turístico.Teve passagem no Grupo
Algar trabalhando na holding na área de Negócios e na American
Express do Brasil na área de Planejamento.
24 anos atuando em Banco de Desenvolvimento, que prover em
financiamento em Reais de Longo Prazo, desde que os investimentos
sejam localizados no Nordeste Brasileiro. O executivo possui MBA em
finanças pelo IBEMEC, tendo participados de diversos treinamentos
no Brasil e no exterior(Ex. Fundação Dom Cabral, Northwestern
University).
Caio Sergio Calfat Jacob
Thomaz F. Pompeo de Camargo
diretor
founding partner
Secovi
RED – Real Estate Development
Desenvolvimento
Imobiliário.
Consultor
Imobiliário
Planejamento de Empreendimentos
Imobiliários, Hoteleiros e Turísticos
Desenvolvimento de empreendimentos
corporativos, com forte atuação no setor
industrial/logístico.
Sócio-diretor da Caio Calfat Real Estate Consulting, vice-presidente
eleito de Assuntos Turístico-Imobiliários do Secovi-SP, conselheiro e
ex-presidente da LARES - Latin American Real Estate Society, Professor
de Planejamento de Empreendimentos Hoteleiros do MBA Real Estate
da FUPAM/ FAU-USP e da FAU-Mackenzie, membro do Conselho
Editorial da Revista Vida Imobiliária Brasil.
Mr. Camargo has over 12 years experience as a high executive in
companies such as CB Richard Ellis, Hines and Bracor, where he was
responsible for the development of approximately 1.0 million m²
of industrial parks, representing investments of over R$ 1.2 billion.
His experience includes transactions for an extensive number of
companies, as well as the execution of build to suit and sale & lease
back operations. Mr. Camargo received his B.A. in Architecture
and Urban Planning from the University of São Paulo (USP) and is
concluding his MBA in real estate in the same university.
Fabio Perrone Campos Mello
Diogo Canteras
sócio-administrador
managing director
Campos Mello Advogados
Escritório de
advocacia
Advocacia empresarial
especializada em diversas áreas, com
ênfase em contencioso, energia, imobiliário,
societário, trabalhista e tributário.
Sócio-administrador do Campos Mello Advogados, com atuação
nas áreas societária e imobiliária do escritório. Entre seus clientes
estão empresas brasileiras e estrangeiras de diversos segmentos, tais
como bens de consumo, serviços financeiros, hotelaria, imobiliário e
navegação offshore. Membro da Ordem dos Advogados do Brasil e da
International Bar Association. LL.M. em Direito Corporativo pela New
York University Law School (2002); Especialização em “Foundations
of American Law and Legal Education” pela Georgetown University
(2001); MBA em Economia e Direito Empresarial pela Fundação
Getulio Vargas (2000); e Graduação em Direito pela Pontifícia
Universidade Católica do Rio de Janeiro (1998).
Hotel Invest
Estudos de mercado, Análise de viabilidade
econômica, Análises de investimento, Planos
de negócios, Asset Management
Engenheiro, formado pela Escola Politécnica da Universidade de São
Paulo, com especialização em Gestão de Empresas pela Fundação
Getúlio Vargas. Atuou na área de desenvolvimento das cadeias Caesar
Park e Atlântica. Lecionou a disciplina Desenvolvimento de Projetos
Turístico-Hoteleiros na Fundação Getúlio Vargas durante 8 anos. Em
1999 fundou a HotelInvest, empresa de consultoria especializada em
investimento hoteleiro, da qual é sócio diretor. Com mais de 20 anos
dedicados ao desenvolvimento de empreendimentos hoteleiros, é
hoje um dos mais respeitados especialistas do Brasil nessa área
BRAZIL GRI 2011
Mari Canton
Walter Cardoso
managing director & head of global real estate
president
INTL Provident Group USA
Re Consultancy
Services
Investment
Banking
Capital/Fund Raising; Partnerships,
Sales - Companies & Properties
(Residential, shopping centers, industrial,
office, urban hotels).
CB Richard Ellis
Real estate consultancy services
specialized in providing solutions to investors,
developers, occupiers and owners in
all lines of business.
Mari Canton is Global Head-Real Estate for INTL Provident Group USA.
An industry veteran, Ms. Canton has held senior positions at UBS,
Salomon Brothers, Bankers Trust, and Corporate & Realty Advisors
doing fundraising and advisory work for developers and investors
globally. Ms. Canton’s has been active in Latin American real estate
for 20 years. She is a Harvard MBA and Duke BA. INTL Provident
Group USA is the investment banking division of INTL Trading, Inc.,
a subsidiary of INTL FCStone Inc. INTL FCStone is a publicly traded
Fortune 500 company with 950 employees in 30 offices worldwide
(including 3 in Brazil).
Mr. Walter Luiz Monteiro Cardoso started his career in the company in
1985 and from 1991 to 1994 he assumed the position of Investment
Director. In 1994, he became Managing Director and in 1998 he
took over as the President after the merger of Richard Ellis with the
American CB Commercial. During these 25 years, he has participated
in all mayor investment operations of the Brazilian market. He
has consolidated the company’s business lines, assisting in the
implementation of several departments. In addition, he expanded the
company to several cities and now leads one of the most profitable
and efficient real estate consultancy offices with nearly 400 people.
Rogerio dos Santos Cardoso
Danilo Carvalho
real estate investment manager
country manager
Br Properties
Construcao e
Incorporacao
Investimento
Imobiliário
Aquisição e desenvolvimento de
empreendimentos comerciaisl,
tais como edifícios de escritório, galpões e
lojas de varejo.
Lend Lease
Engenharia, consultoria, gerenciamento,
analises de viabilidade e desenvolvimento de
empreendimentos e programas com grande
especificidade técnica.
Engenheiro Civil formado pela USP, cursando MBA pela Reading
University (UK) - College of Estate Management e possui curso de
especialização em Finanças pela Fundação Instituto Administração.
É um profissional certificado pelo Leadership in Energy and
Environmental Design - United States Green Building Council e
iniciou sua carreira na empresa Promon em 1999. Em 2002 juntou-se
à CBRE, com o objetivo de desenvolver consultoria em avaliações
imobiliárias no Brasil. Em 2004, juntou-se ao Grupo Carrefour, como
gerente de expansão na rede Dia. Em 2007, iniciou seus trabalhos
junto à BR Properties como gerente de investimento, onde participou
da construção de um portfólio com cerca de R$5 bilhões de
patrimônio e mais de 93 propriedades.
Arquiteto urbanista formado pelo Mackenzie, pos-graduado em
Adminstracao na FGV e MBA em financas no IBMEC. Lighting
designer para Philips do Brasil Diretor de Seguranca e Meio Ambiente
para America Latina para Bovis Lend Lease baseado em S.P Diretor
de Projeto para BP baseado na Cidade do Mexico para construcao
na area de downstream. Director de Projeto para a construcao da
Torre Atlantico para a BP (Britsh Petroleum) em Angola baseado em
Houston U.S. Socio fundador da Gerenciadora de projetos e obras
DARO Engenharia sendo Diretor Geral da empresa de 2004 a 2009.
Socio fundador e Diretor Geral do GrupoStadia desde 2009. PIC
(Principal in charge) da Lend Lease Brasil desde 2011.
Felipe Cavalcante
Guilherme Cesari
presidente do conselho de administração
vp development
Adit Brasil
As Chairman of the Board for the Association of Real Estate and
Tourism Development of Brazil - ADIT Brasil - he was also the
former President of the Association of Real Estate Companies of
the State of Alagoas - ADEMI. Active as a Managing Partner in the
civil construction industry and real estate market since 1995, he has
developed and built more than 80 projects and 1700 residential units.
Aside from subdivisions and residential buildings, he has also played
an active role in social housing and urban infrastructure. Since 2005,
he is the Managing Partner of Vivendi Empreendimentos, a company
specialized in developing real estate and hospitality developments.
Desenvolvimento
de Hotéis
Desenvolvimento do mercado
imobiliário e turístico brasileiro; Atração de
investimentos; Contato entre empresários
brasileiros e investidores globais
Marriott International & Ritz-Carlton
Marriott International é líder no
mercado de hospitalidade com mais de
3.600 hotéis em 71 países.
Guilherme Cesari é Vice-presidente de Desenvolvimento da Marriott
e Ritz Carlton para o Brasil. Baseado no escritório de São Paulo,
Guilherme é responsável pelo desenvolvimento de todas as marcas
da Marriott, entre elas Bvlgari, Ritz Carlton, Marriott, Renaissance,
Courtyard, e Fairfield. Antes de entrar para a Marriott, Guilherme foi
sócio local da HVS no Brasil. Com mais de 12 anos de experiência
em investimentos hoteleiros e em negociação de contratos, se
envolveu no desenvolvimento de centenas de hotéis em todo o
Brasil e na América Latina. Guilherme é administrador de empresas
pela Fundação Getúlio Vargas, com master em Administração de
Hospedagem pela mesma instituição.
CREATORS
Sidney Chameh
Axel Chaves
founding partner
managing director
DGF Investimentos
Fund Manager
Investidor
Investimento em empresas em crescimento,
independente do ramo de atuacao
Paladin Realty Partners
Real Estate Development - residential,
commercial, industrial, retail.
Presidente do Conselho Deliberativo da ABVCAP é Sócio Fundador
de DGF Investimentos, gestor de fundos, focado em Fundos de
Participações, que totalizam cerca de R$ 500 milhões. Atua na
área de fundos de capital de investimento produtivo desde 98. Foi
responsável pelo aporte e desinvestimento na Logocenter, hoje
TOTVS e DH&C Outsourcing hoje Grupo UOL e Mastersaf, hoje
Thompson Reuters, entre outros. É Administrador de Empresas, com
MBA em Finanças pela Universidade McGill, em Montreal, e pela FGV.
Atua há mais de 26 anos em Mercados de Capitais, como Analista
de Investimentos e Administrador de Recursos, credenciado pela
CVM. Passou pelos Bancos Sudameris, Emerging Markets Company
– Washington-DC; Banco Multiplic, Far e Banco Crefisul.
Axel Chaves is a Managing Director of Paladin Realty and head of
its office in São Paulo, Brazil. Mr. Chaves is a native Brazilian with
over three decades of experience in real estate investment and
development. He began his real estate career in 1976 with Multipan,
one of Brazil’s largest retail developers. In 1979, he was the first
Brazilian to achieve the International Council of Shopping Centers’
Certified Marketing Director (CMD) designation. For more than
a decade, Mr. Chaves has been a frequent guest lecturer to MBA
students at various universities throughout Brazil about marketing
and retail strategies. a
Pedro Coelho
Carlos Corsini
board member
managing partner
Square Asset Management
Incorporadora
Gestora de
Activos
Gestora de Fundos Imobiliários com cerca
de 1,2 biliões de Reais sob gestão, actuando
como incorporador e investidor em imóveis
de todos os segmentos.
Qopp Incorporadora
Desenvolvimento de
empreendimentos comerciais, logísticos,
industriais e residenciais
48 anos, casado, 2 filhos De 2002 - 2011 Square Asset Management
- Board Member Investments : Portugal, Brasil, Rússia De 1990 - 2000
ESAF Espírito Santo Activos Financeiros SGPS - Real Estate Managing
Director Investments: Portugal, Brasil, Rússia, USA
Advogado formado pela Pontifícia Universidade Católica de
Campinas; MBA em Real Estate da Faculdade Politécnita - USP
(Universidade de São Paulo) Pós-graduação em Direito Internacional
pela Universidade Complutense de Madrid; Pós-graduação em
Administração de Empresas pela EAESP - FGV - CEAG - Escola de
Administração de Empresas de São Paulo da Fundação Getúlio Vargas
Expertise em Gestão e desenvolvimento de bens imobiliários, gestão
de projetos e gerenciamento de construção, manutenção, atuando
em projetos próprios e de terceiros, tais como edifícios de escritórios,
shopping centers, restaurantes, lojas, escritórios, sedes corporativas,
centros comerciais, etc
Roberto de Abreu Pereira
Francisco Fabrini
de Augustinis
director
Etoile
real estate investment manager
Fundacao CESP
Roberto de Abreu Pereira is a founder of Etoile, witch is a real state
developer in São Paulo, Brazil. Etoile was created in 2004 and up to
now is undergoing 1.400.000 sq. ft. projects with U$ 700 million of
sales value. Prior to Etoile Roberto with his partners were operating
under the brand SERPLAN witch delivered more than 40 projects with
7 million sq. ft. and over U$ 2.5 trillion of sales value. Prior to that, he
was real state manager with UNIBANCO União de Bancos Brasileiro
supervising the real state investment projects.
All material throughout this brochure is subject to change without notice.
Fundo de Pensão
Incorporadora
Incorporação de edifícios de alto padrão
Gestão de Planos Previdenciários
Francisco Fabrini De Augustinis, nascido na Cidade de São Paulo, 61
anos, formado em Economia pela Pontifícia Universidade Católica
(PUC) em São Paulo em 1971. Cursou MBA pela Califórnia State
University em Los Angeles - Estados Unidos em 1977. Atuou em
fundos imobiliários no Banco Schahin como Assistente de Diretor
durante 5 anos. Ministrou curso de Investimentos Imobiliários na
Fundação Getúlio Vargas. Atualmente exerce a função de Gerente
Executivo da área de Investimentos Imobiliários da Fundação CESP,
desde 1999.
BRAZIL GRI 2011
Roland de Bonadona
José António de Mello
coo america latina
presidente
Accor
Gestor de Activos
Administração
hoteleira
A Accor é uma empresa de administração
hoteleira, oferecendo diversas possibilidades
de parcerias com contratos de
administração, franquias e locação.
Selecta-SGFII
Selecta é uma sociedade especializada na
gestao de Activos Imobiliários e que esta
sob a supervisão da Comissão de Valores
Mobiliários.
Começou sua carreira na ACCOR em 1973. Em 1989 mudou-se para
São Paulo, onde assumiu a rede de hotéis QUATRO RODAS que, em
seguida, foi convertida em SOFITEL. Desde 2003, Roland é o CEO
da Accor para a América Latina. Hoje, a Accor detém a maior e mais
completa oferta de hospedagem da região, onde opera suas redes
internacionais Sofitel, Pullman, Novotel, Mercure, ibis e Formule 1.
Juntos, os hotéis operados pela Accor somam 163 unidades com
26.384 quartos. O Brasil é bastante estratégico para as operações da
Accor. Com o apoio de recursos brasileiros, logística e know-how, a
ACCOR espera acelerar seu desenvolvimento, principalmente com as
redes Novotel e Ibis.
Membro do Conselho Consultivo da Selecta Brasil, licenciado em
Gestão e Administração de Empresas pela Universidade Católica
Portuguesa e Pós Graduação em Gestão e Avaliação Imobiliária,
reconhecido pelo Royal Institute of Chartered Surveyors. credenciado
pela CVM para a administração de carteiras, Presidente da Selecta
- S.G.F.I.I., S.A. que gere atualmente cerca de € 500 Milhões (BRL 1.1
Bilhões) em sete fundos. Exerceu ainda cargos de Administração
Executiva na EFACEC Capital, SGPS, S.A., CUF - Companhia União
Fabril, SGPS, S.A., e Grupo Vista Alegre/Cerexport.
Marcio de Oliveira
Marcela Drigo
president
vice-president
Associação Brasileira de
Desenvolvimento e Competitividade
Asset Manager
Gestão de Projeto
e Negócios
Capacitação Profissional, Gestão de Projetos,
Internacionalização de Empresas, Assessoria
Para Captação de Recursos Para Entidades
do Terceiro Setor.
Clarion Partners
Asset Manager
Bacharel em Administração de Empresa, MBA em Gestão Empresarial
pela Fundação Getúlio Vargas, Bacharelando em Direito, Diretor
da M.O. Consultoria e Negócios Ltda, Presidente da ABRADECOM,
Consultor nas áreas de Gestão Empresarial, Gestão de Projetos,
Comercio Exterior e Captação de Recursos Para Terceiro Setor.
Marcela Drigo works as the Portfolio Manager for the Brazil initiative
at Clarion Partners. In this role, Ms. Drigo oversees all aspects of fund
management and provides strategy oversight for the account. Ms.
Drigo joined Clarion Partners in 2009 and began working in the
real estate industry in 1997. Prior Experience Capital Trust, Inc. - Vice
President, New York, NY (2006-2008) AIG Global Real Estate - Senior
Associate, New York, NY (2002-2006) Tishman Speyer - Assistant
Project Developer, São Paulo, SP (1997-2000) Education Columbia
Business School, M.B.A. (2001) Mackenzie University, B.S. - Civil
Engineering (1997) Fundação Armando Alvares Penteado (FAP), B.A. Business Administration (1993)
Jacques Feller
Fernando Feller
president & ceo
diretor executivo
Jacques Feller é Engenheiro Civil, graduado pela Escola Politécnica
da USP em 1976 e pós-graduado em Administração de Empresas. O
grupo que dirige atua nos segmentos de engenharia, incorporações
e hotelaria há 37 anos e atualmente está presente no segmento de
estacionamentos. Jacques Feller é membro das seguintes entidades:
Núcleo de Empreendimentos Hoteleiros e Imobiliário-Turístico
do SECOVI, São Paulo Convention & Visitors Bureau e Sinduscon
(Sindicato da Ind. E Com. Da Construção Civil de São Paulo).
Empresário, membro do núcleo imobiliário-turístico do SECOVI,
bacharel em administração de empresas pela Fundação Armando
Álvares Penteado - FAAP, pós graduado em negócios imobiliários
pela mesma instituição. Atua na área de hotelaria desde 2003
nos seguintes cargos: Trainee em A&B e recepção (Paulista Wall
Street Hotel), Trainee em Marketing (Feller Hotéis), Gerente de
novos negócios (Feller Hotéis), Diretor de Desenvolvimento (Feller
Hotéis), Diretor Executivo (Feller Hotéis). Atua também no mercado
imobiliário desde 2007 como Analista Sênior de Incorporações e
novos negócios (Grupo Feller).
Grupo Feller
Grupo Feller
CREATORS
Luiz A. Franca
Paulo Godoy
presidente
diretor
ABECIP
ASSOCIACAO BRASILEIRA DAS ENTIDADES
DE CRÉDITO IMOBILIÁRIO E POUPANÇA
Condomínios
Empresariais
A finalidade da Abecip é contribuir para
a construção de um sistema de crédito
imobiliário sólido e estável.
Airport Town
Especializada em desenvolvimento
(construção e retrofit) e locação de galpões e
escritórios em condomínios empresariais.
Luiz Antonio França, engenheiro, é diretor do Banco Itaú desde
1995, onde tem hoje sob sua responsabilidade a Diretoria de Crédito
Imobiliário Pessoa Jurídica e Pessoa Física. É presidente da ABECIP Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança
e Conselheiro da CNF - Confederação Nacional das Instituições
Financeiras. Na Federação Brasileira de Bancos - Febraban, é diretor
do Comitê Executivo de Negócios. É, ainda, membro do Fórum de
Competitividade da Cadeia Produtiva da Construção Civil - MDIC
(Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior). No
Estado de São Paulo, é membro do Conselho Estadual de Habitação.
Foi diretor do Credit Lyonnais Securities Corporate Finance (Nova
York - USA).
Paulo Godoy é formado em Direito, atuando a mais de 20 anos
em empresas do Grupo, nos segmentos Industrial, Importação,
dentre outros. Desde 2004 atua exclusivamente no segmento
imobiliário empresarial, respondendo pela gestão global da empresa,
em especial aquisições, construção, retrofit, locação, venda e
estruturações financeiras
Marcelo Gomes
Gilles Gonzalez
director
senior vice president development latin america
Cidade Pedra Branca
Administração
hoteleira
Incorporador
Tem como objetivo de oferecer aos seus
clientes a experiência de morar em um
espaço que alinha estética, sustentabilidade
e qualidade de vida.
Accor
Uma empresa de adminsitração hoteleira,
que oferece diversas possibilidades de
parcerias com contratos de administração,
franquias e locação.
Formado em Administração em 2007 na UNICA e Engenharia Civil
em 2008 na UFSC. Atualmente responde pela diretoria das empresas
a seguir: · Pedra Branca Ltda (www.cidadepedrabranca.com.br).
Implantação de um novo bairro planejado, em Palhoça, região da
Grande Florianópolis, baseado nas normas do Urbanismo Sustentável
e Novo Urbanismo. · Primavera ABPS Ltda. Incorporadora do projeto
de Edifício Office Green, Inscrito no LEED do USGBC - U.S. Green
Building Council. Membro das instituições: ULI - Urban Land Institute
CNU - Congress New Urbanism USGBC - United States. Green Building
Council CBCS - Conselho Brasileiro de Construções Sustentáveis
GBCBrasil - Grren Building Council Brasil
Formado em Management em Hotelaria Internacional no CEMHI
(Centre Européen de Management Hôtelier International), iniciou
em 1993 sua carreira no Grupo Accor. Até 1999 assumiu diferentes
posições como Diretor de Operações no segmento econômico
(Formule1, Etap e Ibis) na França. Após, atuou como Diretor de
Operações e Desenvolvimento para Colômbia e Peru. Em 2003
assumiu como Diretor de Operações e Desenvolvimento para a
América Central e países do Pacto Andino (2003-2006); Argentina,
Chile, Uruguai e Peru (2006-2008). Em março de 2008, foi nomeado
Diretor de Desenvolvimento para a América Latina, com base em São
Paulo, Brasil. Atualmente lidera um amplo plano de desenvolvimento
a fim de expandir a presença da Accor na região.
Ryan Hawley
Christian Hunt
vp acquisitions
copresidente
Starwood Capital Group
Ryan Hawley joined Starwood Capital Group, a real estate private
equity fund based in Greenwich, CT, in 2006. At Starwood, Ryan
has pursued opportunities worldwide ranging from investments in
corporate entities that either develop or operate real estate to joint
ventures with developers for the development or redevelopment
of real estate projects. More recently, Ryan has focused on Brazilian
opportunities and has relocated to São Paulo to help establish the
firm’s presence in the market. Prior to joining Starwood Capital, Ryan
worked in corporate finance and M&A advisory at Bear Stearns where
he focused on real estate and hospitality.
Incorporador
Investor
Invest in all asset classes of
real estate including residential, hotel,
office, industrial and retail
Ivo Rizzo Construtora e Incorporadora
Incorporação de edifícios residenciais,
hotéis e outros imóveis comerciais,
com foco no alto padrão
Christian Hunt é um empresário e investidor belga com mais de vinte
anos de experiência pelo mundo. Desde 2004, ele mora no Brasil,
onde atua em empresas do setor de energia eólica, incorporação
imobiliária e agronegócio. Ele é sócio e Copresidente da Ivo Rizzo,
incorporadora e construtora tradicional gaúcha. Christian é Chartered
Director e Fellow do Institute of Directors de Londres. Ele possui um
A.S. em Ciências Comerciais da ICHEC Brussels Management School e
um PgC em Administração Corporativa da Leeds Business School. Ele
é OPM alumnus da Harvard Business School.
BRAZIL GRI 2011
Martin Jaco
Basilio Jafet
cio
president
Br Properties
FIABCI/BRASIL
Incorporador
Gestão de Portfolio de Imóveis Próprios
Mr. Jaco started his career in Andrade Gutierrez and Metodo
Engenharia. He later joined CB Richard Ellis in 1996 heading the
Investment Department of the company during 11 years. In 2007
joined BR Properties as the CIO - Chief Investment Officer - with the
objective of structuring the company´s investment department,
responsible for acquisitions, developments and leasing. In 2010
BR Properties successfully made its IPO and, today, after 4 year of
operations, BR Properties became the largest and one of the most
important and respected commercial real estate companies in Brazil,
comprising 95 properties totaling over 4,0 Billion Reais in assets and
11 million square feet of leasable area.
Engenheiro civil, formado pela Escola Politécnica da Universidade de
São Paulo em 1979, com curso de Especialização em Administração
de Empresas da Construção Civil da Fundação Getúlio Vargas, em
1982. Em 1981 fundou sua empresa, a Evolução Incorporadora, onde
atuou como Diretor Comercial. A empresa já realizou 6.000 unidades
residenciais e comerciais, com foco principal na área de moradias
econômicas. Hoje é dirigente da Jafet S/A, incorporadora atuante
no segmento de imóveis comerciais e industriais. Atualmente é
Presidente da Fiabci/Brasil, Vice Presidente do Comitê Mundial dos
Principal Members da Fiabci e Vice-Presidente do SECOVI-SP.
Chaim Katzman
Pedro Klumb
chairman
ceo
Chaim Katzman is the Founder and Chairman of Gazit Inc., the parent
company of Gazit-Globe Ltd., a leading international real estate
investment company. He directs global operations, manages affiliate
and subsidiary activities, and oversees more than $16 billion (U.S.) in
assets in North America, Europe and Asia. He also serves as Chairman
of First Capital Realty, Inc. a Canadian RE investment company. He is
Chairman of the Board of Equity One, Inc., a Real Estate Investment
Trust (REIT) that acquires, renovates, develops and manages more
than 160 shopping centers and other properties in U.S. markets. In
2008, Mr. Katzman was named chairman of Atrium European Real
Estate Ltd.
Economista, formado pela Universidade do Estado de Rio de Janeiro
em 1979, Pedro Klumb também obteve o MBA em Administração
do Instituto Administração de Empresas - COPPEAD/URFJ em 1987 e
especialização em Poupança e Empréstimo em 1983 na Northwestern
University, em Evanston, Illinois. Atua na área de crédito imobiliário há
mais de vinte anos, tendo participado em várias comissões e grupos
de trabalho relacionados à área de crédito imobiliário, organizados
pelo governo e associações de classe incluindo: Reestruturação do
Sistema Financeiro da Habitação, Seguros Imobiliários, FCVS, Letras
Hipotecárias, Criação do SFI, Fundos de Investimento Imobiliário e
Securitização de Recebíveis, entre outros.
Mario Lamberti Jr
Silvio Leal
diretor de incorporação
executive manager re invest.
Gazit Group
Engelux
Mário Lamberti Junior Data Nascimento: 17/09/1957 Engenheiro
Civil formado pela Escola Politécnica USP (1976) Empresas: • Engelux
Construtora Ltda (1990 / atual) Diretor de Planejamento/Diretor de
Incorporação • BHM Empreendimentos Ltda (1982/1990) Gerente de
Planejamento / Diretor Adjunto Incorporação • Construtora Garant
Cia Metropolitana de Habitação de São Paulo (1977/1982) Gerente
de Planejamento
PREVI - Caixa de Previdencia dos
Funcionarios do Banco do Brasil
Investidor
Institucional
Incorporador
Desenvolvimento de
empreendimentos voltados para o mercado
popular e renda média.
MSFI Finanças Imobiliárias
PREVI - Caixa de Previdência dos
Funcionários do Banco do Brasil é o maior
fundo de pensão da América Latina e 25º (*)
do mundo em patrimônio
Bachelor in Business Administration with specialization in
International Business by FARGS (Faculdades Rio-Grandenses), Post
Graduate in Management and Business Sustainable Development by
UNB (Universidade de Brasília/ INEPAD - Instituto de Ensino e Pesquisa
em Administração) and a Master in Organizational Strategies and
Competitiveness Management by UNISINOS (Universidade do Vale
Rio dos Sinos), with a thesis on Strategy in Pension Funds in Brazil.
In 2006, took over the loans and mortgages area in PREVI (Caixa de
Previdência dos Funcionários do Banco do Brasil). And currently, he is
the Executive Manager in Real Estate area.
CREATORS
Carlos Garcia Lozenzo Filho
Geraldo Majela
partner
vice president
Itajuba Investimentos
Instituição
financeira
Distribuição
Distribuição de Produtos Selecionados de
Gestores de Investimentos Alternativos para
os Investidores Institucionais Brasileiros
Domus Cia Hipotecaria
Estruturação de operações financeiras e
originação de créditos destinados a pessoas
físicas ou jurídicas, com garantia imobiliária.
Engenheiro Civil, formado em 1983 pela na Universidade da
Bahia, ingressou no mercado financeiro em 1985 como Analista
de Investimentos na Bradesco Seguros S.A. Em 1986 foi um dos
fundadores e, mais tarde, acionista do Grupo Icatu, onde trabalhou
nas áreas de Gestão de Renda Fixa e Variável, Fusões e Aquisições,
Mercado de Capitais, Corretagem e Distribuição e Marketing. Ocupou,
até abril de 2007, o cargo de Vice-Presidente Comercial da Icatu
Hartford Seguros e Previdência S.A, de onde saiu para montar sua
própria empresa, a Itajubá Investimentos.Trabalha com previdência
complementar no Brasil desde 1989, tendo estudado in loco os
sistemas de previdência de vários países.
• GERALDO MAJELA DOS SANTOS Brasileiro, 66 anos, casado,
economista, mestre em engenharia de produção • EMPRESAS DAS
QUAIS PARTICIPO DOMUS COMPANHIA DE CRÉDITO IMOBILIÁRIO
Sócio Vice Presidente DOMUS FOMENTO MERCANTIL Sócio
Presidente DOMUS SOLUÇÕES INTERNET Sócio Presidente GMS
ASSESSORIA E CONSULTORIA Sócio Presidente • EXPERIÊNCIA
PROFISSIONAL ANTERIOR SERVIÇO PÚBLICO BNH - Banco Nacional da
Habitação - Responsável pela execução das políticas habitacional e
de desenvolvimento urbano MDU - Ministério do Desenvolvimento
Urbano - Responsável pela execução das políticas habitacional
e de desenvolvimento urbano CAIXA - Caixa Econômica Federal
- Instituição financeira SETOR PRIVADO LARCKY - SOCIEDADE DE
CRÉDITO IMOBILIÁRIO
Cristiane Mamprin
de C. Guerra
Jose Ernesto Marino Neto
partner
presidente
BSH Internacional
Lobo & de Rizzo Advogados
Hospitality Asset
Management
Advocacia
empresarial
M&A, Financeiro e Imobiliário,
estruturação de operações e parcerias
mobiliárias, securitização de recebíveis,
fundos de investimento.
Conceituação, planejamento,
desenvolvimento e asset management
hoteleiro e de imobiliário turístico.
Formada pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo, com
MBA em Direito da Economia e da Empresa, pela Fundação Getúlio
Vargas de São Paulo, e pós-graduação em US Law, pela New York
University. É especializada em Direito Societário e Direito Imobiliário,
assistindo e representando clientes em transações de M&A, joint
ventures, reorganizações societárias, além de operações financeiras e
societárias voltadas ao mercado imobiliário.
Graduado em Direito pela Universidade de São Paulo, com
especialização em Direito Empresarial, com MBA em Marketing
Turístico pela USP, mestrado em administração de empresas pela
Florida Christian University. É doutorando em Administração pela
Florida Christian University. É membro da ISHC (International Society
of Hospitality Consultants), membro emérito do conselho consultivo
do Centro de Hotelaria, Turismo e Administração de Esportes
da Universidade de Nova York, membro do conselho consultivo
Global da Hotel’s Investment Outlook e professor associado de
Investimentos Hoteleiros da EBAPE/FGV. Presidente e Fundador da
BSH International.
Gabriela Marins
Carlos Martins
ceo
founding partner
BR Marinas
Gabriela Lobato Marins tem BA em Business Administration pela
European University em 93 . Trabalhou nas areas de incorporacao
imobiliaria e desenvolvimento de shopping centers nas empresas
Gomes de Almeida Fernandes, AC Lobato, Atlantica e Barpa
Empreendimentos Imobiliarios. Em 2006 aceitou o convite para
trabalhar na empresa da familia e em 2008 assumiu o cargo de
CEO onde iniciou um processo de reestruturacao e modernizacao
preparando a empresa para as oportunidades do mercado. Hoje a BR
Marinas possui 2 marinas em funcionamento 2 em construcao 2 em
aprovacao e mais de 14 projetos em estudo pelo Brasil
All material throughout this brochure is subject to change without notice.
Real Estate
Incorporador/
Operador
A BR Marinas e uma
empresa desenvolvedora , investidora e
operadora de marinas.
Kinea Investimentos
Gestora independente de investimentos
alternativos com especialidade em hedge
funds, Real Estate e Private Equity.
Carlos Martins, sócio executivo e responsável pela área de Real Estate
tendo sob gestão aprox. R$ 700 milhões de recursos sob gestão.
É formado em Administração de Empresas pela Fundação Getúlio
Vargas (FGV-SP), com MBA pela Boston School (em associação com a
Columbia University-NY), com MBA Executivo pelo IBMEC (SP), cursou
o Young Managers Programme (YMP) no Insead. Trabalhou 15 anos
no BankBoston, nos últimos 6 anos na área de Structured & Corporate
Finance com foco em operações estruturadas de dívida, captação,
tesouraria, balanço e fiscal para o mercado local e internacional. Antes
passou pelas áreas de crédito e operações internacionais. Começou a
carreira no Citibank onde esteve por 2 anos.
BRAZIL GRI 2011
Luiz Claudio Mehl
Wagner L. Mello
presidente
director
Filhos de Henrique Mehl S.A.
Property Company
(Developer)
INCORPORADORA E DESENVOLVIMENTO
IMOBILIÁRIO PARA PROJETOS
EMPRESARIAIS(HOTEL, ESCRITÓRIOS) E
BAIXA E MÉDIA RENDA
SPEL- Empreendimentos
Desenvolvimento de grandes áreas para a
criação de bairros planejados multiusos.
Engenheiro civil formado pela UFPR em 1971, com especialização
em transportes e engenharia ambiental. Trabalhou por 27 anos na
Prefeitura Municipal de Curitiba, tendo participado da implantação
do plano Diretor da cidade. Simultaneamente desenpenhou
funçoes diretivas em diversas empresas de engenharia, participando
da construção de mais de um milhão de metros quadrados de
construção. Dirigiu e participou de diversas entidades representativas
de classe; presidente da ADEMI/PR, IEP - Instituto de Engenharia do
Paraná, Universidade livre da Construção, e conselheiro da Camara
Brasileira da Construção.
Wagner Luiz de Mello, Diretor Executivo da SPEL - Sociedade Potiguar
de Empreendimentos Imobiliários, 37 anos, formado em Engenharia
Civil, Mestrado em Estruturas e MBA em Finanças, Controladoria
e Gestão Empresarial. Atuando a mais de 20 anos na área de
prospecção, desenvolvimento e implantação de empreendimentos
imobiliários, atuação em incorporações de edifícios residenciais e no
desenvolvimentos de grandes áreas e bairros planejados multiusos.
Hoje atuando como Diretor Executivo do Empreendimento Polo
Pitangui em Natal/RN.
Rodrigo Mennocchi
Marcelo Michalua
director
managing partner
Brazilian Mortgages
RB Capital
A RB Capital é uma empresa independente,
especializada em operações de crédito
estruturado e investimentos imobiliários.
Director at Brazilian Mortgages, the leading company in structuring
and managing REIFs in Brazil. Before that, he was responsible for Real
Estate Investments in the Citi Wealth Management for LatAm. He has
a MSc Real Estate at USP and a Bachelor degree in Civil Engineering
at Mackenzie University. Has 12 years of experience in Brazilian Real
Estate Market with solid knowledge in managing projects such as
Mezzanine Finance, Co-development of real estate projects, Real
Estate Investment Funds (REIF), Real Estate Private Equity Funds, Build
to suit and Securitization.
Marcelo Michaluá, Administrador de Empresas e Pós Graduado
pela FGV/São Paulo, e Mestre em Relações Internacionais, com
especialização em International Finance & Banking pela The Fletcher
School of Law&Diplomacy, é Sócio Gestor e membro da Diretoria
da RB Capital, responsável pela Área Corporate&Institutional e
Relações com Investidores, tendo ingressado na empresa em 2002.
Anteriormente, trabalhou como Senior Associate da área de Private
Equity da Darby Overseas Investments em Washington DC, e no
Banco Pactual, onde foi responsável pela Área de Crédito da UBF
Garantias & Seguros, uma das principais seguradoras de crédito e
finanças do Mercado brasileiro.
Valdir da Silva Milani
Marcelo Monteiro Miranda
superintendente executivo
ceo
Banco Pine
Precon Engenharia
Banco Múltiplo
O Banco PINE atua no crédito a empresas
oferecendo serviços de assessoria financeira,
tesouraria, investimentos e repasses
Graduado em Administraçao de Empresas e pós graduado em
Finanças Corporativas pela FIA - USP atuando há mais de 20 anos
no mercado financeiro brasileiro tendo exercido funções gerenciais
e executivas nos bancos Eurohypo AG, HSBC Brasil, BankBoston
NA e Unibanco nas áreas de Real Estate, Corporate Banking e Cash
Management. Com vivência em operações de crédito estruturado
e de investimento, participando em várias operações de abertura
de capital de empresas, emissões de dívidas corporativas e private
equity.
Civil Engineer - UFMG Master in Management - Stanford Graduate
School of Business MBA - Corporate Finance - IBMEC Specializations:
Entrepreneurship - Columbia Business School,Financial Analysis Harvard Business School, Real Estate - Harvard Business School,Project
Management - PMI. Senior executive with experience in general
management, corporate finance, team building and business
development as CEO, VP, CFO, director and controller in MRV
Engenharia, Caenge, BS Construtora e Precon. Developing a
Brazilian real estate development company based on industrialized
constructions, focused on the low income class market. Looking for
partnerships and investors. Elected by Korn Ferry, Você SA and FIA as
“one of the CEO’s of the Future” in 2007.
CREATORS
Roberto Miranda de Lima
Marcos Montandon Jr.
president
vice president
Autonomy
Consultancy
Service
Private Equity
Operator
Focus on development and value added
investments in logistics and office
CB Richard Ellis
Real estate consultancy services
specialized in providing solutions to investors,
developers, occupiers and owners in
all lines of business.
Sócio e diretor presidente da Autonomy Investimentos.
Anteriormente, foi Chief Operating Officer e Head da área de
empreendimentos comerciais da Tishman Speyer no Brasil por 9 anos.
Foi Gerente Geral de Desenvolvimento da Playcenter S.A., empresa
do grupo de private equity GP Investimentos, e responsável pelo seu
programa de investimentos de US$350 milhões. Engenheiro Civil
pela Escola Politécnica da USP, obteve seu MBA pela Fundação Dom
Cabral e especialização em Administração pela Kellogg Business
School.
Marcos L B Montandon Jr. , ocupa o cargo de Vice Presidente , e
esta com a CBRE Brasil a mais de 20 anos.Engenheiro Civil , iniciou
a sua carreira na áreas técnicas de avaliação e desenvolvimento , e
em seguida atuou em diversas áreas de negócio , foi o responsável
pela implementação do departamento de locação aonde a
empresa conquistou a liderança no mercado, tendo trabalhado para
incorporadores tais como Birmann, Hines , CCP- Cyrela e Tishman
Speyer entre outros.
Marcio Botana Moraes
Alejandro Moreno
founder & president
diretor
RFM Constructora Ltda
Prestador de
servicios
Empreendimentos residenciais de
média e alta renda, edifícios comerciais,
hotelaria e hospitalares.
RCI Brasil
Empresa de Intercambio de Ferias
Brazilian, 52 years, specializing in Real Estate, Civil Engineer degree
from the University of Mogi das Cruzes in 981. Founder and CEO of
RFM group that operates in the areas of real estate development,
investment and construction. Founder and shareholder of Brazilian
Hospitality Group - BHG SA, Brazilian real estate development
company specialized in tourism, the BHG was founded and is listed
on Bovespa since July 2007. Mr. Moraes is also a board member of Txai
Hotels and Resorts, responsible for new business and development
Alejandro Moreno tem vasta experiência nas áreas de Marketing,
Hotelaria e Gestão de Pessoas. Formado em Ciências da Comunicação
pela Universidade Nacional Autônoma do México, e pós-graduado
em Estratégias de Marketing pela Cornell University de Nova York.
Iniciou sua carreira em 1986, como gerente de Vendas de famosas
redes hoteleiras. No Brasil desde 1999, dirigiu o setor de Vendas e
Marketing da Six Continental Hotel Brazil. Em 2003, assumiu a direção
geral da RCI - Resort Condominiums International. Um de seus
maiores desafios é desenvolver no País o portfólio de produtos da
empresa, bem como os modelos timeshare, condo-resort e fractional.
Ken Munkacy
Francis Muûls
senior managing director
vice president acquisitions & development
GID International Group/
GID Investment Advisers LLC
Mr. Munkacy, is Senior Managing Director, GID International Group/
GID Investment Advisers, based in Boston with offices in Sao Paulo,
responsible for international real estate investments in Brazil and
India. He has done transactions in 16 countries; previously, he served
as Managing Director/Asia at Starwood Capitol Group (Tokyo),
Senior Managing Director of GE Capital Golub Europe (Prague), and
Managing Director at TrizecHahn Asia Pacific (Hong Kong). He began
investing internationally in 1989, and served as President of Koll Asia
Pacific (Shanghai) He is currently the Vice Chairman of the Global
Exchange Council for the Urban Land Institute.
Private Equity
JV Equity
A $6.3B privately held vertically
integrated real estate investment firm with
over 26,000 residential units
Meridia Capital Partners
Spanish private equity fund
specialised in hotel investments towards
Latin America and Europe.
Mr. Muûls joined Meridia Capital in July 2006. Prior to joining
Meridia Capital, he worked for seven years in the Corporate Finance
department of Occidental Hotels & Resorts, a Spanish hotel company.
He held the positions of Analyst, Senior Analyst and Manager of
Corporate Development. As such, he was responsible for the analysis
of the Group’s corporate transactions. Mr. Muûls holds a Bachelor of
Arts degree in Business Administration from the European Business
School. He is a native from Belgium and speaks French, Spanish and
English fluently while he has a good knowledge of German.
BRAZIL GRI 2011
Arlete de Araujo Silva Nese
Nilson Nóbrega
investment & financial manager
ceo
Banesprev Fundo Banespa
de Seguraridade Social
Investidor incorporador
Pension Fund
banesprev
Fundo Banespa de Seguridade Social
Prima S.A.
Desenvolvimento turístico e imobiliário
focada em produtos de alto valor agregado
em acabamento, localização e serviços.
Investment & Financial Manager of Banesprev - Fundo Banespa
de Seguridade Social, is responsible for allocating funds, defining
benchmarks, strategies, financial costs and respective reports
for beneficiaries and sponsors. Arlete is working on her Master
Degree in Business focused on Strategy at Insper, holds a Business
Administration degree, with a latu sensu graduation specialized
in Accounting and Financial at FGV and Executive MBA in Finance
at Ibmec São Paulo with international extension at University of
California. Previously Arlete was Investor Relation and responsible for
Structured Finance at Julio Simoes Logistics Co. As well she worked
for Santander and Banespa, in Global Banking & Markets, Companies
and Retail.
Diretor Geral & CEO da Prima Empreendimentos, Bacharel em Direito
e extensão em turismo e hospitalidade, especialista pós-graduado
em Administração de Empresas, Master Business Administration
em Marketing, pela ESPM, Finanças Corporativas pela Fundação
Getúlio Vargas.Ele é ex-CEO da AlphaBrazilTDM e Omegapar
Investments & Real Estate, VP de Finanças, VP de Operações, VP
de Asset Management da Costa do Sauípe, Diretor Geral da CBB e
Gerente Geral do BB S/A. Especialista no mercado, dirigiu e aportou
conhecimentos de gestão a alguns dos principais negócios do
setor no Brasil, como o Complexo Turístico e Imobiliário da Costa do
Sauípe, o Complexo Hoteleiro do Alvorada Brasília, o EcoResort do
Cabo e outros.
Leonardo Nunes
Samuel Augusto
Oliveira Filho
director
Servape / ALLTA
partner
Voga Empreendimentos e Participacoes
Ltda
Gestor de
Recursos
INCORPORADOR
ALLTA -EMPRESA DO GRUPO SERVAPE
CRIADA PARA DESENVOLVER O PROJETO DE
UMA CIDADE DE NEGOCIOS EM BARUERI
Gestão de Recursos e Finanças Corporativas
Leonardo Nunes é formado em economia pela Universidade
Presbiteriana Mackenzie e começou como sua carreira como trainee
do Banco JP Morgan, onde trabalhou por 5 anos em São Paulo e Nova
York nas áreas de fusões e aquisições, mercado de capitais e crédito
estruturado. Leonardo acumula uma experiência de 15 anos no
mercado financeiro ocupando funções executivas no Banco Citibank
e Banco Standard de Investimentos.
Gestor do Brazilian Real Estate Principals I atuou em importantes
transações de Fusões e Aquisições e Mercado de Capitais em
instituições como Coopers & Lybrand, UBS, Banco Pactual, Donaldson,
Lufkin & Jenrette e CSFB Garantia. Exerceu funções na área de
planejamento e controle da Procter & Gamble e da BASF. Foi assessor
especial da Secretaria de Previdência Complementar do Ministério
da Previdência e Assistência Social. É graduado em Direito pela USP
e Administração pela FGV. Mestre pela Faculdade de Economia e
Administração da USP, possui, também, créditos em Economia na
Universidade de Princeton e em Administração pela Universidade
de Columbia.
Fernando Ortiz
Avelino Alves Palma Neto
director
comercial director
E-Finance Consultoria
Mestre em Economia e Bacharel em Administração pela PUCRS;
Sócio-Diretor da E-Finance Blue Consultoria Ltda., empresa
especializada em finanças estruturadas, Sócio-Diretor da Investment
Adviser Assessoria Administrativa e Financeira S/C Ltda., empresa
especializada em investimentos no mercado de capitais, e membro
do Conselho Cosultivo da Trinity Investimentos. Foi Diretor
Estatutário da Companhia Província de Securitização, Diretor da
Área de Futuros e Commodities da Diferencial CTVM S.A., Agente
Autônomo de Investimentos e Operador do Mercado de Capitais. É
Professor doPrograma de Pós-Graduação da Estação Business School
e participa como palestrante em seminários na área de finanças
estruturadas.
Securitization
Cosultor
Consultoria especializada em
estruturação de operações financeiras
para captação de recursos nos mercados
financeiros e de capitais
CIBRASEC
With a paid up equity of R$ 68 million, with
a good rating from a rating agency and is the
oldest securitization company in Brazil.
Avelino is experienced in originating operations in the Real Estate
Industry, contacting prospective investors and structuring receivables
securitization as well as other structured finance transactions all
over the country. Responsible for the Commercial Area at Cibrasec,
joined the company in 2009, issuing over BRL 4billion in Certificates
of Real Estate Receivables. Prior Avelino was a Commercial Director
at Rio Bravo Investimentos, responsible for the Real Estate Industry
and also a Real Estate Development Manager at Rossi Residencial S.A.
(one of the largest Real Estate Developers in Brazil). Has a Bachelor
degree in Law, Executive MBA from IBMEC and is Post-graduated on
international relations at the London Business School.
CREATORS
Alan A. Pardee
Javier Pimienta
managing partner
managing director
Mercury Capital Advisors, LLC - Americas
Developer
Placement Agent
Mercury Capital Advisors is a leading,
global placement agent for real estate and
other private equity funds, joint ventures and
direct investments.
Terranum Hotels
Hotel Development & Investment
Alan A. Pardee is a founder and Managing Partner of Mercury Capital
Advisors. Prior to co-founding Mercury Capital Advisors in October
2009, Mr. Pardee was with Merrill Lynch for nearly 15 years, most
recently as a Managing Director in and Chief Operating Officer of
the Merrill Lynch Private Equity Funds Group, in which he served for
nearly 12 years. For two years, he concurrently served as Global Head
of the Merrill Lynch Real Estate Private Capital Group within Merrill
Lynch’s Global Commercial Real Estate Division. He has led fund
raising assignments for real estate and other private equity funds in
the U.S., Europe, Asia, Latin America and Australia.
Javier is responsible for overseeing all of Terranum Hotels’ activities.
Javier has over a decade of international real estate investment and
development experience. He was previously Vice President of Project
and Business Development at Lionstone Development in Miami
Beach, where he led all aspects of deal sourcing, project execution
and brand selection in connection with a portfolio of hotel assets
in the United States, the Caribbean and Europe. Prior to joining
Lionstone, Javier was Vice President of Corporate Development for
Patagon Bank. Javier holds a BS in Civil Engineering from Universidad
de los Andes in Bogotá and an MBA from the University of Miami.
Fernando Pulin Velayos
Antonio Quirino
socio - diretor
sócio diretor
Developing Incorporadora
Consultor
Imobiliário
Real Estate
Developer
We generate, structure and develop
“boutique” real estate assets to lease,
generating long term income.
Porto Investimentos e Participações
Consultoria e estruturação de
investimentos imobiliários na região
portuária do Rio de Janeiro.
Economist, Master in Urban Planning and with a long experience
developing real estate assets around the world Fernando Pulin
decided to leave the mature markets when still at the top of the
cycle and move to Brasil, a promising market at that stage, where in
2005 he founded, in partnership with a local engineer, Developing
Incorporadora a real estate developing company, born with 30 years
of history in the local market, and focused to attend the local real
estate residential and commercial demand needs.
Formado em Economia pelo Ibmec-RJ, trabalhou no mercado
financeiro, Lloyds Bank (EUA) e Banco Espírito Santo, antes de
ingressar no mercado imobiliário. Após três anos na área de
relações com investidores da BRMALLS (BRML3.BZ), foi gerente
de planejamento da Mudar Incorporações por mais dois anos.
Atualmente, é sócio-fundador da Porto Investimentos, empresa
especializada em projetos imobiliários no Rio de Janeiro, com foco de
atuação na região portuária. A Porto Investimentos, além de prestar
consultoria imobilária, estrutura operações financeiras, utilizando
veículos tais como FIIs e FIPs.
Prabhu Raman
Nicholas V. Reade
coo – global real estate principal investments
ceo
Bank Of America Merrill Lynch
Prabhu is the Global Chief Operating Officer and prior to that Chief
Operating Officer of Latin America for the Real Estate Principal
Investment Group at Bank of America Merrill Lynch. He is responsible
for strategic asset management and overall operations including
managing external portfolio managers and joint venture partners.
Prior to joining Merrill Lynch in 2007, Prabhu was Real Estate General
Counsel at Dillon Real Capital Management and spent 6 years as real
estate attorney in New York at Kaye Scholer and Shearman & Sterling.
Prior to 2001 he spent 4 years as a finance and litigation attorney
in Australia.
All material throughout this brochure is subject to change without notice.
Incorporadora
Imobiliária
Real Estate and Homebuilding
Investment Banking
Brookfield Incorporacoes S.A.
Atuando nos segmentos residencial e
comercial com metade das vendas na média
renda. Mercados geográficos selecionados.
Mr. Reade holds Bachelor’s and Master’s degrees in Economics from
Cambridge University, and a post-graduate Advanced Management
degree from Harvard University. Prior to joining Brookfield, Mr.
Reade was responsible for the investment banking operations of
both SG Warburg and Bear Stearns in Brazil. More recently he was
CEO of Rio Bravo Securitizadora, where he focused on the Brazilian
real estate market. Mr. Reade was also a Managing Partner at Banco
Brascan, where he managed their corporate advisory business.
From February to August 2008, he was Chairman of the Board of
Brookfield Incorporações S.A. and is currently CEO of Brookfield
Incorporações S.A.
BRAZIL GRI 2011
Cesar Refosco
Ricardo Rosa Reis
assessor de planejamento e
controle de produtos imobiliários
president
Jurere Internacional
Developer.
Counseling.
Loteamento e
Incorporação
Desenvolvimento de Comunidades e Destinos
Planejados, conjugando Residencial,
Comércio, Serviços, Hotelaria e Turismo
ENGEFLEX SOLUÇÕES IMOBILIÁRIAS
Real estate developer and Reit developer.
Business, Real Estate and Funds Consultor
Nascido em Cascavel, PR, em 14 de novembro de 1964, formado
em Arquitetura e Urbanismo pela Universidade Federal de Santa
Catarina (1988), pós-graduado (MBA) em Gestão Empresarial pela FGV
(2005), 15 anos de atuação em projetos de arquitetura (1985-2000).
Atuação como gestor de projetos e produtos no Grupo Habitasul,
unidade Jurerê Internacional desde março de 2000, e como assessor
estratégico da alta direção em Planejamento e Controle de Produtos
Imobiliários a partir de 2006.
Real Estate/Reit Developer and Advisor Co-founder and partner
of Engeflex Development LLP. Since 1991 developing residential
, commercial buildings and hotels; Large scale developments
experiences in Camargo Correa and Rossi Residencial; International
developments experience in Miami (owner) and in NY (GDC); Civil
Engineer; Layer; Bachelor in Computer Science; MBA in Finance and
Law; Specialization in Production Engineering. Co-developer and
Teacher of the MBA in Real Estate at Estação Business School. Real
Estate Broker in (NY, Florida) Brazil. Real Estate, business and funds
counseling.
Renato Rizzo
Jose Romeu Ferraz Neto
diretor presidente
presidente do conselho consultivo
Ivo Rizzo Construtora e Incorporadora
Entidade de
Classe
Incorporador e
Construtor
Incorporação e Construção de
prédios residências, corporativos,
hotéis e condomínios horizontais , com foco
no alto padrão
SindusCon-SP
Sindicato da Construção
Renato Rizzo é engenheiro Civil, formado pela universidade Católica
do RGS (PUC-RS), tendo exercido diversos cargos na empresa fundada
em 1952, onde atualmente divide a presidência com outro sócio
da empresa.
Engenheiro Civil , Universidade Mackenzie ; MBA , FGV . Vice
Presidente BHG - Brazil Hospitality Group , responsável pela area de
Desenvolvimento Imobiliário Turístico
Estacio Sa
Carla Safady Meirelles
cfo
manager - real estate investment
Yuny Incorporadora
Mestre em administração de empresas (MBA) pela Purdue
University, exerceu a função de diretor financeiro no Grupo ABC de
Comunicação, DM9DDB Publicidade, CVC/Opportunity e Carrier
Corporation, e desde junho de 2010 exerce a função de CFO da
Yuny Incorporadora. Já foi membro do conselho de administração
da CEMIG, Sanepar, Telemig Celular e membro do conselho fiscal da
Brasil Telecom.
Pension Fund
Incorporador
Desenvolvimento imobiliário comercial e
residencial em São Paulo.
VALIA
Valia is an Institutional Investor that operates
in the Vale Pension group.
· Graduated in Civil Engeneering and MBA in Corporate Finance
and Corporate Management · Manager of Real Estate Portfolio of
Fundação Vale do Rio Doce de Seguridade Social Valia since jun/1994
at now · Real Estate Portfolio -US$ 300 MM · Coordenator of Real
Estate Comitée of ABRAPP since 2002 ; Advisor member of OAB/RJ
since August / 2010 ; Vice-President of council of Brasilian Real Estate
Reference Index, since October / 2010
CREATORS
Leopoldo San Martin
Claudio Santos
general director
director
Casa Pinar Empreendimentos
Imobilíaríos SA
Investidor
Incorporador
Desenvolvimento residencial econômico para
investidores dentro do Programa do Governo
Federal MINHA CASA MINHA VIDA.
Porto Bay Hotel & Resorts
Investimento e gestao de unidades hoteleiras
Diretor Geral. Formado em Direito, MBA e Master em Comercio
Internacional. Com ampla experiência no mercado internacional,
desempenhando cargos executivos em empresas líder no setor de
entretenimento e real estate na América do Sul e Espanha.
Formado em administracao de empresas com pos graduacao no IESE
Business School, inicia a sua carreira na PrivewaterhouseCoopers,
de onde sai 10 aos depois como senioor manager. Nessa alatura,
ingressa como administrador no Grupo Porto Bay, onde se encontra
ha 10 anos, responsavel pela area de Business Development e pelas
Operacoes no Brasil.
Nessim Daniel Sarfati
Marcelo Faria Scarabotolo
managing director
coo
Cyrela Commercial Properties
São Carlos Empreendimentos e
Participações
Investidor
imobiliário
Investimento em imóveis comerciais
(edifícios de escritório, centros de
distribuição e lojas de rua)
Civil Engineer & MBA For 22 years working for Cyrela Real Estate
Group; since 1994 Manager Director for Office and Warehouse
Investment, Develpoment, Lease, Sale and Property Management
for the companies Brazil Realty, Cyrela and currently CCP - Cyrela
Commercial Properties.
O Sr. Marcelo Scarabotolo trabalha na São Carlos Empreendimentos
e Participações S.A. desde 1999, tendo já ocupado os cargos de
Superintendente de Shopping Center, Gerente AdministrativoFinanceiro e Diretor Financeiro e de Relações com Investidores.
Atualmente ocupa o cargo de Diretor de Operaçoes da companhia,
sendo responsável pelas áreas comercial e de administração
imobiliária. É formado em Administração Pública pela Fundação
Getúlio Vargas (FGV-SP) e pós-graduado em Negócios Imobiliários
pela Fundação Armando Álvares Penteado (FAAP-SP).
Gilson Schilis
Michel Gutnik Steinberg
owner
director
Fulwood Empreendimentos Imobiliarios
Formação: Administração Empresas - FAAP / Ciências Contábeis
- FEA/USP Empresas: • Ernst & Young - Auditor • Abril S/A- Auditor
Sênior • Grupo Cosmos - Diretor Superintendente • Injepet
Embalagens - Sócio Fundador; Presidente • Amcor - Injepet Presidente
Conselho de Administração • Rhodia Ster S/A - Membro Conselho
Fiscal Experiência: • Administração de Empresas • Excelente domínio
na Análise de Balanço e Performance Econômico-Financeira • Sólida
experiência em organização e reengenharia • Sólida experiência em
Turn-Around de empresas • Experiência em Private Equity e Venda de
Empresas. Fundador da ABIPET
investment
banking
Incorporação
Imobiliária
Empresa especializada no desenvolvimento,
comercialização e estruturação de imóveis
industriais e logísticos.
Plural Capital
Investment banking advisory
(M&A e Capital Markets), Securitização e
Investimentos Imobiliários.
Sócio responsável pela área de RE da Plural desde a sua fundação.
Michel possui extensa experiência em finanças corporativas
tendo originado e desenvolvido uma variedade de operações de
investment banking, crédito, derivativos e estruturação de fundos.
Ingressou no Banco Pactual em 98 no departamento de renda fixa,
tendo atuado como trader da área de corporate desk, assumindo em
2002 a posição de sênior officer desta área, focando os setores de
elétrico, telecomunicações, mídia e transporte. De 2005 a 2009 atuou
como diretor geral para o Brasil da divisão de equity derivatives do
banco francês Natixis. Michel é formado em Engenharia de Produção
pela PUC-Rio, pós-graduado em Marketing pela FGV e possui MBA
pela NYU Stern School of Business.
BRAZIL GRI 2011
Claudio Tavares de Alencar
Michael Teich
professor e pesquisador do nre-poli
managing director
Universidade de Sao Paulo
Real Estate
Universidade
Departamento de Engenharia de Construção
Civil da Escola Politécnica da USP
Avenida Capital, LLC
Real estate opportunities in
Brazil and Colombia via direct deals and
closed-end fund vehicles.
Mestre e Doutor em Engenharia Civil pela USP. Atualmente é
Professor Doutor da USP, ministrando aulas e orientando estudantes
em cursos de graduação, pós gradução e MBA. É revisor dos
journals Real Estate: Economia & Mercados, Ambiente Construído e
Construction Management & Economics (UK). Tem experiência na
área de Gerenciamento de Empresas e Empreendimentos com ênfase
em RE, atuando profissionalmente e desenvolvendo pesquisas nos
seguintes temas: comportamento dos mercados, parcerias público
privadas, sistema de classificação de empreendimentos e regiões
urbanas, sistemas de funding para empreendimentos do setor da
construção civil, índices setoriais e ferramentas para análise de riscos.
Presidente da Latin American RE Society - Lares.
Mr. Teich is a Founder of Avenida Capital and is responsible for
establishing and maintaining local partner relationships, deal
sourcing, and investment structuring. In addition, Mr. Teich leads the
asset management function of the company. At Avenida, Mr. Teich
created a Latin American real estate platform and has underwritten
over USD $500 million in transactions in the region. Prior to Avenida,
Mr. Teich was VP, Latin America for Global Market Services, Inc., and
Senior Associate Consultant in Barcelona, Spain for Diamond Cluster
International. MBA, Columbia Business School BA Economics and
Political Science, University of Michigan.
Walter Torre Jr
John F Tsui
president
managing principal
WTorre S.A.
Peninsula House, LLC
Developer and
Builder
Walter Torre Junior is an engeneer and entrepreneur. His carreer
began even before he enters university when he founded his first
company, in the transport business. In the early 80’s, Walter created
Walter Torre Construtora, that later became WTorre Group, composed
by several companies. Together they have built over five million
square meters, four million square meters of wich is used exclusively
for rental. Walter Torre Jr. is responsible for introducing innovative
construction systems in the brazilian market. Currently he is the
president of WTorre Group and member of the Board of Economic
and Social Development of the Presidency (CDES).
Based in Beijing and New York, John F. Tsui is President of Peninsula
House, LLC, which is a hybrid, alternative asset investment firm
engaged in direct investment of three asset classes: corporate
investments, real estate and distressed loans and securities. With
specific focus in Asia/Pacific and Greater China, Mr. Tsui is involved
in structured direct investment and financing to developers and
property owners, as well as private and public real estate operating
companies. Transactions encompass strategic buy-in and buyout
of anchored shopping malls, hotels, master planned mixed-use
developments and office buildings, as well as capitalization and
recapitalization of high growth industrial enterprises.
Jean Urbain Hubau
Sandor Valner
cfo latin america
ceo - latin america
Accor
Formado pela ÉCOLE SUPERIEURE DES SCIENCES ECONOMIQUES
ET COMMERCIALES (ESSEC), começou sua carreira no grupo Accor
em 2000 na área de Sistemas de Informação. Em 2004 foi nomeado
controlador financeiro na sede da Accor Ásia Pacifico em Sydney,
Austrália. Em 2006 voltou para Paris e foi nomeado, em 2007, Diretor
da Consolidação do grupo Accor worldwide. Desde outubro de
2009 é Diretor Administrativo e Financeiro, TI e Compras da Accor
América Latina.
Investor
Administração
hoteleira
Uma empresa de adminsitração
hoteleira, que oferece diversas
possibilidades de parcerias com contratos de
administração, franquias e locação.
Walton Street Capital
Mexico and Latin America
Diversified Private Equity Real Estate Fund
Sandor Valner is Principal and CEO of Walton Street Capital Mexico
where he is responsible for the Latin American investments of
Walton Street Capital, a global real estate private equity firm. Prior to
Walton, he was CEO of VALOR, a real estate merchant banking firm
he founded in 2001. Mr. Valner headed Credit Suisse First Boston’s
operations in Mexico and was part of the Latin America executive
committee in New York. Sandor Valner received an MBA degree and
an MS degree in Engineering from Stanford University. He obtained
his BS in Engineering Summa Cum Laude from the UAM University
in Mexico.
CREATORS
Filipe Vasconcelos
Alessandro Vedrossi
ceo
executive director
Brookfield Gestao de Empreendimentos
Incorporadora
Imobiliária
Gestão de
shopping centers
Desenvolvimento, gestão e
comercialização de shopping centers e
empreendimentos comerciais com atuação
nos estados do Sudeste.
Brookfield Incorporacoes S.A.
Atuando nos segmentos residencial e
comercial com metade das vendas na média
renda. Mercados geográficos selecionados.
Filipe é CEO da Brookfield Gestão de Empreendimentos. Com mais
de 20 anos de experiência em empresas de varejo e de shopping
centers, como JHSF, Starbucks, EGEC, McDonald’s e Shell Brasil, onde
ocupou diversos cargos executivos. Tem vivência internacional
em vários países, entre eles Itália, Portugal e Argélia e experiência
profissional nos Estados Unidos e em países da América Latina. Filipe
é graduado em Economia pela Universidade Candido Mendes, no
Rio de Janeiro.
Alessandro Vedrossi é atualmente Diretor Executivo da Unidade de
Negócios São Paulo da Brookfield Incorporações, na qual ingressou
em 2008 como Diretor Executivo de Investimentos e Planejamento
Estratégico. Engenheiro Civil formado pela POLI - USP, com mestrado
em Real Estate pela mesma instituição, é também especialista
em direito corporativo e de mercado de capitais pela FGV-SP. Foi
professor convidado do MBA em Real Estate da POLI - USP e do MBA
em Financiamento Imobiliário da Fipecafi - Abecip. Já atuou como
Diretor Executivo de Financiamento Imobiliário para a América Latina
da GMAC - RFC, empresa do grupo GMAC - LLC e General Motors.
Ken Wainer
Sandro Westphal
managing principal
diretor presidente
VBI Real Estate
Ken is a founding partner of VBI Real Estate, a leading Brazilian
private equity real estate management firm focused on ground-up
development and opportunistic investments in the housing,
retail and office sectors. Prior to co-founding VBI Real Estate, Ken’s
professional experience has included 17 years of investment
management, mergers and acquisitions advisory, and corporate
finance work in New York and São Paulo. Ken received a B.A.
from Harvard College and an M.B.A. from the MIT Sloan School of
Management and has been living in São Paulo, Brazil, for the past
14 years.
Mark Yoshizaki
vice president
WATG
Design Firm
Since 1945, WATG has become the world’s
leading design consultant for hospitality,
leisure and entertainment.
Mark Yoshizaki graduated with a Bachelor of Architecture degree from
the University of Hawaii and was the first recipient of WATG’s George
J. Wimberly Scholarship. With over 15 years of experience, Mark
has served as senior project designer on many of WATG’s notable
hospitality, leisure and entertainment projects throughout the United
States, the Caribbean, Asia, and the Middle East, including: Tokyo
Disneyland, Disneyland Paris, the Tropicana Las Vegas Casino & Resort,
the Emirates Hills Golf Resort in Dubai, and the Mohegan Sun Phase
III Expansion. Mark has served on projects through WATG’s offices in
Honolulu, Irvine, and Orlando.
All material throughout this brochure is subject to change without notice.
Incorporador
PERE manager
Brazil-based real estate
private equity fund manager focused on
low-cost housing, shopping center
development and office sectors.
Grupo Tha
a) Real Estate Development (residencial,
comercial e corporativo) ; b) Construction
Services e c) Brokerage.
Sandro Westphal é formado Engenheiro Civil pela PUC-PR, possui
Master of Science pela UCL (University College London) e MBA pelo
IBMEC. Sandro é atualmente CEO do Grupo THA | www.tha.com.br
(empresa líder na atividade de Real Estate e Construction Services
na região Sul, com volume de atividade superior à R$ 2 bilhões em
2011) Sandro também é sócio-fundador da E-Finance Group | www.
efinanceconsultoria.com (empresa especializada na montagem de
operações estruturadas de funding, com ênfase no mercado de Real
Estate) Dentre os prêmios conquistados, destaca-se o “Equilibrista”
conferido pelo IBEF (Instituo Brasileiro de Executivos de Finanças no
ano de 2007.
REGISTRATION FORM
Global Real Estate Institute www.globalrealestate.org [email protected]
Europe/asia: North Wing, 2nd floor, Walkden House, 10 Melton Street, London NW1 2EB, UK tel +44.20 7121 5060
USA: 511 Avenue of the Americas - suite 4100, New York, NY 10011, USA tel +1.866 399 1210
Mr/Mrs/Dr
First
Initials
(III/Jr/...)
NickNAME
BADGE NAME
q INVESTOR
q PENSION (Investor)
q PROPERTY COMPANY (Developer)
q INFRASTRUCTURE COMPANY
q LENDER
q HOTEL (Company)
q INVESTMENT BANK
q ECONOMIC DEVELOPMENT
q ACADEMIC (Think Tank)
q MEDIA
q TRADE (Group/Exhibit/
Conference Organiser)
q OTHER_________________
q CORPORATE (User)
q AGENT (Surveyor)
q ADVISOR (Accountant/Tax)
q LAWYER
q A&E (Architect/Engineer)
q TITLE (COMPANY)
q GOVERNMENT (Officials)
Last
Group rate:  applies to 3 or more registrations. 
Need not be from same company.
n PAYMENT DETAILS A receipt will be returned.
position/job title
Please tick
COMPANY NAME
q Visa q Mastercard q AmEx q check
(+US$ 75)(1)
Card Number
Email
Name on Card
DIRECT TEL
*CSC/CVV (MANDATORY)
Expiry
FAX
Signature
PA
EMAIL
TEL
ADDRESS
Credit Card Billing address, if different from above (important, please provide)
Street Address
City
State
Postcode
Country
City
State/County/province
Postcode
Division’s web address (ex: www.company.ext/division...)
*The CSC is the final three digit number printed on the reverse of your card along the signature strip.
for american express cards, please provide the four digit cvv located above the card number.
GRI MEETINGS
TURKEY GRI 2012
SINGLE
Group
Discussion (co-)Chair
Before7 Nov
Before6 Dec
After 6 Dec
 € 1,975
 € 2,275
 € 2,575
 € 1,875
 € 2,075
 € 2,375
Non Member
per person
Fee for payment methods other than credit card:
Fee for onsite payment (credit card or cash only):
SINGLE
Group
Discussion (co-)Chair
Until 31 Oct
After 31 Oct
 € 1,775
 € 1,975
 € 1,675
 € 1,875
 € 1,475
 € 1,675
Warsaw, 1 December
fax: +44.20 7388 8740
email:[email protected]
Istanbul, 10-11 January
NEW EUROPE GRI 2011
Non Member
per person
Fee for payment methods other than credit card:
Fee for onsite payment (credit card or cash only):
 €
 €
75
125
USA GRI 2012
SINGLE
Group
Discussion (co-)Chair
 € 1,775
 € 1,875
 € 2,175
Until 19 Mar
After 19 Mar
 US$ 2,275
 US$ 2,475
 US$ 2,075
 US$ 2,275
 US$ 1,875
 US$ 2,075
 € 75
 € 125
Fee for payment methods other than credit card:
Fee for onsite payment (credit card or cash only):
NYC, 18-19 April
Non Member
per person
 US$
 US$
75
175
BRITISH GRI 2012
SINGLE
Group
Discussion (co-)Chair
DEUTSCHE GRI 2012
SINGLE
Group
Discussion (co-)Chair
Until 4 Apr
After 4 Apr
 £ 1,675 (+20% VAT)
 £ 1,875 (+20% VAT)
 £ 1,525 (+20% VAT)
 £ 1,725 (+20% VAT)
 £ 1,275 (+20% VAT)
 £ 1,475 (+20% VAT)
Until 23 Mar
After 23 Mar
 € 2,275 (+19% VAT)
 € 2,475 (+19% VAT)
 € 2,075 (+19% VAT)
 € 2,275 (+19% VAT)
 € 1,875 (+19% VAT)
 € 2,075 (+19% VAT)
 £
 £
Fee for payment methods other than credit card:
Fee for onsite payment (credit card or cash only):
London, 24-25 April
Non Member
per person
Fee for payment methods other than credit card:
Fee for onsite payment (credit card or cash only):
50 (+20% VAT)
100 (+20% VAT)
Frankfurt, 2-3 May
Non Member
per person
 €
 €
75 (+19% VAT)
125 (+19% VAT)
CHINA GRI 2012
SINGLE
Group
Discussion (co-)Chair
GRI EUROPE 2012
SINGLE
Group
Discussion (co-)Chair
Until 23 Apr
After 23 Apr
 US$ 2,275
 US$ 2,475
 US$ 2,075
 US$ 2,275
 US$ 1,875
 US$ 2,075
Until 20 Aug
After 20 July
 € 2,275 (+19.6% VAT)
 € 2,475 (+19.6% VAT)
 € 2,075 (+19.6% VAT)
 € 2,275 (+19.6% VAT)
 € 1,875 (+19.6% VAT)
 € 2,075 (+19.6% VAT)
 US$
 US$
Fee for payment methods other than credit card:
Fee for onsite payment (credit card or cash only):
Shanghai, 15-16 May
Non Member
per person
Fee for payment methods other than credit card:
Fee for onsite payment (credit card or cash only):
75
175
Paris, 12-13 September
Non Member
per person
 €
 €
75 (+19.6% VAT)
125 (+19.6% VAT)
RUSSIA GRI 2012
SINGLE
Group
Discussion (co-)Chair
INDIA GRI 2012
SINGLE
Group
Discussion (co-)Chair
Until 15 Sep
After 15 Sep
 € 1,775
 € 1,975
 € 1,675
 € 1,875
 € 1,475
 € 1,675
Until 5 Sep
After 5 Sep
 US$ 2,275
 US$ 2,475
 US$ 2,075
 US$ 2,275
 US$ 1,875
 US$ 2,075
 €
 €
Fee for payment methods other than credit card:
Fee for onsite payment (credit card or cash only):
Moscow, October
Non Member
per person
Fee for payment methods other than credit card:
Fee for onsite payment (credit card or cash only):
75
125
Mumbai, 3-4 October
Non Member
per person
 US$  US$ 75
125
BRAZIL GRI 2012
SINGLE
Group
Discussion (co-)Chair
ASIA GRI 2012
SINGLE
Group
Discussion (co-)Chair
Until 3 Oct
After 3 Oct
 US$ 2,275
 US$ 2,475
 US$ 2,075
 US$ 2,275
 US$ 1,875
 US$ 2,075
Until 29 Oct
After 29 Oct
 US$ 2,275
 US$ 2,475
 US$ 2,075
 US$ 2,275
 US$ 1,875
 US$ 2,075
 US$
 US$
Fee for payment methods other than credit card:
Fee for onsite payment (credit card or cash only):
Sao Paulo, 7-8 November
Non Member
Fee for payment methods other than credit card:
Fee for onsite payment (credit card or cash only):
per person
75
175
Hong Kong, November
Non Member
per person
 US$
 US$
75
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R E A L E S TAT E I N V E S T M E N T
ACROSS THE WORLD
New Europe
GRI2011
2011/2012
EVENTS
The GRI is a global
club of senior real
estate investors,
developers and
lenders that runs its
activities through a
collection of annual
meetings focussed
on different regions
of the world.
Turkey
TürkiyeGRI
2012
turkey gri 2012
Istanbul, 10-11 January
BRITISH
WORLD
SUMMIT
GRI
2012
BRItish GRI &
WORLD Summit 2012
London, 24-25 April
If building close relationships
with the driving elite of the
real estate industry at the most
senior levels can be useful,
we welcome you to join us.
www.globalrealestate.org
[email protected]
Tel: +44.20 7121 5060
Fax: +44.20 7388 8740
CHAIRMEN’S
RETREAT
2012
gri europe chairmen’s
retreat 2012
St Moritz, 19-22 January
DEUTSCHE
GRI
2012
deutsche GRi 2012
Frankfurt, 2-3 May
USA
GRI 2012
USA GRi 2012
New York, 18-19 April
CHINA 2012
GRI
China GRi 2012
Shanghai, 15-16 May
RUSSIA
GRI
MENA
GRI2012
MENA GRi 2012
Doha, September
INDIA
GRI2012
india gri 2012
Mumbai, October
GRI
2012
EUROPE
SUMMIT
2012
GRi europe summit 2012
Paris, 12-13 September
BRAZIL
GRI2012
BRAZIL GRI 2012
Sao Paulo, 7-8 November
russia gri 2012
Moscow, September
ASIA
GRI2012
asia GRi 2012
Hong Kong, November
All material throughout is subject to change without notice.
At GRI meetings there are
no speakers or panellists,
just informal discussions in
small groups, where everyone
participates equally.
THE GRI E U ROPE
New europe GRI 2011
Warsaw, 1 December
SENIOR SPONSOR
where
data
wo r k s
ASSOCIATE SPONSORS
LUNCH SPONSOR
Grandes
ConstrucoesINDUSTRY PARTNERS
CONSTRUÇÃO, INFRAESTRUTURA E SUSTENTABILIDADE
Grandes
REVISTA
Construcoes
CONSTRUÇÃO, INFRAESTRUTURA E SUSTENTABILIDADE
MEDIA PARTNERS