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MISSÃO PROSPECTIVA
COLÔMBIA 2015
Bogotá – 08 a 12 de Novembro
RESULTADOS
Realizada com o apoio da Apex-Brasil – Agência Brasileira de Promoção de
Exportações e Investimentos, a Missão Prospectiva Colômbia 2015 – Bogotá
– 08 a 12 de Novembro de 2015, ação de promoção comercial, do Projeto
de Exportação Brazilian Tools, que visa ao incremento das exportações das
empresas do setor de ferramentas e abrasivos em mercados internacionais.
A Missão organizada pelo Projeto Brazilian Tools, com o apoio da ApexBrasil – Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos
teve como objetivo, a prospecção do mercado colombiano, levando à
Bogotá, as empresas brasileiras do setor de ferramentas, abrasivos e
usinagem, visando ao conhecimento da dinâmica do mercado, bem
como, realizando reuniões com entidades setoriais, visitas a distribuidores e
importadores com potencial de compra dos produtos brasileiros e ainda, a
realização
de
um
dia
de
rodadas
de
negócios
com
empresas
colombianas.
Esta foi mais uma ação de promoção comercial visando abrir espaço para
que as empresas do setor ampliem suas oportunidades de exportação e
realizem novos negócios no mercado local.
Programação
08 de Novembro 2015
 Viagem da comitiva brasileira à Bogotá – Colômbia
 Jantar de boas vindas às empresas brasileiras – Restaurante Hotel
Sheraton Four Points
09 de Novembro 2015
 Reuniões com entidades setoriais e de indústria para conhecimento
do mercado e busca de informações de inteligência para um
melhor posicionamento por parte das empresas.
Participaram destas reuniões, a equipe do Projeto Brazilian Tools e as
empresas brasileiras que aderiram à Missão.
 Reunião SECOM / Setor de Promoção Comercial - Embaixada
do Brasil – Secretário Guilherme Marquardt Bayer |Edwin
Rivera – Assessor do Setor Econômico e Promoção Comercial
Reunião ANDI – Asociación Nacional de Empresarios de
Colombia – Sra. Ana Milena Cortázar – Directora - Dirección
Internacional
y
de
Aprovechamiento
de
Acuerdos
Comerciales
 Reunião CN-Apex-Brasil - Bogotá – Centro de Negócios da
Apex-Brasil - Bogotá – Sra. Vicky Osorio – Gerente Geral.
10 de Novembro 2015
 Rodadas de Negócios – Hotel Sheraton Four Points
Horário: 14h00 – 18h40
11 de Novembro 2015
 Visitas a distribuidores / importadores – Empresas nacionais e equipe
do Projeto
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Casa del Ingeniero
Clauser Ferreimportaciones
Comercializadora El Terminal
Ferretería Abrasivos y Corte
Ferretería Andrés Martinez
Ferretería Angel
Ferretería Luis Penagos
Ferretería Nicholsen
Ferretería Rhino
Hidroherramientas S.A.S.
Home Center Sodimac
Impofer
S&H Importadores
As visitas a distribuidores / importadores tiveram como objetivo a
identificação das principais marcas de produtos do setor importados e
distribuídos no mercado colombiano, além da verificação dos preços
praticados.
As empresas também visitaram outros distribuidores e importadores do
mercado local.
12 de Novembro 2015
 Viagem – retorno ao Brasil
Resultados da Missão Prospectiva Colômbia 2015
a. Número de empresas nacionais participantes - 7
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Açokorte
Ascamp
Gedore
Metalúrgica Inca
Mapal
OSG Sulamericana
Starrett
b. Número de empresas colombianas confirmadas – 5
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Ferretería J.R.C
Ferretería Metal Corte
Ferretería Rhino
Impofer
Importadora Internacional Ferretera
c. Número de reuniões realizadas: 42 (total)
d. Expectativa de Geração de Negócios - US$ 1.740.000,00
Avaliação das empresas nacionais participantes
As empresas nacionais participantes avaliaram de forma extremamente
positiva a ação realizada pelo Brazilian Tools – ABFA, conforme os gráficos
abaixo:
Estudo de Inteligência do mercado colombiano
Um Estudo de Inteligência do mercado foi elaborado com o objetivo de
fornecer às empresas brasileiras do setor, participantes da Missão,
informações de posicionamento do mercado e inteligência comercial,
abordando importantes informações, como: dados gerais do país,
economia, perfil econômico, exportações e importações, principais países
concorrentes, balança comercial, acordos comerciais, impostos de
importação, procedimentos aduaneiros, informações para os novos
entrantes no mercado, consolidação do mercado, preços de exportação,
mailings de prospecção e recomendações do Projeto às empresas.
O Estudo foi desenvolvido individualmente por empresa, levando-se em
consideração as NCMs de seus produtos.
Mailings de Prospecção
As empresas brasileiras que participaram da Missão receberam dois
mailings de prospecção, sendo um dos compradores colombianos
confirmados para as Rodadas de Negócios e outro sobre potenciais
importadores colombianos, com informações completas sobre nome da
empresa, contato, telefone, e-mail, site e perfil de importação.
Os mailings organizados propiciaram às empresas o conhecimento dos
distribuidores / importadores no mercado colombiano e em muito
contribuirão
para
os
novos
relacionamentos
comerciais
a
serem
desenvolvidos pelas mesmas.
Potencialidade de negócios
A Colômbia é considerada um dos mercados alvo do Projeto Brazilian Tools,
com grandes oportunidades de introdução dos produtos brasileiros, não só
pelos Acordos de Livre Comércio que o país possui, como também por um
potencial importador extremamente importante.
Há que se ressaltar que o mercado colombiano apesar do seu enorme
potencial, possui uma estrutura de importação dos produtos do setor
representado pela ABFA já bastante organizada, com a presença maciça
de produtos americanos e chineses, demonstrando a forte concorrência
que o setor brasileiro deve enfrentar para a introdução de seus produtos
neste importante mercado.
O esforço exportador das empresas vai demandar por parte destas, visitas
periódicas ao mercado, bem como, constantes contatos com as empresas
colombianas, visto que isto é um fator determinante para alcançar os
objetivos da exportação, que se efetiva em médio e longo prazo.
Avaliação geral da Missão
Os resultados apresentados foram extremamente positivos, tanto na
apresentação do Projeto Brazilian Tools – ABFA, quanto na apresentação
dos produtos brasileiros do setor, visto que foi uma primeira abordagem das
empresas ao mercado e muitas não possuem ainda exportações para o
país.
As reuniões realizadas com o SECOM, ANDI e CN-Apex-Brasil foram muito
importantes para a divulgação da presença das empresas brasileiras, além
de apresentar o setor brasileiro de ferramentas e abrasivos. Além disto, as
informações passadas à equipe e às empresas foram de extrema
importância
para
o
entendimento
do
mercado
colombiano
que
possibilitarão a definição de estratégias mais competitivas para sua
abordagem.
O apoio técnico e financeiro da Apex-Brasil em muito contribuiu para os
resultados alcançados nesta Missão e pelo reconhecimento das empresas
brasileiras do setor quanto à importância das ações desenvolvidas no
âmbito do Projeto Brazilian Tools – ABFA e a parceria com a Agência,
permitindo ampliar os mercados a serem abordados pelas empresas.
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FOTOS DO EVENTO
Grupo brasileiro
Reunião SECOM / Embaixada do Brasil
Reunião ANDI
Reunião CN-Apex-Brasil
Rodadas de negócios
Mais informações:
Projeto Brazilian Tools
Tel: (11) 3251-5399
E-mail: [email protected]
www.abfa.org.br