Dante Bergamo Junior

Dante Bergamo Junior
Brasileiro, 58 anos – separado – 2 filhos
CPF 329.799.679-04
Avenida Bosque da Saúde, 782 - Apto. 133 A - Saúde
04142-081 São Paulo, São Paulo - Brasil
Cel.: +55 (11) 99987-7064
[email protected]
Objetivo
Gestão - Marketing & Vendas – Produção Industrial
Perfil Profissional
Formação profissional generalista com atuações em âmbito nacional e internacional e atribuições
progressivas de assistente de campo a diretor, obtidas em trajetória de menos de dez anos.
Sólida experiência em empresas de médio e grande porte, nos setores de: Serviços de Engenharia,
Consultoria, Bens de Capital, Varejo, Agroindústrias e Construção Civil.
Liderança natural. Habilidades de comunicação e negociação e em formar e gerenciar equipes de alta
performance. Visão estratégica prática e conceitual com capacidade comprovada para elaborar
Planejamentos Estratégicos de Mercado e de Marketing de diferentes setores e segmentos de negócios.
Aptidão para resolução de problemas. Criatividade e iniciativa, inclusive para introdução de inovações.
Flexível para mudanças. Faro atinado para negócios. Intuição e percepção apuradas. Focado em
resultados e na administração de recursos escassos. Fácil adaptação a cenários de crise e de grandes
mudanças.
Capacitação para assumir a responsabilidade pela construção, instalação e/ou modernização da
infraestrutura e dos processos.
Perfil pessoal adequado para a condução de negócios cujos produtos – Estados da Arte – possuem maior
valor agregado; seus consumidores são exigentes em qualidade e requerem perfeição no seu atendimento
e na prestação de serviços diferenciados.
Formação
•
Pós-graduação – Especialização
Administração Geral, CEAG - FGV - Fundação Getúlio Vargas (dezembro/1982).
•
Graduação
Engenharia Agronômica, FFALM - Fundação Faculdade de Agronomia (dezembro/1979).
•
Ensino Médio – Técnico
Senior High School, Kanawha County Public Schools, South Charleston - WV, USA (junho/1975).
Idiomas
Espanhol: avançado.
Inglês: avançado.
Histórico Profissional
•
Maubertec Engenharia e Projetos Ltda. - desde junho/2008 – atual
(Empresa de médio porte atuante no segmento de Serviços em Engenharia, São Paulo/SP)
Controller
• Realizei Análise Crítica de dados apurados com o objetivo de definição dos parâmetros e
identificação de desvios de quantidades e custos dos contratos.
• Produzi Relatórios Gerenciais de Resultados Operacionais.
•
Bergamo & Bergamo Desenvolvimento Profissional Ltda. – setembro/2002 a março/2005
(Empresa de pequeno porte do segmento Consultoria e Assessoria Empresarial, São Paulo/SP)
Sócio Diretor
• Recrutei, Selecionei e Contratei Equipe de Representantes Técnicos de Vendas.
• Elaborei Planejamento de Marketing da nova linha de produtos licenciados.
• Redigi e Formatei Manual de Políticas e Procedimentos.
• Idealizei o Projeto e Liderei a Construção de Indústria de Sementes de Soja - São Lucas.
• Diminui em 43% a dependência de financiamentos bancários e em 55% as despesas financeiras.
• Reduzi a inadimplência de clientes em 22%, transformando-a em 0,4% do faturamento anual.
•
Incotec América do Sul Ltda. Tecnologia em Sementes - de julho/2000 a agosto/2001
(Empresa de grande porte atuante no segmento Indústria –multinacional holandesa de atuação global, 4 fábricas no mundo e 200
empregados sendo, 90 cientistas, subsidiária do Grupo Pulsar, de capital mexicano, com faturamento anual de US$ 3,0 bilhões.)
Gerente de Marketing & Vendas para a América do Sul, Holambra-SP
• Primeiro funcionário no Brasil, atuei junto à Gerência Geral na construção da 1° fábrica no país
com investimentos de US$ 4,0 milhões e na contratação dos demais funcionários.
• Concebi as políticas comerciais para venda dos produtos e serviços no Brasil e para os demais
países da América do Sul.
• Realizei vendas de US$ 1,6 milhão no primeiro ano de atividades da empresa no país, incluindo
clientes do porte de Souza Cruz.
•
Zeneca Brasil Ltda. / ICI Sementes - de janeiro/1989 a junho/1996
(Multinacional de origem inglesa com vendas anuais de US$ 7,6 bilhões, 33.000 empregados, vendas em 130 países e fábricas em 25,
formada com o desmembramento do Grupo ICI Imperial Chemical Industries)
Gerente de Marketing & Vendas, Diretor, Cravinhos-SP
Gerente Geral, Venezuela-VE
Gerente de Operações, Cravinhos-SP
• Ganhei Prêmio Internacional concedido pelo mainboard do Grupo na Inglaterra pelo melhor Plano
Estratégico do ano, elaborado em conjunto com o gerente geral no país.
• Gerei em 3 anos aumento nas vendas da empresa passando de US$ 4,0 milhões/ano para US$
10,0 milhões/ano – 150% de aumento.
• Aumentei as margens brutas ponderadas dos produtos, passando de US$ 0,825 milhão/ano para
US$ 4,516 milhões/ano.
• Conquistei 52% de participação de mercado em apenas 3 anos, obtidos a partir de 8% iniciais.
Como Gerente Geral, na Venezuela.
• Negociei parcerias estratégicas, com isto mantive a liderança do mercado em 34%, e trouxe lucro
ao negócio.
• Reduzi custos anuais em write-off de estoques de produtos acabados em US$ 0,55 milhão.
• Propus ao mainbord na Inglaterra e coordenei a fusão de duas empresas do Grupo no país.
Como Gerente de Operações, em Cravinhos.
• Formei e coordenei uma equipe de cerca de 150 pessoas das quais, 6 eram gerentes de
produção em duas diferentes Unidades de Produção.
• Construí um novo processo de US$ 1,2 milhão, no prazo recorde de 120 dias, único no mundo.
• Eliminei o uso de sacos de juta e introdução pioneira no uso de Big Bags.
• Reformulei os layouts de armazenamento, duplicando com isto a capacidade de armazenagem.
•
Sementes Cargill Ltda. - de abril/1984 a dezembro/1988
(Empresa de grande porte atuante no segmento Indústria – Multinacional americana, com negócios em 130 países e fábricas em 59,
vendas anuais de US$ 56 bilhões, 82.000 empregados, 4.270 só no Brasil, seu segundo mercado no mundo.)
Gerente de Unidade, Toledo-PR
Gerente de Unidade, Ibitinga-SP
Supervisor de Campo, Andirá-PR
Assistente de Campo, Andirá-PR
• Liderei uma equipe de 60 pessoas, entre efetivos e temporários em nova Unidade da empresa.
• Eliminei perdas anuais de US$ 17,5 milhões, correspondentes a 7.200 t de matéria prima e de
produtos acabados.
• Negociei aumento na colheita manual de 5% para 35% do total da produção, com clientes
avessos à colheita manual e resistentes na adoção da prática.
Alguns Cursos Realizados
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Administração Moderna de Segurança e Controle de Perdas, International Loss Control Institute.
Strategic Planning, Market Focus Bureau – Imperial Chemical Industries PLC, Inglaterra.
Modelos de Gerência, Dorsay, Rocha e Associados.
Gerenciamento de Pessoas, Delegação e Coordenação de Equipes,Timing Desenvol. Orgonal.
Seed and Coating Technologies, Integrated Coating and Seed Technologies B.V., Holanda e Itália.
Gerenciamento de Representantes Comerciais – Hamilton Bueno, Catho.
MS Project 2007 - Bessa Consultores.
Sommelier Profissional, ABS/SP – Associação Brasileira de Sommeliers (2014 a 2016, em curso).
Referências Profissionais
“Durante os anos em que Dante trabalhou para mim como gerente de marketing e vendas demonstrou ser
uma pessoa leal, criativa e de grande energia. Ele foi um membro ativo do time diretivo que conduzia o
negócio, contribuindo com muitas boas ideias em como levar adiante o negócio. Eu o recomendaria
fortemente para exercer um papel similar no futuro.” Richard Charles Hawes – CEO Zeneca / ICI
Sementes – [email protected]
“Trabalhando comigo como Controller da Área de Projetos, o Dante demonstra uma capacidade de
trabalho admirável, apresentando resultados superiores, função do seu dinamismo, iniciativa e
determinação. Ele se destaca na equipe por sua organização e superação dos desafios da função. Exerce
sua liderança com firmeza e confiança. Eu o recomendo com total segurança de que exercerá suas
funções com resultados acima da média.“ Silvio Nicolau – Diretor Operacional – Maubertec –
[email protected]