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Comunicação
1. Apresentação da Agência:
1.1. História
1.2. Missão / Visão / Valores
1.3. Premiações
1.4. Carômetro
2. Ficha do Cliente
2.1. Razão Social
2.2. Nome Fantasia
2.3. Localização
2.4. Segmento
3. Briefing
3.1. Missão, Visão e Vlores
3.2. Premiações
3.3. Produto
3.4. Mercado
3.5. Comunicação e Pesquisas
3.6. Catálogo DeMillus
Sumário
4- Análise
4.1. Ambiente de Marketing
4.2. Político
4.3. Cultural
4.4. Tecnológico
4.5 Demográfico
4.6. Econômico
4.7. Natural
5- Matriz PFOA
6- Concorrentes
6.1.Concorrentes Diretos
6.2. Tabela Comparativa da Concorrência
6.3. Concorrentes Indiretos
Sumário
7- A Marca
8 – Diagnóstico
8.1. Problema de Marketing / Comunicação
8.2. Objetivo de Marketing / Comunicação
8.3. Metas de Marketing / Comunicação
8.4. Estratégias de Marketing / Comunicação
9 – Decisões de Campanha
9.1. Posicionamento
9.2. Público – alvo
9.3. USP
9.4. Justificativa / Reason Why
9.5. Proposta Secundária
9.6. Tipo de Campanha
9.7. Tema da Campanha
9.8. Slogan
Sumário
10- Tempo e Cronograma
11- Mídia
12- Briefing de Criação
13- Custos
14- Peças do Calendário Promocional
14.1. Peça Janeiro
14.2. Justificativa de Janeiro
14.3. Peça Fevereiro
14.4. Justificativa De Fevereiro
14.5. Peça de março
14.6. Justificativa de Março
14.7.Peça de Abril
14.8. Justificativa de Abril
Sumário
14.9. Peça de Maio
14.10. Justificativa de Maio
14.11. Peça de Junho
14.12. Justificativa de Junho
14.13. Peça de Julho
14.14. Justificativa de Julho
14.15. Peça de Agosto
14.16. Justificativa de Agosto
14.17. Peça de Setembro
14.18 . Justificativa de Setembro
14.19. Peça de Outubro
14.20. Justificativa de Outubro
14.21. Peça de Novembro
14.22.Justificativa de Novembro
14.23. Peça de Dezembro
14.24. Justificativa de Dezembro
Apresentação
H i s t ó r i a : Uma agência que nasceu das cinzas. Durante o primeiro ano do curso a agência chamava-se Fênix
Comunicação, porém identificamos que este nome era muito clichê e não transmitia nossas características. Foi durante
uma aula de Agência Integrada, no terceiro semestre, quando discutíamos a alteração do nome, onde professor prestava
atendimento as agências passando pelo nosso grupo disse que éramos uma agência que transmitia alegria, e que cada
membro possuía características únicas. Foi a partir desse comentário que surgiu o nome UNIC, pois além da alegria e do
espírito jovem que possuímos cada integrante leva consigo características únicas.
Já no quarto semestre, com o novo nome, recebemos nossa primeira premiação. Conquistamos o primeiro lugar em
Comunicação Integrada no Festival de Criação Publicitária da Uninove - WAKE’UP!. Desenvolvemos para o projeto
Edição Limitada - Água Saborizada, um PDV, a ação promocional consistia em um balão que possuía o mecanismo de
subir e descer em um totem que seria exposto nos pontos de venda.
Ao longo de sua formação, alguns colegas passaram e deixaram suas marcas na agência. Durante os três
anos de existência a UNIC conquistou dois prêmios, neste semestre ganhou um complemento no seu nome,
passou a se chamar UNIC Comunicação. Com a atual formação recebemos, no quinto semestre, outra
premiação no WAKE’UP! Tivemos que desenvolver para a marca Budweiser um Brandbook direcionado ao
púm,blico estratégico. Nosso projeto conseguiu o terceiro lugar no Quem Vai Ganhar a Conta.
Hoje a UNIC procura manter acesa a característica jovial e inovadora, buscando surpreender a todos com
projetos bem elaborados e criativos.
Premiações:
1º Lugar em Comunicação Integrada
3º Lugar Branbook – Quem vai ganhar a conta
•
M i s s ã o : Desenvolver soluções eficientes, proporcionando ao cliente ações inteligentes e únicas, visando a
diferença e inovação nos jobs executados.
•
V i s ã o : Ser reconhecida, por meio do espírito jovial, alegre e responsável, como a agência que busca soluções
inovadoras e diferenciadas para seus clientes.
•
Valores:
- Responsabilidade e transparência na execução dos Jobs;
- Proporcionar aos colaboradores um ambiente de trabalho agradável e descontraído;
- Executar cada job de uma maneira única e especial, eliminando o uso de ideias clichês;
- Busca permanente pela melhoria contínuo.
Arte para Carômetro
DeMillus
Ficha Do Cliente
• Razão Social: Secret Indústria de Confecções LTDA.
• Nome Fantasia: DeMillus
• Localização:
Rio Janeiro - Av. Lobo Júnior, 1672 – Penha;
Av. Brasil, 13500 – Penha;
Paraíba – BR 230, Km 41 – Santa Rita.
• Segmento: Têxtil – nicho lingerie.
Briefing
H I S T Ó R I A : Fundada por Nahum Manela na década de 50 no bairro da Penha no Rio de Janeiro, com
apenas 21 anos, Nahum aproveitou-se da ausência dos pais durante certo período devido uma viagem, para realizar o
sonho de se tornar um empresário. A história se passou precisamente em 1947 quando Nahum Manela comprou duas
máquinas de costura e em um sobrado na cidade do Rio de Janeiro, localizado na Rua Sete de Setembro, centro do Rio
de Janeiro, começou a produzir suas primeiras peças com a ajuda de algumas costureiras, dando início á conquista do
mercado brasileiro para calcinhas e sutiãs.
O sucesso não demorou muito para acontecer, em 1952 o empreendedor inaugurou sua primeira fábrica da
DeMillus, no Rio de Janeiro. Foi então que Manela identificou duas coisas recorrentes a época, tecnologia com os fios
sintéticos derivados do nylon e a usar as lingeries como arma de sedução.
A partir daí a empresa começou a fazer as peças com contornos mais delicados e sensuais.
Passados 12 anos, mais um desafio, a inauguração de uma unidade fabril direcionada somente á produção de
matéria-prima, o que rendeu um enorme resultado. A DeMillus utiliza na fabricação de seus produtos, cerca de 95% de
toda a matéria prima que produz. Em 1999, a empresa inaugurou mais uma fábrica, a primeira fora do Rio de Janeiro,
mais precisamente no Nordeste, na cidade de Santa Rita, na Paraíba.
Quatro anos mais tarde, Manela cria a Dantelle e deu início a produção e comercialização de meias finas femininas.
Porém faltava algo para completar o look das mulheres. Foi então que mudando completamente de eixo empresarial, cria
um braço da DeMillus para a comercialização de cosméticos, que seguiam o mesmo controle rígido da empresa, porém
nos dias atuais não são mais vendidos devido á concorrência como Avon e Natura. A demanda de vendas era muito
baixa, a DeMillus só continua com o lava calcinha e o aromatizante de ambiente.
Até 2002 Manela atuou constantemente na empresa até que então teve que se afastar por motivos de saúde, ele era
o tipo de empresário que zelava por tudo na empresa inclusive a qualidade de tudo que é produzido e confeccionado na
DeMillus. Graças as grandes apostas e convicção de Nahum Manela que faleceu com 86 anos na cidade que conseguiu o
seu sucesso extraordinário. Atualmente a DeMillus é a maior fabricante e vendedora de lingeries da América Latina, com
6,5 mil funcionários diretos, 153 mil revendedores, lança cerca de cem produtos novos por ano, produz cerca de quatro
milhões de peças por mês e quarenta e quatro milhões de peças por ano.
•
V i s ã o : Ser o maior distribuidor de lingerie do Brasil
•
M i s s ã o : Oferecer produtos que associem conforto, satisfação, modernidade e beleza, em sintonia com as
necessidades dos consumidores, com consciência ecológica, para vestir em todos os sentidos.
•
V a l o r e s : Respeito, integridade, diversidade e trabalho em grupo.
Premiações:
Premiações:
Produto
L I N H A D E P R O D U T O S : A linha de lingerie DeMillus oferece mais de 400 modelos, de variados tamanhos
e cores. São cerca de 4.000 itens diferentes, desde modelos confortáveis a modelos mais sofisticados. Oferece cuecas e
pijamas para homens, mulheres e crianças, além de cintas modeladoras, cintas pós-cirúrgicas para gestantes, também
fabrica as meias Dantelle. São lançados cerca de 100 produtos novos por ano.
P R E Ç O D O P R O D U T O : O preço das peças varia de 6,90 a 62,80. Sendo que as peças são vendidas
unitariamente ficando a disponibilidade do cliente montar o conjunto de sua preferência. Abaixo o preço de alguns
produtos da linha sensual:
Coleção Sonata: Sutiã – 39,99/ Calça Short – 21,00/ Fio Dental – 16,99;
Body Fetiche– 48,99/ Bracelete Cabaré – 9,99/ Máscara ChicDeMillus – 12,99
Super Up Nupcial- 36,99/ Biquini Copacabana– 16,99/ Corcelete Antínea – 52,99.
C I C L O D E V I D A D O P R O D U T O : A coleção sonata é uma das mais novas no mercado, encontra-se
em período de crescimento no ciclo de vida do produto, crescimento é o "período de rápida aceitação do mercado e
melhoria substancial dos lucros", a linha foi lançada na venda por catálogos a menos de 3 meses e em pouco tempo
passou da fase de introdução para crescimento alcançando o volume de vendas da antiga vaca leiteira da empresa.
Considerando que a empresa trabalha diretamente com moda podemos considerar que o produto em questão está na fase
de emulação, e ainda se encontra em seu primeiro ciclo, podendo sair e entrar na moda diversas vezes durante sua vida.
E M B A L A G E N S ( T I P O S , P E S O S , C O N T E Ú D O S , E T C . ) : A empresa trabalha com a venda
de embalagens de presente, mas as principais embalagens são os sacos plásticos unitários cujo preço já está embutido na
valor da peça. Usa também caixas de papelão para envio de mercadorias aos varejistas, tais caixas acomodam cerca de 100
peças sendo o limite de peso de 35kg por caixa. Para envio de mercadorias as revendedoras acomodam cerca de 40
unidades, sendo o peso máximo suportado de 15 kg. Todas as caixas passam por um sistema rigoroso de controle de
qualidade para ter a certeza que não ultrapassaram o peso máximo permitindo, garantindo assim que nenhum
colaborador será prejudicado no transporte de tais.
C O M P O S I Ç Ã O I N D U S T R I A L E M A T E R I A S - P R I M A S : A DeMillus é uma empresa
verticalizada, pois consegue produzir 95% da matéria-prima utilizada na confecção dos produtos. Seguem matérias-primas
produzidas pela empresa:
F i b r a s e f i o s - estruturas finas e alongadas, como filamentos, que podem ser contínuos ou cortados. De
origem natural, artificial ou sintética.
T e c i d o s - A DeMillus utiliza mais de 20 tipos de tecidos para confecção de seus produtos. Tecidos como:
elastano, microfibra, jérsei microfibra, tule elástico, cetinete, bordados, rendas, algodão, cotton elástico, ultraleve, entre
outros.
A c e s s ó r i o s : argolas, reguladores de plástico, lacinhos, colchetes de metal, aros de metal galvanizado e bojo
moldado.
P O N T O S P O S I T I V O S E N E G A T I V O S : Os produtos da empresa tem dupla costura para garantir
um tempo maior de vida, são tingidos com tintas especiais que garantem a mesma cor até o descarte do produto, os
metais utilizados são galvanizados para garantir que não estraguem o tecido, o elástico utilizado na produção das peças
são testados para suportar 40 kg sem que estoure ou desfiem. As meias de compressão causam desconforto aos usuários,
algumas cintas pós-cirúrgicas demoram cerca de 15 dias para moldar-se no corpo do usuário causando certo desconforto
durante os primeiros dias de uso, a linha de pijamas não atendem todos os manequins.
C A R A C T E R Í S T I C A S Ú N I C A S D O P R O D U T O : Todos os produtos confeccionados pela
DeMillus possuem certificação internacional de qualidade. Garantindo que não rasguem, nem desbotem, costura
duradoura e cor intensa.
Mercado
De norte a sul o mercado de lingeries tem mais de 3.500 confecções que produzem cerca de
1,5 bilhão de peças anualmente, em um mercado que movimentou R$ 3,6 bilhões em 2012,
segundo dados da Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção – Abit. O Brasil é 5º
maior produtor em escala mundial dentro da indústria têxtil, sua produção anual é de2 milhões de
toneladas, o que representa 2% da produção mundial.
A DeMillus encontra-se na dianteira do mercado de lingerie, resultado obtido através do último
estudo quantitativo desenvolvido em novembro de 2013 à fevereiro de 2014, realizado pela empresa
de consultoria CVA Solutions, (subsidiária da companhia norte-americana CVM Inc.) na qual
foram analisadas 38 marcas sendo as mais compradas: 24,6% DeMillus; 11,4% Marisa; 7,5%
DelRio; 5,4% Duloren; 4,4% Hope; 3% Trifil.
A DeMillus vende cerca 40 milhões de peças ao ano — aproximadamente 10% do mercado
nacional, segundo dados do IEMI. Em produção, a DeMillus está à frente da segunda colocada,
Duloren - com 18 milhões ao ano, da Hope e do grupo Scalina (das marcas Trifil e Scala) - cada
um com 8 milhões ao ano.
A empresa obteve êxito ao analisar as atitudes de seus concorrentes e se manter no mesmo lugar com
vendas realizadas por catálogo. Nos últimos anos, Lupo, Hope e Scala, tradicionais fabricantes locais, abriram
lojas próprias e passaram a investir pesado em marketing, já a DeMillus anda por outros caminhos mantém
maior parte de seu investimento em venda por catálogo, investindo pouco em marketing e abrindo poucas lojas
físicas, porém em locais menos favorecidos comparados com seus concorrentes. ​
“A demanda por este tipo de produto vem crescendo, especialmente nos estados do nordeste e na região
metropolitana de São Paulo, que corresponde por 10 % de nossas vendas,” diz o presidente Addalla Hadad. Há 4
anos, a marca contratou uma estilista para rejuvenescer suas peças - que ainda são chamadas de lingeries bregas
pelos concorrentes. Marcas como Lupo e Hope são pioneiras em lançar redes de lojas.
Essas lojas passaram a brigar por pouco espaço comercial nos shoppings e grandes centros. A DeMillus
aposta em algo que está dando certo, isso faz com que a empresa se fortaleça no mercado. Porém não é
garantido apostar todas as fichas nas vendas por catálogo, com isso abre lojas físicas, mas não investe na
divulgação de tais. A DeMillus é a maior fabricante de lingerie do país, nos últimos anosa receita da empresa
aumentou 40% e fechou o ano em 580 milhões de reais, valor que representa quatro vezes a expansão média do
setor.
Comunicação e Pesquisas
São realizadas pesquisas na empresa para escolha consensual do grupo, trabalho no qual busca
frisar o crescimento da organização de forma a analisar seu comportamento e posicionamento perante
o mercado em que atua.
Para investir em propagandas a Hope contratou Giselie Bundchen e Juliana Paes como garotas
propagandas e a Lupo contratou Neymar. Já a DeMillus continua fazendo o que sempre fez, desde os
anos 80, fabricar lingerie barata e vender por catalogo, o jeito mais antiquado possível.
A 6 anos a DeMillus lançou uma campanha no programa da Ana Maria Braga na TV Globo,
com isso a quantidade de revendedoras da marca dobrou.Boa parte em cidades onde há grandes lojas
de lingerie, o porta a porta é a melhor opção de compras.
Pesquisa Top OfMind, realizada pelo IPESO Instituto de Pesquisa, nas 12 maiores capitais
brasileiras: São Paulo, Rio de Janeiro, Salvador, Brasília, Fortaleza, Belo Horizonte, Manaus, Curitiba,
Recife, Porto Alegre, Belém e Goiás, no período entre 24 de agosto e 30 de setembro de 2013. Esta
pesquisa contou com 1088 pessoas com idades entre 16 e 65 anos, entrevistadas pessoalmente em suas
residências, sendo metade homens e metade mulheres, constatou que a DeMillus é a marca de sutiã
mais lembrada entre os entrevistados.
Pergunta realizada na pesquisa: Quando você pensa em sutiã, qual é a primeira marca que lhe
vem á cabeça?
Sexo: 32,2% dos entrevistados responderam DeMillus, a segunda colocada ficou com 7,7%.
Entre as mulheres a marca foi lembrada por 48,2% das entrevistadas, a segunda colocada ficou com
9,9%. Entre os homens, foi citada por 16,2%; a segunda colocada ficou com 5,5%.
Classe econômica: Nas classes A e B a DeMillus foi lembrada por 36,3% dos entrevistados, a
segunda marca ficou com 10,7%, na classe C foi lembrada por 32%, a segunda colocada ficou com
6,6%, na classe D e E foi lembrada por 23,4%, a marca em segundo lugar ficou com 5,1%.
Faixa Etária: Entre 16 e 24 anos, a DeMillus foi lembrada por 26,8% dos entrevistados, entre
25 e 49 anos, foi lembrada por 32,9% e por 36% dos que têm 50 anos ou mais. A segunda marca
mais lembrada ficou com 2,2%, 10,3% e 8,1%, respectivamente.
Escolaridade: Entre os que têm o 1º grau, a DeMillus foi lembrada por 27,6%, entre ao que
têm o segundo grau foi lembrada por 33%, por 33,7% dos que concluíram o 3º grau, a segunda
marca ficou com 6,2%, 5,8% e 14,9%, respectivamente.
A margem de erro dessa pesquisa é de 3%. A pesquisa Top Of Mind, é uma pesquisa
quantitativa, que utiliza o método descritivo estatístico com entrevistas pessoais domiciliares. Em
cada domicílio foi entrevistado apenas um morador, de acordo com as cotas de sexo e idade.
C a t á l o g o D e M i l l u s : Meio principal de comunicação com as clientes da marca são os catálogos
nos quais são exposto todos os produtos oferecidos pela empresa.
Análise
Ambientes de Marketing
Político
E l e i ç õ e s 2 0 1 4 : A eleição de 2014 foi a mais surpreendente já vista até então, mesmo com diversas
manifestações por todo o país, atos de indignação com o governo houveram diversos candidatos reeleitos. Com a morte
precoce do candidato à presidência Eduardo Campos, movimentou ainda mais esse cenário. A disputa ficou acirrada entre
Aécio Neves e Dilma Rousseff no segundo turno, levou a vitória da candidata do PT a mais apertada desde 2003.
O Brasil se encontra divido sobre o mandado da atual presidente, ainda mais com todos os escândalo presenciados
nesta gestão, lavagem de dinheiro, vestígios de impunidade no caso do mensalão e agora o caso com a Petrobras, a maior
empresa de petróleo do Brasil está passando por um momento delicado. Suspeitas de em torno da estatal, deflagrada em
março pela Polícia Federal, que investiga um esquema de lavagem de dinheiro que teria movimentado ilegalmente cerca
de R$ 10 bilhões. Parte deles, recursos desviados da Petrobras e repassado a base aliada do governo.
Cultural
Percebemos que ao longos dos anos alguns paradigmas foram quebrados. Pode-se notar que a algumas décadas seria
impossível entrar em um supermercado, por exemplo, e ver uma mulher escolhendo uma lingerie, o que hoje já é
comum.
Ao longo dos anos nossos costumes vão sendo remoldados, coisas que eram impossíveis antes, passam a ser banal.
A mulher é um belo exemplo, antigamente mulheres não podiam trabalhar fora de casa, votar, sair na rua desacompanha,
caso isso acontecesse era taxada como prostituta. Hoje vemos essa mudança de forma clara, a mulher é responsável por
movimentar mais da metade da renda do país. Outra coisa que mudou muito foi a forma que essas mulheres se vestem,
hoje uma mulher pode sair de casa vestida para “matar” se isso acontecesse na década de 20, por exemplo, essa mulher
jamais conseguiria um marido.
É possível hoje que uma mulher escolha uma parceira para viver o resto da vida, e viva com ela morando na mesma
casa. Um casal de homem e mulher pode optar por não terem filhos, não por serem estéril e sim por adotarem essa
opção,. A homossexualidade ainda é um assunto muito polêmico dentro da cultura brasileira, cultura essa que se acha
avançada em vários aspectos, é capaz de descriminar e agir violentamente com homossexuais. Que são diferentes apenas
na opção sexual a que se enquadram.
Os modos e costumes mudam ao longo dos anos, acompanham o avanço da sociedade e se reinventam a cada
século.
Tecnológico
Atualmente, o avanço tecnológico mais inovador é a aplicação de
nanopartículas nos tecidos. Em artigos têxteis utilizados no dia a dia podemos
ver aplicação de tecnologia, como por exemplo a impregnação de nanopartículas
de um agente bactericida ás fibras e os acabamentos que facilitam o cuidado da
peça para que ela não amasse, entre outras possibilidades. Além de novas fibras
que podem compor parcial ou integralmente o tecido, podem-se adicionar
acabamentos específicos, como proteção ao ultravioleta solar, repelência à água
com respirabilidade, repelência á sujeira, entre outros. Considera-se que a
nanotecnologia potencializa a variedade e a efetividade das propriedades de
produtos existentes, e surge como promotora da atualização da indústria têxtil,
atuando como base de inovação para criação de novos produtos.
Demográfico
C r e s c i m e n t o d a p o p u l a ç ã o : Segundo os cálculos
do IBGE entre 1800 e 1950 a população brasileira totalizava
51.944,397, atualmente esse número foi para 190.755.799, colocando
o Brasil em quinto lugar na lista dos países mais populosos do
mundo, na frente dele apenas China, Índia, Estados Unidos e
Indonésia. Esse crescimento da população pode acontecer por dois
motivos sendo eles migração e crescimento vegetativo. No caso do
Brasil o crescimento vegetativo é o principal responsável pelo aumento
de indivíduos, o calculado de crescimento vegetativo é quando a taxa
de natalidade é maior que a de mortalidade. Nessa tabela podemos
ver o crescimento populacional ao passar dos anos.
Demográfico
E x p e c t a t i v a d e v i d a : Segundo o Programa das Nações Unidas para o
Desenvolvimento (PNUD) a expectativa de vida do Brasil também aumentou 11,2 anos,
pois passou de 62,7 para 73,9 anos entre 1980 e 2013, aumento significativo a 17,9%.
Segundo Arthur Chioro, ministro da saúde esse crescimento foi possível devido a
decisão de tomar certas medidas, algumas delas são: combate à desnutrição, redução da
mortalidade materna e infantil, ampliação do acesso a vacinas e medicamentos gratuitos,
melhoria do atendimento às mães e bebês entre outros.
T a x a d e M o r t a l i d a d e : Devido as melhorias na saúde e condições de vida, a
expectativa de vida aumentou e a taxa de mortalidade dos Brasileiros diminuiu.
Demográfico
No gráfico abaixo conseguimos analisar com mais precisão essa baixa no índice.
Econômico
E s t i m a t i v a p a r a o a u m e n t o d o P I B e d i m i n u i ç ã o d o I P C A : A equipe econômica de
Brasília reduziu de 0,9% para 0,5% a previsão do crescimento da economia do país. O valor divulgado vem do relatório de
avaliação de receitas e despesas primárias que foi divulgado pelo Ministério do Planejamento, Orçamento e Gestão. A
estimativa da inflação avaliada pelo IPCA (Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo) para este ano aumentou de
6,2% para 6,45% próximo ao valor máximo estipulado que é de 6,5%. Lembrando que as informações sobre os relatórios e
seus valores são de autoria da Secretaria de Política Econômica.
Mesmo com o crescimento baixo, a prospecção para o PIB (Produto Interno Bruto, Soma dos bens e serviços produzidos
no país) esta bem otimista referente ás previsões do mercado.
Segundo o FOCUS, departamento de pesquisas com instituição financeira, os analistas preveem um crescimento de
apenas 0,21% para o PIB brasileiro neste ano. No que diz respeito inflação no país, a estimativa esta mais pessimista diante
de seus valores sobre o IPCA onde foi previsto o valor de 6,4% para o final deste ano.
Os valores descobertos através de pesquisas e estimativas irão ajudar na desenvoltura do Orçamento Geral da União
para o ano de 2015. As instituições financeiras não têm certeza sobre os valores do PIB e do IPCA. Mas acreditam em um
crescimento de 0,8% , e em uma inflação com o crescimento de 6,4% para o próximo ano.
Natural
O c a o s d a f a l t a d e á g u a e m S ã o P a u l o : A verdadeira historia sobre a falta de água em São Pulo
(Grande Capital), até hoje não foi esclarecida. A economia com o pouco de água que a população ainda tem para consumo é
cada vez constante no dia-a-dia. O centro de distribuição SABESP (Companhia de Saneamento Básico do Estado de São Paulo),
que é responsável pelo fornecimento de água de toda a parte da região metropolitana esta beneficiando com desconto de 30%
para as casas e estabelecimentos que praticarem a economia. Especialistas afirmam que a possibilidade de faltar água nas
torneiras de comércios e residências em São Paulo é grande, o maior fornecedor de água de São Paulo está com o nível de água
cada vez menor.
Desde o dia 12 de julho a água que é disponibilizada para o consumo da população é do chamado volume morto. Esta
reserva esta à baixo do nível das comportas do nível da SABESP. Dados tinham como previsto a escassez total de água no mês
de Outubro, mas tivemos dias de chuva que ajudaram a elevar o pequeno nível da Cantareira, fazendo com que a falta de água
não fosse de vez.
Assim, a SABESP afirma que o abastecimento de água pode estar normalizado até meados do mês de março de 2015.
Todos estão contando com a chuva, para efetivamente obter-se a elevação dos níveis de todos os reservatórios, mas isso é uma
solução incerta e arriscada para se esperar com tanta certeza.
Natural
Especialistas confirmam que a prevenção contra a falta de água deveria ter sido tomada quando os reservatórios ainda
se encontravam abastecidos.
O período em que se esperava pela chuva para o reabastecimento do mesmo, é de Outubro à Março, porem isso não
está acontecendo desde 2013.
Em 2004 constava a disponibilização de um documento da renovação concedida ao sistema SABESP que foi
disponibilizado e entregue pelo DAEE (Departamento de Água e Energia Elétrica), que informaram a existência da
diminuição do nível do Cantareira onde o problema deveria ter sido verificado e resolvido pela companhia.
A SABESP entregou ao DAEE dois anos depois como resposta, um plano de estudo sobre o acontecimento, mas não
atendia à todas as exigências. Então, um novo estudo ficou de ser feito pelo estado.
P
O
Matriz
• Empresa verticalizada, moderna e atualizada;
• Canal de vendas por catálogo;
• É a empresa que mais vende lingerie no Brasil;
• Lança mais de 100 novos produtos por ano;
• Programa de reciclagem de água e lixo.;
• Possui rigoroso cronograma de entregas;
• Usa a opinião de seus clientes para aprimorar seus produtos;
• Possui padrão de qualidade reconhecido internacionalmente.
• Disponibiliza produtos para todos os biotios de mulher
• Crescimento do mercado pluz size;
• Aumento do poder de compra da população brasileira;
• Mudança nos hábitos e costumes da população feminina
• O mercado de lingerie cresce em média 8,25% ao ano;
• O mercado de lingerie oferece diversas oportunidades de
empreendimentos;
• O consumo per capita é de 7,6 peças ao ano.
• Não investe em propagandas nos meios de comunicação de massa;
• As meias de compressão trazem desconforto;
• Algumas cintas pós cirúrgicas demoram cerca de 15 dias para se
moldar ao corpo do usuário;
• A linha de pijamas não atende a todos os manequins;
• Escassez de lojas físicas próprias da marca dificultam as vendas;
• Não esta no top de marcas mais lembradas .
F
• O aumento da renda e do trabalho formal pode diminuir o número de
revendedoras;
• A expansão de grandes redes de varejo como Marisa e Renner, oferece
novas opções de consumo ás tradicionais clientes DeMillus;
• As marcas concorrentes divulgam seus produtos em vários canais de
comunicação.
• Crise de falta de água em São Paulo;
• Possível crise político-econômica no país.
1
A
Concorrentes
Concorrente Diretos
H O P E : Há mais de 45 anos no mercado desenvolvendo produtos para mulheres de todas as idades. Qualidade, inovação,
tecnologia, investimento em materiais de vanguarda, produção de ponta e contato direto com a consumidora fazem da HOPE uma
das marcas mais populares de lingerie do país.
Na década de 80, devido ao crescimento e ampliação da sua linha de produtos, a empresa passou a fabricar também os tecidos,
os elásticos e a realizar o tingimento dos tecidos, tudo para o próprio consumo.
Com o sucesso dos produtos fabricados, a HOPE tornou-se uma das principais empresas de lingerie do país, gerando mais de
dois mil empregos diretos, além dos indiretos. Em 1999, inaugurou sua sede industrial no Ceará, um modelo em eficiência e
qualidade e uma das maiores indústrias de lingerie do Brasil. Tecnologia 100% brasileira a HOPE exporta para mais de 18 países nos
5 continentes e tem 5 mil pontos de venda no Brasil. A mulher HOPE confia na marca para lhe proporcionar bem estar no dia a dia,
em todas as fases da sua vida.
V i s ã o : Democratizar a lingerie como produto de moda em um patamar mais elevado; ser referência em moda íntima; estar
em todo lugar.
P r o d u t o s : Maiô, saídas de banho; camisetas ou regatas; adesivo de silicone; pijamas; embalagens para presentes;
modeladores; calcinhas e sutiãs em geral.
D U L O R E N : A Duloren é uma das maiores empresas do segmento de roupas íntimas no Brasil. Foi inaugurada há
38 anos e só cresce desde então, conta com máquinas de última geração para confeccionar as peças, com 100% do capital
nacional, sendo responsável pela geração de mais de 2.000 empregos diretos. As 1.500.000 peças produzidas por mês podem
ser encontradas em 22 mil pontos de venda espalhados por todo o país.
Produz e comercializa duas marcas: Duloren e Femmina. Prezando pela qualidade, conforto, elegância e um design
moderno, a Duloren conta com cinco linhas para atender às necessidades diversificadas dos consumidores: ArtBasica, Básica,
Básica com Renda, Duloren A e Plus Size. Além disso, tem também peças íntimas masculinas e juvenis.
Os produtos Duloren estão à venda nas melhores lojas do país ou por meio dos distribuidores: Marisa; Lojas virtuais
diversas: americanas, virtual lingerie e etc.
A marca também revende através de catálogos. Os interessados podem entrar no site (duloren.com) e se cadastrar com
seus dados pessoais ou entrar em contato por telefone e adquirir o catálogo. Outra opção é procurar os distribuidores de
lingerie mais perto de quem quer revender ou que trabalhem com a marca.
TABELA DE CONCORRÊNCIA
Análise comparativa sob aspectos dos 4 P'S
EMPRESA
PRODUTO
PREÇO
PRAÇA
PROMOÇÃO
DeMillus
Grande variedade de produtos. Oferece
produtos para linha feminina, masculina e
juvenil. Veste vários tamanhos. Produz meias
finas feminias. Seus produtos seguem o padra
de qualidade internacional. Oferece cerca de
4.000 itens.
Corselete Antínea 52,99 / Body Fetiche
48,99 / Sutiã Sonata 39,99 / Fio Dental
Divulgação e vendas por catálogos, feitas por
Sonata 16,99 / Bracelete Cabaré 9,99 / Rio de Janeiro / Sul / SP (capital e
revendedoras porta a porta. Lojas de
Máscara Chic DeMillus 12,99 / interior) / Nordeste
departamento com parcerias.
Bracelete Algema 7,99 / Gargantilha
DeMillus 7,99 / Liga Support 7,99
Duloren
Peças de qualidade, confortáveis, elegantes e
com desing moderno. Possui 5 linhas de
produtos para atender a diversidade dos
consumidores. Oferece produtos para linha
feminina, masculina e juvenil.
Fio Dental Tibet 27,99 / Tanga Atenas
Lojas virtuais, lojas de departamento com
22,49 / Tanga Stripe 15,99 / Sutiã Abrangência nacional, com mais de
parcerias. Divulgação por vários meios de
Milano 42,49 / Sutiã Atenas 46,79 / 22 mil pontos de venda.
comunicação.
Sutiã Malibu 53,49
Hope
Qualidade, inovação, tecnologia, investimento
em materiais de vanguarda, produção de ponta
e contato direto com a consumidora. Uma das
marcas mais populares de lingerie do país.
Sutiã meia-taça ultra decotado cetim
com renda 69,99 / Calcinha fio dental
Abrangência nacional
triple cetim com renda 49,00 / Corselet
cetim com renda 139,00 / Liga 49,00
Lojas virtuais, lojas próprias e de
departamento com parcerias. Divulgação em
vários veículos e meios de comunicação.
Concorrentes Indiretos
Os principais concorrentes indiretos são: O Boticário e Natura que trabalham com o mesmo
mecanismo de venda que a DeMillus, vendas por catalogo.
O B o t i c á r i o : investe forte em comunicação e marketing mantém lojas espalhadas em
shoppings e grandes centros e vendas online. Tornou-se líder mercado brasileiro de perfumaria em
2013 com 28,8% de participação no mercado, enquanto a Natura obteve uma fatia de 27,7%.
Trabalha apenas com venda de maquiagem e perfumarias com variação de preço de 8,90 à
287,00 reais.
N a t u r a : trabalha com revendedoras, vendas online e tem planos de abrir sua primeira loja
física.
A loja online da Natura trabalha com venda de lingerie, que variam de 58,00 a 168,00 reais são
elas sutiãs, calcinhas e camisolas. Suas perfumarias e maquiagens variam de 5,00 a 218,00 reais.
Ambas atendem mulheres e homens das classes B, C e D de 20 a 55 anos.
A Marca
A DeMillus é vista como uma empresa de moda íntima moderna, que
oferece variedade de estilos e tamanhos para seus clientes, garantindo
conforto e qualidade sem perder o lado sensual.
As cores e o formato das letras lembram a feminilidade da marca. As
letras são de cor branca com fundo rosa, e o formato delicado das letras
passam uma leveza e delicadeza para o logo. O acento na letra “i” tem
formato de coração, o que nos remete a paixão ou amor.
Diagnóstico e Decisões Estratégicas
PROBLEMA
OBJETIVO
META
ESTRATÉGIA
Realizar uma campanha com
foco no lado institucional da
COMUNICAÇÃO
Esta fora do rank de top of Recuperar a 1ª posição no Em dois anos de campanha empresa para ressaltar os valores
mind do segmento.
rank de top of mind
atingir 2% ao trimestre.
como: respeito ao próximo,
integridade e valorização da
diversidade.
Expandir
a
rede
de
Escassez de lojas físicas revendedoras a nível Brasil e
MARKETING
próprias da marca dificultam aumentar
a
quantia
de
as vendas.
em
lojas
de
produtos
departamento
Investir 5% do lucro Ampliar
mensal
o
número
de
em PDV’s e revendedoras e produtos em
revendedoras durante 2 PDV’s tornando a loja mais
anos.
visível e acessível ao consumidor.
Decisões De Campanha
P o s i c i o n a m e n t o : Ser a marca que satisfaz todas as mulheres, independente do seu biotipo.
P ú b l i c o a l v o : Mulheres 25 a 35 anos, que tenham o hábito de efetuar compras por catálogo e lojas de
departamento, pertencentes às classes B e C. Moradoras do Rio de Janeiro, região Sul do Brasil, São Paulo capital e
interior e região Nordeste.
U S P : Lingeries que valorizam todos os biótipos de mulher.
J u s t i f i c a t i v a / R e a s o n W h y : Nossas lingeries são produzidas pensando na diferença de cada mulher, feitas
pra acomodar bem qualquer tipo de corpo e agradar qualquer idade.
P r o p o s t a s e c u n d á r i a : Produtos vendidos e entregue a domicilio proporcionando conforto as consumidoras.
T i p o d e c a m p a n h a : Institucional
T e m a d a C a m p a n h a : Diversidade Feminina
S l o g a n : Diferente é ser diferente
Tempo e Cronograma
TEMPO: 12 meses
Mês
Data Comemorativa
Peças Publicitárias / Mídia
Janeiro
Confraternização Universal
Mídia Indoor / Metrô
Fevereiro
Carnaval
Banner / Internet
Março
Dia Internacional da Mulher
Página Dupla ou Simples / Revista
Abril
Páscoa
Spot / Rádio
Maio
Dia das Mães
Jingle / ...
Junho
Dia dos namorados
Marketing de Guerrilha / ...
Julho
Inserção da marca no Trailer
Tie-in / ...
Agosto
Dia dos pais
Outdoor / ...
Setembro
Independência do Brasil
Jornal / ...
Outubro
Dia das crianças
Aplicativo para celular / Mobile.
Novembro
Antecipação do Natal
Hot Site / Internet
Dezembro
Natal
Peças para PDV
Indicação e Justificativa dos Meios
M e t r ô : Alta frequência de exposição de produtos, grande circulação de pessoas, grande impacto visual,
possibilita campanhas criativas, 65% de afinidade com target.
R á d i o : Meio eletrônico comunitário de cobertura nacional que atinge todas as classes sociais, instantâneo,
dinâmico, imediatista e versátil dando a possibilidade de detalhamento de mensagem, alta rotatividade de audiência.
Onde a mensagem será veiculada por 1 mês, com frequência média alta, cobertura de 78% do público-alvo.
T e l e v i s ã o : Meio eletrônico de transmissão acessível a toda população, cobertura nacional com grande
penetração no target, instantâneo, possui grande concentração de audiência, meio dinâmico e ágil, disponibiliza o
detalhamento da mensagem em audiovisual. Onde a mensagem será veiculada por 1 mês, com frequência média
alta, cobertura de 92% do público-alvo.
J o r n a l : Meio impresso formador de opinião, de grande credibilidade e velocidade média de informação,
seletivo, segmentado, possibilita a utilização de diversos recursos gráficos: texto (título / corpo da mensagem) e
imagem (foto ou ilustração).Onde a mensagem será veiculada por 1 mês, cobertura de 52% do público-alvo.
R e v i s t a : Possibilita a utilização de diversos recursos gráficos: texto (título/ corpo da mensagem) e imagem
(foto ou ilustração), tem 68% de cobertura do público-alvo.
I n t e r n e t : Permite profundidade de informações, permite vários recursos tais como textos, gráficos,
ilustrações, imagens em movimento, animações gráficas, vídeos, áudio, fotos, etc. Cobertura média de público,
baixo custo, Rapidez na inclusão ou substituição de anúncios.
O u t d o o r : Mídia eminentemente local permite alta frequência de exposição, continuidade da mensagem,
Grande impacto visual, meio complementar; Permite segmentação geográfica.
P D V : Proximidade com o ambiente de aquisição do produto, baixa dispersão de mídia, contato direto com
o consumidor, cobertura 32% público-alvo.
M a r k e t i n g d e g u e r r i l h a : Localizado em locais privilegiados, de grande concentração de público e
circulação de pessoas no geral, fácil visualização da mensagem; diversidade de formato, permite interação com o
publico.
Briefing de Criação
Briefing Criativo
•
•
•
•
•
C L I E N TE : DeMillus
P R O DUT O : Linha de lingerie sensual
C A M P ANH A : Institucional
P R E PARA DO P O R : UNIC Comunicação
D A T A : 25/11/2014
Tar efa a ser r ealiz a da : Criar book de campanha promocional
para o período de 12 meses e planejamento de campanha.
P r o b l e m a q u e a c o m u n i c a ç ã o d e v e r e s o l v e r : Consumidor desconhece a
variedade de produtos oferecida pela marca, pois, existem pouco investimento em comunicação
de massa o que faz a marca não estar no rank de top of mind do segmento.
O b j e t i v o d e C o m u n i c a ç ã o : Posicionar a marca no rank de top of mind do segmento.
E s t r a t é g i a d e C o m u n i c a ç ã o : Realizar campanha com duração de 12 meses utilizando
várias mídias, com ênfase no institucional da empresa para ressaltar os valores, como: respeito
ao próximo, integridade e valorização da diferença. Divulgando a diversidade de produtos, com
linhas que atendem todos os biotipos femininos.
P o s i c i o n a m e n t o d a m a r c a : Ser a marca que satisfaz todas as mulheres, independente do
seu biotipo.
Potencialidades:
• Produtos que atendem todos os biotipos femininos;
• Empresa moderna e atualizada;
• Maior vendedora de lingerie do Brasil;
• Oferece grande variedade de produtos, lançando mais de 100 novos produtos por
ano;
• Rigoroso cronograma de entregas;
• Usa opinião de seus clientes para aprimorar seus produtos.
V e í c u l o s q u e s e r ã o u t i l i z a d o s : Mídia indoor metrô / banner e hot site
na Internet / Páginas dupla de Revista / Jingle e Spot para rádio / Marketing de
Guerrilha / Trailer - Cinema / Outdoor / Jornal / PDV
P ú b l i c o A l v o : Mulheres de 25 a 35 anos que tenham hábito de efetuar
compras por catálogo, pertencentes às classes B e C. Moradoras do Rio de Janeiro,
região Sul do Brasil, região Nordeste e São Paulo capital e interior.
P r o p o s t a B á s i c a d e V e n d a s : Lingeries que vestem e valorizam todos os
biotipos femininos.
P r o p o s t a S e c u n d á r i a : Produto vendido e entregue em domicilio
proporcionando conforto as consumidoras.
O u t r a s i n f o r m a ç õ e s i m p o r t a n t e s : As peças deverão conter modelos na
faixa etária de 25 a 35 anos, de diferentes estilos para mostrar a diversidade feminina.
O b r i g a t o r i e d a d e s : Todas as peças devem abordar o tema da campanha: diversidade
feminina.
Cronograma para criação: As peças deverão ser criadas no
ecorrer de doze meses, para as datas comemorativas mencionadas:
Confraternização Universal; Carnaval; Dia das Mulheres; Páscoa;
Dia das Mães; Dia dos Namorados; Dia dos Pais; Independência do
Brasil; Dia das Crianças e Natal.
Custos
Valores das Mídias
Mês
Mídia
T T V e r b a : 5.000.000,00
T e m p o : 12 meses
Unidade
Preço
Janeiro
Metrô
12
R$ 126.396,00
Fevereiro
Banner Internet
5
R$ 3.800,00
Março
Pág. Dupla Revista
...
R$ 214.000,00
Abril
Spot Rádio
...
R$ 69.874,00
Maio
Jingle Rádio
...
R$ 87.598,00
Junho
Marketing de Guerrilha
35
R$ 630.000,00
Julho
Tie-in
...
R$ 540.000,00
Agosto
Outdoor
40
R$ 340.000,00
Setembro
Jornal
...
R$ 213.000,00
Outubro
Aplicativo de celular
...
R$ 42.000,00
Novembro
Hot site
...
R$ 5.000,00
Dezembro
PDV
45
R$ 715.500,00
Custo TT mídia:
R$ 2.987.168,00
R e m u n e r a ç ã o A g ê n c i a : R$ 500.000,00
V a l o r d e P r o d u ç ã o p o r p e ç a : R$ 126.069,33
Peças
Mídia Metrô- Janeiro
Confraternização Universal
Justificativas
Ano Novo
O fundo da exposição é uma fotografia de mulheres com o semblante de alegria e diferentes
biotipos celebrando o ano novo, a frase da peça é "Feliz Lingerie Nova/ Nossas lingeries vestem
qualquer biotipo de mulher“. A imagem é para retratar que independente do corpo a sua lingerie
irá ficar linda em você se você estiver feliz com você mesma, e a criação da frase foi para reforçar
que a DeMillus pode te deixar satisfeita e feliz independente de como você for, ou seja ela, não
especifica se é só pelo padrão de beleza, e sim engloba os "tipos de mulheres" desde as mais
recatadas, ousadas, básicas e etc. Na frente deste fundo que será fixo estarão os totens com
diferentes corpos e modelos de lingeries, justamente para que quando a mulher decidir tirar a foto
se sinta a vontade e encontre a modelo que se encaixe mais ao seu perfil. A peça transmite muita
simplicidade e alegria, e deixa claro que são as diferenças que te fazem única. Cada totem terá na
sua base o slogan "DeMillus, diferente é ser diferente" para reforçar a ideia de diversidade. As fotos
poderão ser postadas com a opção da tag "#felizlingerienova" para que seja possível ter noção do
grau de satisfação.
Banner para internet
Carnaval
Carnaval
A peça de carnaval apresenta duplo sentido e a figura de
linguagem, sinestesia. Para lembrar o carnaval usamos as palavras,
folia, toque e barulho. Na frase: " Sinta o toque e o barulho do
carnaval o ano todo", queremos passar a mensagem que a festa do
carnaval pode se estender durante o ano todo, principalmente entre
quatro paredes. Na frase: "Inove entre quatro paredes, abuse da
lingerie", passamos a mensagem que temos sempre que renovar nas
fantasias e nas lingeries, para que que a vida sexual não vire rotina.
Revista página dupla
Dia Internacional da Mulher
Dia Internacional da Mulher
A modelo da imagem é Dita Von Teese, onde passa elegância, sensualidade e poder.
A citação usada na peça é da poeta portuguesa Florbela Espanca, que descreve uma
mulher que se ama em primeiro lugar, que tem auto aceitação e um ego inspirador.
A escolha da citação para a campanha da DeMillus no Dia Internacional da Mulher foi
com a intenção de mostrar para o público feminino que são as diferenças que
constroem a essência de cada uma e que, se aceitar com suas qualidades e defeitos é o
que torna uma mulher virtuosa. Passar essa confiança para ao público é fundamental
principalmente para uma empresa que trabalha com lingeries, pois para as mulheres a
compra de uma lingerie é muito conflitante e sentir-se poderosa e confiar no seu
potencial é fundamental.
Peça para Rádio – Spot Páscoa
Marido: Amor, feliz pascoa! Trouxe um presente pra você..
BG: Barulho de pacote se abrindo.
Esposa: Amor, chocolate.. você sabe que eu estou de dieta.
Marido: Eu sei, E pensei em você, mas também pensei em mim!
Presente de páscoa não precisa ser só chocolate.
BG: Pacote se abrindo
Esposa: Nossa! Adorei a lingerie...
OFF: Faça da diversidade dos produtos DeMillus a sua diversão
DeMillus, diferente é ser Diferente
GAG Esposa: Amor, hoje a noite promete.
Spot
Como o nosso tema é a diversidade feminina, no spot da pascoa procuramos um estilo
de mulher que não tivesse grande interesse por essa data porém que fosse se sentir especial
mesmo assim. Nada melhor do que uma mulher que se preocupa com o seu corpo para
essa campanha, pois uma data que na nossa tradição é baseada em chocolate seria o terror
para uma mulher "geração saúde". Então procuramos passar a mensagem no spot, que o
chocolate não é a única opção para presentear alguém que você ama nessa data
comemorativa. A principio a mulher demonstra repulsa ao receber o presente imaginando
que seria chocolate e dando ênfase que está de dieta, fica apalpando o embrulho, o seu
companheiro deixa claro que chocolate não é o única forma de presentear e que se
preocupou com ela e com ele ao escolher o presente, ela por fim descobre que ganhou
uma lingerie e adora o presente inovador, percebe que ele presenteou tanto ela quanto ele
mesmo e deixa isso claro com sua última fala dizendo "hoje a noite promete".
Peça para rádio- Jingle – Dia das Mães
Jingle
Com lingerie vou presentear
A mulher que me tira o ar
Com seus defeitos e qualidades
Me ensinou o que é bom de verdade
E com toda a sua essência
Mostrou que pra ser mãe, tem que ter competência
E pra presentear minha luz, DeMillus
Dia das Mães
A inspiração para fazer o jingle foi pensar em uma forma do esposo
homenagear a sua mulher no dias das mães.
Deixamos o jingle o mais romântico possível e de uma forma que representasse
uma declaração de amor. Nele deixamos claro que a mulher é a base dessa
união, buscando elogia-la sempre de uma forma doce, e ressaltamos que ser mãe
não é tarefa fácil, que é necessário ter competência e a admiração do esposo pela
sua mulher fica evidente na canção. No final do jingle procuramos mostrar que a
DeMillus é a marca que irá agrada-la nessa data, pois antes de ser esposa, mãe,
dona de casa ela é uma mulher. E qual é a mulher que não se sente especial ao
ganhar uma lingerie? E o marido por saber que se trata de uma mulher especial,
e uma data especial irá presenteá-la da melhor maneira possível.
Marketing de Guerrilha
Sabemos que para manter um relacionamento não é algo fácil, temos que ser
paciente, adaptar-se ao outro e enfrentar muitas dificuldades. O que sentimos
tem que ser diferente e nos dar força para seguir em frente. Por isso que para o
marketing de guerrilha no mês dos namorados escolhemos fazer algo
surpreendente.
A ação será em um shopping, em um ponto estratégico, terá uma base com um
botão com uma placa com a seguinte mensagem : “ Mulher, só aperte se tiver
um amor diferente”. Ao apertar esse botão começará um desfile de lingerie com
modelos de vários biotipos diferente. Sairão pessoas de todos os lados,
organizando o desfile em volta da pessoa que apertou o botão, causando
surpresa. A ideia é mostrar para os casais que a DeMillus, com toda a sua
diversidade traz a diferença para seu relacionamento, essa é a missão da
DeMillus.
Trailer para Cinema – Tie-in
Trailer
O trailer será para mostrar o tie-in da marca DeMillus. A história
é baseada na obra de José de Alencar, Lucíola. Nossa adaptação se
passa nos anos 60, onde mostra a história de uma dançarina de
Cabaré, Lucíola, onde se apaixona por um jovem da sociedade e de
família religiosa, Paulo. Os dois vivem um amor proibido, indo
contra a mãe de Paulo e toda sociedade carioca. Neste contexto
vivem em meio a muito romance, preconceitos e conflitos, onde
lutam para viver seu amor.
Mídia Outdoor- Dia dos Pais
Dia dos Pais
A campanha foi criada com uma imagem da mulher vendando os olhos do seu
esposo com a frase "A Demillus tem diferentes maneiras de surpreender o papai que
é fogo". A intenção foi sair do clichê, que no dia dos pais só os filhos presenteiam
e mostrar que a esposa também presenteia o seu marido nessa data. Ligamos uma
coisa a outra, o ar de mistério da foto com o "surpreender" da frase passa a
mensagem que é deixar claro que uma surpresa será feita. Na frase tem a figura de
linguagem metáfora, "o papai que é fogo" passa duplo sentido ao texto, dando a
entender que o papai é fogo porque é exigente e por que também é um homem
ardente. A marca DeMillus deixa claro nessa campanha que com a sua diversidade
consegue inovar e agradar a todos, até mesmo os papais.
Mídia Jornal – Dia da Independência do Brasil
Dia da Independência do Brasil
Uma mulher muito elegante, usando lingerie e salto alto com um semblante de seriedade
e que passa muita confiança, determinação e sofisticação é o ponto principal da campanha.
Ao lado dela o texto "O Brasil já é um país independente e nele existem mulheres que
vêm conquistando cada vez mais a sua independência". Nessa campanha a intenção é
mostrar que as mulheres que são denominadas como o sexo frágil e que já sofreram muito,
estão cada vez mais dominando o mercado de trabalho, estão crescendo na vida e se
tornando chefes de família. A imagem apesar de passar força e convicção também passa
muita feminilidade, a modelo está com bastante brilho e nota-se a sua confiança. A
intenção da campanha é mostrar para as mulheres que ser independente é uma conquista,
um mérito próprio e que ser mulher não é sinônimo de fragilidade.
Aplicativo para celular – Dia das Crianças
Aplicativo para celular
O aplicativo é um jogo divertido, que garante a diversão dos adultos. A
ideia foi ir para o lado sensual, então, colocamos diferentes frutas, onde
cada uma representa uma parte do corpo e o que deve ser feito nessa
parte do corpo. Ex: maçã= beijo na nuca. Assim que a pessoa jogar o
dadinho, deverá realizar a tarefa da fruta que cair no seu companheiro.
O jogo é bem colorido, justamente para passar alegria e motivar o casal,
a cada jogada aparece uma fruta diferente, fazendo que o jogo seja uma
surpresa constante. O jogo mostra que independente da data, todos
podem se divertir, cada um da sua forma, gosto e idade. Como a
DeMillus faz de tudo para agradar seu público, pensamos em algo
diferente até mesmo para esta data.
Mídia Internet – Hot Site
1º página
Mídia internet – Hot Site
2º página
Mídia Internet – Hot Site
3º página
Hot Site
O foco principal do nosso hot site foi desenvolver algo que inspirasse o público a comprar as lingeries DeMillus no
natal. Por esse motivo todo o hot site foi feito com o fundo de uma caixa de presente.
Na Home utilizamos um corpete com a cor vermelha para se destacar do fundo com a frase “ Feliz Natal”, ao lado
esquerdo e direito da imagem existem palavras chave que são: apaixonar, seduzir, inovar e renovar. Clicando em cada
uma delas se abre uma página explicando o significado de cada uma. Essas palavras mostram para o público que o natal
é uma época de renovação, que é importante sair do clichê, aguçar a sensualidade e inovar nos presentes.
A segunda página do Hot Site foi direcionada única e exclusivamente para a coleção DeMillus de Natal, são lingeries
elegantes, sensuais e plus size. Ao selecionar uma das opções a pessoa será direcionada à uma página com fotos da
coleção. Mostrando diversas opções para os consumidores que querem presentear alguém especial.
Hot Site
Na terceira e última página a DeMillus explica sua promoção de Natal “ Cartas da Mamãe Noel”.
Funcionará da seguinte forma, após o cliente adquirir um produto DeMillus, poderá cadastrar o código
de barras do produto no hot site, fazendo isto, o site dará opções de cartões de natal para mandar para
alguém especial, é só digitar a mensagem, designar o endereço e a DeMillus irá enviar seu cartão sem
custo algum. Essa foi a forma que a DeMillus encontrou para tornar o natal de seus consumidores
ainda mais especial. Afinal quem é que não gosta de agradar alguém que ama com palavras bonitas com
muito capricho, e de capricho a DeMillus entende.
Mídia PDV - Natal
PDV
A ideia do PDV, foi fazer algo que beneficiasse a marca e também agradasse
as mulheres. Então, surgiu a ideia de fazer um quiosque ( ponto de venda) da
DeMillus em um shopping que não tenha nenhuma loja que revenda os
produtos da marca. Nesse quiosque terá um espaço com profissionais da beleza,
fazendo maquiagem e cabelo gratuitamente. O lugar será bem confortável dando
total liberdade para as mulheres que quiserem comprar uma lingerie nova ou até
mesmo comprar um presente de natal para alguém especial. No PDV terá telas
interativas com camêras e decoração de natal, após serem produzidas as mulheres
poderão tirar uma foto que será postada pela DeMillus na sua fan page. O
intuito da ação será fazer com que as mulheres sintam-se especiais e mostrar o
carinho que a DeMillus tem por suas consumidoras. Como hoje em dia a moda
é o self, a idéia da foto é para que todas divulguem suas fotos nas redes sociais
divulgando a imagem da marca trazendo muitos benefícios.
Referências
REFERÊNCIAS
KOTLER, Philip.; Et al. Administração de Marketing. 12. Edição. São Paulo, Pearson Prentice Hall,
2006.
FREITAS, Augusto. O forte e crescente mercado das lingeries. Disponível
em:<http://www.diariodepernambuco.com.br/app/noticia/economia/2014/02/22/internas_econo
mia,490806/o-forte-e-crescente-mercado-das-lingeries.shtml> Acessado em 18.10.2014 às 16:30.
OLIVON, Beatriz. Rossi e DeMillus fazem parceria em venda porta-a-porta. Disponível em <
http://exame.abril.com.br/negocios/noticias/rossi-demillus-fazem-parceria-venda-porta-a-porta603961> Acessado 17.10.2014 às 17:50.
SEBRAE, Boletins. Lingerie: Um Mercado Cheio De Nichos E Oportunidades..DÍsponvel em
<http://www.sebraemercados.com.br/lingerie-um-mercado-cheio-de-nichos-e-oportunidades/>
Acessado 15.10.2014 às 13:20.
VALENTIM, André. Foi só não mudar nada e a DeMillus se deu bem. Disponível em:
<http://exame.abril.com.br/revista-exame/edicoes/1029/noticias/foi-so-nao-mudar-nada-e-ademillus-se-deu-bem> Acessado 13.10.2014 às 22:50.
Mercado de lingeries cresce 15% no trimestre em relação a 2011 na região. Disponível em:
<http://g1.globo.com/sp/sao-carlos-regiao/noticia/2012/12/mercado-de-lingeries-cresce-15-notrimestre-em-relacao-2011-na-regiao.html> Acessado em 28.10.2014 às 15:30.
Sobre a Demillus – Empresa. Disponível em:<http://www.demillus.com.br/sobre_empresa.asp>
Acessado em 18.10.2014 às 16:30.