Aumente as suas vendas com as melhores técnicas de negociação

Aumente as suas vendas
com as melhores técnicas
de negociação
Workshop de Negociação Comercial Eficaz
Com Paulo de Vilhena
oakmark.pt
Workshop de Negociação Comercial Eficaz
Apresentação
A complexidade crescente do mercado atual
e a extrema concorrência existente, com clientes
cada vez mais informados e conscientes, torna
o processo de venda atual uma atividade
profissional exigente e complexa que requere
profissionais qualificados.
Um bom vendedor tem que conhecer, dominar
e aplicar as melhores e mais eficazes técnicas de
venda disponíveis.
Um entendimento profundo das dinâmicas que
movem as negociações é um dos fatores de
sucesso na preparação, condução e conclusão
bem sucedida do processo negocial. Na verdade,
a maioria dos desafios que um profissional
enfrenta são resolvidos através da negociação.
Neste workshop esperamos derrubar todos
os mitos e criar condições para que todos os
presentes possam aprender a negociar.
Pretendemos melhorar a capacidade das
pessoas para lidar construtivamente com
conflitos e, assim, desenvolver as suas
qualidades de negociação.
Objetivos
Escolher a ESTRATÉGIA
adequada a cada situação
Como PREPARAR
cuidadosamente a negociação
Conheça as mais poderosas TÉCNICAS
de negociação para os melhores resultados
comerciais
Como EQUILIBRAR O PODER NEGOCIAL
Desenvolver um ESTILO EFICAZ
de negociação
Workshop de Negociação Comercial Eficaz
Neste curso esperamos derrubar todos os mitos e criar
condições para que todos os presentes possam aprender
a negociar.
FUNCHAL – 30 de Maio
Conteúdos Programáticos
1.
A DINÂMICA DA NEGOCIAÇÃO
1.1 Pressupostos da negociação
1.2 Preparação da negociação
1.3 Negociação distributiva: divisão do
excedente negocial
1.4 Negociação mutualista: fazer crescer
o excedente negocial
2.
TÉCNICAS AVANÇADAS DE NEGOCIAÇÃO
2.1 Desenvolvimento do seu estilo negocial
2.2 Estabelecer confiança e criar uma relação
2.3 Persuasão, influência e ética
2.4 Criatividade e resolução de conflitos
3.
PROJECÇÃO DE CENÁRIOS E NEGOCIAÇÃO
EM AMBIENTES COMPLEXOS
3.1 Negociação com várias partes
3.2 Negociação com partes de outras culturas
3.3 Negociações tácitas e dilemas
3.4 Negociações utilizando tecnologias
de informação
Das 9h00 às 18h00
AVEIRO 14 de março
Paulo de Vilhena
MBA pela Universidade Católica Portuguesa
Practioner em PNL
Coach de Negócios e Executivos
Em 2008, foi votado, na Internet, como um dos
futuros líderes empresariais do nosso País e, em
2009, foi finalista do prémio para a pessoa mais
motivadora de Portugal na categoria de Top
Management.
Autor do Best-Seller “Livro Secreto das Vendas”,
o livro de vendas mais vendido em Portugal
(vai atualmente na 6ª edição), do “Livro Secreto
do Crescimento de Negócios”, “O Mapa da
Independência Financeira” e mais tarde “A Arte
da Guerra Nas Vendas” em co-autoria com Nuno
Gomes. Mais recentemente escreveu “Tudo
o que Aprendeu Sobre Vendas está Errado…
ou Precisa Ser Revisto” em que rompe com os
paradigmas fundamentais das vendas e sugere
uma abordagem vanguardista à atividade
comercial.
Trabalha diretamente com as empresas e os seus
empresários de forma a estruturar e estimular
os seus resultados nas 4 vertentes que entende
serem fundamentais: as Vendas, o Lucro, o Cash
Flow e o Valor.
Business Coach de alguns
líderes empresariais no nosso
País é no palco que o Paulo
se sente no seu melhor, ao
sentir que pode “tocar” mais
gente num mais curto espaço
de tempo e dessa forma
caminhar mais depressa
para a sua visão de “otimizar
a performance humana em
ambiente empresarial”.