Grupo Visabeira

NEGÓCIOS E INTERNACIONALIZAÇÃO
Business roundtable MOÇAMBIQUE
Uma estratégia global
Para um mercado global
Portugal | Moçambique | Angola | Marrocos | Argélia | África do Sul | Espanha | França | Bélgica | Roménia | Caraíbas | Emiratos | Timor
O GRUPO VISABEIRA
• 609 milhões de euros de volume de negócios
• 50 empresas / 6.500 colaboradores
• Empresas sedeadas em 13 países
• Produtos com presença em mais de 60 países
• Presença nos 5 continentes
• 36% do volume de negócios em mercados externos
“As boas ideias não têm idade, apenas têm futuro.”
Robert Mallet
1980-2008 | GRUPO VISABEIRA
Como chegou aqui?
Uma visão estratégica | Ciclos de desenvolvimento
1980
1988
CICLO 1
80’s
1989
2000
CICLO 2
90’s
Ciclo 1 – Desenvolvimento e consolidação do core business
estrutura logística / desenvolvimento de competências / capacitação
Ciclo 2a – Diversificação de negócios e crescimento orgânico
reforço de capacidades e competências / inovação / diversificação
Ciclo 2b – Internacionalização do modelo de negócios / dinamização de parcerias
empresas no exterior / postura multinacional / produtos e serviços
2001
2008
CICLO 3
00’s
Ciclo 3 – Ampliação e modernização com consolidação do modelo
criação de sub-holdings / focalização no negócio / integração
1980-2008 | GRUPO VISABEIRA
1980 | As raízes
Fundação em 1980
Telecomunicações e Electricidade
CICLO 1
- Comando de operações centralizado
- Optimização de recursos
- Constante actualização tecnológica
- Integração de serviços
Liderança
Mercado
- Âmbito nacional de actividade
Crescimento das primeiras empresas / unidades de negócios
• Prestação de serviços complementares ao core business
Projecto e desenvolvimento de redes e sistemas
Infra-estruturas, metalomecânica, mecânica-auto, arquitectura, construção
Equipamentos, ferramentas, materiais eléctricos, materiais de construção
• Expansão para nichos de mercado complementares
Logística, ensino de condução e transportes.
1980-2008 | GRUPO VISABEIRA
1980-1988 | As raízes
Evolução Volume de Negócios: 1980-1988
25
Milhões
de
Euros
CICLO 1
20
15
10
5
0
1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988
Pontos fortes
- Volume de negócios em forte crescimento
- Liderança do mercado
- Domínio da tecnologia e confiança dos operadores
Pontos fracos
- Excessiva concentração numa actividade (telecom >90%)
- Escassa diversificação de clientes
- Ausência de actividade nos mercados externos
1980-2008 | GRUPO VISABEIRA
1989 | Grupo Económico: Diversificar e Internacionalizar
Grupo Visabeira SGPS
Áreas de actividade e Mercados externos
Criação da holding - Reforço das capacidades e competências do
Grupo
DIVERSIFICAR (em áreas estratégicas)
CICLO 2
. Telecomunicações - Globalização | infra-estruturas | construção
. Indústria
- Tecnologia | recursos regionais | design
. Turismo
- Oferta integrada | sinergias envolventes
. Imobiliária
- Inovação | Qualidade
. Serviços
- Integração de serviços | utilities | TIC
INTERNACIONALIZAR (via do investimento / via do produto)
. Investimento
- exportar o modelo + potenciar know-how
. Produto
- posicionar-se no mercado global
1980-2008 | GRUPO VISABEIRA
1989 – 2000 | Consolidação de marcas e de liderança
Grupo Visabeira | Modelo de Negócios
Organização por Áreas de Actividade
DIVERSIFICAR
Telecomunicações e Construção
Viatel – Telecomunicações
TV Cabo – Televisão por cabo, internet e multimédia
Edivisa – Construção e Infra-estruturas
Indústria
CICLO 2
Mob – Cozinhas
Cerutil – Louça utilitária / Stoneware
Granbeira – Rochas ornamentais, agregados, betão pronto
Turismo
Montebelo – Hotelaria e golfe
Movida – Desporto, lazer e bem-estar
Ródia – Restauração e animação
Imobiliária
Visabeira Imobiliária
Serviços
Visabeira – Electricidade, Gás e Infra-estruturas
Visabeira Digital – Software e sistemas de informação e multimédia
1980-2008 | GRUPO VISABEIRA
1989 – 2000 | Consolidação de marcas e de liderança
Grupo Visabeira | Modelo de Negócios:
Exportação do modelo / Áreas de Negócios
CICLO 2
INTERNACIONALIZAR
Passo 1
Visita
Abordagem do mercado
Primeiros contactos
Opinião sobre o mercado
Negócio ocasional
Passo 2
Antena
Observatório do mercado
Primeiros negócios
Teste do mercado
Passo 3
Agente
Presença regular no mercado
Passo 4
Filial Própria
Presença consolidada no mercado
Passo 5
Estabelecimento
Local
Autónomo
Quota de mercado apreciável
Produção local
Abertura do mercado com a implantação da área de telecomunicações
e expansão selectiva para os restantes negócios com potencial.
1980-2008 | GRUPO VISABEIRA
2001 – 2008 I Sub Holdings sectoriais
Focar no negócio + Expandir actividades
Um universo de actividades, um mundo de soluções
CICLO 3
Portugal | Moçambique | Angola | Marrocos | Argélia | África do Sul
Espanha | França | Bélgica | Bulgária | Roménia | Caraíbas | Emiratos
1980-2008 | GRUPO VISABEIRA
Principais marcas | Transferência de tecnologia
Fundador
CaboTV Madeirense
TV Cabo Açores
Líder Portugal
+
Viatel
+
Visabeira Digital
Moçambique
Marrocos
Argélia
Líder Portugal
Melhor fabricante
2001 / 2002 / 2003 / 2004
2005 / 2006 / 2007
Moçambique
Mercados:
França / Espanha
Inglaterra / Angola
Angola
Angola
Angola
richmond
Emiratos
França
Bélgica
Moçambique
Moçambique
100% exportação
Espanha
Líder Regional
2º em Portugal
Mercados:
Europa /América
Ásia / África
Marcas produto:
Moçambique
eletrotec
Moçambique
Angola
Moçambique
Angola
union marble
Emiratos
1980-2008 | GRUPO VISABEIRA
GRUPO VISABEIRA 1980-2008 - Evolução
500
Milhões de Euros
450
Milhões de Euros
400
350
300
250
200
150
100
50
0
1
1980
3
1982
5
1984
7
1986
9
1988
11
1990
13
1992
15
1994
17
1996
19
1998
21
2000
23
2002
25
2004
27
2006
29
2008
1980 - 1988 (ciclo 1)
1989 - 2000 (ciclo 2)
2001- 2008 (ciclo 3)
Criação do modelo
de negócio
Diversificação e
Internacionalização
Focalização e
Expansão
Holding
Sub-holdings
Grupo Visabeira SGPS
Visabeira Telecomunicações
e Construção SGPS
Visabeira Indústria SGPS
Visabeira Turismo SGPS
Visabeira Imobiliária SGPS
Diversificação
Internacionalização
2009 - … Construir o futuro com inovação, qualidade e dimensão
Uma visão estratégica | Ciclos de desenvolvimento
Ciclo 1 – Desenvolvimento e consolidação do core business
estrutura logística / desenvolvimento de competências / capacitação
Ciclo 2a – Diversificação de negócios e crescimento orgânico
reforço de capacidades e competências / inovação / desenvolvimento
Ciclo 2b – Internacionalização do modelo de negócios e dinamização de parcerias
empresas no exterior / postura multinacional / produtos e serviços
Ciclo 3 – Ampliação e modernização com consolidação do modelo
criação de sub-holdings / focalização no negócio / integração
E agora?
CICLO 4
Ciclo 4 – Investimento numa política de aquisições para atingir dimensão global
concentrar para ganhar dimensão / crescer por aquisições /
assumir posicionamento de player global / ter postura premium
2009 - … Construir o futuro com inovação, qualidade e dimensão
Portugal
Moçambique
Angola
França
Telecomunicações
Engenharia Redes
Sistemas
TV Cabo
Energias
Electricidade
Gás
Coogeração
Renováveis
Bélgica
Espanha
Caraíbas
…
...
Tecnologias
Integração
Software
Multimédia
Cerâmica utilitária
Hotelaria
Urbanizações
Cozinhas
Congressos
Edifícios
Produtos da madeira
Golfe
Moradias
Rochas ornamentais
Desporto
Centros
Cabos eléctricos
Saúde & Bem-estar
Comerciais
Cabos telefónicos
Lazer e animação
Escritórios
Tubos PVC e PEAD
Restauração
Parques
Agro-florestal
Enologia
Lojas
Viagens e turismo
Apartamentos
Aldeamentos
Construção
Obra civil
Infra-estruturas
Inertes
Ganhar dimensão nos negócios estratégicos para ter massa crítica
Postura Premium – qualidade | tecnologia | design | serviço
2009 - …
O futuro começa todos os dias…
1980 - 1988 (ciclo 1)
1989 - 2000 (ciclo 2)
2001- 2008 (ciclo 3)
Criação do modelo
de negócio
Diversificação e
Internacionalização
Focalização e
Expansão
80’s
90’s
00’s
10’s
CICLO 4
2009 - … (ciclo 4)
Dimensão e
Liderança
Na escrita chinesa a palavra crise é composta por dois
caracteres: um representa perigo e o outro oportunidade
John F. Kennedy
2009 - …
Telecomunicações
Gatel France
Energias
O futuro começa todos os dias…
Indústria
Turismo
Imobiliária
Cerexpor
Casa da Ínsua
Novo
Hotel de Charme
Palácio do
Gelo
Vista Alegre
Ambitermo
Pinewells
Capoa
Energy Solutions
Eletrotec
Montebelo Aguieira
Lake Resort & Spa
Atlantis
Selfenergy
Girassol Indy
Tecnologia
Bordalo Pinheiro
Village
Real Life
“Já tudo foi pensado;
O problema é pensá-lo de novo.”
Joseph von Goethe
2009 - …
O futuro começa todos os dias…
Continuar (também) a liderar… e crescer no core business
Redes Nova Geração
Liderança nas RNG
- no projecto de redes FTTH
- na construção das novas redes de FTTH
Construir o futuro
Tal como nos anos 80 protagonizamos a
banalização das interligações em fibra óptica.
Hoje estamos a transformar o país que vai
substituir o electrão pelo fotão.
Arranque da instalação do G-PON
Portugal é o 3º país do Mundo em cobertura
- ligação por fibra óptica até dentro de casa
de rede de FO (depois da Coreia e Japão).
A Viatel já está exportar esta capacidade e experiência nas Redes
Nova Geração para outros países e quando todos os outros fizerem
a mesma aposta nas redes do futuro nós temos o know-how.
2009 - …
O futuro começa todos os dias…
Continuar (também) a aposta na internacionalização…
Exportação do modelo
Postura de investimento de longo prazo
Atitude de parceria
Transferência de tecnologia
Aposta na formação e especialização
Capacidade e experiência
Estratégia de desenvolvimento
Maximização de sinergias de Grupo
Aspectos positivos
Potencial crescimento elevado
Afinidades linguísticas e culturais
Incentivos ao investimento interessantes
Receptividade investimento português
Maior facilidade em mobilizar quadros
Constrangimentos
Exposição cambial (volatilidade das moedas)
Elevados custos crédito local
Fiscalidade penalizadora
Incerteza política
Alguma indefinição jurídico - legislativa
Burocracia dos processos
Ineficiência sistema judicial
1980-2011 | GRUPO VISABEIRA HOJE
O futuro constrói-se todos os dias
700
650
600
550
500
450
400
350
300
250
200
150
100
50
0
Milhões de Euros
500
450
Milhões de Euros
400
350
300
250
200
150
100
50
0
1
1980
3
1982
5
1984
7
1986
9
1988
11
1990
13
1992
15
1994
17
1996
19
1998
21
2000
23
2002
25
2004
27
2006
29
2008
2010
1980 - 1988 (ciclo 1)
1989 - 2000 (ciclo 2)
2001- 2008 (ciclo 3)
Criação do modelo
9,6%
de negócio
Diversificação e
Internacionalização
Mercados
Focalização e
Expansão
Externos
9,3%
Holding
2009 Sub-holdings
- … (ciclo 4)
Grupo Visabeira SGPS
Visabeira
Dimensão
e Telecomunicações
e Construção SGPS
Liderança
Visabeira Indústria SGPS
8,4%
63,,6%
9,1%
10’s
Diversificação
Internacionalização
Visabeira Turismo SGPS
Visabeira Imobiliária SGPS
GRUPO VISABEIRA – MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso
20 anos de crescimento consolidado
MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso
GRUPO VISABEIRA – MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso
20 anos de crescimento consolidado
TELEVISA 1990
TELESERVE 1992
TURVISA
MARMONTE
1994
AUTOVISA
1998
INDY VILLAGE 2000
EDIFICIO NAMPULA
2002
IMENSIS
GIRASSOL HOTEIS 2004
NIASSA PARK
VISABEIRA MOZ
IMOVISA
TV CABO MOZ
CELMOQUE 1996
RODIZIO REAL
SOGITEL
2006
ELECTROTEC
MOÇAMGALP 2008
SELF ENERGY 2010
AGROVISA
ALAMO
GIRASSOL BAHIA
GIRASSOL NAMPULA
GIRASSOL LICHINGA
NET CABO
TV CABO DIGITAL
PRIO MOÇAMBIQUE
ENERGY SOLUTIONS
INDY CONGRESS & SPA
REDE GPON
MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso
GRUPO VISABEIRA – MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso
20 anos de crescimento consolidado
12 SET 1990 – Operação nacional
MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso
GRUPO VISABEIRA – MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso
20 anos de crescimento consolidado
12 JUL 1996 - inicio / 1 OUT 1998 - lojas / 15 JUL 1999 - emissão / 1 OUT 2002 netcabo
MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso
GRUPO VISABEIRA – MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso
20 anos de crescimento consolidado
1 OUT 1998 Rodizio Real / 1 JAN 1999 * 13 FEV 2003 * 6 FEV 2009 Girassol Indy
11 ABR 2003 Girassol Bahia / 6 ABR 2004 G.Nampula / 7 AGO 2004 G.Lichinga
MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso
GRUPO VISABEIRA – MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso
TV Cabo
Celmoque
Televisa
Marmonte
Electrotec
Agrovisa
Turvisa
Imovisa
Selfenergy
Sogitel
Intelvisa
HidroAfrica
Mercury
Imensis
Banco Único
Autovisa
Alamo
Moz Seguros
A 'web' é uma “rede” mas também uma “teia”.
Nessa teia seremos a aranha se tivermos estratégia.
Seremos a mosca se ficarmos pensando
com a cabeça dos outros.
Mia Couto
In Forum AICEP Maputo - TV Cabo Moçambique
Grupo Visabeira: o mundo em movimento
o mundo em movimento
www.grupovisabeira.com
“A melhor maneira de prever o futuro é construí-lo”
Peter Drucker