Ecosystem of Cloud

Ecosystem of Cloud
José Furst
Director Cloud
[email protected]
30,000 ft
20,000 ft
10,000 ft
Background – Ingram Micro Cloud
May 2016 – Ensim Acquisition
Dec 2015 – Odin Acquisition
Feb 2015 – SofCloudIT Acquisition
Jun 2014 – IMC launched powered by Parallels
Jan 2014 – Strategic Partnership with Parallels
Sep 2013 – Softcom Acquisition
XaaS
(AND MANY MORE)
INGRAM MICRO
ADVANTAGE
20,000 ft
A Ingram Micro é um master Cloud Service Provider (mCSP),
que através da oferta de um marketplace global, soluções, expertise
e programas de capacitação, permite às revendas e parceiros
configurar, provisionar e gerenciar serviços em cloud de maneira
fácil e escalável.
Ingram Micro Cloud simplifica o sucesso na Nuvem
Plataforma
Pessoas
Portfolio
CLOUD MARKETPLACE
What’s Your Platform Strategy?
Cloud Business Management Portal
Odin Service
Automation 🔓
Odin
Automation
Essentials 🔓
Ingram Micro Catalog
Integrate with PSA
🔓 Software
Licensing
☁ SaaS
Cloud Store ☁
Cloud
Marketplace ☁
CLOUD STORE
What’s Your Platform Strategy?
White-label Storefront
Odin Service
Automation 🔓
Odin
Automation
Essentials 🔓
Ingram Micro Catalog
Bundle your Professional Services
🔓 Software
Licensing
☁ SaaS
Cloud Store ☁
Cloud
Marketplace ☁
People
• Right people in place
• Mudança de modelo de negócios
• Mudança de mindset
• Modelo de Vendas Recorrente
• Desenvolvendo novos skills
• Partner Enablement
• Programa Cloud Elevate
Portfolio – Best in Class
CLOUD
MANAGEMENT
COMMUNICATION
COLLABORATION
SECURITY
INFRA
IAAS
PAAS
BUSINESS APPS
Microsoft CSP e SPLA
• CSP é o modelo de licenciamento Microsoft
mensalizado, pay per use e totalmente flexível para
O365 e Azure
• Sem cláusula de cancelamento e sem limites de volume
• SPLA é para hosters e funciona mediante a informação
de “uso” das licenças
• CSP e SPLA são modelos complementares
• IM é a única que oferece CSP e SPLA no Brasil
IBM e Softlayer
• Parceria global IBM e IMC
• Liderança IBM em Cognitive Cloud and Hybrid Cloud
• Parceria estratégica da IBM com VMWARE e APPLE
• SOFTLAYER
• Simplicidade, Flexibilidade,
• Performance e Competitividade
• Virtualizing and sharing resources is not mandatory
• CLOUD WITHOUT COMPROMISE
BitTitan Promotion
Active Directory
File Servers
Backup Seguro
Staging
Disaster Recovery
PASSO A PASSO
10,000 ft
• Formulário de pedido inclui todos os preços nacionalizados de
licenças por seat
• Utilize o configurador do Azure ou da Softlayer para precificar FOB
uma configuração específica
• Utilize o formulário de pedido IM para calcular preço nacionalizado
com todos os impostos recolhidos
• Defina modelo de faturamento
• revenda ou
• direto end customer com a margem desejada
• Simples assim!
Resumindo
• Oportunidade em Cloud
– Rápida Adoção e Crescimento Acelerado
– Speed >>>> Market Share
• Estratégia de Plataforma é necessária para garantir escalabilidade do
negócio em nuvem
– IM CMP disponível em Q3
– IM Cloud Store disponível em Q4
• Ingram Micro simplifica o sucesso dos parceiros em Cloud!!!
OBRIGADO!