Relatório Anual e de Sustentabilidade
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Relatório Anual e de Sustentabilidade
Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 1 ÍNDICE 4 AO LEITOR 3 LINHA DO TEMPO 4 MULTIPLUS EM NÚMEROS 5 NOSSA ESTRATÉGIA 27 INVESTIMENTOS EM TECNOLOGIA 29 5 PONTO A PONTO 30 6 AO LADO DOS PÚBLICOS ESTRATÉGICOS 39 NOSSA GENTE 41 NOSSOS PARCEIROS 47 NOSSOS PARTICIPANTES 49 NOSSAS RESPONSABILIDADES 51 BALANÇO SOCIAL IBASE 67 MENSAGEM DO PRESIDENTE DO CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO 7 MENSAGEM DO DIRETOR-PRESIDENTE 1 2 3 NOSSO NEGÓCIO 8 9 A MULTIPLUS 12 MODELO DE NEGÓCIO 13 NOSSOS PRODUTOS 17 7 GOVERNANÇA CORPORATIVA 19 COMO RELATAMOS 74 GESTÃO DE RISCOS 26 INFORMAÇÕES CORPORATIVAS 81 Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 2 AO LEITOR O Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 da Multiplus buscou evoluir na abordagem das informações. Neste documento, é possível constatar que todos os esforços da Multiplus são direcionados para aumentar o engajamento do participante para acumular e resgatar seus pontos, bem como fortalecer e ampliar a rede de parceiros. Mostraremos, ainda, os avanços obtidos em 2014, os lançamentos e os resultados econômico-financeiros. Também antecipamos em um ano o relato com base na nova metodologia da Global Reporting Initiative (GRI) – organização internacional de referência para elaboração de relatórios de sustentabilidade –, versão G4. Para mais informações sobre o conteúdo abordado neste relatório, entre em contato com a Diretoria de Finanças e Relações com Investidores pelo e-mail [email protected] ou pelo telefone +55 (11) 5105-1847. G4-31 Todos os esforços da Multiplus são direcionados para aumentar o engajamento do participante para acumular e resgatar seus pontos, bem como fortalecer e ampliar a rede de parceiros Boa leitura! AO LEITOR Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 3 LINHA DO TEMPO 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Spin-off do TAM Fidelidade tornando-se o primeiro programa de coalizão do Brasil. Com a missão de conectar empresas e pessoas por meio de uma ampla rede de relacionamentos, foram realizadas varias parcerias estratégicas com a TAM Viagens, Ipiranga, Accor, Walmart, entre outros. Multiplus tornou-se uma companhia de capital aberto, com ações negociadas na BM&FBovespa. As ações foram vendidas a R$ 16 tendo encerrado o ano cotadas a R$ 33,75. No mesmo ano a empresa atingiu 8 milhões de participantes e 151 parcerias e registrou um faturamento de R$ 1,1 bilhão. Lançamento da nova Visão e Missão. A Multiplus passa a integrar o Índice Brasil (IBrX 100). Encerramos o ano com 9,4 milhões de participantes, 190 parcerias, faturamento de pontos de R$ 1,5 bilhão e lucro líquido de R$ 274,2 milhões. Evolução e consolidação dos três pilares essenciais ao negócio da Multiplus: marca, pessoas e tecnologia, gerando mais valor para o participante. A Companhia atingiu 369 parceiros e alcançou mais de 10 milhões de participantes, sendo oferecidos mais de 120 mil serviços e produtos para resgate, em diferentes segmentos. Em constante evolução, a rede de parcerias da Multiplus alcançou mais de 400 parceiros de grande relevância. Aprovamos o Programa de Investimentos em Tecnologia da Multiplus para melhorar a experiência do participante e lançamos a primeira versão do aplicativo mobile da Multiplus. Também aperfeiçoamos as práticas de governança corporativa. Lançamos produtos inovadores, como “Pontos + Dinheiro”, “Resgates Incríveis”, “Missão Multiplus”. Além disso, criamos alternativas de acesso à conta Multiplus por meio de aparelhos celulares e divulgamos nossa primeira loja de e-commerce, Market Place. Alcançamos 13,8 milhões de participantes e adicionamos a nossa rede parcerias exclusivas e inovadoras. Faturamento somou R$ 2.126,8 milhões e lucro atingiu R$ 325 milhões. LINHA DO TEMPO Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 4 MULTIPLUS EM NÚMEROS Os principais resultados operacionais, financeiros e sociais dos últimos três anos. INDICADORES OPERACIONAIS Participantes (milhões) Parcerias 13,8 Pontos emitidos (bn) 472 416 12,2 67,7 69,0 17,4 2012 2013 2014 2012 Número de pontos resgatados (bn) 2013 72,2 16,3 2012 2014 88,6 85,3 85,1 369 10,9 Pontos emitidos para bancos, varejo e indústria de serviços Pontos emitidos para TAM linhas aéreas 16,4 2013 2014 Taxa de breakage1 média no ano (%) 21,3 65,9 69,6 70,9 1 18,2 17,9 Breakage: pontos emitidos e não resgatados, que geram uma receita livre de custo. Todos os pontos acumulados nos parceiros da Multiplus possuem a validade de 24 meses. Após esse período os pontos expiram, tornando-se breakage. 2012 MULTIPLUS EM NÚMEROS 2013 2014 2012 2013 2014 Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 5 INDICADORES FINANCEIROS Faturamento de venda de pontos (R$ milhões) 2.009,0 2.126,8 Receita líquida (R$ milhões) e margem bruta (%) 25,8% 1.871,0 1.476 2012 2013 2014 2012 29,0% Lucro líquido (R$ milhões) e margem líquida (%) 15,2% 25,7% 1.651 2012 735.102 220,5 1.819 2014 DVA (R$ milhões) G4-EC1 17,9% 14,1% 325 224 2013 Patrimônio líquido (R$ milhões) 593.218* 185,9 232 536.689 149,2 2013 2012 2014 2013 2014 2012 2013 2014 *Sofreu reajuste de juros. INDICADORES SOCIAIS Número de funcionários Investimentos em projetos sociais (R$ mil) 4.615 217 183 150 1.800 1.500 2012 MULTIPLUS EM NÚMEROS 2013 2014 2012 2013 2014 Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 6 MENSAGEM DO PRESIDENTE DO CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO G4-1 GESTÃO E ESTRATÉGIA CONSISTENTES O ano de 2014 foi marcado pela consolidação do modelo de negócio e de governança da Companhia, pela implantação de um amplo programa de investimentos em tecnologia e inovação, bem como pelo aprimoramento da nossa gestão, com foco em geração de valor. oferecer a melhor experiência ao participante, com ofertas de alto valor, de modo que ele queira trazer seus pontos para a Multiplus. Iniciamos o ano com o management reforçado a partir da contratação de um novo diretor-presidente e diretor Financeiro e de Relações com Investidores. Profissionais que trouxeram experiências relevantes para o nosso negócio e, que, juntamente com os diretores Comercial e de Operações e Tecnologia da Informação, contribuíram estrategicamente no foco dado para a sustentabilidade e a rentabilidade da Multiplus. A rede de parceiros é outro ponto forte da nossa estratégia. Por meio de um acordo de longo prazo com a TAM e fortes parcerias com mais de 400 empresas do varejo, da indústria e de serviço, oferecemos ao participante um portfólio bem variado, com mais de 550 mil opções de resgate. Também intensificamos as ações realizadas com os bancos parceiros para elevar as taxas de ativação dos cartões de crédito e aumentar os gastos médios por cartão. O pleno funcionamento do Comitê de Finanças, Auditoria, Governança e Partes Relacionadas nos permitiu eliminar qualquer possível conflito de interesse, tornando o processo de decisão mais seguro e, ao mesmo tempo, passamos mais confiança ao mercado. As atividades das nossas Diretorias foram reestruturadas, com o reagrupamento das equipes por processos e sinergias de fluxo, construindo uma estrutura mais sustentável e aderente ao nosso negócio. A adoção de uma gestão eficiente e de uma estratégia consistente se reflete no nosso desempenho econômico-financeiro. A nossa geração de caixa, por exemplo, continua crescendo e as nossas margens melhorando a cada ano. Somos uma empresa que quer se perpetuar; trabalhamos continuamente para isso. Em relação aos nossos colaboradores, desenvolvemos programas voltados para a liderança, fazendo com que as pessoas participem do crescimento da Companhia. Também fortalecemos, ainda no final de 2013, a presença de membros independentes no Conselho de Administração, representando 30% do colegiado, o que garante mais transparência e independência nas tomadas de decisão. Importante ressaltar que as decisões dos membros do Conselho de Administração têm sido tomadas por unanimidade. Para os próximos anos, nosso desafio é encontrar oportunidades de negócios em novos segmentos, mas dentro do nosso core business. Além de reforçar nossa atuação nos segmentos que atuamos, pretendemos posicionar nossa plataforma de acúmulo e resgates nos mais diversos ramos do negócio de nossa economia, onde estimular a fidelidade nas relações de consumo agregue valor para parceiros, para participantes e para a Multiplus. O planejamento estratégico da Multiplus foi revisto em 2014, cujas decisões nortearão as nossas ações para conduzir a Companhia nos próximos anos. Assim, buscamos, a partir de uma consolidação de visão de negócio e da proposta de valor, levar aos nossos participantes uma plataforma tecnológica robusta, diversos programas de fidelidade, facilidade transacional e simplificação dos processos de resgates. Para isso, lançamos produtos inovadores, como Resgates Incríveis e Missão Multiplus. Também criamos alternativas de acesso à conta Multiplus por meio de aparelhos celulares. Nosso objetivo é sempre Agradeço o apoio, o esforço, a dedicação e o tempo de todas as pessoas que fizeram o nosso negócio: colaboradores, investidores que acreditam na empresa, nossos parceiros, os antigos e os que se associaram em 2014, e participantes. Estamos trabalhando, investindo e esforçando-nos para continuar valendo a pena estarmos unidos a todos vocês. Juntos podemos muito mais. Antonio Luiz Rios Presidente do Conselho de Administração MENSAGEM DO PRESIDENTE DO CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 7 MENSAGEM DO DIRETOR-PRESIDENTE G4-1 CINCO ANOS DE SUCESSO Comemoramos cinco anos de atividades, alcançando metas importantes e resultados significativos. Aumentamos em 12,9% o número de participantes, quando comparado ao ano anterior – hoje, são mais de 13,8 milhões –, cada vez mais engajados, acumulando e resgatando pontos. Nossos mais de 400 parceiros são selecionados, com um alto nível de qualidade percebido pelo participante. Do ponto de vista de companhia aérea, temos a TAM, nosso principal parceiro, juntamente com a LAN, com os quais acrescentamos 45 rotas com voos diretos, graças à aliança com a OneWorld. Em 2014, fechamos parcerias com a Peugeot, a Apple, os clubes brasileiros de futebol da série A, entre outras. Todo o nosso esforço tem como foco principal o participante, para que ele tenha cada vez mais alternativas de resgate, na companhia aérea e no varejo. Para isso, desenvolvemos um aplicativo para mobile, dos sistemas Android e iOS, que torna o acesso mais rápido à conta Multiplus. Também colocamos no ar o novo site, cuja navegação é mais amigável e mais rápida. Lançamos vários produtos que facilitam e estimulam o acúmulo e o resgate de pontos, como as plataformas do Missão Multiplus, Resgates Incríveis, e Pontos + Dinheiro. Faz parte da nossa estratégia usar cada vez mais a tecnologia para identificar o comportamento do participante, por faixa etária, gênero e hábitos de consumo. É a tecnologia que dá suporte para fazer a oferta adequada. O participante é um consumidor muito exigente, que precisa ser tratado com cuidado e personalização. Para 2015, continuaremos com a meta de ampliar nossa base de participantes e fazer parcerias que geram valor. O fato de o segmento de fidelização ser ainda muito jovem no Brasil gera um leque de oportunidades gigantescas de inserção no mercado e de engajamento do participante para trazer os seus pontos para a Multiplus. No final de 2014 lançamos, com sucesso, a nossa primeira loja de e-commerce, Market Place que teve como primeiro parceiro a Casas Bahias. Essa plataforma oferece funcionalidades muito sofisticadas, que facilitam o processo de compra, uma vez que todos os produtos podem ser acessados em um ambiente aberto. Nosso objetivo é acrescentar outros parceiros a essa plataforma e é desse modo que continuaremos liderando tal segmento. Nossa missão diária é entender como atender melhor o participante, buscando incessantemente a sua satisfação e promovendo ações que o surpreendam. E, assim, vamos continuar em 2015. Roberto Medeiros G4-39 Diretor-presidente Todas essas ações contribuíram para melhorar a percepção de valor do ponto, fortalecendo a sustentabilidade do negócio. Assim, encerramos 2014 com crescimento de 5,9% no faturamento de venda de pontos, em comparação a 2013, somando R$ 2.126,8 milhões. Nossa receita líquida aumentou 10,2% em relação a 2013. Registramos, ainda, um lucro líquido expressivo, que cresceu 40% quando comparado ao ano anterior, atingindo um total de R$ 325 milhões, o que contribuiu para uma melhor margem líquida, de 17,9% em 2014. MENSAGEM DO DIRETOR-PRESIDENTE Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 8 A Multiplus tem um modelo de negócio fortemente baseado em tecnologia da informação e na construção de marca. Portanto, temos baixa necessidade de investimentos em capital fixo. Baseado em um sistema de parcerias, esse modelo gera crescente barreira de entrada a novos competidores com a expansão e a consolidação da rede de parcerias. Seu crescimento está essencialmente associado a setores em expansão no Brasil, como o de cartões de crédito, consumo e transporte aéreo. NOSSO NEGÓCIO 1 Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 9 G4 – DMA Treinamento e educação NEGÓCIO ATIVIDADES Maior programa de coalizão do Brasil, com uma rede de programas de fidelidade, que permite o acúmulo e resgate de pontos em diversos parceiros e programas de fidelidade Gerenciamos o acúmulo e os resgates de pontos dos participantes Vendemos pontos para nossos parceiros para premiar seus consumidores Compramos prêmios (produtos e/ou serviços) dos parceiros para oferecer aos nossos participantes como opções de resgate na rede Criamos produtos para facilitar e melhorar a experiência do participante Buscamos ampliar a rede de parceiros Desenvolvemos tecnologia da informação, exploramos o comportamento transacional de nossos participantes e oferecemos serviços de CRM CAPITAL INTELECTUAL Investimos em desenvolvimento da liderança, gestão de cultura e engajamento dos funcionários Queremos aumentar o conhecimento e a satisfação dos colaboradores (medidos pela pesquisa de clima anual) Reforçamos o engajamento dos nossos funcionários e o compartilhamento dos valores da Companhia Aperfeiçoamos as ações de recrutamento e seleção para atrair os profissionais comprometidos, éticos e com perfil empreendedor CAPÍTULO 1 - NOSSO NEGÓCIO CAPITAL HUMANO Temos uma equipe qualificada, inovadora, comprometida, motivada, com alto conhecimento e que sempre busca e alcança um alto patamar de conhecimento para a Companhia Cultura organizacional democrática que tem espírito de equipe Gestão baseada no coaching, com liderança inspiradora sempre atuando para desenvolver a cultura da excelência e a promoção de relações de qualidade entre todos os stakeholders CAPITAL SOCIAL E DE RELACIONAMENTO Trabalhamos para oferecer uma proposta de valor atraente aos consumidores, oferecendo soluções de acordo com as necessidades de cada um de nossos parceiros Oferecemos acesso a um abrangente portfólio de prêmios Buscamos simplificação de resgate, facilitando acúmulo e resgate de pontos de maneira rápida Queremos fortalecer nosso relacionamento com a nossa cultura orientada à satisfação do participante e dos parceiros da rede CAPITAL FINANCEIRO Aumentar número de participantes ativos, percentual de vendas para novos segmentos e percentual de resgate fora do segmento aéreo Melhorar o spread: diferença entre preço de venda dos pontos e custo dos resgates Melhorar a eficiência (SG&A/receita líquida, em %) Melhorar a rentabilidade de aplicações (aumentar receita de juros sobre o float) Aumentar o número de parceiros e de produtos, com melhor rentabilidade para a Companhia Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 10 Como agregamos valor Pilares estratégicos Nossos diferenciais • diversificar a rede; • parceria com a TAM; • ampliar a experiência e o engajamento dos participantes; • maior número de parceiros de varejo; • antecipar o comportamento dos participantes, por meio da análise de perfil dos clientes; • tecnologia focada em aprimorar nossas plataformas; • focar em agregar valor aos parceiros comerciais; • analitycs (análise de perfil dos membros); • diversificar os resgates, buscando a maior margem; • CRM (costumer relationship management); • priorizar os segmentos de atuação. • parcerias exclusivas; mais de 550 mil produtos e serviços, que podem ser resgatados com pontos Multiplus; • parcerias exclusivas e inovadoras no Brasil; um abrangente portfólio de prêmios. DESTAQUES 2014 METAS 2015 Investimento (novos produtos e manutenção): R$ 46,9 milhões Faturamento: R$ 2.126,8 milhões (variação de 5,9% sobre o ano anterior) Encerramos 2014 com um valor 12,9% superior de participantes e mais de 400 parceiros, o que ampliou as opções de resgate de pontos. Lucro líquido: R$ 325 milhões (variação de 40% sobre o ano) CAPÍTULO 1 - NOSSO NEGÓCIO Atingir nível de satisfação dos participantes (medido pelo NPS) superior ao recorde registrado em 2014 Continuar elevando a participação dos resgates não aéreos Crescer a base de participantes ativos Entregar retorno ao acionista, medido pelo lucro líquido anual Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 11 A MULTIPLUS 2 Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 12 MODELO DE NEGÓCIO NO DIA A DIA DAS PESSOAS E DAS EMPRESAS Oferecemos produtos e serviços inovadores, permitindo agregar valor para parceiros e participantes A Multiplus nasceu há cinco anos com a missão de conectar empresas e pessoas por meio de uma rede de relacionamentos onde todos ganham. Desse modo, o participante acumula pontos de diferentes programas em uma única conta e o parceiro tem a oportunidade de aumentar suas vendas com o retorno do cliente. Somos, portanto, a maior rede de coalizão (permite ao participante acumular pontos em diferentes parceiros e trocar dentro da rede) em programas de fidelidade no Brasil, composta por diversas empresas e programas de fidelidade, que oferece produtos e serviços inovadores, permitindo agregar valor para parceiros e participantes. Atualmente, nossa rede é composta por mais de 400 parceiros – varejistas, indústria, serviços – e reunimos mais de 13,8 milhões de participantes, que podem ganhar pontos Multiplus direta ou indiretamente (por meio da transferência do programa de um parceiro) em mais de 13 mil estabelecimentos comerciais. Além disso, é possível resgatar pontos por mais de 550 mil opções de produtos e serviços. G4-8 As parcerias estratégicas da Multiplus incluem grandes empresas como: TAM Linhas Aéreas, TAM Viagens, Pontofrio.com, Ipiranga, Netshoes, Dafiti, Oi, Accor, Trip Advisor, Booking.com, PBKIDS, Editora Abril, Atlantica Hotels, Droga Raia, entre outros. Em 2014, fechamos parcerias com a Peugeot (indústria automobilística), a Fast Shop (eletrodomésticos e eletrônicos), a Lupo Store (vestuário), a Sonoma (vinhos), a Glambox (serviço de experimentação de produtos de beleza), a Apple e os clubes brasileiros de futebol da série A (leia mais na pág. 47). CAPÍTULO 2 - A MULTIPLUS Mantemos um acordo estratégico de longo prazo com a TAM – 15 anos, com início em 2010, renovado automaticamente por períodos de 5 anos –, o que nos permite garantir melhores ofertas de resgates de prêmios. Prova disso é que, do total de resgate, 88,4% são de passagens aéreas da TAM (cerca de 40% internacionais). Ao mesmo tempo, buscamos ampliar a participação dos resgates não aéreos. Em 2014, o total desses resgates foi de 11,6%, acima dos 9,2% registrados no ano anterior. Isso é resultado do trabalho desenvolvido para ter mais opções de resgates e portfólio mais competitivo de produtos e serviços. Criada em junho de 2009 como uma unidade de negócios do Grupo TAM, em outubro de 2009, a Multiplus S.A foi constituída legalmente como uma operação independente. Atualmente, a Companhia é uma empresa subsidiária da TAM S.A., que detém 72,74% de suas ações. G4-3; G4-9 Operamos em todo o território nacional, com sede em São Paulo, empregando 217 funcionários. Em 2014, o faturamento da venda de pontos somou R$ 2.126,8 milhões e o lucro líquido cresceu 40%, totalizando R$ 325 milhões. G4-6; G4-9 FORNECEDORES Nosso modelo de negócio é altamente dependente de sistemas de tecnologia da informação para gerenciar e analisar base de dados de membros e os processos de resgates de prêmios. Como nossa principal atividade advém da emissão de pontos Multiplus para os parceiros comerciais e de acúmulos e resgates por parte dos nossos participantes, somos uma empresa prestadora de serviços, fruto da junção de dois modelos existentes: programas individuais e redes de coalizão. Sendo assim, não é possível estimar o número de fornecedores na cadeia de suprimento em nosso setor de atuação, nem existem fontes formais para tal. Nossos fornecedores diretos somavam 1.439 em 2014. Os dez maiores representaram 60% dos gastos totais e, na sua maioria, são prestadores de serviços de TI e de outras áreas, como marketing e serviços compartilhados. Em 2014, gastamos um total de R$ 96,9 milhões com despesas com fornecedores. G4-3; G4-9 Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 13 A maior rede de coalizão em programas de fidelidade no Brasil FLUXO DE TRANSAÇÕES MAIS DE 400 PARCEIROS 13,8 MI DE MEMBROS Membros acumulam pontos comprando produtos dos parceiros e voando com as companhias TAM e Aliança OneWorld. Podem converter os pontos dos outros programas de fidelidades em pontos Multiplus TAM AIRLINES RESGATES Pontos são resgatados em passagens aéreas Transferência dos pontos Transferência dos pontos TODOS OS BANCOS NO BRASIL Os pontos são acumulados no cartão de crédito. O participante pode optar em transferir os pontos para a Multiplus ou para outros programas de fidelidade CAPÍTULO 2 - A MULTIPLUS Resgates Mais de 15 milhões de passagens aéreas foram resgatadas nos últimos 5 anos Resgates PARCEIROS VAREJO RESGATES Pontos podem ser resgatados em produtos e serviços nos parceiros de coalizão Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 14 13,8 MI DE PARTICIPANTES EM 2014 COMO ACUMULAR: 1. Varejo: Hoje, temos mais de 400 parceiros. Os participantes da rede podem acumular com nossos parceiros e converter os pontos dos outros programas de fidelidades em pontos Multiplus. 2. TAM Linhas Aéreas e Aliança OneWorld: Ser cadastrado no TAM Fidelidade automaticamente já garante a participação na Multiplus. Adicionalmente, é possível acumular e resgatar seus pontos em passagens aéreas com as companhias do Aliança OneWorld. 3. Bancos: Os pontos são acumulados no cartão de crédito em todos os bancos no Brasil. O participante pode optar em transferir os pontos para a Multiplus ou para outros programas de fidelidade. 4. Cartão de co-branded: Cada real gasto se transforma em pontos Multiplus automaticamente com o cartão co-branded. COMUNICAÇÃO: A nossa estratégia de comunicação é baseada em três pilares: comercial (parcerias com a TAM e outras companhias aéreas, varejo, indústria e serviços); marketing (foco na construção da marca digital, comunicação com participantes, incluindo celular e redes sociais); e produtos/CRM (funcionalidade para parceiros e participantes e análise de seus hábitos de compra). O objetivo dessa estratégia é ampliar a base de participantes, aumentar o nível de ativação dessa base (elevar o interesse pela marca) e deixar mais claro ao participante como é a mecânica da Multiplus. Em 2014, tivemos uma nova campanha na TV, cujo objetivo foi reforçar que a Multiplus já faz parte da realidade e do cotidiano das pessoas, e que é fácil acumular e resgatar pontos. O resultado dessa e de outras campanhas de marketing foi o aumento substancial dos acessos ao nosso site, ultrapassando outros canais de comunicação. Pela primeira vez na nossa história, a geração de novos cadastros via site da Multiplus ultrapassou o número de registros de novos participantes via companhia aérea. DESTAQUE G4-56 COMO RESGATAR: 1. TAM Linhas Aéreas e Aliança OneWorld: os pontos são resgatados em passagens aéreas. Mais de 15 milhões de passagens aéreas foram resgatadas nos últimos cinco anos. 2. Varejo: os pontos podem ser resgatados em produtos e serviços nos parceiros de coalizão. VISÃO Juntos podemos muito mais. MISSÃO Conectar empresas e pessoas por meio de uma rede de relacionamentos onde todos ganham. VALORES Simplicidade, Agilidade, Confiança, Diversão e Inovação. CAPÍTULO 2 - A MULTIPLUS Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 15 PRÊMIOS NOSSO TRABALHO RECONHECIDO Melhores & Maiores: Concedido pela revista Exame, conquistamos o primeiro lugar entre as 50 maiores empresas pagadoras de dividendos. Ficamos com a terceira colocação entre as mais rentáveis do País (rentabilidade sobre o patrimônio). Na categoria Serviços, estamos em segundo lugar na classificação das empresas por pontos obtidos. Entre as dez melhores do setor Serviços, é também a primeira no ranking de rentabilidade e a segunda melhor empresa que gera riqueza por empregado. Pesquisa Nacional de Cartões de Crédito: Desenvolvida pelo Instituto Medida Certa, em parceria com a CardMonitor, especializada em análises para o mercado de meios eletrônicos de pagamento, elegeu a Multiplus como o melhor programa de coalizão do Brasil pelos usuários de cartões de crédito de diversas instituições financeiras brasileiras. Título Socially Devoted: A página da Multiplus no Facebook recebeu o título de Socially Devoted Brand, um indicador mundial de qualidade de atendimento em redes sociais. No período avaliado (segundo trimestre de 2014), a página apresentou taxa de resposta de 90% a dúvidas, comentários e reclamações feitas no canal. Prêmio Security Leaders: Concedido pela Conteúdo Editorial, tem duas fases; a primeira tem o objetivo de valorizar o trabalho dos profissionais e líderes de Segurança da Informação CAPÍTULO 2 - A MULTIPLUS e Risco. A segunda avalia um case de sucesso. Nosso projeto inscrito foi o “Segundo Fator de Autenticação” (2FA) – token do aplicativo mobile, que gera uma senha no momento do resgate pelo celular, pelo que não é preciso usar wi-fi e nem SMS – no Mobile, com o qual ganhamos o primeiro lugar. As Melhores Empresas para Estagiar: Concedido pelo Centro de Integração Empresa-Escola (CIEE), em parceria com a seccional paulista da Associação Brasileira de Recursos Humanos (ABRH-SP) e com a consultoria Toledo & Associados, pela primeira vez ficamos entre as 15 primeiras colocadas no ranking, ocupando o terceiro lugar da categoria. A premiação reconhece a qualidade dos programas de estágio das organizações que investem na preparação prática dos estudantes para o mercado de trabalho. As Empresas mais Inovadoras do Brasil: Concedido pela revista Consumidor Moderno, o prêmio foi um especial sobre inovação, apresentando o estudo exclusivo da DOM Strategy Partners, que desvenda as 50 empresas mais inovadoras, avaliando 16 setores. O estudo, com foco ativo gerado por essas empresas, como é percebida pelo público e como é traduzida em modelos de negócio, apontou a Multiplus como a empresa mais inovadora do setor Fidelidade. Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 16 NOSSOS PRODUTOS G4-4 Em 2014, demos passos importantes na estratégia de oferecer opções cada vez mais atrativas a todos os perfis de participantes, complementando as diversas facilidades já existentes. As principais características dos nossos produtos e facilidades são: CAPÍTULO 2 - A MULTIPLUS Simulador de pontos Multiplus: permite ao participante visualizar quantos pontos é capaz de acumular nos parceiros Multiplus e quais prêmios conseguirá resgatar ao final do período de um ano. Com essa ferramenta, é possível apresentar de forma tangível aos participantes como é fácil transformar as compras do dia a dia em pontos para resgatar produtos e serviços dos nossos parceiros. Compra de Pontos: desde dezembro de 2013, a possibilidade de comprar pontos complementa o pacote de facilidades e benefícios que a Multiplus deseja oferecer aos seus participantes. Assim, os participantes podem adquirir pontos extras para complementar seu saldo e adquirir o prêmio desejado. Por meio do nosso site, é possível comprar de 1.000 a 50.000 pontos, em lotes de 1.000 pontos. Renovação de Pontos: lançado em 2014, permite a renovação de pontos expirados nos últimos 180 dias, para que o participante complemente o seu saldo e aproveite ainda mais a rede, resgatando produtos e serviços em qualquer um de seus mais de 400 parceiros. Transferência de Pontos: lançado em 2014, possibilita receber ou transferir para outro participante de 1.000 a 50.000 pontos por ano, em lotes de 1.000 pontos, por meio de uma transação realizada no site da Multiplus. A transferência de pontos é automática, acontecendo após a confirmação do pagamento. Todo ponto transferido passa a ter validade de dois anos. Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 17 LANÇAMENTOS Resgates Incríveis: lançada em 2014, essa plataforma possibilita a troca de pontos por experiências únicas e exclusivas e teve como sua primeira oferta uma entrada VIP para a festa de Carnaval, gerando grande repercussão nas redes sociais. As ações são realizadas esporadicamente ao longo do ano. Pontos + Dinheiro: lançado em 2014, permite a compra de bilhetes para destinos nacionais e internacionais operados pela TAM, como Estados Unidos, Europa e México, utilizando a combinação de pontos Multiplus e dinheiro (reais). Dentre as possibilidades de resgate, existem oportunidades a partir de 1.000 pontos Multiplus e, a cada oferta disponível, são exibidas três opções de combinação de pontos + dinheiro. Isso foi possível graças à parceria entre Multiplus, TAM Fidelidade e TAM Viagens. Além de nossos produtos, seja para resgatar pontos, seja para acumular, como o Missão Multiplus, e de ter à disposição uma rede de mais de 400 parceiros, das diversas facilidades e do nosso aplicativo mobile, em 2014, nossos participantes passaram a contar com um novo fluxo on-line para o resgate de passagens aéreas TAM. A senha de resgate não é mais necessária – basta realizar o login no site da TAM, com sua assinatura eletrônica e número TAM Fidelidade e inserir o código de autorização Multiplus, enviado ao telefone do participante no momento da emissão. Caso o cliente deseje emitir uma passagem para si mesmo, o fluxo é ainda mais simples: sem a necessidade de senha de resgate e do código de autorização. Para ampliar o engajamento dos nossos participantes, em 2014, criamos uma plataforma inédita no mercado de fidelização: a Missão Multiplus CAPÍTULO 2 - A MULTIPLUS MISSÃO MULTIPLUS Para ampliar o engajamento dos nossos participantes, em 2014, criamos uma plataforma inédita no mercado de fidelização: a Missão Multiplus. De forma simples e divertida, permite aos participantes acumularem pontos à medida que completam as tarefas propostas. Funciona como uma gincana e, a cada meta atingida, resulta no acúmulo de uma quantidade de pontos. Com essa plataforma, que será constantemente alimentada com novidades, desenvolvemos uma iniciativa inovadora no segmento e também no relacionamento com nossos participantes, pela qual incentivamos o engajamento com a mecânica da rede, com nossos parceiros e com uma série de facilidades que já oferecemos. No final de dezembro, atingimos o número de 95 mil participantes. Algumas tarefas a serem cumpridas são: convidar amigos para se juntar à rede; assistir a um vídeo informativo sobre a mecânica de acúmulo e resgate; instalar o aplicativo da Multiplus no celular; acumular pontos em três parceiros distintos; resgatar produtos e serviços em ao menos um parceiro; transferir KMs do parceiro Ipiranga para a Multiplus; resgatar, ao menos, um produto no parceiro Pontofrio.com. Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 18 GOVERNANÇA CORPORATIVA 3 Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 19 COMO DECIDIMOS NOVO MODELO DE GOVERNANÇA TORNOU PROCESSO DE DECISÃO MAIS SEGURO independentes no Conselho de Administração, representando 30%, o que garante mais transparência nas tomadas de decisão. As instâncias de decisão da Multiplus são compartilhadas entre o Conselho de Administração, com o apoio de dois comitês que auxiliam nas decisões estratégicas de assuntos relacionados à ética, à gestão de pessoas e às operações envolvendo partes relacionadas, e a Diretoria, responsável pela representação e condução dos negócios da Companhia. Com o capital aberto, suas ações estão listadas no Novo Mercado, da BM&FBovespa, sob o código MPLU3. A Multiplus segue as regras de governança estabelecidas, entre as quais a empresa só pode emitir ações ordinárias (ON), garantindo o direito de voto a todos os acionistas, e determina 100% de tag along2, entre outras exigências. G4-7 Em um processo de aprimoramento, no final de 2013 foi aprovado um novo modelo de governança. O destaque foi a inclusão das partes relacionadas no Comitê de Auditoria e Finanças, cuja principal missão é garantir que todas as movimentações entre Multiplus e TAM passem por esse comitê antes de serem encaminhadas para o Conselho de Administração, e que sejam benéficas para as ambas as empresas. Com isso, tornamos o processo de decisão mais seguro para os acionistas e, ao mesmo tempo, passamos mais confiança ao mercado. Realizamos, ainda, dois tipos de auditoria: interna, que monitora os controles para o aprimoramento constante de processos, e externa, realizada pela KMPG Auditores Independentes, que analisa todas as nossas demonstrações contábeis. Fonte: http://www.bmfbovespa.com.br/ – O tag along é previsto na legislação brasileira (Lei das S.A., artigo 254- 2 A) e assegura que a alienação, direta ou indireta, do controle acionário de uma companhia somente poderá Reestruturamos, ainda, as atividades da Diretoria, reagrupando as equipes por processos e sinergias de fluxo, construindo uma estrutura mais sustentável e aderente ao nosso negócio. Também fortalecemos a presença de membros CAPÍTULO 3 - GOVERNANÇA CORPORATIVA ocorrer sob a condição de que o acionista adquirente se obrigue a fazer oferta pública de aquisição das demais ações ordinárias, de modo a assegurar a seus detentores o preço mínimo de 80% do valor pago pelas ações integrantes do bloco de controle. Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 20 A Multiplus adota os princípios básicos listados pelo Instituto Brasileiro de Governança Corporativa (IBGC), como norteadores das boas práticas de governança, contemplando: transparência, equidade, prestação de contas (accountability) e responsabilidade corporativa. Entre essas boas práticas, destacamos: suas ações nas mesmas condições do controlador. No caso de alienação da totalidade do bloco de controle, o adquirente deve dirigir oferta pública a todos os acionistas nas mesmas condições do controlador (tag along); número de integrantes do Conselho de Administração, variando entre cinco e nove; emissão exclusiva de ações ordinárias; política de “uma ação igual a um voto”; contratação de empresa de auditoria independente para a análise de balanços e demonstrativos financeiros, sendo que essa mesma empresa não é contratada para prestar outros serviços que possam comprometer sua independência; manutenção e divulgação de registro contendo a quantidade de ações que cada sócio possui, identificando-os nominalmente; não eleição de conselheiros suplentes; livre acesso às informações e instalações da Companhia pelos integrantes do Conselho de Administração; clara definição no Estatuto Social: (a) da forma de convocação da assembleia geral; e (b) da forma de eleição, destituição e do tempo de mandato dos integrantes do Conselho de Administração e da diretoria; divulgação de operações com partes relacionadas; transparência na divulgação pública dos relatórios anuais de administração; prestação de informações não financeiras a cada trimestre, como, por exemplo, o número de ações detidas pelos administradores da empresa e o número de ações em circulação. convocações de assembleia e documentação pertinente disponíveis desde a data da primeira convocação, com detalhamento das matérias da ordem do dia, sempre objetivando a realização de assembleias em horários e locais que permitam a presença do maior número possível de acionistas; fazer constar, quando solicitado, votos dissidentes nas atas de assembleias ou reuniões; existência de política de divulgação de informações relevantes; previsão estatutária de arbitragem como forma de resolução de eventuais conflitos entre a Companhia, seus acionistas, seus administradores e integrantes do Conselho Fiscal; conselheiros com experiência em questões operacionais e financeiras; previsão estatutária que veda o acesso de informações e o direito de voto aos conselheiros em situações de conflito de interesse; ofertas de compra de ações que resultem em transferência de controle devem ser dirigidas a todos os acionistas, que terão a opção de vender CAPÍTULO 3 - GOVERNANÇA CORPORATIVA Com isso, a Multiplus integra os seguintes índices: Índice de Ações com Tag Along Diferenciado : por conceder tag along superior à legislação aplicável, a qual estabelece que as companhias abertas devem oferecer a todas as ações ordinárias minoritárias tag along de 80% Índice de Ações com Governança Corporativa Diferenciada por fazer parte do Novo Mercado , Índice Brasil , por estar entre as 100 empresas com maior negociabilidade na bolsa de valores. A Multiplus adota os princípios básicos listados pelo IBGC, como norteadores das boas práticas de governança, contemplando: transparência, equidade, prestação de contas (accountability) e responsabilidade corporativa Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 21 RECOMPRA DE AÇÕES O nosso Conselho de Administração aprovou, em 18 de março de 2015, a recompra de até 86.371 ações ordinárias, representando cerca de 0,2% do total de ações em circulação (44.226.578), que permanecerão em tesouraria ou para a alienação aos beneficiários de Ações Restritas, tomando por base a aprovação do Plano de Outorga de Ações Restritas em Assembleia Geral Extraordinária da Multiplus, ocorrida em 21 de maio de 2014. Essa recompra não representa redução de capital e respeita a Instrução CVM n° 10/80, conforme alterada. A aquisição será realizada na BM&FBovespa no prazo de um ano, a contar dessa data, a preço de mercado, cabendo à nossa Diretoria decidir o momento e a quantidade de ações a serem adquiridas, seja em uma única operação ou em uma série de operações, respeitando os limites previstos pela regulamentação. ESTRUTURA DE GOVERNANÇA CORPORATIVA G4-34 Assembleia de Acionistas Conselho de Administração Comitê de Finanças, Auditoria, Governança e Partes Relacionadas Comitê de Ética e Gestão de Pessoas Diretoria Executiva Auditoria Interna Auditoria Externa CAPÍTULO 3 - GOVERNANÇA CORPORATIVA Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 22 Nossa Estrutura G4-34 Órgãos de decisão Atribuições Composição Assembleia Geral de Acionistas Delibera, com base em propostas apresentadas pelo Conselho de Administração, sobre assuntos como aumento de capital, escolha de empresa especializada para elaboração do laudo de avaliação das ações, mudança do objeto social da companhia e saída do Novo Mercado. Reúne-se ordinariamente uma vez ao ano e, extraordinariamente, sempre que necessário. Em 2014, foram duas AGE (4/2/2014 e 21/5/2014) e uma AGO (5/5/2014). Conselho de Administração* Fornece as diretrizes estratégicas gerais ao negócio. É responsável pelo estabelecimento das políticas comerciais e pela eleição e supervisão de diretoresexecutivos, pela autorização de emissão, recompra, amortização e/ou resgate de ações e pela instituição de comitês, entre outros temas. Os cargos de presidente do Conselho de Administração e do diretor presidente, ou principal executivo da Companhia, não poderão ser acumulados pela mesma pessoa. Sete membros, sendo dois independentes e cinco representantes do bloco controlador. São eleitos para um período de dois anos, sendo admitida sua reeleição. O grupo se reúne todo mês ou sempre que solicitado por qualquer um de seus membros. Os integrantes do Conselho de Administração devem ser eleitos pela Assembleia Geral de Acionistas. Diretoria* É responsável pela condução geral dos negócios da Companhia, podendo praticar todos os atos necessários ou convenientes para tanto, salvo aqueles para os quais a Lei das Sociedades por Ações ou o Estatuto Social atribui competência à Assembleia Geral de Acionistas ou ao Conselho de Administração. No mínimo dois e no máximo cinco membros, acionistas ou não, residentes no Brasil, eleitos e destituíveis a qualquer tempo pelo Conselho de Administração. O mandato é de três anos, permitida a reeleição. *Para conhecer a composição do Conselho de Administração e da Diretoria, acesse o link http://ri.pontosmultiplus.com.br, em Governança Corporativa. COMITÊS G4-34 Comitê de Finanças, Auditoria, Governança e Partes Relacionadas: tem atuação consultiva e caráter permanente, cujas sugestões e opiniões são analisadas pelo Conselho de Administração. É composto por três membros, sendo dois conselheiros independentes. Pelo menos um dos integrantes deve ter qualificação comprovada de especialização nas áreas de contabilidade, auditoria ou finanças. Todas as propostas que envolvam operações entre partes relacionadas devem ser aprovadas por esse fórum antes de serem encaminhadas ao Conselho de Administração. A proposta carece maioria e unanimidade de aprovação dos membros do Comitê. Em 2014, os membros desse Comitê se reuniram nove vezes. Entre as funções do comitê, destacam-se: analisar as demonstrações financeiras; discutir e recomendar a aprovação do orçamento anual proposto pela Diretoria; acompanhar o orçamento e o cumprimento das metas definidas para a Companhia e áreas de responsabilidade; CAPÍTULO 3 - GOVERNANÇA CORPORATIVA acompanhar o desenvolvimento dos indicadores financeiros, com ênfase no fluxo e posição de caixa; avaliar e recomendar a política de risco, bem como definir níveis de aceitação de risco; garantir que a Diretoria desenvolva mecanismos de controle interno confiáveis; supervisionar o trabalho da auditoria e avaliar a implementação de recomendações feitas pela auditoria interna e externa e, ainda, as feitas pelo próprio comitê; promover e acompanhar a adoção de práticas de boa governança corporativa, assim como a eficácia de seus processos, propondo atualizações e melhorias quando necessário; solicitar, sempre que entender necessário para avaliação, as operações entre Partes Relacionadas, a elaboração de uma avaliação independente realizada por empresa especializada que deverá verificar e, se for o caso, revisar os termos e condições da proposta de contratação e sua adequação às condições e práticas de mercado das operações. Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 23 Comitê de Ética e Gestão de Pessoas: composto por três integrantes, é responsável por subsidiar o Conselho de Administração na tomada de decisões relativas às estratégias, às políticas e às normas de Gestão de Pessoas, no que se referem ao desenvolvimento organizacional, ao planejamento sucessório, ao desenvolvimento e à retenção de pessoas por meio da remuneração e benefícios dos funcionários. Também é responsável pela observância e pelo cumprimento dos princípios éticos definidos pelas leis nacionais e internacionais vigentes, pelos documentos internos da Companhia e seu Código e Diretrizes Éticas, em quaisquer relações comerciais ou profissionais estabelecidas pela Companhia. Além disso, esse comitê pode resolver os conflitos de ética e compliance que não são solucionados pela cadeia de comando ou que não estão previstos em nosso Código e Diretrizes Éticas. Esse comitê se reuniu três vezes ao longo de 2014 G4-56 Para saber mais sobre o comitê, acesse o link http://ri.pontosmultiplus.com.br, em Governança corporativa/Regimentos Conselho Fiscal: conforme artigo 31, do Estatuto Social da Multiplus, a Companhia tem um Conselho Fiscal, de caráter não permanente, composto de cinco membros efetivos e cinco suplentes, que somente é instalado por deliberação da Assembleia Geral, nos casos previstos em lei. A Assembleia Geral que deliberar sobre a instalação do Conselho Fiscal deve, também, eleger seus membros e fixar remuneração. Para saber mais sobre o comitê, acesse o link http://ri.pontosmultiplus.com.br, em Governança corporativa/Estatutos e Regimentos. CÓDIGO E DIRETRIZES ÉTICAS G4-56 Criamos o Código e Diretrizes Éticas em 2012 para orientar nossos colaboradores e membros do Conselho de Administração na adoção de uma postura ética e responsável para a condução dos negócios e as tomadas de decisão. O documento indica também o Canal de Ética, por meio do qual os funcionários podem enviar dúvidas e denúncias sobre posturas inadequadas de forma anônima e confidencial. CAPÍTULO 3 - GOVERNANÇA CORPORATIVA Esse código se aplica a todos os colaboradores, estagiários e jovens aprendizes da Companhia, como também ao nosso Conselho de Administração. Traz uma série de diretrizes, entre elas sobre Prevenção contra Lavagem de Dinheiro, Privacidade, Relacionamento com Fornecedores, O Governo como Cliente, Leis de Defesa da Concorrência, Meio Ambiente, Saúde e Segurança, Práticas Trabalhistas, Conflito de Interesses, Responsabilidade Financeira e Comercial, Negociação com Informações Internas e Privilegiadas, Propriedade Intelectual e Segurança da Informação. Os novos colaboradores recebem o treinamento na integração e assinam o documento. Todos os funcionários foram treinados em 2014, estando previsto um treinamento de reciclagem anual a partir de 2015, para todos os colaboradores, além de serem realizadas ações específicas para determinadas diretrizes que são consideradas relevantes para nossa administração. Os parceiros e fornecedores recebem a comunicação sobre o Código de Ética, bem como informações sobre o Canal Confidencial disponível. Temos uma área responsável pelo Código, a Gerência Jurídica e Compliance, e o Comitê de Ética e de Gestão de Pessoas, consistente em um comitê de assessoramento instalado por deliberação do Conselho de Administração. O Código está disponível em dois idiomas – português e inglês – e foi aprovado pelo nosso Conselho de Administração. Canal de Ética G4-56 Em 2014, implantamos um novo canal para assegurar uma comunicação direta e confiável com funcionários, clientes, parceiros e fornecedores, com relação às diretrizes estabelecidas no Código de Ética. Antes, usávamos o canal de ética da TAM. Pelo link www.eticamultiplus.com.br, é possível fazer, anonimamente ou não, sugestões, reclamações, denúncias ou tirar dúvidas. Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 24 COMBATE À CORRUPÇÃO G4-DMA Combate à Corrupção, G4-SO4 PARTICIPAÇÃO EM ASSOCIAÇÕES G4-16 A sociedade brasileira exige uma nova ética, uma nova forma de administrar, com mais responsabilidade, mais transparência e voltada à concretização. Nesse sentido, possuímos um Código de Ética que estabelece uma forma de abordagem uniforme em relação às questões éticas na condução dos nossos negócios, bem como prevê o controle e mitigação de riscos relacionados a conflitos de interesse, com foco de atuação relacionado a Combate à Fraude, Corrupção e Lavagem de Dinheiro, com base nas leis e ordenamentos jurídicos sobre o tema. Mantemos relacionamento com várias instituições setoriais, espaços de diálogos para discutir temas relevantes para o nosso negócio. Na Associação Brasileira das Empresas do Mercado de Fidelização (Abemf), que une e representa as empresas de fidelidade no Brasil, por exemplo, nosso diretor-presidente, Roberto Medeiros, ocupa o cargo de presidente. As demais instituições são: Associação Brasileira de Marketing Direto (Abemd) Associação de Mídia Interativa (AMI) Nossa política estabelece uma diretriz estipulando os padrões de conduta e as práticas que devem ser observadas no tocante a certos tipos de pagamento, entretenimento e contribuições públicas, bem como orientação sobre pagamentos indevidos que impede a obtenção de vantagem imprópria na venda de bens ou serviços, na realização de operações financeiras ou na representação dos interesses da Multiplus perante as autoridades públicas. Qualquer iniciativa relacionada a doações e/ou patrocínios é avaliada pela área Jurídico-Compliance a fim de garantir conformidade, integridade e transparência. Dessa forma, atuamos fortemente na identificação de riscos e estabelecimento de controles preventivos sobre aspectos financeiros e de negócio, mantendo, assim, a governança sobre os riscos da Companhia. Adotamos a transparência e a segurança como pontos-chave na apuração de informações financeiras. Cada risco identificado é avaliado e mensurado e são estabelecidas formas de tratativa e monitoramento, por meio de indicadores de risco. A nossa área de Processos e Controles Internos atua de forma preventiva com as áreas de negócio na identificação dos riscos e avaliação dos controles. Também realizamos ciclos de testes nos processos a fim de identificar possíveis desvios e tratá-los. Além disso, temos uma área de Auditoria Interna, com foco em identificação de deficiências, com reporte direto ao Comitê de Auditoria e Finanças, mantendo-se a independência necessária. Mantemos uma auditoria externa independente, tanto para Certificação SOx, quanto para auditoria em nossas Demonstrações Financeiras. Associação Paulista de Ensino Superior (Apes) Associação Brasileira das Companhias Abertas (Abrasca) Associação Comercial Industrial Campinas (Acic) Fundação Instituto de Pesquisas Contábeis, Atuariais e Financeiras (Fipecafi) Instituto de Ensino e Pesquisa (Insper) Instituto Brasileiro dos Executivos de Finanças (Ibef) Instituto Brasileiro de Peritos em Comércio Eletrônico Instituto dos Auditores Internos do Brasil Instituto Brasileiro de Ciência Bancária Sindicato dos Empregados de Agentes Autônomos do Comércio e em Empresas de Assessoramento, Perícias, Informações e Pesquisas e de Empresas de Serviços Contábeis no Estado de São Paulo Assim, temos como prática manter todos os nossos 217 colaboradores informados sobre as políticas e procedimentos anticorrupção, incluindo os membros da alta gestão. Em relação aos nossos mais de 400 parceiros de negócio, 98 (23,6%) foram comunicados sobre nossas políticas e procedimentos anticorrupção. CAPÍTULO 3 - GOVERNANÇA CORPORATIVA Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 25 GESTÃO DE RISCOS Nossa gestão de riscos é monitorada pelo Comitê de Auditoria, Finanças, Governança e Partes Relacionadas que tem, entre outras atribuições: monitorar o cumprimento da política de risco; Operacionais – tecnológico, de fraude e de processos Adotamos tecnologia de ponta nos sistemas e na sua infraestrutura de TI, mantendo tais ativos atualizados e buscando minimizar a exposição aos riscos causados pela obsolescência tecnológica. Par reduzir o risco de fraude, a Companhia adota uma forte política de responsabilidades e direitos de acesso a colaboradores e parceiros. São empregadas trilhas de auditoria e verificação cruzada de informações em seus sistemas e processo de negócios, entre outros. gerenciar e administrar a exposição de riscos; decidir sobre o aumento dos níveis percentuais de proteção, dentro dos limites estabelecidos na Política de Riscos Financeiros, baseado em questões estratégicas; Referente a risco de processos, a Companhia adota um rigoroso controle de gerenciamento de mudanças, que dispõe de ambiente para produção, homologação e integração segregados e replicados entre si. Além disso, a Multiplus tem rígidos processos de documentação, homologação, testes e aceitação de sistemas de documentação. monitorar o comparativo entre os cenários orçados e de mercado. Também monitoramos uma série de indicadores e acompanhamos os aspectos macroeconômicos, com o objetivo de antecipar possíveis impactos nos resultados do negócio. Para isso, adotamos políticas e ações adequadas para mitigar os riscos aos quais estamos expostos, bem como buscamos melhorar processos internos para aperfeiçoar nossas operações e garantir sua perenidade. A segurança das informações também é garantida pela Multiplus. Em 2014, criamos a Política de Segurança da Informação, que visa garantir que as informações sejam usadas de maneira adequada, com critérios de confidencialidade, integridade e disponibilidade. Seu propósito é estabelecer as diretrizes a serem seguidas pelos funcionários, estagiários, aprendizes e prestadores de serviço da empresa no que diz respeito à adoção de procedimentos e mecanismos relacionados à segurança da informação. Os principais riscos são: Financeiros – cambial, taxa de juros, de crédito e de liquidez A Companhia está sujeita à Política de Tesouraria, elaborada com base na Política de sua Controladora Latam S.A. e aprovada pelo Comitê de Auditoria e Finanças. Esse comitê define as regras para gestão de caixa e riscos financeiros e permite ao Departamento de Tesouraria realizar as operações de proteção previamente aprovadas pelo comitê. A gestão dos riscos é monitorada pela Controladora. Comerciais – riscos relacionados ao resgate de pontos e à concorrência Parte do nosso resultado advém dos pontos vencidos e não resgatados pelos participantes, conhecido com o breakage. A Companhia tem a expectativa de neutralizar a redução esperada do breakage por intermédio da sua política de precificação dos pontos vendidos aos parceiros comerciais. Mais informações sobre os riscos estão disponíveis o link http://ri.pontosmultiplus. com.br, em Gestão de Riscos. Para o controle das flutuações das taxas de juros sobre o saldo de caixa, contamos com o apoio de uma consultoria terceirizada, que faz o monitoramento das carteiras de investimentos dos fundos exclusivos, verificando se as exposições às taxas de juros pré ou pós-fixadas estão de acordo com a Política de Investimentos e com os mandatos dos gestores do fundo. Para gerenciar os riscos inerentes às aplicações financeiras ou flutuações das taxas de juros, utilizamos relatórios da consultoria para acompanhamento do grau de risco de flutuação, de alavancagem e de concentração do tipo de investimento e dos emissores dos papéis que compõem a carteira do fundo. CAPÍTULO 3 - GOVERNANÇA CORPORATIVA Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 26 NOSSA ESTRATÉGIA 4 Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 27 DE OLHO NO FUTURO Diretrizes permitem gerar valor para parceiros e ampliam engajamento dos participantes O plano estratégico da Multiplus foi revisado em 2014. Nele, estabelecemos as diretrizes que darão suporte para o crescimento sustentável do nosso negócio nos próximos anos. Assim, concentramos os esforços na entrega de uma experiência única aos nossos participantes e na geração de valor aos nossos parceiros comerciais, com ofertas aderentes às necessidades de seus negócios. Para nossos participantes, por exemplo, simplificamos os processos de resgates de prêmios, criando formas alternativas de acesso à conta Multiplus por meio de aparelhos celulares. Também lançamos Resgates Incríveis, uma plataforma que possibilita a troca de pontos (leia mais na pág. 18). Para 2015, continuaremos apresentando novidades e direcionando nossos esforços para o desenvolvimento de uma plataforma de e-commerce completamente nova, na qual os mais de 550 mil produtos e serviços, que já podem ser resgatados com pontos Multiplus, passem a ser facilmente visualizados pelos participantes da rede e adicionados a um único carrinho. Além disso, cada participante visualizará um conteúdo personalizado, de acordo com suas preferências, localização, histórico de navegação e últimas transações, aproximando-os ainda mais da rede. MARCA A divulgação da marca Multiplus é crucial para o sucesso do nosso modelo de negócio. O grande desafio é divulgar um novo conceito, o de multifidelização, entre os consumidores e demais interessados. Os investimentos em marketing são geralmente direcionados a ações no ponto de venda. Além disso, os recursos são otimizados pelo compartilhamento de custos com os parceiros comerciais. Também é desafiador ter a marca bem posicionada e aumentar a fidelização dos participantes brasileiros. Outro ponto forte do nosso negócio é a rede de parceiros. Um acordo estratégico de longo prazo com a TAM, de 15 anos a partir de 2010 e renovado automaticamente por períodos de cinco anos, garante receitas para a Multiplus e, ao mesmo tempo, proporciona benefícios ao participante, como melhor frequent flyer program3 e alta flexibilidade no resgate de passagens aéreas, com antecedência de até 360 dias. Metas de diversificação Pontos emitidos: aumento dos pontos emitidos no varejo ajudará a sustentar as margens e melhorar o engajamento do participante. Os nossos parceiros do varejo, da indústria e de serviços também têm uma função estratégica, cujo objetivo é sempre ampliar as opções de troca ou de acúmulo de pontos pelos participantes. É uma rede com mais de 400 empresas, um portfólio competitivo de produtos e serviços (leia mais na pág. 47). Pontos resgatados: crescimento dos resgates não aéreos irá aprimorar a experiência do participante. Em 2014, intensificamos as ações realizadas em conjunto com os bancos parceiros para elevar as taxas de ativação dos cartões de crédito e aumentar os gastos médios por cartão, métricas cruciais para o sucesso do negócio desses parceiros. Fonte: https://www.usingmiles.com/programs/TAM+Airlines+Fidelidade/detail – TAM Fidelidade é o programa de 3 Os resultados dessa estratégia podem ser constatados pelo crescimento do faturamento e dos lucros e pelo maior engajamento dos parceiros e participantes com a rede. frequent flyer da TAM Airlines. Aderindo ao TAM Fidelidade, você pode acumular e usar seus pontos por meio de uma grande variedade de maneiras, como, voando, comprando, refeições, estadias em hotéis e aluguel de carros. Ofertas especiais para acumular pontos bônus ou desconto em tarifas aéreas também são possíveis quando você é um membro do TAM Fidelidade. CAPÍTULO 4 - NOSSA ESTRATÉGIA Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 28 GERAÇÃO DE VALOR Modelo de negócio flexível, fluxo de caixa sólido e diversos parceiros comerciais, que compartilham seus gastos com marketing de fidelização, permitem à Multiplus oferecer uma proposta de valor atraente aos consumidores, que podem acumular pontos de maneira rápida e ter acesso a um abrangente portfólio de prêmios. A geração de valor também pode ser percebida pelas seguintes razões: adiciona valor para os parceiros; aumento das vendas; menor custo de retenção; gestão de vacância; novos insights baseados no comportamento dos participantes; serviços de análise de dados; campanhas de incentivo; ampla rede; INVESTIMOS EM TECNOLOGIA O foco da maior parte dos nossos investimentos é em tecnologia. O Programa de Investimentos em Tecnologia da Multiplus, aprovado em 2013, estabelece uma série de iniciativas para melhorar a experiência do participante. Nesse sentido, em 2014 remodelamos nosso site, com um novo layout, proporcionando uma navegação mais fácil e amigável. Também desenvolvemos um aplicativo para celulares, segmento com alto nível de segurança. Pelo mobile, o participante tem à disposição um conjunto de prêmios para resgate; já foram realizados mais de 660mil downloads do aplicativo. Com foco na melhoria da experiência do participante, em 2014 um projeto de grande porte aprimorou o atendimento automatizado (URA) do nosso call center. Assim, reformulamos totalmente a árvore de atendimento, disponibilizando novos serviços, como envio de senhas por meio de um link (o participante cria a sua própria senha), introdução de uma nova voz, alinhada com a imagem Multiplus, nova linguagem, possibilidade de acessar mais serviços sem a necessidade de digitação da senha, entre outros. Esse projeto converge com o nosso objetivo em melhorar cada vez mais a experiência do participante, além de conseguir reduzir nossos custos com o atendimento. Em 2015, entraremos no terceiro ano desse programa, com a implementação do Market Place, que permite uma nova visualização dos parceiros no nosso site, proporcionando melhor experiência para o participante, com mais liberdade na busca por produtos e personalizando os negócios, ou seja, ficará mais alinhado aos interesses de consumo ou hábito de compra. Ficamos muito satisfeitos em lançar o Market Place em dezembro de 2014, com um dos nossos parceiros: Casas Bahias. Com uma aplicação diferente, o Market Place também será desenvolvido para tablets e celulares, para os sistemas Android e Apple. ofertas direcionadas; precificação justa; plataforma de e-commerce user friendly; aplicativos móveis. CAPÍTULO 4 - NOSSA ESTRATÉGIA Com foco na melhoria da experiência do participante, em 2014 um projeto de grande porte aprimorou o atendimento automatizado do nosso call center Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 29 PONTO A PONTO 5 Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 30 CRESCIMENTO CONSISTENTE A governança praticada e a estratégia adotada refletem nos bons resultados econômicofinanceiros da Multiplus Faturamento de venda de pontos (R$ milhões) 2.009,0 2.126,8 1.871,0 Iniciativas como lançamento de produtos altamente competitivos e novas parcerias importantes contribuíram para melhorar a percepção de valor do ponto, fortalecendo a sustentabilidade do negócio. Encerramos 2014 com um valor 12,9% superior de participantes e mais de 400 parceiros, o que ampliou as opções de resgate de pontos. Também investimos mais em tecnologia, criando um site mais amigável, ao mesmo tempo em que lançamos produtos e serviços para nossos clientes, como Resgates Incríveis e Missão Multiplus, que proporcionaram aumento do engajamento do participante. Isso tudo é o efeito crescente do nosso planejamento estratégico, que culmina no desempenho econômico-financeiro, sendo um dos destaques de 2014 nosso lucro líquido, que teve um crescimento expressivo. FATURAMENTO 2012 2013 2014 Fatutamento em 2014 por origem 10% O faturamento da venda de pontos totalizou R$ 2.126,8 milhões em 2014, aumento de 5,9% em relação ao ano anterior. O faturamento dos bancos, varejo, indústria e serviços apresentou crescimento de 6,3%, devido, principalmente, ao aumento de 4,6% na quantidade de pontos vendidos; à depreciação de 8,59% na cotação média do real versus dólar; e ao menor preço médio unitário devido a determinadas ações pontuais com alguns de nossos parceiros financeiros. O faturamento com a TAM Linhas Aéreas – TLA mostrou um crescimento de 2,2% devido principalmente ao crescimento de 0,2% no total de pontos emitidos e ao ajuste periódico de preço. CAPÍTULO 5 - PONTO A PONTO Faturamento da TAM Faturamento dos bancos e outros parceiros 90% Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 31 NÚMERO DE PONTOS EMITIDOS Em 2014, os pontos emitidos somaram 88,5 bilhões, representando aumento de 3,8% em relação ao ano anterior, considerando a emissão de pontos bônus (pontos não faturados). Esse desempenho é explicado por um maior número de pontos emitidos para o varejo, visando engajar potenciais e atuais membros. Continuamos a fortalecer nosso sólido relacionamento com os principais parceiros financeiros e de varejo. Ao oferecer produtos e serviços diferenciados e de alto valor, fomos capazes de emitir para bancos e outros parceiros 4,6% pontos a mais do que em 2013. Pontos emitidos (bilhões) 85,2 85,3 88,5 Em 2014, os pontos emitidos somaram 88,5 bilhões, representando aumento de 3,8% em relação ao ano anterior Diversificação de produtos resgatados (resgates não aéreos x aéreos) 11,6% 2012 2013 2014 RECEITA LÍQUIDA Nossa receita líquida registrou crescimento de 10,2% em 2014, totalizando R$ 1.819,4 bilhão, calculada pela diferença entre preço de venda dos pontos e custo dos resgates. A maior parte das nossas receitas advém da venda de pontos Multiplus aos nossos parceiros comerciais, incluindo a TAM Linhas Aéreas. O seu reconhecimento em registros contábeis acontece no momento de resgate dos produtos e serviços pelos participantes. Outra fonte da nossa receita líquida é a receita de breakage. Todos os pontos acumulados nos parceiros da Multiplus possuem a validade de 24 meses. Após esse período, os pontos expiram, tornando-se um breakage. A receita do breakage é composta por três componentes: Passagens aéreas Outros produtos/serviços* 88,4% *Itens mais resgatados: HD externo, chromecast streaming, aparelho de pressão de pulso, multiprocessadores, smartphone, TVs, e-reader, tablets, adegas. provisão breakage – a provisão do passivo de breakage é composta de 24 meses de faturamento + média de 12 meses de % breakage + ponderação da curva de resgate; +receita efetiva – valorização dos pontos que venceram; -reversão provisão – reversão das provisões feitas por 24 meses da safra vencida. CAPÍTULO 5 - PONTO A PONTO Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 32 REMUNERAÇÃO DOS ACIONISTAS Composição da receita líquida (R$ milhões) 2014 2013 2012 Receita de venda de pontos 1.707,6 1.607,9 1.425,1 Hedge de receita de pontos* (16,6) (30,6) (14,4) Receita de breakage 316,0 242,4 214,3 Outras receitas - 2,3 3,2 Receita bruta 2.007,0 1.822,0 1.628,1 Impostos e outras deduções 187,6 (171,2) (152,1) Receita líquida 1.819,4 1.650,8 1.476,0 *Hedge: despesa devido ao reconhecimento dos contratos vencidos (hedge accounting). LUCRO LÍQUIDO Nosso lucro líquido atingiu um total de R$ 325 milhões em 2014, crescimento significativo de 40% em relação ao ano anterior, o que contribuiu para uma melhor margem líquida, de 17,9% no período, 3,8 pontos percentuais maior do que a registrada em 2013. Lucro líquido (R$ milhões) e margem líquida (%) 15,2% 14,1% 17,9% 325,0 224,3 232,1 Há cinco anos, damos foco no retorno aos acionistas, com alto payout de dividendos. Além disso, estamos continuamente melhorando nossa estrutura de governança corporativa, seguindo as melhores práticas de mercado. Nossa política de distribuição de dividendos equivale a 25% do lucro líquido. Para maximizar o retorno aos acionistas, em 2014 distribuímos 95% do resultado sob a forma de dividendos e juros sobre capital próprio – 5% ficam como reserva legal estabelecida por lei. Os dividendos a pagar foram calculados conforme segue: 2014 2013 Lucro líquido do exercício 325.016 232.089 (-) Destinação para a reserva legal - 5% (i) (762) (121) Lucro a distribuir 324.254 231.968 Dividendos mínimos obrigatórios - 25% 81.063 57.992 Total da distribuição 324.254 231.968 (-) Dividendos antecipados (219.759) (149.745) (-) Juros sobre capital próprio antecipado (8.113) (6.989) (-) Imposto de renda retido na fonte sobre juros sobre o capital próprio (1.430) (1.233) Lucro retido - Dividendos adicionais propostos 94.952 74.001 Reserva de lucros a distribuir - dividendo adicional proposto (ii) 94.952 74.001 (i) A reserva legal foi constituída até o limite de 20% do capital social. (ii) Refere-se ao resultado retido proposto pela administração à Assembleia Geral, para aprovação do valor excedente e o dividendo mínimo obrigatório no estatuto. 2012 CAPÍTULO 5 - PONTO A PONTO 2013 2014 Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 33 2014 Deliberação Data de pagamento Tipo de rendimento Valor bruto Valor bruto por ação Valor líquido Valor líquido por ação 20/3/2014 Dividendos 71.051 0,43857 71.051 0,43857 20/3/2014 JCP 2.950 0,01821 2.508 0,01548 23/5/2014 Dividendos 67.908 0,41886 67.908 0,41886 23/5/2014 JCP 2.964 0,01741 2.518 0,0148 20/8/2014 Dividendos 72.860 0,44929 72.860 0,44929 20/8/2014 JCP 3.190 0,01968 2.712 0,01673 18/11/2014 Dividendos 78.991 0,4871 78.991 0,4871 18/11/2014 JCP 3.389 0,0209 2.883 0,0178 303.303 301.431 RCA - 27/2/2014 - Ref. 2013 RCA - 8/5/2014 - Ref. 2014 RCA - 4/8/2014 - Ref. 2014 RCA - 3/11/2014 - Ref. 2014 PAGAMENTO DE DIVIDENDOS E JUROS SOBRE CAPITAL PRÓPRIO (“JCP”) Durante o exercício findo em 31 de dezembro de 2014, a Companhia realizou os seguintes pagamentos de dividendos e juros sobre capital próprio: Em 27 de fevereiro de 2014, o Conselho de Administração aprovou a distribuição integral, sujeita à ratificação da Assembleia Geral Ordinária, do saldo de reserva de lucro retido do exercício findo em 31 de dezembro de 2013, depois de efetuadas as retenções legais e deduções dos dividendos e juros sobre capital próprio pagos antecipadamente, sendo distribuídos como dividendos o valor de R$ 71.051, correspondente a R$ 0,43857 por ação, e juros sobre capital próprio no valor de R$ 2.950, correspondente a R$ 0,1821 por ação, ou de R$ 2.508, líquido de imposto de renda na fonte, correspondente a R$ 0,1548 por ação. Em 8 de maio de 2014, o Conselho de Administração aprovou o pagamento de dividendos intermediários, no valor de R$ 67.908, correspondente a R$ 0,41876 por ação, e juros sobre capital próprio no valor de R$ 2.964, correspondente a R$ 0,01827 por ação, ou de R$ 2.518, líquido de imposto de renda na fonte, correspondente a R$ 0,01553 por ação. CAPÍTULO 5 - PONTO A PONTO Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 34 Em 4 de agosto de 2014, o Conselho de Administração aprovou o pagamento de dividendos intermediários, no valor de R$ 72.860, correspondente a R$ 0,44929 por ação, e juros sobre capital próprio no valor de R$ 3.190, correspondente a R$ 0,01968 por ação, ou de R$ 2.712, líquido de imposto de renda na fonte, correspondente a R$ 0,01673 por ação. R$ 40,0 milhões, aumento de 2% em relação ao ano anterior. Já a remuneração de capitais de terceiros atingiu R$ 6,3 milhões, 78% inferior àquela distribuída em 2013, em razão de redução das perdas com derivativos designados, como hedge accounting. Demonstração do Valor Agregado G4-EC1 Em 3 de novembro de 2014, o Conselho de Administração aprovou o pagamento de dividendos intermediários, no valor de R$ 78.991, correspondente a R$ 0,4871 por ação, e juros sobre capital próprio no valor de R$ 3.389, correspondente a R$ 0,0209 por ação, ou de R$ 2.883, líquido de imposto de renda na fonte, correspondente a R$ 0,0178 por ação. R$ 593,1 R$ 735,1 40 39 364 FLUXO DE CAIXA Em 2014, a geração de caixa totalizou R$ 309,8 milhões, excluindo efeitos de dividendos, JCP e variação de antecipações a fornecedores e capital. Esse resultado representou uma variação de (-)31,7% em relação ao ano anterior, devido ao aumento do gasto de capital em 2014 e adiantamento a fornecedores. 294 Geração de caixa*(R$ mil) 418,1 6 28 453,8 Funcionários Governo Terceiros Acionistas 309,8 325 232 2013 2014 G4-EC1 * Exclui efeitos de dividendos, JCP e variação de despesas antecipadas e capital (2012 exclui e 2013 inclui R$ 71,3 milhões referentes à liquidação antecipada a fornecedores). 2012 2013 VALOR ECONÔMICO DISTRIBUÍDO G4-DMA Desempenho Econômico, G4-EC1 Em 2014, o valor adicionado distribuído (DVA) somou R$ 735,1 milhões, 24 % superior ao apresentado em 2013. A remuneração do governo atingiu R$ 363,7 milhões, igual a 49% de total do valor adicionado em 2014. A remuneração do acionista somou R$ 325,0 milhões, representando 44% do total de DVA em 2014, com crescimento expressivo de 40% quando comparado a 2013. A parcela distribuída para os funcionários totalizou CAPÍTULO 5 - PONTO A PONTO 2014 (R$ mil) % 2013 (R$ mil) % Funcionários 40 5% 39,1 7% Governo 363,7 50% 293,7 49% Terceiros 6,3 1% 28,3 5% Acionistas 325 44% 232,1 39% Total 735,1 100% 593,2 100% 2014 Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 35 DISTRIBUIÇÃO DO VALOR ADICIONADO (R$ MIL) G4-EC1 2014 2013 Var. 2012 Valor adicionado total a distribuir 735.102 593.218 24% 536.689 Pessoal 40.039 39.122 2% 35.218 Remuneração direta 36.895 34.502 7% 31.758 Benefícios 774 2.718 -72% 2.019 FGTS 2.370 1.902 25% 1.441 363.710 293.674 24% 272.801 Federais 363.710 293.552 24% 272.482 Municipais - 122 6.336 28.333 -78% 4.365 Juros 3.404 24.243 -86% 2.663 Aluguéis 2.932 4.090 -28% 1.702 Outras - - - - 325.017 232.089 40% 224.305 Dividendos 219.759 149.745 47% 146.810 Juros sobre capital próprio 9.544 8.222 16% 8.526 Lucro retido do exercício 95.714 74.122 29% 67.136 Impostos, taxas e contribuições Remuneração de capitais de terceiros Remuneração de capitais próprios CAPÍTULO 5 - PONTO A PONTO 319 Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 36 MERCADO DE CAPITAIS Com base na cotação final da ação em 31 de dezembro de 2014 (R$ 32,00), a ação da Multiplus valorizou 13,7% no ano, resultando em um valor de mercado equivalente a R$ 5.191,9 milhões. As ações em circulação somavam 162.246.573. Estrutura societária Composição do capital social* Quantidade de ações % Acionista Controlador 118.019.995 72,74 Conselho de Administração 2 0 Outros 44.226.576 27,26 Total 162.246.573 100 73 % LATAM Airlines Group *Base: 28/2/2015. 11% 89% Fundos de investimento domestico Fundos de investimento estrangeiros FREE FLOAT 27 % CAPÍTULO 5 - PONTO A PONTO Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 37 Desempenho da ação - MPLU 3 vs IBOV (Base 100) 140,00 120,00 100,00 80,00 60,00 40,00 MPLU 3 2-dez 2-nov 2-out 2-set 2-ago 2-jul 2-jun 2-mai 2-abr 2-mar 2-fev 2-jan 20,00 IBOV Volume de negociação diário, por trimestre (R$ milhões) 15,8 13,1 11,2 8,6 1T14 CAPÍTULO 5 - PONTO A PONTO 2T14 3T14 4T14 Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 38 6 AO LADO DOS PÚBLICOS ESTRATÉGICOS Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 39 JUNTOS PODEMOS MAIS A IMPORTÂNCIA DE CADA PÚBLICO PARA O NOSSO NEGÓCIO A sustentabilidade do nosso negócio é baseada na diversificação de parcerias, no engajamento e na entrega de valor para os nossos participantes. Para alcançar esse objetivo, contamos com uma equipe de profissionais comprometidos com os valores e a cultura Multiplus. Nossa rede de relacionamentos inclui fornecedores, sociedade, governo, imprensa e mercado de capitais. Para cada público, temos um canal específico de comunicação. Como nos comunicamos Frequência de relacionamento Canais de relacionamento Participantes Diária Website da Multiplus, redes sociais, e-mail marketing e sites da TAM e dos parceiros https://www.multiplusfidelidade.com.br/home/ Parceiros Diária Interação com área Comercial ou e-mail para apresentar as parcerias potenciais [email protected] Fornecedores Diária Interação entre todas as áreas da Companhia [email protected] Sociedade e governo Diária Website, relatório anual e reuniões públicas Funcionários Diária Comunicação interna realizada pela área de Gestão de Pessoascom relação às diretrizes estabelecidas no Código de Ética. Pelo link www.eticamultiplus.com.br, é possível fazer, anonimamente ou não, sugestões, reclamações, denúncias ou tirar dúvidas Imprensa Semanal Interação realizada pela área de Marketing Mercado de capitais: investidores, agentes de mercado Diária Reuniões públicas, teleconferências, site de RI, roadshows, conferências, reuniões e ligações telefônicas, e-mail: [email protected] Públicos CAPÍTULO 6 - AO LADO DOS PÚBLICOS ESTRATÉGICOS Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 40 NOSSA GENTE G4-DMA Emprego A Gestão de Pessoas é considerada uma área estratégica para a Multiplus, com uma cadeira no Comitê Executivo e no Comitê de Ética e Gestão de Pessoas, formado por conselheiros. Nesses nossos primeiros cinco anos de atividade, temos como prioridades o desenvolvimento da liderança, a gestão de cultura e o engajamento dos funcionários. Acreditamos que nossos profissionais precisam ter um propósito, estar engajados e compartilhar os nossos valores. Com isso, a gestão da cultura e o engajamento se tornam fundamentais, porque podem impactar a execução da estratégia na velocidade que o nosso negócio requer. A Multiplus é uma empresa jovem, com equipes e líderes jovens. Por isso, é necessário que haja uma boa preparação dos gestores para liderarem seus times com inspiração e muito planejamento para garantir que estejam preparados para os desafios que temos pela frente. A consolidação de diversas ações implementadas foi alcançada ao longo de 2014. Amadurecemos em alguns processos de gestão, como avaliação de desempenho e potencial, e reuniões de calibração com todos os gestores, contribuindo com o desenvolvimento dos funcionários. Também implementamos um mapeamento executivo, o que está nos proporcionando desenvolver nossos líderes de forma customizada e com profundidade, além de planejar a sucessão de forma mais estruturada. Implementamos ações de recrutamento e seleção, que nos deu muita velocidade e assertividade para acompanharmos o crescimento da Companhia. Além disso, com o objetivo de agilizar e adequar nossos processos de RH aos seus serviços, foram internalizados em 2014, pela área de Gestão de Pessoas da Multiplus, alguns processos (anteriormente de responsabilidade da TAM). Ainda temos muito desafios, como manter elevado o nível das contratações, sermos sempre atrativos e proporcionar formação profissional. Também precisamos fortalecer a liderança para enfrentar os desafios do nosso negócio, bem como ter uma proposta de valor para nossos funcionários, de modo que sejam engajados e se inspirem, permitindo que nossa jornada tenha alto desempenho, mas com diversão. Precisamos, também, formalizar nossas políticas e práticas. Atualmente, já definimos várias diretrizes formais para os nossos principais processos, como avaliação de desempenho, benefícios, jornada, etc. Em 2015, nosso propósito é estruturar tudo isso em um formato único. Em 2015, também pretendemos reformular o nosso jeito de acompanhar, de forma ainda mais efetiva, o engajamento, capturando uma visão mais apurada de cultura. Com base nas mudanças que fizemos em 2014, em gestão de talentos, vamos implementar um circuito de desenvolvimento de liderança ainda mais robusto. Nesses nossos primeiros cinco anos de atividade, temos como prioridades o desenvolvimento da liderança, a gestão de cultura e o engajamento dos funcionários As principais mudanças são: processamento de folha de pagamento; lançamento do novo portal On-line de Serviços de RH – possibilita acompanhamento e gestão on-line. CAPÍTULO 6 - AO LADO DOS PÚBLICOS ESTRATÉGICOS Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 41 Benefícios cedidos em 2014 As principais mudanças são: Plano de Saúde* Plano Odontológico* Seguro de Vida Embarque Já – descontos de até 85% em passagens TAM para funcionários, pais, filhos, irmãos, cônjuge, sogros, enteados e três outros* Auxílio-creche – para mães de crianças de até dois anos Vale-refeição* Vale-transporte* Vale-alimentação Subsídio para estacionamento ou fretado* Programa Equilíbrio – subsídio de 50% para uma prática esportiva coletiva (mínimo cinco pessoas) e descontos em locais conveniados* Associação ao GRETAM (Grêmio da TAM) – 0,3% do salário mensal com direito a descontos em parceiros de todo o Brasil, como pós-graduação na ESPM, curso de idiomas, etc. RETENÇÃO DE TALENTOS A Multiplus tem agora uma importante ferramenta de atração, retenção e alinhamento de objetivos com seus executivos, o Plano de Outorga de Ações Restritas, instituído em 2014, visa estimular a expansão e o êxito do nosso negócio, o alinhamento dos interesses dos acionistas da Companhia aos dos nossos profissionais, bem como atrair e manter nossos talentos. A concessão de ações restritas – 800 mil as ações, no máximo, que representam 0,42% do nosso capital social total – é realizada por meio de Contratos de Outorga entre a Companhia e os beneficiários. Anualmente , o Comitê de Gestão de Pessoas faz suas recomendações referentes aos colaboradores que tenham se destacado com alta performance no corpo executivo naquele período. Após aprovação pelo Conselho de Administração, o beneficiário receberá, sem custo, um lote de ações após o cumprimento de dois requisitos: atingir a meta de desempenho definida pela Conselho de Administração; e permanecer vinculados à Companhia por um período pré-determinado. A íntegra da dessa política está disponível no link http:// ri.pontosmultiplus.com.br/conteudo_pt.asp?idioma=0&tipo=41 694&conta=28&id=154518. * Para todos os funcionários e os estagiários. CAPÍTULO 6 - AO LADO DOS PÚBLICOS ESTRATÉGICOS Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 42 PERFIL DOS COLABORADORES Empregamos 217 funcionários, todos com contratos por prazo indeterminado, alocados em nossa sede, em São Paulo, e abrangidos por acordos de negociação coletiva. Em nossos quadros não mantemos empregados terceirizados ou temporários. Em 2014, contratamos 74 novos colaboradores. G4-10; G4-11; G4-LA1 Número total e taxas de novas contratações e rotatividade de empregados* G4-LA1 Contratações Desligamentos Total de colaboradores por categoria funcional G4-10 Por gênero Analista 139 Homens (41) 55% (14) 35% Especialista 30 Mulheres (33) 45% (26) 65% Coordenador 22 Gerente 22 18-35 (57) 77% (31) 77% Diretor 4 36-45 (14) 19% (8) 20% Total 217 46-60 (3) 4% (1) 3% Por faixa etária Por gênero G4-10 *Todos os 74 contratados estão alocados na sede da Multiplus, em São Paulo. Por faixa etária G4-10 75% 49% 21% 4% 36-44 45-60 51% 18-35 CAPÍTULO 6 - AO LADO DOS PÚBLICOS ESTRATÉGICOS Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 43 ENGAJAMENTO G4-DMA Relações trabalhistas Anualmente, realizamos uma pesquisa com todos os funcionários para identificarmos formas de melhorar o clima e o engajamento das pessoas. Com base nesse levantamento, desenvolvemos uma série de ações: realizamos grupos focais com analistas, consultores e especialistas das diferentes áreas para maior entendimento dos pontos de melhoria e discussão de potenciais planos de ação; Entre os pontos fortes, os colaboradores destacaram: Os gestores são honestos e éticos na condução dos negócios Tenho orgulho de contar a outras pessoas que trabalho aqui Nós sempre comemoramos eventos especiais GESTÃO DO CLIMA criamos fóruns com os gestores para acordar prioridade nos planos de ação, com no mínimo dois temas corporativos e três temas para a área; implementamos e comunicamos as ações continuamente (boletim semanal e guarda-chuva de comunicação único – “interligados”); acompanhamos – equipe de RH e gestores – as ações definidas nos planos de ação, de acordo com os prazos e os critérios estabelecidos. A partir dos resultados apurados, continuamos a reforçar algumas ações, como o Programa Equilíbrio, sobre qualidade de vida, pautado em quatro pilares: Saúde e Bem-Estar, Equilíbrio entre Vida Pessoal e Profissional, Cidadania e Apoio à Família. Também criamos ações de reconhecimento e valorização da contribuição das pessoas, como o prêmio mensal Be My Guest, por meio do qual são escolhidos funcionários destaques do mês. Temos também um ambiente informal e de fácil acesso à liderança e à área de Gestão de Pessoas, para que os funcionários possam lidar com os temas do dia a dia de forma mais transparente. Em 2014, tivemos a adesão de 84% dos nossos colaboradores na pesquisa de clima. São consideradas cinco dimensões – Credibilidade, Respeito, Imparcialidade, Orgulho e Camaradagem. Para nossos funcionários, os principais fatores que contribuem para a sua permanência na Multiplus são: O fato de ela me proporcionar equilíbrio entre minha vida pessoal e profissional; A remuneração e benefícios oferecidos pela empresa; Os gestores serem honestos e éticos na condução dos negócios; e A oportunidade que tenho de crescer e me desenvolver. Dos 183 colaboradores que responderam à pesquisa, 83% consideram a Multiplus um excelente lugar para se trabalhar. CAPÍTULO 6 - AO LADO DOS PÚBLICOS ESTRATÉGICOS No início de 2015, lançamos o programa Gestão do Clima, com o objetivo de: identificar o impacto que diferentes fatores organizacionais causam, como clima organizacional e nível de satisfação dos funcionários; fortalecer os aspectos positivos da Companhia; trabalhar os pontos que apresentam necessidade de melhorias; e maximizar a energia, a motivação e o engajamento das pessoas. O programa está baseado nos eixos Gestão de Desempenho, que contempla competências, feedback e reconhecimento e resultados, e Gestão de Talentos, que envolve clima e engajamento, mapa de talentos, estrutura e desenvolvimento e sucessão. Com duração de um ano, o Ciclo de Gestão do Clima tem como atividades a realização da pesquisa de clima, do processamento dos resultados, da formação de comitê, bem como definição e aprovação do plano de ação e implementação e monitoramento de ações. Nesse contexto, criamos o Comitê de Clima, cujo objetivo é criar maior proximidade e sinergia entre as áreas da nossa empresa e definir, aprovar e implementar plano de ação corporativo relacionado à melhoria do Clima Organizacional. Liderado pela área de Gestão de Pessoas, o comitê é composto por três representantes da Diretoria de Desenvolvimento de Negócios (DDN), dois de Operações & TI/Finanças e um representante da Presidência. As ações a serem trabalhadas serão escolhidas após análise dos resultados da última pesquisa aplicada e priorizadas, considerando a “favorabilidade” e o “impacto” da ação sobre o clima da empresa de forma geral. Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 44 DESENVOLVIMENTO DA LIDERANÇA Esse é um pilar que proporciona a base para tudo. Temos um ciclo anual de avaliação de desempenho que inclui não somente os resultados obtidos, como também o exercício das nossas competências para atingi-los. Fazemos isso para todos os funcionários. Os líderes são avaliados por competências específicas. Com base nesse diagnóstico, são feitos os feedbacks e construímos o Plano de Desenvolvimento Individual (PDI). Também temos um ciclo de desenvolvimento de liderança que começa no primeiro nível de gestão e abrange todos os líderes. TREINAMENTO E EDUCAÇÃO G4-DMA Treinamento e educação, G4-LA11 Acreditamos que é preciso estimular, manter e desenvolver as competências necessárias para que os funcionários contribuam para o sucesso do negócio, dominem os conceitos, modelos de ação e ferramentas que concretizem o resultado esperado da tarefa, além de criar oportunidades de autodesenvolvimento e disseminação do conhecimento para todos os níveis da Companhia, alinhados às práticas de mercado e do Grupo TAM. A partir do diagnóstico de Treinamento & Desenvolvimento, treinamentos estabelecidos na trilha de aprendizagem, gap’s mapeados no ciclo de Avaliação de Desempenho e necessidades técnicas das áreas de negócio, os treinamentos são submetidos para a aprovação da área de Gestão de Pessoas, que também gerencia a verba anual. Os colaboradores que se submetem a treinamentos precisam demonstrar a aplicabilidade do que foi aprendido ao negócio e devem replicar o conteúdo para seus pares. Dessa forma, conseguimos aumentar a dimensão do recurso financeiro utilizado e reforçamos o aprendizado por parte de quem recebeu o conteúdo. Todos os funcionários são elegíveis aos treinamentos. Quando é a área de negócio que solicita um treinamento específico, apenas é preciso comprovar a necessidade e a aplicabilidade do conteúdo para o negócio. Percentual de empregados que recebem análises de desempenho e de desenvolvimento de carreira G4-LA11 Número de colaboradores Percentual (%) Homens 111 51,15 Mulheres 106 48,8 Analista 139 64,1 Especialista 30 13,8 Coordenador 22 10,1 Gerente 22 10,1 Diretor 4 1,0 Por gênero Por categoria funcional CAPÍTULO 6 - AO LADO DOS PÚBLICOS ESTRATÉGICOS Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 45 ALINHAMENTO À CULTURA E VALORES Desde a seleção de nossos funcionários, temos o cuidado de escolher nossos times não somente com base na avaliação técnica e de competências, mas também avaliando a aderência do perfil do candidato aos valores e à nossa cultura. Acreditamos que esse seja um fator fundamental de sucesso para a futura permanência daquele candidato na empresa. Iniciamos em 2013 um trabalho de diagnóstico dos nossos arquétipos culturais e temos planos de em 2015 focar muito consistentemente no aprimoramento das nossas ações para valorizar os comportamentos aderentes a essa cultura e aos nossos valores: Simplicidade, Agilidade, Confiança, Diversão e Inovação. REMUNERAÇÃO G4-DMA Presença de mercado, G4-EC5, G4-DMA Igualdade de remuneração entre mulheres e homens Além de promover um ambiente seguro e saudável, a Multiplus apoia procedimentos justos, como garantir a diversidade, assegurar igualdade de remuneração e sustentar a liberdade de associação. Por conta disso, temos estabelecida uma política de cargos e salários, em que são levados em consideração os critérios de avaliação do cargo, de desempenho do colaborador e de senioridade na posição desempenhada. É com base nessa política que definimos a remuneração de nossos colaboradores, adotando como prática não fazer nenhuma diferenciação salarial entre homens e mulheres, visando alcançar igualdade de gêneros. Em 2014, a proporção do menor salário praticado pela Multiplus para os homens foi de 0,36% maior que o salário mínimo. Para as mulheres, foi de 0,40%. Proporção de salário-base entre homens e mulheres, por categoria funcional (R$) G4-LA13 Proporção salário-base entre homens e mulheres Analista 74,62 Especialista 100,17 Coordenador 99,20 Gerente 88,16 Diretor -* *Nesse caso, a proporção não se aplica, pois os diretores da Multiplus são todos do sexo masculino. TERCEIRIZAÇÃO Algumas atividades requerem a contratação de terceiros, pelo fato de estarem fora do nosso core business. Nesse caso, escolhemos nossos fornecedores de forma consistente para garantirmos que são cumpridores dos seus direitos trabalhistas e previdenciários. G4-10; G4-12 CAPÍTULO 6 - AO LADO DOS PÚBLICOS ESTRATÉGICOS Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 46 NOSSOS PARCEIROS Com mais de 400 parceiros, nossa rede integra empresas do varejo, da indústria e de serviços, que compartilham seus gastos de marketing de fidelização. Trabalhamos para gerar valor à rede, oferecendo aos nossos parceiros soluções de acordo com as necessidades de cada um. Seu custo está diretamente relacionado com o tipo de parceria (acúmulo, resgate ou coalizão) e com o tipo de oferta destinada aos seus clientes com pontos Multiplus. Um exemplo de solução que pode ser explorada por pequenas e médias empresas é a plataforma mobile, que permite o acúmulo de pontos Multiplus por QR-Code e dispensa custos de integração on-line entre as plataformas. Nossos parceiros estratégicos incluem grandes empresas, como: TAM Linhas Aéreas (transporte aéreo); TAM Viagens (operador turístico); Ipiranga (postos de gasolina); Livraria Cultura (livraria); Accor e Hilton HHonors (hotelaria); Oi (telecomunicação); Editora Globo (editora); Pontofrio.com (e-commerce); Luigi Bertolli, Cori e Emme (vestuário); PBKIDS (brinquedos); XP Educação, Microlins e Wizard (educação); Drogaria Rosário, Extrafarma, Panvel e Droga Raia (farmácia); BM&FBovespa (bolsa de valores); New, Favorita e Dell Anno (móvel planejado); Icatu Seguros (seguros); Groupon (e-commerce local), Movida e Lokamig (aluguel de automóveis); e Grupo Muffato (supermercados). Também mantemos parcerias com todos os bancos de varejo. O controle de pontos acumulados e resgatados por cada um dos parceiros é realizado diariamente pela nossa área Comercial, que acompanha um Portal Corporativo, mostrando todas as movimentações dos parceiros. Com mais de 400 parceiros, nossa rede integra empresas do varejo, da indústria e de serviços, que compartilham seus gastos de marketing de fidelização Também ampliamos nossa parceira com a Netshoes em 2014. Além da possibilidade de resgate de seus produtos com pontos Multiplus, a novidade é o acúmulo de pontos na loja virtual da Netshoes, com promoções de artigos específicos que, se adquiridos, geram ainda mais pontos ao participante. Em menos de um ano, o nosso acordo se mostrou bastante vantajoso para ambas as empresas. Nesse período, mais de 28 milhões de pontos Multiplus foram resgatados por produtos na Netshoes. A nossa rede de parceiros contou com novas empresas em 2014, como a loja de eletrodomésticos e eletrônicos Fast Shop, a Lupo Store (vestuário), a Sonoma (vinhos) e a Glambox (serviço de experimentação de produtos de beleza). Uma novidade na nossa rede foi a parceria firmada com clubes brasileiros da série A, iniciativa que fortalece o nosso objetivo de trazer oportunidades de resgate muito atraentes aos participantes, já que o futebol é a grande paixão dos brasileiros. Nossa principal estratégia de marketing consiste na promoção dos parceiros comerciais. Todos os contratos são revisados, em média, a cada dois anos, e os acordos são fechados de modo que as duas partes sempre sejam beneficiadas a médio e longo prazo. Durante o período de vigência do contrato, mantemos contato constantemente com esses parceiros para possíveis ações. Em 2014, a partir da aliança da TAM com a OneWorld, acrescentamos 45 destinos para Europa, África e Ásia, cujos resgates podem ser realizados no site da TAM. CAPÍTULO 6 - AO LADO DOS PÚBLICOS ESTRATÉGICOS Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 47 PARCERIA INÉDITA COM A PEUGEOT Em uma iniciativa pioneira com a indústria automobilística, fechamos uma parceira de fidelização com a Peugeot em 2014. Assim, consumidores e participantes Multiplus podem utilizar seus pontos para resgatar revisões, peças, serviços e acessórios nas concessionárias Peugeot, ou acumular até 100.000 pontos por meio da compra de automóveis. Com a Apple, firmamos uma parceria reunindo duas marcas que são referências em seus mercados Com a Peugeot em nossa rede, temos a possibilidade de fidelizar e trazer novos participantes e consumidores para ambas as empresas. A parceria também garante o acúmulo de pontos Multiplus na compra de veículos novos aos “clientes fidelização”, ou seja, clientes que adquiriram um modelo zero quilômetro na rede de concessionárias Peugeot nos últimos cinco anos. APPLE Com a Apple, firmamos uma parceria, reunindo duas marcas que são referências em seus mercados. Os consumidores de produtos Apple podem acumular pontos Multiplus e ainda conhecerem as vantagens da nossa rede de fidelização. As compras realizadas pelo participante precisam ser pelo hotsite especialmente desenvolvido pelas duas companhias (http://multipl.us/Apple) – não inclui lojas físicas da Apple. A cada R$ 1 gasto em compras de itens, como iPhones, iPads, computadores e notebooks Mac, iPod e acessórios, o cliente ganhará 1 ponto Multiplus. O hotsite também oferece outros benefícios, como frete grátis para todo o Brasil, parcelamento das compras em até 12 vezes sem juros, montagem personalizada de notebooks e gravação a laser de mensagens em iPads e iPods. CAPÍTULO 6 - AO LADO DOS PÚBLICOS ESTRATÉGICOS Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 48 NOSSOS PARTICIPANTES Com mais de 13,8 milhões de participantes, a Multiplus trabalha continuamente para tornar a experiência de cada participante mais atraente, fácil e ágil, tanto para acumular quanto para resgatar seus pontos. Ao longo de 2014, implementamos uma série de ações. Investimos em novas maneiras de se resgatar os pontos, como Resgates Incríveis, e de acumular pontos, como o lançamento de uma plataforma inovadora, o Missão Multiplus. Também lançamos o Pontos + Dinheiro, que permite resgates a partir de 1.000 pontos, com acesso a todas as promoções da TAM, e o Transferência de Pontos, possibilitando receber ou transferir para outro participante de 1.000 a 50.000 pontos por ano (leia mais na pág. 17). Isso tudo permitiu um maior engajamento do participante. Continuamos a enriquecer a experiência do participante aumentando seu grau de satisfação com o atendimento em nosso Call Center, simplificando o processo de autenticação durante o resgate, além de permiti-lo por meio das redes sociais. Nosso principal canal de comunicação com o participante é o website, pelo qual mostramos ofertas e informações de cadastro, bem como disponibilizamos o Regulamento da Multiplus, com as regras e condições para a participação na rede. Também contamos com uma equipe dedicada ao atendimento de dúvidas referentes a acúmulo e resgate de pontos. Nas redes sociais, temos mais de 2 milhões de usuários no Facebook e 21 mil seguidores no Twitter, com os quais estreitamos o relacionamento, esclarecemos dúvidas e oferecemos informações diversas sobre a rede. Semanalmente, enviamos e-mails com ofertas e promoções aos participantes. Em 2014, implementamos novas páginas de cadastro. Com visual renovado, o novo cadastro proporciona maior facilidade de preenchimentos e melhor entendimento sobre a rede, com menos campos obrigatórios, checagem mais eficaz, ajuda para o preenchimento, incentivo ao download do aplicativo mobile e instruções sobre os dados de acesso após o cadastro. CAPÍTULO 6 - AO LADO DOS PÚBLICOS ESTRATÉGICOS Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 49 DADOS SEGUROS G4-DMA Privacidade do cliente PESQUISA DE SATISFAÇÃO G4-DMA Rotulagem de produtos e serviços; G4-PR5 Ao nos conectarmos com diferentes empresas e programas de fidelização, temos a responsabilidade com o tema segurança da informação e com a garantia de preservar os dados pessoais dos nossos participantes. Para ter uma gestão ativa sobre isso, instituímos uma área específica em 2011. Desde então, a área vem elaborando e implantando melhorias em processos e sistemas visando à disponibilidade, à confidencialidade e à integridade das informações, onde se inserem os dados dos nossos participantes. Dentre os processos implantados, temos a análise de projetos corporativos, produtos e campanhas, no qual desde a concepção até a implantação a área de Segurança da Informação participa recomendando, orientando e avaliando os resultados. Todos os acessos dos nossos usuários internos são controlados desde sua admissão até seu desligamento. Temos segregação de funções, as quais permitem ou restringem os acessos aos sistemas conforme o cargo/função dos usuários. Esses controles, permissão de acesso e usuários ativos são auditados por empresas de renome internacional. Além disso, por ter nossas ações negociadas na bolsa de valores a Multiplus é auditada pela lei Sarbanes & Oxley, tendo sido aprovada em todas as auditorias. Periodicamente, realizamos testes, com o objetivo de encontrar vulnerabilidades tanto externas quanto internas. Nossos participantes têm canais de comunicação direto com a Multiplus, como call center, site (pela aba “fale conosco”), redes sociais (Facebook e Twitter), bem como Reclame Aqui, Consumidor.gov, pelos quais podem fazer reclamações. Em 2014, ou em anos anteriores, não detectamos ou recebemos reclamações relacionadas à violação de privacidade. Possuímos sistemas gerenciados por uma das maiores empresas do mundo (IBM), sendo auditada anualmente por auditoria também de porte mundial (Ernst & Young). G4-PR8 CAPÍTULO 6 - AO LADO DOS PÚBLICOS ESTRATÉGICOS As nossas ações com foco na busca constante de melhorar a experiência do participante podem ser mensuradas pela pesquisa de satisfação que realizamos anualmente: a Net Promoter Score (NPS). Em 2014, conseguimos quase triplicar a satisfação dos nossos participantes em relação ao ano anterior, usando a metodologia de entrevistas online, realizadas em todas as regiões do Brasil, sendo ponderada a representatividade de cada segmento estudado na base ativa da Multiplus. Para atingir esse resultado, contribuíram sobremaneira as seguintes iniciativas: melhoria de indicadores do call center; qualidade das parcerias; comunicação; desenvolvimento de outros canais; melhor segmentação; criação do guarda-chuva Facilidades e sua comunicação. Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 50 NOSSAS RESPONSABILIDADES 7 Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 51 PELO SOCIAL G4-DMA Privacidade do cliente AS NOSSAS INICIATIVAS TAMBÉM CONTEMPLAM A PARTICIPAÇÃO DE COLABORADORES E PARTICIPANTES No âmbito do nosso Programa de Responsabilidade Social, desenvolvemos iniciativas em prol da comunidade, como leis de incentivo e contribuições a associações, além de envolver nossos participantes e colaboradores em ações de voluntariado. Por meio de pontos, por exemplo, nossos participantes têm a opção de fazer doações para várias instituições filantrópicas. O resgate é feito pelo nosso site e o participante pode escolher o produto que quer doar (a doação não é convertida em reais para a instituição). O participante pode comprar, por exemplo: “Visita de uma dupla de palhaços a 10 crianças hospitalizadas por dia” ou “Visita de uma dupla de palhaços a 15 crianças hospitalizadas por dia”. Somente em 2014 foram resgatados: Doutores de Alegria: 6.966.700 pontos – Visita de palhaços para crianças hospitalizadas (https://www.multiplusfidelidade.com.br/store/ doutoresdaalegria) SOS Mata Atlântica: 1.327.100 pontos – Plantio de árvores (https://www. multiplusfidelidade.com.br/store/sosmataatlantica) Unicef: 329.600 pontos – Educação, compra de antibióticos e tratamentos de saúde (https://www.multiplusfidelidade.com.br/store/unicef) Instituto Ayrton Senna: 7.305.200 pontos – Educação por seis meses para crianças e jovens (https://www.multiplusfidelidade.com.br/store/ institutoayrtonsenna) Temos como prática contribuir com vários projetos de instituições diversas, por meio de patrocínios, contribuições e doações, atendendo a leis de incentivo, com recursos do Imposto de Renda (IR) colaboraram com dois presentes para cada uma e visitaram as instituições para entregá-los, beneficiando 175 crianças. G4-15 Temos como prática contribuir com vários projetos de instituições diversas, por meio de patrocínios, contribuições e doações, atendendo a leis de incentivo, com recursos do Imposto de Renda (IR). No total, em 2014 foram repassados mais de R$ 4,6 milhões. Como ação institucional, as contribuições e/ou doações foram direcionadas para: Programa Nacional de Apoio à Atenção Oncológica (Pronon); Programa Nacional de Apoio à Atenção da Saúde da Pessoa com Deficiência (Pronas); Fundo Municipal dos Direitos das Crianças e Adolescentes (FUMCAD) e Fundo Municipal do Idoso. G4-15 As ações desenvolvidas pela área de Marketing contemplaram posicionamento de marca, relacionamento e institucional, sendo realizadas por meio da Lei Rouanet (cultura e audiovisual) e da Lei Federal de Incentivo ao Esporte. Make a Wish: 1.225.600 pontos – Ajuda a realizar sonhos (https://www. multiplusfidelidade.com.br/store/makeawish) Realizamos, ainda, ações pontuais, como as doações para o Natal, quando selecionamos duas instituições: Casa de Assistência Filadélfia e Associação de Amigos dos Especiais do Brooklin. Nossos funcionários, voluntariamente, CAPÍTULO 7 - NOSSAS RESPONSABILIDADES Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 52 Receberam recursos em 2014 Associação/instituição Ação Motivo Aventura Entretenimento Patrocínio dos musicais “Se eu fosse você”, “O velho guerreiro” e “Chacrinha” Incentivo à cultura (Lei Rouanet) Confederação Brasileira de Golfe Patrocínio do evento “Imix” Incentivo ao esporte (Lei Federal de Incentivo ao Esporte) Fundação Pio XII Doação ao hospital do câncer de Barretos Incentivo à saúde (Pronon) T4F Entretenimentos Patrocínio do evento “Fuerza Bruta” Incentivo à cultura (Lei Rouanet) Fundo Municipal do Idoso Doação Incentivo à área social (Estatuto do Idoso) Fundo Municipal dos Direitos das Crianças e Adolescentes Doação Incentivo à área social (Estatuto da Criança e do Adolescente) Museu TAM Patrocínio 2015 Incentivo à cultura (Lei Rouanet) Cooper – Sociedade Cooperativa de Trabalho dos Atletas e Profissionais da Área do Esporte Patrocínio de corridas: Pedalar, City Walk e Night Run Incentivo ao esporte (Lei Federal de Incentivo ao Esporte) CAPÍTULO 7 - NOSSAS RESPONSABILIDADES Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 53 Multiplus S.A. Balanço patrimonial em 31 de dezembro (Valores expressos em milhares de reais) 2014 2013 Passivo 2014 2013 Caixa e equivalente de caixa (Nota 7) 373 10.577 Fornecedores 140.150 129.887 Aplicações Financeiras (Nota 8) 1.185.354 1.253.899 Salários e encargos sociais 17.398 12.841 Contas a receber (Nota 9) 246.578 150.257 Impostos, taxas e contribuições (Nota 16) 2.514 4.243 Tributos a recuperar (Nota 13) 19.505 8.227 Imposto de renda e contribuição social a pagar - 8.309 Adiantamentos a fornecedores (Nota 10) 95.456 6.409 Instrumentos financeiros derivativos (Nota 12) - 3.870 Demais contas a receber 6.301 12.107 Receita diferida (Nota 17) 1.284.054 1.183.329 Demais contas a pagar 10.803 10.547 1.454.919 1.353.026 Capital social 107.300 103.493 Custo com emissão de ações (23.322) (23.322) Ativo Total do ativo circulante 1.553.567 1.441.476 Depósitos judiciais 28 23 Imposto de renda e contribuição social diferidos (Nota 13) 7.957 5.974 Total do passivo circulante Realizável a longo prazo Patrimônio líquido 7.985 5.997 Investimentos (Nota 14) - 7.083 Remuneração baseada em ações (Nota 19) 20.770 24.471 Imobilizado 13.660 8.289 Reservas de lucros 116.412 94.699 Intangível (Nota 15) 100.209 76.064 Ajuste de avaliação patrimonial (658) (13.458) Total do ativo não circulante 121.854 97.433 Total do patrimônio líquido 220.502 185.883 Total do ativo 1.675.421 1.538.909 Total do passivo e patrimônio líquido 1.675.421 1.538.909 As notas explicativas da administração são parte integrante das demonstrações financeiras. CAPÍTULO 7 - NOSSAS RESPONSABILIDADES Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 54 Multiplus S.A. Demonstração do resultado Exercícios findos em 31 de dezembro (Valores expressos em milhares de reais) 2014 2013 Receita líquida (Nota 20) 1.819.442 1.650.810 Custos dos serviços e resgates de pontos (Nota 21) (1.280.761) (1.218.238) Lucro bruto 538.681 432.572 Despesas com vendas (Nota 21) (50.968) (38.550) Despesas gerais e administrativas (Nota 21) (120.181) (109.099) Resultado de equivalência patrimonial em joint venture (Nota 14) (10.504) (8.314) Resultado antes das receitas (despesas) financeiras liquidas e impostos 367.532 276.609 Receitas financeiras (Nota 23) 139.343 92.921 Despesas financeiras (Nota 23) (1.291) (4.741) Derivativos designados como hedge de fluxo de caixa (Nota 23) (2.113) (19.502) CAPÍTULO 7 - NOSSAS RESPONSABILIDADES Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 55 2014 2013 Receitas (despesas) financeiras líquidas 135.939 68.678 Lucro antes do imposto de renda e contribuição social 492.967 345.287 Imposto de renda e contribuição social (Nota 13) (167.951) (113.198) Lucro líquido do período 335.520 232.089 Básico - (Nota 24) 2,0045 1,4329 Diluído - (Nota 24) 2,0003 1,4277 Lucro líquido por ação - em R$ As notas explicativas da administração são parte integrante das demonstrações financeiras. CAPÍTULO 7 - NOSSAS RESPONSABILIDADES Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 56 Multiplus S.A. Demonstração do resultado abrangente Exercícios findos em 31 de dezembro (Valores expressos em milhares de reais) 2014 2013 325.016 232.089 Hedge de fluxo de caixa 6.767 47.033 Hedge de fluxo de caixa - realizado 12.627 (10.396) Imposto de renda e contribuição social diferidos (6.594) (12.457) 12.800 24.180 337.816 256.269 Lucro líquido do exercício Outros componentes do resultado abrangente Itens que serão reclassificados para o resultado Total do resultado abrangente do exercício As notas explicativas da administração são parte integrante das demonstrações financeiras. CAPÍTULO 7 - NOSSAS RESPONSABILIDADES Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 57 Multiplus S.A. Demonstração das mutações do patrimônio líquido Períodos findos em 31 de Dezembro (Valores expressos em milhares de reais) Reservas de lucros Em 31 de dezembro de 2013 Remuneração baseada em ações Custo na emissão de ações Capital social Reserva legal Lucros retidos Lucros acumulados Ajustes de avaliação patrimonial Total (23.322) 24.471 20.698 74.001 - (13.458) 185.883 - - - - - 325.016 - 325.016 Hedge de fluxo de caixa - - - - - - 6.767 6.767 Hedge de fluxo de caixa realizado - - - - - - 12.627 12.627 Imposto de renda e contribuição social diferidos - - - - - - (6.594) (6.594) Total do resultado abrangente - - - - - 325.016 12.800 337.816 Plano de remuneração baseado em ações - - (3.701) - - - - (3.701) - - 762 - (762) - (762) Lucro líquido do exercício 103.493 Outros resultados abrangentes Destinação dos lucros do exercício: Constituição de reserva legal CAPÍTULO 7 - NOSSAS RESPONSABILIDADES - Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 58 Reservas de lucros Pagamento de dividendos e JCP(ii) conforme RCA(i) de 27/02/2014, efetivado em 20/03/2014 Remuneração baseada em ações Custo na emissão de ações Capital social Ajustes de avaliação patrimonial Reserva legal Lucros retidos Lucros acumulados - (74.001) - - (74.001) (70.872) - (70.872) Total - - Pagamento de dividendos e JCP(ii) conforme RCA(i) de 08/05/2014, efetivado em 23/05/2014 - - - - Pagamento de dividendos e JCP(ii) conforme RCA(i) de 04/08/2014, efetivado em 20/08/2014 - - - - - (76.050) - (76.050) Pagamento de dividendos e JCP(ii) conforme RCA(i) de 03/11/2014, efetivado em 18/11/2014 - - - - - (82.380) - (82.380) 3.807 - - - - - 3.807 Constituição de reserva de lucros a distribuir - - - - 94.952 (94.952) - - Total contribuição dos acionistas e distribuição aos acionistas 3.807 - (3.701) 762 20.951 (325.016) - (303.197) 107.300 (23.322) 20.770 21.460 94.952 - (658) 220.502 Aumento de Capital Em 31 de dezembro de 2014 (i) Reunião do Conselho de Administração (ii) Juros sob Capital Próprio CAPÍTULO 7 - NOSSAS RESPONSABILIDADES Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 59 Reservas de lucros Em 31 de dezembro de 2012 Remuneração baseada em ações Custo na emissão de ações Capital social Reserva legal Lucros retidos Ajustes de avaliação patrimonial Lucros acumulados Total 102.886 (23.322) 19.608 20.577 67.136 - (37.639) 149.246 - - - - - 232.089 - 232.089 Hedge de fluxo de caixa - - - - - - 47.033 47.033 Hedge de fluxo de caixa realizado - - - - - - (10.396) (10.396) Imposto de renda e contribuição social diferidos - - - - - - (12.456) (12.456) - - - - - 232.089 24.181 256.270 Pagamento de dividendos e JCP conforme RCA de 27/02/2013, efetivado em 18/03/2013 - - - - (67.136) - - (67.136) Plano de remuneração baseado em ações - - 4.863 - - - - 4.863 Lucro líquido do exercício Outros resultados abrangentes Total do resultado abrangente Contribuições e distribuições Destinação dos lucros do exercício: CAPÍTULO 7 - NOSSAS RESPONSABILIDADES Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 60 Reservas de lucros Constituição de reserva legal Remuneração baseada em ações Custo na emissão de ações Capital social Reserva legal Lucros retidos Ajustes de avaliação patrimonial Lucros acumulados Total - - - 121 - (121) - - Pagamento de dividendos intermediários e JCP conforme RCA de 08/05/2013, efetivado em 22/05/2013 - - - - - (44.508) - (44.508) Pagamento de dividendos intermediários e JCP conforme RCA de 07/08/2013, efetivado em 20/08/2013 - - - - - (54.563) - (54.563) Pagamento de dividendos intermediários e JCP conforme RCA de 06/11/2013, efetivado em 22/11/2013 - - - - - (58.896) - (58.896) Aumento de capital 607 - - - - - - 607 Constituição de reserva de lucros a distribuir - - - - 74.001 74.001 (74.000) - 4.863 121 6.865 (232.089) - (219.633) 24.471 20.698 74.001 - (13.458) 185.883 Total da contribuição dos acionistas e distribuição aos acionistas 607 Em 31 de dezembro de 2013 103.493 (23.322) As notas explicativas da administração são parte integrante das demonstrações financeiras. CAPÍTULO 7 - NOSSAS RESPONSABILIDADES Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 61 Multiplus S.A. Demonstração de fluxo de caixa – método indireto Períodos findos em 31 de Dezembro (Valores expressos em milhares de reais) 2014 2013 325.016 232.089 Provisão para participação nos lucros 11.467 7.882 Imposto de renda e contribuição social diferidos (Nota 13) (8.577) (2.420) Depreciação e amortização (Nota 21) 17.436 8.604 Plano de remuneração baseada em ações (3.701) 4.863 Provisão para custos a incorrer (703) (3.547) Provisão de custos a incorrer com o encerramento da JV (2.213) - Provisão para crédito de liquidação duvidosa (Nota 9) 4.067 (424) Parcela não efetiva das operações de hedge (Nota 23) 2.113 19.502 Resultado de equivalência patrimonial (Nota 14) 10.504 8.314 Despesa imposto de renda e contribuição social (Nota 13) 176.528 115.618 531.937 390.481 Fluxos de caixa das atividades operacionais Lucro líquido do exercício Ajustes para conciliar o resultado ao caixa e equivalentes CAPÍTULO 7 - NOSSAS RESPONSABILIDADES Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 62 2014 2013 Variações nos ativos e passivos Aplicações financeiras 68.545 (404.029) Contas a receber (100.388) 5.561 Tributos a recuperar (11.278) (4.447) Adiantamento a fornecedores (89.047) 14.808 Depósitos judiciais (5) (18) Instrumentos financeiros derivativos 13.411 (10.114) Demais contas a receber 5.806 (10.570) Fornecedores 10.263 70.063 Salários e encargos sociais (6.910) (5.255) Impostos, taxas e contribuições (1.729) 404 Receita diferida 100.725 157.377 Demais contas a pagar 959 4.093 Impostos de renda e contribuição social sobre o lucro pagos (184.837) (119.028) 337.452 89.326 Aumento de Capital - Prismah (1.208) (11.028) Aquisição de ativo imobilizado (4.635) (6.517) Caixa líquido gerado pelas atividades operacionais Fluxos de caixa das atividades de investimentos CAPÍTULO 7 - NOSSAS RESPONSABILIDADES Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 63 2014 Aquisição de ativo intangível (Nota 15) Ativos mantidos até o vencimento Caixa líquido gerado pelas (utilizado nas) atividades de investimentos (42.317) - 2013 (26.947) 150.426 (48.160) 105.934 Aumento de capital 3.807 607 Dividendos pagos (Nota 18) (290.810) (213.811) Juros sobre capital próprio pagos (Nota 18) (12.493) (11.290) (299.496) (224.494) (10.204) (29.234) Saldo inicial 10.577 39.811 Saldo final 373 10.577 (10.204) (29.234) Fluxos de caixa das atividades de financiamentos Caixa líquido utilizado nas atividades de financiamentos Redução no caixa e equivalentes de caixa Variação do caixa e equivalentes de caixa As notas explicativas da administração são parte integrante das demonstrações financeiras. CAPÍTULO 7 - NOSSAS RESPONSABILIDADES Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 64 RELATÓRIO DOS AUDITORES INDEPENDENTES SOBRE AS DEMONSTRAÇÕES FINANCEIRAS Aos Administradores e Acionistas da Multiplus S.A São Paulo - SP Examinamos as demonstrações financeiras da Multiplus S.A (“Companhia”), que compreendem o balanço patrimonial em 31 de dezembro de 2014 e as respectivas demonstrações do resultado, do resultado abrangente, das mutações do patrimônio líquido e dos fluxos de caixa para o exercício findo naquela data, assim como o resumo das principais práticas contábeis e demais notas explicativas. Responsabilidade da administração sobre as demonstrações financeiras A administração da Companhia é responsável pela elaboração e adequada apresentação dessas demonstrações financeiras de acordo com as práticas contábeis adotadas no Brasil e normas internacionais de relatório financeiro (IFRS) emitidas pelo International Accounting Standards Board - IASB, assim como pelos controles internos que ela determinou como necessários para permitir a elaboração de demonstrações financeiras livres de distorção relevante, independentemente se causada por fraude ou erro. Responsabilidade dos auditores independentes Nossa responsabilidade é a de expressar uma opinião sobre essas demonstrações financeiras com base em nossa auditoria, conduzida de acordo com as normas brasileiras e internacionais de auditoria. Essas normas requerem o cumprimento de exigências éticas pelos auditores e que a auditoria seja planejada e executada com o objetivo de obter segurança razoável de que as demonstrações financeiras estão livres de distorção relevante. Uma auditoria envolve a execução de procedimentos selecionados para obtenção de evidência a respeito dos valores e divulgações apresentados nas demonstrações financeiras. Os procedimentos selecionados dependem do julgamento do auditor, incluindo a avaliação dos riscos de distorção relevante nas demonstrações financeiras, independentemente se causada por fraude ou erro. Nessa avaliação de riscos, o auditor considera os controles internos relevantes para a elaboração e adequada apresentação das demonstrações financeiras da Companhia para planejar os procedimentos de auditoria que são apropriados nas circunstâncias, mas não para fins de expressar uma opinião sobre a eficácia desses CAPÍTULO 7 - NOSSAS RESPONSABILIDADES controles internos da Companhia. Uma auditoria inclui, também, a avaliação da adequação das práticas contábeis utilizadas e a razoabilidade das estimativas contábeis feitas pela administração, bem como a avaliação da apresentação das demonstrações financeiras tomadas em conjunto. Acreditamos que a evidência de auditoria obtida é suficiente e apropriada para fundamentar nossa opinião. Opinião Em nossa opinião, as demonstrações financeiras acima referidas apresentam adequadamente, em todos os aspectos relevantes, a posição patrimonial e financeira da Multiplus S.A. em 31 de dezembro de 2014, o desempenho de suas operações e os seus fluxos de caixa para o exercício findo naquela data, de acordo com as práticas contábeis adotadas no Brasil e as normas internacionais de relatório financeiro (IFRS) emitidas pelo International Accounting Standards Board - IASB. Ênfase Chamamos a atenção para o fato que parte substancial das operações da Companhia é realizada com parte relacionada, conforme descrito na nota explicativa nº 11 às demonstrações financeiras. Portanto, as demonstrações financeiras acima referidas devem ser lidas neste contexto. Nossa opinião não contém ressalva relacionada a esse assunto. Outros assuntos Auditoria dos valores correspondentes ao exercício anterior Os valores correspondentes ao exercício findo em 31 de dezembro de 2013, apresentados para fins de comparação, foram anteriormente auditados por outros auditores independentes que emitiram relatório datado de 27 de fevereiro de 2014, que não conteve nenhuma modificação. Demonstrações do valor adicionado Examinamos, também, a demonstração do valor adicionado (DVA), referente ao exercício findo em 31 de dezembro de 2014, elaborada sob a responsabilidade da administração da Companhia, cuja apresentação é requerida pela legislação Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 65 societária brasileira para companhias abertas, e como informação suplementar pelas IFRS que não requerem a apresentação da DVA. Essa demonstração foi submetida aos mesmos procedimentos de auditoria descritos anteriormente e, em nossa opinião, está adequadamente apresentada, em todos os seus aspectos relevantes, em relação às demonstrações financeiras tomadas em conjunto. São Paulo, 24 de fevereiro de 2015 KPMG Auditores Independentes CRC 2SP014428/O-6 Orlando Octávio de Freitas Júnior Contador CRC 1SP178871/O-4 RELACIONAMENTO COM OS AUDITORES Conforme fato relevante do dia 12/05/2014, o Conselho aprovou a contratação da empresa KPMG Auditores Independentes (“KPMG”), para prestação de serviços de auditoria externa independente nas Demonstrações Financeiras da Companhia, a partir da revisão das informações trimestrais (“ITR”) do período que teve início em 01 de abril de 2014. Em atendimento à determinação da Instrução CVM 381/2003, informamos que, a partir da data da contratação dos auditores, a companhia declara que não firmou com os auditores independentes trabalhos diversos daqueles correlatos da auditoria externa, relacionados à revisão de obrigações fiscais acessórias. DECLARAÇÃO DOS DIRETORES Pelo presente instrumento, o Diretor-Presidente e os demais Diretores Executivos da Multiplus S.A., sociedade por ações de capital aberto, com sede Rua Ministro Jesuíno Cardoso, 454, na cidade de São Paulo, inscrita no CNPJ 11.094.546/0001-75, em observância as disposições constantes da Instrução CVM nº 480/09, declara que: (i) reviram, discutiram e concordam com a opinião expressa no relatório dos auditores independentes sobre as demonstrações financeiras da Multiplus referentes ao exercício social findo em 31 de dezembro de 2014, e (ii) reviram, discutiram e concordam com as demonstrações financeiras da Multiplus relativa ao exercício findo em 31 de dezembro de 2014. São Paulo, 24 de fevereiro de 2015. Roberto José Maris Medeiros Diretor-Presidente Jaime Augusto da Cunha Rebelo Diretor Financeiro e Relações com Investidores CAPÍTULO 7 - NOSSAS RESPONSABILIDADES Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 66 BALANÇO SOCIAL IBASE 2014 (R$ mil) 2013 (R$ mil) 2012 (R$ mil) Receita líquida (RL) 1.819.442 1.650.810 1.476.014 Resultado operacional (RO) 367.532 276.609 235.404 Folha de pagamento bruta (FPB) 47.880 45.121 34.525 Valor adicionado total (VAT) 735.102 588.669 536.689 1 – Base de cálculo 2014 2013 2012 2 – Indicadores sociais internos R$ mil % sobre FPB % sobreRL % sobre VAT R$ mil % sobre FPB % sobre RL % sobre VAT R$ mil % sobre FPB % sobre RL % sobre VAT Alimentação 1.441 3,0% 0,08% 201,24 1.185 2,6% 0,07% 0,2% 787 2,3% 0,05% 0,1% Encargos sociais compulsórios 10.211 22,6% 0,62% 1.314,48 7.738 17,1% 0,5% 1,3% 6.118 17,7% 0,4% 1,1% Previdência privada 564 1,2% 0,03% 63,45 374 0,8% 0,0% 0,1% 340 1,0% 0,0% 0,1% Saúde 1.742 3,8% 0,11% 88,37 520 1,2% 0,0% 0,1% 108 0,3% 0,0% 0,0% Segurança e saúde no trabalho 6 0,0% 0,0% 1,83 11 0,0% 0,0% 0,0% 5 0,0% 0,0% 0,0% Educação - 0,0% 0,0% 0,00 - 0,0% 0,0% 0,0% - 0,0% 0,0% 0,0% Cultura - 0,0% 0,0% 0,00 - 0,0% 0,0% 0,0% - 0,0% 0,0% 0,0% Capacitação e desenvolvimento profissional 630 1,4% 0,0% 94,73 558 1,2% 0,0% 0,1% 762 2,2% 0,1% 0,1% BALANÇO SOCIAL IBASE Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 67 2014 2013 2012 2 – Indicadores sociais internos R$ mil % sobre FPB % sobreRL % sobre VAT R$ mil % sobre FPB % sobre RL % sobre VAT R$ mil % sobre FPB % sobre RL % sobre VAT Creches ou auxílio-creche 18 0,0% 0,0% 3,14 18 0,0% 0,0% 0,0% - 0,0% 0,0% 0,0% Esporte 5 0,0% 0,0% 0,67 4 0,0% 0,0% 0,0% 3 0,0% 0,0% 0,0% Participação nos lucros ou resultados 11.467 25,4% 0,7% 1.316,39 7.749 17,2% 0,5% 1,3% 5.708 16,5% 0,4% 1,1% Transporte 76 0,2% 0,0% 13,55 80 0,2% 0,0% 0,0% 40 0,1% 0,0% 0,0% Outros -3.692 -8,2% -0,2% 7,13 42 0,1% 0,0% 0,0% - 0,0% 0,0% 0,0% Total – Indicadores sociais internos 22.465 0,0% 0,0% 3.104,98 18.278 40,5% 1,1% 3,1% 13.870 40,2% 0,9% 2,6% 3 – Indicadores sociais externos R$ mil % sobre FPB % sobreRL % sobre VAT R$ mil % sobre FPB % sobre RL % sobre VAT R$ mil % sobre FPB % sobre RL % sobre VAT Educação 0 0 0,00 0,00 0,00 0 0,00 0,00 0,00 Cultura 2.713 5,7% 0,1% 0,4% 900 2,0% 0,1% 0,2% 1.500 4,3% 0,1% 0,3% Saúde e saneamento 1.224 2,6% 0,1% 0,2% 360 0,8% 0,0% 0,1% 15 0,0% 0,0% 0,0% Esporte 679 1,4% 0,0% 0,1% 217 0,5% 0,0% 0,0% - 0,0% 0,0% 0,0% Combate à fome e à segurança alimentar 0 0 0,00 0,00 0,00 - 0,0% 0,0% 0,0% Indicador setorial 0 0 0,00 0,00 0,00 - 0,0% 0,0% 0,0% Outros 0 0 0,00 0,00 0,00 - 0,0% 0,0% 0,0% Total das contribuições para a sociedade 4.616 1.477 3,3% 0,1% 0,3% 1.515 4,4% 0,1% 0,3% BALANÇO SOCIAL IBASE 9,6% 0,3% 0,6% Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 68 2014 2013 2012 3 – Indicadores sociais externos R$ mil % sobre FPB % sobreRL % sobre VAT R$ mil % sobre FPB % sobre RL % sobre VAT R$ mil % sobre FPB % sobre RL % sobre VAT Tributos (excluídos encargos sociais) 355.871 743,3% 19,6% 48,4% 202.482 448,8% 12,3% 34,4% 182.257 527,9% 12,3% 34,0% Total – Indicadores sociais externos 360.487 752,9% 19,8% 49,0% 203.960 452,0% 12,4% 34,6% 183.772 532,3% 12,5% 34,2% % sobre FPB % sobre RL % sobre VAT 2014 2013 2012 4 – Indicadores ambientais R$ mil % sobre FPB % sobreRL % sobre VAT R$ mil % sobre FPB % sobre RL % sobre VAT 4.1 – Investimentos relacionados com a produção/ operação da empresa) - - - - - - - - - - - - Total dos investimentos relacionados com a produção/ operação da empresa - - - - - - - - - - - - BALANÇO SOCIAL IBASE R$ mil Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 69 2014 2013 2012 Número de empregados durante o período 217 183 150 Número de admissões durante o período 75 76 54 Número de desligamentos durante o período 37 30 31 Número de empregados(as) tercerizados(as) 0 - - Número de estagiários(as) 23 23 3 Número de empregados(as) acima de 45 anos 9 4 0 2014 2013 2012 - - - de 18 a 35 anos 162 148 126 de 36 a 45 anos 46 31 28 de 46 a 60 anos 9 4 6 acima de 60 anos 0 - - 5. Indicadores do corpo funcional Número de empregados por faixa etária: menores de 18 anos Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 70 2014 2013 2012 Analfabetos 0 0 0 Com ensino fundamental 0 0 0 Com ensino médio/técnico 2 5 22 Com ensino superior 171 144 100 Pós-Graduados 44 34 36 Número de mulheres que trabalham na empresa 106 98 94 Percentual de cargos de chefia ocupados por mulheres 49% 44% 49% 111 85 64 51% 56% 51% Número de negro (as) que trabalham na empresa 3 2 1 Percentual de cargos de chefia ocupados por negros(as) 0 0 0 Número de portadores(as) de deficiência ou necessidades especiais 2 2 4 2014 2013 2012 Empregados 21.053.297 35.652.932 24.193.899 Administradores 5.845.553 9.467.591 10.331.113 Diferença entre o menor salário pago pela empresa e o salário-mínimo (nacional ou regional): - - - Diferença entre o menor salário pago pela empresa e o salário-mínimo 149% 170% 159% Número de empregados por nível de escolaridade: Número de homens que trabalham na empresa Percentual de cargos de chefia ocupados por homens Remuneração bruta segregada por: BALANÇO SOCIAL IBASE Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 71 2014 6. Informações relevantes quanto ao exercício da cidadania empresarial 2013 2012 em R$ mil % sobre o total em R$ mil % sobre o total em R$ mil % sobre o total 735,102 100% 588,669 100% 536,689 100% Governo 363,710 49% 293,674 50% 272,801 51% Colaboradores(as) 40,040 5% 39,122 7% 35,218 7% Acionistas 229,303 31% 157,967 27% 155,336 29% Terceiros 6,336 1% 23,784 4% 4,365 1% Retido 95,714 13% 74,122 13% 68,969 13% Distribuição do Valor Adicionado (DVA): 6. Informações relevantes quanto ao exercício da cidadania empresarial 2014 2013 2012 Relação entre a maior e a menor remuneração na empresa 5824% 9333% 8438% Número total de acidentes de trabalho 0 0 0 ( ) Direção ( ) Direção ( ) Direção ( ) Direção e gerências ( ) Direção e gerências ( ) Direção e gerências (x) Todos(as) os(as) empregados(as) (x)Todos(as) os(as) empregados(as) (x)Todos(as) os(as) empregados(as) ( ) Direção e gerências ( )Direção e gerências ( ) Direção e gerências ( ) Todos(as) os(as) empregados(as) ( )Todos(as) os(as) empregados(as) ( ) Todos(as) os(as) empregados(as) (x) Todos(as) + CIPA (x) Todos(as) + CIPA (x) Todos(as) + CIPA Os projetos sociais e ambientais desenvolvidos pela empresa foram definidos por: Os padrões de segurança e salubridade no ambiente de trabalho foram definidos por: BALANÇO SOCIAL IBASE Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 72 6. Informações relevantes quanto ao exercício da cidadania empresarial Quanto à liberdade sindical, ao direito de negociação coletiva e à representação interna dos(as) trabalhadores(as), a empresa: A previdência privada contempla: A participação nos lucros ou resultados contempla: Na seleção dos fornecedores, os mesmos padrões éticos e de responsabilidade social e ambiental adotados pela empresa: Quanto à participação de empregados(as) em programas de trabalho voluntário, a empresa: BALANÇO SOCIAL IBASE 2014 2013 2012 ( )Não se envolve ( )Não se envolve ( )Não se envolve ( ) Segue as normas da OIT ( ) Segue as normas da OIT ( ) Segue as normas da OIT (x) Incentiva e segue a OIT (x) Incentiva e segue a OIT (x) Incentiva e segue a OIT ( )Direção ( )Direção ( )Direção ( ) Direção e gerências ( ) Direção e gerências ( ) Direção e gerências (x) Todos(as) os(as) empregados(as) (x) Todos(as) os(as) empregados(as) (x) Todos(as) os(as) empregados(as) ( ) Direção ( ) Direção ( ) Direção ( ) Direção e gerências ( ) Direção e gerências ( ) Direção e gerências (x)Todos(as) os(as) empregados(as) (x)Todos(as) os(as) empregados(as) (x)Todos(as) os(as) empregados(as) ( ) Não são considerados ( ) Não são considerados ( ) Não são considerados ( ) São sugeridos ( ) São sugeridos ( ) São sugeridos (x) São exigidos (x) São exigidos (x) São exigidos ( ) Não se envolve ( ) Não se envolve ( ) Não se envolve ( ) Apoia ( ) Apoia ( ) Apoia (x) Organiza e incentiva (x) Organiza e incentiva (x) Organiza e incentiva Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 73 COMO RELATAMOS Pelo quinto ano consecutivo, publicamos o Relatório Anual e de Sustentabilidade Multiplus, com as ações realizadas de 1º de janeiro a 31 de dezembro de 2014, envolvendo a única unidade de negócio: nossa sede. Antecipamos em um ano a adoção da nova metodologia da Global Reporting Initiative (GRI), a G4, e escolhemos a opção Essencial para este relato. Os indicadores são identificados ao longo do texto e também podem ser consultados no Sumário GRI (entre as páginas 76 e 80). G4-17; G4-28; G4-30; G4-32 e os investidores com os quais mantemos mais contatos. Por meio de envio de questionários, consultamos 6 membros, 47 colaboradores, 4 parceiros e 4 investidores. G4-18; G4-24; G4-25; G4-26 Mantemos o nosso propósito de adotar as melhores práticas de prestação de contas ao mercado, utilizando critérios do Instituto Brasileiro de Análises Sociais e Econômicas (Ibase), da Associação Brasileira das Companhias Abertas (Abrasca) e do Pronunciamento nº 13 do Comitê de Orientação para Divulgação de Informação ao Mercado (Codim). Os dados contábeis seguem o padrão internacional da International Financial Reporting Standards (IFRS), em acordo com a instrução da Comissão de Valores Monetários (CVM) nº 457. Seguindo a prática de mudar a empresa de auditoria externa a cada cinco anos, em 2014 nossos dados econômico-financeiros passaram a ser auditados pela KPMG Auditores Independentes. G4-33 Os indicadores foram priorizados de acordo com a relevância para a Multiplus e os públicos de relacionamento com os quais a Companhia se engaja periodicamente – colaboradores, investidores, parceiros e membros. Esses stakeholders participaram de consulta on-line na qual puderam apontar os aspectos “Muito relevante”, “Relevante” e “Irrelevante” dentre os que compõem a metodologia GRI. No total, 61 pessoas manifestaram sua opinião. O cruzamento dos temas preferidos desses públicos com a percepção da própria Multiplus da importância e da aplicabilidade para seus negócios e seu setor destacou os aspectos efetivamente materiais para a organização neste momento (temas que possam refletir impactos econômicos e socioambientais ou que possam influenciar significativamente as avaliações e decisões dos stakeholders). Esse processo deu origem à matriz de materialidade, a qual reproduzimos abaixo. Os aspectos presentes nos quadrantes “Muito relevante” e “Relevante” estão sendo abordados no relatório. As respostas aos indicadores abaixo de cada um deles contemplam a Multiplus S.A., sendo que todos os aspectos levantados na matriz de materialidade são considerados materiais para a empresa. G4-20; G4-27 MATRIZ DE MATERIALIDADE O processo de definição do conteúdo deste documento teve como base os temas considerados relevantes, de acordo com a avalição feita por stakeholders consultados para a elaboração da nossa matriz de materialidade, com o apoio de uma consultoria externa. G4-18 Ao longo deste relato, todos os aspectos materiais foram abordados e o texto foi validado pela Diretoria de Finanças e de Relações com Investidores e pelo Comitê Executivo. G4-20 Para construir a materialidade, consultamos parte dos nossos stakeholders, tendo como critério: uma amostra aleatória dos membros; a participação de todos os colaboradores; os parceiros mais relevantes para o nosso negócio; COMO RELATAMOS Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 74 Matriz de materialidade 9 Percepção dos stakeholders 3 1. Desempenho econômico 2. Presença no mercado 3. Emprego 4. Relações trabalhistas 5. Treinamento e educação 6. Igualdade de remuneração para homens e mulheres 7. Práticas de segurança 8. Combate à corrupção 9. Rotulagem de produtos e serviços 10. Privacidade do cliente 10 Muito Relevante 1e2 4 8 Relevante 7 5 6 Importância dos impactos econômicos, ambientais e sociais no setor Aspectos relacionados aos temas essenciais G4-19; G4-20; G4-21; G4-27 Temas materiais Público impactado dentro da empresa Público impactado fora da empresa Indicadores GRI-G4 Emprego Colaboradores - LA1 Rotulagem de produtos e serviços Colaboradores Participantes da rede, parceiros de negócios e investidores PR5 Privacidade do cliente Colaboradores Participantes da rede e parceiros de negócios PR8 Desempenho econômico Colaboradores Participantes da rede, parceiros de negócios e investidores EC1 Presença no mercado Colaboradores - EC5 Relações trabalhistas Colaboradores - LA4 Treinamento e educação Colaboradores - LA11 Colaboradores - LA13 Colaboradores Participantes da rede, parceiros de negócios e investidores SO4 Igualdade de remuneração para mulheres e homens Combate à corrupção COMO RELATAMOS Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 75 SUMÁRIO GRI CONTEÚDO GERAL Estratégia e análise Descrição G4-1 Omissão Verificação externa Página/ resposta Mensagem do presidente 7e8 G4-3 Nome da organização 13 G4-4 Principais marcas, produtos e/ou serviços 17 G4-5 Localização da sede da organização 81 G4-6 Países onde estão as principais unidades de operação ou as mais relevantes para os aspectos da sustentabilidade do relatório 13 G4-7 Tipo e natureza jurídica da propriedade 20 G4-8 Mercados em que a organização atua - G4-9 Porte da organização 13 G4-10 Perfil dos empregados 43 e 46 G4-11 Percentual de empregados cobertos por acordos de negociação coletiva 43 G4-12 Descrição da cadeia de fornecedores da organização 46 Mudanças significativas em relação a porte, estrutura, participação acionária e cadeia de fornecedores Não houve mudanças significativas em relação a porte, estrutura, participação acionária, cadeia de fornecedores durante o período deste relato. Perfil organizacional G4-13 SUMÁRIO GRI Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 76 G4-14 Descrição sobre como a organização adota a abordagem ou princípio da precaução Não aplicável ao negócio da Companhia. As nossas atividades não geram impactos significativos ao meio ambiente. G4-15 Cartas, princípios ou outras iniciativas desenvolvidas externamente 52 G4-16 Participação em associações e organizações nacionais ou internacionais 25 Aspectos materiais identificados e limites Descrição Omissão Verificação externa Página/ resposta G4-17 Entidades incluídas nas demonstrações financeiras consolidadas e entidades não cobertas pelo relatório 74 G4-18 Processo de definição do conteúdo do relatório 74 G4-19 Lista dos temas materiais 75 G4-20 Limite, dentro da organização, de cada aspecto material 74 e 75 G4-21 Limite, fora da organização, de cada aspecto material 75 G4-22 Reformulações de informações fornecidas em relatórios anteriores Em 2014, não houve quaisquer reformulações. Alterações significativas de escopo e limites de aspectos materiais em relação a relatórios anteriores Não houve mudanças significativas, além da inclusão do teste de materialidade e a mudança para a versão G4, da GRI. G4-23 Engajamento de stakeholders Descrição Omissão Verificação externa Página/ resposta G4-24 Lista de grupos de stakeholders engajados pela organização 74 G4-25 Base usada para a identificação e seleção de stakeholders para engajamento 74 SUMÁRIO GRI Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 77 G4-26 Abordagem para envolver os stakeholders 74 G4-27 Principais tópicos e preocupações levantadas durante o engajamento, por grupo de stakeholders 74 e 75 Engajamento de stakeholders Descrição Omissão Verificação externa Página/ resposta G4-28 Período coberto pelo relatório 74 G4-29 Data do relatório anterior mais recente O último relatório foi publicado em 2014. G4-30 Ciclo de emissão de relatórios 74 G4-31 Contato para perguntas sobre o relatório ou seu conteúdo 3 G4-32 Opção da aplicação das diretrizes e localização da tabela GRI 74 G4-33 Política e prática atual relativa à busca de verificação externa para o relatório 74 Governança Descrição Omissão Verificação externa Página/ resposta G4-34 Estrutura de governança da organização 22 e 23 G4-39 Presidente do mais alto órgão de governança 8 Ética e integridade Descrição G4-56 SUMÁRIO GRI Valores, princípios, padrões e normas de comportamento da organização Omissão Verificação externa Página/ resposta 15 e 24 Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 78 CONTEÚDO ESPECÍFICO Categoria econômica Descrição Omissão Verificação externa Página/ resposta Desempenho econômico G4-DMA Forma de gestão 35 G4-EC1 Valor econômico direto gerado e distribuído 6, 35 e 36 G4-DMA Forma de gestão 46 G4-EC5 Proporção entre o salário mais baixo da organização e o salário mínimo local, por gênero 46 Presença no mercado Categoria social – práticas trabalhistas e trabalho decente Descrição Omissão Verificação externa Página/ resposta Emprego G4-DMA Forma de gestão 41 G4-LA1 Número total e taxas de novas contratações e rotatividade de empregados 43 G4-DMA Forma de gestão 44 G4-LA4 Prazo mínimo de notificação sobre mudanças operacionais Até o momento, não passamos por este tipo de situação. Relações trabalhistas SUMÁRIO GRI Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 79 Treinamento e educação G4-DMA Forma de gestão 10 e 45 G4-LA11 Percentual de empregados que recebem análises de desempenho 45 Igualdade de remuneração entre mulheres e homens G4-DMA Forma de gestão 46 G4-LA13 Proporção de salário-base entre homens e mulheres, por categoria funcional e por unidades operacionais relevantes 46 Categoria social – sociedade Descrição Omissão Verificação externa Página/ resposta Combate à corrupção G4-DMA Forma de gestão 25 G4-SO4 Percentual de empregados treinados em políticas e procedimentos anticorrupção 25 Categoria social – responsabilidade pelo produto Descrição Omissão Verificação externa Página/ resposta Rotulagem de produtos e serviços G4-DMA Forma de gestão 50 G4-PR5 Resultados de pesquisas medindo a satisfação do cliente 50 G4-DMA Forma de gestão 50 e 52 G4-PR8 Total de queixas comprovadas relativas à violação de privacidade e perda de dados de clientes 50 Privacidade do cliente SUMÁRIO GRI Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 80 INFORMAÇÕES CORPORATIVAS CRÉDITOS MULTIPLUS S.A. COORDENAÇÃO GERAL http://ri.pontosmultiplus.com.br/ Endereço da sede G4-5 Rua Ministro Jesuíno Cardoso, 454 – 2º andar – Vila Olímpia CEP 04544-051 – São Paulo – SP Relações com Investidores Fernanda Camiña, Katarzyna Doho e Filipe Scalco CRÉDITOS: Nosso agradecimento especial aos parceiros internos de departamento de recursos humanos, jurídico, de compras e de contabilidade. INFORMAÇÕES A ACIONISTAS E INVESTIDORES Relações com Investidores Tel.: +55 (11) 5105-1847 E-mail: [email protected] CONSULTORIA DE GRI, MATERIALIDADE, REVISÃO DE TEXTO E PROJETO GRÁFICO MZ Group TEXTO E EDIÇÃO Adriana Braz Bolsa de valores em que as ações são negociadas Bolsa de Valores, Mercadorias e Futuros S.A. (BM&FBovespa) Código de negociação das ações: MPLU3 Instituição financeira custodiante Itaú Corretora de Valores S.A. Auditores Independentes KPMG Auditores Jornais de divulgação das informações Diário Oficial do Estado de São Paulo e Valor Econômico INFORMAÇÕES CORPORATIVAS Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 81 A MAIOR REDE DE COALIZÃO EM PROGRAMAS DE FIDELIDADE NO BRASIL SMART FIT CONFRARIA DO CHÁ DEE VINE GRUBSTER SUPREMO BRIGADEIRO BEER & BIER GRUBSTER L’ADEGA ROCK´N ROLL BURGER SÓCIO GOURMET SONOMA VINHOS PONTUADOS WINE THE GOURMET TEA HERTZ RENT A CAR LOKAMIG RENT A CAR MOVIDA RENT A CAR SIXT TAM VIAGENS THRIFTY CAR RENTAL UNIDAS ATLÉTICO M ATLÉTICO MG BAHIA FC BIKE TOWN BOTAFOGO CLUBE DO GOLF CORINTHIANS CRUZEIRO E C FIGUEIRENSE FLUMINENSE LATIN SPORTS NETSHOES PALMEIRAS CORITIBA FC CHIPS AWAY HONDA NOVA LUZ CAÇULA DE PNEUS PEUGEOT ADMINISTRADORA DE CARTÕES SICREDI LTDA AMERICAN EXPRESS TRAVEL RELATED SERVICES COMPANY, INC. - AMEX ARGENTINA ARGO SEGUROS BRASIL S.A BANCO BANKPAR S.A. - AMEX BRASIL BANCO BRADESCO CARTÕES S.A. BANCO CITIBANK S.A. BANCO COOPERATIVO DO BRASIL -BANCOOB BANCO DO BRASIL S.A. BANCO DO ESTADO DO PARÁ S.A. BANPARÁ S.A. BANCO DO ESTADO DO RIO GRANDE DO SUL S.A (CSU CARDSYSTEM) BANCO DO NORDESTE DO BRASIL S.A. AINDA NÃO ENTROU EM PRODUÇÃO BANCO ITAUCARD SA BANCO MERCANTIL DO BRASIL S/A BANCO PANAMERICANO BANCO SAFRA S/A BANCO SANTANDER BRASIL S.A. BBVA BANCO BILBAO VIZCAYA ARGENTARIA PARAGUAY SA BOURBON ADMINISTRADORA DE CARTÕES DE CRÉDITO, COMÉRCIO E PARTICIPAÇÕES LTDA. BRASILCARD ADMINISTRADORA DE CARTÕES LTDA. BV FINANCEIRA S/A C E C M dos Magistrados Memb MP e Prof Dir Cat Ltda (UNICRED COOMARC ) COMPRA ANTECIPADA CAIXA ECONOMICA FEDERAL CARDIF DO BRASIL SEGUROS E GARANTIAS S.A. - COMPRA ANTECIPADA CARDIF DO BRASIL VIDA E PREVIDENCIA S.A - COMPRA ANTECIPADA CARTÃO BRB S/A CISI CONSULTORIA ADMIN CORRET SEGUR LTDA CLASSIC CORRETORA DE SEGUROS LTDA (BRASIL INSURANCE) - AINDA NÃO ENTROU EM PRODUÇÃO ECAR CORRETORA DE SEGUROS LTDA FAI - FINANCEIRA AMERICANAS ITAÚ S.A CRÉDITO, FINANCIAMENTO E INVESTIMENTO FINANCEIRA ITAÚ CBD S.A - CRÉDITO, FINANCIAMENTO E INVESTIMENTO HSBC BANK BRASIL S.A. - BANCO MULTIPLO MCA SERVIÇOS LTDA - EMPRESTIMO FACIL NUNES & GROSSI OCTO CORRETORA DE TÍTULOS E VALORES MOBILIÁRIOS S/A PETROBRÁS DISTRIBUIDORA S.A PORTOSEG S.A CRÉDITO, FINANCIAMENTO E INVESTIMENTO SAFEBOAT ASSESSORIA E CORRETORA DE SEGUROS LTDA SAFECARE ADMINISTRADORA E CORRETORA DE SEGUROS E PLANOS DE SAÚDE LTDA SARAIVA E SICILIANO S.A UNIPRIME OESTE DO PARANÁ CASCAVEL ASSIST-CARD DO BRASIL LTDA ICATU CAPITALIZAÇÃO S.A ICATU SEGUROS S.A. OMNION Banco Itaú Unibanco Brasil LEGO PB KIDS CAROL DISTRIBUIDORA DE TÍTULOS E VALORES MOBILIÁRIOS MAXIMA S.A. CORRETORA DE CÂMBIO, TÍTULOS E VALORES MOBILIÁRIOS NEWLAND VEICULOS IPIRANGA EXPERIMENTO INTERCAMBIO CULTURAL IBDP PLANEDIA CI - CENTRAL INTERCAMBIO EF XP EDUCAÇÃO ASSESSORIA EMPRESARIAL E PARTICIPAÇÕES LTDA. EFOLIA LOJA DOS NATURAIS LAVANDERIA EVOLUTION VALE PRESENTE APAE DOUTORES DA ALEGRIA FUNDAÇÃO ABRINQ GRAAC HOPE INSTITUTO AYRTON SENNA MAKE A WISH SOS MATA ATLÂNTICA Relatório Anual e de Sustentabilidade 2014 82 UNICEF APPLE CASANIER COMPRA CERTA CONSUL / BRASTEMP DAFITI FAST SHOP FLORES ONLINE GIULIANA FLORES JÁ COTEI MAGAZINE LUIZA MELHOR TAXA SKYBOX WALMART.COM CASASBAHIA.COM CATHO DIRECTSHOPPING LUPO PHOOTO BRASIL PONTOFRIO.COM PORTAL DAS MALAS COLDAR RXCO UNYCO CAMAROTES VIVA EXPERIÊNCIAS CENTRAL DO CARNAVAL HOPI HARI IMUSICA AERO PARK CIRCUS PARKING ESTACIONAMENTO ESTAPAR CONGONHAS ESTAPAR LAGOA SANTA FLY PARK ESTACIONAMENTO GRAND PARKING CONGONHAS ONDE PARAR STOP E PARK ESTACIONAMENTOS VOE PARK CUMBICA AIRPORT PARK MULTIPARK PARKIMETRO DROGA RAIA EXTRAFARMA PANVEL ATLANTICA HOTELS INTERNATIONAL BOOKING.COM BOURBON HOTEIS E RESORTS CASTRO HOTEIS E TURISMO ESTANPLAZA FORTUNE E LANDMARK RESIDENCE GJP HOTEIS GOLDEN TULIP GRAN MARQUISE HOTEL HOTEL LUZEIROS FORTALEZA HOTEL LUZEIROS SAO LUIS HOTEL SALINAS MACEIO HOTEL SALINAS MARAGOGI HOTEL SONATA DE IRACEMA HYATT MABU HOTEIS E RESORTS MAKSOUD PLAZA HOTEL MONT BLANC OURO MINAS POINTS HOUND ROYAL TOWERS HOTEIS SHERATON (WTC) TRANSAMERICA FLATS TRIP ADVISOR VERDEGREEN HOTEL VOILA ACCOR HILTON CIA CITY CYRELA MOINHO ELITE REALTY FERNANDEZ MERA - LAVIE SANTANA FERNANDEZ MERA - NATHALIE FERNANDEZ MERA - UPSTYLE FERNANDEZ MERA ADD VILA MARIANA FERNANDEZ MERA ASTURIAS FERNANDEZ MERA RJ FERNANDEZ MERA SAB FERNANDEZ MERA SP NASSAL VIVA IMOVEIS VIVA IMÓVEIS ICAP DO BRASIL CORRETORA DE TÍTULOS E VALORES MOBILIÁRIOS LTDA. 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